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說起清(qing)潔(jie)(jie)機(ji)(ji)(ji)器(qi)人(ren)很多人(ren)會想到家庭掃地機(ji)(ji)(ji)器(qi)人(ren)，其實清(qing)潔(jie)(jie)機(ji)(ji)(ji)器(qi)人(ren)隊伍里不止有(you)掃地機(ji)(ji)(ji)器(qi)人(ren)，還有(you)上天作(zuo)業的高空清(qing)潔(jie)(jie)機(ji)(ji)(ji)器(qi)人(ren)，下水(shui)工作(zuo)的游泳池(chi)清(qing)潔(jie)(jie)機(ji)(ji)(ji)器(qi)人(ren)等等。

以(yi)家(jia)庭服務(wu)為主的清(qing)潔機(ji)器(qi)人趨向于多功能化和智(zhi)能化，從家(jia)庭服務(wu)走向了(le)商(shang)場、酒店、社區(qu)，又或者陸地、水里、高空。多元化的應用場景吸引來諸多玩家(jia)，市場涌現出元鼎智(zhi)能、望圓科技、赫特智(zhi)慧等行業黑馬(ma)，室外清(qing)潔服務(wu)市場熱鬧起(qi)來了(le)。

技術發展讓(rang)人們(men)的愿景成為了(le)現實，也創造(zao)了(le)諸多(duo)藍海(hai)市(shi)場。

智能清潔的藍海市場

智(zhi)能清潔服務市(shi)(shi)場增長潛力(li)巨大是(shi)公認的藍海市(shi)(shi)場。奧維云(yun)網數據顯示，2021年清潔電器(qi)全渠道(dao)零售額309億元(yuan)，同(tong)比增長28.9%。清潔機器(qi)人賽道(dao)高速增長。瑞(rui)銀的預(yu)測也表(biao)示，到2025年，全球和(he)(he)中(zhong)國掃地機器(qi)人市(shi)(shi)場規模將分別(bie)到達(da)130億美元(yuan)和(he)(he)50億美元(yuan)。

清潔服(fu)務機器人藍(lan)海源于大眾(zhong)消費需求的(de)推動(dong)和數字技術的(de)支撐。

1.需求使然

在清(qing)潔(jie)(jie)(jie)服務市(shi)場(chang)，智能(neng)化機器(qi)替代(dai)人工(gong)已成為(wei)一個大眾(zhong)化需求。長(chang)(chang)期(qi)以(yi)來，傳統清(qing)潔(jie)(jie)(jie)服務市(shi)場(chang)面臨三(san)個難(nan)題，一是(shi)勞動人口缺失(shi)，二是(shi)清(qing)潔(jie)(jie)(jie)標(biao)準提升，三(san)是(shi)清(qing)潔(jie)(jie)(jie)服務需求日益(yi)增長(chang)(chang)，而解決(jue)這些難(nan)題的(de)最佳(jia)選項是(shi)清(qing)潔(jie)(jie)(jie)機器(qi)人。

家(jia)庭(ting)清(qing)(qing)潔服(fu)務收入(ru)低、高空清(qing)(qing)潔服(fu)務風(feng)險(xian)大(da)、街(jie)道清(qing)(qing)潔服(fu)務時間(jian)長，越(yue)來越(yue)多工人舍棄(qi)清(qing)(qing)潔服(fu)務工作(zuo)，選擇外賣、快遞(di)等自由度(du)高、工資高的工作(zuo)，清(qing)(qing)潔員(yuan)缺口巨大(da)，勞動力短缺。另外，勞動力成(cheng)本日益(yi)上漲，企業(ye)或(huo)雇主消(xiao)費標準提高，清(qing)(qing)潔服(fu)務市場需要規范化(hua)(hua)、標準化(hua)(hua)。

清潔(jie)機器(qi)人(ren)(ren)的(de)出現打破了清潔(jie)行業發展(zhan)僵局(ju)，機器(qi)取代人(ren)(ren)工解放(fang)了勞動力，解決了因人(ren)(ren)工誤(wu)差而導致的(de)清潔(jie)效果(guo)時好時差的(de)問題，并且無論是(shi)水下、高空還是(shi)街道的(de)清潔(jie)需(xu)求，多功能(neng)的(de)清潔(jie)機器(qi)人(ren)(ren)都(dou)可滿足。

2.技術成熟

如果(guo)說用戶(hu)需求敲開了清潔機器(qi)人(ren)行業的(de)大門，那么(me)技術的(de)成熟則加速了清潔機器(qi)人(ren)的(de)應用和普及。

不同應(ying)用場(chang)景，清(qing)潔(jie)(jie)機器人所(suo)需的(de)技術不相同，但基礎的(de)智能(neng)巡航定(ding)位、遠程遙(yao)控、大(da)數(shu)據(ju)分析(xi)、場(chang)景感知決策、高精地圖、規劃控制(zhi)、傳感器融合等技術手段已被大(da)多數(shu)智能(neng)制(zhi)造(zao)企業所(suo)掌控，制(zhi)造(zao)普通(tong)的(de)清(qing)潔(jie)(jie)機器人不是難(nan)題(ti)。

不止清(qing)潔機(ji)器人(ren)，人(ren)工智能(neng)技術(shu)的(de)成熟(shu)還體(ti)現(xian)于(yu)各(ge)個行業(ye)的(de)智能(neng)化發展，比(bi)如機(ji)器視覺、醫療機(ji)器人(ren)、移動機(ji)器人(ren)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。清(qing)潔機(ji)器人(ren)被廣泛應用于(yu)住(zhu)宅、醫療、工業(ye)、機(ji)場、高鐵，城市綜合管理等(deng)(deng)各(ge)類場景，同樣體(ti)現(xian)了(le)制造企業(ye)的(de)智能(neng)技術(shu)實力。

3.資(zi)本鼓動

2021年，一向不溫不火(huo)的清潔機(ji)器人(ren)行業成為(wei)資本投資的焦(jiao)點(dian)。網絡數據顯示，2021年，服務(wu)機(ji)器人(ren)賽道(dao)相關(guan)融(rong)資事件113起(qi)，融(rong)資總金額超(chao)440億元。頭部(bu)企(qi)業中，科沃斯和(he)石頭科技(ji)等(deng)頭部(bu)掃地(di)機(ji)器人(ren)企(qi)業股價攀升至歷史最高點(dian)。

原(yuan)因在(zai)于，越(yue)來越(yue)多的場景被清(qing)(qing)潔(jie)機(ji)器(qi)人(ren)滲透，消費者對清(qing)(qing)潔(jie)機(ji)器(qi)人(ren)的接受程度越(yue)來越(yue)高，清(qing)(qing)潔(jie)機(ji)器(qi)人(ren)行(xing)業規模呈現良好的增長(chang)態勢。而在(zai)資本(ben)的加持(chi)下(xia)，更多的清(qing)(qing)潔(jie)服(fu)務細分(fen)領域走向數(shu)字化(hua)轉型的道路，室(shi)外清(qing)(qing)潔(jie)市場機(ji)會不(bu)斷涌現，引來諸多創(chuang)業者。

元鼎智能、望圓科技：水中“清道夫”

大(da)多數商用(yong)泳池(chi)(chi)面積大(da)，深(shen)水(shui)區里(li)環境復雜，人(ren)們(men)水(shui)下清(qing)潔作業難度高，水(shui)下清(qing)潔機器(qi)人(ren)成為輔助人(ren)們(men)水(shui)下清(qing)潔作業的重要工具(ju)，市場前景非常(chang)可觀(guan)。2021年，全球泳池(chi)(chi)清(qing)潔機器(qi)人(ren)市場規模達到(dao)了(le)7.35億美元，預計2028年將達到(dao)1.26億美元，2022年到(dao)2028年復合增(zeng)長率（CAGR）為7.56%。

市場(chang)需求龐(pang)大，元(yuan)鼎(ding)智(zhi)能、望(wang)圓科技等主打泳池清潔機(ji)器人制造和銷售的企(qi)業應運而生，憑借自(zi)身實力(li)獲得了(le)資本的關注。

元(yuan)鼎(ding)智(zhi)能(neng)專(zhuan)注于泳池清(qing)潔(jie)機(ji)器(qi)人、割草機(ji)器(qi)人、掃雪機(ji)器(qi)人等(deng)室(shi)外(wai)智(zhi)能(neng)清(qing)潔(jie)產(chan)品的(de)創新研發和全球(qiu)品牌銷售，旗下Aiper品牌的(de)無(wu)線泳池機(ji)器(qi)人全球(qiu)第一，可謂(wei)是室(shi)外(wai)智(zhi)能(neng)清(qing)潔(jie)行業領(ling)跑者。

近期，室(shi)外智(zhi)能(neng)清潔品牌元鼎(ding)(ding)智(zhi)能(neng)獲(huo)超億元A輪融資，XVC領投，欣旺達(da)跟投，其官方透露本輪融資將用于產品研(yan)發(fa)、品牌建設及人(ren)才招聘(pin)等方面。有資本支撐的元鼎(ding)(ding)智(zhi)能(neng)加(jia)快產品研(yan)發(fa)速度，擴(kuo)大(da)品牌影響(xiang)力，攪動室(shi)外智(zhi)能(neng)清潔市場風(feng)云。

在技(ji)術(shu)方面，元鼎智能已(yi)建立(li)起堅實(shi)的技(ji)術(shu)壁壘，這也是其獲得資本(ben)認可的原(yuan)因。元鼎智能通過多年(nian)的自主研(yan)發，掌握了包(bao)括涵蓋(gai)核(he)心技(ji)術(shu)系統管理和(he)控制軟件、DSP核(he)心控制算(suan)法，以及電池(chi)包(bao)技(ji)術(shu)等，并擁(yong)有多項全球發明專(zhuan)利、實(shi)用新型專(zhuan)利和(he)外觀(guan)專(zhuan)利。

在渠道方(fang)面，元(yuan)鼎智能以海外(wai)銷售(shou)為主，銷售(shou)網絡覆蓋美、歐、 日(ri)、澳(ao)等(deng)全(quan)球多個國家和地區，渠道網相對完善和穩定(ding)。

以往，國內(nei)擁有(you)私人游(you)泳(yong)(yong)池的家(jia)庭數量不多，以研發、銷售泳(yong)(yong)池清潔(jie)(jie)機器人為(wei)主的元鼎(ding)智(zhi)能只能前(qian)往海外尋找更大的發展空間(jian)。現在，相關部門將游(you)泳(yong)(yong)課納(na)入教(jiao)學范(fan)疇，游(you)泳(yong)(yong)館越(yue)開越(yue)多，清潔(jie)(jie)需(xu)求隨(sui)之增加，是元鼎(ding)智(zhi)能回(hui)歸(gui)國內(nei)市場的好時機。

和(he)其他室外(wai)智(zhi)能清潔品(pin)牌(pai)相比，元鼎智(zhi)能產(chan)品(pin)成熟、渠道穩定并且在海外(wai)市場有(you)較大的(de)品(pin)牌(pai)影響力(li)，利用(yong)融資(zi)資(zi)金開拓(tuo)新的(de)產(chan)品(pin)線、提(ti)高(gao)生(sheng)產(chan)效(xiao)率，有(you)望(wang)提(ti)高(gao)在國內市場的(de)業(ye)績和(he)影響力(li)。

隨著資本的入局市(shi)(shi)(shi)場(chang)競爭愈演愈烈，室外(wai)清潔(jie)市(shi)(shi)(shi)場(chang)將(jiang)掀起(qi)一(yi)輪淘汰(tai)賽，雖然元(yuan)鼎智能(neng)(neng)擁有技術(shu)實力以及良好的市(shi)(shi)(shi)場(chang)口碑，又(you)有資本在背后扶持(chi)，但(dan)室外(wai)智能(neng)(neng)清潔(jie)市(shi)(shi)(shi)場(chang)處于發展初(chu)期，元(yuan)鼎智能(neng)(neng)背負(fu)著“拓荒”的使命，任重道遠。

配(pei)圖來自Canva可畫(hua)

赫特智慧、R-Storm、科沃斯：空中“飛鳥”

和水下清潔(jie)一(yi)樣，高空(kong)樓宇(yu)外墻清潔(jie)也是一(yi)項高難度的工作。

高(gao)(gao)樓大廈越來越多(duo)，清(qing)潔需求涌現。根據CTBUH發布的(de)《2020高(gao)(gao)層(ceng)(ceng)建(jian)筑年度回顧》顯(xian)示(shi)，2020年中國共完成了56座200m以上高(gao)(gao)層(ceng)(ceng)建(jian)筑，總量(liang)達到823座位(wei)列全球首(shou)位(wei)，高(gao)(gao)層(ceng)(ceng)建(jian)筑數量(liang)的(de)增(zeng)長也催(cui)生了大量(liang)建(jian)筑外(wai)墻清(qing)洗的(de)需求。

一直以(yi)來，高(gao)空清(qing)潔(jie)以(yi)人(ren)(ren)工清(qing)節為主(zhu)，清(qing)潔(jie)工人(ren)(ren)綁上安全繩從樓頂向(xiang)下清(qing)洗外墻，耗(hao)時長、危險(xian)度(du)高(gao)、費用高(gao)昂。也有人(ren)(ren)嘗試用機器人(ren)(ren)清(qing)潔(jie)，不過傳(chuan)統擦窗機器人(ren)(ren)使用體(ti)驗、清(qing)潔(jie)效率(lv)備(bei)受詬病，消費者認可度(du)低。

網絡(luo)數據顯示，外墻清(qing)(qing)潔公司(si)數量眾多，采用人力清(qing)(qing)潔的(de)公司(si)占比高達98%，清(qing)(qing)洗(xi)機器人使用率僅為2%。另外，有(you)80%的(de)房屋窗戶都不能定時清(qing)(qing)潔，而2021年國內市場的(de)擦窗機器人滲透率僅為0.5%。

在資(zi)本鼓(gu)動(dong)下，赫特智(zhi)慧、R-Storm、科沃斯等(deng)越來(lai)越多企(qi)業深入高空清潔(jie)市場(chang)，意(yi)在解決高危(wei)險性、低效率(lv)、高成本等(deng)行業性難題。

2021年(nian)10月，R-storm獲千萬(wan)級Pre-A輪融資(zi)(zi)，投資(zi)(zi)方為(wei)國宏嘉(jia)信(xin)資(zi)(zi)本，本輪資(zi)(zi)金(jin)將(jiang)主要用(yong)于市場推(tui)廣和下(xia)一代產(chan)品研發(fa)。無獨(du)有偶，2022年(nian)3月，赫特智(zhi)慧完成(cheng)數千萬(wan)元(yuan)A輪融資(zi)(zi)，由小米集團、順為(wei)資(zi)(zi)本聯合領投，此輪融資(zi)(zi)資(zi)(zi)金(jin)將(jiang)用(yong)于市場與FAE團隊(dui)擴充、產(chan)能擴充、研發(fa)投入。

在C端市場，擦窗機器(qi)人已成為(wei)掃地機器(qi)人一樣(yang)的網紅產品(pin)，赫特智慧、科沃(wo)斯等(deng)品(pin)牌比拼渠道、技術(shu)、價格，這(zhe)一場追逐賽還未到終點。

依靠小(xiao)米(mi)渠(qu)道(dao)資(zi)源，赫(he)特(te)智慧(hui)覆蓋京(jing)東、天貓、小(xiao)米(mi)等(deng)國內主流線上渠(qu)道(dao)，銷售業績不斷(duan)攀(pan)升。據了(le)解，赫(he)特(te)智慧(hui)的年銷售額在2021年已(yi)達數億級(ji)，C端(duan)、B端(duan)市(shi)場分(fen)別占比80%、20%，其中海外市(shi)場貢(gong)獻了(le)65%的收入(ru)。

無(wu)獨有偶，頭部品牌科沃斯(si)(si)在擦窗(chuang)機器(qi)(qi)人賽道上高(gao)速奔跑。據科沃斯(si)(si)2020年(nian)(nian)報及(ji)2021半年(nian)(nian)報顯示，2020年(nian)(nian)科沃斯(si)(si)擦窗(chuang)機器(qi)(qi)人和空氣凈化機器(qi)(qi)人收(shou)入合計(ji)占到公司國內服務機器(qi)(qi)人收(shou)入的 8.5%，到2021年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)這一占比提升(sheng)到11.2%。

在B端市場，隨著人(ren)工成本上漲，企(qi)業(ye)渴望清(qing)潔(jie)機(ji)器人(ren)的“解(jie)救”，對于高空清(qing)潔(jie)機(ji)器人(ren)品牌來說，這(zhe)是機(ji)遇(yu)也是挑(tiao)戰。根(gen)據不完全統計，2020年我(wo)(wo)國外墻清(qing)洗招(zhao)標成交項目(mu)有33項，成交總額為900.16萬元；截至2021年7月15日，我(wo)(wo)國外墻清(qing)洗招(zhao)標成交項目(mu)數量為51項，成交總額為1486.64萬元。

總而(er)言(yan)之，高空智(zhi)能清潔市(shi)場(chang)(chang)需求龐大，但B端市(shi)場(chang)(chang)滲(shen)透率不足，而(er)C端市(shi)場(chang)(chang)群雄(xiong)逐(zhu)鹿競爭(zheng)激烈，赫特智(zhi)慧想要(yao)做好(hao)一(yi)只“飛鳥”并非(fei)易事。

細分市場步入快車道

掃(sao)地機器人之后，泳池清潔、高空清潔等智(zhi)能(neng)清潔細分市場(chang)也將迎(ying)來快(kuai)速(su)發(fa)展期。

首先，科沃(wo)斯、小米(mi)、石頭科技、云鯨(jing)、惠而浦(pu)、美的等掃(sao)(sao)地機(ji)器(qi)人(ren)品牌(pai)競爭激(ji)烈，掃(sao)(sao)地機(ji)器(qi)人(ren)市(shi)場(chang)似乎(hu)趨(qu)于飽和狀態，這(zhe)些智能制造品牌(pai)需要尋找新的藍(lan)海市(shi)場(chang)，清(qing)潔機(ji)器(qi)人(ren)走(zou)向(xiang)室(shi)外是大勢所趨(qu)，室(shi)外智能清(qing)潔行業將步(bu)入快車道。

其次，掃(sao)(sao)地機(ji)器(qi)(qi)人的普(pu)及(ji)為室(shi)外(wai)清(qing)潔機(ji)器(qi)(qi)人奠定了用戶(hu)基(ji)礎，有益于室(shi)外(wai)清(qing)潔產品的宣(xuan)傳推廣(guang)。隨著智(zhi)(zhi)能技(ji)術的成熟，家居產品智(zhi)(zhi)能化成為新(xin)的消費趨勢，掃(sao)(sao)地機(ji)器(qi)(qi)人普(pu)及(ji)率大(da)幅(fu)度提高(gao)，消費者逐漸習慣智(zhi)(zhi)能化的生活環境，自(zi)然(ran)而然(ran)對室(shi)外(wai)智(zhi)(zhi)能清(qing)潔產品有好感。

再(zai)有(you)，頭部(bu)品(pin)牌博弈也是推動室外(wai)智能(neng)清(qing)潔產業發展的動力之一。市場上(shang)，元鼎智能(neng)、望(wang)圓科技、赫特智慧等智能(neng)室外(wai)清(qing)潔服(fu)務品(pin)牌與廠商越來(lai)越多(duo)，這些智能(neng)室外(wai)清(qing)潔品(pin)牌在服(fu)務、技術(shu)、產品(pin)等層(ceng)面較量(liang)，將(jiang)帶動了整個行(xing)業的升級和(he)發展。

不過，智(zhi)能室(shi)外(wai)清潔市場目(mu)前仍處于蓬勃發展的早期階段，步入快車道后(hou)品牌(pai)競爭(zheng)更激烈，技術(shu)實(shi)力(li)和供應鏈實(shi)力(li)將(jiang)成(cheng)為品牌(pai)決勝的關鍵。

對于室外智(zhi)能(neng)清潔品牌而言，強大品牌力能(neng)夠獲(huo)取更多(duo)消(xiao)費者青睞，強大的技(ji)(ji)術力則是品牌取得技(ji)(ji)術及產(chan)品領先(xian)地位的關鍵因(yin)素，元鼎智(zhi)能(neng)、望圓(yuan)科技(ji)(ji)獲(huo)得融資后，無一不表示將利(li)用資金進一步(bu)鞏固研發和渠道(dao)。

新場景(jing)、新技術(shu)、新玩家，室外智能清潔機器(qi)人行(xing)業發展(zhan)潛力巨(ju)大，未來可(ke)期。