2018高清国产一区二区三区-国产黄色视频免费在线观看-欧美激情欧美精品一区二区-免费国产一级片内射老妇

近年來，“新(xin)興品牌”成(cheng)為一大熱門(men)詞(ci)匯，其并非局限于某個特定領(ling)域，而是遍地開花(hua)，包括手機、彩妝、新(xin)能源汽車、咖啡、燕(yan)窩(wo)等領(ling)域，涌現出眾多新(xin)興品牌，它們(men)以(yi)更快速度、更大體量冉冉升起，演(yan)繹各自的商(shang)業傳奇，成(cheng)為一股不容忽(hu)視的重要商(shang)業力量。

雙11儼(yan)然成(cheng)為新(xin)(xin)興(xing)(xing)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)大(da)秀肌肉的絕佳舞(wu)臺。2020年(nian)天貓雙11，大(da)批新(xin)(xin)興(xing)(xing)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)脫穎(ying)而出，357個(ge)(ge)新(xin)(xin)興(xing)(xing)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)拿下細分類目第(di)一，16個(ge)(ge)新(xin)(xin)興(xing)(xing)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)沖(chong)入(ru)億元俱樂部，54個(ge)(ge)新(xin)(xin)興(xing)(xing)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)雙11成(cheng)交額超(chao)過(guo)去年(nian)全年(nian)成(cheng)交額，它們正以強者(zhe)姿態(tai)成(cheng)為用戶(hu)的心(xin)頭好(hao)。

別看(kan)這(zhe)(zhe)些新興(xing)品(pin)牌(pai)(pai)扎根不(bu)同(tong)(tong)賽道，崛(jue)起(qi)路徑也不(bu)盡(jin)相(xiang)同(tong)(tong)，但深究下來(lai)(lai)你會發現(xian)，它們(men)存在(zai)諸多共性，不(bu)僅在(zai)于前期從(cong)冷啟動到引爆，也包(bao)括現(xian)在(zai)面臨各種考驗(yan)，以及為(wei)贏在(zai)未來(lai)(lai)而努(nu)力(li)。總(zong)之，新興(xing)品(pin)牌(pai)(pai)在(zai)不(bu)同(tong)(tong)階段有不(bu)同(tong)(tong)使命，展現(xian)出不(bu)同(tong)(tong)銳變(bian)，而這(zhe)(zhe)一切都是為(wei)了品(pin)牌(pai)(pai)長紅。

新興品牌快速崛起

鑒于大受(shou)歡迎(ying)的(de)新興品牌實(shi)在(zai)太多，我就不(bu)一一列舉，重點講講三頓半(ban)、野獸派、小仙燉，它(ta)們分別是(shi)咖啡、鮮花、燕窩(wo)領域的(de)后起之秀，在(zai)巨頭把持、看似(si)牢不(bu)可破的(de)細分市場成(cheng)功(gong)突圍，成(cheng)為值(zhi)得其他品牌學習的(de)標桿案例。

先說三頓半(ban)。2020年天(tian)貓雙11，三頓半(ban)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)成交1億元，在速(su)(su)溶咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)類目強勢奪冠(guan)。從品牌定位來(lai)看，三頓半(ban)定位于精品速(su)(su)溶咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)，開辟出與傳統(tong)速(su)(su)溶咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)和現(xian)磨咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)不同(tong)的新賽(sai)道。其產品創新的關鍵點在于超級速(su)(su)溶，在不同(tong)液體和溫度(du)下均能(neng)實現(xian)“無須(xu)攪拌、三秒速(su)(su)溶”，并盡可能(neng)保留咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)風味。

從(cong)傳播渠道來看(kan)(kan)，包裝放大三頓(dun)半的(de)社交屬性，小巧玲瓏、討人喜歡的(de)小罐包裝，利用不同顏色和數(shu)字區分(fen)不同口味的(de)裝束，都很(hen)容易(yi)就拍出好看(kan)(kan)的(de)照片，這(zhe)無(wu)疑增加用戶進行社交分(fen)享的(de)欲望。從(cong)營(ying)銷維(wei)度來看(kan)(kan)，三頓(dun)半營(ying)銷戰略大致分(fen)為三步：一是培(pei)養KOC，由攝影師(shi)、甜品師(shi)等(deng)行業人員組成領航計劃；二是讓用戶自發地玩起來，全面激發用戶參與感；三是KOL，羅(luo)永浩、papi醬等(deng)大V大力推薦(jian)。

再說野(ye)(ye)獸派(pai)。2015年2月，野(ye)(ye)獸派(pai)入駐天貓(mao)，不到3年，品(pin)牌全年銷售(shou)額就從1400萬元一(yi)路飆升至2017年的(de)(de)(de)1.6億(yi)元，創造(zao)十(shi)幾倍銷售(shou)增(zeng)長的(de)(de)(de)奇(qi)跡。我總結(jie)，野(ye)(ye)獸派(pai)主(zhu)要有兩大(da)過人之處：一(yi)是(shi)用戶思維，傳統(tong)花(hua)店(dian)會告(gao)訴你(ni)每一(yi)種花(hua)的(de)(de)(de)花(hua)語(yu)是(shi)什么，產(chan)(chan)地和品(pin)質如何，這(zhe)是(shi)典型的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)思維，而野(ye)(ye)獸派(pai)的(de)(de)(de)邏輯(ji)是(shi)用戶思維，讓你(ni)說出自己的(de)(de)(de)故事，打造(zao)出故事訂花(hua)這(zhe)一(yi)獨特的(de)(de)(de)銷售(shou)模式。

二(er)是增長思維，鮮花(hua)屬于(yu)低(di)頻(pin)消費，野獸(shou)派聚焦(jiao)送禮場景，盡管可以賣(mai)出高價，但天花(hua)板太低(di)。而其之所以能發(fa)展至今，關鍵在于(yu)完成從花(hua)藝品(pin)(pin)牌到(dao)生活方式品(pin)(pin)牌的華麗轉身。野獸(shou)派官(guan)網(wang)不僅賣(mai)花(hua)藝類產品(pin)(pin)，還賣(mai)香薰蠟燭、家(jia)居家(jia)紡、美妝個護和珠寶(bao)飾品(pin)(pin)等，從低(di)頻(pin)品(pin)(pin)類向高頻(pin)品(pin)(pin)類進擊，找(zhao)到(dao)品(pin)(pin)牌第(di)二(er)增長曲(qu)線，突破天花(hua)板跨越非(fei)連(lian)續增長。

最(zui)后說小(xiao)仙(xian)燉(dun)。去年天貓618，小(xiao)仙(xian)燉(dun)迎(ying)來(lai)開門紅，6月1-8日銷售額突破(po)1.02億(yi)元，成(cheng)為天貓618史(shi)上(shang)首個破(po)億(yi)的(de)滋(zi)補(bu)品牌(pai)。從品牌(pai)定位來(lai)看，小(xiao)仙(xian)燉(dun)主打鮮燉(dun)燕(yan)窩(wo)，走(zou)出一條與干燕(yan)窩(wo)和即食燕(yan)窩(wo)截然(ran)不同的(de)發展道路。沒(mei)有對(dui)比就沒(mei)有傷害，在自用場景下，干燕(yan)窩(wo)缺陷十(shi)分明(ming)顯：自行(xing)燉(dun)煮(zhu)不僅(jin)繁(fan)雜耗時，而且(qie)火候難以掌控，稍有不慎就會化(hua)水，造成(cheng)營養流失。

盡管即食燕(yan)窩(wo)降低燕(yan)窩(wo)自用消(xiao)費的門檻，可以開蓋即食，但(dan)本(ben)質上(shang)(shang)屬于罐頭食品，口感(gan)、營養均不佳。反觀(guan)鮮燉(dun)燕(yan)窩(wo)更新鮮、更營養，有效解決干燕(yan)窩(wo)制作門檻高、即食燕(yan)窩(wo)長保(bao)質期(qi)、營養容易流(liu)失的痛(tong)點。同時(shi)，牢牢抓住年輕人也是小仙燉(dun)一大亮點。養生(sheng)早已不只(zhi)是中老年人的專屬偏愛(ai)，年輕人正越來越重(zhong)視滋補，小仙燉(dun)65%以上(shang)(shang)的用戶年齡在(zai)26-35歲，且復購率(lv)一直維持(chi)在(zai)50%以上(shang)(shang)。

在我看來，三(san)者快(kuai)速崛起既有相(xiang)同(tong)之處(chu)，也有不(bu)同(tong)之處(chu)。不(bu)同(tong)之處(chu)在于，三(san)頓(dun)半、野獸(shou)(shou)派(pai)主要歸功(gong)于產品即(ji)內(nei)容，用內(nei)容塑造社交(jiao)貨幣。相(xiang)比之下(xia)，小仙燉(dun)營銷色彩沒有那么濃(nong)烈，更多是(shi)產品驅動。不(bu)過(guo)，話(hua)說回來，三(san)頓(dun)半、野獸(shou)(shou)派(pai)得(de)以社交(jiao)引爆的前(qian)提(ti)，正(zheng)是(shi)產品過(guo)硬，這與小仙燉(dun)不(bu)謀而合。

說白了，三者品(pin)牌(pai)定(ding)位均(jun)不(bu)同(tong)于傳統品(pin)牌(pai)，既能更好(hao)地解決用戶痛點，俘獲更多用戶，也(ye)能打造(zao)差異化(hua)優(you)勢(shi)，助力(li)品(pin)牌(pai)突圍。以小仙燉為例，燕(yan)窩消費呈(cheng)現(xian)出品(pin)質化(hua)、自用化(hua)、日常化(hua)趨勢(shi)，鮮燉燕(yan)窩市(shi)場潛力(li)正在不(bu)斷被(bei)挖掘，銷量增速遠(yuan)高于干燕(yan)窩和(he)即食燕(yan)窩。

新興品牌謀局未來

在這個爆品(pin)頻(pin)出的(de)時代，不乏紅極一時的(de)產品(pin)，但很多都難(nan)逃曇花一現的(de)命運(yun)。眼下，這批表現搶眼的(de)新興品(pin)牌(pai)也面臨(lin)相同(tong)的(de)煩惱，甚至與“網(wang)紅品(pin)牌(pai)”劃上等號(hao)。有(you)人(ren)認(ren)為，“網(wang)紅”屬于負面標簽，潛臺(tai)詞是過度營(ying)銷(xiao)，新興品(pin)牌(pai)的(de)營(ying)銷(xiao)紅利終有(you)吃(chi)盡的(de)一天。

我并不(bu)(bu)認(ren)同這一觀點，網紅(hong)既指新興品(pin)牌(pai)的走紅(hong)方式，也(ye)指當下狀(zhuang)態，即某一階(jie)段。而企業(ye)發(fa)(fa)展往往分(fen)為不(bu)(bu)同階(jie)段，包括(kuo)起步期(qi)(qi)、發(fa)(fa)展上升期(qi)(qi)、穩(wen)定期(qi)(qi)和未(wei)來(lai)，不(bu)(bu)同階(jie)段有不(bu)(bu)同使(shi)命和不(bu)(bu)同打(da)(da)法。因此，不(bu)(bu)能片(pian)面(mian)地把網紅(hong)階(jie)段的打(da)(da)法當作所有階(jie)段的打(da)(da)法，也(ye)不(bu)(bu)能因不(bu)(bu)看好(hao)新興品(pin)牌(pai)網紅(hong)化而輕(qing)易(yi)否定它們的未(wei)來(lai)。

以(yi)小(xiao)米(mi)(mi)(mi)為例，3G時(shi)代，手機(ji)市場(chang)由“中華酷(ku)聯(lian)”把持，當時(shi)小(xiao)米(mi)(mi)(mi)屬(shu)于新(xin)興品牌，憑借以(yi)“社交(jiao)營銷+電商銷售+高性價比”為核心(xin)的(de)互聯(lian)網手機(ji)模(mo)式迅速走紅，不到3年(nian)(nian)便(bian)躋(ji)身國內第(di)一。很(hen)快，它便(bian)遭遇成(cheng)(cheng)長的(de)煩惱，2016年(nian)(nian)手機(ji)銷量嚴重下滑(hua)，為了扭轉頹勢，小(xiao)米(mi)(mi)(mi)在技(ji)術創新(xin)、交(jiao)付(fu)（供應(ying)鏈）、品質(zhi)三個(ge)方面補課，終于在2017年(nian)(nian)下半年(nian)(nian)成(cheng)(cheng)功實現(xian)觸(chu)底反彈。

一直以(yi)來，小(xiao)米(mi)(mi)(mi)保持較高的社交(jiao)聲量，屬于手(shou)機(ji)圈頭(tou)號網紅品牌，有人唱衰其走不遠(yuan)，但(dan)實(shi)際上已走過11年，這與小(xiao)米(mi)(mi)(mi)在5年前下定(ding)決心(xin)大(da)力(li)補課、夯實(shi)根基不無關系。如今，別看國內手(shou)機(ji)市場(chang)(chang)低迷，但(dan)我認為(wei)小(xiao)米(mi)(mi)(mi)仍處于發展上升期，并未到穩定(ding)期，因為(wei)海外手(shou)機(ji)市場(chang)(chang)和(he)AIoT賽(sai)道大(da)有可為(wei)，有望成為(wei)新的增長引(yin)擎。

話(hua)說(shuo)，曾(ceng)經的(de)新興品牌(pai)小米(mi)已成(cheng)長為世(shi)界(jie)500強，且似乎并(bing)(bing)不(bu)打算撕掉(diao)“網(wang)紅”標簽(qian)，足以證明網(wang)紅化并(bing)(bing)非阻(zu)礙(ai)小米(mi)發(fa)展的(de)累贅(zhui)。我想(xiang)說(shuo)，凡是不(bu)能看表面，網(wang)紅品牌(pai)分(fen)很多種，有的(de)確實是營(ying)銷(xiao)驅動，天真地以為一(yi)招鮮(xian)吃遍天，結果(guo)越往(wang)后處境越不(bu)利；有的(de)是在充分(fen)享受到(dao)營(ying)銷(xiao)紅利后，并(bing)(bing)未被一(yi)時(shi)的(de)勝利沖(chong)昏頭腦(nao)，而是深(shen)刻意(yi)識到(dao)修煉內(nei)功的(de)重要性(xing)，不(bu)斷強化基礎產業(ye)鏈(lian)的(de)打造。

小米正是屬于(yu)后者。同(tong)樣在看(kan)待(dai)(dai)現在的(de)新興品(pin)牌(pai)時，不(bu)要一竿(gan)子打(da)翻(fan)一船人。其實，不(bu)少(shao)新興品(pin)牌(pai)是長期(qi)主義者，它(ta)們普遍處于(yu)發展(zhan)上升(sheng)(sheng)期(qi)，不(bu)滿(man)足于(yu)當(dang)下網紅(hong)狀態，努力挖掘(jue)新的(de)增長空間(jian)，提(ti)升(sheng)(sheng)產品(pin)力、品(pin)牌(pai)力，從而實現新的(de)跨越(yue)。長遠(yuan)來看(kan)，當(dang)發展(zhan)根基打(da)牢(lao)后，新興品(pin)牌(pai)進入穩定期(qi)和未(wei)來后的(de)表(biao)現同(tong)樣值得期(qi)待(dai)(dai)。

三(san)頓(dun)半將低溫慢速(su)萃取技術引入(ru)咖啡(fei)(fei)領(ling)域，打造(zao)(zao)(zao)與現(xian)有咖啡(fei)(fei)品(pin)牌完全(quan)不同的供(gong)應(ying)鏈，從而快速(su)成為頭部新消費品(pin)牌公司。去年3月，紅杉資(zi)本以8億元(yuan)估值(zhi)向三(san)頓(dun)半投資(zi)數(shu)千萬美元(yuan)，該估值(zhi)超(chao)出PS的3倍，一個重要的原因在于(yu)看中其供(gong)應(ying)鏈能力。據(ju)悉，B輪(lun)融資(zi)將主要用于(yu)供(gong)應(ying)鏈升級改造(zao)(zao)(zao)、品(pin)牌建設及新品(pin)研(yan)發投入(ru)、創新消費場景打造(zao)(zao)(zao)等方面，看來三(san)頓(dun)半仍致力于(yu)拓寬自身想象空間。

小仙燉亦如此，正在以實(shi)際(ji)行動摘掉“網紅”標簽(qian)，向(xiang)品牌(pai)企業、長紅企業的方向(xiang)邁(mai)進，這也是其不斷攻城(cheng)略地的制勝法寶，主(zhu)要(yao)體(ti)現在三個方面：

一(yi)(yi)是供應鏈嚴(yan)格(ge)把關，為了保證燕(yan)(yan)(yan)窩原料(liao)的高品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)，小(xiao)仙燉創始人林小(xiao)仙多次(ci)帶(dai)領團隊走訪馬來西亞、印尼諸島尋找優質(zhi)(zhi)原料(liao)。在整(zheng)個鮮(xian)(xian)燉燕(yan)(yan)(yan)窩產(chan)業鏈一(yi)(yi)片空白的情況下，小(xiao)仙燉從原料(liao)、生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)工藝到生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)標準一(yi)(yi)點(dian)一(yi)(yi)點(dian)構建，歷時(shi)7年打造出(chu)(chu)能夠(gou)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)出(chu)(chu)鮮(xian)(xian)燉燕(yan)(yan)(yan)窩霸州工廠(chang)。以藥企規格(ge)標準建立10萬(wan)GMP空氣凈(jing)化生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)研發中(zhong)心，擁有鮮(xian)(xian)燉燕(yan)(yan)(yan)窩方便食品(pin)(pin)SC生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)許可認證，這也(ye)標志著鮮(xian)(xian)燉燕(yan)(yan)(yan)窩正(zheng)式區別于即食燕(yan)(yan)(yan)窩的罐頭食品(pin)(pin)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)標準，真正(zheng)擁有了獨有的生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)標準。

二是提升產品(pin)工(gong)藝，小仙燉(dun)在(zai)燉(dun)煮過程(cheng)中使用360°旋(xuan)轉180次的旋(xuan)轉混勻專利(li)技(ji)術，旋(xuan)轉速度每分鐘不(bu)超過5次，模(mo)擬(ni)手工(gong)燉(dun)煮的旋(xuan)轉技(ji)巧(qiao)，保(bao)證燕(yan)窩(wo)燉(dun)煮時(shi)受(shou)熱均勻、水燕(yan)不(bu)分離，確保(bao)水和燕(yan)窩(wo)充分融合。就像擁有(you)一(yi)個自(zi)己的大(da)廚，為你新鮮(xian)燉(dun)好一(yi)碗燕(yan)窩(wo)，確保(bao)燕(yan)窩(wo)口感濃稠爽(shuang)滑(hua)，且能夠(gou)有(you)效留存燕(yan)窩(wo)營養。

三(san)是服(fu)務體(ti)驗升級(ji)(ji)，小仙燉創新推出C2M周期滋補模(mo)式，用戶(hu)下單(dan)，工廠鮮(xian)(xian)(xian)(xian)燉，用戶(hu)按年(nian)套餐、月(yue)套餐下單(dan)，每周冷(leng)(leng)鮮(xian)(xian)(xian)(xian)配送到家，讓消費者隨時(shi)享(xiang)受(shou)滋補。同時(shi)，其堅持使用冷(leng)(leng)鮮(xian)(xian)(xian)(xian)配送產品，采(cai)用三(san)層(ceng)冷(leng)(leng)鮮(xian)(xian)(xian)(xian)包裝組(zu)合，并通過直播(bo)等方式把生(sheng)產工廠全(quan)方位、透明(ming)地(di)展現在用戶(hu)面前(qian)，順應(ying)消費升級(ji)(ji)大趨勢。

結語

說到底，再(zai)耀眼(yan)的(de)新(xin)興品(pin)牌也只(zhi)是(shi)(shi)家企(qi)業(ye)，而(er)企(qi)業(ye)發展不可(ke)能一(yi)成不變，在(zai)(zai)快(kuai)速(su)變化的(de)市場中做出改變勢在(zai)(zai)必行。不要(yao)以(yi)為它(ta)(ta)們前(qian)期(qi)擅長種草破圈，就(jiu)斷定(ding)當下和未來只(zhi)仰仗種草破圈，想要(yao)走得更穩健更長遠(yuan)，修煉內功(gong)是(shi)(shi)一(yi)門必修課，三(san)頓半(ban)、小仙(xian)燉已做出表率。它(ta)(ta)們一(yi)直(zhi)在(zai)(zai)突破自(zi)我，力求在(zai)(zai)新(xin)的(de)階(jie)段(duan)演繹(yi)新(xin)的(de)精彩，而(er)這也是(shi)(shi)向(xiang)上進階(jie)的(de)必經之(zhi)路(lu)。