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7月的(de)某天，一批(pi)來自(zi)45公里外，佛山順德產業帶的(de)小(xiao)家電，抵達廣州拉多加貨運(yun)代理(li)公司的(de)倉庫。

貨物驗收后，業務員們需要再次進行打包、裝(zhuang)車(che)。以往常用的小(xiao)型貨車(che)沒(mei)能裝(zhuang)下這批(pi)貨物，運輸(shu)任(ren)務被交給(gei)容量(liang)翻倍(bei)的中型貨車(che)。

當日，正(zheng)在這家貨運(yun)代理公司工作的KK，發布了一條(tiao)社交(jiao)動(dong)態：祝(zhu)賀小家電出海俄羅斯爆單(dan)！

再過(guo)13-25天，這(zhe)批(pi)小家電(dian)將在新疆(jiang)過(guo)關，先(xian)抵達(da)俄羅斯(si)首都莫斯(si)科，后經二次轉運抵達(da)目的地喀(ka)山。

KK告訴刺(ci)猬公社，自2022年起，海外客戶對于(yu)國產小家(jia)電的采購需求逐漸增(zeng)多，今年更是爆(bao)單不斷。

從行業大背景來看，全球小家(jia)電市場一(yi)直處于上升趨勢。

根據(ju)Statista的(de)數據(ju)預測，2024年(nian)，全球小家電市(shi)場規模將(jiang)達(da)到2543億美元，未(wei)來(lai)4年(nian)內，全球小家電市(shi)場仍將(jiang)保持4.65%的(de)年(nian)復合增長率。

深入(ru)到(dao)這個(ge)極易被忽(hu)視的(de)千億(yi)市場中(zhong)，一個(ge)令人驚喜的(de)發現是(shi)：中(zhong)國(guo)早已成為(wei)全球最大的(de)家(jia)電(dian)制造方(fang)，產(chan)量(liang)占全球家(jia)電(dian)生產(chan)力的(de)60%-70%。

在過(guo)去的幾(ji)十年間，廣東(dong)順(shun)德、浙江慈溪(xi)、安徽合肥(fei)、山東(dong)青(qing)島，從南(nan)至北形(xing)成了四大國產(chan)小家電產(chan)業帶(dai)，并依托各自的優勢(shi)將貨物遠銷海外。

而近年(nian)來，隨(sui)著跨境電商渠道的拓(tuo)寬與發(fa)展，國(guo)產小(xiao)家(jia)電正(zheng)經歷一場(chang)“從白牌(pai)到品牌(pai)”的重塑。

當國產小家電成為爆款？

一條TikTok視頻中(zhong)，國外的美食博主正在制作冰(bing)淇淋。

他將原料(liao)倒入杯(bei)中(zhong)后(hou)，把杯(bei)子安裝好并點擊“開始”，很快，杯(bei)中(zhong)的(de)(de)粉末就變成了可口的(de)(de)冰(bing)(bing)淇淋(lin)。美(mei)食博(bo)主用稍顯夸(kua)張的(de)(de)語氣和表情，贊(zan)揚這(zhe)款(kuan)剛入手的(de)(de)“冰(bing)(bing)淇淋(lin)機”，并將鏡頭給到(dao)這(zhe)款(kuan)家電特(te)寫，位(wei)于(yu)機器頂端(duan)的(de)(de)品牌logo顯露出來(lai)，上(shang)面寫著(zhu)“Ninja”。

順著視(shi)頻(pin)標簽點進#Ninjacreami的TikTok話題，你會發現(xian)該話題下竟有超過4萬個視(shi)頻(pin)，其中大部分均為(wei)普通(tong)用(yong)戶(hu)發布，并非該品牌官方投放(fang)的宣(xuan)傳視(shi)頻(pin)。很顯然，這(zhe)款冰淇淋機備受海外用(yong)戶(hu)青睞。

對于國(guo)內消費者(zhe)來(lai)說，Ninja的(de)名(ming)字可能(neng)并(bing)不熟悉，但(dan)大部分(fen)人應該都聽過同(tong)一母公司(si)旗下的(de)兄(xiong)弟品牌(pai)——九陽。

Ninja與(yu)九陽同屬于(yu)(yu)中國的(de)JS環(huan)球生活集團，于(yu)(yu)2019年(nian)被JS環(huan)球生活收購，主攻歐美小家(jia)電市場。據了解，目前Ninja的(de)冰淇淋機在亞(ya)馬遜的(de)月銷穩定過(guo)萬，是名副其實的(de)海外爆款小家(jia)電商品之一(yi)。

像Ninja這樣“深藏功與(yu)名”的爆款小家電還有(you)許多。

國產小家電可(ke)能真(zhen)的已經“占領”了(le)老(lao)外們的廚房，在TikTok上的#kitchenappliances話題頁面里，隨(sui)便點(dian)進一(yi)個視頻(pin)，都有很(hen)大概率會發(fa)現來自中國的小家電產品(pin)。

在分享(xiang)美食菜單(dan)的短視頻中(zhong)，當博主從空氣炸(zha)鍋(guo)中(zhong)取出炸(zha)得焦香金燦(can)的雞腿或是(shi)土豆時，如果空氣炸(zha)鍋(guo)上標有“Cosori”的品牌名，那(nei)你完全可以自信發言：他使用的是(shi)made in China的空氣炸(zha)鍋(guo)。

Cosori背(bei)后是國內一家名為Vesync（晨北科技(ji)）的公司，于(yu)2016年創(chuang)立的主打廚房小家電的跨境品牌。Vesync最早做亞馬遜(xun)的跨境生意(yi)起家，經過十余(yu)年的發展，先后推(tui)出(chu)了Etekcity、Levoit、Cosori三(san)個自有品牌。

最近兩年，隨著海外(wai)用戶對(dui)于(yu)空氣炸鍋(guo)品類的(de)熱情高漲(zhang)，Cosori的(de)空氣炸鍋(guo)在海外(wai)的(de)知名(ming)度(du)不斷(duan)上漲(zhang)。

根(gen)據OneSight發布的《BrandOS 出(chu)海品牌社媒影(ying)響力(li)榜單》，2024年一季度Cosori在美國(guo)市(shi)場的占有率甚至位(wei)列第一。

除(chu)了(le)冰淇(qi)淋機、空氣炸鍋這(zhe)(zhe)類看起來比(bi)較“正經”的(de)小家電，海(hai)外的(de)電商以及社交平(ping)臺上(shang)，還充(chong)斥著包餃子機、煮蛋器(qi)這(zhe)(zhe)類“新(xin)奇特(te)”的(de)小家電。

有位外國網友在測評網站(zhan)上推薦(jian)他的(de)(de)煮蛋(dan)(dan)器：“有天我(wo)買(mai)了一(yi)盒(he)7美元的(de)(de)雞蛋(dan)(dan)，飆升的(de)(de)雞蛋(dan)(dan)價格驅使我(wo)用(yong)最高的(de)(de)尊重(zhong)來(lai)對待(dai)它們(men)。于是(shi)我(wo)入手了一(yi)款煮蛋(dan)(dan)器，它可以用(yong)N種不(bu)同的(de)(de)方式把(ba)雞蛋(dan)(dan)做(zuo)熟——煮熟、蒸熟、炒熟，甚至能(neng)用(yong)來(lai)煎蛋(dan)(dan)餅……”

諸多關于煮蛋器(qi)的(de)圖片(pian)或視頻中(zhong)，如果(guo)你看到一款色彩靚麗(li)、外觀可愛，還印有“Bear”卡通字(zi)體的(de)煮蛋器(qi)，那你又可以自信(xin)發(fa)言了(le)：這款煮蛋器(qi)也是中(zhong)國(guo)制造的(de)。

“Bear”背(bei)后正是國(guo)(guo)內的小(xiao)熊電(dian)器，這家(jia)(jia)18年(nian)前成立于(yu)廣(guang)東佛(fo)山的小(xiao)家(jia)(jia)電(dian)品牌，2019年(nian)在深交所(suo)上市后曾被譽為“國(guo)(guo)內小(xiao)家(jia)(jia)電(dian)第一(yi)股”，近(jin)年(nian)來在海外市場也混得風生水起。

據財報信息(xi)顯示，2023年小熊電器營業收(shou)入約為(wei)47.12億元(yuan)，同比(bi)增長(chang)14.43%，其中海外營收(shou)達3.7億元(yuan)，同比(bi)增長(chang)105.66%。

圖(tu)源：小熊電器(qi)

余雪輝，浙江慈溪人，江湖(hu)人稱“輝哥”，是一位從(cong)事了20多(duo)年家電生意的外(wai)貿老兵(bing)。

面對今年以來(lai)，國(guo)外平臺(tai)上頻頻出(chu)現的(de)(de)國(guo)產小家電爆款(kuan)(kuan)，他比我(wo)們淡定(ding)得多：“今年國(guo)產小家電所謂的(de)(de)爆品(pin)，更(geng)多是(shi)因(yin)為TikTok、Temu的(de)(de)出(chu)現，這些(xie)平臺(tai)相比于以往單(dan)一的(de)(de)亞馬遜渠(qu)道(dao)，更(geng)容(rong)易出(chu)現爆款(kuan)(kuan)商品(pin)。”

當我們把目光(guang)從(cong)具體的(de)爆款商品上(shang)移開，轉而關注跨境(jing)行業的(de)整體背景(jing)，一個(ge)與(yu)國(guo)產(chan)小家(jia)電爆款頻出同時發(fa)生的(de)變(bian)化是：TikTok、Temu、速賣通、SHEIN在海外成(cheng)長迅速，跨境(jing)銷售的(de)渠道已經(jing)拓寬。

對于廠(chang)商(shang)們而言，多(duo)個平臺多(duo)個銷路，渠道的(de)(de)增多(duo)同時提(ti)升了(le)商(shang)品的(de)(de)曝(pu)光(guang)。像TikTok這類將(jiang)商(shang)品與內容(rong)綁定在(zai)一起的(de)(de)電商(shang)模式，更是(shi)容(rong)易出現傳播(bo)(bo)度廣(guang)、影響力大的(de)(de)爆款(kuan)商(shang)品。比如前文提(ti)到(dao)的(de)(de)Ninja冰(bing)淇淋機，在(zai)TikTok播(bo)(bo)放量最高的(de)(de)視頻點(dian)贊(zan)量甚(shen)至超過200萬(wan)，空(kong)氣炸(zha)鍋(guo)Cosori的(de)(de)視頻在(zai)TikTok上(shang)也基本(ben)都有超幾十萬(wan)的(de)(de)播(bo)(bo)放量。

因此，如今(jin)國產小家電能夠(gou)在海外占據(ju)一席之地(di)，也是意料之中。

“無論是流量還是運營，中國制造(zao)目(mu)前通過自己的平臺和渠(qu)道進行推廣，均有較(jiao)大的優勢。”

余雪輝向我們解釋道：“從(cong)拼多多到(dao)(dao)Temu，從(cong)抖音電(dian)商到(dao)(dao)TikTok Shop，國(guo)內平臺的成熟(shu)打法搬到(dao)(dao)海外(wai)之后，已經形成了一(yi)定(ding)的沖擊力；如果再加(jia)上國(guo)內慈溪、順德(de)等(deng)地完(wan)備(bei)的供應鏈，國(guo)產(chan)小家電(dian)的競爭力仍將進一(yi)步加(jia)強。”

小家電產業帶的進化與洗牌

輝哥口中的順(shun)德和慈溪，是(shi)國(guo)內發展最(zui)早的兩大小家電產(chan)業(ye)帶。

“中(zhong)國小(xiao)家(jia)電(dian)之都”順(shun)德，位(wei)于廣東(dong)省佛山市，緊挨省會廣州，上世紀70年(nian)(nian)代(dai)(dai)開始生產風(feng)扇(shan)等家(jia)用(yong)電(dian)器；80年(nian)(nian)代(dai)(dai)，在當(dang)(dang)地(di)工人(ren)的(de)努力下，生產出(chu)了國內第一臺雙開門電(dian)冰箱；90年(nian)(nian)代(dai)(dai)，當(dang)(dang)地(di)的(de)小(xiao)家(jia)電(dian)從電(dian)風(feng)扇(shan)逐步拓(tuo)展(zhan)至冰箱、空調、微波爐、電(dian)飯煲等更多品類。

經過50多年的(de)發展(zhan)，順(shun)德現已是全國規模最(zui)大(da)、品(pin)(pin)類(lei)最(zui)全的(de)家(jia)電制造基地，營收規模超全國家(jia)電行業的(de)40%，大(da)家(jia)熟知的(de)美的(de)、海(hai)信、格蘭仕等頭部家(jia)電品(pin)(pin)牌均誕生于順(shun)德。

另(ling)一位“中國小家電之鄉”慈(ci)溪，地處浙江省(sheng)東部(bu)，靠(kao)近上海，余(yu)雪(xue)輝(hui)告訴(su)我(wo)們：“慈(ci)溪小家電始(shi)于上世紀90年(nian)代初，最早是給上海、江蘇的家電工(gong)廠(chang)做配(pei)套(tao)。一開始(shi)沒有技術工(gong)程師，只能從上海調(diao)‘星期天工(gong)程師’指(zhi)導生產，后面才一步一步地從做零部(bu)件(jian)轉型(xing)為整(zheng)機生產。”

如今的慈(ci)溪(xi)供應鏈配(pei)套(tao)齊全，全市有2000余家(jia)家(jia)電(dian)整機企(qi)業，附近有8000余家(jia)家(jia)電(dian)配(pei)套(tao)企(qi)業，形成了(le)強(qiang)大的產業集群效應。

至于國產小家(jia)電的出(chu)海之路，最早可以(yi)追(zhui)溯(su)到上世紀90年(nian)代中期。隨著外貿(mao)政策的放開，彼時(shi)的小家(jia)電企業不(bu)約(yue)而同試水外貿(mao)業務，國產小家(jia)電自此走出(chu)國門。

1995年(nian)，家里的電(dian)暖器工廠(chang)開始(shi)做外(wai)貿時，余雪輝還在大學(xue)念書：“最開始(shi)是接(jie)國內廣(guang)東等地外(wai)貿公司的訂單，后面慈溪(xi)本地的工廠(chang)也開始(shi)自己做外(wai)貿業務，國產(chan)(chan)小家電(dian)產(chan)(chan)業進入了快速發展期(qi)。”

這(zhe)之后很長的(de)(de)(de)一段(duan)時間里，國產小家電(dian)的(de)(de)(de)外銷(xiao)采(cai)取的(de)(de)(de)是(shi)OEM模式(shi)。這(zhe)是(shi)一門(men)ToB的(de)(de)(de)生意，順德(de)、慈溪的(de)(de)(de)新寶(bao)電(dian)器(qi)、博(bo)菱電(dian)器(qi)，最早(zao)都(dou)是(shi)國際知名品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)代工廠(chang)。他(ta)們生產的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)上(shang)會在角落(luo)里印著(zhu)“made in China”，卻(que)在顯(xian)眼(yan)的(de)(de)(de)地(di)方印上(shang)飛利浦、戴森、松(song)下、西門(men)子等海外品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)名號。

直到千禧年后(hou)，電(dian)子商務的發展(zhan)才給小家電(dian)產業帶(dai)送去(qu)兩次重要(yao)轉變。

第一次是2000年左(zuo)右，阿里(li)巴巴國際站(zhan)這(zhe)類線上B2B平(ping)臺(tai)的出現，幫(bang)助小家電廠(chang)商(shang)們(men)通(tong)過(guo)網絡就能拿下海(hai)外訂(ding)單。

余雪輝至今記得自家工廠(chang)剛加入阿里巴巴的年(nian)代，還只能撥(bo)號(hao)上網(wang)，網(wang)費按分鐘計算，快速發布產(chan)品(pin)信息、把客戶(hu)消息回復完就得立馬下線(xian)。“當時(shi)阿里切中(zhong)了電子商務的大趨勢，我們運(yun)氣也好，一(yi)下子就拿到了外貿公司(si)100多萬元(yuan)的訂單。”

第二次是2012年(nian)左右，亞馬遜正式向中國賣家開(kai)放，跨境平臺渠道的敞開(kai)，給了許多(duo)小(xiao)家電廠商嘗試海外ToC生意的機會。

前(qian)文中提(ti)到(dao)的(de)(de)Vesync（晨(chen)北科技(ji)）就(jiu)是一個(ge)典型案例。2012年，曾經(jing)(jing)在美國(guo)經(jing)(jing)營一家亞(ya)馬遜(xun)網(wang)店的(de)(de)楊(yang)琳，回到(dao)國(guo)內深圳創立了晨(chen)北科技(ji)。由于(yu)此前(qian)積累了大(da)量亞(ya)馬遜(xun)店鋪(pu)運營的(de)(de)經(jing)(jing)驗，公司又扎(zha)根(gen)于(yu)珠三角小家電(dian)產業帶，Vesync迎著亞(ya)馬遜(xun)跨境熱潮(chao)的(de)(de)東風起飛，這才成為(wei)了今天的(de)(de)小家電(dian)爆款締造者。

如(ru)今又(you)是10年過去，順德的小家電企業早已紛紛邁入跨境電商的快車(che)道，但是慈溪卻稍顯“落伍”。

“即便到現在(zai)，慈(ci)溪的(de)小家(jia)電企業更多(duo)(duo)還是選擇從(cong)事傳統的(de)B端(duan)生意。”在(zai)小家(jia)電行業浸潤多(duo)(duo)年(nian)后(hou)，余雪輝(hui)認(ren)為慈(ci)溪的(de)轉型較慢，一(yi)方(fang)(fang)面是慣性(xing)的(de)問題，大家(jia)都想在(zai)舒適圈賺錢，另一(yi)方(fang)(fang)面則是從(cong)B端(duan)轉向C端(duan)的(de)確有許多(duo)(duo)難關(guan)。

比如(ru)，傳統(tong)B端訂單(dan)都是大單(dan)，但做C端的生(sheng)意(yi)需(xu)要(yao)先少量測款、再(zai)快速補單(dan)；再(zai)比如(ru)，以往會有客戶指(zhi)定要(yao)哪些商品，但是做C端就得廠家自己來選品，以及自己解決物流問題等等。

最近兩年，線上渠道成為(wei)主流后，國(guo)產小家電產業(ye)帶(dai)的整體狀況也有著顯著的變化。

在順德(de)、慈溪之外，山(shan)東青島與安徽合(he)肥(fei)的(de)小家(jia)電(dian)產業(ye)起(qi)勢迅猛。據《南財智庫(ku)》統(tong)計(ji)，截(jie)止2024年3月底，青島、合(he)肥(fei)的(de)小家(jia)電(dian)制造企業(ye)數量(liang)分別為(wei)1569家(jia)、1450家(jia)，已經超過了順德(de)和慈溪的(de)756家(jia)和656家(jia)。

這與(yu)當地政府的推(tui)動(dong)不無關系，2022年青(qing)島出臺了(le)《智(zhi)能家電(dian)產業(ye)鏈三年行動(dong)方(fang)案》，2023年安徽推(tui)出了(le)《安徽省小家電(dian)“一鏈一策”實施方(fang)案》，甚至還將為(wei)了(le)風頭正盛的直播帶貨打(da)造智(zhi)小家電(dian)直播基地。

在海外(wai)，政(zheng)府與跨境平臺們同(tong)樣(yang)正在發力：“去年TikTok、Temu接連開放小(xiao)家電(dian)品類，有許多企工廠入駐平臺，政(zheng)府也在鼓勵企業走出去。”余(yu)雪輝說(shuo)道。

可(ke)以預見的(de)(de)是，伴隨著跨境電(dian)(dian)商(shang)平(ping)臺的(de)(de)增多，國(guo)產小家電(dian)(dian)正在(zai)經(jing)歷(li)又一輪的(de)(de)重塑(su)與(yu)升(sheng)級，而這也許正是產業帶廠商(shang)們迎來的(de)(de)第三次機(ji)會。

國產小家電，也有大夢想

歷經(jing)單(dan)純代(dai)工的OEM模(mo)式，廠(chang)家參與產品設計及開發的ODM模(mo)式，“品牌化”是國產小家電廠(chang)商對于行業未來的共(gong)同(tong)期許。

2018年是一(yi)個(ge)重要的轉折點(dian)。當時(shi)一(yi)家(jia)獨大(da)的跨境平臺(tai)亞馬遜(xun)，曾(ceng)大(da)批封禁同質化嚴(yan)重的中國賣家(jia)店鋪，據當時(shi)的報道，有超(chao)過5萬中國賣家(jia)被封，行業損失超(chao)千億元。

在(zai)沉重的打擊(ji)之(zhi)下，終于有(you)越來越多的跨(kua)境廠商意(yi)識到，傳統的海量(liang)鋪貨模(mo)式不再能順(shun)應時代需求，只(zhi)有(you)做(zuo)精品創(chuang)新與(yu)研發，才能在(zai)海外(wai)穩固生存(cun)。

同樣(yang)是(shi)在2018年，中(zhong)國(guo)(guo)清潔家電市(shi)場(chang)的(de)競爭日益(yi)激烈，但放眼海(hai)外，智能(neng)清潔品(pin)類(lei)的(de)市(shi)場(chang)前景卻依舊廣(guang)闊，于是(shi)追(zhui)覓便下定決心要率先在海(hai)外市(shi)場(chang)培育品(pin)牌。從最初(chu)給小米做代工，到逐漸降低(di)代工營收占比、搭建自有品(pin)牌，追(zhui)覓是(shi)國(guo)(guo)產家電智能(neng)科技(ji)品(pin)牌不(bu)斷迭代、進化的(de)典型代表。

無論是在國(guo)內市(shi)(shi)場(chang)還是海外市(shi)(shi)場(chang)，產品硬實力永遠是第(di)一位的。

據追覓相關業務的(de)負責人介紹：“在(zai)任何一(yi)個開放(fang)競(jing)爭的(de)市(shi)場中，全球(qiu)消費者對于產品的(de)判斷和需(xu)求都是出奇一(yi)致的(de)，大家都很看重技術能力。”

在早期，行業里一(yi)(yi)直流傳著追覓(mi)內部(bu)要(yao)(yao)求“研發要(yao)(yao)達到同行的(de)(de)(de)(de)3倍，三(san)分(fen)之(zhi)一(yi)(yi)投入至(zhi)現有領(ling)(ling)域的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品迭代(dai)，三(san)分(fen)之(zhi)一(yi)(yi)投入至(zhi)現有領(ling)(ling)域的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品創(chuang)(chuang)新(xin)，三(san)分(fen)之(zhi)一(yi)(yi)投入至(zhi)新(xin)領(ling)(ling)域的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)新(xin)。”

如今隨著海外業(ye)務的(de)拓展，追(zhui)覓(mi)更是依據不同地(di)(di)區用(yong)戶的(de)差異化訴(su)求，針對性地(di)(di)調整產(chan)品(pin)功(gong)能。比如，歐洲、北美、中(zhong)東(dong)等地(di)(di)區的(de)家庭普遍會(hui)鋪(pu)設大面地(di)(di)毯，為此追(zhui)覓(mi)定制了“抹布拆(chai)卸”功(gong)能，掃(sao)地(di)(di)機器人識別到地(di)(di)毯后，會(hui)自動回到基(ji)站(zhan)拆(chai)卸抹布后再清潔地(di)(di)毯。

與此同(tong)時，TikTok、Temu這類(lei)跨境平臺的出(chu)現，客觀上也給予(yu)了國產小(xiao)家電(dian)廠(chang)商專注(zhu)于細(xi)分(fen)品類(lei)、研(yan)發創新品類(lei)的機會。

傳統外貿做歐美的(de)商超大(da)客戶，線下會受(shou)到貨(huo)架(jia)面(mian)積的(de)限制(zhi)，商超里面(mian)每個產品(pin)擺(bai)多(duo)少個貨(huo)架(jia)都(dou)是很確定的(de)，進多(duo)少貨(huo)都(dou)是有(you)數的(de)，因此在過(guo)去，廠商很少嘗試開發新(xin)產品(pin)。但是在跨境(jing)平臺的(de)運(yun)作邏輯下，只要產品(pin)詳情頁(ye)有(you)圖片、有(you)視頻，就有(you)機(ji)會獲得C端消費者的(de)關(guan)注。

“新奇特(te)”的(de)產品也能有一席之地。“像是(shi)電(dian)動洗(xi)牙(ya)器，電(dian)動清潔刷(shua) ，蛋卷梳之類的(de)產品，以往在(zai)(zai)傳統渠(qu)道(dao)(dao)都(dou)不知道(dao)(dao)用什么關鍵詞(ci)搜索，但是(shi)現在(zai)(zai)TikTok通過一個短(duan)視頻就(jiu)能直接把賣點(dian)展示給消費者了。”余雪(xue)輝說(shuo)道(dao)(dao)。

越來越多的國產品牌(pai)，開始(shi)領悟到(dao)利用(yong)海外(wai)社媒觸達當地消費者(zhe)，并與之建立信任的重要性(xing)。

Vesync旗下(xia)的(de)兩大品牌osori和Levoit均開通了TikTok賬號，進(jin)行內(nei)容(rong)運(yun)營(ying)；小熊(xiong)電器在(zai)菲律(lv)賓(bin)、馬來西亞(ya)等市場開通TikTok賬號并進(jin)行官方(fang)直(zhi)播帶貨；追(zhui)覓不僅在(zai)Facebook、YouTube、TikTok和Instagram都開設了“追(zhui)覓科技”的(de)官方(fang)賬號，還會針對不同國(guo)家和地(di)(di)區的(de)賬號，以當地(di)(di)語言制作(zuo)化(hua)差異內(nei)容(rong)，發布契合(he)當地(di)(di)需求(qiu)、面(mian)向當地(di)(di)市場的(de)新品。

追覓科技告(gao)訴(su)我們，針對(dui)不同平臺的(de)特點，品(pin)牌(pai)在進行海外營銷時也會有不同的(de)側(ce)重：“Facebook主(zhu)(zhu)要是進行社(she)群維(wei)護(hu)，直接與消費者溝(gou)通；YouTube長視頻主(zhu)(zhu)要是提供專業的(de)產品(pin)測評對(dui)比(bi)，充分展示產品(pin)的(de)技術實力；Instagram側(ce)重達人種草，傳遞(di)生活方式和理(li)念；TikTok則是以直播為主(zhu)(zhu)，更注重直播間(jian)的(de)互(hu)動性、活躍度和內容(rong)的(de)創意表現。”

去年(nian)年(nian)底，海(hai)外媒體MarketplacePulse發(fa)布了《2023年(nian)美國電(dian)商市場(chang)年(nian)度回(hui)顧》，并將中國商品出海(hai)劃分為了三個階段(duan)。

其中，第一階段(duan)是(shi)‘“made in China”，海(hai)外消費者并(bing)不在意這些產品產自(zi)何(he)處；第二階段(duan)是(shi)“sold by China”，中國商家通(tong)過海(hai)外跨境平臺銷售；第三階段(duan)則(ze)是(shi)如今的“marketed by China”，Shein、Temu、TikTok Shop的出現，讓中國品牌(pai)全方位走進海(hai)外消費者的視野。

而這(zhe)一(yi)切都離不(bu)開(kai)，中國諸(zhu)多(duo)產業帶的(de)廠商們永遠都在不(bu)斷進化、前行的(de)道路上奮斗不(bu)息。

最(zui)近，余(yu)雪(xue)輝又瞅準(zhun)了備貨倉前置，做海外(wai)(wai)小b批發的生意（即給海外(wai)(wai)門店、跨境(jing)賣家等規模更小的B端客戶供貨）。

他和團隊已經在(zai)海外倉(cang)貯備了20多款小家電：“目前(qian)我們主要是做美國，接下來(lai)會陸續規劃歐洲、日本(ben)、中亞、俄(e)羅斯、東南亞等市場。分銷業務雖然5月份才剛開(kai)始，但是增(zeng)長(chang)速度(du)很快，趨勢(shi)向好(hao)。”

國(guo)產小家電雖小，但(dan)未嘗不能(neng)撐起國(guo)牌出海的(de)偉大(da)夢(meng)想(xiang)。