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近日，keep確定赴港上(shang)市(shi)的消息迅速在(zai)互聯(lian)網圈傳開(kai)，keep方面則回應稱不予置評，這已經是這家運(yun)動科技(ji)公(gong)司在(zai)年內第三次(ci)傳出上(shang)市(shi)相關消息，足以看(kan)出keep和(he)資(zi)本之間聯(lian)合(he)意(yi)向度之高。

從資本(ben)的視角來看，Keep從成立之初到現在，已經共(gong)計完成八輪融(rong)資。最新一輪是今年1月(yue)的F輪，孫正義的軟銀首次入股并領投。而投資方包(bao)括軟銀、高瓴(ling)、騰訊等一眾(zhong)知(zhi)名(ming)機構。疫情之后，keep不知(zhi)道(dao)還會(hui)給(gei)互聯網體育產業帶(dai)來哪些變(bian)化。

（配圖來自Canva可畫）

3億自律年輕人的選擇

Keep作為(wei)一款運動類健身APP，經過多年運營不(bu)僅成為(wei)健身類APP賽(sai)道上的頭部選手(shou)，其產(chan)品本(ben)身也(ye)已經成為(wei)家喻戶曉(xiao)的現象級APP，受到眾多健身愛好者的歡迎(ying)，用(yong)戶的忠(zhong)誠(cheng)度和粘(zhan)性也(ye)保持在較高水平(ping)，這方(fang)面從行(xing)業排(pai)名不(bu)難看出。

Keep和互(hu)聯網健(jian)身賽道上(shang)的(de)(de)其它選手(shou)保持著較(jiao)大的(de)(de)差距(ju)，競爭格局(ju)在短期(qi)內無法改(gai)變。從比達數(shu)據中(zhong)心在今年1月份發(fa)布(bu)的(de)(de)運(yun)動(dong)(dong)健(jian)身APP排行榜數(shu)據來看，keep位列市場第一，排名2-5名的(de)(de)悅動(dong)(dong)圈、小米運(yun)動(dong)(dong)、開(kai)心走路、咕咚月活用戶(hu)數(shu)和keep至少有600萬以(yi)上(shang)的(de)(de)差距(ju)。這樣的(de)(de)排名給(gei)了keep足夠的(de)(de)資本吸引力。

如(ru)今的(de)(de)Keep已經(jing)是國內互聯網健身這一賽道上最大的(de)(de)玩(wan)家，客戶群體質量和(he)消費能力保持在較(jiao)高(gao)水(shui)平。根據今年3月公布(bu)的(de)(de)數據顯示，keep平臺累計用戶達(da)3億人，DAU達(da)600萬(wan)。其中，26歲(sui)到35歲(sui)年齡段的(de)(de)用戶數量最多，19-45歲(sui)人群占比高(gao)達(da)93.68%，男(nan)女(nv)用戶的(de)(de)占比分別為47.91%和(he)52.09%。

更(geng)加(jia)豐富和獨(du)立的(de)(de)平臺內(nei)容是(shi)keep的(de)(de)優勢。Keep擁有一定(ding)的(de)(de)先發優勢，在平臺內(nei)容上也(ye)(ye)更(geng)加(jia)豐富。行(xing)業排(pai)名第二位(wei)的(de)(de)悅動(dong)(dong)圈定(ding)位(wei)要傾向(xiang)專業的(de)(de)跑步APP，小(xiao)米運動(dong)(dong)也(ye)(ye)是(shi)小(xiao)米手機(ji)獨(du)立開(kai)發的(de)(de)APP。綜合(he)來(lai)看，這些產品的(de)(de)定(ding)位(wei)要比keep更(geng)窄些，在內(nei)容提供上更(geng)少，缺乏keep的(de)(de)內(nei)容吸引力。

健(jian)(jian)(jian)康(kang)(kang)生活(huo)理念的(de)普及加速了(le)(le)keep的(de)發展。隨著城市(shi)化水(shui)平的(de)越(yue)來越(yue)高，大眾的(de)身(shen)(shen)體健(jian)(jian)(jian)康(kang)(kang)水(shui)平則和(he)經濟增長成(cheng)(cheng)反比。在高速快節奏(zou)的(de)都(dou)市(shi)日(ri)常工作(zuo)生活(huo)中，高強(qiang)度飽和(he)的(de)工作(zuo)擠占(zhan)了(le)(le)人們休(xiu)息和(he)活(huo)動時間，大大降低(di)了(le)(le)人們的(de)身(shen)(shen)體素質(zhi)，亞(ya)健(jian)(jian)(jian)康(kang)(kang)狀(zhuang)態成(cheng)(cheng)了(le)(le)普遍現象，甚至(zhi)影響到了(le)(le)人們的(de)工作(zuo)和(he)生活(huo)。

在此(ci)情(qing)況下，如何提升身體(ti)健康(kang)水平成為(wei)(wei)人們(men)的(de)共同追求，而(er)日常的(de)健身習(xi)慣則可以增強身體(ti)素質(zhi)，利用為(wei)(wei)數(shu)不多(duo)的(de)空余時間進行健身漸漸成為(wei)(wei)一種潮(chao)流(liu)并且流(liu)行開(kai)來。針對都市白領的(de)健身方式，莫(mo)過于keep這(zhe)類隨(sui)時隨(sui)地可以打開(kai)跟著一起練的(de)APP，既方便(bian)又快捷。

難以補齊的短板

任(ren)何產品(pin)(pin)的(de)創造都是(shi)為(wei)了(le)解決(jue)問題，這是(shi)產品(pin)(pin)存(cun)在的(de)價(jia)值和意(yi)義，市場上(shang)的(de)消(xiao)費者也(ye)會(hui)為(wei)優(you)秀的(de)產品(pin)(pin)買單，keep無疑(yi)做到了(le)成功。但隨著時間的(de)推移(yi)，keep運營(ying)的(de)問題也(ye)漸漸暴露了(le)出來(lai)，對后續增收是(shi)個(ge)考(kao)驗。

回到(dao)健身(shen)市場(chang)來(lai)看，keep已經把(ba)自(zi)己領(ling)域的(de)紅利(li)吃透了，要(yao)想再經營規模上更(geng)進(jin)一步(bu)阻力較(jiao)大。Keep在互聯(lian)網(wang)體(ti)育(yu)健身(shen)輔助(zhu)這(zhe)個賽道上做到(dao)了第一，隨著國內(nei)互聯(lian)網(wang)流(liu)量(liang)的(de)見頂，keep的(de)流(liu)量(liang)要(yao)想再增加難度不小，并且其它互聯(lian)網(wang)體(ti)育(yu)的(de)高流(liu)量(liang)賽道都有競爭對(dui)手(shou)，比如(ru)體(ti)育(yu)賽事直播(bo)等，沒有發展就(jiu)意味著沒有增長，這(zhe)對(dui)于keep這(zhe)類創新型公(gong)司來(lai)說是個危險的(de)信號(hao)。

作為一款產品(pin)，keep有(you)著自己清晰(xi)的(de)定位(wei)和發(fa)展方向(xiang)，但另一方面(mian)來看這(zhe)又是一種束(shu)縛(fu)。與同(tong)時(shi)代其它(ta)移動應用來對(dui)比，keep一直無法擺脫運動輔助服務的(de)定位(wei)，企業的(de)發(fa)展空間(jian)也(ye)被局限(xian)在(zai)一個(ge)圈子里，無法實(shi)現突圍，流量生(sheng)態(tai)和變現方式(shi)停留在(zai)較低的(de)層面(mian)。

國內目前比較火的(de)視頻(pin)網站(zhan)(zhan)也(ye)(ye)會對keep的(de)市(shi)場構成威脅。提起(qi)視頻(pin)網站(zhan)(zhan)就(jiu)不(bu)得(de)不(bu)提B站(zhan)(zhan)，如今的(de)B站(zhan)(zhan)不(bu)僅在體(ti)量上越(yue)來越(yue)大，也(ye)(ye)已經脫離了原(yuan)先的(de)二次元(yuan)社(she)區定位(wei)，平臺內容(rong)(rong)的(de)豐富程度和質量越(yue)來越(yue)高還免費(fei)，也(ye)(ye)包括健身教(jiao)學內容(rong)(rong)。

在(zai)B站(zhan)的運動社區門(men)類(lei)，包(bao)含(han)雙(shuang)球、健(jian)身(shen)、競(jing)技體育、運動文化、運動綜合(he)等(deng)多個子類(lei)，也涵蓋健(jian)身(shen)教學(xue)視(shi)頻，up主(zhu)為了(le)獲(huo)(huo)得(de)流(liu)量(liang)(liang)在(zai)視(shi)頻制作(zuo)上投入大量(liang)(liang)精力，視(shi)頻產出速(su)度和(he)質量(liang)(liang)保(bao)持在(zai)較高(gao)的水(shui)準，所以吸引了(le)大量(liang)(liang)想要(yao)獲(huo)(huo)得(de)健(jian)身(shen)知識的消費者，這(zhe)無疑(yi)是從(cong)keep口中奪食。

由(you)此不難看(kan)出，keep有其獨到的(de)成功之(zhi)處，但弊端依(yi)然(ran)明(ming)顯(xian)，想(xiang)要(yao)獲得更(geng)好的(de)發(fa)展(zhan)并(bing)非易事(shi)，需要(yao)更(geng)有力的(de)創新才可(ke)以。

要健康，就要消費

從(cong)整個(ge)宏觀(guan)環境(jing)來看，健身產品(pin)所在的大(da)健康市場一(yi)直(zhi)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)小(xiao)眾(zhong)市場，從(cong)運動(dong)服飾(shi)再到(dao)設(she)備(bei)、場地活動(dong)、賽事等方(fang)方(fang)面面來看，都(dou)是(shi)一(yi)個(ge)萬(wan)億級市場，這個(ge)市場的各類細(xi)分(fen)賽道也(ye)涌現出一(yi)批優秀(xiu)的企業，是(shi)一(yi)個(ge)大(da)有可為的舞臺。

近些(xie)年潮流運動服(fu)(fu)飾迎來(lai)高速(su)增長。從市場需(xu)求(qiu)的(de)層面來(lai)看(kan)，隨(sui)著人(ren)們運動活動的(de)增多，普通日(ri)常穿(chuan)著已經無(wu)(wu)法滿(man)足(zu)人(ren)們的(de)需(xu)要，只有(you)相對專業的(de)運動服(fu)(fu)裝(zhuang)才可(ke)以(yi)更好(hao)的(de)為健身服(fu)(fu)務。早先興起的(de)耐(nai)克、阿迪又無(wu)(wu)法滿(man)足(zu)人(ren)們的(de)個性化需(xu)求(qiu)，于是(shi)一(yi)些(xie)新(xin)興運動服(fu)(fu)飾品牌開始相繼崛起。

在這個賽道上(shang)，國(guo)內有(you)(you)安踏(ta)、李寧，國(guo)外有(you)(you)安德瑪(ma)、露露檸檬(meng)(meng)。在此(ci)之(zhi)前，安踏(ta)、李寧在國(guo)產服(fu)裝領域里(li)一(yi)直被海外品(pin)(pin)(pin)牌碾壓，但隨(sui)著國(guo)貨興起(qi)的浪潮以及質量(liang)和設計的提升，年輕人紛(fen)紛(fen)愛(ai)上(shang)國(guo)產運動(dong)服(fu)飾品(pin)(pin)(pin)牌。國(guo)外則先有(you)(you)安德瑪(ma)崛起(qi)，后(hou)有(you)(you)露露檸檬(meng)(meng)這種專注(zhu)定位瑜伽(jia)服(fu)飾品(pin)(pin)(pin)牌開(kai)始(shi)大受歡(huan)迎。

另一(yi)(yi)方(fang)面是以智(zhi)能(neng)手(shou)(shou)表(biao)為主的(de)(de)智(zhi)能(neng)穿戴產(chan)品(pin)(pin)開始受到人們的(de)(de)關注。自(zi)從蘋果(guo)開始推出(chu)(chu)iwatch，便在(zai)消費(fei)(fei)電(dian)子(zi)市(shi)場(chang)開拓出(chu)(chu)一(yi)(yi)個(ge)新的(de)(de)流(liu)行品(pin)(pin)類，之后(hou)各(ge)個(ge)電(dian)子(zi)消費(fei)(fei)品(pin)(pin)牌開始推出(chu)(chu)自(zi)己的(de)(de)智(zhi)能(neng)手(shou)(shou)表(biao)產(chan)品(pin)(pin)，包(bao)括三星(xing)、華為等大廠，并(bing)在(zai)電(dian)子(zi)消費(fei)(fei)市(shi)場(chang)上大獲(huo)成(cheng)功，智(zhi)能(neng)手(shou)(shou)表(biao)的(de)(de)定位和人們的(de)(de)健康(kang)聯系其實(shi)非(fei)常緊密。

智能手表(biao)這(zhe)類智能穿戴產品(pin)的(de)(de)出現可(ke)(ke)以說大幅(fu)提升(sheng)人們的(de)(de)日(ri)常健(jian)康管(guan)理水平，智能手表(biao)的(de)(de)監測功能會對人體(ti)(ti)的(de)(de)各項重要數(shu)據(ju)進行實時監測，不(bu)論(lun)是(shi)在健(jian)身時還是(shi)在日(ri)常生活中(zhong)，這(zhe)些數(shu)據(ju)是(shi)對人體(ti)(ti)健(jian)康程度(du)的(de)(de)重要解讀，可(ke)(ke)以幫助人們收集需要的(de)(de)信(xin)息(xi)，進行更(geng)好的(de)(de)身體(ti)(ti)健(jian)康管(guan)理。

不論(lun)是運動服(fu)飾領域，還是智能穿(chuan)戴產品領域，都隨著大健康市場的(de)增長而受益無(wu)窮。

這塊蛋糕并不好切

不論(lun)是日益提升的(de)(de)(de)健(jian)康理念，還是科技的(de)(de)(de)創新突破，為大健(jian)康市(shi)場打開新的(de)(de)(de)增長空間，大健(jian)康市(shi)場可以說能(neng)深挖(wa)的(de)(de)(de)領域(yu)非常多(duo)，相關賽道(dao)涌入(ru)的(de)(de)(de)從業者也非常多(duo)。keep作為行業的(de)(de)(de)一分子(zi)，也想有更大的(de)(de)(de)作為，為上市(shi)做(zuo)好(hao)準備。

Keep開始動手打造起自己(ji)(ji)的產(chan)品(pin)生態。在兇猛的健康市場(chang)潮流面前，如(ru)果只有一(yi)個APP做主打產(chan)品(pin)是非常吃(chi)虧(kui)的一(yi)件(jian)事情，但如(ru)果借(jie)用APP的流量構建起自己(ji)(ji)的產(chan)品(pin)矩(ju)陣，就(jiu)能(neng)捕捉更多的市場(chang)機會，擁(yong)有新的增長曲(qu)線來提(ti)升規(gui)模。

消費品(pin)(pin)和(he)(he)智能硬(ying)件就是keep的(de)(de)第二增長曲(qu)線。在消費品(pin)(pin)布局上，keep做到了(le)“吃、穿、用、練”全覆蓋，包(bao)括(kuo)運(yun)動器械與裝備、輕食代餐以及運(yun)動服飾(shi)；智能硬(ying)件則(ze)包(bao)括(kuo)跑步機(ji)、動感單車、體脂稱和(he)(he)智能手(shou)環，這些產品(pin)(pin)可以說涵蓋運(yun)動健身領域的(de)(de)方(fang)(fang)方(fang)(fang)面(mian)面(mian)。

但這(zhe)些(xie)領域也(ye)(ye)被其它競爭者對(dui)手惦記著。大(da)健康產業(ye)(ye)一方面(mian)非(fei)常(chang)廣，另一方面(mian)壁壘也(ye)(ye)非(fei)常(chang)低，這(zhe)就導(dao)致一個結果，萬億級市場(chang)從業(ye)(ye)者不計其數，市場(chang)競爭非(fei)常(chang)激烈，同樣的產品有(you)各種各樣公(gong)司在做。

不論是輕食代(dai)餐還是智能硬(ying)件，keep要面對大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)各式競爭對手，包括keep主(zhu)陣地的(de)健身(shen)APP賽道也有挑(tiao)戰(zhan)者(zhe)出(chu)現(xian)，對keep的(de)發展構成了(le)一定威(wei)脅(xie)。

Keep的成長離不(bu)開移動(dong)互(hu)聯網(wang)和健康理念的普及，但也在商業(ye)模式的制約下無(wu)法創(chuang)造出新高度，多元化發(fa)展就成了(le)keep的新希望所在，行業(ye)競爭依舊(jiu)是keep想(xiang)要更進一(yi)步的最大阻(zu)力，最終能否上市成功還需(xu)拭目以(yi)待(dai)。