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去年(nian)雙減政策(ce)出臺后，一夜之間(jian) K12 教(jiao)育公司紛紛成(cheng)鳥獸散，公司倒閉(bi)、老板(ban)跑路等新聞在微博上層出不窮。

曾經(jing)的(de)行(xing)業(ye)領頭(tou)羊也(ye)難逃虧損的(de)命運，近日，俞(yu)敏洪還在其個(ge)人公眾(zhong)號上，對(dui)“新東方股價(jia)跌到(dao) 1 美元以下”做出了(le)回應。他表示：已(yi)經(jing)一個(ge)月沒有看股價(jia)了(le)，并且(qie)未來幾個(ge)月也(ye)不會看。

不(bu)過，在這一(yi)片“叫冷(leng)”聲中(zhong)，教育行業也出(chu)現了一(yi)些(xie)回暖。

例如，3 月 8 日，高途(tu)公布了 2021 年第四(si)季(ji)度及(ji)全(quan)年財報(bao)(bao)，財報(bao)(bao)顯示，2021 年 Q4，高途(tu)實現(xian)凈(jing)收入 12.743 億(yi)(yi)元，凈(jing)利潤(run)為(wei) 2.859 億(yi)(yi)元，在最(zui)后(hou)一個(ge)季(ji)度實現(xian)了扭虧為(wei)盈。

盈利(li)背(bei)后(hou)，可能離不開(kai)政策出臺后(hou)，各家公司迅速反應、轉型求(qiu)變。

在去年(nian)雙減政策剛出臺不久，運營(ying)社就曾談論過，教(jiao)育公司五花八門的轉型思路，有的教(jiao)育公司甚(shen)至做(zuo)起(qi)了“知識(shi)劇本殺(sha)”（點擊(ji)查看(kan)），在雙減政策半年(nian)后，有的教(jiao)育公司開(kai)始“出海謀生”（點擊(ji)查看(kan)）。

本(ben)篇文章，運(yun)營社就來談(tan)談(tan)，目前(qian)，頭部的教育公司(si)確定了(le)哪些轉型方(fang)向？近況如何？

01

雙減政策255天后，

教育公司都去做什么了？

運營社發現，在(zai)雙(shuang)減政(zheng)策(ce)出(chu)臺(tai) 255 天后，頭部的教育公司已(yi)經基(ji)本(ben)完成了轉型(xing)。有(you)的在(zai)“廣撒網(wang)”，布局多個領(ling)域(yu)，有(you)的則(ze)“深撈(lao)魚”，扎根教育領(ling)域(yu)不(bu)動。

其(qi)中，運營社(she)選(xuan)取了三個具有代(dai)表性的教育(yu)公司(si)，看看他們都采用了哪些(xie)不同(tong)的轉型策略。

1）新東方：廣拓“新興”市場

在眾多教育(yu)公司中，最受矚目的要屬“老(lao)大哥”新東方了，在轉(zhuan)型策略上，新東方從三個(ge)方向上廣(guang)拓(tuo)市場：

首(shou)先，瞄(miao)準(zhun)”朝陽(yang)產業(ye)(ye)“，投身直播帶貨；其次，將已(yi)有(you)的 K12 業(ye)(ye)務(wu)轉型為素質教育；最(zui)后，不斷投資新的業(ye)(ye)務(wu)領(ling)域(yu)。

在去年(nian)年(nian)底，新東方成立了“東方甄選(xuan)”直(zhi)播間，定位高端農產品，開啟抖音(yin)直(zhi)播帶貨(huo)(huo)，但是帶貨(huo)(huo)效果并不好(hao)。

據飛瓜數據顯示，東方(fang)甄選直(zhi)播(bo)間在近 30 天內(nei)直(zhi)播(bo)帶貨 27 場(chang)，總銷(xiao)售額 742.1w 元，平(ping)均單場(chang)直(zhi)播(bo)銷(xiao)量僅(jin)為 20.8w。

反觀(guan)同為新東(dong)方(fang)出身的(de)羅(luo)永浩，其直(zhi)播間(jian)做的(de)風生水起，最(zui)近(jin) 30 天內(nei)銷(xiao)售額已經突破了 3.3 億，平均單場直(zhi)播銷(xiao)量達(da) 250.5w 。對比(bi)之下，俞敏洪的(de)在抖音直(zhi)播帶貨顯得(de)”水土不服“。

但是，對于(yu)教育行業“扎根”頗深的(de)新(xin)東方來說，完全(quan)拋棄老本行、“全(quan)押”直播(bo)間也(ye)是不現實的(de)。

目前，受到“雙減(jian)”影響最大的(de) K12 系業務(wu)，新東(dong)方已全(quan)部下架，相(xiang)關年齡段教學均改成素質教育領域。相(xiang)關課(ke)程不(bu)但(dan)包括書法(fa)、美(mei)術等藝(yi)術類教學，還(huan)根據(ju)不(bu)同(tong)的(de)主(zhu)題策(ce)劃了”營地教學。“

例如，新東(dong)方就推出了以“哈利波特魔(mo)法學(xue)院”為主題的(de)(de)創意英(ying)語教(jiao)學(xue)營地，通過垂直細分(fen)的(de)(de)課(ke)程設(she)置來吸引用戶。

哈利波特魔(mo)法(fa)(fa)學(xue)院(yuan)針對的學(xue)生年齡為(wei) 7-12 歲，學(xue)生在營地中通過情景式的“魔(mo)法(fa)(fa)世(shi)界體驗(yan)”來練習英語。

除此之外(wai)，新東(dong)(dong)方(fang)在(zai)“幼兒(er)(er)托(tuo)育”領(ling)域(yu)進行了(le)試水。3 月 24 日，新東(dong)(dong)方(fang)國(guo)際幼童成長中心(xin)首店(dian)落地武漢，把目光瞄向(xiang)了(le) 1 歲- 3.5 歲的幼兒(er)(er)，該托(tuo)育中心(xin)預計 2022 年(nian)(nian)下半年(nian)(nian)開業(ye)。

新東方還不斷通過投資來擴(kuo)張業務版圖(tu)，其(qi)對(dui)外(wai)投資項目涉(she)及了“租賃、商務服(fu)務業、教育、科(ke)學研(yan)究、技(ji)術服(fu)務、文(wen)體娛樂(le)、批發零(ling)售”等(deng)多個類目，其(qi)中，教育排名第二(er)，占比達到 24.38%。

圖源：天眼查

雙減后，新東方(fang)的(de)最新投資也是三個(ge)教育(yu)(yu)相(xiang)關的(de)產品，分別涉及 Steam 教育(yu)(yu)和教學線(xian)上互動(dong)工具。

除了教(jiao)育(yu)類項目(mu)之外，新東方廣泛(fan)地投資了教(jiao)育(yu)出版業和科技應(ying)用領域。

比如，新東方(fang)就于(yu) 3 月 23 日投資(zi)了一家“大(da)愚(yu)圖書銷售(shou)有(you)限公司”，進(jin)軍出版物行業(ye)。

據天眼查顯示(shi)，該企業由鄭州新(xin)東方培訓學(xue)校有限公(gong)司全(quan)資控股(gu)，經營范(fan)圍包括出版物批發(fa)、零售；心理(li)咨詢服(fu)(fu)務(wu)；托育服(fu)(fu)務(wu)；中小學(xue)生校外托管(guan)服(fu)(fu)務(wu)；幼兒園(yuan)外托管(guan)服(fu)(fu)務(wu)；自費出國留學(xue)中介(jie)服(fu)(fu)務(wu)；餐飲管(guan)理(li)；電競(jing)賽事策劃等。

再比如(ru)，新東(dong)方還(huan)于 3 月 30 日投資了西藏布局未來科技有限公司，該公司經營范圍包(bao)括(kuo)：電子產(chan)品銷售；網絡文化經營；廣播電視(shi)節目制作經營；互聯網信息服務等(deng)。

總的(de)(de)來(lai)看，新東方既想要(yao)進軍新興市場，吃一(yi)口“電商直播(bo)”的(de)(de)紅利，又想要(yao)守住已有的(de)(de)教(jiao)育版圖，轉變(bian)教(jiao)育方向和目標用戶，甚至還進行了(le)關(guan)于科技領(ling)域(yu)的(de)(de)長遠布(bu)局。

2）好未來：嚴守“教(jiao)育”陣地

與新東方“廣(guang)拓市(shi)場、多(duo)領(ling)域嘗試”采用(yong)的策略不同，好未來則選擇嚴(yan)守在“教育陣營”。好未來董事長張邦鑫曾在內(nei)部信中(zhong)表明(ming)，未來發(fa)展重心圍繞(rao)“素質(zhi)教育”、To B 以及海(hai)外業(ye)務開展。

運營社發現，好未來(lai)的(de)轉型業務主要可以分為兩個(ge)方向。

一方面，好(hao)未來在 To C 業務上與“學(xue)科培(pei)訓”徹底(di)劃清界限，轉向(xiang)面向(xiang) 3-12 歲兒童的(de)“素質教育”，開設(she)了科學(xue)、人文、編程等方面的(de)課程。

好未來(lai)旗(qi)下(xia)的學而思培優(you)、學而思網校都(dou)將全面轉型素(su)質教育，旗(qi)下(xia)少兒英語(yu)品牌(pai)“勵步英語(yu)”也已完(wan)成品牌(pai)升級(ji)，更名為“勵步”，主推戲劇、口才、美育、益(yi)智等(deng)素(su)質教育產品。

另一(yi)方(fang)面，在 To B 業務(wu)上，好未來(lai)也為政府和學校提供科技服務(wu)。

在 2022 開年大會上，好未來正式宣布自己(ji)進(jin)入二次創(chuang)業(ye)(ye)階段，開始全面轉型。官方(fang)表(biao)示，科(ke)技服(fu)務(wu)等“非教育培訓業(ye)(ye)務(wu)”將是其(qi)未來重點業(ye)(ye)務(wu)。

簡(jian)單來說，好未來想要從一家純教(jiao)育公(gong)司(si)，轉變(bian)為“科技(ji)教(jiao)育”公(gong)司(si)，比方(fang)說為學校(xiao)提供(gong)數字化的(de)教(jiao)學方(fang)案，幫助搭(da)建(jian)“云課(ke)(ke)堂”（教(jiao)師線上直(zhi)播授課(ke)(ke)）等產(chan)品。

就在去年 12 月 21 日，好未(wei)來還宣(xuan)布(bu)推出(chu)全新品牌“美校”，為(wei)學(xue)校的數字化教(jiao)學(xue)提供線上產品與(yu)定制功能(neng)。

“美校”的核心業務(wu)(wu)包括：一直播云，提供(gong)適(shi)用各種場(chang)景、各類班(ban)型的直播服務(wu)(wu)平臺；

二是(shi)教研云，為教師們提供查題組(zu)卷、智(zhi)能講(jiang)義、制(zhi)作課(ke)件等功(gong)能，助力快捷備出好(hao)課(ke)程；

三是(shi)智(zhi)學云，開(kai)放覆蓋(gai)“備(bei)、教(jiao)、練、考、評、管”各個教(jiao)學環節的 170 余項 AI 能力和(he)定制化AI 解決方(fang)(fang)案(an)，實(shi)現智(zhi)能評價，提(ti)供個性化提(ti)升方(fang)(fang)案(an)。

而(er)早(zao)在 2018 年，好未來就有過將“教育”+“科技”相結合(he)的(de)案例。好未來曾成立腦科學實驗(yan)室，并與多(duo)所高(gao)效合(he)作探索腦科學領域(yu)研究。

在(zai)好未來(lai)的(de)(de)官網，運營社(she)也發(fa)現，腦科學實驗室主(zhu)要研究方(fang)向是是將“腦科學”和教育(yu)進行有效(xiao)結合，比如(ru)將“可穿戴設備”應(ying)用于教育(yu)領域的(de)(de)研究、可以激發(fa)學習動力的(de)(de)教學研究等(deng)。

總體(ti)看來，好未來這(zhe)次的(de)轉(zhuan)型策略相對保守，依然在“教(jiao)育”領域扎根，但切入的(de)細分(fen)賽道有所不同，ToC 走“素(su)質教(jiao)育”路線，ToB 走“科技(ji)教(jiao)育”路線。

3）猿輔導：多元化嘗(chang)試(shi)

猿輔導(dao)主要業務在雙(shuang)減中受到(dao)重創，其線上 App 首當其沖(chong)，“小猿搜題”直接關閉(bi)了搜題功能。

線(xian)下業務也(ye)陸續關停(ting)，在高中學科培訓監(jian)管落地后，猿輔導(dao)關閉了多個輔導(dao)中心，原(yuan)來十幾個中心只剩西安(an)、武漢(han)、鄭州、沈陽 4 個。

在(zai)此之下，猿輔導不(bu)斷投資(zi)短線項(xiang)目，進行業務(wu)的多元化嘗試。從(cong)賣羽(yu)絨服到(dao)成立(li)母嬰護理公司，再到(dao)投資(zi)咖啡(fei)。

2021 年 12 月(yue) 17 日(ri)，猿輔導母公(gong)(gong)(gong)司(si)一家關聯公(gong)(gong)(gong)司(si)全資控(kong)股(gu)了北京元滿母嬰護(hu)理有(you)限公(gong)(gong)(gong)司(si)，注冊(ce)資本 5000 萬元。

同日，該(gai)公司還全資控股了(le)北京“單一(yi)起源咖啡有限公司”，注冊(ce)資本為 2000 萬元人民(min)幣。

不過，之(zhi)前的(de)這些(xie)項目(mu)都只(zhi)是(shi)暫時的(de)嘗試，對(dui)于猿(yuan)輔導(dao)來(lai)說，其(qi)優(you)勢主要還是(shi)集(ji)中(zhong)在(zai)技術領域，例如，去年(nian) 10 月 20 日，猿(yuan)輔導(dao)宣(xuan)布進軍(jun) To B 智能教育市(shi)場，其(qi)新研發(fa)的(de)產品“飛象(xiang)星(xing)球(qiu)”已在(zai)北京部分學校進行試點。

飛(fei)象星球主要面向(xiang)公立學(xue)校(xiao)(xiao)和(he)政府(fu)，系統中(zhong)自帶 3 億題庫(ku)，為學(xue)校(xiao)(xiao)老師提供(gong)章節作業(ye)布(bu)置、課后作業(ye)批改等功能。

02

教育公司轉型“過冬”，

離“春天”還有多遠？

毫無(wu)疑(yi)問，雙減政(zheng)策公(gong)布(bu)實(shi)施(shi)后(hou)，整(zheng)個 2021 年下半(ban)年，教(jiao)育(yu)公(gong)司(si)們的(de)日子都不(bu)好過。不(bu)僅(jin)大(da)規模裁員，各(ge)大(da)教(jiao)育(yu)公(gong)司(si)股價也皆呈現暴跌趨(qu)勢。可以說是(shi)，整(zheng)個教(jiao)育(yu)行(xing)業都在“過冬(dong)”。

一張由鳳凰(huang)網(wang)科技整理的(de)“港美中(zhong)概股今(jin)(jin)年迄今(jin)(jin)漲跌(die)幅榜(bang)”，跌(die)幅排名前十(shi)的(de)公司(si)中(zhong)，有三家(jia)企業為教(jiao)培機構。

其中(zhong)高途（GOTU.US）以 95.83% 的跌幅(fu)位(wei)居第一(yi)；好(hao)未來位(wei)居第二，跌幅(fu)為 93.61%；新東方（EDU.US）則以 88.46% 的跌幅(fu)位(wei)列第六(liu)。

圖(tu)源：鳳凰網科(ke)技

但經過了一系列轉型(xing)后，運營(ying)社(she)也觀(guan)察到了一些新(xin)的變(bian)化，不少教育公司(si)在 Q3 季度(du)虧損的情況下，在 2021 年 Q4 度(du)竟扭虧為盈，擺脫了難以生存的“窘境”。據多(duo)家媒(mei)體(ti)報道：

在 2021 年第四(si)季度，一(yi)起教(jiao)育科技(ji)實現(xian)凈利潤 1700 萬元（非美國通用(yong)會計準則），為該公司成立以來首次(ci)實現(xian)盈(ying)利；

掌門教育 2021 年 Q4 收(shou)(shou)入(ru) 5.056 億元(yuan)，凈利潤 1.46 億元(yuan)，首次季(ji)度盈(ying)利；高(gao)途(tu)公(gong)布了 2021 年第(di)四季(ji)度及全年財報，財報顯示，2021 年 Q4，高(gao)途(tu)實現凈收(shou)(shou)入(ru) 12.743 億元(yuan)，凈利潤為(wei) 2.859 億元(yuan)，在最后(hou)一個季(ji)度實現了扭虧(kui)為(wei)盈(ying)。

究其(qi)原(yuan)因(yin)，在(zai)雙(shuang)減(jian)后，以高(gao)途為代(dai)表(biao)的教(jiao)育公司們大都在(zai)降本提效、開源節流。

一方面，減(jian)少(shao)公司之前用(yong)于經營和管(guan)理，以及大(da)規模廣(guang)告投放的費用(yong)。

掌門(men)教育 2021 年(nian)第(di)四季(ji)度總營業費用(yong)為(wei) 1.387 億元，較 2020 年(nian)同期(qi)的 11 億元減少87.5%。

高途 2021 年第(di)四季度的(de)銷售支出降(jiang)至(zhi) 3.73 億(yi)元(yuan)，比上年同(tong)期(qi)的(de) 17.98 億(yi)元(yuan)下降(jiang)了近 80%；主營業務成(cheng)本為 3.867 億(yi)元(yuan)人(ren)民幣，較去年同(tong)期(qi)的(de) 6.164 億(yi)元(yuan)人(ren)民幣下降(jiang) 37.3%。

教育公(gong)司瘋狂投廣告(gao)的(de)“圈地運動”戛然而止，曾經瘋狂刷屏的(de)“教育課(ke)程廣告(gao)”也慢慢消(xiao)失了許多，不少家(jia)長也表示(shi)，電話營(ying)銷的(de)數量也比以前少了很多，整體的(de)教育市場(chang)正在趨(qu)于冷靜。

優(you)勢星球發起人(ren)@崔璀 曾在燃(ran)財經的(de)采(cai)訪(fang)中(zhong)提到，通過燒(shao)錢來(lai)帶動新用(yong)戶(hu)增長的(de)模式，本身就不可持續(xu)。

另(ling)一方(fang)面，也有公司也快速調整組織架構，積極開拓新業務，實現“開源”。

例如，掌門教育在2021 年四季度首次實現業(ye)務為盈。據掌門教育創(chuang)始人兼(jian) CEO 張(zhang)翼表示，公司(si)在 2021 年四季度對在線教育業(ye)務進行了戰略(lve)轉變(bian)，成立了 SaaS 事(shi)業(ye)部，為國內外教育機構提供 SaaS 解決方案。

整體上，教(jiao)育行業(ye)，似(si)乎已經(jing)度過了(le)最(zui)艱難的一(yi)段(duan)時間，正在逐(zhu)漸重新生根發(fa)芽(ya)。不僅如(ru)此，教(jiao)育行業(ye)尚且還(huan)有(you)沒被完全開發(fa)的市場和機會(hui)。

一(yi)方面，可以(yi)挖掘更(geng)多教育行(xing)業的細分賽道。例如(ru)，職(zhi)業教育市場廣闊，為教育從業者們提(ti)供了更(geng)多的機會(hui)。

考研、考公人(ren)數(shu)的不斷(duan)暴增導(dao)致(zhi)相關領域的競爭壓力空(kong)前，不少人(ren)都(dou)面臨著二戰、三(san)戰的局面，也為職業教育帶來了更多的潛在用戶(hu)。

2021 年報考(kao)研究生考(kao)試(shi)人數為 457 萬人，再創下(xia)歷史新(xin)高(gao)。

2022 年的國考報(bao)名人(ren)數更是首次突(tu)破兩(liang)百(bai)萬人(ren)，與(yu)去年同(tong)期相比(bi)增加 51.4 萬人(ren)，增幅34%。

另一方面，隨著技術的(de)不斷(duan)(duan)發展，教育方式不斷(duan)(duan)與互聯網(wang)融合，這(zhe)樣的(de)“教育信息化”趨勢為教育行業帶(dai)來更多機(ji)會。

不少大學已經開(kai)啟(qi)了線(xian)上教學，疫情(qing)中，學生線(xian)上提(ti)交作(zuo)業、老師(shi)線(xian)上打分也成為了教學的主要手段。

根(gen)據(ju)前瞻研究院數據(ju)，2020 年(nian)我國(guo)教(jiao)育(yu)信息化市場(chang)總規模已經達(da)到 4335 億元，近五年(nian)復合增長率為 9%。

未(wei)來這一比例(li)有望繼續獲(huo)得大(da)幅提升，預計到 2030 年，教育信息化市場(chang)的總規模將突破萬億大(da)關。

03

結語

燒錢(qian)戰已滅(mie)，教(jiao)育(yu)夢不(bu)息，整個教(jiao)育(yu)行(xing)業還有(you)大把的發(fa)展機會和方向(xiang)，從(cong)“變(bian)天”到(dao)“復蘇”，在雙(shuang)減政策發(fa)布(bu) 255天后，大家對教(jiao)育(yu)行(xing)業的態度，也隨著這些轉型而(er)有(you)所(suo)變(bian)化。

無論是(shi)多(duo)賽道并(bing)行，還(huan)是(shi)駛入新領域，全方位轉型，甚至進行“第二次創業(ye)”，“k12 教育公司們”都是(shi)在結合自身的已有優勢，重點(dian)發力，目(mu)標也從“活下去”變成“有發展”。

而對于更(geng)多的教育(yu)從(cong)業(ye)者來說，教育(yu)行業(ye)依然是一個“藏寶(bao)地”，有更(geng)多的機(ji)會等(deng)待挖掘……