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“千播(bo)(bo)大戰”之后，虎牙和斗(dou)魚成功從眾多直(zhi)播(bo)(bo)平臺中突出(chu)重圍，并(bing)逐漸成為游(you)戲(xi)直(zhi)播(bo)(bo)領域(yu)的(de)頭部玩(wan)家。但(dan)隨著互聯(lian)網(wang)流(liu)量紅利的(de)見頂，越(yue)來越(yue)多的(de)企業陷(xian)入了流(liu)量焦(jiao)(jiao)慮，為了尋(xun)找(zhao)新(xin)增(zeng)量，長短視(shi)(shi)頻平臺也開始布局直(zhi)播(bo)(bo)領域(yu)，直(zhi)播(bo)(bo)平臺也開始向視(shi)(shi)頻領域(yu)延伸，在此背(bei)景下直(zhi)播(bo)(bo)平臺原有的(de)邊界被打破了，整個游(you)戲(xi)直(zhi)播(bo)(bo)領域(yu)的(de)競爭也愈發焦(jiao)(jiao)灼(zhuo)。

隨著新一個財(cai)報(bao)季的(de)(de)到來，斗魚也交出了自(zi)己(ji)的(de)(de)成績單，游(you)戲直(zhi)播行業的(de)(de)現狀如(ru)何，我(wo)們或許能夠(gou)從斗魚的(de)(de)財(cai)報(bao)中窺見一二。

配(pei)圖來自Canva可畫

虧損局面再現

近日，游戲直播平臺(tai)斗(dou)魚公布了(le)2021年(nian)(nian)第四季度及全(quan)(quan)年(nian)(nian)未經審計的財務報告。財報顯示，斗(dou)魚2021年(nian)(nian)全(quan)(quan)年(nian)(nian)總(zong)營(ying)收為(wei)91.653億(yi)元(yuan)(yuan)，2020年(nian)(nian)同(tong)期(qi)為(wei)96.019億(yi)元(yuan)(yuan)，同(tong)比下降了(le)4.55%；凈(jing)虧(kui)損6.202億(yi)元(yuan)(yuan)，2020年(nian)(nian)同(tong)期(qi)為(wei)凈(jing)利潤4.047億(yi)元(yuan)(yuan)；不按美國通(tong)用會計準則(ze)，調整后的凈(jing)虧(kui)損為(wei)4.006億(yi)元(yuan)(yuan)，2020年(nian)(nian)同(tong)期(qi)為(wei)凈(jing)利潤5.416億(yi)元(yuan)(yuan)。

而斗魚之(zhi)所(suo)以出(chu)(chu)現(xian)營(ying)收(shou)(shou)(shou)下(xia)降，與其業務收(shou)(shou)(shou)入(ru)的(de)減少不無關(guan)系。具體來看，斗魚的(de)營(ying)收(shou)(shou)(shou)由直(zhi)(zhi)播收(shou)(shou)(shou)入(ru)、廣(guang)告和其他收(shou)(shou)(shou)入(ru)構(gou)成，其中(zhong)(zhong)在總營(ying)收(shou)(shou)(shou)中(zhong)(zhong)所(suo)占比(bi)重(zhong)高達九(jiu)成的(de)直(zhi)(zhi)播收(shou)(shou)(shou)入(ru)，也(ye)出(chu)(chu)現(xian)了持續(xu)減少。財報數據顯示(shi)，2021年(nian)四(si)個(ge)季度，斗魚的(de)直(zhi)(zhi)播業務收(shou)(shou)(shou)入(ru)分別為19.99億元、21.78億元、22.1億元以及(ji)22.09億元，與2020年(nian)同(tong)期相比(bi)，前(qian)三(san)季度分別同(tong)比(bi)下(xia)降了6.2%、6.8%、6.3%，僅在第四(si)季度實(shi)現(xian)了同(tong)比(bi)增(zeng)長。

在(zai)廣告(gao)及(ji)其他業(ye)務收(shou)入(ru)方(fang)面(mian)，2021年(nian)四個(ge)季(ji)度(du)，斗魚的(de)廣告(gao)及(ji)其他收(shou)入(ru)分別為1.54億元、1.59億元、1.38億元以及(ji)1.19億元，上年(nian)同期為1.65億元、1.88億元、1.98億元以及(ji)1.99億元。相比之下(xia)，斗魚今年(nian)四個(ge)季(ji)度(du)的(de)廣告(gao)及(ji)其他收(shou)入(ru)，均出現不同程度(du)的(de)下(xia)降。

在營(ying)收減少(shao)(shao)的同(tong)(tong)(tong)時，斗(dou)(dou)魚(yu)的各(ge)項(xiang)成本費用(yong)(yong)卻也在持續增加。財報數據顯示(shi)，2021年斗(dou)(dou)魚(yu)的運營(ying)費用(yong)(yong)為17.39億(yi)元(yuan)，與(yu)2020年同(tong)(tong)(tong)期的12.98億(yi)元(yuan)相比，同(tong)(tong)(tong)比增長了(le)33.98%。其(qi)中，銷(xiao)(xiao)售(shou)和(he)營(ying)銷(xiao)(xiao)費用(yong)(yong)為9.53億(yi)元(yuan)，與(yu)2020年同(tong)(tong)(tong)期的5.80億(yi)元(yuan)相比，同(tong)(tong)(tong)比增長了(le)64.31%。在收入減少(shao)(shao)和(he)成本費用(yong)(yong)增加的雙重(zhong)影響下，斗(dou)(dou)魚(yu)也由(you)盈轉虧，再次陷入了(le)虧損的局面。

但通過(guo)一系列舉措(cuo)，斗(dou)魚的下(xia)滑(hua)頹勢在第四(si)(si)季(ji)度(du)出現(xian)了(le)(le)好轉(zhuan)。財報數據顯示，第四(si)(si)季(ji)度(du)，斗(dou)魚的營收(shou)為(wei)23.28億(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)增長(chang)了(le)(le)2.6%，其中直播收(shou)入達到了(le)(le)22.09億(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)增長(chang)了(le)(le)6.7%；毛利潤(run)達到了(le)(le)2.45億(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)增長(chang)了(le)(le)34.3%；凈虧損為(wei)1.93億(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)收(shou)窄15.5%。

重獲用戶“芳心”

從(cong)表面來看，業(ye)務收入(ru)的(de)(de)(de)減少(shao)以及成(cheng)本費用(yong)的(de)(de)(de)高企是造成(cheng)斗(dou)魚虧(kui)損的(de)(de)(de)重要(yao)因素，但歸根(gen)究(jiu)底，內容吸引力(li)不足才是制(zhi)約斗(dou)魚發展(zhan)的(de)(de)(de)最(zui)關鍵(jian)因素。而斗(dou)魚也早(zao)已意(yi)識(shi)到了這一點，并且從(cong)多方著手構建(jian)內容護城河，以增強其對用(yong)戶的(de)(de)(de)吸引力(li)，重新獲得用(yong)戶青睞。

一方面(mian)，深耕內(nei)(nei)(nei)容建(jian)設，持續提(ti)高內(nei)(nei)(nei)容的(de)吸引(yin)力。在游(you)(you)戲內(nei)(nei)(nei)容方面(mian)，斗魚(yu)在深耕電競游(you)(you)戲的(de)同時，還積極拓寬非電競類游(you)(you)戲品(pin)類，以滿足不同游(you)(you)戲人群的(de)不同需(xu)求。另外，斗魚(yu)還積極籌備自制賽事以提(ti)高內(nei)(nei)(nei)容的(de)豐富度(du)，并為電競愛好者(zhe)提(ti)供了展示平臺，這(zhe)在一定程度(du)上為平臺帶來了更(geng)多關(guan)注(zhu)度(du)。

財報數據顯(xian)示，僅第四(si)季度，斗魚就(jiu)推(tui)出了(le)超過(guo)110場自(zi)(zi)制賽(sai)事。據不完全統計(ji)，斗魚2021年(nian)累計(ji)推(tui)出了(le)超過(guo)300場自(zi)(zi)制賽(sai)事，與2020年(nian)同期相比(bi)，增加了(le)60%。

與此同時(shi)，斗(dou)魚(yu)也在積(ji)極向游(you)戲(xi)(xi)(xi)內(nei)容(rong)(rong)之(zhi)(zhi)外延(yan)伸，既拓寬直播內(nei)容(rong)(rong)的廣度，也使內(nei)容(rong)(rong)的呈現形式(shi)(shi)(shi)得到不斷豐富。在直播類型方面，除了游(you)戲(xi)(xi)(xi)之(zhi)(zhi)外，斗(dou)魚(yu)還(huan)涉及了舞蹈、二次元、音樂(le)、美食(shi)、文化等諸多(duo)領域；在內(nei)容(rong)(rong)形式(shi)(shi)(shi)方面，視頻、圖(tu)文、社區等內(nei)容(rong)(rong)形式(shi)(shi)(shi)的推出，也為(wei)(wei)用戶帶來了不一樣的體驗，相較于單(dan)純的游(you)戲(xi)(xi)(xi)直播平(ping)臺，如今的斗(dou)魚(yu)或許更適合稱之(zhi)(zhi)為(wei)(wei)泛娛樂(le)平(ping)臺。

另(ling)一方(fang)面(mian)，斗魚(yu)通(tong)過多項激勵政策，調動(dong)內(nei)(nei)容(rong)(rong)創作者生產內(nei)(nei)容(rong)(rong)的積極(ji)性。斗魚(yu)除了(le)在直播(bo)內(nei)(nei)容(rong)(rong)方(fang)面(mian)下功夫(fu)之外，也(ye)頻(pin)頻(pin)發力視頻(pin)內(nei)(nei)容(rong)(rong)，并通(tong)過一系列舉措提(ti)升視頻(pin)內(nei)(nei)容(rong)(rong)的輸出。財報數據顯示，2021全年(nian)的原(yuan)創視頻(pin)投稿(gao)數，與(yu)2020年(nian)相(xiang)比增長(chang)(chang)了(le)3.6倍。其(qi)中，第四季度的視頻(pin)投稿(gao)量，與(yu)上(shang)季度相(xiang)比環(huan)比增長(chang)(chang)了(le)100%；播(bo)放比例(li)超過30%的視頻(pin)數量，環(huan)比增長(chang)(chang)了(le)56%。

得益于斗魚(yu)不(bu)斷完善內(nei)容生態(tai)建設(she)，以(yi)及加強在(zai)(zai)內(nei)容側的(de)投入力度，在(zai)(zai)流量紅利消失的(de)大背景下，斗魚(yu)的(de)MAU仍(reng)實現(xian)了穩(wen)健(jian)增(zeng)長。財報數(shu)據顯示，2021年第四季度，斗魚(yu)的(de)移動端MAU由2020年同期的(de)5820萬(wan)增(zeng)長至6240萬(wan)，同比增(zeng)長了7.2%。

依然焦慮

盡管斗(dou)魚(yu)通(tong)過內容生態擴張(zhang)、精細化運營(ying)策略等方式來提升(sheng)自身(shen)的競(jing)爭力，并且已經逐漸取得成效，但斗(dou)魚(yu)的焦慮依然存在。

一方面，虧(kui)(kui)損(sun)問題難(nan)解。從斗(dou)魚自(zi)2020年第(di)四季度(du)出現虧(kui)(kui)損(sun)至今(jin)，已經連續(xu)(xu)5個季度(du)處于虧(kui)(kui)損(sun)狀態了。財報顯示，2020年Q4、2021年Q1、2021年Q2、2021年Q3、2021年Q4，斗(dou)魚的(de)(de)凈虧(kui)(kui)損(sun)分別為(wei)2.29億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)、1.02億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)、1.82億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)、1.44億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)以及1.93億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)。倘若斗(dou)魚的(de)(de)虧(kui)(kui)損(sun)問題遲(chi)遲(chi)得不到解決的(de)(de)話，也將影響(xiang)斗(dou)魚的(de)(de)后續(xu)(xu)發展。

另一(yi)方面，付(fu)費(fei)用(yong)戶的(de)(de)(de)(de)流(liu)失仍是困擾(rao)斗(dou)(dou)魚(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)一(yi)大難題。斗(dou)(dou)魚(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)主要營收來源(yuan)是直播(bo)，而直播(bo)收入則來自(zi)于用(yong)戶打賞，一(yi)旦用(yong)戶付(fu)費(fei)意愿出現(xian)下(xia)(xia)降，也(ye)將(jiang)影響斗(dou)(dou)魚(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)發展。財報數據顯示，2021年(nian)第四季度，斗(dou)(dou)魚(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)付(fu)費(fei)用(yong)戶數由三季度的(de)(de)(de)(de)720萬(wan)增(zeng)長至730萬(wan)，但2020年(nian)同期的(de)(de)(de)(de)付(fu)費(fei)用(yong)戶數為760萬(wan)。在新用(yong)戶增(zeng)速(su)放緩的(de)(de)(de)(de)情況下(xia)(xia)，原有付(fu)費(fei)用(yong)戶數量的(de)(de)(de)(de)減少對斗(dou)(dou)魚(yu)(yu)來說無疑是雪上加霜。

除此之外(wai)(wai)，眾多玩家布局游(you)(you)戲直播(bo)賽(sai)道，加劇了(le)斗魚的獲客(ke)難(nan)度。無論是(shi)為(wei)了(le)拓寬流(liu)量(liang)來(lai)(lai)源，亦或(huo)是(shi)出于構建多元化內(nei)容生態的考量(liang)，向其他領域(yu)延伸(shen)已經成為(wei)了(le)互(hu)聯網平(ping)臺的基(ji)本操作，游(you)(you)戲直播(bo)領域(yu)也不例外(wai)(wai)。比如，B站、快手、抖(dou)音都在紛紛布局游(you)(you)戲直播(bo)領域(yu)，其中B站更是(shi)以(yi)8億元拍(pai)下英雄聯盟S賽(sai)中國地區三年獨家直播(bo)版(ban)權。面對(dui)眾多實力(li)強勁的“外(wai)(wai)來(lai)(lai)者”入局游(you)(you)戲直播(bo)領域(yu)，斗魚要面臨(lin)的局面自然不輕(qing)松。

多方求變

盡管當前的斗魚(yu)仍(reng)然受虧(kui)損(sun)、流量(liang)焦(jiao)慮、競爭加劇等問(wen)題(ti)困擾(rao)，但斗魚(yu)并沒(mei)有放任自流，而是積(ji)極尋找破局之道。

一(yi)(yi)方面，斗(dou)魚(yu)始(shi)終堅持多元化內(nei)容創新。近年來(lai)斗(dou)魚(yu)在深耕直(zhi)播的同(tong)時，也通過發力(li)視頻(pin)和社(she)區業務，帶動(dong)中輕度用戶(hu)的增長。另外，視頻(pin)、圖文等模式(shi)也能彌補直(zhi)播模式(shi)存(cun)在的時間長、互動(dong)性(xing)較差等短板(ban)形成協同(tong)作用，以增強用戶(hu)的粘性(xing)，現如今的斗(dou)魚(yu)已經(jing)形成了“直(zhi)播+視頻(pin)+社(she)區”三位一(yi)(yi)體的內(nei)容生態。

另一方面，斗魚(yu)還(huan)在積極進行商業化探(tan)索，尋(xun)找(zhao)新增長點。游戲直播(bo)(bo)平(ping)(ping)臺的(de)主(zhu)(zhu)要營收(shou)來自(zi)于用(yong)戶打賞，而(er)用(yong)戶和(he)平(ping)(ping)臺的(de)聯結在于主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)和(he)賽事版權，一旦出(chu)現(xian)主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)出(chu)走或(huo)者賽事版權旁落的(de)情況(kuang)(kuang)，不僅會影響(xiang)新用(yong)戶的(de)拉(la)新，也會影響(xiang)老用(yong)戶的(de)留存，進而(er)影響(xiang)到(dao)直播(bo)(bo)平(ping)(ping)臺的(de)營收(shou)情況(kuang)(kuang)。

另外(wai)，隨著(zhu)流量(liang)紅(hong)利的見(jian)頂(ding)以及競爭(zheng)的加劇，斗(dou)(dou)魚獲客已(yi)經越來(lai)(lai)越難(nan)，盡管內容和營(ying)銷(xiao)的投入力度(du)并沒(mei)有(you)(you)減少，但用(yong)戶(hu)數據卻并沒(mei)有(you)(you)太大起色(se)。為了改善這一局(ju)面，斗(dou)(dou)魚陸續推出(chu)了《光速大逃脫(tuo)》、《迷(mi)你(ni)星球》等十余檔PGC綜(zong)藝，這些綜(zong)藝節目的推出(chu)既拓寬(kuan)了斗(dou)(dou)魚的內容池，也使斗(dou)(dou)魚有(you)(you)可能通(tong)過用(yong)戶(hu)付費、版權IP等方式，獲得多元化的營(ying)收來(lai)(lai)源。

財(cai)報顯示，斗魚2021年第四季度的(de)廣(guang)告(gao)和其他(ta)收入為(wei)1.19億元(yuan)，2020年同期為(wei)1.99億元(yuan)，而(er)下降原(yuan)因則(ze)是探索(suo)新(xin)的(de)商業化模式(shi)，使用了(le)(le)本來(lai)可以直接變現(xian)的(de)部分廣(guang)告(gao)流量，這也從側面(mian)反映了(le)(le)斗魚進行新(xin)的(de)商業化模式(shi)探索(suo)的(de)決(jue)心(xin)。

隨(sui)著游戲直(zhi)播行業進入(ru)下半場，內容生(sheng)態已經成為各方(fang)角逐的(de)關鍵點，各方(fang)都在加快腳步建設自己(ji)的(de)內容生(sheng)態。顯然面對(dui)各有優勢的(de)競爭(zheng)對(dui)手們，斗魚的(de)前行之(zhi)路依舊任重而道遠(yuan)。