2018高清国产一区二区三区-国产黄色视频免费在线观看-欧美激情欧美精品一区二区-免费国产一级片内射老妇

這個(ge)夏天，拆卡的風還是(shi)吹到了直播間(jian)。

客戶下單卡牌，選擇(ze)主播(bo)(bo)幫忙(mang)在直播(bo)(bo)間直接(jie)“代拆”，主播(bo)(bo)再(zai)根(gen)據卡牌稀有(you)(you)度(du)進行(xing)展示，最后統一(yi)打包(bao)郵寄。對(dui)于這樣的拆卡直播(bo)(bo)，有(you)(you)人大呼“看不(bu)懂”卻場場圍觀，有(you)(you)人一(yi)個晚上就砸進上千(qian)、上萬，有(you)(you)人睡不(bu)著拿它當助眠......

卡牌，成為繼盲盒(he)、谷(gu)子后的(de)潮玩圈新頂(ding)流。在(zai)小紅書上搜(sou)索“拆卡”，近一(yi)個月相關筆記數(shu)達到(dao)3萬。在(zai)抖音，頭部(bu)卡牌公司卡游在(zai)2024年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)的(de)銷售額(e)達到(dao)2.78億，比(bi)2023年(nian)(nian)全(quan)年(nian)(nian)多(duo)了近2個億，排名(ming)也(ye)沖(chong)上第(di)二名(ming)，僅次于泡泡瑪特。

從奧特曼到(dao)小馬寶(bao)莉，從《慶余年》到(dao)《花兒與(yu)少年》，拆卡直(zhi)(zhi)播間的輻射(she)群體逐漸擴(kuo)大到(dao)有不同興(xing)趣愛(ai)好(hao)的年輕人，也吸引了偶像和頭(tou)部(bu)網紅轉型做拆卡直(zhi)(zhi)播。

從一(yi)個人的盲(mang)盒，到一(yi)群人拆卡(ka)，是什么吸引(yin)年(nian)輕人沉迷拆卡(ka)直播(bo)間？拆卡(ka)直播(bo)的背后，又有(you)著(zhu)怎樣的機會和隱(yin)憂？

拆卡直播，有多火？

萬物皆可出卡。

和炒到天價(jia)的(de)球星卡(ka)(ka)、主打對戰(zhan)的(de)TCG卡(ka)(ka)牌(pai)不同，目前市面上最新流行的(de)卡(ka)(ka)牌(pai)，由各(ge)大IP衍生而來，包括動(dong)漫、游戲、影視、綜藝。

不管是大熱(re)的奧特曼、小馬寶莉，還是童年回憶蠟筆小新、櫻桃小丸子，到(dao)熱(re)播的綜藝浪姐、名偵探學院(yuan)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，甚(shen)至中(zhong)國日報、非(fei)遺文化、四(si)大名著等(deng)(deng)“破次元”IP也擁有熱(re)門卡(ka)牌(pai)。

（抖音@汪(wang)旺拆卡(ka) 直播間(jian)售賣浪姐系列卡(ka)牌）

卡牌(pai)的(de)玩法簡稱“盲袋”。每包卡牌(pai)都有不同的(de)概率，可以抽(chou)到(dao)不同等級(ji)的(de)卡。以時下(xia)最火的(de)IP之一(yi)小(xiao)馬寶莉為例，出普通卡的(de)概率是86.7%，再往上有中級(ji)卡、高級(ji)卡、稀有卡，開到(dao)隱藏卡的(de)概率僅有0.05%。

相較于盲盒，卡牌的價格看起來更(geng)加親民，2元包(bao)、5元包(bao)、10元包(bao)......只需(xu)一點投入就(jiu)能(neng)獲得拼手氣的快(kuai)樂、滿足(zu)集全(quan)套的收藏欲，卡牌讓(rang)人迅速“上頭”。

拆(chai)卡直播間，更(geng)是給了“拆(chai)卡”這一過程足夠(gou)的沉浸感和儀(yi)式感。

主(zhu)播往往會佩(pei)戴保護卡(ka)(ka)片的繃帶，根據排單(dan)順(shun)序進(jin)行(xing)(xing)(xing)拆(chai)卡(ka)(ka)。拆(chai)箱、拿卡(ka)(ka)、甩平邊緣、剪袋、快速過牌，一套動作行(xing)(xing)(xing)云流水。每出一張(zhang)稀有卡(ka)(ka)牌，都會放置到亞克力置物架上(shang)，并(bing)進(jin)行(xing)(xing)(xing)單(dan)獨塑(su)封包裝。特別稀有的卡(ka)(ka)牌還將被持續展(zhan)示(shi)，陪(pei)伴(ban)整場(chang)直播，拆(chai)卡(ka)(ka)圈把(ba)這個行(xing)(xing)(xing)為叫做(zuo)“上(shang)班”。

據(ju)觀(guan)察，在抖(dou)音(yin)頭部(bu)拆(chai)卡直(zhi)播(bo)間 @九(jiu)歐拆(chai)卡，從2023年(nian)開始就一直(zhi)保持著高人氣(qi)。只要開播(bo)上(shang)鏈接幾分鐘(zhong)，讓主播(bo)“代拆(chai)”的(de)訂(ding)單就可以(yi)排到三個小時后。飛(fei)瓜數據(ju)·抖(dou)音(yin)版顯(xian)示，2024年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)，@九(jiu)歐拆(chai)卡 的(de)場均(jun)觀(guan)看人次接近50萬(wan)。

誰在對拆卡直播間上頭？

在抖音看拆(chai)卡(ka)直(zhi)播間的人，主(zhu)(zhu)要以(yi)(yi)喜歡二次(ci)元(yuan)和游戲的女性群體為主(zhu)(zhu)——從以(yi)(yi)模型(xing)玩具、動漫、三坑(keng)為主(zhu)(zhu)的購買偏(pian)好、和以(yi)(yi)游戲為主(zhu)(zhu)的視頻喜愛偏(pian)好中(zhong)可以(yi)(yi)看出。其(qi)次(ci)還有一部分(fen)給自己小孩(hai)買卡(ka)、抽卡(ka)的家長(chang)。

從2022年就開始做拆卡主播的(de)楠楠（化名），經(jing)歷了卡牌(pai)市(shi)場(chang)(chang)的(de)成長與變化：“早期的(de)TCG卡牌(pai)以男性(xing)市(shi)場(chang)(chang)為主，隨著《鬼滅之刃(ren)》、三麗鷗等動漫IP卡牌(pai)出現，女性(xing)市(shi)場(chang)(chang)慢(man)慢(man)擴大，我們也跟(gen)著轉型，去年迪(di)士(shi)尼(ni)100周年的(de)聯名，拉動了很多圈(quan)外用戶(hu)。”

卡(ka)牌(pai)的(de)受(shou)眾來自于IP粉絲(si)，作為(wei)二次元文化、粉絲(si)文化的(de)延(yan)伸(shen)，本(ben)身就帶(dai)著“精神寄托”的(de)意味。最近迷(mi)上(shang)直播拆(chai)卡(ka)的(de)小P（化名），最早因為(wei)英雄聯盟接觸到(dao)卡(ka)牌(pai)，這一次入坑(keng)則(ze)是為(wei)了《花兒與少年》和《明星大(da)偵探(tan)》，投入了有“小五位數”。

（小P購入(ru)《全(quan)職高手》和《明星大(da)偵探》卡牌(pai)）

“剛開(kai)始(shi)關注是(shi)因為喜歡IP、卡(ka)(ka)面精(jing)致(zhi)，但后續讓(rang)我(wo)上頭的(de)，是(shi)主播給的(de)情緒價值。”小P提到(dao)(dao)，專(zhuan)業(ye)的(de)主播對每套卡(ka)(ka)牌都很熟悉(xi)，拆卡(ka)(ka)之(zhi)前，會(hui)(hui)提前詢(xun)問(wen)自己想(xiang)開(kai)出什么卡(ka)(ka)，開(kai)到(dao)(dao)了會(hui)(hui)對著屏幕恭喜，沒開(kai)到(dao)(dao)也(ye)會(hui)(hui)說：“不好意(yi)思哦，沒有(you)歐（好運）到(dao)(dao)你。”

在拆卡(ka)直播間，無論是(shi)主(zhu)播還(huan)是(shi)觀眾，都會給(gei)予開(kai)卡(ka)結果極(ji)大的正反(fan)饋。不少主(zhu)播專門準(zhun)備了一(yi)個傳喚鈴，在開(kai)出高卡(ka)位(wei)時會高聲(sheng)驚(jing)呼、按鈴祝(zhu)賀，緊接著互動(dong)區(qu)有(you)人羨慕，有(you)人祝(zhu)賀，還(huan)有(you)人刷屏“吸歐(ou)氣（指代(dai)運氣，源于(yu)游戲熱詞）”。

這(zhe)也是為什么(me)有一部(bu)分人不選擇直接(jie)在淘天等電(dian)商(shang)平臺上直接(jie)買卡寄回家，而是選擇在直播間下單。在眾目睽睽下開出的(de)卡，往往會被賦予(yu)更(geng)多的(de)滿足與價值。

小(xiao)P在(zai)一個只(zhi)有大約(yue)10人觀看的(de)拆卡直播(bo)間下單(dan)過，后面收貨時，在(zai)包(bao)裹里發現主播(bo)附贈的(de)小(xiao)禮品和手寫的(de)紙條，“還挺驚喜(xi)的(de)”。

不僅是觀眾，主播也喜(xi)歡拆卡(ka)帶來的“情(qing)緒價值(zhi)”。

楠(nan)楠(nan)說：“大家(jia)一(yi)起(qi)拆卡很治愈(yu)，有(you)人(ren)收到不喜歡(huan)的(de)(de)卡片(pian)可以當場問有(you)沒有(you)人(ren)愿意交換，在互動區達(da)成(cheng)一(yi)致后就(jiu)可以私信(xin)客服(fu)。我選的(de)(de)也(ye)是自己真心(xin)喜歡(huan)的(de)(de)品，有(you)時候遇到‘老板’抬箱(xiang)（買一(yi)整箱(xiang)），一(yi)次性能(neng)拆上(shang)百(bai)包，因為(wei)拆卡過程本(ben)身很有(you)趣，我們的(de)(de)直播基本(ben)上(shang)不需要(yao)投流。”

相比于線下拆(chai)卡(ka)，在拆(chai)卡(ka)直播間(jian)，人們(men)無需戴上社交面具，也無需隱藏自己的偏好(hao)。一個直播間(jian)就是一個同(tong)頻的興趣圈層，大家(jia)互相理解、陪伴(ban)、安慰與支持，分享同(tong)一種純粹(cui)的快樂，年輕(qing)人可(ke)以在這里(li)找到(dao)久違的歸(gui)屬感。

直播拆卡，是一門好生意嗎？

一個隱秘的(de)事實是(shi)，在直播(bo)間拆卡并不便(bian)宜(yi)。

不少直播(bo)間的卡牌是(shi)一(yi)盒起賣，一(yi)般(ban)包含10包卡，價格在100-200不等(deng)(deng)，抬箱(xiang)等(deng)(deng)于(yu)購(gou)入二十盒以上(shang)，價格上(shang)千(qian)。如果是(shi)散包，許多直播(bo)間會(hui)推出(chu)新玩(wan)法來吸引客戶(hu)不斷下單。

小(xiao)金在(zai)接(jie)觸直播(bo)拆(chai)卡(ka)前，對卡(ka)牌的感(gan)受是(shi)“有些(xie)雞(ji)肋”，一次偶然(ran)點(dian)進拆(chai)卡(ka)直播(bo)間，她被《魔(mo)卡(ka)少女櫻》的聯(lian)名卡(ka)牌吸(xi)引(yin)，漸漸發(fa)現玩法(fa)很有意思(si)。

“是一(yi)種疊疊玩法(fa)，如果(guo)在(zai)一(yi)包里抽到(dao)中卡(ka)位和(he)高(gao)卡(ka)位，就(jiu)可(ke)以免費繼續(xu)拆(chai)(chai)，而且無上限，我看到(dao)價格(ge)才十幾塊，就(jiu)買了1包試試，結果(guo)運氣很好，一(yi)直拆(chai)(chai)到(dao)30多(duo)包。”

“小(xiao)馬寶莉”的卡牌玩法(fa)更加豐(feng)富，除了疊(die)疊(die)樂，還有(you)丟手絹(juan)、數小(xiao)馬......都是(shi)通過“拼手氣”來決定是(shi)否可(ke)以免(mian)費(fei)加碼。

卡牌表面上看(kan)起(qi)來單價(jia)不高，但卡的類別、概(gai)率都十(shi)分細致，想要集齊卡牌，往往投(tou)入會超(chao)出預(yu)想。

小金開始下單(dan)拆(chai)卡后，心(xin)態也慢(man)慢(man)從(cong)想要集卡，變(bian)成看看今(jin)天運氣好不(bu)好，能不(bu)能拆(chai)出高卡位。

回過(guo)頭(tou)來(lai)(lai)才發現，“明明買(mai)的(de)(de)都是十幾、二十幾的(de)(de)卡，計(ji)算(suan)下來(lai)(lai)的(de)(de)花銷竟然超過(guo)自己預(yu)想的(de)(de)3、4倍(bei)，挺后悔的(de)(de)。”

“而且(qie)除了個別IP，卡(ka)(ka)牌的二手市場(chang)也(ye)沒有想(xiang)象中那么熱。”小P抽到的卡(ka)(ka)牌，一部(bu)分(fen)會自己收藏，一部(bu)分(fen)做二手轉(zhuan)賣(mai)，但“回本不(bu)好說，個別卡(ka)(ka)面可能有回本的機會，主要還是享受(shou)拆卡(ka)(ka)的樂趣”。

從消費(fei)端(duan)的投入(ru)來(lai)看，直播(bo)拆卡成(cheng)本低、利潤高、粉絲粘性大，拆后(hou)不退換又(you)轉(zhuan)移了(le)部分售后(hou)風(feng)險，似乎是一個“暴利行業”。

根(gen)據飛瓜數據·抖音版，擁有(you)160萬(wan)(wan)粉(fen)(fen)絲的(de) @九歐拆卡(ka) 2024年(nian)上半年(nian)的(de)預(yu)估銷售額是1000萬(wan)(wan)-2500萬(wan)(wan)，平均每場10萬(wan)(wan)-25萬(wan)(wan)。還有(you)不少粉(fen)(fen)絲數在1萬(wan)(wan)左右的(de)拆卡(ka)博主，近一個月的(de)預(yu)估銷售額也在100萬(wan)(wan)-250萬(wan)(wan)元區間。

但楠(nan)楠(nan)告訴(su)我們，做(zuo)拆卡(ka)直播并(bing)沒有想象中那么(me)容易。

拆卡主(zhu)播(bo)(bo)拿貨(huo)和賺取利潤的方式和電商(shang)主(zhu)播(bo)(bo)類似(si)，主(zhu)要通(tong)過品牌方和經(jing)銷商(shang)兩個渠道(dao)，楠楠說，業內主(zhu)播(bo)(bo)的利潤大約在20%-30%，頭部主(zhu)播(bo)(bo)可(ke)以到40%。“你的體量(liang)越大，話語(yu)權就越大。”

“拆卡存在(zai)售(shou)后(hou)的(de)問題。卡牌的(de)性質本身決定了它容易(yi)受(shou)損。一些稀有卡，或者更特別一點的(de)像手繪，世界(jie)上就(jiu)僅此一張，如果在(zai)分貨的(de)時候受(shou)損了、不見(jian)了，會變(bian)得非常困難。”

楠(nan)楠(nan)每天播(bo)到(dao)半夜，下播(bo)后需(xu)要立(li)刻(ke)處理(li)當天的發貨(huo)問題，她的工作室只有三個人，中控也(ye)負責打包(bao)，她除了直播(bo)還負責選品和商(shang)務對(dui)接(jie)，團隊里還有一(yi)個去年(nian)新招的助理(li)。

“更大的(de)問題是(shi)囤(dun)貨，大部分卡牌的(de)時效性很快。”楠楠做的(de)是(shi)全(quan)品(pin)類拆卡，一(yi)個新品(pin)的(de)熱(re)度大概只能維持三天，“一(yi)到兩周已經是(shi)很持久的(de)了”。

以 @九歐拆卡(ka) 抖音直(zhi)播間為(wei)例(li)，今年(nian)5月(yue)(yue)和6月(yue)(yue)銷售額最(zui)高(gao)的(de)TOP 10卡(ka)牌都是不一樣的(de)系列，5月(yue)(yue)還是迪士尼、漫(man)威、三麗鷗和慶余年(nian)系列的(de)天下，6月(yue)(yue)就變成了(le)大(da)美中國、泡(pao)泡(pao)瑪特、Mikko、蠟筆(bi)小新和櫻桃小丸子等。

更長遠地來看，卡(ka)牌對IP強依賴、強綁定，而(er)且強調新鮮感。

品牌需要不(bu)斷(duan)去擴充、購買和(he)開發新的(de)IP，主(zhu)播(bo)也需要不(bu)斷(duan)上新，才能(neng)跟上流行趨勢，讓受眾持(chi)續“上頭”。

除了(le)奧(ao)特曼(man)和小馬寶莉這樣長青的IP，其他大部分(fen)IP卡牌(pai)目前都像“一陣風”，開(kai)發完(wan)一輪后，就(jiu)“吹過了(le)”，即使有(you)不同的版本，感興(xing)趣(qu)的受眾也十分(fen)有(you)限(xian)。

像(xiang)《西游(you)記》等經(jing)典IP屬于(yu)公共版(ban)權(quan)，目前市面(mian)上(shang)和西游(you)記相關(guan)卡牌，就已經(jing)出(chu)過(guo)上(shang)美影版(ban)、戴敦邦版(ban)、蔡志忠版(ban)......但相關(guan)熱度的持續時間都(dou)不長(chang)。

寫在最后

卡牌、盲盒(he)、谷子、捏(nie)捏(nie)，這(zhe)些(xie)原(yuan)本二次元圈子里的(de)特定產物不斷破圈，本質上都(dou)是(shi)年輕人為了喜歡的(de)東西買單，不強求功能(neng)而允許“無用”，屬于悅己和自娛的(de)情緒消費。

直播拆卡也一樣，它是(shi)新(xin)型社交貨幣(bi)，是(shi)自我(wo)投射，也是(shi)內卷化社會的“精神按摩”。

有人(ren)說，卡(ka)牌并不是什(shen)么新鮮(xian)事，只是那些為了(le)水滸(hu)卡(ka)吃(chi)方便面的人(ren)長大了(le)，“一(yi)代(dai)人(ren)有一(yi)代(dai)人(ren)的破爛”，一(yi)代(dai)人(ren)有一(yi)代(dai)人(ren)的解壓方式和收集癖好。

目(mu)前的(de)(de)(de)卡牌市(shi)場(chang)(chang)，仍然混雜著許多問題：未成(cheng)年人的(de)(de)(de)沉(chen)迷、涉及賭博的(de)(de)(de)爭議、高價炒(chao)作的(de)(de)(de)二手市(shi)場(chang)(chang)、IP開(kai)發的(de)(de)(de)乏力......和其他的(de)(de)(de)任何一個市(shi)場(chang)(chang)一樣，卡牌市(shi)場(chang)(chang)需要正確的(de)(de)(de)引導。

畢(bi)竟一張(zhang)卡(ka)片(pian)炒到(dao)天價，它(ta)也只(zhi)是一張(zhang)卡(ka)片(pian)而已，它(ta)的初衷，應該都源于單(dan)純的熱愛(ai)。