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這個九月，最強(qiang)社交貨幣，恐怕非華為三折(zhe)疊Mate XT莫屬了。

微(wei)信(xin)群里、朋友圈里、抖快紅等(deng)各個社交平(ping)臺上，都充斥(chi)著預約爭搶華為三折疊手機(ji)的消(xiao)息。

華為這個全球首(shou)款量產(chan)的三折疊手(shou)機，從9月7日(ri)開啟預約，9月10日(ri)發布(bu)會上(shang)出現在人(ren)們面前，到(dao)9月20號正式(shi)發售，幾乎每一次進展(zhan)，都會掀起一個小(xiao)高(gao)潮。

發(fa)售當天，華為(wei)三折疊價(jia)(jia)格(ge)在二手市(shi)場炒到了十幾(ji)萬元。只(zhi)不過，沒(mei)想到，高光時刻并沒(mei)有維持(chi)多(duo)久，黃(huang)牛們就先遭遇重擊，三折疊價(jia)(jia)格(ge)接連(lian)跳水。

發售近10天時(shi)，壹度Pro和(he)幾個黃牛交流發現，華為(wei)三折疊(die)的(de)溢價，雖然紅色要比黑色更貴(gui)，但溢價千元級別就可以(yi)入手。在閑魚上，很多華為(wei)三折疊(die)的(de)賣家，都大幅下調了價格。

圖源：閑魚截圖

“電(dian)子茅臺”華為(wei)(wei)三折疊，為(wei)(wei)什(shen)么(me)被(bei)黃牛豪賭？真正賭的(de)又是什(shen)么(me)？又為(wei)(wei)什(shen)么(me)這么(me)快“跳水(shui)”？

01

發售10天，“打回原形”？

9月25日(ri)，深圳的(de)黃牛小易(yi)在和壹度Pro交流時透露(lu)，“已經(jing)虧了好幾萬了”。

據(ju)他(ta)了解，發售當日，三(san)(san)折(zhe)疊手(shou)機被炒到了十幾萬，溢價大幾萬更是稀松平常。在(zai)小易花(hua)高價入手(shou)了三(san)(san)折(zhe)疊手(shou)機后(hou)，就看到行情有點不對，擔心后(hou)面掉(diao)價，趕緊便宜(yi)賣了。

到(dao)發售(shou)第六(liu)天，他頻繁買進(jin)賣出，算下來，平(ping)均一臺(tai)還(huan)是虧了(le)一兩千，也(ye)不敢(gan)再輕(qing)易收新機(ji)，“行情(qing)變得太快了(le)”。

一(yi)(yi)個西北地(di)區(qu)的(de)黃牛小(xiao)唐稱，剛(gang)發(fa)售時，自己(ji)賣出(chu)的(de)三折疊中，最高(gao)的(de)一(yi)(yi)臺賣了(le)5.2萬(wan)，但過了(le)兩三天，就只能(neng)溢價五六(liu)千(qian)了(le)。據他了(le)解，發(fa)售一(yi)(yi)周時，在北方一(yi)(yi)些大城市，溢價還會更低。

從社交平臺用戶們(men)的分(fen)享(xiang)來看，華為三折疊(die)的“黃牛價”，確實經歷了(le)大跳(tiao)水，畢竟在發售(shou)前(qian)，三折疊(die)的價格(ge)，曾(ceng)被傳出(chu)炒到了(le)38萬元，并且成交五(wu)臺。

高價(jia)三(san)折(zhe)疊(die)手機(ji)的真正成交量有多少，并未得到驗證，但足可見，華(hua)為(wei)三(san)折(zhe)疊(die)手機(ji)的火熱。

只是(shi)沒想到，跳(tiao)水跳(tiao)得如此之快，發售近10天時，黃牛的溢價(jia)大多(duo)回歸到千元級別。

BGD咨詢資(zi)深分析(xi)師李(li)剛對壹度Pro分析(xi)道，黃(huang)牛(niu)們(men)站在(zai)自己的角度一定(ding)會造勢，把氛圍(wei)烘托起(qi)來(lai)。但是(shi)(shi)一臺(tai)手機要是(shi)(shi)值(zhi)十幾萬，那只能(neng)停留在(zai)秀肌(ji)肉階段，華為肯(ken)定(ding)不(bu)是(shi)(shi)要做一個(ge)秀肌(ji)肉的產品，而是(shi)(shi)面向一定(ding)人(ren)群量產。

他表示，從近兩年華為(wei)高端手機發布后的市場情(qing)況來看，溢價十幾萬，一定(ding)是(shi)虛高的。暫且(qie)不(bu)論有多少人買(mai)單，手機這種(zhong)電子(zi)產(chan)(chan)品(pin)已(yi)經開始(shi)量產(chan)(chan)，根(gen)本撐不(bu)起十幾萬的溢價。溢價幾千元(yuan)，算是(shi)在市場缺(que)貨情(qing)況下華為(wei)高端手機相對正常(chang)的價格。

與(yu)二手市場行情(qing)略(lve)顯(xian)慘淡形成鮮明對(dui)比的(de)是(shi)，黃牛們還在無(wu)孔不入。雖然在二手市場經歷了大跳水，行業(ye)略(lve)顯(xian)慘淡，但這(zhe)并不意味著完全(quan)沒有了商機(ji)。

閑魚等(deng)交易(yi)平(ping)臺，以及小紅書、抖音、微信(xin)社(she)群等(deng)各個渠道，預訂、回收、轉賣的帖子數(shu)不勝(sheng)數(shu)。

看準(zhun)商機(ji)，一窩蜂沖進(jin)來，爭(zheng)先恐后(hou)當黃牛的(de)(de)人有很多，專做手機(ji)的(de)(de)黃牛只是一小部分(fen)。

很多(duo)炒(chao)鞋、炒(chao)包、炒(chao)演唱會(hui)門(men)票的黃牛(niu)(niu)開始(shi)跨界(jie)賣手機，乃至(zhi)在(zai)官網(wang)超600萬預約(yue)的普通用戶中，很多(duo)人(ren)也都搶到后轉(zhuan)賣，當起了(le)“路人(ren)牛(niu)(niu)”。“買來自用的人(ren)，只是很小(xiao)一部分”，小(xiao)唐認為。

對于“路人(ren)牛(niu)”們而言，在發售頭幾(ji)天搶到手機(ji)，轉手一(yi)賣，多則大幾(ji)萬，少則小幾(ji)千，在普通人(ren)眼中(zhong)，都是一(yi)筆不小的錢(qian)。

但對于(yu)頻繁買進賣(mai)(mai)出的黃(huang)(huang)牛們而言，買賣(mai)(mai)華為三(san)折疊，和炒股沒什么(me)兩樣，風險很高，因為行情隨時會變化，這(zhe)也考(kao)驗著(zhu)黃(huang)(huang)牛的市(shi)場敏感度、消(xiao)息渠(qu)道、拓客能力。

02

被黃牛豪賭的華為，要活成曾經的蘋果模樣？

華為手機被黃牛們熱炒，已經不是頭(tou)一回了。

大概去年同一時(shi)間，華為Mate 60和華為 Mate X5（折疊屏）發(fa)售時(shi)，黃牛們也(ye)在忙著買進賣出。

華為(wei)Mate X5發售(shou)(shou)時，不超過2萬(wan)的發售(shou)(shou)價(jia)，在社交平臺(tai)上曾(ceng)流傳最高(gao)以8.8萬(wan)元成交的消息(xi)。華為(wei)Mate 60的起售(shou)(shou)價(jia)為(wei)5999元，但在二手市場曾(ceng)一度(du)溢(yi)價(jia)過萬(wan)，即便在發售(shou)(shou)一周后，溢(yi)價(jia)甚至還能達(da)到兩三千(qian)元。

類似手機被黃牛熱炒的(de)場面，常常令人想起曾經的(de)蘋(pin)果。

當然，自(zi)從iPhone 14系列(lie)以來，蘋果(guo)由于(yu)消(xiao)費電(dian)子市場萎靡(mi)、機(ji)型創新減少導致(zhi)嘗鮮人數降低(di)，以及官方會提前發貨、貨源相(xiang)對充足等種(zhong)種(zhong)原因，不再備受黃牛青(qing)睞。

但是(shi)，放在十(shi)幾(ji)年前，蘋果的(de)顛(dian)覆之作iPhone 4發布的(de)時候，黃牛們就(jiu)已經開始像炒*貨一(yi)(yi)樣炒手(shou)機(ji)(ji)。一(yi)(yi)些(xie)黃牛僅(jin)僅(jin)憑借一(yi)(yi)個機(ji)(ji)型，就(jiu)能賺上十(shi)幾(ji)萬。

李剛提到，以前，很多(duo)用戶(hu)難以第一時(shi)間拿(na)到蘋果手(shou)機，部(bu)分原因是，在國內發(fa)貨(huo)時(shi)間較晚，或者國內的(de)分貨(huo)量(liang)不夠充(chong)(chong)足(zu)(zu)。而近兩年在國內，蘋果的(de)貨(huo)源(yuan)非常充(chong)(chong)足(zu)(zu)。

那么，華(hua)為(wei)(wei)又為(wei)(wei)什(shen)么這(zhe)兩(liang)年會(hui)成為(wei)(wei)黃(huang)牛(niu)們(men)豪賭的對(dui)象(xiang)？

首先(xian)，毋庸置疑的(de)(de)是，華(hua)為的(de)(de)品(pin)牌(pai)效應(ying)、產品(pin)的(de)(de)可靠性(xing)和相應(ying)的(de)(de)創(chuang)新體驗，都(dou)牢(lao)牢(lao)吸(xi)引了(le)一(yi)波用戶(hu)，這也是其他手機廠(chang)商(shang)很難達到(dao)的(de)(de)水(shui)平(ping)。

其次，是因為(wei)產能不足(zu)嗎？黃牛們都深知(zhi)，頂多過兩三(san)個月(yue)，華為(wei)三(san)折(zhe)疊就會回歸原價。因為(wei)“產能上(shang)來了”。

不可否認，華為三(san)折(zhe)疊手機中包(bao)含八角星鉆金屬圓環(huan)、三(san)折(zhe)疊屏幕、自研(yan)鉸鏈、超薄電池等產(chan)品(pin)。尤其是柔(rou)性(xing)屏和鉸鏈，更是折(zhe)疊屏手機的技術難點。三(san)折(zhe)疊手機量產(chan)之路(lu)充滿(man)了挑戰。

不過，李剛認為，如果只(zhi)是因(yin)為產能(neng)，以華為的實力(li)，并不是無法(fa)改善的，最簡單的辦法(fa)，比如，提前開始生產，備(bei)足初*貨量。

產能因(yin)素之外(wai)，華為的(de)控(kong)貨操盤思路，或許也是原因(yin)之一。

他提到(dao)，華(hua)為在產品發(fa)售(shou)前期，放貨量(liang)會有一定的節奏，因(yin)為華(hua)為這兩年一直盡(jin)力在保護核心零售(shou)商的權益。

在華(hua)為的控貨思路下，零(ling)售(shou)商們分貨是有一定傾向性的。即便是很多華(hua)為旗艦店，也不一定有貨。

發(fa)售六(liu)天時，北京南(nan)四環一家華(hua)為旗艦(jian)店的(de)店員告訴(su)壹度Pro，所在門店處于缺貨狀態，現貨會(hui)首(shou)先供(gong)給之前已經預(yu)約的(de)客(ke)戶。等到首(shou)批(pi)預(yu)約客(ke)戶交付進入(ru)尾聲后，才會(hui)開(kai)啟(qi)第二批(pi)交付。

李(li)剛指(zhi)出，在前(qian)幾年，這些核心零售商(shang)和華為一起走過了(le)最難的(de)(de)幾年，旗艦機的(de)(de)發(fa)布，是(shi)一年中(zhong)為數不多的(de)(de)旺季(ji)，如(ru)果鋪貨特別快，可(ke)能會過度損壞他們(men)的(de)(de)權益(yi)，是(shi)相輔相成、達成雙贏的(de)(de)思路。

某種意義上說，也正是這種控貨(huo)思路，養活了(le)黃(huang)牛。因為在貨(huo)源不充足、分配不均衡的(de)情況下，黃(huang)牛還承(cheng)擔(dan)著加速貨(huo)物流(liu)動的(de)功能。

“散戶黃(huang)牛(niu)們一臺一臺地(di)找貨源收、一臺一臺地(di)找客戶賣，干得還是(shi)辛苦活(huo)、高(gao)風險的活(huo)，但一些深耕這一行(xing)的黃(huang)牛(niu)，背后(hou)有著固定(ding)的銷售(shou)渠道，比(bi)如可能是(shi)某(mou)些地(di)方的手機零(ling)售(shou)店。”

華為的放(fang)貨思路不變，黃(huang)牛爆炒華為手機的情形，也將(jiang)還會(hui)出現。下個(ge)月Mate 70即將(jiang)發(fa)布，黃(huang)牛們又已經開始摩拳擦(ca)掌了(le)，“這也是一款搶到(dao)就能(neng)賺到(dao)的手機”，小唐(tang)說。

只不過，黃(huang)牛炒(chao)得有多熱(re)，很大程度(du)上還是要(yao)看華為的控貨節奏。

03

“量產”三折疊，之后還有誰？

銷售一(yi)片火熱之下，三(san)折疊的供應(ying)鏈企業們，已經(jing)因此獲益(yi)，并在(zai)緊鑼密鼓地(di)投產。

在手機發售當日(ri)，面對秒售罄，華為常務董事、終端BG董事長(chang)余承東就曾表示，團隊正在加班(ban)加點擴(kuo)產能。

藍思(si)科(ke)技、創世紀、京東(dong)方、維信諾、科(ke)森科(ke)技等多家A股企業都透露了和華為的合作。京東(dong)方董(dong)事長陳(chen)炎順(shun)稱，雙(shuang)方共同研發(fa)，前所(suo)未有地(di)緊密(mi)聯系(xi)在一起；弘(hong)信電子(zi)稱，正打(da)樣或量(liang)產相關產品。

一些(xie)臺(tai)廠也因此收益。臺(tai)灣《經濟日報》稱，富世達獨家供應華為三折(zhe)疊機的軸承(cheng)，受惠(hui)最(zui)大；兆利科技工業(ye)股份(fen)有(you)限公(gong)司(si)則正(zheng)準備供應華為第(di)四季度將問世的折(zhe)疊機新機。

量(liang)產(chan)的華為(wei)三折疊，出貨量(liang)將能夠達(da)到多少？

對于(yu)華為三折疊的首期備(bei)貨(huo)量，市場上傳言不一(yi)，有(you)人稱只有(you)2萬(wan)臺，雷峰網(wang)報道(dao)稱，首批(pi)備(bei)貨(huo)量約4萬(wan)多臺。

面(mian)對發(fa)售前幾百萬(wan)的預(yu)約量(liang)，天風國際*券分析師郭(guo)明錤在報(bao)告中稱，華(hua)為三折(zhe)疊2024年(nian)出貨量(liang)預(yu)測(ce)已自50萬(wan)部(bu)調升至100萬(wan)部(bu)。

李剛稱，這次供應鏈對(dui)于華為三(san)(san)折疊的(de)備貨(huo)量和產量，非常保(bao)密，較難(nan)預(yu)估。但他對(dui)這款(kuan)產品(pin)的(de)出貨(huo)量數據預(yu)估比較保(bao)守(shou)，整個(ge)生命周期的(de)出貨(huo)量，或將(jiang)只有三(san)(san)四(si)十萬(wan)部。“產品(pin)價格較高(gao)，受(shou)眾群(qun)體較小，而且用戶(hu)端消費(fei)需(xu)求、意愿和能力都在(zai)下(xia)降”。

當(dang)下的三折(zhe)疊手(shou)機，盡(jin)管(guan)在產(chan)品(pin)形態上，給了(le)用戶更多創新體驗(yan)，但是，價格昂貴、買(mai)得(de)起(qi)修不(bu)起(qi)、有(you)折(zhe)痕、不(bu)耐用、軟(ruan)件體驗(yan)適配待提升等折(zhe)疊屏手(shou)機固有(you)的問題，依然存在。

即便能(neng)達到百萬級的出貨(huo)量，三折疊(die)手機由于售價高昂，也將只是(shi)一個小眾產品、覆蓋用戶有限。

但是，在(zai)(zai)手(shou)(shou)機(ji)廠商們集體沖高端的(de)趨(qu)勢(shi)之下(xia)，華為試水(shui)在(zai)(zai)前，也將(jiang)加速其余手(shou)(shou)機(ji)廠商們對于三折疊(die)手(shou)(shou)機(ji)的(de)研發(fa)進度。

除了OPPO明確(que)指出暫無發布三(san)折(zhe)手機(ji)的(de)計劃之(zhi)外，榮耀、傳音、小米對于三(san)折(zhe)疊手機(ji)，都(dou)有研(yan)發進(jin)展傳出。

有消息稱，小米正(zheng)在研(yan)發兩款新型三折(zhe)智(zhi)能手機，預計第一(yi)款三折(zhe)機型將(jiang)于2025年(nian)第一(yi)季度亮相，另一(yi)款則將(jiang)2026年(nian)推出。

圖源：傳音官方

一直主打中(zhong)低端市場的傳音，也(ye)沒有(you)放棄沖擊高(gao)端，在(zai)8月底展(zhan)示了超輕薄三折疊概念(nian)手機“終極(ji)幻影2”（Phantom Ultimate 2）。該產品有(you)望在(zai)明年3月的世界移動(dong)通(tong)信大會（MWC 2025）上發布(bu)。

榮(rong)耀總裁趙明(ming)也(ye)曾(ceng)透露，榮(rong)耀三(san)折疊(die)手機技術(shu)層面早已完成，手機一年前就(jiu)已經設計好(hao)，商(shang)用量(liang)產計劃(hua)也(ye)已經箭在弦上，具體上市時間將根據市場反饋。

他表示(shi)，榮(rong)耀(yao)正在審慎(shen)考慮華為推(tui)出三折疊手機的動機，是出于(yu)技術展(zhan)示(shi)還是市場需求。“對榮(rong)耀(yao)而(er)言(yan)，三折疊并非(fei)技術問題(ti)，而(er)是商業決策。”

從這些市場消息(xi)來看，最快幾個月(yue)后(hou)，市場上將(jiang)會出(chu)現更多的三折疊手(shou)機。

在已經“熟透了”的(de)(de)手(shou)(shou)機(ji)市場上，做出真正的(de)(de)創新并(bing)不容易。盡管(guan)還有(you)很多(duo)不成(cheng)熟的(de)(de)地(di)方，但三折疊(die)手(shou)(shou)機(ji)或(huo)將成(cheng)為(wei)一(yi)個小風口，也是廠商(shang)們為(wei)數(shu)不多(duo)為(wei)用戶提(ti)供新鮮(xian)感(gan)的(de)(de)突破(po)口。

（應受訪者(zhe)要求，小易、小唐為(wei)化名。）