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2021年，共享充電寶行(xing)業異常(chang)矚目，集體(ti)漲價、街(jie)電和搜(sou)電合并、怪獸赴美上(shang)(shang)市......各個共享充電寶企業悲喜并不相(xiang)通，部分(fen)實現盈利，部分(fen)面臨著經(jing)營危機，發(fa)展情況上(shang)(shang)有所出入，在競爭(zheng)力的表(biao)現上(shang)(shang)逐(zhu)漸有了高低之分(fen)，市場格局(ju)也因此進入了新一輪的重置。

如今(jin)，共享充電(dian)行(xing)業格局正(zheng)從“四電(dian)一(yi)團(tuan)一(yi)獸”轉變(bian)為“小(xiao)竹(zhu)獸”，行(xing)業集(ji)中度向小(xiao)電(dian)、竹(zhu)芒、怪獸靠攏。三(san)者身居高位，看(kan)似已(yi)然并肩(jian)走上花(hua)路，但現實處境卻(que)是(shi)大有落差。

名噪一時的(de)(de)怪獸科技歷經市值蒸發，賬面(mian)由盈轉虧，小電頻頻陷入裁員風波，竹芒著手開展“副業”。由此看(kan)來，當前整個共享充電寶行業的(de)(de)焦慮(lv)，從三者(zhe)近年來日漸萎靡(mi)的(de)(de)經營(ying)狀況(kuang)也可見一斑(ban)。

擺爛

迄今(jin)為(wei)止，共享充電寶(bao)品牌(pai)商們主要的盈利模式比較(jiao)簡單，無非是點位(wei)投放設備、收(shou)取用(yong)戶租金(jin)，行業競爭壁壘(lei)并不高。前(qian)幾年正值(zhi)賽道火熱，競爭者一(yi)批接著一(yi)批涌現，大家為(wei)了賺錢(qian)，都在爭奪(duo)商家點位(wei)，出現一(yi)個點位(wei)內置(zhi)多家品牌(pai)的設備也是常見。

雖然相(xiang)比之前，現在(zai)充電寶市場的(de)玩(wan)家(jia)數量(liang)已有(you)所減少，但(dan)是頭(tou)部品牌之間混亂(luan)的(de)競爭(zheng)狀(zhuang)態仍(reng)舊繼(ji)續且愈(yu)加無序。

一來，相互之(zhi)間(jian)進行惡性的(de)點位(wei)競爭(zheng)，忽(hu)視議價權(quan)的(de)得(de)(de)(de)失。各家(jia)盲目奉(feng)行“得(de)(de)(de)商(shang)家(jia)點位(wei)多(duo)者得(de)(de)(de)天下”，為了(le)占據酒吧、餐(can)飲(yin)場(chang)所等(deng)優質(zhi)點位(wei)，相互競價抬升激勵費，導(dao)致(zhi)后續對(dui)商(shang)戶(hu)點位(wei)的(de)議價權(quan)逐(zhu)漸被削弱。

財報數據(ju)顯示，2021年，怪(guai)獸的銷(xiao)售和(he)營銷(xiao)費(fei)用為30億元人民幣，同比增長(chang)(chang)39.1%，據(ju)官方(fang)說法，這主要是因為支付給位(wei)置(zhi)合作伙伴(ban)和(he)網絡合作伙伴(ban)的獎勵(li)費(fei)用增加(jia)。除此之外，小電也在(zai)招股書(shu)上直接(jie)表明，由于受到行(xing)業競爭的影響，其(qi)激勵(li)費(fei)率(lv)也是在(zai)逐(zhu)年增長(chang)(chang)，2018年、2019年及(ji)2020年的激勵(li)費(fei)率(lv)分別為25.2%、44.2%及(ji)54.5%。

共(gong)享充電寶企業為了(le)實現有效擴張，競相讓(rang)利(li)給點位(wei)合作伙(huo)伴(ban)及渠道合作伙(huo)伴(ban)，把自己置于相當(dang)被動(dong)的境(jing)地(di)，一邊不得(de)不壓縮毛利(li)，一邊還要忍受(shou)部分(fen)優質商家點位(wei)坐地(di)起價(jia)。

二來，相互之(zhi)間(jian)進行無意義漲(zhang)價，忽視用戶體驗。為了(le)彌補點位上的(de)高額支出(chu)，怪獸、小電們紛紛提升使(shi)用價格，把平(ping)衡整體毛利率的(de)壓力傳導到消費端。

據公(gong)開(kai)報道稱，市面上的(de)共享(xiang)充電(dian)寶(bao)每小(xiao)(xiao)時租借費(fei)用多(duo)為(wei)3到4元(yuan)，24小(xiao)(xiao)時封(feng)頂價(jia)格從20元(yuan)到40元(yuan)不等。像(xiang)在(zai)景區、車站、酒吧等場(chang)景，租用共享(xiang)充電(dian)寶(bao)一(yi)天的(de)封(feng)頂價(jia)格最高(gao)甚至達到了99元(yuan)。

長期(qi)來看，漲(zhang)價并不(bu)是行之有(you)效的辦(ban)法。艾媒調查結果(guo)表明，低廉的價格是消(xiao)費者租賃充電寶時考慮的主要因素(su)之一。共(gong)享(xiang)充電寶的接連(lian)漲(zhang)價，與(yu)其低價格提供產品和服務的初衷相違背，持(chi)續性或者不(bu)合理的漲(zhang)價，可能(neng)會加速消(xiao)費者的流失。

不難看出，近年來共(gong)享充電寶企業們(men)(men)為了占據市場，縱(zong)容點位商家抬價，讓消費者(zhe)買(mai)單(dan)，相互(hu)之間的(de)競爭已(yi)經(jing)(jing)逐漸(jian)趨向(xiang)“病(bing)態(tai)”，這樣的(de)競爭方式并不是持(chi)續(xu)發展的(de)長久之計(ji)，其所(suo)帶來的(de)副作(zuo)用已(yi)經(jing)(jing)顯現，也曾搞得(de)怪(guai)獸、小電、竹芒(mang)們(men)(men)像熱(re)鍋上(shang)的(de)螞蟻一樣著急跳腳。

掙扎

點(dian)位數量(liang)競爭、漲(zhang)價雖是行業盈利本質驅使，不得已而(er)為之(zhi)，但凡事過了度(du)反(fan)倒是趨害而(er)避(bi)利。

雖(sui)然各大(da)玩家(jia)近兩年在(zai)網點鋪設(she)上都形成了龐(pang)大(da)的規模，但(dan)實際(ji)收益并(bing)沒有跟上。數據顯示(shi)，怪獸2019年、2020年及2021年的凈(jing)利潤率分別(bie)為8.24%、2.68%及-3.48%。頭部玩家(jia)尚且如(ru)此，其他玩家(jia)亦(yi)是花錢換不回(hui)良好收益的狀態(tai)。

另外(wai)，原本(ben)背(bei)負增收希(xi)望的(de)漲價策略被國家相關部門所(suo)遏制，加之(zhi)疫情(qing)在部分地(di)區(qu)此起彼(bi)伏，線下人流量不穩定，共享充電寶(bao)總體(ti)使用(yong)率呈下降(jiang)趨勢，這也意味著共享充電寶(bao)企業的(de)營收壓力在不斷加大。

行(xing)業面(mian)臨的(de)挑戰難(nan)度持續升高，因(yin)為承受不住壓力而加速降(jiang)本增效、進行(xing)裁員的(de)企業比(bi)比(bi)皆是。對于現在大部分(fen)的(de)共享充電寶企業來(lai)說，為了生(sheng)存，在點位上的(de)開源必不可缺，縮小虧(kui)損缺口主(zhu)要還(huan)是從企業節流下手(shou)。

有美團收縮共(gong)享充(chong)電寶業(ye)務(wu)，高層負責人(ren)離職(zhi)，諸多BD（商(shang)務(wu)拓展）轉崗至美團優選；還有小電科(ke)技(ji)被曝裁(cai)員(yuan)2000人(ren)，約占公(gong)司(si)總人(ren)數近40%，另外竹芒科(ke)技(ji)也因為并購進行部分(fen)裁(cai)員(yuan)等。

頭部(bu)企業(ye)們在生存(cun)線上(shang)掙扎調整，其(qi)狼狽(bei)的(de)(de)處境一(yi)方面傳(chuan)遞了行業(ye)發展(zhan)疲態顯露、難以(yi)再有驚(jing)喜的(de)(de)信(xin)號，另一(yi)方面在無意中更加坐實了資本市場認為共享(xiang)充電寶生意不扎實的(de)(de)看(kan)法。可以(yi)明(ming)確的(de)(de)一(yi)點是(shi)，目前的(de)(de)共享(xiang)充電寶非常需(xu)要(yao)一(yi)個向(xiang)資本市場證(zheng)明(ming)行業(ye)仍存(cun)有長(chang)期價值(zhi)的(de)(de)機會。

配(pei)圖(tu)來自Canva可畫

轉型

一直以來，各個共享(xiang)充電(dian)寶(bao)企業都處在混亂(luan)無序的惡性競爭當中，相互之間內耗加劇，集體(ti)收入頹勢越發(fa)明(ming)顯(xian)。在此背景下(xia)，轉(zhuan)型嘗試新(xin)(xin)商業模式或(huo)尋找新(xin)(xin)增長曲(qu)線也就成(cheng)為了各大(da)頭部品(pin)牌(pai)的統一共識。

在經(jing)營(ying)模式方面，共享充(chong)電寶企業(ye)轉向(xiang)重(zhong)點開(kai)拓代理(li)模式。據公開(kai)資(zi)料(liao)，長(chang)期主(zhu)打直營(ying)為主(zhu)的小電科技(ji)，2021年7月整(zheng)裝開(kai)展(zhan)代理(li)模式，旗下(xia)(xia)33個自營(ying)城市(shi)點位被代理(li)商接(jie)盤；竹芒(mang)科技(ji)借(jie)助(zhu)搜電在三線及以下(xia)(xia)城市(shi)的點位優勢深耕下(xia)(xia)沉(chen)市(shi)場；怪獸充(chong)電通(tong)過(guo)“直代結合(he)”推動(dong)業(ye)務下(xia)(xia)沉(chen)。

而這背后原因(yin)也是有(you)跡可(ke)循。在(zai)后疫情時代下，用(yong)戶租(zu)賃(lin)收成(cheng)跟不上(shang)支出的(de)(de)激勵費(fei)用(yong)，以直營(ying)模(mo)(mo)式為(wei)主的(de)(de)企業(ye)回本周(zhou)期拉長(chang)，現金(jin)流(liu)(liu)壓力大。而在(zai)代理模(mo)(mo)式下，企業(ye)的(de)(de)主要收入來自于設(she)備(bei)銷售，回本周(zhou)期短且利潤(run)水平較高，更(geng)有(you)利于緩解現金(jin)流(liu)(liu)問題。可(ke)以看得出來，與(yu)直營(ying)模(mo)(mo)式相比之(zhi)下，代理商(shang)渠道的(de)(de)開(kai)拓(tuo)難度更(geng)大，像竹芒科技這樣有(you)代理背景(jing)的(de)(de)玩家或許在(zai)之(zhi)后的(de)(de)競爭中更(geng)具優勢。

在業(ye)務(wu)拓展方面，頭部企業(ye)們不斷向(xiang)各領域伸出(chu)長須，一(yi)為擺脫盈利模式(shi)單一(yi)的名頭，二(er)為實現持(chi)續盈利尋找(zhao)新動能。

如怪(guai)獸(shou)充電(dian)開展白酒(jiu)業務、上(shang)線系列國(guo)潮新(xin)品；竹(zhu)(zhu)芒推(tui)出口罩(zhao)機、AED體外除顫儀一體機等產品，試圖轉(zhuan)型為(wei)智能硬件企(qi)業；小電(dian)科技則計劃推(tui)出TO B數字(zi)營(ying)銷服務。可惜的(de)(de)是，這些產品在市場上(shang)反(fan)響(xiang)平平，暫時(shi)還達不到怪(guai)獸(shou)、竹(zhu)(zhu)芒們想(xiang)要用(yong)其(qi)舒(shu)緩(huan)營(ying)收壓力的(de)(de)預(yu)期。

綜(zong)上來看，怪獸、竹(zhu)芒、小電燈頭部玩家(jia)們如今(jin)在(zai)面(mian)對嚴(yan)峻的(de)行業問(wen)題時，不再執著于點(dian)位數量之爭(zheng)，而是更加注重自身的(de)精細(xi)化運作，明顯感(gan)受到大(da)家(jia)都在(zai)極力推動行業向著良性競爭(zheng)的(de)方向發展。

共享充電寶“電量不足”？

不(bu)可否認，這(zhe)兩年(nian)疫情(qing)反復，收(shou)益上遭遇重創的共(gong)享充電寶行(xing)業過于(yu)著(zhu)急，在(zai)改善收(shou)益問題中用(yong)力過猛。多次因(yin)為(wei)漲價、品牌之(zhi)家相互撬(qiao)點位等負面事件出圈，也由此在(zai)資本市(shi)場上留下了(le)很多不(bu)好的印象，同時也引發了(le)不(bu)少關(guan)于(yu)共(gong)享充電寶走(zou)向終局的討論。

但(dan)事實(shi)真如(ru)此嗎？其實(shi)也并不然。

從(cong)市(shi)場(chang)規模來講，共享(xiang)充電寶的(de)市(shi)場(chang)整體仍有(you)擴大(da)的(de)趨勢。據(ju)艾瑞咨詢預測(ce)，2020年(nian)(nian)中國共享(xiang)充電市(shi)場(chang)規模為(wei)90億元，到2028年(nian)(nian)有(you)望增長(chang)至(zhi)1063億元，2020年(nian)(nian)至(zhi)2028年(nian)(nian)復合年(nian)(nian)增長(chang)率可達(da)36.2%。而(er)且(qie)，各企業合力推崇的(de)代理(li)模式不斷加速覆蓋(gai)下沉市(shi)場(chang)，其對行業擴容的(de)助益也不容忽視。

另外以(yi)樂觀的(de)(de)角度(du)來看，智能終端的(de)(de)普遍率(lv)不斷提升、用(yong)戶對手機的(de)(de)依(yi)賴加深(shen)、5G技術的(de)(de)快(kuai)速發展(zhan)等(deng)都是能夠(gou)刺激共(gong)享充電服務需求(qiu)的(de)(de)因(yin)子，行業還有再次爆發的(de)(de)潛力。

雖然(ran)目(mu)前挑戰(zhan)頗多(duo)，部分(fen)品牌有些承接不(bu)(bu)住，在表現(xian)上稍顯不(bu)(bu)足(zu)，但行業(ye)還不(bu)(bu)至于到“一棒子打死”的(de)地步。畢竟(jing)，有怪獸、小電、竹(zhu)芒(mang)等頭(tou)部共(gong)享充(chong)電寶企業(ye)正(zheng)竭力轉(zhuan)變，在相互競爭之余嘗試更多(duo)的(de)可能性。

更準(zhun)確(que)來說，行業處于(yu)自我充(chong)電(dian)階(jie)段，怪獸們(men)正在(zai)努(nu)力(li)保持(chi)好(hao)平(ping)衡(heng)的市場競(jing)(jing)爭(zheng)態勢，爭(zheng)取走上長期(qi)主義(yi)道路(lu)。或許在(zai)未來，共享充(chong)電(dian)寶行業會進入到更為理性的競(jing)(jing)爭(zheng)環境當中，各(ge)頭部企業的價(jia)值也能迎來重新(xin)被審視(shi)的良好(hao)契機。