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再(zai)過五年，關玉香就九(jiu)十歲了(le)。時間跑(pao)得真快(kuai)。

出現在(zai)大眾視野的(de)這些(xie)年(nian)里，“時(shi)尚(shang)”一直是周圍人(ren)與外界對她(ta)的(de)標簽。從創立奧瑞金到率(lv)先(xian)引進粉(fen)(fen)末補涂(tu)技術，從退休女工到罐圈女皇，人(ren)們眼見(jian)著她(ta)的(de)穿衣打扮越來(lai)越粉(fen)(fen)嫩。每每出席(xi)活動或接(jie)受采訪時(shi)，她(ta)總愛(ai)在(zai)身上別(bie)一抹藏不住(zhu)的(de)粉(fen)(fen)色(se)。

但她又似(si)乎(hu)一直沒變(bian)。說話時依舊堅定沉(chen)穩，溫柔有力(li)量；在(zai)聽(ting)到朋友突如其來的“爆(bao)料(liao)”時，仍會像(xiang)少(shao)女一樣雙手捂著臉咯咯咯地笑。

也依(yi)舊閑不住，喜歡折騰。

2023年4月(yue)，在(zai)入(ru)選“中(zhong)國十大品牌(pai)女性”時(shi)，已(yi)(yi)經84歲的關玉(yu)香(xiang)表示，最大的希望(wang)是在(zai)今年年底(di)，公司能為國家納稅100個(ge)億(yi)（當(dang)時(shi)已(yi)(yi)納稅94.36億(yi)）。

此后，在這(zhe)場活動過后不到半年(nian)的(de)時間里(li)，關玉香提前(qian)完成(cheng)了這(zhe)一目標(biao)。但鮮少有人(ren)提及(ji)，而她本人(ren)也表(biao)現(xian)得尤為低(di)調(diao)。

被質疑，被否定

如果要總結關玉(yu)香和(he)奧瑞金這(zhe)數十年的人生(sheng)，那一(yi)定是質疑(yi)和(he)堅定。

1939年于(yu)沈陽(yang)出生，18歲隨軍人(ren)身(shen)份(fen)的姥(lao)爺姥(lao)姥(lao)遷居北(bei)京后，關(guan)玉(yu)香便進(jin)入了一家儀表廠做(zuo)女(nv)工(gong)。從(cong)車間工(gong)人(ren)到(dao)裝配工(gong)、描圖員(yuan)，關(guan)玉(yu)香就(jiu)這么干了31年。

1989年，關(guan)玉(yu)香(xiang)退休。在其他退休工人選擇含飴弄(nong)孫、安享晚年的(de)(de)時(shi)候(hou)，關(guan)玉(yu)香(xiang)退休后(hou)的(de)(de)第(di)一(yi)件事(shi)就是(shi)創(chuang)業。當年年底(di)，在改革開放后(hou)的(de)(de)經濟大潮中(zhong)，按捺(na)不住(zhu)的(de)(de)關(guan)玉(yu)香(xiang)開啟了(le)自(zi)己第(di)一(yi)次下海，創(chuang)辦了(le)北京精益儀表公司。

可惜(xi)，由于當時行(xing)業已(yi)整體飽和，加之創業經(jing)驗不足，關(guan)玉(yu)香很快(kuai)便在這(zhe)個(ge)“老朋友”身上栽了跟頭。

人到中年受此打擊，本以(yi)為關(guan)玉(yu)香會一蹶不(bu)振。不(bu)曾想，這次失敗反而如(ru)同一把大火，燃起了她潛藏在內心深處蓬勃旺盛的生命力和斗志(zhi)。

圖源(yuan)/Pixabay

1994年，55歲的(de)關玉香去海南旅游(you)時發現(xian)，街邊果汁飲料(liao)層出不窮，但飲料(liao)包裝卻出奇(qi)一(yi)致(zhi)的(de)粗糙(cao)簡陋，而好的(de)罐子大多(duo)來自中國(guo)臺灣(wan)和韓國(guo)，幾乎沒有本土制罐企(qi)業的(de)產(chan)品。

一(yi)時(shi)之間，關(guan)玉(yu)香(xiang)像孩子得到新玩具一(yi)樣(yang)激動和興奮，轉眼(yan)就將(jiang)這(zhe)幾(ji)年(nian)的失敗揮之腦后，當年(nian)年(nian)底就在海南創立(li)了文昌(chang)奧瑞金制罐公司。

如(ru)幾年前一般(ban)，果敢而無(wu)畏。

當然，在“大人”的(de)世界里(li)，這叫(jiao)盲目。

在(zai)親戚朋友(you)們看來(lai)，拿著幾(ji)十(shi)年的(de)積蓄去一個(ge)陌生(sheng)的(de)地方折騰(teng)，簡直是(shi)“瘋(feng)子”一般的(de)舉動(dong)。“連(lian)家門口的(de)企業都辦(ban)不(bu)好，現在(zai)又大老遠跑去海南折騰(teng)，人生(sheng)地不(bu)熟的(de)，不(bu)是(shi)明(ming)擺著賠錢嗎？”

但關玉香不(bu)在乎，為了(le)做好(hao)這項事業，她不(bu)僅(jin)四(si)處借錢，還從北(bei)京拉(la)來了(le)兒(er)子周云杰。

在海南(nan)這(zhe)片土地上，在金屬包裝(zhuang)這(zhe)塊荊(jing)棘(ji)遍(bian)布的領域里，母子二人就這(zhe)么與16個工人一(yi)起，一(yi)點一(yi)點摸索著，試圖探(tan)出一(yi)條路來。

一開始，由于廠子(zi)規(gui)模小(xiao)，品牌未形成，知(zhi)名度(du)不夠的(de)(de)奧(ao)瑞金只(zhi)能與(yu)一些零散小(xiao)客戶合作，利潤微薄，日子(zi)過得十分艱難不說，對關(guan)玉香而(er)言(yan)，更難的(de)(de)是(shi)如(ru)何用(yong)堅定的(de)(de)決心去與(yu)迷茫的(de)(de)未知(zhi)持續對抗。后來提及這段經歷(li)時，她(ta)對媒體表示(shi)，“如(ru)果失敗了，要是(shi)跳樓，我(wo)先(xian)跳。”

所幸，沒過多久，關玉香和(he)她的奧瑞金就(jiu)遇到(dao)了第一(yi)個貴人——紅牛。

在堅持，在追尋

上世紀60年代，泰籍華商(shang)許書(shu)標研制出一(yi)款Krating Daeng的飲料，后經奧地利商(shang)人Mateschitz將其推(tui)向國際(ji)市場。與此(ci)同時，它還擁(yong)有(you)了另(ling)一(yi)個名字——RedBull。

三十年后，一位叫嚴彬的(de)商人(ren)與他(ta)的(de)華(hua)彬集團拿下紅牛(niu)在(zai)(zai)中(zhong)國市場的(de)銷售權，在(zai)(zai)深圳投資(zi)辦廠，開始(shi)尋找優質的(de)易拉(la)罐(guan)供應商。

很快，消息不(bu)脛而(er)走，并順著洋流(liu)(liu)流(liu)(liu)向了奧瑞金(jin)所(suo)在的文昌。在工廠(chang)里來(lai)回踱步(bu)的關玉香猛地意識到機會(hui)，隨后馬不(bu)停蹄趕到了深(shen)圳。

在眾(zhong)多競爭者(zhe)面前，此(ci)時籍籍無名的奧瑞金(jin)別說與紅牛談合(he)作了，就算與負責人(ren)見(jian)上(shang)一面也是白日做夢。

但奧瑞金做到了。

前提是，碰壁了41次。

很(hen)多人(ren)說，紅(hong)牛(niu)是奧(ao)瑞金的貴(gui)人(ren)，因為(wei)有(you)了紅(hong)牛(niu)這個大客戶，奧(ao)瑞金才能在1998年(nian)生產1.5億個易拉罐(guan)，且全部有(you)處可銷。

但鮮少有人提(ti)及(ji)這(zhe)其中的辛(xin)酸與堅持。比如在達(da)(da)成合作之前，關玉香(xiang)與周云杰在2個(ge)月(yue)內多次(ci)往返于深圳(zhen)-廣州-海南之間，總里程達(da)(da)6萬千米，遭(zao)到拒(ju)絕的次(ci)數多到紅牛內部人員都不忍再拒(ju)絕，只能委婉暗示出(chu)自己的硬性要求，即罐(guan)體必(bi)須采用國際最(zui)先進的粉末補涂技術。

其時，國內易拉罐焊(han)縫普(pu)遍采用密(mi)度小的液(ye)態(tai)補(bu)(bu)涂技術(shu)，粉末補(bu)(bu)涂技術(shu)尚處(chu)空(kong)白，且成(cheng)本(ben)巨大，許多(duo)企(qi)業即使知道了(le)這一門(men)檻(jian)要(yao)求，也(ye)不敢貿然“下賭”引進專業生產線。

但關玉香敢。她和兒子跑遍東南亞(ya)，從新加坡(po)拉回(hui)了粉末補涂技術。

后(hou)面的故事(shi)人盡(jin)皆知，奧瑞(rui)金拿下紅牛，并借助紅牛的勢力(li)成為易(yi)拉罐大王(wang)，其客戶包括東鵬(peng)特(te)飲、健力(li)寶(bao)、百威、可(ke)口可(ke)樂(le)、雪(xue)花啤酒等。而關玉香也(ye)身家上百億。

遠赴(fu)新加披引(yin)進(jin)技(ji)術，關玉(yu)香的魄力(li)肉眼(yan)可見。但遠不及(ji)此。

1997年，紅牛在(zai)北京雁棲工業開發區投建國內第二個罐裝廠(chang)。緊接著(zhu)，關(guan)玉香做(zuo)了個大膽的決定，跟隨紅牛，揮師北上。

決(jue)定(ding)一出，公司內部議論(lun)紛紛，甚(shen)至有高(gao)管和高(gao)級技(ji)術人(ren)員(yuan)因(yin)此而離開。“他們不愿(yuan)意(yi)來(lai)北京(jing)，覺得這個太冒險了，因(yin)為到北京(jing)需要重(zhong)新做一個工廠，面臨(lin)那么多(duo)企業的(de)競(jing)爭。”

但關玉香堅持己見(jian)，力排眾議(yi)跟著紅牛在(zai)距離它(ta)800米的地方建立了北京工廠。

如(ru)今，奧瑞金的(de)工(gong)廠如(ru)同一(yi)把大蒲扇(shan)分布在(zai)全國(guo)各地，稍一(yi)搖動，就能把國(guo)內整個(ge)飲(yin)料世界扇(shan)得波瀾(lan)壯闊(kuo)。而當初最不被看好的(de)北京，恰恰成了鏈接扇(shan)柄和扇(shan)尾的(de)關鍵之處。

結語

對(dui)于自己(ji)現在的身(shen)份(fen)，關玉香一直強(qiang)調是“創始人”。

2008年(nian)，周(zhou)云(yun)杰(jie)成為奧瑞金(jin)董事長。2012年(nian)公司上市(shi)時(shi)，關(guan)玉(yu)香放棄了所有股份(fen)，將(jiang)其轉(zhuan)讓(rang)給了周(zhou)云(yun)杰(jie)。

比起(qi)其他創始(shi)人(ren)扭(niu)扭(niu)捏捏不肯放權的行為(wei)，關玉香明顯(xian)灑脫得(de)多。

當然(ran)，這并不代表關玉香(xiang)就(jiu)此閑下來(lai)了。相(xiang)反，即使(shi)“二次退(tui)休”了，她也一(yi)樣閑不住(zhu)愛折騰(teng)。

比如在(zai)疫(yi)情(qing)期間，北京奧瑞(rui)金總部需要升級，不(bu)少高管被困(kun)外地回不(bu)來，此時關玉香就會(hui)適時補臺，在(zai)合(he)適的范圍內解決力所能及(ji)的問題(ti)。即使宅在(zai)家里，她也閑不(bu)住，會(hui)忙(mang)活著自己織(zhi)毛衣，織(zhi)毛背心送(song)給別(bie)人。

除此之外，關(guan)玉香(xiang)還在熱心(xin)公益事業。自2011年奧(ao)瑞金成立(li)以關(guan)玉香(xiang)為名譽理事長的“中國兒基(ji)會‘安康計(ji)劃(hua)-樂基(ji)金’理事會”這十幾年來，奧(ao)瑞金對貧困(kun)學(xue)(xue)生(sheng)和偏(pian)遠學(xue)(xue)校(xiao)的資助從未間斷。不僅如此，關(guan)玉香(xiang)還屢次(ci)帶頭(tou)號召企業賑災捐款，通過公益基(ji)金多次(ci)助殘助貧，累計(ji)捐款數額達2000余(yu)萬元。

她也愛捯飭自(zi)己，喜歡(huan)做美(mei)容，愛穿粉色的衣服。有時(shi)候沒穿粉色衣裙時(shi)，她總(zong)會在(zai)頭上(shang)帶上(shang)一串粉色或(huo)珍珠的發(fa)箍。

如今，奧瑞金早已建立(li)了自(zi)己的(de)(de)罐頭帝國，而關(guan)玉(yu)香也如愿(yuan)實現了公司納稅100億的(de)(de)目標。關(guan)于這(zhe)個(ge)女(nv)性創業者，我們聽到的(de)(de)更多是“董(dong)明珠(zhu)36歲還在跑業務(wu)，陶華碧42歲開始起家，關(guan)玉(yu)香55歲創業年入百億”的(de)(de)勵志(zhi)段子，但她果敢執著堅毅的(de)(de)個(ge)性或許(xu)更值得(de)我們思考。

正(zheng)如(ru)《中國企業家(jia)》雜志(zhi)所評，“她以她的人生經歷證實了(le)‘年(nian)齡、性別、角色(se)、事業’四(si)個(ge)維度的人生無限可以是(shi)一道真命題(ti)。”

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參(can)考資(zi)料：

《55歲創業，84歲的(de)她今年底(di)要納稅100億(yi)|商(shang)界木蘭》

《一個(ge)易拉罐賣出130億身(shen)家(jia)》