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暑期(qi)將至，新(xin)東(dong)方文旅(lv)的(de)(de)布局正緊(jin)鑼密(mi)鼓的(de)(de)推進。

5月(yue)13日，新東方(fang)文旅集團(tuan)在2024浙(zhe)江省(sheng)研(yan)學旅游行業交流共創會(hui)議(yi)上與飛豬旅行、浙(zhe)江省(sheng)博物館(guan)學會(hui)研(yan)學專委(wei)會(hui)、杭州(zhou)富春山居集團(tuan)有限公司(si)等多家企業簽署了(le)研(yan)學行業全渠(qu)道營銷推廣戰(zhan)略合作(zuo)協(xie)議(yi)，這是(shi)首次(ci)公開消息(xi)顯(xian)示新東方(fang)文旅集團(tuan)與在線(xian)旅游平臺戰(zhan)略合作(zuo)。

除了與在線旅(lv)游平臺(tai)啟動戰(zhan)略(lve)合(he)(he)作，3月下旬以來，新東方(fang)文旅(lv)頻繁接觸各地方(fang)文旅(lv)部(bu)門(men)，并與之簽署多項戰(zhan)略(lve)合(he)(he)作協議。根據(ju)新東方(fang)文旅(lv)官方(fang)公眾號，3月15日以來，新東方(fang)文旅(lv)至少與13個省市區的文旅(lv)部(bu)門(men)簽署戰(zhan)略(lve)合(he)(he)作意向，或開(kai)啟合(he)(he)作交(jiao)流，涉及山(shan)東、西藏、天(tian)津、內蒙古等(deng)省市區。

與(yu)此同(tong)時，4月26日，新東(dong)方(fang)文(wen)旅總(zong)部也在北(bei)京海淀揭幕。當(dang)天，俞敏(min)洪表示，文(wen)旅板塊未來將單獨(du)上(shang)市，成為新東(dong)方(fang)集(ji)團旗下(xia)的第三家(jia)上(shang)市公司。從總(zong)部落(luo)地到密集(ji)合(he)作(zuo)各(ge)地文(wen)旅部門，新東(dong)方(fang)文(wen)旅上(shang)半年(nian)動作(zuo)頻(pin)繁。

天(tian)眼查顯示(shi)，北京新(xin)東(dong)方文旅(lv)有限(xian)公司(si)成立于2023年7月19日，注冊資本(ben)為(wei)10億元，由新(xin)東(dong)方教育(yu)科技集團有限(xian)公司(si)100%控股，俞敏洪任董(dong)(dong)事長，楊志輝任董(dong)(dong)事、經(jing)理。隨著新(xin)東(dong)方“小作(zuo)文”事件的(de)爆發，新(xin)東(dong)方文旅(lv)業務因(yin)董(dong)(dong)宇輝任職(zhi)副(fu)總裁而走(zou)進大眾(zhong)視野。

官方資料顯示，新東方文(wen)(wen)旅集團(tuan)面向中老(lao)年、青少年及親子(zi)等全(quan)年齡段(duan)群體，提供文(wen)(wen)化旅行、國內研學、國際游學和營地教育等文(wen)(wen)旅產品(pin)的文(wen)(wen)旅服務(wu)。

對此，時代周報記者聯系新東方文旅相(xiang)關(guan)負責(ze)人，該負責(ze)人表(biao)示(shi)，新東方文旅業(ye)務目(mu)前還在(zai)探索期，暫不方便透露太多內容。

清(qing)暉智庫(ku)創始人宋清(qing)輝告訴時代周報記者，文(wen)旅(lv)賽(sai)道市場(chang)規模(mo)大(da)，新東方(fang)文(wen)旅(lv)密集合作地方(fang)文(wen)旅(lv)，其原因還是為了(le)分得(de)市場(chang)一塊蛋糕(gao)，謀求更多利潤(run)空間。其背后反映了(le)新東方(fang)的業績焦慮(lv)和沖(chong)動，畢(bi)竟“直(zhi)(zhi)播帶貨”很難(nan)一直(zhi)(zhi)為公司源(yuan)源(yuan)不斷地貢獻現金流。

動作頻繁但銷量有限

根據新(xin)(xin)東(dong)方文(wen)旅的公開資料，借助于各省(sheng)市區的自(zi)然人(ren)文(wen)景觀(guan)，新(xin)(xin)東(dong)方文(wen)旅將充分(fen)發揮線上流量和資源整合優勢，深(shen)度參與當地(di)旅游(you)建設。同時加(jia)大對當地(di)的宣傳(chuan)推(tui)介(jie)力度，攜手開發更多優質文(wen)旅產(chan)品，探(tan)索創新(xin)(xin)“旅游(you)+文(wen)化”、“旅游(you)+科技”等(deng)融合發展新(xin)(xin)模式、新(xin)(xin)業態。

2022年(nian)起(qi)，新東(dong)方(fang)(fang)(fang)旗下(xia)直播帶貨(huo)平(ping)臺東(dong)方(fang)(fang)(fang)甄(zhen)(zhen)(zhen)選(xuan)開啟農產品帶貨(huo)。2023年(nian)底，東(dong)方(fang)(fang)(fang)甄(zhen)(zhen)(zhen)選(xuan)從(cong)一個賬號分(fen)裂(lie)出(chu)六個，主打文旅的“東(dong)方(fang)(fang)(fang)甄(zhen)(zhen)(zhen)選(xuan)看世界(jie)(jie)”誕生。截至目前，東(dong)方(fang)(fang)(fang)甄(zhen)(zhen)(zhen)選(xuan)看世界(jie)(jie)粉絲(si)量為303萬(wan)，獲贊數為2706.7萬(wan)，有201件櫥窗商品。

從已(yi)發布的作(zuo)品看(kan)(kan)，東(dong)(dong)方(fang)甄(zhen)選看(kan)(kan)世界已(yi)經開始以(yi)合集方(fang)式推出(chu)各地(di)文(wen)旅風光，目前已(yi)經推出(chu)了新疆(jiang)、井岡山(shan)、揚(yang)州(zhou)、福建(jian)、山(shan)西、湖(hu)南等系(xi)列。從作(zuo)品數據(ju)(ju)看(kan)(kan)，東(dong)(dong)方(fang)甄(zhen)選看(kan)(kan)世界的相(xiang)關視(shi)頻(pin)(pin)數據(ju)(ju)和直播(bo)數據(ju)(ju)均不算理想，4月以(yi)來，近(jin)200個視(shi)頻(pin)(pin)作(zuo)品中(zhong)，只有(you)7個作(zuo)品點贊數過萬，且最(zui)高僅1.6萬。

同時，根據灰豚數據，近(jin)30天東(dong)方甄(zhen)選看世界(jie)累計(ji)開播(bo)16場(chang)，掉粉2.1萬(wan)；近(jin)90天直播(bo)26場(chang)，掉粉7.5萬(wan)，場(chang)均觀看人次只有數十(shi)萬(wan)。達多多數據顯(xian)示(shi)，東(dong)方甄(zhen)選看世界(jie)近(jin)30日銷(xiao)售額僅(jin)為100萬(wan)元左右(you)。

身兼部(bu)分(fen)文旅業務的(de)(de)直播賬號“與輝(hui)同(tong)行”，雖然有(you)董宇輝(hui)加持，其直播數據也在4月出現大幅下(xia)滑。根據鞭牛士發布(bu)的(de)(de)《抖(dou)音直播4月達人帶貨(huo)榜》，與輝(hui)同(tong)行排(pai)名(ming)已經從之前的(de)(de)第一(yi)名(ming)下(xia)滑到第九名(ming)，第一(yi)次掉出抖(dou)音帶貨(huo)榜前三名(ming)。

產品價格偏高，中老年文旅線路少

文旅(lv)(lv)業(ye)務(wu)寄托了俞敏洪的第三個上市夢。2023年7月，新東(dong)方公眾號發(fa)文要“再度創業(ye)”，提出(chu)正式開拓文旅(lv)(lv)事業(ye)，彼時新東(dong)方將(jiang)創業(ye)的關鍵詞定(ding)位到“中老年”與“文化(hua)”，力(li)求為中老年客群(qun)提供有(you)(you)文化(hua)幸(xing)福感(gan)、有(you)(you)知識獲得感(gan)、有(you)(you)個人追(zhui)求感(gan)的高(gao)品(pin)質文旅(lv)(lv)服務(wu)。

但旅游產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)昂貴以致(zhi)銷量有限，市場遲遲未打開。截至目前(qian)，新(xin)東(dong)(dong)方文(wen)旅旗(qi)下銷量最(zui)好的產(chan)品(pin)還是(shi)依(yi)托新(xin)東(dong)(dong)方品(pin)牌優勢推出的各種(zhong)游學(xue)產(chan)品(pin)。根據新(xin)東(dong)(dong)方文(wen)旅抖音直播(bo)號，櫥窗內123件文(wen)旅產(chan)品(pin)中，銷量最(zui)好的前(qian)20件產(chan)品(pin)均(jun)為研學(xue)產(chan)品(pin)。

新東(dong)方文旅抖音(yin)號顯示(shi)，銷量最好的櫥窗商品(pin)為“營地·暑假(jia)北京做自己的CEO 十(shi)(shi)商成長挑戰(zhan)營6天5晚多日游”，目前已售300件(jian)，價格為每(mei)個兒(er)(er)童(tong)券(quan)后7576元；其(qi)次是(shi)產品(pin)“哈佛耶魯(lu)常青藤學術+十(shi)(shi)大(da)名(ming)校+東(dong)西海(hai)岸14天12晚跟團(tuan)游”，預(yu)售金為每(mei)個兒(er)(er)童(tong)券(quan)后4996元，目前已售出超(chao)300件(jian)。

同時，櫥窗內的(de)不少游學(xue)產品價格高(gao)達7萬(wan)元(yuan)，比如(ru)7.86萬(wan)元(yuan)/人的(de)“國際·美國暑假賓夕法尼亞大學(xue)精英夏校項目(mu)14天(tian)(tian)12晚跟團(tuan)游”、7.16萬(wan)元(yuan)/人的(de)“國際·美國加州重點中學(xue)插班+學(xue)伴(ban)+哈佛(fo)耶魯酒(jiu)店(dian)版15天(tian)(tian)13晚跟團(tuan)游”等，但(dan)上述產品的(de)銷售量有限，目(mu)前僅有兩到三個訂單。

值得注意的(de)(de)(de)是，新東方文(wen)旅(lv)旗(qi)下開通的(de)(de)(de)針對(dui)中老年人的(de)(de)(de)旅(lv)游線(xian)(xian)路(lu)(lu)還較少。截(jie)至目前，針對(dui)非青少年的(de)(de)(de)文(wen)旅(lv)線(xian)(xian)路(lu)(lu)不足(zu)10條，除了兩條重慶文(wen)旅(lv)線(xian)(xian)的(de)(de)(de)價格(ge)定在每人2000元(yuan)左右外，其他線(xian)(xian)路(lu)(lu)均在4000元(yuan)以上，如5天4晚(wan)河南游，價格(ge)為4499元(yuan)/人。

對(dui)(dui)此，宋清輝認為，一定程(cheng)度上新東方(fang)文旅定位存在問題，給(gei)外界一種混亂的(de)感覺。與(yu)此同時，這也凸顯(xian)出其在文旅賽道方(fang)面面臨的(de)巨大考(kao)驗，一是(shi)攜(xie)程(cheng)、馬蜂窩等競爭對(dui)(dui)手環伺，二是(shi)旗下主(zhu)播(bo)也面臨著(zhu)由(you)“帶貨(huo)”到“帶團”的(de)轉換，這些都需要(yao)龐大的(de)時間成(cheng)本(ben)。