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在(zai)直(zhi)播(bo)賣了無數東(dong)西之后，羅(luo)永浩(hao)的直(zhi)播(bo)間(jian)迎來了一個新產品：云。

3月31日晚，阿里(li)云走(zou)進(jin)羅(luo)永浩“交(jiao)個(ge)(ge)朋(peng)友(you)”淘寶直播間，拿出(chu)(chu)8款(kuan)云產品，給出(chu)(chu)了(le)比以(yi)往更優惠的價格，目的只(zhi)有一個(ge)(ge)：借助(zhu)超級主(zhu)播的影響力，向(xiang)更廣泛(fan)的人群科普云計算(suan)的價值，進(jin)一步做(zuo)大(da)中(zhong)長尾客戶的盤子。

老羅在直播(bo)間(jian)感(gan)嘆：“這(zhe)個價格不賺錢(qian)，真的就是交個朋友(you)”。當天，超230萬人涌進直播(bo)間(jian)，上千家(jia)企業現場(chang)下單。

作為中國最(zui)大的(de)云(yun)(yun)廠商(shang)，阿里(li)云(yun)(yun)不僅被阿里(li)巴(ba)巴(ba)視為第二增長曲線(xian)、與(yu)電商(shang)并列的(de)核心業務，更承(cheng)擔著再造一個阿里(li)、用(yong)AI重(zhong)塑阿里(li)的(de)重(zhong)任。然而如今云(yun)(yun)廠商(shang)競爭激烈，阿里(li)云(yun)(yun)也難免增速放(fang)緩(huan)。

過去一(yi)(yi)年來，從分拆到回(hui)歸，阿(a)(a)里(li)云在阿(a)(a)里(li)集(ji)團的(de)地位(wei)和重要性進一(yi)(yi)步確立。作為公司的(de)新增長引擎，阿(a)(a)里(li)云近期(qi)火(huo)力全開，在宣布史上最大(da)幅(fu)度(du)的(de)降價(jia)(jia)后，再(zai)一(yi)(yi)次通過直(zhi)播擊穿低價(jia)(jia)，做大(da)規模。

“再造(zao)一(yi)個阿(a)里(li)”。阿(a)里(li)云的野(ye)心，不只是成(cheng)為國內云計(ji)算市場的第一(yi)。在(zai)目標愿景和AI驅動之下，阿(a)里(li)云的新(xin)征(zheng)程又(you)開始了。

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搶客

自阿里云官宣羅永浩(hao)直播“賣云”以來(lai)，這個新鮮(xian)的組合(he)方式(shi)吸(xi)引了(le)行業內外不少目光。

這是(shi)羅(luo)永浩首(shou)次直播“賣(mai)云(yun)”，也(ye)是(shi)云(yun)廠(chang)商首(shou)次與(yu)超級主播合作帶貨。

此次(ci)直播選品(pin)涵蓋(gai)云(yun)服務器、云(yun)存儲及企(qi)業網(wang)盤等共計(ji)8款阿里云(yun)產品(pin)，折(zhe)扣(kou)力度均不小，其中主推的兩款云(yun)服務器ECS，經(jing)濟型e實例與(yu)通用算力型u1實例，前者是(shi)99元(yuan)(yuan)/年(nian)，后者是(shi)168元(yuan)(yuan)/年(nian)，而官網(wang)價原本的折(zhe)扣(kou)價分別為956.64/年(nian)、2440.85/年(nian)。

云(yun)廠商(shang)的傳統銷(xiao)售推(tui)廣渠(qu)道(dao)，主(zhu)要是(shi)依賴總代(dai)理渠(qu)道(dao)、代(dai)理商(shang)網絡以及直銷(xiao)團隊(dui)。這一次，阿里(li)云(yun)與羅永(yong)浩(hao)合作(zuo)，算是(shi)為云(yun)產品的銷(xiao)售打開(kai)了新思路。

當然(ran)，阿里(li)云(yun)此次找上羅永(yong)浩(hao)，顯(xian)然(ran)不止是(shi)為(wei)了多賣點(dian)貨那么簡單(dan)，而(er)是(shi)想要(yao)通過(guo)羅永(yong)浩(hao)的介紹(shao)，讓更多人真(zhen)正(zheng)了解(jie)到(dao)云(yun)計算(suan)，打開更多的市場(chang)空間(jian)。

公開數據顯(xian)示，云計算已(yi)經(jing)發展(zhan)二十多年，但(dan)中國公共(gong)云滲(shen)透(tou)率仍大幅低于(yu)歐美成熟市(shi)場，美國的(de)公共(gong)云滲(shen)透(tou)率已(yi)經(jing)達到60%，而中國的(de)公共(gong)云的(de)滲(shen)透(tou)率才28%。

阿里(li)云這次走進超級主播(bo)直播(bo)間，其實也(ye)算是之前降價活動(dong)的延續。

2月(yue)29日，阿里云在戰略發布會上宣布全線下調(diao)云產品官(guan)網售價(jia)，平均降價(jia)幅(fu)度(du)超(chao)過20%，最(zui)高降幅(fu)達55%。

阿(a)里云智能集團資深副(fu)總裁、公(gong)共云事業部總裁劉偉光表(biao)示，阿(a)里云希望(wang)通過此次大規模降(jiang)價(jia)，讓更多企業用(yong)上先進的公(gong)共云服務，加速云計算在中國各(ge)行(xing)各(ge)業的普及和發展。

這是阿里(li)云(yun)(yun)史上最(zui)大力(li)度的一次(ci)降(jiang)(jiang)價(jia)，降(jiang)(jiang)價(jia)后，阿里(li)云(yun)(yun)核心產品價(jia)格都擊穿了全網最(zui)低價(jia)。與此(ci)同時，劉(liu)偉光(guang)稱(cheng)，阿里(li)云(yun)(yun)降(jiang)(jiang)價(jia)并(bing)非短(duan)期市場競爭行(xing)為(wei)，而是一個長期戰略選擇，這是公(gong)共云(yun)(yun)具備網絡(luo)效(xiao)應(ying)和規模(mo)效(xiao)應(ying)的商(shang)業模(mo)式決定的。

隨(sui)(sui)著阿里云(yun)大(da)幅(fu)降價(jia)(jia)，京東也加入(ru)“價(jia)(jia)格戰(zhan)”。在同一日(ri)(ri)，京東云(yun)宣布(bu)從次(ci)日(ri)(ri)起針對特(te)定云(yun)服務商開啟比價(jia)(jia)活動，并稱“隨(sui)(sui)便降，比到底(di)!我們(men)繼續全網比價(jia)(jia)!擊穿低價(jia)(jia)!再低10%”。

在激烈(lie)的客(ke)戶爭奪中，國內(nei)云(yun)廠商有望迎來新一輪洗牌。

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野心

讓羅永浩直播賣云的背后，阿里云正在發起一(yi)系(xi)列劇烈的變革。

作為國(guo)內最大的(de)(de)電商(shang)(shang)平臺，阿(a)(a)里巴巴15年前(qian)創辦阿(a)(a)里云的(de)(de)初衷，是為了應(ying)對(dui)電商(shang)(shang)平臺大促期間的(de)(de)流(liu)量和數據壓力。到現(xian)在，阿(a)(a)里云已(yi)經成(cheng)長為中(zhong)國(guo)最大、全(quan)球第三的(de)(de)云廠商(shang)(shang)，成(cheng)為阿(a)(a)里手中(zhong)通往(wang)未來的(de)(de)鑰匙(chi)。

然而(er)不得不正視的一個困境是，阿里云雖然穩坐(zuo)國內(nei)云計算賽道首席寶座(zuo)，但在(zai)激烈(lie)的市場(chang)競爭中(zhong)，仍難免出(chu)現了(le)營(ying)收增(zeng)速放緩的局面(mian)。

在2015-2019年間，阿(a)里(li)云(yun)幾乎(hu)是中(zhong)國云(yun)服務市場的統治者，早在行情最好的2018年末，阿(a)里(li)云(yun)就(jiu)曾提出三年后營收過(guo)千億的目標，相當于翻五(wu)倍。但從2021年開始，阿(a)里(li)云(yun)增速就(jiu)有所(suo)放緩。

阿里財(cai)報顯示，2024財(cai)年(nian)三季度(du)，阿里云實現(xian)營(ying)收280.66億(yi)(yi)元(yuan)，增速僅為3%。2023自(zi)然年(nian)全(quan)年(nian)，阿里云營(ying)收約為1053億(yi)(yi)元(yuan)，同比也僅增長3%。

去(qu)年3月(yue)，阿里(li)(li)啟(qi)動有史(shi)以來最大的組織變革，宣布“一拆六”后(hou)，阿里(li)(li)云(yun)也被視作阿里(li)(li)巴巴旗下最有可能(neng)率先獨立上市的業務板(ban)塊，試(shi)圖借助(zhu)資(zi)本市場發展(zhan)壯大。

然(ran)而低(di)迷的市(shi)場讓阿里(li)很(hen)快改(gai)變了想法。去(qu)年11月16日，阿里(li)在(zai)2024財年第(di)二季度(du)的財報中披露(lu)，鑒于多方(fang)面(mian)不(bu)確定(ding)性因素，決定(ding)放棄(qi)云智能集(ji)團(tuan)的完全拆分。

一(yi)(yi)個明顯的(de)趨勢是，阿里巴(ba)巴(ba)整個集(ji)團(tuan)也(ye)正從大刀闊斧的(de)“分”回(hui)到(dao)聚焦主(zhu)業的(de)狀態。阿里云的(de)重要(yao)地位沒有改變，回(hui)到(dao)母體，和淘天一(yi)(yi)起成為兩(liang)大戰(zhan)略重心，由(you)集(ji)團(tuan)統一(yi)(yi)指揮， 繼續輸血投入。

阿里(li)(li)(li)方面表示，面向AI時代，阿里(li)(li)(li)云比任何時候都更需(xu)要長期主(zhu)義的(de)(de)戰略(lve)投(tou)入。阿里(li)(li)(li)巴巴將堅決加大對(dui)(dui)阿里(li)(li)(li)云的(de)(de)投(tou)入強度，讓阿里(li)(li)(li)云心無旁騖(wu)專(zhuan)注于“AI+云計算(suan)”發(fa)展戰略(lve)，盡可能(neng)減少不確(que)定性因素對(dui)(dui)未來發(fa)展的(de)(de)不利(li)影響。

在2月(yue)的業績發布(bu)會上，阿里巴(ba)巴(ba)集團CEO吳泳銘更(geng)是(shi)強(qiang)調，集團最高優先級(ji)，是(shi)讓電商和云計算兩大核心業務重燃增長動力。

從(cong)去年11月開(kai)始，阿里云就強調(diao)，未來的發展戰略將(jiang)圍繞(rao)“AI驅動，公共云優先”兩個方向展開(kai)。

按照吳泳銘(ming)的說法(fa)，未來阿里(li)云將減少項目(mu)制銷售訂單(dan)，也就是私有云訂單(dan)，加大公共云核(he)心產品投入。

在此背景下，阿(a)里云(yun)(yun)進行(xing)了(le)一系列組織架構調整：商業(ye)化層面，成(cheng)立公共云(yun)(yun)業(ye)務(wu)(wu)事(shi)業(ye)部(bu)，由劉偉光負(fu)責(ze)(ze);成(cheng)立混合云(yun)(yun)業(ye)務(wu)(wu)事(shi)業(ye)部(bu)，由李津負(fu)責(ze)(ze)。加之此前就由袁千負(fu)責(ze)(ze)的海外業(ye)務(wu)(wu)事(shi)業(ye)部(bu)，三個事(shi)業(ye)部(bu)負(fu)責(ze)(ze)人(ren)均向吳泳銘(ming)匯報。

去(qu)年11月，阿里巴巴市(shi)值第一(yi)次被拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)超越時，馬(ma)云現(xian)身公司內網發言，他(ta)說相信阿里會變(bian);AI電商時代剛剛開始，對(dui)誰都是機會，也是挑(tiao)戰(zhan)。

阿里云認為， 當人工(gong)智(zhi)能(neng)與云計(ji)算自然地走在一起(qi)，標(biao)志(zhi)著云計(ji)算第(di)三次(ci)浪潮的到來；未來客戶對(dui)于云計(ji)算增量需(xu)求將會(hui)由AI的需(xu)求帶(dai)動，絕大部分(fen)AI計(ji)算將主要(yao)會(hui)在云上運行(xing)。

在阿里巴巴集團董事會主(zhu)席(xi)蔡崇信看來，日后云計算將成為像水和(he)電(dian)一樣的公(gong)共服務，成就更多開(kai)發者(zhe)和(he)企業。

在(zai)這激動人心的(de)浪潮中，阿(a)里巴巴和阿(a)里云都將迎來蛻變(bian)，走向下一(yi)個征(zheng)程。