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近年來(lai)(lai)，“顏值經濟”橫行，對于美(mei)圖軟件市(shi)場(chang)來(lai)(lai)說當(dang)下無疑(yi)是(shi)爆發的(de)大(da)好時(shi)機，可站在美(mei)圖等老前輩們的(de)角度上看，市(shi)場(chang)逐漸走向飽和反倒給其增添(tian)了不少壓力。

最為直觀的(de)是市場(chang)潛力(li)得以釋放(fang)，像輕(qing)顏(yan)、醒圖(tu)、B612相(xiang)機等新一批P圖(tu)軟件如雨(yu)后(hou)春筍般涌現，不斷分走許(xu)多老前(qian)輩積(ji)累已久的(de)用戶流量，在一定程度(du)上倒逼(bi)著(zhu)美(mei)圖(tu)們踏上了轉型(xing)之(zhi)路。

從深(shen)層次來(lai)說，雖然美(mei)圖(tu)在(zai)行業已耕耘多年，并累積了(le)大量的(de)(de)修圖(tu)經驗(yan)和技(ji)術(shu)沉淀(dian)，但隨(sui)著智能修圖(tu)技(ji)術(shu)的(de)(de)不斷(duan)更迭(die)升(sheng)(sheng)級(ji)，同(tong)類(lei)競(jing)品(pin)也(ye)有了(le)各自的(de)(de)亮點(dian)，美(mei)圖(tu)在(zai)經驗(yan)和技(ji)術(shu)上形成的(de)(de)壁壘(lei)日益削弱(ruo)。所以(yi)，美(mei)圖(tu)更加急切于(yu)尋求新路徑來(lai)提升(sheng)(sheng)整體(ti)競(jing)爭(zheng)力(li)。

配(pei)圖來(lai)自Canva可畫(hua)

無盡的轉型之路

事實上，商(shang)業模(mo)式(shi)單一已經(jing)成(cheng)為眾多修圖美化軟(ruan)件(jian)難盈利(li)的主要因(yin)素。

據2020年(nian)年(nian)報(bao)披露，美(mei)圖公(gong)司利潤(run)凈額(e)為人民幣6090萬元(yuan)，實現了自(zi)(zi)創辦(ban)以來(lai)的首次全年(nian)盈利，而這(zhe)其(qi)中主要受高(gao)級訂閱業務營收增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)驅(qu)動所得(de)。自(zi)(zi)2019年(nian)增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)了高(gao)級訂閱服務之后，由于該業務的發展一路高(gao)歌猛進，逐漸提升了美(mei)圖公(gong)司整體業績。

此前(qian)，美圖公司的營收一(yi)直是在線廣告業務(wu)占大頭，商業模式嚴重“偏(pian)科(ke)”，總體(ti)盈(ying)利乏力(li)，這(zhe)也是現(xian)在很(hen)多修(xiu)圖美化(hua)軟件所存(cun)在的通病。為(wei)了(le)盡可能改善(shan)這(zhe)種情況，同時也為(wei)了(le)應付競爭激烈的市場環境，美圖所做的努力(li)已經遠不止新(xin)增一(yi)項(xiang)高級訂(ding)閱服務(wu)。

這(zhe)些年，在修圖美化這(zhe)一領(ling)域越來越多(duo)的競(jing)品(pin)出(chu)(chu)現(xian)，同質產品(pin)之間的斗爭加劇(ju)，美圖的流量(liang)堡壘逐漸出(chu)(chu)現(xian)動搖。

據美圖(tu)財報(bao)數(shu)據顯示，2016年，美圖(tu)整體應用(yong)(yong)月活數(shu)量為4.50億(yi)，2019年下降到2.82 億(yi)，而美圖(tu)微信官號(hao)最新披(pi)露，2021年美圖(tu)月活躍用(yong)(yong)戶為2.46億(yi)。不難(nan)看出，美圖(tu)軟件的活力(li)正在(zai)消減。

或許(xu)是(shi)美(mei)圖早已對(dui)修圖美(mei)化軟件遍地開花(hua)、C端流量(liang)見頂(ding)等情況有所預判，所以(yi)在(zai)(zai)早些(xie)年間(jian)美(mei)圖公司就一直在(zai)(zai)以(yi)探索者的身(shen)份，不斷嘗試開拓新的商業版(ban)圖。截止目前，美(mei)圖已涉足過手機、電商、短(duan)視頻(pin)、醫(yi)美(mei)等多個領域，不過始終沒能在(zai)(zai)這些(xie)外(wai)延業務上得到理想的效(xiao)果。

這也(ye)讓不少人認(ren)為美圖是因為在各類C端新領域(yu)上(shang)屢(lv)屢(lv)吃(chi)癟，才更(geng)堅(jian)定地選擇走向B端另(ling)尋新機。

其實也不盡(jin)然，這兩(liang)年來，消費互聯網流量紅利正(zheng)在消退，產(chan)業互聯網已是大勢(shi)所(suo)趨(qu)。所(suo)以，選擇B端(duan)更是美圖追逐風口的順勢(shi)而為。另外值(zhi)得關注的是，隨著數字化轉型(xing)浪潮(chao)的到來，美圖目(mu)前對(dui)于B端(duan)業務的發(fa)展(zhan)將會(hui)愈發(fa)重視(shi)。

重拳打向B端

一直以(yi)來，美(mei)(mei)圖從(cong)未(wei)掩飾自己(ji)沖向B端市場(chang)的野心。先(xian)是(shi)在(zai)2018年(nian)聯合絲(si)芙蘭推出“美(mei)(mei)圖魔(mo)鏡”，而后(hou)在(zai)2019年(nian)，又(you)是(shi)投(tou)資(zi)SaaS平(ping)臺美(mei)(mei)得(de)得(de)，又(you)是(shi)推出面向B端客戶的AI皮膚檢測(ce)儀(yi)“美(mei)(mei)圖宜(yi)膚”。

在2020年年報中，美圖表明要(yao)把(ba)B端業(ye)務發(fa)展成公司的第三(san)增長曲線。并具體說明要(yao)針對化(hua)妝品和護膚(fu)品牌及(ji)醫學美容提供商等推出SaaS解(jie)決方(fang)案整合變美生態(tai)鏈，在AI技術、營銷及(ji)渠道、供應鏈管理三(san)個方(fang)面為行業(ye)提升價(jia)值(zhi)。

之后(hou)，美(mei)圖轉(zhuan)移重點在(zai)B端產品的落地上發(fa)力(li)。在(zai)2022年3月份，美(mei)圖一(yi)口氣推(tui)出了美(mei)圖秀秀Mac版、美(mei)圖設計(ji)室、美(mei)圖云修三款面向商戶的B端SaaS產品。

從最新落地的(de)三款產(chan)品可以看出來，美(mei)圖(tu)在B端市場的(de)火力將大(da)部分集中(zhong)在了影(ying)像SaaS賽(sai)道。其實從美(mei)圖(tu)本身的(de)技術底子和(he)經營邏輯(ji)的(de)角度上(shang)思考，這(zhe)樣集中(zhong)布局的(de)打法也(ye)不失為明智之舉。

首先，在(zai)(zai)技(ji)(ji)術上，美(mei)(mei)圖(tu)(tu)(tu)自有核心技(ji)(ji)術研(yan)發(fa)部門“美(mei)(mei)圖(tu)(tu)(tu)影像(xiang)實驗室(shi)MTlab”，在(zai)(zai)計算機(ji)視覺、深(shen)度學習等AI技(ji)(ji)術上深(shen)有造詣(yi)。對于(yu)在(zai)(zai)影像(xiang)賽道耕耘多年的(de)美(mei)(mei)圖(tu)(tu)(tu)來說，依托出色(se)的(de)AI技(ji)(ji)術發(fa)展SaaS影像(xiang)產品并不是件(jian)難事，這正好是美(mei)(mei)圖(tu)(tu)(tu)發(fa)揮(hui)自我優勢的(de)大(da)好機(ji)會。

其次，在經營上(shang)，美(mei)圖的B端業(ye)(ye)務(wu)在一定程度(du)上(shang)可以給(gei)企(qi)業(ye)(ye)的訂(ding)閱業(ye)(ye)務(wu)添加另(ling)一條增收門(men)路。據官方公眾號(hao)披露，截至2022年2月(yue)底美(mei)圖公司(si)在全球(qiu)已經有450萬VIP會員，在國內有約293萬的VIP會員。

當美圖(tu)全面發力影像SaaS，即意味著(zhu)美圖(tu)的(de)(de)服(fu)務從生活(huo)場(chang)景(jing)(jing)延(yan)伸到(dao)工作場(chang)景(jing)(jing)。伴(ban)隨著(zhu)業務場(chang)景(jing)(jing)覆蓋(gai)面變廣，美圖(tu)或將可以收獲到(dao)更多的(de)(de)個(ge)人VIP會(hui)員，以及購買力更大的(de)(de)企業VIP會(hui)員。這么來看(kan)，發展SaaS產(chan)品(pin)對于(yu)美圖(tu)訂閱會(hui)員的(de)(de)增量和增收兩(liang)方面都大有益處。

不(bu)難發(fa)現，美(mei)圖(tu)TO B的發(fa)展(zhan)從硬件到解(jie)決(jue)方案再到軟件，已(yi)經基本(ben)完(wan)成(cheng)(cheng)多(duo)元業態體(ti)系(xi)的建立。另外可以確定的是，美(mei)圖(tu)已(yi)經鉚(liu)足了勁想(xiang)要將TO B業務發(fa)展(zhan)成(cheng)(cheng)為(wei)新的業績增長路徑(jing)，至于最后能否成(cheng)(cheng)為(wei)美(mei)圖(tu)眾多(duo)失敗試水領域中的一次例外還得從美(mei)圖(tu)自有實(shi)力分析。

TO B能否成為良藥？

一(yi)般(ban)來說，企業TO B成功的判斷依據主要(yao)有獲客能力(li)和留存能力(li)兩(liang)大方面。

在獲(huo)客(ke)能力方面，從理論上(shang)講，美(mei)圖(tu)在行業(ye)打拼多年(nian)，已形(xing)成了較強的(de)品牌(pai)效(xiao)應，即便(bian)沒有B端的(de)原生基因(yin)，美(mei)圖(tu)也能憑借在C端市(shi)場的(de)影(ying)響力很(hen)快獲(huo)取到B端客(ke)戶。但事(shi)實上(shang)，這個理論并(bing)非對(dui)美(mei)圖(tu)的(de)各個B端產(chan)品和(he)服務(wu)都具(ju)有普適(shi)性。

美圖(tu)早(zao)先在B端(duan)市場落地(di)的(de)硬件產品(pin)(pin)和供應(ying)鏈SaaS服務，目前也已經積(ji)累了一定的(de)客(ke)戶資源。其(qi)中，迪奧(ao)、樊(fan)文花、紀梵希、雅詩蘭黛(dai)等高知名度(du)的(de)化妝品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)都(dou)與美圖(tu)宜膚建立(li)了合作關系(xi)。

除此之外，美圖(tu)借助所投資的美得(de)得(de)平臺已經為超過3.5萬(wan)家線下化妝品門店提(ti)供ERP、CRM等SaaS服務。在(zai)這些方面，美圖(tu)的獲客數據稍微好(hao)看(kan)。

但像(xiang)美團(tuan)秀秀Mac版、美圖云修等(deng)修圖工具(ju)(ju)類在獲(huo)客(ke)方(fang)面并(bing)不(bu)容易，一方(fang)面，很多有專業修圖美化等(deng)需求的大企(qi)業還是更依(yi)賴于Adobe系列工具(ju)(ju)，而且(qie)美圖主(zhu)打(da)簡易式操作，并(bing)不(bu)適用于一些付(fu)費能力強且(qie)具(ju)(ju)有高(gao)要求的大企(qi)業客(ke)戶。

另一(yi)方面，在市(shi)面上已(yi)(yi)經有許多(duo)面向行業(ye)的同質產(chan)(chan)品(pin)，比如Canva可畫、懶設計、創客(ke)貼等(deng)在線設計軟件，以及開貝等(deng)專業(ye)AI智能修圖工(gong)具，這些產(chan)(chan)品(pin)上線時(shi)間較早(zao)，現已(yi)(yi)形成(cheng)一(yi)定的用戶(hu)基礎(chu)。而相比之下，美團秀秀Mac版、美圖云修等(deng)進入市(shi)場時(shi)間較晚，搶食不易(yi)。

在留存能力(li)方面。據2021年中報(bao)數(shu)據顯(xian)示(shi)，美(mei)圖公(gong)司總營收達人(ren)民幣8.06億元，其中在線廣告(gao)占(zhan)比(bi)(bi)約(yue)(yue)49%，高(gao)級訂閱服務(wu)及(ji)應用內購買占(zhan)比(bi)(bi)約(yue)(yue)26%，互(hu)聯網增值(zhi)服務(wu)及(ji)其他(ta)業務(wu)占(zhan)比(bi)(bi)分別約(yue)(yue)為(wei)4%和21%。由此看來，現在美(mei)圖已有B端業務(wu)依(yi)舊(jiu)沒能發展為(wei)公(gong)司的第(di)三增長曲(qu)線。

具體來說(shuo)(shuo)，美(mei)圖(tu)宜膚、美(mei)得得等(deng)較早落地的(de)B端(duan)產品雖然已經(jing)有了一定的(de)客戶基礎，但(dan)其(qi)盈利(li)能(neng)力(li)仍(reng)未(wei)完(wan)全成熟(shu)。這也(ye)說(shuo)(shuo)明了美(mei)圖(tu)目前(qian)未(wei)形成強勢的(de)留(liu)存能(neng)力(li)，B端(duan)客戶對美(mei)圖(tu)的(de)依賴性并不(bu)強。

綜上來看，目前(qian)美圖(tu)B端硬(ying)件和(he)供應鏈SaaS服(fu)務(wu)都(dou)觸及到一定(ding)規模的企(qi)業(ye)客戶，其(qi)獲客能力已經顯現，而(er)新推出的B端軟件還處在初步階段(duan)，再加之市(shi)場(chang)競爭和(he)產品定(ding)位等因素(su)可(ke)判(pan)斷(duan)其(qi)獲客能力還稍(shao)微薄弱。

除此之外，從(cong)營收結構(gou)來看，總體(ti)(ti)的B端業(ye)(ye)務(wu)暫時無法完全體(ti)(ti)現出其(qi)為(wei)美(mei)圖賺取真金白銀的實力，這可(ke)能也與其(qi)在客戶留存方面的不足(zu)有所關(guan)聯。從(cong)總體(ti)(ti)上(shang)看，美(mei)圖TO B發展還(huan)存在有許多短板，想要將其(qi)打造成企業(ye)(ye)新的增長曲線還(huan)需多加努(nu)力。

前途可期

可以看(kan)得出來(lai)，美圖在TO B行(xing)業中主(zhu)打(da)SaaS產品形態，從市場層(ceng)面上看(kan)這(zhe)的(de)確是能(neng)突圍B端(duan)市場的(de)重(zhong)要打(da)手。

據(ju)艾瑞(rui)咨詢(xun)數(shu)據(ju)顯示，中(zhong)國(guo)企業級SaaS整體(ti)市場(chang)規模約538億元，且現階(jie)段資本市場(chang)對SaaS的(de)態度更加理(li)性，各(ge)細分賽(sai)道發展也逐漸(jian)成熟，預計未來三年市場(chang)將維持(chi)34%的(de)復合(he)增長(chang)率持(chi)續擴(kuo)張。

由此可以看到(dao)，美圖SaaS產(chan)品(pin)所在的賽道本身就是高速增長的市場，所以關于美圖的B端發展有很大的想象空間(jian)。而且值得注(zhu)意(yi)的是，隨著(zhu)企(qi)業(ye)對SaaS產(chan)品(pin)認知的加深，有很多(duo)企(qi)業(ye)逐漸從本地部署轉向選用SaaS產(chan)品(pin)。

特別是在(zai)后(hou)疫情(qing)時代，美(mei)妝、醫美(mei)等(deng)行業正在(zai)加(jia)快數(shu)字化和智能化進程(cheng)，對“變美(mei)”相關(guan)AI技術的(de)需(xu)求(qiu)(qiu)不(bu)斷釋放。另(ling)外，各行業更(geng)加(jia)重視線上(shang)營銷，對簡易版(ban)修圖、設計等(deng)軟件的(de)需(xu)求(qiu)(qiu)也(ye)在(zai)增加(jia)。

憑借美圖在(zai)變(bian)美領域多(duo)年累積沉淀(dian)的(de)技術和資源，利用SaaS產品打開這些B端市場并(bing)不難，但(dan)要真正在(zai)B端市場長(chang)久發展(zhan)還(huan)需在(zai)產品力的(de)加強上還(huan)要多(duo)費點心思(si)。

畢竟相對于開(kai)貝(bei)、Canva可畫等軟件來(lai)說，美圖在B端(duan)市(shi)場還處于起步階段，其SaaS產(chan)品力并不(bu)算突出。不(bu)過美圖正在加強(qiang)B端(duan)產(chan)品功能，深挖用戶需求以及創新服務和體驗(yan)，其追上(shang)友商(shang)們(men)步伐的時間也許不(bu)會(hui)太長(chang)。