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一個(ge)月前，作(zuo)業幫推出(chu)了一款(kuan)(kuan)首創的(de)“電(dian)子單詞卡”。一個(ge)月之(zhi)中，這(zhe)款(kuan)(kuan)產品(pin)賣出(chu)了10萬部；在(zai)此期間(jian)，市(shi)面上出(chu)現(xian)了4款(kuan)(kuan)幾乎一模一樣的(de)“競品(pin)”。

有業內(nei)人士(shi)無(wu)奈地(di)表(biao)示：“硬件這個東西(xi)本身沒什么(me)壁(bi)壘，到深圳走一圈，‘AirPods’40塊錢就能(neng)買到。”

激烈的(de)市場競爭，也倒逼著作業幫(bang)快速迭代升級舊產品(pin)，研發新產品(pin)。4月(yue)20日，作業幫(bang)召開發布會，再次(ci)推出了支(zhi)持A4打印的(de)學(xue)習打印機，宣布進軍(jun)打印市場。

而教育硬(ying)件市場，似乎早已不是藍(lan)海(hai)：讀(du)書郎、優學派等(deng)老玩家屹立不倒；字節跳動、騰訊、網易(yi)等(deng)互聯網大廠虎視(shi)眈(dan)眈(dan)；作(zuo)業幫、好未來、猿輔導等(deng)教育企業也(ye)紛(fen)紛(fen)試水。

隨著學習機、辭典筆、智(zhi)能臺燈等賽道擠入(ru)了(le)越來越多的玩家，令從業者心(xin)有余悸的“價(jia)格(ge)戰(zhan)”、“營銷(xiao)賽”也似(si)乎再次起了(le)苗(miao)頭。

以(yi)智(zhi)能臺燈為(wei)例(li)，自2020年10月大力教育(yu)推出“智(zhi)能學習臺燈”后，一年半以(yi)來，騰(teng)訊(xun)教育(yu)、網易有道(dao)、好未(wei)來、作業幫(bang)等紛(fen)紛(fen)推出了該類產品，均主(zhu)打護眼、智(zhi)能批改、遠程輔導、點(dian)讀(du)、語(yu)音(yin)通話(hua)等功(gong)能，價格(ge)在(zai)(zai)799—1699元不等。在(zai)(zai)功(gong)能未(wei)能做出絕對差異化之下，價格(ge)就(jiu)成為(wei)了影響消費(fei)決(jue)策最直接的因素。

網(wang)易有(you)道CEO周楓(feng)直言，“我(wo)不是不怕價格戰，如果特別有(you)錢的沖進來干(gan)，我(wo)就不干(gan)了。但我(wo)認為現在發(fa)生這種事可能性不大(da)，因為大(da)家都做過這樣的事，然后發(fa)現沒有(you)意思。”

要(yao)想做出優勢(shi)，教育企業(ye)要(yao)比(bi)拼的(de)還是產品體驗(yan)、極致的(de)服務，以及供應鏈能(neng)力。

只是在(zai)當下，大多(duo)企(qi)業仍處在(zai)摸著石頭過河的階段。

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“一平米”書桌上的競爭

打印機、智能臺燈、學習機、詞典筆、單詞卡……但凡是(shi)在學生書桌的(de)(de)“一平米(mi)”空間內可以放下的(de)(de)智能硬(ying)件，教育企業都展現出了不(bu)小的(de)(de)野(ye)心。

日前，作業幫宣布正式進入打印(yin)機(ji)市場(chang)，發(fa)布了A4學(xue)習打印(yin)機(ji)F1。

作業(ye)幫(bang)認為，在打(da)印機市場，傳統打(da)印機企業(ye)將更多的(de)精力(li)投入到了商用打(da)印機領域，而家(jia)用打(da)印機的(de)需(xu)求被忽略。在疫情之后(hou)，居家(jia)辦公、居家(jia)學習的(de)需(xu)求使得家(jia)用打(da)印機需(xu)求激增，體積小、更便捷的(de)打(da)印機便迎來了風口。

在推出學習打(da)印(yin)機之前，作業幫一(yi)直(zhi)有研發“錯題打(da)印(yin)機”的基礎。

其首款“錯題(ti)打印(yin)機”喵喵機面世(shi)于2017年，一開始被(bei)視作為作業幫的(de)文(wen)創產品，但卻(que)收獲了不錯的(de)市場反(fan)饋，在天貓、京東平臺的(de)錯題(ti)打印(yin)機領域，連續(xu)三年銷量第一。如(ru)今喵喵機已(yi)更(geng)新了5代。

另(ling)據作業幫(bang)(bang)方(fang)面介紹，從第一(yi)代喵喵機開始，作業幫(bang)(bang)內(nei)部便已(yi)搭建(jian)了一(yi)條完整的(de)(de)產業營銷服務業務線。在技術和團隊的(de)(de)基礎下，作業幫(bang)(bang)研發(fa)并(bing)推出A4學習打印機F1，并(bing)沒有(you)太(tai)多的(de)(de)阻礙。

對(dui)比主流(liu)的家(jia)用打印(yin)機，F1只(zhi)有前(qian)者的1/3體積，約莫是(shi)五六(liu)本(ben)練習(xi)冊(ce)疊放起來的尺(chi)寸。據作業(ye)幫(bang)硬(ying)件負責人表示，“我們(men)從錯(cuo)題打印(yin)到學(xue)習(xi)打印(yin)，在產品類(lei)別上還要擴充(chong)一些(xie)大尺(chi)寸的。”

而(er)作業(ye)幫的野心還(huan)不(bu)止于打印機業(ye)務，就在一月前，作業(ye)幫剛剛推出了“電(dian)子單詞卡”。

“集中在學生臥室書桌上的，很(hen)多品(pin)類在作業(ye)幫(bang)看來都有(you)機會去參與競爭。（我們(men)）這(zhe)個(ge)賽道增(zeng)長會比較快，今年還有(you)其他條(tiao)線也會不斷去推進。”作業(ye)幫(bang)相關負(fu)責人透露，作業(ye)幫(bang)的硬件(jian)團(tuan)隊也在從(cong)各(ge)個(ge)環節擴充人員。

而盯上學生書桌的不僅有作(zuo)業幫(bang)，網易(yi)有道、好未來(lai)、大力教(jiao)育等(deng)推出教(jiao)育硬件的速度(du)也在加(jia)快(kuai)。

網(wang)易有道CEO周楓表(biao)示：“在書桌這個場景上，我(wo)們覺得(de)做得(de)挺好，對(dui)學生有一定幫助(zhu)，它(ta)做的(de)一些事情非常有用，那(nei)么我(wo)們就做這個產品。”

從2017年(nian)開始(shi)，網易(yi)有道陸續推出了(le)翻譯蛋、詞典筆(bi)(bi)、打(da)印(yin)機、聽力寶等教(jiao)育硬件產品，其中(zhong)的(de)詞典筆(bi)(bi)已(yi)經更新了(le)三個(ge)版本，據其2021年(nian)財報，詞典筆(bi)(bi)去(qu)年(nian)四(si)季度出貨(huo)量已(yi)超50萬支，創歷(li)史新高。

在2022年4月(yue)初，網易(yi)有道又(you)推(tui)出了(le)一款智能學習燈。據周(zhou)楓介紹(shao)，這款產(chan)品(pin)網易(yi)有道準備了(le)近(jin)兩年時(shi)間(jian)。2020年時(shi)已在研發相關技術，2021年8月(yue)正式(shi)立項，到今年4月(yue)產(chan)品(pin)面世，僅(jin)用了(le)8個月(yue)時(shi)間(jian)。

在(zai)2021年，網易(yi)有(you)道明確了(le)向智能硬件(jian)(jian)、素質教(jiao)育(yu)(yu)(yu)、成人(ren)教(jiao)育(yu)(yu)(yu)和教(jiao)育(yu)(yu)(yu)信息化四塊業務轉型。在(zai)四個方向中，網易(yi)有(you)道在(zai)教(jiao)育(yu)(yu)(yu)硬件(jian)(jian)上的押寶最(zui)重。

周楓表示：“最近我們肯定是加大(da)了(le)硬件(jian)的投入(ru)，因為硬件(jian)本身就是處于高速增長的階段。”據其(qi)財(cai)報，2021年全年，網(wang)易有道智能硬件(jian)凈收(shou)入(ru)9.8億元(yuan)，同比增長81.6%，占全年收(shou)入(ru)的24.4%。

不過，網易有道學習燈的推出，已(yi)經在行業中晚(wan)了許多。

早(zao)在2020年10月，字節跳動旗下的大力(li)教(jiao)育便發布了“大力(li)智能(neng)學(xue)習(xi)燈(deng)”。去年3月，騰訊教(jiao)育也官宣發布新品 “AILA 智能(neng)作業(ye)燈(deng)”。

在今年(nian)，有媒體報(bao)道好(hao)未(wei)來調整業務和組織(zhi)，轉向智(zhi)能(neng)硬(ying)件(jian)、科(ke)技(ji)服務以及生命科(ke)學等非教育(yu)品(pin)類。在今年(nian)3月，好(hao)未(wei)來也推出(chu)了一款名為“小猴智(zhi)能(neng)學習燈”的(de)智(zhi)能(neng)硬(ying)件(jian)產品(pin)。

同樣(yang)加重教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)硬(ying)(ying)件業(ye)務(wu)布局(ju)的(de)還有大力(li)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)。字節跳動在去年裁(cai)撤了(le)部(bu)分(fen)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)相(xiang)關(guan)業(ye)務(wu)后(hou)，將調(diao)(diao)旗(qi)下(xia)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)業(ye)務(wu)調(diao)(diao)整為智(zhi)慧學習、成人教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)、智(zhi)能(neng)硬(ying)(ying)件、校園合作四大板塊(kuai)。據悉，在智(zhi)能(neng)硬(ying)(ying)件板塊(kuai)，除了(le)大力(li)智(zhi)能(neng)學習燈，大力(li)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)還在研發(fa)多款教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)硬(ying)(ying)件，包(bao)括教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)平板、口袋學習打印機、詞典筆等等。

猿輔導則在(zai)去年9月，推出了墨水屏教育智能硬件“小猿智能練習本”，內置小學至高(gao)中學段教材配套練習。

顯(xian)然(ran)，在(zai)K12課程業務受限之后，智能硬件正在(zai)成為教(jiao)培(pei)企(qi)業打開市場、獲取流(liu)量(liang)的新切(qie)口。而書桌小小的“一平方米”，也就成為了教(jiao)培(pei)企(qi)業必爭之地。

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摸石頭過河

但(dan)“一平方米”畢(bi)竟有限(xian)，教培企業扎(zha)堆布局教育硬件，“桌上(shang)”已尤為(wei)擁擠。

要(yao)想取得先機，一方面需要(yao)發掘新的(de)需求。以作(zuo)業幫首創(chuang)的(de)“電子單詞卡”為例，市場(chang)上已(yi)經存在許多個背單詞的(de)APP，但彈窗廣告等影響體驗(yan)，APP打開(kai)率并(bing)不(bu)高；現實中，學生背單詞常使用一疊疊實體單詞卡片(pian)，但也并(bing)不(bu)方便攜帶和使用。

作業(ye)幫(bang)發現了(le)這(zhe)個需求，推出的“電(dian)子單詞卡”十分簡易，體積小且(qie)只(zhi)有一(yi)個按鈕，定位為學生鉛筆盒里的實(shi)用小文具。

在產品發布后(hou)，一(yi)個(ge)月(yue)內“電子單詞卡”創造了(le)10萬部的(de)銷售(shou)成績(ji)。作(zuo)業幫相(xiang)關人士說：“按這個(ge)勢頭，一(yi)年之中就(jiu)可(ke)能(neng)售(shou)出(chu)100萬部。”但(dan)無奈的(de)是，“一(yi)個(ge)月(yue)中，已經出(chu)了(le)4個(ge)跟(gen)它長(chang)得一(yi)模一(yi)樣的(de)產品。”

在硬件沒有壁壘(lei)和(he)門檻的情況下(xia)，教培企業各自運用起了自己題庫(ku)和(he)數據(ju)庫(ku)的優勢，在設備中不斷增(zeng)加服務和(he)功能。

一部智能臺燈(deng)，就包(bao)含了拍(pai)攝批改作業、點讀、語(yu)音通(tong)話、遠程輔導、護眼等(deng)等(deng)功(gong)能。

學習機賽道(dao)上，產品的(de)附加內容(rong)更是豐富。以(yi)科大訊飛為首的(de)科技企業，深耕硬(ying)件(jian)功能，結(jie)合AI技術(shu)，覆蓋(gai)了教(jiao)育全場景解決方案。而教(jiao)培企業則更注(zhu)重(zhong)內容(rong)資源優勢，往往在硬(ying)件(jian)中(zhong)嵌入數字資源。

教育硬件產品越來(lai)越多地出現在電梯廣(guang)告上 圖片來(lai)自：網絡

在(zai)教育(yu)硬件(jian)激烈的(de)競爭(zheng)下，越(yue)來越(yue)多的(de)教育(yu)硬件(jian)產(chan)品廣(guang)告取代(dai)了(le)曾(ceng)經的(de)課程廣(guang)告，出現在(zai)了(le)電梯的(de)方寸空間中。市場(chang)是否會打響(xiang)“價(jia)格戰(zhan)”也成(cheng)為了(le)當(dang)前行業內外(wai)關心的(de)話題。

作(zuo)業(ye)幫的學習打(da)印(yin)機的定價在899元之間，作(zuo)業(ye)幫方面透露，其(qi)定價是基(ji)于成(cheng)本(ben)(ben)而(er)決定的。以(yi)其(qi)熱感(gan)紙為例，單(dan)張的成(cheng)本(ben)(ben)價格在兩毛(mao)左右(you)，而(er)購買機器將贈送(song)10卷紙，再加上硬(ying)件的成(cheng)本(ben)(ben)，以(yi)及后續的營(ying)銷、廣告成(cheng)本(ben)(ben)，實(shi)際(ji)上利潤空(kong)間并(bing)不大(da)。

但在市場上(shang)，家用打印機的(de)價格從300-1000元不等，作(zuo)業(ye)幫(bang)在其中(zhong)的(de)價格優勢并不明顯(xian)。

作業幫表示，未來(lai)可能通過大量的紙(zhi)張采購，以及(ji)硬件、芯片(pian)的優化，將(jiang)成本(ben)進一步降下來(lai)，而定價也將(jiang)會隨著成本(ben)的優化而優化。

一(yi)位(wei)接受了《深燃》采訪(fang)的(de)從業者透露(lu)：“做智能硬件的(de)盈虧要看銷(xiao)量(liang)有沒(mei)有突破臨界點(dian)(dian)，很多(duo)企業的(de)臨界點(dian)(dian)是(shi)10萬臺，過(guo)了這個數字就能賺錢。”

上述人士(shi)同樣表示，智能硬件的市場容量(liang)很有(you)限，而且復(fu)購率也很低。這(zhe)種“一錘子買賣”式的商業模式，一定程度上限制了市場的增(zeng)長空間。

教(jiao)培企業想要在教(jiao)育硬件業務(wu)上實現盈利，急(ji)需(xu)將銷售量跑起(qi)來(lai)，而在價格與(yu)銷量上，就需(xu)要做更多的權衡，在不虧損(sun)的情況下(xia)去跑市(shi)場(chang)。

畢竟對(dui)于(yu)“價(jia)格戰”，教培(pei)企(qi)業早已不戀戰。

周(zhou)楓表示：“我們(men)立項的(de)時候就(jiu)會考慮(lv)這(zhe)個方向上有沒有人(ren)，會不會打(da)價格(ge)戰，或者已經在打(da)價格(ge)戰，我們(men)一定程度(du)上就(jiu)會避免這(zhe)樣的(de)領域。因(yin)為打(da)價格(ge)戰是一個多輸的(de)情況(kuang)，打(da)的(de)那個人(ren)也輸，被打(da)的(de)那個人(ren)也輸，到最后大(da)家(jia)都完蛋。”

網易有(you)道(dao)新進入的智能學習燈領域，曾(ceng)是教(jiao)育硬件“價格戰”打得最為激烈的教(jiao)育硬件賽道(dao)之一。

大力(li)教育(yu)在2020年10月首推“大力(li)智能作業燈”時(shi)(shi)，基礎款僅零(ling)售價799元。彼時(shi)(shi)其教育(yu)硬(ying)件業務負責人陽陸(lu)育(yu)直言，大力(li)教育(yu)在虧錢賣硬(ying)件。他(ta)不(bu)認為這(zhe)是一(yi)個純硬(ying)件的生(sheng)(sheng)意，硬(ying)件不(bu)盈(ying)利是預期之(zhi)內。“做硬(ying)件跟做一(yi)個快生(sheng)(sheng)意本質上不(bu)同，需要花很長(chang)時(shi)(shi)間投資，但(dan)是未來真(zhen)的做成的話，回報周期也很長(chang)。”

在(zai)當下的環(huan)境(jing)中，這(zhe)樣的產品邏輯(ji)不再適用，在(zai)售價上，大力(li)學習燈基礎款的零售價已經調(diao)整到(dao)了(le)998元(yuan)。

在同(tong)期，市面上還(huan)有好(hao)未來新(xin)推出(chu)的(de)“小猴智(zhi)能學(xue)習(xi)燈(deng)(deng)”，作業幫旗下(xia)品牌碳氧推出(chu)的(de)學(xue)習(xi)燈(deng)(deng) pro，售價(jia)(jia)均在1200左右。相比(bi)之下(xia)，網易有道智(zhi)能燈(deng)(deng)的(de)售價(jia)(jia)為 1999 元(yuan)(yuan)，優惠價(jia)(jia)為1799元(yuan)(yuan)。

只是(shi)在功能(neng)上，幾(ji)款(kuan)學習燈實際上都(dou)未能(neng)做出差(cha)異化。在產品同質化之(zhi)下，無(wu)論企業愿(yuan)不愿(yuan)意，價(jia)格仍是(shi)消費者(zhe)最直(zhi)觀的(de)感受。

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誰能解決痛點？

在智能(neng)硬件、素質教育(yu)、成人(ren)教育(yu)和教育(yu)信息(xi)化四個轉型方(fang)向(xiang)上，從(cong)業(ye)務規模(mo)來看(kan)，成人(ren)教育(yu)與智能(neng)硬件的市(shi)場(chang)體量最大。

據多鯨(jing)教(jiao)育研究院發布《2022中國教(jiao)育智(zhi)能硬件行業發報告》（下稱(cheng)《報告》），預計2024年市場教(jiao)育智(zhi)能硬件市場規模達千億元，年復合增長率26%。

但另一方面，過去三十年中，針對教育領域的(de)智能(neng)硬(ying)件雖然更新換(huan)代不止，但卻并未迎來真正的(de)大爆(bao)發(fa)。

從初代的文曲(qu)星、小霸王學習機，到步(bu)步(bu)高(gao)點(dian)讀(du)機，再到如今的智(zhi)能學習設備，雖(sui)然(ran)種類眾(zhong)多，功(gong)能豐富，但這(zhe)類產(chan)品的教育內容與效果卻并未得到廣泛認可。

行業有觀點認(ren)為(wei)，一定程度上是因為(wei)大多(duo)(duo)數面向未成年(nian)人的(de)教(jiao)育硬件，使用者(zhe)是學生(sheng)，而買(mai)單人是家長。許多(duo)(duo)產(chan)品在設計(ji)的(de)初衷上，就并非解決學生(sheng)的(de)需求，而是解決家長的(de)痛點，其功(gong)能大多(duo)(duo)為(wei)學習打分、遠程監控等。

而作業幫、猿輔導、好未來等教培企業進入教育硬(ying)件領域(yu)，其(qi)背后(hou)所依(yi)賴(lai)的(de)(de)(de)課程(cheng)資源、題庫(ku)、數(shu)據庫(ku)等等，可以為(wei)(wei)教育硬(ying)件附加更多的(de)(de)(de)內容(rong)(rong)和服(fu)務，一(yi)定(ding)程(cheng)度上(shang)(shang)補上(shang)(shang)了教育硬(ying)件市場的(de)(de)(de)空缺。在(zai)內容(rong)(rong)和服(fu)務為(wei)(wei)基礎的(de)(de)(de)產品邏輯下，教育硬(ying)件市場或(huo)許也(ye)將開啟一(yi)個新(xin)的(de)(de)(de)時代。

不(bu)過，教(jiao)(jiao)育硬(ying)件(jian)也并非所(suo)有教(jiao)(jiao)培企業轉型的重心。相(xiang)比(bi)之下，猿輔導在(zai)智(zhi)能(neng)硬(ying)件(jian)方面(mian)的動(dong)作不(bu)多(duo)，僅小猿智(zhi)能(neng)練習(xi)本、智(zhi)能(neng)學習(xi)機兩(liang)款(kuan)產品。

在(zai)業(ye)內人士(shi)看來(lai)，猿(yuan)輔導的硬(ying)件僅(jin)為試水。在(zai)保(bao)證K12主(zhu)(zhu)業(ye)不變的大前提下，探索更多路(lu)徑，比如飛(fei)象(xiang)(xiang)星球(qiu)新業(ye)務。據悉，該(gai)業(ye)務主(zhu)(zhu)打To B、To G市(shi)場(chang)，為學(xue)(xue)校、老師掌握學(xue)(xue)生(sheng)情況，有個性(xing)化布置作(zuo)業(ye)、批改作(zuo)業(ye)、題目講解(jie)等(deng)輔助教育功能。如今，北(bei)京、上海等(deng)城(cheng)市(shi)多所(suo)學(xue)(xue)校引入了飛(fei)象(xiang)(xiang)星球(qiu)的個性(xing)化作(zuo)業(ye)系(xi)統。

一個不能忽(hu)視的(de)現實是(shi)，雖(sui)然教培企業對教育硬(ying)件表現出了巨大的(de)熱(re)情，但(dan)資本卻依(yi)然謹慎。

據《報告(gao)》，2021年教育(yu)智能硬件市場共發生44次(ci)融(rong)資(zi)，相對2020年在融(rong)資(zi)數量和整體規(gui)模上(shang)均有收縮，趨(qu)向冷(leng)靜。

數據來源于多鯨教育研究院

教育硬件(jian)雖然是教培企業轉型的一個(ge)切入(ru)口(kou)，但卻并(bing)非資本(ben)關注的風口(kou)。

事實上，無論是(shi)企業，還(huan)是(shi)市場(chang)，都還(huan)需要(yao)一款(kuan)“爆款(kuan)”來證明教(jiao)育硬件市場(chang)可(ke)行。

在教育行業集體調(diao)轉方向的大(da)勢下，教培企業們(men)已經逐漸走向了分岔(cha)路(lu)。

猿輔導看向了(le)“進(jin)校”服務(wu)；髙途調轉到成(cheng)人(ren)教(jiao)育培訓(xun)、職業(ye)教(jiao)育培訓(xun)；新(xin)東方要直播帶貨的(de)新(xin)聞雖然鬧得(de)沸(fei)沸(fei)揚揚，但其業(ye)務(wu)轉型(xing)實際上并(bing)未(wei)脫離教(jiao)育，而是將非學(xue)術類輔導等列(lie)為了(le)重點業(ye)務(wu)。

即便是在(zai)同一個(ge)教育硬件(jian)市場上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)角逐(zhu)，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)企業主打功能服務，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)企業著力(li)于(yu)課(ke)程資源，“大(da)家會(hui)有(you)一些趨(qu)同，正確的(de)(de)(de)(de)(de)答案可能就是類似的(de)(de)(de)(de)(de)。但每家也會(hui)有(you)各自的(de)(de)(de)(de)(de)特點(dian)，總會(hui)搞出一些不一樣的(de)(de)(de)(de)(de)（東西）。”周楓表示。

但他也認為，在不同(tong)的方向深耕后，“過(guo)兩(liang)年，大家對比的對象(xiang)可能就不一樣了，可能（已經）不是同(tong)行(xing)。”