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近(jin)日，GGV紀(ji)源資(zi)本(ben)聯手蘇(su)州(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)基金舉(ju)行了一場新基建對(dui)接(jie)活(huo)動。9家GGV Family掌(zhang)門(men)人與蘇(su)州(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)市(shi)工(gong)信局、蘇(su)州(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)相關區(qu)塊領導悉數到場，樹米(mi)科(ke)技、易(yi)馬達分別與姑(gu)蘇(su)區(qu)、蘇(su)州(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)科(ke)技城成(cheng)功簽約落地。

活動現(xian)場討論(lun)熱(re)烈(lie)，更(geng)對(dui)政企(qi)溝通中(zhong)的諸多問題進行了交(jiao)流和總結(jie)：

當創(chuang)業(ye)公(gong)司希望選(xuan)擇合適的落(luo)腳地(di)時，第一(yi)個可(ke)以選(xuan)擇的伙伴可(ke)以是誰？GGV給出了答案和(he)選(xuan)擇。

速(su)度和(he)結果同樣重要，創(chuang)業(ye)企(qi)業(ye)應獲(huo)得盡可能以短的路徑(jing)獲(huo)取最適(shi)合(he)自己的落(luo)地政策，這是政企(qi)溝通中的要點(dian)。

而創業(ye)企業(ye)不應回避政府(fu)視線，2B/2G應該更(geng)多通(tong)過(guo)政府(fu)場景(jing)和平臺獲取標桿客戶(hu)與業(ye)務場景(jing)。很多團(tuan)隊沒有專業(ye)政府(fu)事務人才、特別是對(dui)于異地政府(fu)如何溝通(tong)方面，實際上(shang)失去了很多機會。

更(geng)多精彩觀點(dian)，閱讀下文解鎖。

10月23日下午(wu)，由(you)GGV紀源(yuan)資(zi)本(ben)和(he)蘇(su)州基(ji)金(jin)聯合舉辦的(de)新基(ji)建活動(dong)對接(jie)(jie)會如期(qi)舉行，9家(jia)GGV紀源(yuan)資(zi)本(ben)投資(zi)企業的(de)掌門(men)人和(he)高(gao)管、蘇(su)州市工信局、各區塊以及金(jin)融機構領導、集成商(shang)高(gao)管，從產業布局、企業發展、投資(zi)關切等角(jiao)度進行了熱烈充分的(de)交流研討，現場(chang)更是有(you)樹(shu)米科技、易(yi)馬達兩家(jia)企業分別(bie)與姑蘇(su)區、蘇(su)州科技城簽約(yue)落地，為(wei)這場(chang)經(jing)歷(li)近3個月籌備的(de)由(you)LP與GP共同搭臺，政府與創業企業、集成企業深度對接(jie)(jie)的(de)活動(dong)畫(hua)上(shang)了圓滿的(de)句號。

如何(he)發揮資方作用，促進(jin)被投企(qi)業拓(tuo)展外地城市資源(yuan)、乃至在其他領域開展布局(ju)，GGV以此次活動為例，給出了(le)答(da)案和思考(kao)。

頂級頭部基金LP與GP聯手助力企業發展及本地化

GGV紀源資本作為一(yi)線投資機構，在近年來愈發(fa)成熟的人民幣投資市(shi)場(chang)中，與諸多政府引導(dao)基(ji)(ji)金(jin)(jin)、國資基(ji)(ji)金(jin)(jin)進行了廣(guang)(guang)泛合作，蘇(su)州(zhou)基(ji)(ji)金(jin)(jin)正(zheng)是其(qi)中的重要(yao)LP。蘇(su)州(zhou)基(ji)(ji)金(jin)(jin)是一(yi)支政府發(fa)起市(shi)場(chang)化運作的母基(ji)(ji)金(jin)(jin)，在生物醫(yi)藥(yao)、新一(yi)代(dai)信息技術、制造業升級、消費升級等領域擁有廣(guang)(guang)泛的行業經(jing)驗和布局(ju)。

GGV紀源(yuan)資本是(shi)一(yi)家專(zhuan)注于全球(qiu)早中期企業(ye)的風險投資公司，管理共14支基金(jin)，62億美元及15億人民幣的資產(chan)，在硅谷(gu)、舊金(jin)山、上海、北京、新(xin)加坡(po)設有辦(ban)公室。此次(ci)合(he)作是(shi)雙方(fang)的強強聯合(he)，助力被投企業(ye)更(geng)好地融入蘇州(zhou)當(dang)地新(xin)基建行業(ye)。

GGV紀源資(zi)本自成(cheng)立之(zhi)初便關(guan)注全球高(gao)科技領域的發(fa)展趨勢，投(tou)(tou)資(zi)了(le)近(jin)400家(jia)互(hu)聯網及(ji)高(gao)科技領域的公司，其(qi)中有超過60家(jia)獨角獸，并(bing)于近(jin)年投(tou)(tou)資(zi)了(le)大量與(yu)新基建(jian)概(gai)念相關(guan)的企業。這些2B/2G的企業從貼近(jin)客戶(hu)、拓展場景(jing)需(xu)求出發(fa)，在(zai)成(cheng)長過程(cheng)中需(xu)要(yao)在(zai)重點的城市/區域落腳(jiao)和(he)布局。GGV紀源資(zi)本作為投(tou)(tou)資(zi)人，通過積(ji)極(ji)尋求適合項目快(kuai)速健康發(fa)展的土壤（包(bao)括場景(jing)、扶持政策、人才聚集(ji)等），打造投(tou)(tou)后(hou)服務的閉環。

蘇州基金(jin)作為市場化(hua)的母(mu)基金(jin)，亦肩負引導發展本地產業，對當地政(zheng)府(fu)的發展規劃(hua)、職能分工、運作模式以(yi)及執政(zheng)思路(lu)和管理文(wen)化(hua)具(ju)有(you)熟練認知，在(zai)基金(jin)發展中與(yu)地方政(zheng)府(fu)領導保持著(zhu)日常的密切匯報和互動(dong)配合。

GP和LP的天然利益結合，加之被投企業落地及母(mu)基金的產業引導需求，雙方在此次合作上(shang)，實(shi)現了1+1大(da)于2的效(xiao)果。

基于政府和企業端(duan)同樣旺盛的(de)需求(qiu)，頭部基金(jin)LP與(yu)GP的(de)合作突破了“投資(zi)與(yu)被投資(zi)”的(de)關系(xi)，值(zhi)得不斷推進和創(chuang)新(xin)挖潛。

GGV紀源(yuan)資(zi)(zi)本(ben)政(zheng)府關系副總裁王立棟(dong)表示(shi)：“我(wo)(wo)們(men)看到(dao)蘇(su)州基金(jin)作為一個落地(di)在(zai)本(ben)地(di)的基金(jin)，不(bu)僅是在(zai)資(zi)(zi)金(jin)上給到(dao)基金(jin)支持，也可以協調本(ben)地(di)的資(zi)(zi)源(yuan)，為被投(tou)企業(ye)在(zai)本(ben)地(di)落腳生(sheng)根發芽提供非常強有力的助力，我(wo)(wo)覺得這種生(sheng)態的打造(zao)，其實實現(xian)了原本(ben)相對碎片化(hua)的基金(jin)投(tou)后服務的具象(xiang)化(hua)和平臺化(hua)。”

蘇(su)(su)州基(ji)(ji)金總經(jing)理徐挺表示(shi)：“蘇(su)(su)州正是(shi)為了(le)更多(duo)的(de)在(zai)新興產業(ye)(ye)進行布局，所(suo)以(yi)孕育了(le)蘇(su)(su)州基(ji)(ji)金。蘇(su)(su)州基(ji)(ji)金將(jiang)繼(ji)續做好蘇(su)(su)州的(de)創(chuang)新產業(ye)(ye)引導母(mu)基(ji)(ji)金作用，跟(gen)GGV這樣的(de)行業(ye)(ye)頭部(bu)、貼(tie)近四大領域頭部(bu)投資(zi)機(ji)構(gou)合作，希(xi)望(wang)這些(xie)基(ji)(ji)金能夠給(gei)蘇(su)(su)州更多(duo)，更關(guan)注(zhu)蘇(su)(su)州本地(di)項目(mu)(mu)，也給(gei)蘇(su)(su)州帶來更多(duo)的(de)項目(mu)(mu)和企業(ye)(ye)家。”

本次活動，也邀請(qing)到了蘇州(zhou)市工信局(ju)(ju)副局(ju)(ju)長金(jin)曉虎，關于蘇州(zhou)相關產(chan)業(ye)規劃(hua)和政策引領，他講到：“蘇州(zhou)市對新(xin)基建具體(ti)推動高度重視，7月專(zhuan)門出臺了《蘇州(zhou)市推進新(xin)型基礎設施建設行動方案》，主要是(shi)(shi)(shi)對長期(qi)(qi)的戰略跟短期(qi)(qi)的計劃(hua)相結合，十四五(wu)期(qi)(qi)間計劃(hua)重點推進的新(xin)基建和相關產(chan)業(ye)的項目是(shi)(shi)(shi)620個，總投資是(shi)(shi)(shi)7500億元(yuan)，接下(xia)來這3年總投資是(shi)(shi)(shi)3692億元(yuan)。工信局(ju)(ju)則從5G、工業(ye)互聯(lian)網、區塊(kuai)鏈、信創產(chan)業(ye)、智(zhi)能制造五(wu)個方面(mian)出臺了一些列(lie)具體(ti)引導和扶持政策。”

活動現場，蘇州基金還邀請到姑蘇區(qu)北部經濟區(qu)、蘇州科技城招商局(ju)、張家港市高新(xin)區(qu)招商局(ju)領導分別就當(dang)地產業(ye)布局(ju)和落(luo)地政策(ce)進行了指引性介(jie)紹。

與(yu)會企(qi)業指掌易、埃洛克(ke)航空、RT-Thread、黑(hei)湖智造、庫柏特(te)、蘑菇物聯(lian)的(de)創始(shi)團隊成員和高管也分(fen)別就各自核心產(chan)品及未來發展規劃做了(le)推廣介紹。

發揮頭部基金在政企溝通中的催化劑作用

近年來，有個詞(ci)在各類溝通中很常見--Chemistry，化學反應。我(wo)們認為，頭(tou)部基金(jin)在政企互動中的作用(yong)，是正向的化學反應，是成功的催化劑(ji)。

GGV紀源(yuan)資本認為，基金的政府事務團隊可以(yi)協助被投企業提高(gao)溝通效(xiao)率（定位(wei)需求）、精(jing)確(que)診斷（共同找(zhao)到解決問題(ti)關(guan)鍵節點）、躬身入(ru)局（直接參與幫(bang)助企業解決其不擅長問題(ti)）、全程(cheng)跟進（問題(ti)解決后幫(bang)助企業總結提升(sheng)相關(guan)能力）。

而(er)創業(ye)企業(ye)不應(ying)回避政(zheng)(zheng)府(fu)視線，2B/2G應(ying)該更多(duo)通過(guo)政(zheng)(zheng)府(fu)場景和平臺獲取標桿(gan)客戶與業(ye)務(wu)場景。很(hen)多(duo)團隊沒(mei)有專業(ye)政(zheng)(zheng)府(fu)事務(wu)人(ren)才、特別(bie)是對于異地(di)政(zheng)(zheng)府(fu)如何溝(gou)通方面，實(shi)際(ji)上失(shi)去了很(hen)多(duo)機會。

易馬(ma)達創始人(ren)兼CEO說：“易馬(ma)達已運(yun)營50個(ge)城市(shi)(shi)，累計(ji)超過了8000個(ge)換電(dian)柜，企業(ye)在市(shi)(shi)場份(fen)額、產品、服務、理念等(deng)方面(mian)的領先，需要我們用更(geng)開放心(xin)態和(he)敏銳的嗅覺(jue)不斷(duan)拓展業(ye)務場景。通過GGV紀源(yuan)資本(ben)和(he)蘇州基金(jin)(jin)匹(pi)配到姑蘇區和(he)蘇州金(jin)(jin)融機構，讓我們雙方立(li)刻(ke)在區域和(he)人(ren)群特點(dian)、城區布局、安全(quan)需求等(deng)方面(mian)達成一(yi)致，相信未來能夠有緊密的合作，讓用戶可(ke)以(yi)安全(quan)快速的實現無限續航，提(ti)高出(chu)行效率和(he)能源(yuan)效率，也為蘇州經濟發(fa)展貢獻力量(liang)。”

在政企(qi)溝(gou)通過(guo)中(zhong)，速(su)(su)度和結果同(tong)樣重要，單位投入(ru)中(zhong)盡量高的(de)(de)(de)產出，也是政企(qi)溝(gou)通中(zhong)的(de)(de)(de)要點(dian)。GGV政府事務(wu)團隊(dui)針(zhen)對對被投企(qi)業(ye)(ye)商業(ye)(ye)模式和發展邏(luo)輯，通過(guo)高效的(de)(de)(de)政府談(tan)判，快速(su)(su)幫助(zhu)企(qi)業(ye)(ye)鎖定了(le)落(luo)地(di)政策條(tiao)款，特別是在政策外更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)納入(ru)了(le)業(ye)(ye)務(wu)場景的(de)(de)(de)規劃和拓展條(tiao)款，實現(xian)了(le)被投企(qi)業(ye)(ye)落(luo)地(di)和落(luo)業(ye)(ye)務(wu)兩個步驟(zou)的(de)(de)(de)聯(lian)動。

樹米科技聯合創始人兼(jian)COO傅(fu)宇(yu)晨講到：“2017年公司建立目標就是(shi)做(zuo)物聯網的(de)互聯互通服(fu)務(wu)(wu)，現在我(wo)們(men)(men)平臺上已經實現了1200萬的(de)連接，這個速度(du)很快。值得分享的(de)是(shi)，我(wo)們(men)(men)與蘇州(zhou)科技城的(de)溝(gou)(gou)通也(ye)很快，了解(jie)到我(wo)們(men)(men)的(de)業務(wu)(wu)邏輯后(hou)，紀源資本和蘇州(zhou)基(ji)金(jin)在兩(liang)三天內就精(jing)確對接到與我(wo)們(men)(men)業務(wu)(wu)場景(jing)和生態鏈最匹(pi)配的(de)科技城，在后(hou)期(qi)溝(gou)(gou)通中，更(geng)是(shi)幫我(wo)們(men)(men)做(zuo)了全程的(de)”翻譯“乃至洽(qia)談條款(kuan)的(de)工作，基(ji)金(jin)的(de)專業催化，讓我(wo)們(men)(men)對未(wei)來合作十分期(qi)待。”

活動現(xian)場，GGV還邀請行(xing)業專(zhuan)家進行(xing)有針對性的(de)分(fen)享和(he)串聯（中(zhong)軟國(guo)際云智能集團執行(xing)總裁孫佳韡作為集成商專(zhuan)家的(de)分(fen)享為不同企業共同參與政府(fu)或大客戶集成項目賦(fu)能），與現(xian)場的(de)企業展示、政策(ce)宣介形成了高效互動。

未(wei)來(lai)，GGV紀源資本為被投(tou)企業持續(xu)對接各地(di)政府資源，為企業在業務場景拓展、生態伙伴搭建、政策條(tiao)款(kuan)談判(pan)等(deng)方面提供高(gao)效的投(tou)后(hou)服務。