31968 從ASMR到“沉浸式回家”,這屆用戶的“哄睡”門檻提高了?

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從ASMR到“沉浸式回家”,這屆用戶的“哄睡”門檻提高了?
新博弈 ·

劉禹

2022/03/10
2021年,我國睡眠經濟市場體量突破4000億,睡眠經濟已然不是新概念。市面上已有的基于用戶手機設備的睡眠類虛擬數字化產品,較為出色的有蝸牛睡眠、小睡眠、潮汐、Now冥想等,在App Store上的下載量均破萬。
本文來自于微信公眾號“新博弈”(ID:newgametheory),作者:劉禹,投融界經授權發布。

熄(xi)火(huo)豪(hao)(hao)車,腳踩職場風高跟鞋(xie),優雅地刷開指紋鎖(suo)……視頻里,一個女(nv)孩在邀請你(ni)“云獨(du)居(ju)”她(ta)的小(xiao)豪(hao)(hao)宅(zhai)。

在(zai)B站,就有(you)500萬人(ren)“住(zhu)進了”這個獨居(ju)女孩的(de)(de)(de)家。因為接下(xia)來的(de)(de)(de)一幕幕,你想不到的(de)(de)(de)她都有(you),想得到的(de)(de)(de)她有(you)最好。

她,她們,這類視(shi)頻的(de)制(zhi)作(zuo)者(zhe)和團隊僅僅靠拍攝房子和室內(nei)精美的(de)裝修(xiu),就(jiu)成(cheng)功打(da)造了(le)一個引(yin)爆網絡的(de)熱點題材(cai),還給它起了(le)一個極具吸引(yin)力的(de)名字(zi)——“沉(chen)浸式(shi)回家”。以“沉(chen)浸式(shi)回家”為代表的(de)睡前沉(chen)浸式(shi)系列視(shi)頻,一夜(ye)爆紅但有跡可循,它的(de)核(he)心拍攝手法是(shi)ASMR(Autonomous sensory meridian response, 即自(zi)發性(xing)知覺(jue)經絡反應,指人體(ti)通過視(shi)、聽、觸、嗅等(deng)感(gan)知上的(de)刺(ci)激,在顱內(nei)、頭皮、背部或身(shen)體(ti)其他部位產生的(de)令人愉悅的(de)獨特刺(ci)激感(gan)),早在2014年,火爆Youtube的(de)ASMR系列視(shi)頻作(zuo)品(pin)就(jiu)傳入中國(guo)互(hu)聯網,國(guo)內(nei)依托ASMR打(da)造的(de)個人IP逐漸形成(cheng)了(le)一定的(de)規模(mo),但在作(zuo)品(pin)題材(cai)上卻難免有所撞車。

當ASMR客串“沉浸式回家”,便發生了(le)(le)奇妙的化學反應(ying),成了(le)(le)百萬(wan)觀(guan)眾睡(shui)前(qian)的“造(zao)夢機”。

從ASMR到“沉浸式回家”,這屆用戶的“哄睡”門檻提高了?

(B站(zhan)搜索截圖(tu))

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這屆ASMR“來者不善”

角(jiao)色化(hua)和(he)故事感是(shi)沉(chen)浸式系(xi)列制勝的法(fa)寶。

和以往(wang)的(de)(de)ASMR作(zuo)(zuo)品有所(suo)不(bu)(bu)同,觀(guan)眾拿到的(de)(de)睡前劇本是(shi):生活在一(yi)線城市的(de)(de)中(zhong)產,開啟(qi)回(hui)家(jia)后(hou)獨居的(de)(de)輕奢夜(ye)生活。“沉浸式回(hui)家(jia)”要做(zuo)的(de)(de)不(bu)(bu)僅是(shi)用專(zhuan)業的(de)(de)麥克風(feng)進行收聲工作(zuo)(zuo),既然是(shi)回(hui)家(jia),從進門、脫鞋(xie)、洗(xi)漱、清潔(jie),到洗(xi)澡(zao)、睡覺都要完(wan)成第一(yi)視角拍攝(she),以確保不(bu)(bu)出(chu)戲的(de)(de)“沉浸感”。

從ASMR到“沉浸式回家”,這屆用戶的“哄睡”門檻提高了?

(視頻內截圖)

打造一(yi)(yi)間和(he)視(shi)(shi)頻(pin)中(zhong)類似的“單(dan)身(shen)女(nv)孩公(gong)寓”,除去好地(di)段的房屋價值和(he)少女(nv)風的房屋裝修,光是視(shi)(shi)頻(pin)中(zhong)出現的投影(ying)儀、咖啡機(ji)、唱片機(ji)、家(jia)(jia)庭蒸(zheng)房、加(jia)熱暖爐(lu)、智能家(jia)(jia)居(ju)……每一(yi)(yi)個(ge)獨件(jian)都價值不菲。你永遠也不知道(dao),視(shi)(shi)頻(pin)下一(yi)(yi)秒(miao)輪(lun)(lun)到哪一(yi)(yi)件(jian)科技(ji)感十足的設備登(deng)場,輪(lun)(lun)番刺激著屏幕前觀眾的感官。

乍(zha)看上去,這樣的(de)(de)“夢中情(qing)房”簡直是懶人福音,甚至被(bei)貼上了(le)“女性獨立”的(de)(de)價值標(biao)簽(qian),成了(le)許(xu)多年輕女性立志(zhi)向往的(de)(de)未來模板——一(yi)個人,一(yi)條狗,在一(yi)線城市繁華(hua)的(de)(de)地段里,也有寧靜的(de)(de)一(yi)隅仰望星空(kong)。

但(dan)數(shu)條視頻刷下來卻(que)不難發現,幾乎每一個(ge)視頻都是上一個(ge)視頻的(de)復刻:第一要(yao)燈多,第二(er)香(xiang)薰多,第三需要(yao)一只(zhi)寵物,最后需要(yao)音(yin)樂。拍攝機(ji)位(wei)和剪輯手(shou)法如(ru)出(chu)一轍,同品牌的(de)家居物件,同是下班的(de)獨居單身女,有的(de)僅(jin)僅(jin)只(zhi)是換了另一人的(de)手(shou)出(chu)鏡。

不(bu)少觀(guan)眾(zhong)后知后覺,視頻里幾乎每一秒都是(shi)見縫插針的(de)(de)商(shang)品營銷(xiao)。這股忽然刮起的(de)(de)精心(xin)打造(zao)的(de)(de)“回家(jia)風”,不(bu)是(shi)空(kong)穴來(lai)風。

2

在夜里打響的“視覺爭奪戰”

2021年,我國睡(shui)(shui)眠(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)經濟市場體(ti)量突破4000億,睡(shui)(shui)眠(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)經濟已然不(bu)是新概念。市面上(shang)已有的基于用戶手機(ji)設(she)備的睡(shui)(shui)眠(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)類(lei)(lei)虛擬數(shu)字化(hua)(hua)產品,較為(wei)(wei)出(chu)色(se)的有蝸牛睡(shui)(shui)眠(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)、小睡(shui)(shui)眠(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)、潮汐、Now冥想等,在App Store上(shang)的下載量均(jun)破萬。目(mu)前手機(ji)上(shang)同類(lei)(lei)睡(shui)(shui)眠(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)輔助類(lei)(lei)產品競品繁(fan)多,且(qie)市場較為(wei)(wei)分(fen)散(san),功能同質化(hua)(hua)嚴(yan)重(zhong),再翻出(chu)花樣(yang)來(lai),內容(rong)也無外乎“白噪(zao)音”、“睡(shui)(shui)眠(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)監測”、“純(chun)音樂”。

從ASMR到“沉浸式回家”,這屆用戶的“哄睡”門檻提高了?

部(bu)分(fen)蝸牛(niu)睡眠app競品(pin)信息 截圖來自(zi)天眼查

《2021中國睡(shui)(shui)(shui)眠(mian)(mian)質量報告》顯示(shi):當下中國有3億人(ren)存在(zai)睡(shui)(shui)(shui)眠(mian)(mian)障礙,76.56%的(de)人(ren)出(chu)現睡(shui)(shui)(shui)前拖延(yan)癥(zheng),66.95%的(de)人(ren)喜歡(huan)在(zai)睡(shui)(shui)(shui)前玩手機,可見睡(shui)(shui)(shui)眠(mian)(mian)經濟仍有很大的(de)市場(chang)空間(jian);而(er)目前在(zai)睡(shui)(shui)(shui)眠(mian)(mian)視(shi)頻(pin)領域,不僅是沉浸式,絕大多數的(de)視(shi)頻(pin)都沒有擺(bai)脫ASMR這(zhe)個大殼:強迫(po)癥(zheng)解壓、史萊姆制作、純享咀嚼音(yin)、撕玻璃(li)膠……“催眠(mian)(mian)”的(de)方式沒有創新和突(tu)破,難免(mian)落入(ru)模式化和套路(lu)化的(de)窠臼,導致一些參與睡(shui)(shui)(shui)眠(mian)(mian)市場(chang)拼(pin)殺的(de)資本決定另辟蹊(xi)徑,獨(du)開賽道。

“沉浸式回家”系(xi)列不(bu)同于以(yi)(yi)往單純地出(chu)售“哄睡”。可以(yi)(yi)看(kan)到,它憑著(zhu)批量(liang)精美的(de)視頻(pin)畫面和吃著(zhu)新(xin)題材的(de)紅利,一方(fang)面,將吸(xi)引來的(de)流(liu)量(liang)實現了變(bian)現,另一方(fang)面,也培養了潛在的(de)消費(fei)群體。在“注意(yi)力經濟”的(de)商業邏輯里,最重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)資源不(bu)是(shi)(shi)貨幣(bi)資本(ben),也不(bu)是(shi)(shi)信息本(ben)身,而是(shi)(shi)大眾的(de)注意(yi)力;而要(yao)吸(xi)引大眾的(de)注意(yi)力,重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)手段(duan)之(zhi)一就是(shi)(shi)視覺上的(de)爭奪(duo)。表面上看(kan),沉浸式系(xi)列是(shi)(shi)基(ji)于ASMR產生的(de)新(xin)創概念,實則是(shi)(shi)披(pi)著(zhu)ASMR的(de)外殼(ke)收割流(liu)量(liang)追逐(zhu)資本(ben)的(de)產物。“沉浸式回家”在無形中為屏幕(mu)前的(de)無房和獨居(ju)人士提供了一個獨居(ju)模(mo)板(ban),逛了一圈兒回來,不(bu)少粉絲驚呼(hu)自己的(de)購物車(che)突然多了大幾千花拳繡腿的(de)所謂智(zhi)能家居(ju)。哄睡不(bu)是(shi)(shi)目的(de),炫(xuan)富(fu)只(zhi)是(shi)(shi)手段(duan),照著(zhu)視頻(pin)里買才是(shi)(shi)終(zhong)極(ji)目標(biao)。

但是,不是所有人(ren)都喜歡這種“虛(xu)妄的(de)(de)美好(hao)”。當輕奢(she)、小資的(de)(de)生活(huo)理念以高貴的(de)(de)姿(zi)態踴(yong)躍在互(hu)聯網上(shang)時,一部“沉浸式回(hui)家窮人(ren)版”讓(rang)另一部分網友如獲至寶:耐磨工地手套被“精(jing)致地”掛在墻上(shang),僅剩的(de)(de)半瓶可樂倒(dao)進(jin)茶(cha)壺用盅(zhong)細酌,對資本打(da)造(zao)的(de)(de)泡沫幻想進(jin)行意(yi)義解構,諷刺效果瞬間拉滿。

3

沉浸回家,沉浸焦慮

在“沉(chen)浸(jin)式回家”視(shi)頻(pin)后的(de)(de)算(suan)法推薦下,緊跟的(de)(de)是《90后滬漂女生 第(di)一套37平小(xiao)戶(hu)型(xing)》《29歲,終(zhong)于給自己買了一個老破小(xiao)》;類似(si)的(de)(de)“沉(chen)浸(jin)式提車”下也能輕松刷到《25歲全款拿下奧迪A8》,后者(zhe)的(de)(de)播(bo)放量(liang)往往是沉(chen)浸(jin)式的(de)(de)幾(ji)十(shi)倍。

在沉(chen)浸“人(ren)類高質(zhi)量生活(huo)”的(de)劇本之后,憧憬(jing)著(zhu)單身(shen)有(you)房、盡早獨立(li)的(de)年輕人(ren)跳出(chu)戲外,為自(zi)己(ji)早日(ri)拿下視(shi)頻(pin)里“夢(meng)中情房”的(de)理想精打細算一番。

在豆瓣小(xiao)組“社畜(chu)買房共進會”的(de)組員之中,流(liu)行著(zhu)購置(zhi)一線(xian)城市的(de)單(dan)身小(xiao)公寓甚至老(lao)破小(xiao),他們(men)寧可(ke)極(ji)大程度對(dui)空間壓縮,卻不吝惜(xi)把(ba)一大部分錢花在精裝(zhuang)(zhuang)修上(shang)。資本正是看中了(le)許多打工人(ren)沒有(you)小(xiao)資的(de)經濟實(shi)力,卻有(you)一顆向往的(de)心,年輕人(ren)這(zhe)種(zhong)“對(dui)頭上(shang)有(you)瓦的(de)需求和經濟實(shi)力不足以滿足更高層次(ci)的(de)配套設施(shi)之間的(de)矛盾”,催(cui)生了(le)裝(zhuang)(zhuang)修行業獨特的(de)營(ying)銷(xiao)策(ce)略,裝(zhuang)(zhuang)修公司紛紛推(tui)出(chu)小(xiao)戶型裝(zhuang)(zhuang)修套餐,20萬以內(nei)打造原木(mu)風(feng)(feng)、北歐風(feng)(feng)、冷(leng)淡風(feng)(feng)的(de)花樣裝(zhuang)(zhuang)修方案層出(chu)不窮。

閉眼之前,屏幕對面一(yi)個個精心布局的(de)“家”,為年輕人造(zao)了一(yi)個個夢(meng)幻又吸金的(de)夢(meng)。

ASMR 睡眠經(jing)濟 短視(shi)頻
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