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9月18日，天眼查(cha)顯示(shi)，“MissBerry貝瑞(rui)甜心”的主體(ti)格英（上(shang)海）品牌管理有限公(gong)司(si)發生股(gu)權變更，新增一家名為(wei)佛山市南海區匯碧一號合伙(huo)企業（有限合伙(huo)）的投(tou)資(zi)主體(ti)。經查(cha)，該主體(ti)為(wei)碧桂園(yuan)創投(tou)的旗(qi)下主體(ti)。

近期，碧桂(gui)(gui)園創投(tou)在(zai)消(xiao)費(fei)賽道十分活躍。根據CVSource投(tou)中(zhong)數據，2021年以來(lai)，碧桂(gui)(gui)園創投(tou)已完(wan)成“遇(yu)見小面”千萬元(yuan)(yuan)獨家(jia)戰略融(rong)資，領投(tou)“寶醞名酒(jiu)”超6億(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)A輪(lun)融(rong)資，并(bing)參與口腔護理品(pin)牌(pai)“冰泉(quan)”A及A+輪(lun)、袋泡茶(cha)品(pin)牌(pai)“茶(cha)里”數億(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)B+輪(lun)、連鎖(suo)餐(can)飲(yin)品(pin)牌(pai)“文和友”數十億(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)B輪(lun)、草本護膚品(pin)牌(pai)“林清軒”數億(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)B輪(lun)等等融(rong)資。

更(geng)值得(de)注意(yi)的是，MissBerry融資(zi)(zi)(zi)節奏十分密集(ji)。今年(nian)5月(yue)，MissBerry剛(gang)剛(gang)完(wan)成A+輪(lun)(lun)(lun)融資(zi)(zi)(zi)，該輪(lun)(lun)(lun)由CPE源峰領投(tou)，C資(zi)(zi)(zi)本(ben)共同投(tou)資(zi)(zi)(zi)，老股東經緯中(zhong)國、尚(shang)承資(zi)(zi)(zi)本(ben)追加投(tou)資(zi)(zi)(zi)；2020年(nian)8月(yue)，MissBerry完(wan)成數(shu)千萬元A輪(lun)(lun)(lun)融資(zi)(zi)(zi)，經緯創投(tou)獨(du)家投(tou)資(zi)(zi)(zi)；同年(nian)3月(yue)和(he)7月(yue)，MissBerry分別完(wan)成種子輪(lun)(lun)(lun)和(he)天使輪(lun)(lun)(lun)，投(tou)資(zi)(zi)(zi)方(fang)包括(kuo)尚(shang)承投(tou)資(zi)(zi)(zi)、新世相等。

前(qian)有跑(pao)出成(cheng)績的(de)MissBerry備受資本(ben)青睞(lai)，后有“微醺(xun)”賽道(dao)開始承(cheng)壓。經歷了2020年(nian)的(de)行業爆發，2021年(nian)的(de)持續上升，低度酒(jiu)賽道(dao)一邊壯(zhuang)大，另一邊爭議的(de)聲(sheng)音也在變多。

瞄準女性酒飲，抓住品牌空白

一(yi)年(nian)拿(na)到三輪融資，MissBerry的(de)微醺故事是怎樣的(de)？

MissBerry 成立于2019年(nian)，聚焦(jiao)相對細分的(de)女性低度果酒市場，主(zhu)打(da)閨蜜聚會、獨居小酌等(deng)不同情景(jing)的(de)女性飲酒需求。

低(di)(di)度果酒(jiu)的市場機會，源于創始(shi)人多年(nian)的行業(ye)洞(dong)(dong)察(cha)。MissBerry創始(shi)人唐慧敏曾在RIO擔(dan)任雞(ji)尾酒(jiu)數(shu)字零售事業(ye)部(bu)總監，操盤過“RIO六神(shen)雞(ji)尾酒(jiu)”、“RIO英雄鋼筆雞(ji)尾酒(jiu)”等大熱項目。以(yi)后唐慧敏洞(dong)(dong)察(cha)到(dao)了低(di)(di)度女性酒(jiu)的商機，注意到(dao)中國80%的低(di)(di)度酒(jiu)都是(shi)女性群(qun)體消(xiao)費(fei)，但市場沒有很好滿(man)足消(xiao)費(fei)群(qun)體的需求。2019年(nian)，唐慧敏辭去高管工作，同年(nian)創辦MissBerry，抓住了低(di)(di)度果酒(jiu)“品牌(pai)空白”的切口。

在這(zhe)之前，女性低度酒(jiu)飲少有標準定義，唐(tang)慧敏總(zong)結出三(san)個要(yao)點：一(yi)是(shi)顏(yan)值，對于女生而言，顏(yan)值即正(zheng)義，能不能發朋友圈(quan)？好看(kan)最重要(yao)；二是(shi)口味，要(yao)符合中國女性的口味；三(san)是(shi)情緒，不論(lun)悅己或聚飲場景都要(yao)一(yi)款合適的酒(jiu)飲。

2020年(nian)，MissBerry推(tui)出(chu)(chu)小方瓶(ping)果(guo)(guo)酒、罐裝氣泡(pao)果(guo)(guo)酒等(deng)產(chan)品，之后又推(tui)出(chu)(chu)巧克力酒、咖(ka)啡酒等(deng)產(chan)品。其中，小方瓶(ping)系列果(guo)(guo)酒連續3個月蟬聯天貓(mao)(mao)果(guo)(guo)酒類目銷量(liang)第一(yi)，獲得同年(nian)天貓(mao)(mao)雙11果(guo)(guo)酒類目TOP1。

根據A+輪融資(zi)披露，MissBerry消(xiao)費群體超過80%為(wei)22-30歲之(zhi)間的年輕女性。

銷售渠(qu)道上(shang)，MissBerry采取從線上(shang)到線下的策略，邏輯是(shi)“線上(shang)占領頭(tou)部位置，方(fang)便拓展線下市場”。目前，MissBerry線上(shang)、線下渠(qu)道的比例大約是(shi)6：4，線上(shang)已(yi)覆蓋天貓、京東等傳統電(dian)商以(yi)及抖音、快(kuai)手(shou)和(he)小(xiao)紅手(shou)等社交(jiao)電(dian)商，通過KOC、KOL以(yi)及明星帶貨等營銷策略不斷(duan)擴(kuo)展受(shou)眾(zhong)；線下，MissBerry已(yi)經在全家、羅森、盒馬等商超落地網點，日后線下比例會不斷(duan)增大。

“用做(zuo)(zuo)飲料(liao)的(de)方(fang)式(shi)做(zuo)(zuo)產品，做(zuo)(zuo)美妝的(de)方(fang)式(shi)做(zuo)(zuo)營銷，用做(zuo)(zuo)酒(jiu)的(de)方(fang)式(shi)做(zuo)(zuo)渠道。”唐慧敏此前(qian)接(jie)受采訪(fang)時表示。

微醺賽道，性感依舊？

MissBerry這樣的微醺故事，在行業和資本的眼中依(yi)然性感。

過去的2020年，是低(di)度酒賽道全面爆發的一(yi)年。

行業端來(lai)看(kan)，低度酒玩家數(shu)量激增。天(tian)貓(mao)數(shu)據顯示，2020年(nian)僅天(tian)貓(mao)新(xin)加(jia)入(ru)的低度酒品(pin)牌就(jiu)有(you)5000多(duo)家。資(zi)本(ben)端來(lai)看(kan)，融資(zi)事件(jian)和金額刷(shua)新(xin)了(le)歷史，CVSource投中(zhong)數(shu)據顯示，2020年(nian)低度酒賽道融資(zi)超過20余次，貝瑞甜心(xin)、利口白、走起精釀(niang)等(deng)品(pin)牌拔得頭籌，先后(hou)斬獲經緯創(chuang)投、金沙江創(chuang)投、真(zhen)格基金、黑蟻資(zi)本(ben)、天(tian)圖資(zi)本(ben)等(deng)多(duo)家一線VC融資(zi)。

2021年，低度酒(jiu)賽(sai)道的(de)勢頭不(bu)減，新增玩家甚至包括一批之前的(de)電子煙創業者(zhe)。

天(tian)貓“618”酒(jiu)類戰(zhan)報(bao)顯(xian)示，6月(yue)1日至3日期間低(di)度酒(jiu)銷售漲幅達(da)80%，持續超(chao)過白酒(jiu)等(deng)品類。2021年至今，低(di)度酒(jiu)融資(zi)數量約在20左右，貝瑞甜心、賦比興、十(shi)點一(yi)刻等(deng)品牌持續獲(huo)得融資(zi)，經緯創投、CPE源峰、BAI貝塔(ta)斯(si)曼等(deng)一(yi)線VC甚至字(zi)節(jie)跳動(dong)等(deng)CVC也(ye)強勢加入(ru)低(di)度酒(jiu)賽道。

資本(ben)(ben)對于低度(du)酒(jiu)賽(sai)道(dao)的青(qing)睞不難理解(jie)，基本(ben)(ben)符合VC一(yi)貫的投(tou)資邏輯(ji)。上限夠(gou)高(gao)的千億賽(sai)道(dao)，尚無(wu)絕對頭(tou)部出現，渠(qu)道(dao)和(he)供應鏈日益更(geng)迭，新一(yi)代消費者(zhe)的飲酒(jiu)偏好和(he)場(chang)景也在(zai)改變——重壓生活之(zhi)下，逃離現實的“微醺”近(jin)乎成為年輕(qing)人的剛需，這讓(rang)低度(du)酒(jiu)的商業故事變得合理。這一(yi)切都(dou)賦予了賽(sai)道(dao)偌大的想象力。

但在低度酒的(de)B面，現實問題也很多——產品(pin)和品(pin)牌的(de)內(nei)卷已經(jing)顯著。

與傳統白酒扎實(shi)的(de)供應鏈和渠道優勢不同(tong)，新興低度酒品(pin)牌(pai)尚少自建工(gong)廠，生(sheng)(sheng)產(chan)主要依靠ODM（委(wei)托設(she)計生(sheng)(sheng)產(chan)）或OEM（貼牌(pai)代工(gong)），降低行業門檻的(de)同(tong)時，“流水線的(de)批量產(chan)品(pin)”導致了(le)大面積的(de)同(tong)質化。

再比如，品(pin)(pin)牌(pai)故事也存在雷同，當下的低度(du)酒品(pin)(pin)牌(pai)善于針對不同場景(jing)，教育(yu)年輕人“微醺”，比如結束了(le)一天忙碌，不論伙(huo)伴聚餐，或是夜間獨處，你需(xu)要一杯低度(du)酒逃離(li)生活(huo)，這(zhe)一模(mo)版幾(ji)乎可以(yi)套用到多數品(pin)(pin)牌(pai)。

甚(shen)至有投資人調侃(kan)：中(zhong)國(guo)的(de)低度酒(jiu)那么多，愛喝酒(jiu)的(de)年輕人不夠(gou)用了(le)。

但酒業(ye)本身就是個龐大(da)而分(fen)散的賽道(dao)，如今細分(fen)的微(wei)醺(xun)賽道(dao)已經(jing)十分(fen)擁(yong)擠。除了(le)拿到(dao)融資(zi)的新(xin)品(pin)牌(pai)，茅臺(tai)、五糧液、瀘州老窖等老品(pin)牌(pai)已經(jing)早早加(jia)入，甚至諸(zhu)如喜茶(cha)、奈(nai)雪、農夫山泉、蒙牛等飲(yin)品(pin)跨界(jie)選手也殺進來了(le)。