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沒(mei)有人能想到(dao)，一地(di)雞毛的共(gong)享(xiang)經濟，跑出來了共(gong)享(xiang)充電寶。

3月12日(ri)晚，怪獸(shou)充電(dian)向(xiang)美國證監會遞交(jiao)招股書，正式沖刺“共(gong)享充電(dian)寶第(di)一股”。

招股書(shu)顯示，2020年，怪獸充電占據34.4%的市場份(fen)額，穩坐行業頭把交(jiao)椅。其累計(ji)注(zhu)冊用(yong)戶(hu)2.19億，年營收28.09億。

怪(guai)獸充(chong)電近(jin)期完成了(le)D輪融資，由阿里、CMC領(ling)投，凱雷、高(gao)瓴、軟銀亞洲(zhou)跟投，融資金(jin)額(e)超過2億美元。

招股(gu)(gu)書顯(xian)示，IPO前(qian)，阿(a)里(li)為第一(yi)大機構股(gu)(gu)東，持(chi)股(gu)(gu)16.5%，高瓴持(chi)股(gu)(gu)11.7%，順為資本持(chi)股(gu)(gu)8.8%。此(ci)外(wai)，創(chuang)始(shi)人、董事長兼(jian)CEO蔡光淵、聯(lian)合創(chuang)始(shi)人兼(jian)CMO徐(xu)培峰以及(ji)聯(lian)合創(chuang)始(shi)人兼(jian)CMO張耀(yao)榆分別持(chi)股(gu)(gu)6.6%、4.6%和1.2%，前(qian)美團(tuan)COO干(gan)嘉偉(wei)個人持(chi)股(gu)(gu)1.9%。

盡(jin)管(guan)(guan)(guan)怪獸充電管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)層(ceng)持(chi)股比例不如(ru)機構，但管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)層(ceng)持(chi)有(you)超級(ji)投票權，從而對公司擁(yong)有(you)控制(zhi)權。

2017年(nian)(nian)5月，怪獸充電(dian)在上海(hai)成立(li)，彼時共享充電(dian)行業已經十分火熱，它(ta)(ta)是(shi)后來者。不到四(si)年(nian)(nian)，怪獸充電(dian)卻跑到了最前面。如若成功IPO，它(ta)(ta)將迎(ying)接的是(shi)新(xin)一輪挑戰(zhan)。

年入28億，穩坐行業第一

作(zuo)為(wei)行業TOP1，截(jie)至去年底，怪獸充電(dian)累計注(zhu)冊用(yong)戶2.194億，在線下66.4萬個點位(wei)投放了(le)500多萬個可借充電(dian)寶(bao)。

怪獸(shou)(shou)(shou)充電已經盈(ying)利。2019年(nian)，怪獸(shou)(shou)(shou)充電營(ying)收20.22億(yi)元(yuan)(yuan)，凈利潤(run)1.67億(yi)元(yuan)(yuan)；2020年(nian)，怪獸(shou)(shou)(shou)充電營(ying)收28.09億(yi)元(yuan)(yuan)，同比增長38.9%，凈利潤(run)7542.7萬(wan)元(yuan)(yuan)，同比下滑55%。

營收不斷上漲，凈(jing)利卻有所下降。

怪獸(shou)充(chong)電(dian)業(ye)(ye)務分為三(san)方面，共(gong)享充(chong)電(dian)寶(bao)租用是大頭，2020年(nian)這部分收(shou)入達到27.12億(yi)元，占比96.5%。其次是充(chong)電(dian)寶(bao)銷(xiao)售業(ye)(ye)務，年(nian)銷(xiao)售金額7759.8萬元，占比2.8%。再次是其他業(ye)(ye)務，以廣告(gao)收(shou)入為主(zhu)，占比僅為1%左右。

盤子變(bian)大(da)而(er)凈(jing)利變(bian)小(xiao)的(de)(de)原因(yin)在于，2020年(nian)怪(guai)獸充電花了許(xu)多(duo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)和銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)費用(yong)擴展(zhan)(zhan)市場(chang)，其(qi)中主(zhu)要包括給(gei)合作(zuo)伙伴的(de)(de)激勵(li)費以及支(zhi)付給(gei)業務拓展(zhan)(zhan)人員的(de)(de)報(bao)酬。這(zhe)一年(nian)，怪(guai)獸充電營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)和銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)費用(yong)達到21.21億元，同(tong)比增長55.7%。

而更(geng)直(zhi)接的(de)原因(yin)，則是投(tou)放點位的(de)激勵費(fei)用上(shang)升，從(cong)2019年(nian)的(de)9.276億元上(shang)漲至2020年(nian)的(de)15.76億元，同比(bi)增(zeng)加(jia)70%。

激勵費用包括傭(yong)金和入場費。

怪獸充電(dian)(dian)投放點位的(de)(de)(de)方(fang)式有(you)(you)直(zhi)營和(he)加盟兩種。在大型城市，怪獸充電(dian)(dian)和(he)類似(si)肯德基(ji)這(zhe)樣的(de)(de)(de)大客戶直(zhi)接合(he)(he)(he)作。這(zhe)種直(zhi)營模(mo)式下，怪獸充電(dian)(dian)根據柜(ju)機收入(ru)(ru)(ru)支(zhi)付一定傭金(jin)。有(you)(you)些特殊地區的(de)(de)(de)合(he)(he)(he)作點位，會根據該點位的(de)(de)(de)預估(gu)收入(ru)(ru)(ru)支(zhi)付一定入(ru)(ru)(ru)場(chang)費，從而鎖定合(he)(he)(he)作。這(zhe)部(bu)分入(ru)(ru)(ru)場(chang)費和(he)傭金(jin)占(zhan)柜(ju)機收入(ru)(ru)(ru)比例的(de)(de)(de)50%-70%。

在(zai)較(jiao)小型城市(shi)，則依賴在(zai)當(dang)地掌握(wo)客流的網絡(luo)合作伙伴運行。該合作模式下(xia)，怪(guai)獸充電(dian)根(gen)據所(suo)投放的柜機產生的收入每月支付傭金，再由(you)網絡(luo)合作伙伴與具體商家結算(suan)，這部分傭金率在(zai)75%-95%之間。

2020年(nian)疫情(qing)期間，線(xian)下(xia)停擺，不少商戶(hu)點位(wei)合(he)作伙伴關閉(bi)經營，也(ye)對怪獸充電當年(nian)的業績造成了一定影響(xiang)。

豪華創業團，深受投資機構青睞

怪獸充電(dian)的創始(shi)人蔡光淵，曾(ceng)是優步(bu)上海總(zong)經理兼中國市場總(zong)監。

2017年的(de)一(yi)天(tian)，他出門辦事，之后準備打(da)車回家(jia)，沒想到手機沒電了。蔡(cai)光淵一(yi)連問(wen)了附近幾家(jia)商戶求助，都被(bei)拒絕。最后在(zai)一(yi)個商場(chang)的(de)美妝柜臺，他充了5%的(de)電，得以(yi)打(da)車回家(jia)。

這次經歷，讓(rang)他有(you)了投身共享經濟創業浪(lang)潮(chao)的想(xiang)法。

共享充(chong)電(dian)寶行(xing)業(ye)始于(yu)2014年(nian)，發展到2017年(nian)已經(jing)十分(fen)火(huo)熱(re)。一邊(bian)是(shi)熱(re)錢涌入，一邊(bian)是(shi)“能否盈利”的爭(zheng)議不斷。曾有投資(zi)者(zhe)勸蔡(cai)光(guang)淵“這個(ge)行(xing)業(ye)已經(jing)沒有機會(hui)了”，但(dan)他還(huan)是(shi)義無反顧地扎了進去。

當時(shi)，蔡光淵有(you)兩(liang)個(ge)(ge)判(pan)斷(duan)：一是(shi)相比于其他共享(xiang)(xiang)經濟形態，共享(xiang)(xiang)充電寶是(shi)一個(ge)(ge)通過B端(duan)鏈接(jie)C端(duan)的生(sheng)意，若能(neng)抓(zhua)住B端(duan)，便能(neng)避(bi)免價格戰；二是(shi)雖然已有(you)先入(ru)者(zhe)搶(qiang)占了市場，但(dan)是(shi)當時(shi)的共享(xiang)(xiang)充電寶行業市場滲透率只有(you)6.5%，留給后來者(zhe)的機會(hui)還很(hen)大。

蔡光淵立即行動，第(di)一件(jian)事就是憑借往日資源搭建了(le)一個豪華創業團隊。

蔡光淵

蔡(cai)光淵今年(nian)38歲，2005年(nian)畢業于上海(hai)外國語大學(xue)管理信息系統專業，曾在聯合利華、特步和(he)優步就職。

COO徐培峰(feng)33歲，畢業于(yu)南通大學電信(xin)工程專業，曾(ceng)任美團(tuan)眾包(bao)總經理。

CMO張耀榆28歲，是蔡(cai)光淵以(yi)前(qian)在優步(bu)的同事(shi)。他(ta)畢(bi)業于上海交通大學(xue)公共管理專(zhuan)業，在強生(sheng)工作兩年后跳槽優步(bu)中國。

CTO李(li)曉(xiao)煒39歲(sui)，是前途牛研發中心總經理。

CFO辛(xin)怡35歲，此(ci)前為(wei)途牛網(wang)首席財務(wu)官(guan)，2020年5月(yue)離(li)職，同年6月(yue)加(jia)入(ru)怪獸充電(dian)。

從(cong)左(zuo)至右：張耀榆、徐培峰、辛怡、蔡光淵、李曉(xiao)煒

“我們的(de)創始團隊有非常強的(de)專業(ye)背景，這比較不容易。投資人投我們一方(fang)面也在于(yu)，我們非常靠譜。”蔡光淵曾經公開表(biao)示。2017年(nian)底，他就判斷(duan)，共享充電行(xing)(xing)業(ye)需要打持久(jiu)戰(zhan)，兩年(nian)以后，這個行(xing)(xing)業(ye)堅持到底的(de)英雄就會出現。

賽道的(de)(de)火熱以及創始(shi)團(tuan)隊的(de)(de)光鮮，的(de)(de)確讓怪獸充電深受投資人青睞。

怪獸(shou)充電成立當年，便獲得小米(mi)集團(tuan)、高瓴資(zi)(zi)本、順(shun)為資(zi)(zi)本數千萬元的天使輪融資(zi)(zi)。接下來的幾年里(li)，它又獲得了來自(zi)軟銀、高盛、云九資(zi)(zi)本、美團(tuan)前(qian)COO干嘉偉等多(duo)方投資(zi)(zi)。

最新的D輪投資發生(sheng)在(zai)近期，由阿里、CMC領投，凱雷、高瓴、軟銀亞洲跟投，融資金額超過(guo)2億美元。

跑出來的怪獸充電，更加白熱化的競爭

怪(guai)獸充電為(wei)什么后來(lai)者居上？

蔡(cai)光淵曾(ceng)用一句話總結稱：我們(men)沒(mei)有短板，每個部分都要領先(xian)對手(shou)，最后得到的乘數(shu)效應非常大。

在Uber的經歷讓他對(dui)燒(shao)錢心存恐懼(ju)：共享經濟一定要燒(shao)錢嗎？

蔡光淵(yuan)將共(gong)享充(chong)電寶與共(gong)享單車(che)比(bi)較(jiao)：桌面(mian)式共(gong)享充(chong)電寶成本100多元，一天使用一次的頻率，回本只需要幾(ji)個月。相比(bi)于(yu)此，一輛共(gong)享單車(che)成本幾(ji)百(bai)元，一天使用兩(liang)三次，回本周期大概(gai)一兩(liang)年(nian)。

盡管生意模式具有先天優勢，但(dan)是市(shi)場競爭激烈。曾經做產品的(de)經驗告訴(su)他，壁壘就(jiu)存在于你(ni)把數十上百上千的(de)細節做到位。

一(yi)個細節是，怪獸充(chong)電(dian)2018年鋪(pu)設新柜機時(shi)，增加了數(shu)條不(bu)同型號的充(chong)電(dian)線，方便那(nei)些(xie)手機一(yi)點電(dian)都(dou)沒有的用(yong)戶先插上充(chong)電(dian)，等開機了繼續(xu)租借。

怪獸充電自稱是生(sheng)活方式品牌，代表年(nian)輕(qing)和潮流

事(shi)實上，怪獸充電的(de)成功，也離不開時代的(de)紅(hong)利。

在未(wei)來一(yi)段時間內(nei)，手機電(dian)池(chi)技術(shu)和充(chong)電(dian)技術(shu)恐怕仍(reng)然無(wu)法(fa)突破，共享充(chong)電(dian)寶是“剛需(xu)”。如今無(wu)線充(chong)電(dian)很火，但是根據艾瑞咨(zi)詢報告，可能(neng)需(xu)要再花8到10年(nian)的時間，無(wu)線充(chong)電(dian)設備(bei)才能(neng)真正擺脫充(chong)電(dian)座。

據艾瑞咨詢，2020年(nian)共(gong)享(xiang)充電寶市(shi)場規模90億元，預計(ji)在2028年(nian)可(ke)達(da)1063億元，期(qi)間復合(he)年(nian)增長率將(jiang)達(da)到36.2%，市(shi)場仍將(jiang)高速發展。

另一(yi)個利好(hao)是，隨著5G時(shi)代(dai)的(de)到來，人(ren)們(men)對共享(xiang)充電寶的(de)需求將進一(yi)步增加。

2020年11月，怪(guai)獸充(chong)(chong)電成(cheng)為上(shang)海迪士(shi)(shi)尼度(du)假(jia)區獨家共享充(chong)(chong)電服務官方(fang)伙伴，圖為蔡光淵與上(shang)海迪士(shi)(shi)尼總裁Joe Schott。

雷(lei)(lei)軍(jun)(jun)系(xi)的(de)順為資(zi)本幾(ji)乎跟投了(le)怪(guai)獸充(chong)電(dian)(dian)的(de)每一(yi)輪投資(zi)。蔡(cai)光淵曾問(wen)雷(lei)(lei)軍(jun)(jun)，5G是否意味著(zhu)共享充(chong)電(dian)(dian)寶的(de)春天要來了(le)？雷(lei)(lei)軍(jun)(jun)回答：太對了(le)，5G手機的(de)最大特色(se)就是大，因而需要大容量電(dian)(dian)池，耗電(dian)(dian)量同(tong)比是現在的(de)2-4倍。

據艾瑞咨詢，截(jie)至2020年年底(di)，移動設(she)備充電(dian)服務僅(jin)占中(zhong)國潛在點位的9.3%。在看得見的未來，共享充電(dian)寶依然一片光明(ming)，只不過(guo)市場競爭(zheng)也(ye)將更加(jia)白(bai)熱(re)化。

此前，共享(xiang)充電(dian)寶(bao)(bao)行業(ye)頭(tou)部玩家“三電(dian)一獸”（來電(dian)、小電(dian)、街電(dian)、怪獸）中的小電(dian)科技，發起了上(shang)市沖刺(ci)。在2017年試(shi)水并(bing)(bing)關閉后(hou)，2020年5月，美團重啟共享(xiang)充電(dian)寶(bao)(bao)項目，并(bing)(bing)瘋狂加(jia)碼地推。

而怪獸充(chong)電在招股書中稱，將繼續擴展網絡，挺進酒(jiu)店、辦(ban)公樓、住宅區、醫(yi)院等公共場所，還(huan)將向(xiang)低線(xian)城市擴展。

一邊(bian)是人們的“電量(liang)焦慮”，一邊(bian)是虎視眈(dan)眈(dan)的競爭對手，即便成功上市，怪獸充電依然無(wu)法輕松，仍(reng)需跑馬圈地。