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昨日(3月26日)，美(mei)(mei)(mei)麗(li)(li)田園醫(yi)療健(jian)康產業有(you)(you)限(xian)公(gong)司(si)(si)(下稱“美(mei)(mei)(mei)麗(li)(li)田園”)發布公(gong)告稱，將(jiang)(jiang)以(yi)3.5億(yi)元對價戰略投(tou)資奈瑞兒(er)健(jian)康科(ke)技有(you)(you)限(xian)公(gong)司(si)(si)(下稱“奈瑞兒(er)”)。交易完成后，美(mei)(mei)(mei)麗(li)(li)田園將(jiang)(jiang)擁有(you)(you)奈瑞兒(er)70%的股權。值得關注的是(shi)，這(zhe)也是(shi)今(jin)年以(yi)來，國內美(mei)(mei)(mei)業領(ling)域的最(zui)大(da)一(yi)筆收購(gou)案。

國內第一、第二美容服務商合體

根據美(mei)麗(li)田園發布的(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)購公(gong)告，該公(gong)司(si)旗下(xia)全資子公(gong)司(si)將(jiang)(jiang)以3.5億元收(shou)(shou)(shou)購奈瑞兒70%股權。收(shou)(shou)(shou)購完成后，奈瑞兒將(jiang)(jiang)成為美(mei)麗(li)田園旗下(xia)間接(jie)非全資附屬公(gong)司(si)，前(qian)者的(de)(de)(de)業績、資產(chan)和負債也將(jiang)(jiang)并入到(dao)美(mei)麗(li)田園的(de)(de)(de)業績報告中。

▍截自(zi)美麗田(tian)園(yuan)發布的公告

公(gong)開(kai)(kai)信息顯(xian)示，美(mei)(mei)(mei)麗(li)田(tian)(tian)園(yuan)成立(li)于1993年，該公(gong)司旗(qi)下旗(qi)艦(jian)品(pin)牌“美(mei)(mei)(mei)麗(li)田(tian)(tian)園(yuan)”主(zhu)要提(ti)供(gong)傳(chuan)統生活美(mei)(mei)(mei)容服務(wu)(wu)(wu)，即日常面部及身體(ti)護理服務(wu)(wu)(wu)。自(zi)2011年起(qi)，美(mei)(mei)(mei)麗(li)田(tian)(tian)園(yuan)通(tong)過(guo)第二個品(pin)牌“秀(xiu)可兒”開(kai)(kai)始提(ti)供(gong)醫療美(mei)(mei)(mei)容服務(wu)(wu)(wu)，主(zhu)要為能量儀器與注射服務(wu)(wu)(wu)。2016年，美(mei)(mei)(mei)麗(li)田(tian)(tian)園(yuan)參(can)與“貝(bei)黎詩”品(pin)牌的戰略投資，后者(zhe)為高端美(mei)(mei)(mei)容護膚品(pin)牌;2018年起(qi)，美(mei)(mei)(mei)麗(li)田(tian)(tian)園(yuan)通(tong)過(guo)“研源”品(pin)牌開(kai)(kai)始提(ti)供(gong)亞健康評估(gu)和干(gan)預服務(wu)(wu)(wu)。

2023年1月(yue)16日，美(mei)麗田(tian)園于港交所主板成功上市，是(shi)去年首個成功上市的美(mei)業公司，并摘得了(le)“美(mei)容院第(di)一股”的稱(cheng)號(hao)。

據(ju)了解，奈瑞(rui)兒是(shi)一家成(cheng)立于2007年的美容服務(wu)公司(si)，目前(qian)該公司(si)主要業務(wu)為(wei)經營(ying)奈瑞(rui)兒品(pin)牌。有報道稱，目前(qian)奈瑞(rui)兒已開設近200家直營(ying)門店，主要集中(zhong)于粵(yue)港澳大灣區，并輻射(she)全國9大一線城市(shi)。根據(ju)公告披露，2023年，奈瑞(rui)兒營(ying)收為(wei)5.14億(yi)元，凈利潤為(wei)3340萬元。

據了解，奈瑞(rui)兒(er)核心門店(dian)的(de)活躍會(hui)員(yuan)數量達(da)4.7萬，并且，奈瑞(rui)兒(er)客戶主要集中在(zai)25-45歲(sui)之間的(de)女性用戶，多為白領(ling)、家(jia)庭(ting)主婦、企業家(jia)及(ji)公務人員(yuan)，均為一線中高端(duan)女性客群，客戶畫像與美(mei)麗田(tian)園高度重合。這(zhe)意(yi)味(wei)著，收購完成后(hou)，美(mei)麗田(tian)園的(de)活躍會(hui)員(yuan)或將在(zai)原有基礎上大幅增長。

美(mei)(mei)麗(li)田(tian)園方面表示，本次收(shou)購(gou)是公(gong)司(si)完成對(dui)大(da)灣區布局的重(zhong)要舉措。目前，美(mei)(mei)麗(li)田(tian)園門店已搶(qiang)占(zhan)國內(nei)超23個一線和新(xin)一線城市的黃金地(di)段(duan)，并逐步(bu)構筑(zhu)遍布全國的經營網(wang)絡。此外(wai)，收(shou)購(gou)奈(nai)(nai)瑞兒(er)(er)還將有助于提升美(mei)(mei)麗(li)田(tian)園健(jian)康業務的能(neng)力，為(wei)該(gai)業務的長(chang)期增長(chang)奠(dian)定(ding)基礎(chu)，并進一步(bu)提高美(mei)(mei)麗(li)田(tian)園在美(mei)(mei)容保健(jian)領域的市占(zhan)率。此外(wai)，加入奈(nai)(nai)瑞兒(er)(er)的會員資產后，能(neng)推動公(gong)司(si)收(shou)入和利潤規(gui)模(mo)。

另值得注(zhu)意(yi)(yi)的是，根據弗若斯特沙(sha)利文行業報(bao)告，按2021年的收(shou)入(ru)計算，美(mei)麗田(tian)園及奈瑞兒品牌(pai)分別為中國(guo)最大及第(di)二大傳統美(mei)容(rong)服務提(ti)供商。也就是說，交(jiao)易完成后，中國(guo)美(mei)容(rong)院(yuan)頭部的第(di)一、第(di)二品牌(pai)將合體。這意(yi)(yi)味著，美(mei)麗田(tian)園的行業龍頭地位將會更加穩固。

10年超20起收購動作

眾所周知(zhi)，廣深地區(qu)作為國內最重要的美容市場(chang)之一(yi)，此次(ci)美麗(li)田園(yuan)收購奈瑞兒優質門店，無(wu)疑能夠(gou)進一(yi)步增強前者在優勢地域的影響力。

據悉，奈(nai)瑞(rui)(rui)兒的(de)服務項(xiang)目中(zhong)融合了東方(fang)美(mei)容養(yang)生(sheng)的(de)理(li)念(nian)，與(yu)市面上(shang)大(da)多數美(mei)容療養(yang)院打(da)開了差異化的(de)競爭。從這一(yi)維(wei)度來(lai)(lai)看，此次(ci)收購還能(neng)夠進一(yi)步(bu)豐富美(mei)麗田(tian)(tian)(tian)園的(de)品牌矩陣(zhen)。此外，奈(nai)瑞(rui)(rui)兒的(de)產品主要聚焦身體(ti)與(yu)保健(jian)相關品類，與(yu)美(mei)麗田(tian)(tian)(tian)園的(de)業(ye)務能(neng)夠形成互補，產生(sheng)的(de)業(ye)務協同效應，將為(wei)美(mei)麗田(tian)(tian)(tian)園的(de)發展帶來(lai)(lai)更多的(de)機遇。

值得關注(zhu)的是，這并不是美麗(li)田園第一(yi)(yi)次收購動作。事實上，通過投資(zi)加速擴張集(ji)團業(ye)務，同時匹配自有醫美與健(jian)康方向的醫療機(ji)構資(zi)源，在(zai)有效擴充(chong)客戶基礎上，進一(yi)(yi)步擴大在(zai)該地區的業(ye)務規模，一(yi)(yi)直是美麗(li)田園快速發展的主基調。

尤其是(shi)在上市后，美麗田(tian)園憑借充(chong)裕的資金實(shi)力(li)，在投資收購方面動作(zuo)頻頻。

典型如，2023年(nian)5月(yue)，美(mei)麗(li)(li)田(tian)園以(yi)對價約400萬元投資了成(cheng)都幽蘭品(pin)牌，今(jin)年(nian)，便開(kai)設了成(cheng)都地區(qu)醫療(liao)美(mei)容和亞健康醫療(liao)診(zhen)所，全面布(bu)局(ju)成(cheng)都地區(qu)的三(san)美(mei)業(ye)務。同(tong)年(nian)6月(yue)，美(mei)麗(li)(li)田(tian)園還(huan)收(shou)購了三(san)家美(mei)麗(li)(li)田(tian)園在湖南(nan)長沙(sha)的加盟店，將長沙(sha)升級為公司(si)旗下直(zhi)營(ying)區(qu)域(yu);同(tong)年(nian)8月(yue)，美(mei)麗(li)(li)田(tian)園還(huan)收(shou)購杭州妍工房美(mei)容有限公司(si)，共涉及三(san)家美(mei)容店，進一步(bu)加強在杭州地區(qu)的直(zhi)營(ying)布(bu)局(ju)和市場地位(wei)。

根據(ju)公(gong)開信息顯示，過去(qu)10年中，美(mei)麗(li)田園(yuan)已成功完(wan)成了超20起收并(bing)購(gou)交易。該公(gong)司稱，疊(die)加其(qi)在(zai)連鎖企業管(guan)(guan)理、數字(zi)化(hua)轉型(xing)、客(ke)戶運營(ying)、產品創(chuang)新等諸多領域三十年管(guan)(guan)理經(jing)驗，未來，美(mei)麗(li)田園(yuan)將全(quan)面賦能被收購(gou)的(de)公(gong)司，產生最(zui)大化(hua)的(de)系統效應。

上市后首份年報出爐

營收、凈利雙高增長

值得一提的(de)是，就在(zai)上述收(shou)購信(xin)息披露的(de)當日，美(mei)麗田(tian)園還交出了公司上市后的(de)首(shou)份年(nian)報。根據美(mei)麗田(tian)園2023年(nian)年(nian)報顯示，公司實現營(ying)收(shou)為(wei)(wei)21.45億(yi)元，同(tong)比增長31.2%;凈(jing)利潤為(wei)(wei)2.3億(yi)元，同(tong)比增速高(gao)達(da)108.2%;凈(jing)利潤率也較2022年(nian)上升了4個(ge)百分點增長至(zhi)10.7%。由此可(ke)見，去年(nian)美(mei)麗田(tian)園實現了營(ying)收(shou)、凈(jing)利的(de)雙高(gao)增長。

而營收(shou)提(ti)升(sheng)所帶來的規模(mo)效應和持(chi)續優化(hua)的業務結(jie)構，則推動了美麗田園整體盈(ying)利(li)水平提(ti)升(sheng)，該公司2023年的毛(mao)利(li)率由2022年的43.9%提(ti)升(sheng)至2023年的45.6%。

從具體(ti)業(ye)務(wu)上來看，2023年，美(mei)麗田園美(mei)容(rong)和保(bao)健服(fu)業(ye)務(wu)營(ying)收(shou)(shou)為(wei)(wei)11.94億元，同比(bi)(bi)增長26.1%，營(ying)收(shou)(shou)占比(bi)(bi)為(wei)(wei)55.6%;醫療(liao)美(mei)容(rong)服(fu)務(wu)業(ye)務(wu)的(de)營(ying)收(shou)(shou)為(wei)(wei)8.5億元，同比(bi)(bi)增長37.1%，營(ying)收(shou)(shou)占比(bi)(bi)為(wei)(wei)39.7%;而亞健康醫療(liao)服(fu)務(wu)業(ye)務(wu)板塊的(de)營(ying)收(shou)(shou)則(ze)為(wei)(wei)1.01億元，同比(bi)(bi)增長47.6%，營(ying)收(shou)(shou)占比(bi)(bi)為(wei)(wei)4.2%。

據悉，美容和保健服務(wu)是美麗田園“雙美”商業模式下(xia)的(de)基石(shi)業務(wu)。該業務(wu)依(yi)托卓越的(de)美容產(chan)品與高端科技(ji)，結合(he)高水平標(biao)準化(hua)服務(wu)，為中國女性提供高質(zhi)量的(de)美容和保健服務(wu)。

美(mei)麗(li)田(tian)園(yuan)(yuan)稱，去年(nian)公司(si)業務規模高速增長主要是(shi)由于公司(si)堅定執行內(nei)生(sheng)性增長與外延式擴展并(bing)舉的發展戰略(lve)。在(zai)內(nei)生(sheng)增長方面，公司(si)積極擴張門店(dian)網絡，成果顯著。截至2023年(nian)12月31日，美(mei)麗(li)田(tian)園(yuan)(yuan)旗下門店(dian)數量已突破(po)400家(jia)(jia)(jia)，其中直(zhi)營店(dian)201家(jia)(jia)(jia)，加(jia)盟(meng)店(dian)199家(jia)(jia)(jia);全年(nian)新(xin)開(kai)及收(shou)(shou)購門店(dian)50家(jia)(jia)(jia)，其中新(xin)開(kai)或收(shou)(shou)購直(zhi)營門店(dian)19家(jia)(jia)(jia)，及新(xin)開(kai)加(jia)盟(meng)店(dian)31家(jia)(jia)(jia)。此外，在(zai)2023年(nian)美(mei)麗(li)田(tian)園(yuan)(yuan)還共關店(dian)30家(jia)(jia)(jia)，其中包含(han)了直(zhi)營店(dian)7家(jia)(jia)(jia)、加(jia)盟(meng)店(dian)21家(jia)(jia)(jia)。

此外(wai)，美麗田園還在年報(bao)中表(biao)示(shi)，由(you)于美容(rong)和(he)保(bao)(bao)健服務(wu)(wu)是獨特的(de)(de)雙(shuang)美商業(ye)模(mo)式流(liu)量增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)(chang)的(de)(de)重要入口，因此公(gong)司將(jiang)用(yong)戶(hu)(hu)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)(chang)作為板塊(kuai)發(fa)展(zhan)的(de)(de)戰略重點。年報(bao)顯(xian)示(shi)，2023年，美容(rong)和(he)保(bao)(bao)健服務(wu)(wu)門店的(de)(de)活(huo)躍用(yong)戶(hu)(hu)達90468名，同比增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)(chang)19.4%，會員年平均(jun)消費11288元(yuan)，同比增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)(chang)905元(yuan)。

值得(de)注意的(de)是，美麗(li)田園還在年(nian)報中明確表示，“未來(lai)，我(wo)們將積(ji)極(ji)探(tan)尋(xun)收并(bing)購的(de)機會，橫(heng)向(xiang)拓展門店覆蓋范圍(wei)，并(bing)探(tan)索保健類等行業(ye)的(de)發展新(xin)機遇，以(yi)擴(kuo)大業(ye)務廣度。在產品和服(fu)務研發方面，我(wo)們將始終以(yi)滿足客(ke)戶需求(qiu)為導向(xiang)，開發具(ju)有行業(ye)引領水(shui)平的(de)產品和服(fu)務，并(bing)布局保健類服(fu)務項目，以(yi)增強(qiang)核心競爭力”。可以(yi)預見的(de)是，未來(lai)該公(gong)司(si)的(de)收購版圖還將繼續擴(kuo)大。