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2021年7月鴻星(xing)爾(er)(er)克低調“破產(chan)式捐款”引爆網絡，引發大眾(zhong)認同感，迎來了“野(ye)性(xing)消費(fei)”。銷(xiao)售業(ye)績一度(du)猛(meng)翻(fan)52倍(bei)，多款產(chan)品脫銷(xiao)。鴻星(xing)爾(er)(er)克新媒(mei)體(ti)平臺瘋狂漲粉，直播間被“一掃(sao)而空”，此(ci)時的鴻星(xing)爾(er)(er)克已然成為國貨頂流。

而(er)今，距離(li)鴻星爾(er)克(ke)的(de)高(gao)光時(shi)刻已經過去(qu)一百(bai)多(duo)天，熱度消散。每日有(you)1萬人取關(guan)；門店人流量(liang)減少；銷售額(e)斷崖(ya)式下降。

鴻星爾克因(yin)低(di)調的善舉反哺迎(ying)來了高(gao)光時刻，風口短暫(zan)的崛起(qi)并不(bu)能(neng)改(gai)變(bian)國貨運(yun)動品(pin)牌(pai)低(di)迷的現狀。國產(chan)運(yun)動品(pin)牌(pai)破圈是(shi)大勢所(suo)趨，在競爭激烈的運(yun)動品(pin)牌(pai)中又該如何崛起(qi)？

從貼牌到自主，時運不濟

深究鴻星爾(er)克(ke)的(de)過去，時運(yun)不(bu)濟似乎成為了它真(zhen)實(shi)的(de)寫照。早年(nian)間，鴻星爾(er)克(ke)、匹克(ke)等品牌(pai)以為耐克(ke)、阿(a)迪(di)這樣(yang)的(de)國際大牌(pai)貼牌(pai)代工(gong)起(qi)家。貼牌(pai)始終是加工(gong)，自主才是新出(chu)路，晉江運(yun)動品牌(pai)由此而來。

2008年李(li)寧在奧(ao)運會上打響名號，眾多運動品牌(pai)加(jia)班(ban)加(jia)點生產產品欲借(jie)李(li)寧的東風讓自己的品牌(pai)火起來，可事與愿違，運動品牌(pai)同(tong)質化嚴重，全(quan)球金(jin)融(rong)危機爆發，經濟不景(jing)氣，國(guo)貨(huo)品牌(pai)在金(jin)融(rong)危機中掙扎度日。

鴻(hong)星(xing)爾(er)克(ke)(ke)元(yuan)氣(qi)大傷，也就是(shi)從這時起鴻(hong)星(xing)爾(er)克(ke)(ke)便(bian)開始掉隊(dui)。而后，門(men)店(dian)的(de)(de)擴張對(dui)鴻(hong)星(xing)爾(er)克(ke)(ke)而言更是(shi)致命打擊，盲目激進的(de)(de)擴張之(zhi)路帶來了(le)巨大虧損。為了(le)避(bi)免“竹籃(lan)打水(shui)一場(chang)空”的(de)(de)悲(bei)劇，鴻(hong)星(xing)爾(er)克(ke)(ke)欲用擴張之(zhi)法實現“彎道超(chao)車”，結果卻(que)重(zhong)傷自(zi)己。

在江湖老劉(liu)看(kan)來，鴻(hong)(hong)星(xing)(xing)爾(er)克以貼牌起(qi)家到自主經(jing)營，實現了大跨越。但經(jing)濟環境(jing)、經(jing)營決策、盲目擴張將夢中的鴻(hong)(hong)星(xing)(xing)爾(er)克拉入谷底，導致鴻(hong)(hong)星(xing)(xing)爾(er)克開始(shi)走向沒落。2021年(nian)鴻(hong)(hong)星(xing)(xing)爾(er)克的善舉讓其一度(du)成為國貨頂流，百日之(zhi)后，從門(men)庭若(ruo)市到門(men)可羅雀(que)。鴻(hong)(hong)星(xing)(xing)爾(er)克崛起(qi)之(zhi)路仍然漫長。

打破經營困局，國潮化創新設計

鴻星爾克在運動市場(chang)中(zhong)沉浮，經營困局始終存在，門店銳減，究其原因(yin)就是(shi)產(chan)品(pin)設計。鴻星爾克迎來“野性消費”，消費者看重的是(shi)鴻星爾克幾乎(hu)破產(chan)也(ye)要捐款(kuan)的愛國情懷，并非其產(chan)品(pin)本身。

鴻(hong)(hong)星爾克(ke)的產品(pin)重視(shi)質量但是忽視(shi)設(she)計(ji)，但在如今的消(xiao)費市場中，產品(pin)設(she)計(ji)的美觀已經成(cheng)為消(xiao)費者選(xuan)擇(ze)的重要因素。國潮涌起，鴻(hong)(hong)星爾克(ke)在產品(pin)設(she)計(ji)中可融入國潮化設(she)計(ji)，一改從前的設(she)計(ji)風格，彰顯(xian)自己的潮流(liu)屬性，俘(fu)獲年輕一代。

在(zai)(zai)江湖(hu)老劉看來，鴻(hong)(hong)星爾(er)克(ke)的(de)的(de)設計(ji)(ji)是關鍵所在(zai)(zai)，產品(pin)顏值高、質量優，必然會(hui)有消(xiao)費者青睞(lai)。不(bu)妨給(gei)年輕的(de)設計(ji)(ji)師一些(xie)機會(hui)，設計(ji)(ji)出款式(shi)新(xin)(xin)穎的(de)產品(pin)吸引眼(yan)球(qiu)。融合國(guo)潮化的(de)常新(xin)(xin)設計(ji)(ji)，讓鴻(hong)(hong)星爾(er)克(ke)等國(guo)貨(huo)品(pin)牌被賦予更(geng)多時代使(shi)命，破圈崛起(qi)。

貼上亮眼招牌，新穎式營銷策略

品(pin)(pin)牌之路還(huan)得依賴(lai)品(pin)(pin)牌效應，品(pin)(pin)牌要(yao)想發展，必須給自己(ji)貼上(shang)強有(you)(you)力且獨(du)特(te)的(de)標簽。鴻(hong)星爾克等(deng)國貨運動品(pin)(pin)牌，在(zai)這個日新月異的(de)信息時代沒有(you)(you)標簽容易被消費者遺忘。“海底(di)撈”的(de)服務，“京東”的(de)物(wu)流都是其出圈(quan)的(de)特(te)色(se)。

鴻星爾克等(deng)國產(chan)運動品(pin)(pin)牌(pai)，若想迅速出(chu)(chu)圈崛起(qi)，勢(shi)必要打造出(chu)(chu)自(zi)己(ji)的(de)標簽(qian)，成為行業不可替代的(de)品(pin)(pin)牌(pai)。用戶(hu)粘性始(shi)終是品(pin)(pin)牌(pai)長(chang)久(jiu)發展(zhan)的(de)重要支撐，短(duan)時(shi)期內的(de)“野性消費”不足以撐起(qi)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)長(chang)久(jiu)發展(zhan)。

新穎式營(ying)銷(xiao)策略在國(guo)貨運動品牌面前顯得(de)(de)尤為重要，盡(jin)管鴻星爾克嘗試過一些營(ying)銷(xiao)，聯合明星陳小春拍(pai)攝國(guo)風(feng)大片(pian)《一人之下》，出清明上河(he)園(yuan)、《三國(guo)演義》五虎英(ying)雄聯名款(kuan)等，但營(ying)銷(xiao)效果略見(jian)一般。營(ying)銷(xiao)還(huan)得(de)(de)從用(yong)戶出發(fa)，做真正能吸引消費者的創新營(ying)銷(xiao)。

在江湖(hu)老(lao)劉(liu)看來(lai)，鴻星爾克(ke)在短期(qi)內獲取流(liu)量(liang)，但終(zhong)究還是“曇(tan)花一現”。要想破(po)圈，長期(qi)保持熱度絕非易(yi)事，國(guo)貨品牌(pai)須找到自己獨特的賣(mai)點給(gei)自己貼(tie)上標(biao)簽，打造自己的核心競(jing)爭力。在內憂外患的競(jing)爭中，才有(you)破(po)圈的可能性(xing)。國(guo)潮崛起，國(guo)貨運動品牌(pai)走向長紅依然還有(you)一段路要走。