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你(ni)永遠(yuan)也想象不到(dao)，兩只玩(wan)偶，能在社交平臺上引起這么大的(de)騷(sao)動。

10 月(yue) 12 日晚間，微博熱搜幾乎被迪士尼角色星黛露(lu)、玲娜貝(bei)(bei)(bei)兒(er)屠榜：先(xian)是 #川沙妲己 #（玲娜貝(bei)(bei)(bei)兒(er)的愛(ai)稱）沖(chong)上(shang)熱搜榜前位，緊接著(zhu)，#星黛露(lu)#、#星黛露(lu)好可愛(ai)#、#星黛露(lu)玲娜貝(bei)(bei)(bei)兒(er)自拍#等(deng) 6 個相關話題輪番(fan)出現在(zai)了熱搜榜上(shang)。

參(can)與其中的人像過年，而對于不了(le)(le)解迪士尼的 DT 君來(lai)說(shuo)，這盛況(kuang)確實給我看懵了(le)(le)。截(jie)至今(jin)天，微博(bo)話(hua)題(ti)詞(ci)#星黛露#已經斬獲(huo) 4.8 億閱讀量(liang)、125.3w 次(ci)討(tao)論(lun)；#玲娜貝兒#也斬獲(huo)了(le)(le) 2.4 億閱讀量(liang)。

同事小玉是星黛露(lu)的(de)粉絲，我(wo)問她(ta)：“兩只玩偶居然能引(yin)起這么多(duo)人關(guan)注？”小玉微微一笑：“這你就格局(ju)小了，人家可(ke)是當紅女明星，粉絲還為(wei)她(ta)們(men)撕 x 爭咖位呢。”

#01

兩只玩偶是怎么撕番的？

小玉告訴 DT 君，星黛(dai)露(lu)、玲娜貝(bei)兒(er)都是(shi)迪士(shi)尼(ni)的(de) IP，星黛(dai)露(lu)是(shi)老(lao)牌女明星，玲娜貝(bei)兒(er)則是(shi)迪士(shi)尼(ni)的(de)新晉(jin)頂流，于 9 月 29 日在上海迪士(shi)尼(ni)樂園首次亮相。

玲(ling)娜貝(bei)兒(er)(er)一經出道，就(jiu)憑(ping)借(jie)一身(shen)粉毛(mao)(mao)和(he)毛(mao)(mao)茸茸的大尾(wei)巴，火速俘獲了(le)女孩們的心，明(ming)星們也為之(zhi)神(shen)魂顛倒。在(zai)玲(ling)娜貝(bei)兒(er)(er)玩偶(ou)開售(shou)當天，趙露(lu)思、徐藝洋、張佳寧、SNH48孫珍妮等(deng)明(ming)星藝人(ren)率先曬出自己與玲(ling)娜貝(bei)兒(er)(er)的合照。

一(yi)時間，玲娜貝(bei)兒的風(feng)頭無兩(liang)，原本風(feng)頭正盛的女(nv)明(ming)星露(lu)露(lu)就此淪落成了(le)(le)一(yi)只(zhi)失(shi)寵過(guo)氣的可憐兔子——“我家兔子已經哭(ku)了(le)(le)半個(ge)月了(le)(le)，怎(zen)么也想不(bu)(bu)通(tong)為啥媽媽突然不(bu)(bu)愛(ai)她了(le)(le)”“川沙(sha)女(nv)明(ming)星地位不(bu)(bu)保(bao)”。

眼瞅著星黛(dai)露(lu)頂流的地位岌岌可危，露(lu)露(lu)的真愛粉(fen)們(men)傾巢出(chu)動，宣稱勢必要守(shou)住女明星 C 位。一(yi)場沒有硝煙的反擊戰，以微(wei)博作為主陣地，就此全面(mian)打響。

露(lu)(lu)露(lu)(lu)粉(fen)絲(si)為(wei)(wei)愛應援的(de)(de)(de)第一(yi)步，是給星(xing)黛露(lu)(lu)打榜做數據。所謂做數據，可以(yi)說是一(yi)個飯圈女孩(hai)的(de)(de)(de)必(bi)(bi)備技(ji)能，有一(yi)套(tao)讓人(ren)撓頭的(de)(de)(de)規則，包括格(ge)式、字數限制、必(bi)(bi)須從(cong)超話社區發(fa)帖(tie)等(deng)。但(dan)為(wei)(wei)了(le)守護(hu)全世界最(zui)好的(de)(de)(de)星(xing)黛露(lu)(lu)，粉(fen)絲(si)們紛紛爆肝(gan)營業，功夫(fu)不負(fu)有心人(ren)，#星(xing)黛露(lu)(lu)超話#在一(yi)天(tian)之內就躋身于潮玩榜 TOP14。

學會(hui)做數據后，勤(qin)奮的(de)露露粉絲們還學會(hui)了各種(zhong)花里胡哨的(de)控評文案(an)，比如“天(tian)生女明星星黛露，迪士尼唯一頂流星黛露，人氣 top 星黛露”等，藝人毛曉(xiao)彤也加入(ru)了這(zhe)場戰爭，她于 10 月(yue) 12 日(ri)發布微博稱，“雖然兒兒很可愛，但(dan)星黛露永(yong)遠是我的(de)寶貝？？”，截至目前已(yi)獲得 15.2 萬點贊。

到了(le)(le)這(zhe)時，戰況開始(shi)偏向(xiang)露(lu)露(lu)粉絲這(zhe)邊，然而(er)很快，玲(ling)娜貝兒(er)粉絲就迅速集結起來，她們不(bu)僅搶占(zhan)了(le)(le)上海(hai)迪士尼官(guan)方、明星微博(bo)、營銷號等各方評論區，還在(zai)應(ying)援中暗(an)戳戳地拉踩對(dui)家。

根據微熱(re)點(dian)數據，我們可(ke)以發現，關(guan)(guan)于(yu)“星(xing)黛(dai)露”，大(da)家(jia)討(tao)(tao)論最(zui)(zui)多的(de)(de)是(shi)星(xing)黛(dai)露可(ke)愛(ai)、沒有作品傍身、用戶是(shi)誰，其次(ci)是(shi)“愛(ai)了(le)、寶貝(bei)(bei)、廠花、可(ke)憐”等關(guan)(guan)鍵詞；關(guan)(guan)于(yu)“玲(ling)娜貝(bei)(bei)兒”，大(da)家(jia)討(tao)(tao)論最(zui)(zui)多的(de)(de)是(shi)“可(ke)愛(ai)、名字(zi)、迪(di)士(shi)尼(ni)”，其次(ci)是(shi)玲(ling)娜貝(bei)(bei)兒火了(le)、成為迪(di)士(shi)尼(ni)新晉愛(ai)豆(dou)、地位直(zhi)逼星(xing)黛(dai)露等。

值得注意的是，在(zai)(zai)社交平臺上，宣稱“玲(ling)娜(na)貝(bei)兒可愛(ai)”的帖(tie)子數(shu)量(liang)比“星黛(dai)露(lu)可愛(ai)”要多 2.5 倍；大(da)家都在(zai)(zai)討論的話(hua)題有“誰才是迪(di)士(shi)尼真正的女明(ming)星”、“誰的地位更高”、“玲(ling)娜(na)貝(bei)兒星黛(dai)露(lu)輪番上熱(re)搜(sou)，很(hen)難不懷疑迪(di)士(shi)尼這是在(zai)(zai)玩內卷嗎？”等。

圍觀(guan)完兩位頂(ding)流愛豆的粉絲在(zai)社(she)交平臺上互扯頭花后，想必不了解迪士尼(ni)的讀者朋友(you)們正(zheng)在(zai)一頭霧(wu)水(shui)：這兩只玩(wan)偶到底是什(shen)么(me)來頭，怎么(me)會這么(me)火？

#02

她們是誰？

如果(guo)你(ni)從未聽(ting)說過星黛(dai)露、玲娜貝兒，那用一(yi)句話(hua)基本可(ke)以(yi)概括：從年輕人(ren)群體、IP 影響力、復購(gou)、盈利能(neng)力因素來看，她們是目前迪士尼樂(le)園最火、最能(neng)賺錢(qian)、最受歡迎(ying)的 IP，沒有(you)之一(yi)。

星(xing)黛露(lu)于 2018 年(nian)在(zai)上海迪士尼(ni)(ni)(ni)樂園初次亮相后，僅僅三年(nian)時間(jian)，在(zai) 2020 年(nian)迪士尼(ni)(ni)(ni)年(nian)報中(zhong)(zhong)，星(xing)黛露(lu)已(yi)成(cheng)為迪士尼(ni)(ni)(ni)銷量增速最(zui)快(kuai)的商品；在(zai)二手(shou)市(shi)場價格能翻幾倍，也是檢測一個產品究竟有多火的標準之一，舉(ju)個例子，星(xing)黛露(lu)中(zhong)(zhong)秋限定款(kuan)于 8 月 6 日正式發(fa)售，原價 359 元，第二天就在(zai)二手(shou)平臺被炒到溢價 2-3 倍。

小狐(hu)貍玲娜(na)貝(bei)兒，則是星(xing)黛露(lu)這一頂(ding)流的“復刻(ke)”。

于 9 月 29 日，玲(ling)娜(na)貝兒(er)正式出道(dao)后，全網熱度(du)直追星(xing)黛露；在(zai)上海迪士尼(ni)樂園，女(nv)孩們“從排(pai)隊到(dao)拿到(dao)手 7 個小(xiao)時起”，只為領(ling)小(xiao)狐(hu)貍回(hui)家；在(zai)二(er)手平臺上，玲(ling)娜(na)貝兒(er)的(de)玩偶及鑰匙掛件均溢價三倍(bei)以上，部(bu)分黃牛直接打出旗號(hao)“勿拍無貨”。

而在迪(di)士尼女粉最為(wei)活躍的小紅(hong)書上，以“星黛露”為(wei)關(guan)鍵詞搜索(suo)，相關(guan)筆(bi)記(ji)達到 16w+篇；僅出(chu)道半個月的“玲娜(na)貝(bei)兒”，相關(guan)筆(bi)記(ji)也(ye)有 1w+ 篇。

DT 君采集了小紅書上與(yu)玲娜貝兒(er)和星黛露相關的熱(re)門(men) TOP10 筆(bi)記(ji)——結(jie)果顯示，在目前為止熱(re)度最高的 10 條玲娜貝兒(er)相關筆(bi)記(ji)中(zhong)，女(nv)孩們主要都是(shi)在分(fen)享（炫耀）自己和女(nv)明星的合影。

畢竟為了(le)見玲娜貝兒一面(mian)，有些人(ren)排了(le)七個(ge)小(xiao)時長隊連狐(hu)貍毛都(dou)沒(mei)摸到(dao)。在下一個(ge)女(nv)明星(xing)出世(shi)之前(qian)，還有什么(me)能比擁有一只粉(fen)色(se)小(xiao)狐(hu)貍更讓人(ren)羨慕的呢？而無(wu)法趕到(dao)現場的普通(tong)粉(fen)絲們，也(ye)開啟了(le)線上舔屏模式(shi)，對(dui)著屏幕猛(meng)敲手機——“我勢必要(yao)去迪士尼(ni)親眼看到(dao)這(zhe)只狐(hu)貍搖尾(wei)巴(ba)！”

幸運粉絲在(zai)川沙(sha)公園實(shi)時(shi)播報現場情況，普(pu)通粉絲在(zai)手機電腦(nao)上打 call 沖(chong)流量(liang)，把一張張可愛又迷人的(de)狐(hu)貍靚照制作成精(jing)美的(de)表情包，這架勢(shi)讓DT君遙(yao)想起(qi)流量(liang)愛豆時(shi)代，站(zhan)姐們機場追星的(de)盛況。

另一(yi)方面(mian)，不(bu)(bu)同于(yu)粉狐貍(li)的千金(jin)難(nan)求，擁(yong)有一(yi)只紫兔子(zi)已不(bu)(bu)再是顏(yan)控女粉們最熱烈的愿望。

從目前為止(zhi)熱(re)度(du)最高的 10 條(tiao)星黛露相關筆(bi)記來看，把星黛露玩出(chu)花樣才(cai)能收獲認同。

星黛露旅行(xing)箱、星黛露流沙瓶、星黛露簡筆畫……總而言之，以星黛露為中心無限(xian)延伸的消費(fei)行(xing)為，已經深入(ru)到了粉絲們的日常生活。

#03

是玩偶，還是愛豆？

替大家了解(jie)新現象、新消費趨勢的同(tong)時，我們也(ye)在(zai)思(si)考一個新問題，為什么迪(di)士尼玩偶(ou)也(ye)會飯圈化(hua)？難道玩偶(ou)的本質(zhi)等同(tong)于愛豆嗎？

聯(lian)系(xi)到現(xian)實，我(wo)們(men)會發現(xian)，無論是(shi)星黛露還是(shi)玲娜貝兒(er)，都與迪(di)士尼以(yi)往(wang)塑造(zao)的 IP 如“冰(bing)雪奇緣”“復仇者(zhe)聯(lian)盟(meng)”截(jie)然(ran)不同。她們(men)沒有豐富的故事(shi)為(wei)其“背書”，定位(wei)更像是(shi)“迪(di)士尼愛豆”，簡單套了個討喜(xi)的人設，再配合(he)上社交媒體上鋪天蓋地的營銷，就紅得發紫。

星黛露她(ta)們的(de)(de)商業邏輯與真人愛(ai)(ai)豆(dou)(dou)、營銷咖(ka)類似，無需作品傍身，女(nv)性消(xiao)費者們會(hui)自(zi)動將她(ta)們腦補(bu)為自(zi)己的(de)(de)“妹妹”、“女(nv)兒”、“寶貝”，就像成為男愛(ai)(ai)豆(dou)(dou)的(de)(de)“女(nv)友粉”、“媽媽粉”。更重要的(de)(de)是，由于玩偶不(bu)是一個具體的(de)(de)人，因(yin)此她(ta)們不(bu)會(hui)偶像失(shi)格，從而避免(mian)了愛(ai)(ai)豆(dou)(dou)經濟的(de)(de)很多問題。

從(cong)這一點(dian)來(lai)看(kan)，星(xing)黛(dai)露她們十分接(jie)近(jin)于虛擬偶像，即不會(hui)變老、不會(hui)變丑、永不塌房(fang)，粉(fen)絲能放(fang)心大膽地對這些角色投(tou)入自(zi)己的(de)情(qing)感。與此(ci)同時，星(xing)黛(dai)露她們還有個碾壓了(le)虛擬偶像的(de)優勢，那(nei)就(jiu)是她們看(kan)得(de)見(jian)、摸得(de)著，只(zhi)要你去迪(di)士尼樂園排隊，就(jiu)能和軟乎乎的(de)星(xing)黛(dai)露、玲(ling)娜(na)貝兒來(lai)個抱抱。

這些(xie)或許才是星黛露她們(men)吸金的核(he)心秘籍。

說到底(di)，年輕人(ren)購買這(zhe)些迪士(shi)尼角色的(de)(de)玩偶(ou)和(he)(he)周邊(bian)，本質都是為了(le)獲得情感(gan)上的(de)(de)愉悅(yue)與滿足。迪士(shi)尼為粉絲營造了(le)一個(ge)美好、純粹(cui)的(de)(de)烏托(tuo)邦，不管你(ni)是誰(shui)，所有玩偶(ou)在園區里都愿意(yi)給(gei)你(ni)一個(ge)愛(ai)的(de)(de)抱(bao)抱(bao)，這(zhe)和(he)(he)你(ni)粉一個(ge)真人(ren)愛(ai)豆或虛擬偶(ou)像(xiang)，卻無法進行任何的(de)(de)肢體接觸(chu)，形(xing)成了(le)鮮(xian)明的(de)(de)對(dui)比。

寫在最后

在本次研究過程中(zhong)，DT 君還與一些星黛露真愛粉聊了聊。

對于地瓜來說，自從有了星黛露(lu)后(hou)，她的心(xin)里(li)頭算是有了牽(qian)掛(gua)，“每(mei)天出(chu)門前，我會(hui)記得倒掉抽(chou)濕機水(shui)箱里(li)的水(shui)保持空氣(qi)干燥(zao)，不然太過(guo)潮濕的話(hua)，露(lu)露(lu)的毛會(hui)卷在一(yi)起。”

地瓜是個(ge)集“社恐、宅、母胎(tai)solo”于一體(ti)的人，在家里她經常(chang)會對著露露說話，抓(zhua)著露露陪(pei)她加班(ban)、看電影(ying)，有了露露的陪(pei)伴(ban)后(hou)，她覺得生活的幸(xing)福指數提(ti)高了。

“很長一段(duan)時間里，我其實有點苦惱，感覺我這個(ge)狀態不(bu)太正常(chang)，至少不(bu)太健康，后來發現(xian)很多喜歡(huan)星(xing)黛露的人(ren)都像我一樣喜歡(huan)給娃娃們加戲(xi)，有種找到(dao)組織的感覺。”現(xian)在，地瓜不(bu)再(zai)糾結自己是(shi)否是(shi)個(ge)“正常(chang)人(ren)”，開心就好。

當代年輕人有(you)許多消費(fei)行(xing)為是常人無法(fa)理(li)解的(de)(de)：他們和紙片人談(tan)戀愛、向虛擬偶像揮(hui)舞熒光棒、養(yang)了個毛絨玩具當孩子(zi)……但所有(you)看(kan)似瘋狂的(de)(de)消費(fei)，最終都會被(bei)證實(shi)為實(shi)現自身精神(shen)寄托(tuo)而進行(xing)的(de)(de)一項(xiang)理(li)性選擇。

試想(xiang)(xiang)一(yi)下，在大城(cheng)市里，像(xiang)地瓜這(zhe)樣一(yi)個不愛(ai)社交的(de)年(nian)輕人(ren)，當她在狹小(xiao)的(de)出租(zu)屋(wu)里加(jia)班(ban)到(dao)凌晨時(shi)，想(xiang)(xiang)找一(yi)個人(ren)嘮(lao)上兩句，“試用期到(dao)手 4 千多，居然還要加(jia)班(ban)到(dao)那(nei)么晚”、“趕項目，沒加(jia)班(ban)費，還不能調休”，她第一(yi)時(shi)間能找到(dao)誰，誰又(you)會認真聽完她的(de)絮(xu)叨呢？

今天的(de)(de)世界，我(wo)們都想成為不給別人(ren)添麻煩、自己就(jiu)能(neng)處(chu)理好負(fu)面情緒的(de)(de)成年(nian)人(ren)，但每個(ge)人(ren)都需(xu)要陪伴、需(xu)要親密關系、需(xu)要一(yi)個(ge)傾訴的(de)(de)樹洞。如果沒(mei)有毛絨(rong)玩具，一(yi)些孤僻的(de)(de)年(nian)輕人(ren)也(ye)許就(jiu)跟《無(wu)緣社會》的(de)(de)老人(ren)一(yi)樣(yang)，沒(mei)有聊天的(de)(de)對象，所以只能(neng)自己盯著手(shou)機看，在空蕩的(de)(de)屋(wu)子里獨(du)自凋零。

于是她想，或者根本就不需要(yao)另一個人的存在呢？如果純粹為(wei)了找一個精神情感寄托，商品永遠比(bi)人更值得。

（題圖、插圖來源：網絡(luo)）