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如果將創業(ye)比喻成一條寬廣而湍急的(de)河流，我想對(dui)于每(mei)位創業(ye)者而言，要(yao)做的(de)就(jiu)是沉(chen)潛其中，切身(shen)地感(gan)受它的(de)水(shui)溫(wen)與流速，不能懼怕失敗(bai)，而是要(yao)向著河流的(de)漩渦(wo)中心(xin)進發，迎難(nan)而上，享受創業(ye)的(de)真正魅力。

很多(duo)人的(de)創業(ye)注定(ding)是(shi)以(yi)失敗收場，這(zhe)個中的(de)滋味只(zhi)有(you)飽嘗失敗之果的(de)創業(ye)者才能(neng)深(shen)切(qie)感(gan)知。

就像我們(men)今天的這位故(gu)事主人(ren)公(gong)--星瀚(han)資本(ben)創(chuang)始合伙人(ren)楊歌。

如今，他是一(yi)位(wei)非常勤奮且(qie)優(you)秀(xiu)的(de)投資(zi)人，投資(zi)的(de)案(an)例包括(kuo)言幾(ji)又、奢(she)品匯·心上(shang)、V.Fine音樂(le)、甲加由、繪事后(hou)素、戶外星(xing)球等優(you)秀(xiu)企(qi)業。

而當聽完他的創業故事，你不禁(jin)心(xin)生(sheng)敬佩。

他有著8次創(chuang)業的經歷(li)，這(zhe)其中有7次創(chuang)業都(dou)以失敗告終，每一次失敗他都(dou)痛飲苦(ku)水，繼續奮進。

我(wo)們(men)很(hen)好奇(qi)，這數次的失敗他(ta)都是怎么(me)熬(ao)過來的？或者(zhe)說，7連敗又讓他(ta)感悟到了什么(me)......

01

年輕人要大膽地去犯錯

提到硅谷(gu)大家都感覺很高(gao)大上，的確，硅谷(gu)的外表看上去很光鮮，但其實在硅谷(gu)的大多數創業公司都經歷過兩到五次的瀕臨死(si)亡，甚至更多。

比如(ru)埃隆·馬斯(si)克的兩個企業，一個是(shi)SpaceX，就在(zai)瀕臨倒閉(bi)的時(shi)候NASA給了十六億(yi)美(mei)元，才得以讓它絕地逢生；

另一個就是(shi)他(ta)的(de)特斯拉，也是(shi)在瀕臨倒閉的(de)時(shi)間節(jie)點，最后只(zhi)剩(sheng)下了五個小時(shi)，突然間又(you)獲得了融資。

所以，作為創業者你(ni)隨時都可能面臨(lin)失敗(bai)，但(dan)這過(guo)程(cheng)中你(ni)一定要有扛起突發(fa)事件的能力。

徐(xu)小平老師在五(wu)年前給我講過一句話，“創業者要(yao)在曠(kuang)野(ye)上奔(ben)跑”。奔(ben)跑就是狂奔(ben)的意思，創業者一定(ding)要(yao)趁著自己還年輕的時候，大(da)膽地去嘗(chang)試，最好(hao)能犯很多的錯誤。

之后(hou)在我的(de)8次創業當中，我逐漸(jian)理(li)(li)會到了(le)徐小平老師的(de)那句話(hua)，現(xian)在結(jie)合(he)著自己的(de)經歷(li)又(you)重(zhong)新(xin)地(di)理(li)(li)解了(le)一番。

年輕人一(yi)定要學會摔倒之后爬起(qi)來，然后繼續奔跑，這就像(xiang)咱們(men)看過(guo)的許多心(xin)靈(ling)雞湯的電影和動畫片一(yi)樣(yang)，創業者(zhe)一(yi)定要具備“打不死的小強”精神，這點非常重要。

02

你需要適應創業的生活

我在過去的(de)十年里，先后創辦了8家公司(si)，其中7家都失敗了。

在經歷了多次失敗(bai)與犯錯之后，我最后選定(ding)做投(tou)資，開啟了我現在的第8次創(chuang)業--星(xing)瀚資本。

接下來我(wo)將跟大(da)(da)家分享，因為創業路(lu)上(shang)跑得太快而摔過的幾次大(da)(da)跟頭。

2004年的時候，當(dang)時我覺得中國(guo)的市場環境非(fei)常(chang)好，所以放棄了出國(guo)留(liu)學(xue)的機會，決(jue)定(ding)待(dai)在(zai)國(guo)內保研(yan)創業。

最(zui)開始的(de)(de)時候做的(de)(de)轟轟烈烈，覺得特別好，后(hou)來(lai)才(cai)發(fa)現創業是(shi)件(jian)非(fei)常困難的(de)(de)事。

因為你(ni)(ni)運(yun)營創業的發(fa)展(zhan)，和你(ni)(ni)運(yun)營一個正常人(ren)的生活是完(wan)全不一樣的，你(ni)(ni)必須要去適應(ying)它(ta)。

我(wo)的第一次創業(ye)是在大學期間，做(zuo)(zuo)了一個數(shu)值(zhi)模型的網站。雖(sui)然(ran)做(zuo)(zuo)的很(hen)高興，但那個時(shi)候我(wo)專注(zhu)技術，不懂市場(chang)、表達能力也有限(xian)，在做(zuo)(zuo)了一年多之后(hou)網站就關閉了。

03

正視自己的失敗

我(wo)第二次(ci)創業做(zuo)的(de)(de)是中醫(yi)檢測(ce)的(de)(de)ATA，就是自動化熱(re)像成(cheng)像系統(tong)，我(wo)們申(shen)請(qing)到了國家(jia)及PCT的(de)(de)發明專利，并(bing)且(qie)還通(tong)過(guo)了醫(yi)療三證許(xu)可證，而這些在當時都是非(fei)常難(nan)通(tong)過(guo)的(de)(de)資格。

我是這個公司的創始人兼CTO，最(zui)開始做(zuo)(zuo)算法，后來做(zuo)(zuo)UI、做(zuo)(zuo)安全，什么(me)都做(zuo)(zuo)。

當時我們做完了幾乎(hu)所能做的全部(bu)事情，覺得項目應該能發展得很好。于是在2007年我們(men)就正式成(cheng)立了公(gong)司(si)，之(zhi)后的(de)一兩(liang)年里公(gong)司(si)都發展的(de)很不錯，團隊(dui)也從最開始的(de)幾個(ge)人變成(cheng)了30個(ge)人。

這(zhe)也讓我(wo)曾經一(yi)度感到非常的自豪。

因為這(zhe)家(jia)公司(si)有可能上市，而且周圍開始(shi)不斷有人關注到(dao)我(wo)(wo)，稱贊我(wo)(wo)能做成一(yi)件(jian)大事(shi)。慢(man)慢(man)地我(wo)(wo)陷入到(dao)了自己虛構出來(lai)的夢境里(li)，變得飄(piao)飄(piao)然起來(lai)。

我開(kai)始堅(jian)信自(zi)己(ji)當初沒有選擇出國是非常正確的。

其實大家(jia)在創業的(de)過程中，也(ye)應(ying)該會有我這樣的(de)體驗(yan)，這種心(xin)理狀(zhuang)態就(jiu)和過山車(che)一樣。

拿到投資的創業者心里或許(xu)充滿(man)自豪感，這會讓他(ta)們開(kai)始自我的內心膨(peng)脹。

有經驗(yan)(yan)的(de)創(chuang)業者(zhe)可(ke)能膨(peng)脹兩天到一周，經驗(yan)(yan)少的(de)創(chuang)業者(zhe)，可(ke)能膨(peng)脹的(de)時(shi)間會更長，但這都算(suan)正(zheng)常的(de)心理現象。

回到我的創業。

我自(zi)認為已經(jing)把(ba)第(di)一次創業失敗(bai)所(suo)得到(dao)的經(jing)驗(yan)用(yong)到(dao)第(di)二次上了(le)，把(ba)工程、數學應用(yong)到(dao)市場里，我自(zi)己(ji)變(bian)得更加接(jie)地(di)氣了(le)。

但真實的(de)情況是我們(men)選(xuan)擇了一(yi)個醫療(liao)的(de)賽(sai)道，沒有這個行業(ye)的(de)經驗、不(bu)(bu)專(zhuan)業(ye)，也不(bu)(bu)懂醫療(liao)這個市(shi)場該怎么做。

同時我(wo)們(men)還不懂財務控(kong)制，我(wo)們(men)當初將公司70%的(de)資(zi)金用作研發，在(zai)只(zhi)拿到兩百萬天使投資(zi)的(de)情況(kuang)下，用了(le)25萬到30萬的(de)資(zi)金去做了(le)一個展會。

所(suo)以在(zai)2009年，伴(ban)隨(sui)著公司大踏步地往前奔(ben)跑，突然我(wo)們的現金流就斷裂了(le)(le)，所(suo)有(you)的工作(zuo)陷入了(le)(le)停(ting)滯。

當(dang)初(chu)我們(men)(men)對(dui)員工(gong)是(shi)(shi)很好的，甚至幫他們(men)(men)辦理(li)了戶口(kou)。但是(shi)(shi)在(zai)資金(jin)斷裂的兩個(ge)月之(zhi)內，我們(men)(men)就被員工(gong)告(gao)到法庭(ting)，這對(dui)一個(ge)躊躇(chu)滿志的創業(ye)者(zhe)而言，是(shi)(shi)一個(ge)極強的心理(li)磨(mo)滅的過程(cheng)。

當時我在清華的同學們(men)都紛(fen)紛(fen)留學名校，而我卻(que)在運營一(yi)個(ge)自認為可能會(hui)上市但最(zui)后(hou)很(hen)可能是一(yi)場空的公司。

這種(zhong)落(luo)差讓(rang)我(wo)感覺像(xiang)天塌下來了一樣，我(wo)變得(de)非常沮喪，甚(shen)至期(qi)間有想過(guo)跳樓自殺。

但(dan)就在這樣的情況之下，仍然還有(you)人給(gei)我們送蜜棗(zao)，說要投(tou)資(zi)，有(you)的甚(shen)至(zhi)已(yi)經簽了投(tou)資(zi)合同，其(qi)中有(you)一筆最大的投(tou)資(zi)是(shi)1.5億人民幣(bi)。

當時(shi)白紙黑字都(dou)簽好(hao)了，但(dan)對方就是不(bu)給(gei)錢。而我(wo)現(xian)在回過頭來看，如今的資(zi)本(ben)市場(chang)環境，變得(de)更(geng)加的規(gui)范與誠信，真的比當時(shi)好(hao)太多了。

通(tong)過(guo)這件事(shi)情，我得出了一個結論(lun)，有(you)些(xie)東西你以為已經是(shi)你自己的，但即使是(shi)當你拿到手上的那(nei)一天還有(you)可能(neng)不是(shi)你的，或許僅僅是(shi)預(yu)付帳款。而能(neng)不能(neng)將這些(xie)東西掌(zhang)握在自己手里，只與你當時的實力息息相關。

在失(shi)敗之后的一段時間，我明白還是需要正(zheng)視過往的失(shi)敗與糊涂，不斷地給自(zi)己補充(chong)正(zheng)能量，讓(rang)自(zi)己能從負能量里逃逸出來。

所以，第二(er)次創業刻骨(gu)銘心(xin)的失(shi)敗，極大地增強了我的抗壓能(neng)力(li)。

04

把失敗變成財富

同時通過這次創業，我(wo)意識(shi)到自己的知識(shi)結(jie)構及人(ren)脈圈子太過單一了，所以當時我(wo)決心要擴大(da)自己的人(ren)脈。

于是就開(kai)始了(le)我第三(san)次(ci)的創(chuang)業(ye)(ye)，創(chuang)辦(ban)了(le)青年精英商業(ye)(ye)聯合匯，也叫(jiao)凱業(ye)(ye)網。

這次創業(ye)同樣也出現了非常多的問(wen)題。

事(shi)后我分(fen)析到這個(ge)項目死因有幾個(ge)：

第一個(ge)，也是(shi)最大(da)的(de)一個(ge)問題，我當時為(wei)了(le)籠絡更(geng)多的(de)人(ren)才參(can)與到(dao)這個(ge)項目當中，稀釋了(le)太多的(de)股權。

我自己(ji)承擔了公司的(de)很多工作，卻只占(zhan)了14%的(de)股份。

相信(xin)這(zhe)個問題也是現(xian)在很多(duo)創業者都會遇到的，就是股(gu)權(quan)過(guo)渡(du)集中型和股(gu)權(quan)過(guo)渡(du)分散型，出現(xian)這(zhe)兩種情(qing)況的公司最后的結(jie)局可(ke)能都太不好(hao)。

在這(zhe)里(li)給大(da)家推薦(jian)一(yi)本書叫《創業的36條軍規(gui)》，這(zhe)里(li)面的條條軍規(gui)我在7次創業當(dang)中都觸犯過，其中一(yi)條就是關于股權分配。

死因之(zhi)二(er)，就是公司不賺錢。

因為公司當時(shi)沒有明確的商業模式，最后更是調整為了非盈利(li)機構，大家動力全無(wu)。

由于之前(qian)的(de)創業失(shi)敗，我已經有了(le)經驗，如果出現這種情況，該怎么辦(ban)？就是斬斷，不做了(le)。

這個(ge)就和分手(shou)或離婚一樣，每一次挫(cuo)敗后，你都會強烈地(di)反省甚至于懷(huai)疑自己的能力，我也一樣。

第三次(ci)創(chuang)業失(shi)敗之(zhi)后(hou)的(de)(de)(de)一段(duan)時間(jian)，我(wo)看(kan)了(le)很多的(de)(de)(de)電影，其中《肖申克的(de)(de)(de)救贖》我(wo)至少看(kan)了(le)50遍，我(wo)不斷地告訴自己(ji)要挺過去，告訴自己(ji)可以(yi)成(cheng)功。在這里我(wo)有兩(liang)句(ju)掏心窩子的(de)(de)(de)話分享給大家：

一(yi)句是(shi)“創業(ye)(ye)者一(yi)定(ding)要會用(yong)左手溫暖右(you)手”，用(yong)自(zi)己強大的心靈去溫暖自(zi)己，雖然(ran)很(hen)心靈雞湯(tang)，但(dan)對于創業(ye)(ye)者卻是(shi)很(hen)需要的。

另外一句話是“What Doesn‘t Kill You Makes You Stronger”，這是一首英文(wen)歌，說的非常(chang)對，意(yi)思就是，沒有(you)痛苦就沒有(you)進步。

創(chuang)業者(zhe)最重(zhong)要(yao)的就(jiu)是(shi)再戰再死，不(bu)斷(duan)地調整自己(ji)的狀態，重(zhong)振旗鼓，畢竟創(chuang)業失(shi)敗是(shi)常態，成功才是(shi)偶發現象(xiang)。

我(wo)想這(zhe)對于有過(guo)創業失敗的人感觸會(hui)更深。

當我(wo)走(zou)出第三次(ci)創業失敗的陰(yin)影(ying)之(zhi)后，我(wo)又先后開(kai)始了四次(ci)創業，但皆(jie)以失敗告終。

這(zhe)其中包括(kuo)軟硬件(jian)結合的開(kai)發公(gong)司(si)，紅酒批發商，開(kai)快餐連鎖店，以及金融工(gong)程咨詢企(qi)業。

所以當(dang)我歷經過很(hen)多(duo)的起(qi)起(qi)伏伏之后，我自己感悟到最深的一點(dian)，創業時不要背負太多(duo)的個(ge)人(ren)面子。

其(qi)實很多時候最過(guo)不去的那一(yi)關就是自己(ji)，具體來說就是，整個(ge)社會對(dui)你的評(ping)判(pan)和影響。

事(shi)實上，回過頭來(lai)想，無(wu)論創業成(cheng)功或(huo)失敗，都別(bie)把自(zi)己太當(dang)一回事(shi)，你越不把自(zi)己當(dang)一回事(shi)，這件事(shi)情可能就(jiu)越簡單，你的初心可能也就(jiu)越純粹(cui)，相反你越把自(zi)己當(dang)一回事(shi)，耗(hao)在自(zi)己身上的成(cheng)本(ben)就(jiu)特別(bie)大。

哪怕你最后失敗(bai)了，只(zhi)要(yao)勇敢地去面對和承擔，你每一次失敗(bai)的經驗(yan)積累(lei)就(jiu)都會轉(zhuan)變成(cheng)你獨(du)特的財富。

05

打贏你的谷底戰役

那應該(gai)如何去對待創(chuang)業？

這里我也有兩點基本的原理可以與大家分享(xiang)：

*C（q）-成本曲(qu)線，R（q）收入曲(qu)線，π（q）利潤曲(qu)線

第一個(ge)原理：要用發展的眼光看待(dai)問題；上面這張圖(tu)是微觀(guan)經濟學中的成本收入(ru)曲線(xian)圖(tu)。

做任何事情(qing)，最(zui)開始(shi)(shi)你(ni)都要有(you)一個(ge)初始(shi)(shi)投入，事情(qing)開始(shi)(shi)的時候(hou)你(ni)就已(yi)經在(zai)虧錢了（前期各種籌備等）。

但隨著(zhu)事情不(bu)斷地發展演變，你(ni)就能慢慢地摸清(qing)它的內在規律，這時候(hou)你(ni)的邊際(ji)成(cheng)本(ben)會不(bu)斷地降低，邊際(ji)利潤也會不(bu)斷地提高(gao)，直至有一天你(ni)鉆出(chu)水面(mian)扭(niu)虧為盈。

做任何(he)事情都是如此。

第二個原理：任何一家(jia)公司(si)都會經歷最低谷的(de)時期，扭虧為盈的(de)關鍵就在(zai)于(yu)你能否堅(jian)持下(xia)去。

對于一家公司來講，一開始(shi)(shi)，你的(de)現金流(liu)一定(ding)是(shi)減少的(de)。隨著你對業務(wu)的(de)了(le)(le)(le)解(jie)熟(shu)悉，公司結構和業務(wu)的(de)日益完善，直到有一天(tian)，你能實現現金流(liu)打平，但這(zhe)不代表(biao)你已經(jing)扭虧為(wei)盈(ying)開始(shi)(shi)賺錢了(le)(le)(le)，而是(shi)你進入了(le)(le)(le)駐點，也就(jiu)是(shi)真正的(de)谷底。

由(you)(you)于之前的(de)太(tai)多投入走到這(zhe)天來之不易(yi)，你開(kai)始(shi)不斷地為自己尋找(zhao)各種言行自洽的(de)理(li)由(you)(you)，但同時(shi)(shi)這(zhe)也是境況最(zui)糟糕的(de)時(shi)(shi)候，是心理(li)最(zui)煎(jian)熬的(de)時(shi)(shi)候。

從理論上講你已經扭(niu)轉了局勢馬(ma)上會(hui)看(kan)到(dao)快速成長的希望，而目前卻要承(cheng)擔處于(yu)谷底困境的巨大心(xin)理壓(ya)力。

如果在這個(ge)時候(hou)，你是懷(huai)有一種負面的心理去看待它，那很可(ke)能你的公(gong)司會垮(kua)掉；

但如果你看到了這(zhe)條曲(qu)線(xian)，知(zhi)道這(zhe)個谷底是必須要到來(lai)的，然而一切也(ye)都會變(bian)得好起(qi)來(lai)，那你可能(neng)就不必非常恐慌(huang)了。

你(ni)之前做了很多事情(qing)，最后就(jiu)是(shi)為了迎(ying)接谷(gu)底的(de)這(zhe)(zhe)一戰，你(ni)把自(zi)己戰勝了，這(zhe)(zhe)就(jiu)過去(qu)了。

所以說抗壓和堅持，是企業家必備的(de)兩種素質。

我們(men)也看到許多(duo)成(cheng)功(gong)的企業家，像埃隆·馬斯克、周(zhou)鴻祎、馬云、喬(qiao)布斯等(deng)，他們(men)都(dou)經歷(li)過好多(duo)次跌入(ru)谷(gu)底、絕地逢生的時刻。

我的(de)創業經歷(li)可能相比起很多(duo)成功的(de)大企(qi)業家來講是微不(bu)足道的(de)，但歷(li)經過(guo)多(duo)次的(de)起伏(fu)，最(zui)重要(yao)的(de)是接(jie)受到了心理(li)的(de)鍛煉，讓我了解到成為創業者、企(qi)業家的(de)過(guo)程中，與過(guo)一個正常(chang)人(ren)的(de)生活有(you)著天壤之別(bie)。

我也希望大家能了(le)解到這樣(yang)一個規律，在(zai)跌入谷底陷入困境時，要(yao)敢于面對，不要(yao)氣餒，勇于向前奔跑，你終將會贏得勝利。