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沉寂已久的(de)趣店(dian)以一場盛大(da)的(de)直播回歸大(da)眾視野。7月17日，趣店(dian)抖音直播間邀請賈乃亮、傅首爾(er)等(deng)明星做引流(liu)，并通(tong)過低(di)價(jia)福利秒殺等(deng)動(dong)作。據(ju)悉，直播間觀(guan)看人(ren)數高達9587萬，銷(xiao)售額(e)達2.5億(yi)元(yuan)，單日漲粉(fen)400萬，股(gu)價(jia)漲40.34%至1.67美(mei)元(yuan)，昨日美(mei)股(gu)收盤總(zong)市值破4.22億(yi)美(mei)元(yuan)。

趣店火爆出圈，更出圈的(de)是趣店的(de)預制菜。趣店幾(ji)經周折，在重新選(xuan)擇(ze)賽道上(shang)轉(zhuan)身投(tou)向預制菜，首播(bo)“一炮而紅”。轉(zhuan)變過多次賽道繼而夭折，直播(bo)帶貨會(hui)成為(wei)趣店的(de)救命稻草(cao)嗎？

01

校園貸鼻祖，臭名昭著

趣(qu)(qu)店的(de)直(zhi)播間大火(huo)，映入腦海(hai)的(de)便是趣(qu)(qu)店的(de)前身。趣(qu)(qu)店在瞄準預制菜賽道前，頻繁更(geng)換過(guo)賽道，其中(zhong)最值得一提的(de)便是校園(yuan)貸。“校園(yuan)貸鼻(bi)祖”趣(qu)(qu)店的(de)前身是成立于2014年3月的(de)趣(qu)(qu)分期(qi)，校園(yuan)貸的(de)危害顯而易見(jian)，涉世未(wei)深的(de)青少年經歷暴利催(cui)收對人(ren)生造成負(fu)面影響(xiang)。

2016年監(jian)管全(quan)面叫停“校(xiao)(xiao)園(yuan)貸(dai)”。據悉，趣(qu)(qu)店隨后宣布(bu)停止“校(xiao)(xiao)園(yuan)貸(dai)”業務(wu)。事實是，趣(qu)(qu)店從未真正拋棄“校(xiao)(xiao)園(yuan)貸(dai)”。據報道(dao)，學(xue)(xue)生(sheng)仍能從“趣(qu)(qu)店”及其現金貸(dai)產品“來(lai)分期”中獲得借款，上有政策，下有對策，仍有不少學(xue)(xue)生(sheng)為趣(qu)(qu)店的校(xiao)(xiao)園(yuan)貸(dai)而苦惱。

在江湖老劉看來，如今(jin)光鮮亮麗(li)的預制菜趣店前身竟是臭名昭著的校園(yuan)貸(dai)鼻(bi)祖(zu)，校園(yuan)貸(dai)的本質就是逐利。不僅滋生(sheng)學生(sheng)借款的惡習，對涉世未深(shen)的學生(sheng)采用(yong)各種暴力手段(duan)向學生(sheng)討(tao)債。無論如何(he)，校園(yuan)貸(dai)的前身就是趣店的“黑(hei)歷史(shi)”，盡管今(jin)日有短暫輝煌，但過去的資本手段(duan)用(yong)戶難以(yi)共(gong)情。

02

頻換賽道，勞無所獲

趣店金(jin)融業(ye)務(wu)因(yin)金(jin)主螞蟻(yi)金(jin)服(fu)(fu)的(de)退出(chu)，導(dao)致業(ye)績下滑，一連串的(de)因(yin)果關系導(dao)致當時許(xu)多(duo)的(de)金(jin)融機構(gou)停止與趣店的(de)合作，趣店的(de)金(jin)融服(fu)(fu)務(wu)也(ye)在此階段不了了之。而后，趣店開始進(jin)行其他(ta)賽道的(de)探索。

2018年，趣店推出了(le)面向購車者的融資租賃平(ping)臺“大白(bai)(bai)汽車”，快速布局，兩個月內(nei)門(men)店擴張到175家。快速擴張之下(xia)，因(yin)為(wei)(wei)管理、運營(ying)、大環境等方面都(dou)出現問題，業績直線下(xia)滑(hua)，最(zui)終“大白(bai)(bai)汽車”大面積關店、裁員，無為(wei)(wei)而終。

2020年趣(qu)店(dian)推(tui)出(chu)萬里目奢(she)侈品(pin)電商平(ping)臺，羅敏同樣攜帶巨資闖入奢(she)侈品(pin)賽道，疫(yi)情期間，線上奢(she)侈品(pin)迎來(lai)“春天”，但在一番折騰下，用補貼換市(shi)場的打法(fa)終究是讓趣(qu)店(dian)虧(kui)損加劇，奢(she)侈品(pin)電商并(bing)未成為趣(qu)店(dian)生涯的拐(guai)點(dian)，趣(qu)店(dian)損失慘重。

趣(qu)店(dian)一直在(zai)追逐風口(kou)(kou)，2020年底趣(qu)店(dian)在(zai)探索風口(kou)(kou)的路上瞄準了教育板(ban)塊，推出獨立APP“萬(wan)里目少兒”，但在(zai)少兒教育上趣(qu)店(dian)也并未砸出水花(hua)，轉型并未見成效。

在江湖老劉看來，趣(qu)店一直(zhi)(zhi)在追逐風口，頻繁更換賽道(dao)，盡管付出眾(zhong)多，但勞(lao)無所獲。在轉型的(de)(de)路上，尋找(zhao)新的(de)(de)經濟增(zeng)長點無門(men)，反而搭上老本(ben)重金押(ya)注(zhu)(zhu)，最后導致“血本(ben)無歸”。歷(li)經折騰的(de)(de)趣(qu)店，此次(ci)(ci)再(zai)次(ci)(ci)押(ya)注(zhu)(zhu)預制菜直(zhi)(zhi)播，真的(de)(de)還有翻身機會嗎？

03

押注預制菜，豪賭割韭菜

據(ju)了解(jie)，趣店秉持著一貫的(de)(de)風格，始(shi)終在追尋(xun)風口。抖(dou)音帶(dai)貨直(zhi)播(bo)(bo)成為(wei)風口時，趣店自然來(lai)追趕(gan)風口。7月17日，羅敏親自下場開直(zhi)播(bo)(bo)，“1分錢吃酸菜魚”的(de)(de)秒殺福利、低(di)價(jia)的(de)(de)預制菜品搶購、以及(ji)數百臺iPhone，此次直(zhi)播(bo)(bo)投(tou)入(ru)約2億。

羅敏豪擲2億(yi)做抖音(yin)直播，在(zai)直播中，透(tou)露出(chu)，預計開出(chu)一萬家(jia)加盟店，讓寶媽們加盟。在(zai)趣店預制菜品牌(pai)戰略發布(bu)會上，趣店CEO羅敏更是(shi)表(biao)示，未(wei)來三年，要支持10萬用戶(hu)創(chuang)業(ye)開設線下(xia)門店。

以趣店(dian)的打(da)(da)法，快速擴張，打(da)(da)出(chu)(chu)自身預制菜(cai)的品牌。縱觀(guan)(guan)趣店(dian)轉型路程，“大白汽車”也是類似打(da)(da)法，但最后不(bu)了了之。直(zhi)播中不(bu)少羊(yang)毛黨，后臺數據無法做出(chu)(chu)沉淀，但此(ci)次直(zhi)播無疑是趣店(dian)的救命稻草，帶來的股(gu)*、知名度(du)的提升都是可觀(guan)(guan)的“利”。

在江湖老(lao)劉(liu)看來，趣(qu)店(dian)(dian)按照以往(wang)的路徑，直(zhi)(zhi)播(bo)帶貨是(shi)必然之路。豪賭兩億，賺足流量和噱頭，推出加盟店(dian)(dian)的硬廣為(wei)萬家門(men)店(dian)(dian)賦能，直(zhi)(zhi)播(bo)的效果有目(mu)共睹。趣(qu)店(dian)(dian)主業(ye)疲(pi)軟，找(zhao)不到新的經濟(ji)增長點，投入直(zhi)(zhi)播(bo)帶貨實(shi)屬無奈，背(bei)水一戰的直(zhi)(zhi)播(bo)帶貨是(shi)否(fou)(fou)能成為(wei)趣(qu)店(dian)(dian)的救命(ming)稻草，趣(qu)店(dian)(dian)的帶貨直(zhi)(zhi)播(bo)能火多久？跨界的趣(qu)店(dian)(dian)羅敏能否(fou)(fou)成為(wei)新東方董宇輝，我(wo)們拭目(mu)以待。