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五一將(jiang)至，各大旅(lv)游(you)公司都開(kai)(kai)始紛紛組(zu)織(zhi)和(he)宣傳五一旅(lv)游(you)出(chu)行項目(mu)，其中，“研學游(you)”作為(wei)一個特殊類別引起(qi)了(le)人(ren)們的(de)(de)廣泛關注。隨(sui)著經濟和(he)時代的(de)(de)發(fa)展，人(ren)們對教育(yu)的(de)(de)要(yao)求(qiu)不僅僅只(zhi)是局(ju)限在書本之中，開(kai)(kai)始更(geng)廣泛地(di)開(kai)(kai)拓到實踐領域，研學游(you)就(jiu)是探索學校教育(yu)和(he)實踐教育(yu)銜接的(de)(de)創新形(xing)式。

研(yan)學旅游橫跨教育和旅游兩大(da)領(ling)域(yu)，其市(shi)場(chang)(chang)潛力不(bu)容小覷。據(ju)iiMedia Research（艾媒(mei)咨詢）數據(ju)顯示，2022年(nian)研(yan)學游行業市(shi)場(chang)(chang)規模為909億，2023年(nian)市(shi)場(chang)(chang)規模有望達(da)1469億元，同(tong)比增長(chang)61.6%，預(yu)計2026年(nian)將達(da)到2422億。面對如此(ci)廣闊的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)，不(bu)僅僅只有旅游機構(gou)瞄準這塊(kuai)蛋糕(gao)，正處(chu)在(zai)轉型分岔口的(de)(de)教培機構(gou)也紛紛“下水”，向研(yan)學市(shi)場(chang)(chang)進發。

各大教培機構布局研游學，研學賽道轉型火熱

3月(yue)26日，張雪(xue)峰在(zai)直播中(zhong)宣布其研學游(you)(you)產(chan)品“峰行萬里菁(jing)英研學營（蘇(su)州篇(pian)）”開啟預約，而為了給這個研學游(you)(you)產(chan)品鋪路，張雪(xue)峰已在(zai)3月(yue)中(zhong)旬先后成立2家(jia)旅(lv)行社(she)。研學旅(lv)游(you)(you)相(xiang)比普(pu)通(tong)旅(lv)游(you)(you)來說(shuo)毛利潤更高，《第一財經》報道稱，研學游(you)(you)的價格是普(pu)通(tong)旅(lv)游(you)(you)團的2～3倍，毛利高出20%～50%多。這樣一看(kan)，張雪(xue)峰進軍研學游(you)(you)市場也并不奇怪。

而早(zao)在張雪峰(feng)布局研學游(you)之前(qian)，作為教(jiao)培“三巨(ju)頭”的(de)新東(dong)方(fang)早(zao)在2023年就已(yi)(yi)經(jing)成立了新東(dong)方(fang)文旅集團，并將國(guo)際游(you)學、國(guo)內研學和營地教(jiao)育業(ye)務(wu)納入集團旗下接管。根據(ju)新東(dong)方(fang)數據(ju)顯(xian)示(shi)，2019年，新東(dong)方(fang)的(de)國(guo)際游(you)學和研學業(ye)務(wu)就已(yi)(yi)經(jing)實現7億(yi)元左右(you)的(de)業(ye)務(wu)規模。

除(chu)了(le)新(xin)東(dong)方之外，瑞(rui)(rui)(rui)(rui)思(si)教(jiao)育、昂立教(jiao)育、好未來、網易有(you)道(dao)等教(jiao)培機構也紛(fen)紛(fen)“插班”研(yan)(yan)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)游，開(kai)辟(pi)研(yan)(yan)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)業(ye)(ye)務(wu)。5月28日，瑞(rui)(rui)(rui)(rui)思(si)教(jiao)育宣布(bu)打造(zao)素(su)質教(jiao)育新(xin)生態(tai)，推(tui)出“然點(dian)科學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)館”“瑞(rui)(rui)(rui)(rui)思(si)海(hai)芽成長空間(jian)”和“瑞(rui)(rui)(rui)(rui)思(si)研(yan)(yan)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)”三大(da)新(xin)品牌。瑞(rui)(rui)(rui)(rui)思(si)教(jiao)育依托(tuo)其(qi)英語(yu)(yu)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)資(zi)源(yuan)在(zai)研(yan)(yan)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)旅(lv)(lv)游中(zhong)開(kai)辟(pi)雙(shuang)語(yu)(yu)課堂，讓學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生們(men)在(zai)實踐中(zhong)鍛煉成長并積累語(yu)(yu)言(yan)知識(shi)，開(kai)辟(pi)真實場(chang)景下(xia)的英語(yu)(yu)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)。網易有(you)道(dao)則(ze)在(zai)2021年成立了(le)“有(you)道(dao)研(yan)(yan)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)（杭州）旅(lv)(lv)游服(fu)務(wu)有(you)限公司(si)”，開(kai)拓研(yan)(yan)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)、旅(lv)(lv)游服(fu)務(wu)等相關業(ye)(ye)務(wu)。而好未來早在(zai)2012年以4000萬元投資(zi)知名研(yan)(yan)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)旅(lv)(lv)游企(qi)業(ye)(ye)世紀明德(de)，其(qi)旗下(xia)品牌學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)而思(si)聚焦“人(ren)文(wen)歷史、自然科學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)、藝術鑒賞”三大(da)核(he)心模塊開(kai)辟(pi)研(yan)(yan)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)業(ye)(ye)務(wu)，規劃了(le)45條研(yan)(yan)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)線路。

教培(pei)(pei)機(ji)(ji)構(gou)轉(zhuan)型研(yan)(yan)(yan)學(xue)(xue)賽道(dao)其實并非無(wu)跡可(ke)尋，早(zao)在(zai)(zai)2016年(nian)教育部等(deng)11部門就發布了《關于推進中小學(xue)(xue)生研(yan)(yan)(yan)學(xue)(xue)旅(lv)行的(de)(de)意見(jian)》，其中明確提到“研(yan)(yan)(yan)學(xue)(xue)旅(lv)行正處在(zai)(zai)大有可(ke)為的(de)(de)發展機(ji)(ji)遇(yu)期，各地要(yao)把研(yan)(yan)(yan)學(xue)(xue)旅(lv)行擺在(zai)(zai)更加(jia)重要(yao)的(de)(de)位置，推動(dong)研(yan)(yan)(yan)學(xue)(xue)旅(lv)行健康快(kuai)速發展”，并表明各地教育、文化、旅(lv)游、共(gong)青團等(deng)部門要(yao)加(jia)強研(yan)(yan)(yan)學(xue)(xue)旅(lv)行基地建設。除了政策(ce)的(de)(de)支(zhi)持(chi)外，教培(pei)(pei)機(ji)(ji)構(gou)本身的(de)(de)條件和(he)積累(lei)的(de)(de)資(zi)源也有利于其向研(yan)(yan)(yan)學(xue)(xue)市場進軍。

相(xiang)(xiang)比于(yu)其他名氣較小、規模較小的旅行(xing)社(she)、旅行(xing)公司來(lai)說，家(jia)長(chang)(chang)們(men)更愿意相(xiang)(xiang)信有著龐(pang)大用戶群體、良(liang)好口碑和豐富(fu)教(jiao)(jiao)(jiao)育資(zi)源(yuan)的教(jiao)(jiao)(jiao)培(pei)機構。畢竟研學游雖然“游”的性(xing)質更多(duo)一些(xie)，但學校和家(jia)長(chang)(chang)還是(shi)希望能夠達到“寓教(jiao)(jiao)(jiao)于(yu)游”的目(mu)的。教(jiao)(jiao)(jiao)培(pei)機構本身所(suo)自帶(dai)的學生群體，在教(jiao)(jiao)(jiao)學過程(cheng)中積累(lei)的教(jiao)(jiao)(jiao)學經(jing)驗和教(jiao)(jiao)(jiao)學資(zi)源(yuan)都可以平滑(hua)地轉入到研學項目(mu)之(zhi)中去，可謂是(shi)一舉多(duo)得。

轉型之路潛藏危機，研學游賽道值不值得？

不過，教培機構轉型研學游賽(sai)道同樣面臨著重重阻礙和潛在風(feng)險。

目前，研(yan)學(xue)市場并沒有(you)(you)實現規范化(hua)的(de)(de)管理和監(jian)管，相關部門并沒有(you)(you)制定明確的(de)(de)研(yan)學(xue)旅行收費(fei)標準，導(dao)致市場魚龍混雜(za)。近些年來，各大研(yan)學(xue)游(you)項目紛(fen)紛(fen)“暴雷”，一些打(da)著(zhu)“清(qing)北研(yan)學(xue)營”旗號的(de)(de)研(yan)學(xue)產品中(zhong)，類似提前報名、臨期被告知無法進入的(de)(de)情況頻(pin)繁高發，這極(ji)大地損(sun)害(hai)了消費(fei)者(zhe)想要(yao)進行研(yan)學(xue)游(you)的(de)(de)意愿。教培機(ji)構想要(yao)在混亂的(de)(de)市場競(jing)爭中(zhong)站穩腳跟實屬不易，稍有(you)(you)不慎就有(you)(you)可能掉進陷(xian)阱、損(sun)失慘重。

同時，教(jiao)(jiao)培(pei)機(ji)(ji)構進駐研(yan)(yan)學(xue)市場還面臨著(zhu)(zhu)“水(shui)土不(bu)服”的(de)(de)問題。研(yan)(yan)學(xue)旅(lv)游(you)有(you)著(zhu)(zhu)四(si)大基本原則(ze)(ze)(ze)：教(jiao)(jiao)育性(xing)原則(ze)(ze)(ze)、實(shi)踐性(xing)原則(ze)(ze)(ze)、安(an)全性(xing)原則(ze)(ze)(ze)和(he)公益性(xing)原則(ze)(ze)(ze)。從實(shi)踐性(xing)、安(an)全性(xing)上(shang)來說，教(jiao)(jiao)培(pei)機(ji)(ji)構并(bing)沒有(you)積累豐富的(de)(de)經驗，屬于是“摸著(zhu)(zhu)石頭過河”。而研(yan)(yan)學(xue)游(you)又(you)是一(yi)個極度依(yi)賴口碑的(de)(de)行業，研(yan)(yan)學(xue)過程(cheng)中還經常出現突(tu)發(fa)性(xing)狀況，包括天氣、地理等因素的(de)(de)影響，這需(xu)要研(yan)(yan)學(xue)機(ji)(ji)構具備強大的(de)(de)臨場應變(bian)能力和(he)相關經驗的(de)(de)人才儲備。與學(xue)科教(jiao)(jiao)學(xue)不(bu)同，研(yan)(yan)學(xue)游(you)并(bing)不(bu)是在(zai)一(yi)個固定(ding)(ding)的(de)(de)空間內按照一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)模板進行運作，它的(de)(de)突(tu)發(fa)性(xing)、季(ji)節性(xing)等特點(dian)對(dui)于沒有(you)相關經驗的(de)(de)教(jiao)(jiao)培(pei)機(ji)(ji)構來說，將是一(yi)道難以逾越(yue)的(de)(de)門(men)檻(jian)。

除(chu)了教培機(ji)構(gou)(gou)進駐研(yan)(yan)學(xue)市場(chang)外，各大(da)(da)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)機(ji)構(gou)(gou)也在拓(tuo)展研(yan)(yan)學(xue)游(you)(you)(you)產(chan)品搶占(zhan)(zhan)市場(chang)，中青旅(lv)(lv)、錦江旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)、攜程(cheng)(cheng)、同程(cheng)(cheng)等旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)平臺均在銷售研(yan)(yan)學(xue)相(xiang)(xiang)關產(chan)品。相(xiang)(xiang)比教培機(ji)構(gou)(gou)來(lai)說，它們雖然沒有(you)豐富的(de)(de)課程(cheng)(cheng)教學(xue)經驗(yan)，但卻有(you)著(zhu)體系化(hua)的(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)運營(ying)經驗(yan)和(he)經驗(yan)豐富的(de)(de)導游(you)(you)(you)儲備(bei)，更(geng)有(you)能力和(he)經驗(yan)承擔和(he)處理突(tu)發性事件。教培機(ji)構(gou)(gou)同這些大(da)(da)規模的(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)公司競爭，并不占(zhan)(zhan)據多大(da)(da)的(de)(de)優勢。

不過，研(yan)學(xue)游產品(pin)與其他普通旅行產品(pin)最大(da)的不同就在(zai)于其課程化(hua)方向。近(jin)些年(nian)來，學(xue)校和家(jia)長都將重(zhong)心放(fang)在(zai)“研(yan)”上，而這(zhe)對(dui)于教培機(ji)構(gou)來說是一個(ge)莫大(da)的機(ji)遇(yu)。這(zhe)意味著研(yan)學(xue)游的受眾群體(ti)與K12人群是有(you)著極大(da)重(zhong)合率(lv)的，相(xiang)關的經(jing)驗和資(zi)源也可以順(shun)勢利用。同時，近(jin)些年(nian)，國家(jia)大(da)力支持(chi)研(yan)學(xue)旅游發展，出(chu)臺了一系列相(xiang)關政(zheng)策(ce)。在(zai)“雙減政(zheng)策(ce)”收緊的情況下，向研(yan)學(xue)旅行這(zhe)個(ge)有(you)著政(zheng)策(ce)鼓勵支持(chi)的方向進(jin)發，也算(suan)是相(xiang)對(dui)穩妥(tuo)。

除了教(jiao)育(yu)與旅(lv)(lv)游(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)融(rong)(rong)合，AI的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展也為研學(xue)(xue)(xue)(xue)旅(lv)(lv)游(you)(you)開拓(tuo)了新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展空間。AI研學(xue)(xue)(xue)(xue)游(you)(you)一般是在相對(dui)封閉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)場館(guan)之中，通過(guo)人工(gong)智能體(ti)驗館(guan)、科(ke)普講座和(he)(he)特色課程(cheng)使(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)們(men)在研學(xue)(xue)(xue)(xue)過(guo)程(cheng)中加深(shen)對(dui)科(ke)技革(ge)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)識，激發他們(men)對(dui)人工(gong)智能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)習熱情(qing)，擴寬其知識視(shi)野。對(dui)于教(jiao)培機構(gou)(gou)來說，此項目對(dui)場地和(he)(he)應變(bian)能力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求更(geng)小(xiao)，同時(shi)又能將已有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)資源和(he)(he)教(jiao)研團隊融(rong)(rong)入其中。同時(shi)，AI技術的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)引入，還可以(yi)幫助機構(gou)(gou)減少一定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人員培訓成本，比如AI導游(you)(you)就能代替一部分人工(gong)導游(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作，輔助其完成路線規劃、講解等工(gong)作。它(ta)還可以(yi)豐富研學(xue)(xue)(xue)(xue)旅(lv)(lv)行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形式(shi)，增強學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)習體(ti)驗和(he)(he)游(you)(you)玩體(ti)驗。

總之，教(jiao)培(pei)機構轉型(xing)研(yan)(yan)(yan)學(xue)(xue)(xue)游賽道既充滿機遇也暗含危機。隨(sui)著想要在研(yan)(yan)(yan)學(xue)(xue)(xue)市場(chang)平(ping)穩落地，教(jiao)培(pei)機構需要因地制宜利(li)用其自身所具備的生(sheng)源、師資和(he)專業課(ke)(ke)程體系等(deng)提高產品品質(zhi)和(he)服務水(shui)平(ping)。研(yan)(yan)(yan)學(xue)(xue)(xue)游包含了教(jiao)育和(he)旅(lv)游兩個維度的內(nei)容，近些年又呈現出多領域融合的趨勢，這需要教(jiao)培(pei)機構不斷(duan)豐富研(yan)(yan)(yan)學(xue)(xue)(xue)內(nei)容，依托課(ke)(ke)程設計經驗，根據不同研(yan)(yan)(yan)學(xue)(xue)(xue)內(nei)容打造特色研(yan)(yan)(yan)學(xue)(xue)(xue)課(ke)(ke)程作為核心競爭力(li)。