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為了不想(xiang)一輩子(zi)打工，一個在(zai)傳(chuan)統健(jian)身(shen)房(fang)干(gan)了8年的女性(xing)教練，揣著30萬，在(zai)長(chang)沙麓谷開了自己的氧動(dong)力健(jian)身(shen)工作室(shi)。

二線城市、30萬(wan)、健身房，在如今傳統(tong)健身房死(si)傷(shang)一片的(de)大環境(jing)下，這件(jian)事(shi)，聽著不怎么(me)靠譜。

一個(ge)很(hen)明顯的(de)(de)趨(qu)勢就是，想(xiang)健身的(de)(de)人雖(sui)然(ran)越來越多，但更多的(de)(de)人都(dou)愿意跟(gen)著劉(liu)畊宏這(zhe)樣的(de)(de)主播，在家(jia)里健身。畢竟，在家(jia)就能跟(gen)著專業教練免費跳操(cao)，誰還會花(hua)錢去健身房？

這時候，花(hua)錢租場地、買器(qi)材、請教練開一家工(gong)作室，像是在“送人頭”。

但事實(shi)還(huan)真不是。

長(chang)沙(sha)麓谷(gu)的(de)這家(jia)氧動(dong)力健(jian)身工作室，不(bu)僅用30萬支棱起(qi)來了，運營不(bu)到一年還已經回收了20萬的(de)成本。工作室的(de)主理人(ren)燕子，更是預計，今年就能走向(xiang)盈利。

那么，燕子的案例，對于投入有限(xian)、但(dan)想做好(hao)線(xian)下健身房這門生意的普通人來說，有哪(na)些可以參考(kao)借鑒(jian)的地方呢(ni)？

30萬跑通的

單店模型

我們先看一下燕子(zi)是(shi)怎么用30萬(wan)啟動資金，跑(pao)通自(zi)己的工作室的。

創業之(zhi)初，燕子之(zhi)所以非常(chang)明確(que)地只想開(kai)私(si)教工作室，而不健身房，除了資(zi)金受限之(zhi)外，還有一個非常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)因素。

燕(yan)子此前就職的傳統大健身(shen)房(fang)，也(ye)在(zai)長沙麓谷片區，這里不僅(jin)聚集了(le)長沙大多(duo)數(shu)的互聯網企(qi)業(ye)，周邊的小(xiao)區也(ye)比較多(duo)，很多(duo)人(ren)都(dou)工作生活都(dou)在(zai)這一(yi)塊。那(nei)些在(zai)辦公室坐了(le)一(yi)天的程序員、設計師、電(dian)商運(yun)(yun)營等白(bai)領群體(ti)(ti)，很多(duo)人(ren)都(dou)愿意(yi)在(zai)下班后運(yun)(yun)動一(yi)下再回家(jia)，這批人(ren)也(ye)是那(nei)家(jia)傳統大健身(shen)房(fang)購(gou)買私教課的主要群體(ti)(ti)。

但燕(yan)子發(fa)現(xian)，由(you)于傳統(tong)健身(shen)房的(de)(de)私(si)教離職(zhi)率很高(gao)，當一(yi)個(ge)教練離職(zhi)之后，那(nei)個(ge)人帶過的(de)(de)會員很多(duo)都成(cheng)了(le)該健身(shen)房私(si)教課的(de)(de)沉(chen)默(mo)用戶。

而(er)如果開一(yi)家私教(jiao)(jiao)(jiao)工(gong)作室(shi)，以自己為主(zhu)要(yao)(yao)教(jiao)(jiao)(jiao)練，把這(zhe)批用(yong)戶拉過(guo)來，服務好，可行(xing)性(xing)就比較高。畢竟，這(zhe)些(xie)愿意請私教(jiao)(jiao)(jiao)的人，在傳統健身房要(yao)(yao)花辦卡費和私教(jiao)(jiao)(jiao)課(ke)時(shi)費兩(liang)項費用(yong)，而(er)私教(jiao)(jiao)(jiao)工(gong)作室(shi)課(ke)時(shi)費一(yi)樣，買得(de)多(duo)甚(shen)至還能更低，且不需要(yao)(yao)辦卡。

這對于會員來(lai)(lai)說，能節省一(yi)定的(de)成本；對于工作(zuo)室來(lai)(lai)說，不僅不需要像做傳統健身房一(yi)樣滿大街發傳單找人辦卡，私教課的(de)高單價(jia)還能更(geng)快(kuai)回本，經營利(li)潤(run)更(geng)高也更(geng)靈活(huo)。同(tong)時，私教工作(zuo)室對場地面(mian)積的(de)要求不大，選(xuan)址相對來(lai)(lai)說比較容易，不會因(yin)為(wei)地段原因(yin)影響會員招(zhao)收(shou)。

燕子想到了這一(yi)點(dian)(dian)，其他有單干意愿的教練(lian)，也想到了這一(yi)點(dian)(dian)。于是(shi)，在美團、大眾(zhong)點(dian)(dian)評(ping)上(shang)，麓谷片區的私教工作(zuo)室(shi)的數量(liang)，陸陸續續開始增多(duo)。

不過，在了(le)解(jie)了(le)一些同行的現狀之后(hou)，燕(yan)子還是覺得(de)自己有機會做得(de)更好。

“螳螂觀察”發現的(de)(de)一(yi)個(ge)事實就是(shi)，麓谷片(pian)區不(bu)管是(shi)傳統健(jian)身(shen)房還(huan)是(shi)私教工作室(shi)，器(qi)材(cai)配(pei)置都很拉胯。那些(xie)器(qi)材(cai)應(ying)付健(jian)身(shen)小(xiao)白問題不(bu)大(da)，但(dan)用戶想(xiang)要再進階，就難以滿足了(le)。燕(yan)子(zi)招收(shou)到的(de)(de)會員(yuan)，普遍都吐槽了(le)這一(yi)點。

比如很多健身(shen)房(fang)，啞鈴只配到25KG，能(neng)上(shang)(shang)到30KG的(de)都(dou)比較少。這就(jiu)導(dao)致很多幾(ji)年前就(jiu)能(neng)推到30KG的(de)會員(yuan)，沒辦法再上(shang)(shang)強度了(le)；在(zai)器材(cai)上(shang)(shang)，不(bu)僅種類少，就(jiu)連(lian)基(ji)本的(de)杠(gang)鈴片(pian)都(dou)沒配到位(wei)，但凡有(you)一個練(lian)得(de)好一點的(de)會員(yuan)上(shang)(shang)到幾(ji)百KG強度，杠(gang)鈴片(pian)就(jiu)配完了(le)，其(qi)他(ta)要加自有(you)重量的(de)會員(yuan)，只能(neng)等著別人(ren)練(lian)完再用杠(gang)鈴片(pian)。

換(huan)句話說(shuo)就是(shi)，燕子的(de)工(gong)作室(shi)只要把設備(bei)整齊活了，就能超過麓谷片區(qu)的(de)很(hen)多健身(shen)房(fang)。同時(shi)，也更(geng)能吸引到(dao)更(geng)多已經有(you)鍛(duan)煉(lian)基礎和習慣(guan)的(de)高粘(zhan)性優質會員。

前(qian)期有了(le)(le)充(chong)分(fen)的(de)市場了(le)(le)解了(le)(le)，燕子(zi)從確定開(kai)私教工(gong)作室(shi)，到實際(ji)裝修完畢試營業，只花(hua)了(le)(le)一個半月的(de)時間(jian)。

私(si)教(jiao)工(gong)作室(shi)的籌備(bei)期間，燕子(zi)又做了(le)兩(liang)件(jian)關(guan)鍵(jian)的事(shi)情。

第一，對自(zi)己的(de)活(huo)躍(yue)老會員(yuan)進行(xing)調研，了(le)解(jie)他(ta)們(men)的(de)健身習慣(guan)、對上私教課的(de)意愿，以及(ji)有沒有跟著自(zi)己練的(de)傾向。同(tong)時，發(fa)動教練朋(peng)友做同(tong)樣調研。

在近百人(ren)的問詢樣本中，有90%的健身(shen)人(ren)士表示了對私(si)教(jiao)(jiao)訓練(lian)的認可(ke)，而60%的人(ren)上過10節以上的私(si)教(jiao)(jiao)課，還(huan)有20%的老會員直接(jie)表達了會跟著教(jiao)(jiao)練(lian)走(zou)的意(yi)愿。

這樣的(de)結(jie)果無疑堅(jian)定了燕子的(de)創業信(xin)心。畢竟，當累積的(de)會員資源能夠在初期直接(jie)變(bian)現時，在很大(da)程度上(shang)就(jiu)能減少(shao)初期的(de)經營(ying)壓力。

第二，根(gen)據能確定轉(zhuan)化的(de)會(hui)員(yuan)資(zi)源，確定工(gong)作室的(de)選(xuan)址、面積以及課程設置。

毫無疑(yi)問，燕子(zi)的(de)工作(zuo)室選址(zhi)(zhi)只(zhi)能定在此(ci)前就職的(de)大(da)健(jian)身房附(fu)近。而最(zui)后具體的(de)定址(zhi)(zhi)，在寫(xie)字樓和商住兩用樓之間，燕子(zi)猶豫了幾天(tian)。

雖(sui)然(ran)她看中的(de)寫字樓(lou)和(he)商(shang)住兩用(yong)樓(lou)只隔(ge)了一條大(da)馬路(lu)，但(dan)租(zu)下100多平的(de)寫字樓(lou)，租(zu)金卻比商(shang)住兩用(yong)樓(lou)貴(gui)了一倍。雖(sui)然(ran)燕(yan)子內心想租(zu)在(zai)寫字樓(lou)，但(dan)錢(qian)包告訴了她居民樓(lou)才是更好的(de)選項(xiang)。這(zhe)也成為了她創業路(lu)上的(de)一個坑(keng)，我們(men)稍后(hou)再說。

課(ke)程(cheng)設置上，由于私教工作(zuo)室沒有了傳統大健身房賣(mai)卡(ka)的(de)收入部分(fen)，燕子直(zhi)接(jie)將課(ke)時拉高到(dao)了36節課(ke)起賣(mai)，并以12節課(ke)為單位(wei)形成遞增的(de)課(ke)時矩(ju)陣。同時，考(kao)慮到(dao)了不同群體的(de)需求，也(ye)設置了按(an)時間計算的(de)月卡(ka)、季卡(ka)、半年卡(ka)以年卡(ka)。

在(zai)美團、抖(dou)音(yin)等推(tui)廣平臺上，燕(yan)子設置了9.9體(ti)驗課、99私(si)教周卡等引(yin)流產品，來為工作室吸引(yin)意向客戶。

就這樣，燕子的氧動力私(si)教工(gong)作室(shi)，安靜地支棱起(qi)來了。

那么，燕子的30萬(wan)是(shi)如何花的呢？

健身器材與裝修是最大(da)的(de)(de)(de)一(yi)次性投(tou)入(ru)部(bu)分。配備(bei)了完善的(de)(de)(de)全新健身器材，燕子的(de)(de)(de)30萬就(jiu)劃走了20萬。其他的(de)(de)(de)開(kai)支(zhi)就(jiu)是每月必不可少的(de)(de)(de)4-5萬固(gu)定(ding)成本，包括(kuo)房租(zu)水電、5個教練的(de)(de)(de)工資(zi)、以及在美(mei)團抖音(yin)等平臺上(shang)的(de)(de)(de)推(tui)廣費用(yong)。

如今，燕子的(de)氧動力(li)私教(jiao)工(gong)作室已經從最初的(de)10多個老(lao)會員(yuan)(yuan)，擴(kuo)充到了現在50多個穩定鍛煉的(de)會員(yuan)(yuan)。新增會員(yuan)(yuan)除了有老(lao)會員(yuan)(yuan)的(de)轉介紹拉新，還(huan)有在美(mei)團抖音上(shang)的(de)引流產品吸引到的(de)新會員(yuan)(yuan)。

有(you)意思的一點是，這部(bu)分新會(hui)員(yuan)，大多數人都是在家會(hui)自己跟著keep課(ke)程練習(xi)(xi)或(huo)者參與了(le)劉耕(geng)宏的直播跳(tiao)操群體。他們(men)的加入，又增強了(le)燕子做好(hao)私教工作室的信心(xin)，畢竟(jing)，當(dang)有(you)健身意識的人“云健身”一段時間培養了(le)習(xi)(xi)慣后，真(zhen)正想進階的人，必然會(hui)走到去找專業教練這一步。

目前，燕(yan)子的(de)氧動力工作室最核心(xin)的(de)器材投入部分(fen)已經(jing)完全(quan)回本，每個(ge)月只要保證(zheng)有(you)老(lao)會(hui)員(yuan)續課或(huo)者開(kai)發新(xin)會(hui)員(yuan)，就能保障工作室的(de)穩定健(jian)康運行，這(zhe)也是燕(yan)子表示(shi)今(jin)年會(hui)盈(ying)利(li)的(de)信心(xin)。

踩的坑并不少

創業(ye)沒有(you)一帆風順的(de)(de)事。跑通這家私教工作(zuo)室，燕子也踩了不(bu)少的(de)(de)坑。

在“螳螂觀察(cha)”看來(lai)，第一個坑，是對意向明確的(de)客戶(hu)沒有做持久深入的(de)后續(xu)跟蹤(zong)，導致初始會員轉化低于預(yu)期。

在燕子下定決心創業(ye)單干，向自己的老會(hui)員(yuan)(yuan)宣傳的時(shi)候，大約有20個老會(hui)員(yuan)(yuan)表示會(hui)跟(gen)著教練走。開業(ye)初期，就有10幾個老會(hui)員(yuan)(yuan)成功(gong)轉(zhuan)化。

其實這(zhe)已經是非(fei)常(chang)好的(de)(de)開端(duan)了。畢竟，這(zhe)批在曾經工(gong)作的(de)(de)大健(jian)身房(fang)就(jiu)累(lei)積下的(de)(de)會員(yuan)資源，是有(you)非(fei)常(chang)明確(que)的(de)(de)健(jian)身需求(qiu)且認可燕子的(de)(de)專業能力(li)的(de)(de)。

但由于開店初期要(yao)籌備(bei)的事情太多了，燕子忽略了客戶跟蹤，導致這(zhe)些有意(yi)向的老客戶非(fei)常可惜地被其(qi)他的健身房撬走(zou)了。其(qi)中有一個(ge)表示了愿(yuan)意(yi)去(qu)燕子工作室(shi)的客戶，最后選擇(ze)了在健身房買課，就是(shi)因為(wei)“那個(ge)教(jiao)練(lian)每天都分(fen)享健康食譜、鍛煉技(ji)巧，不好意(yi)思拒絕別人(ren)”。

第二個坑，是在預算有限的情(qing)況(kuang)下，過于強調節(jie)省成本，結(jie)果適(shi)得(de)其反，花(hua)了更多的錢且浪費了精力。

其實(shi)燕子為(wei)了節省房租成本，選址(zhi)了100多(duo)平的(de)商(shang)住兩(liang)用樓還不到(dao)半年，就面臨(lin)了兩(liang)大問題，一(yi)是場(chang)地(di)容納量不夠，二是大重(zhong)量的(de)器材訓練過程中落(luo)地(di)產生(sheng)的(de)撞(zhuang)擊聲，被樓下居民多(duo)次(ci)投訴。

這也就(jiu)逼著燕子(zi)重(zhong)新(xin)換了一個更大的(de)，近300平的(de)商用(yong)場地。

正是因為換(huan)了場(chang)地，才有了此(ci)后(hou)更(geng)多的會籍吸納。但更(geng)換(huan)場(chang)地的過程中，燕子又踩了一個節省(sheng)成本的坑(keng)。

在(zai)器材轉運過(guo)程中，因為兩個選(xuan)址相(xiang)距(ju)并不遠，燕(yan)子(zi)想省(sheng)下搬(ban)運公司(si)的費用，叫了(le)自己的朋友(you)們來友(you)情幫(bang)忙(mang)。結(jie)果(guo)就(jiu)是，朋友(you)們忙(mang)是幫(bang)了(le)，但過(guo)程中發現(xian)大型的器材拆裝(zhuang)搬(ban)運卻還是得叫專業搬(ban)運公司(si)來做。

想省(sheng)的錢沒省(sheng)下，朋(peng)友們的人情卻欠下了(le)，還免不了(le)一(yi)場燒烤啤(pi)酒走起(qi)的宵夜局。當然，燕子在(zai)這件事上的感(gan)悟(wu)(wu)并不是錢的問題了(le)，反而她很開心自己有這群一(yi)叫就來(lai)的朋(peng)友。更深刻(ke)地感(gan)悟(wu)(wu)是，認識到了(le)“專(zhuan)業的事找(zhao)專(zhuan)業的人做(zuo)，這就跟健身進階(jie)需(xu)要找(zhao)專(zhuan)業教練教是一(yi)樣(yang)的道(dao)理”。

第(di)三(san)個坑，是(shi)過于輕信(xin)別人，在工作室裝(zhuang)修尾聲(sheng)中，就直接結(jie)清了款(kuan)項，但打(da)著生活困難(nan)要提(ti)前(qian)結(jie)款(kuan)的裝(zhuang)修隊卻(que)就此消(xiao)失，導致很多收(shou)尾工作需要另外(wai)找人。

燕子非常清楚的(de)一點是(shi)，自己(ji)本(ben)質(zhi)做的(de)是(shi)需要用戶預付費(fei)的(de)服務工作，客戶對(dui)自己(ji)的(de)信任(ren)非常關鍵。尤其(qi)是(shi)在當(dang)下受疫情(qing)影(ying)響，健身房出現了各種卷款跑的(de)情(qing)況(kuang)下，能被(bei)不少會員信任(ren)預付幾千上萬的(de)費(fei)用，是(shi)一件非常幸運的(de)事。

因此，燕子也(ye)提醒自己(ji)全心(xin)信任各類(lei)合作方。在工作室裝(zhuang)修這件事(shi)上，原(yuan)本一切都(dou)在按流程走，燕子是萬萬沒想(xiang)到(dao)，裝(zhuang)修都(dou)已經快(kuai)結束(shu)了，余款一結清(qing)，裝(zhuang)修隊就人間蒸發了。

在自己被騙(pian)了之(zhi)后，燕子更加認識(shi)到不辜(gu)負每一個客(ke)戶(hu)的信任，才(cai)是自己這(zhe)份事業能夠長久做下去的根本。

預期之外的事

在工作室(shi)開始運營之后，燕(yan)子發現了兩件事(shi)和(he)自己想(xiang)得不太(tai)一樣的事(shi)。

第一件事(shi)，健(jian)身私(si)教工作室(shi)雖然脫胎于(yu)傳統大健(jian)身房(fang)，在一定程(cheng)度(du)上是競(jing)(jing)爭對手，但真正激烈的(de)競(jing)(jing)爭，在健(jian)身私(si)教工作室(shi)與(yu)遍地開花的(de)瑜(yu)伽、普拉(la)提等場館之間。

燕子(zi)的(de)工作室，現(xian)在主要挖(wa)的(de)就是之前就職(zhi)的(de)健身房的(de)私教(jiao)會員。但她再怎么挖(wa)，影響的(de)只(zhi)是傳(chuan)統健身房的(de)盈利水平，不會動搖其根基(ji)。

傳統大健身(shen)房的收(shou)入(ru)結(jie)構分(fen)為(wei)兩塊(kuai)，一是會籍(ji)收(shou)入(ru)，即辦(ban)健身(shen)卡；二是私教收(shou)入(ru)，即私教課程。

就比(bi)如燕子的(de)(de)老東家，總面積包(bao)括泳池總共(gong)1500多平，器材設備(bei)都(dou)比(bi)較齊全，數(shu)量也多，配套的(de)(de)更衣(yi)間、淋浴等服務設施一應俱全，可同時容(rong)納(na)的(de)(de)會員也較多，總會籍(ji)擴(kuo)展到(dao)了(le)2000多人，其中(zhong)很多都(dou)是(shi)因為在周邊上班而持(chi)續續卡的(de)(de)老客戶(hu)。當(dang)夏天來臨的(de)(de)時候，光(guang)是(shi)辦卡續卡來游泳的(de)(de)人都(dou)能(neng)保證這(zhe)家健身(shen)房能(neng)好好活著。

因此，傳(chuan)統健身房(fang)只要不斷地開發(fa)辦卡(ka)客戶(hu)，就(jiu)能(neng)覆蓋經營(ying)成(cheng)本，而在辦卡(ka)的用戶(hu)中進行私(si)教轉化，就(jiu)能(neng)達(da)到盈利更多目的。

健(jian)身(shen)(shen)私(si)教(jiao)(jiao)工作室雖然(ran)會(hui)搶了傳統(tong)大健(jian)身(shen)(shen)房(fang)里那批有私(si)教(jiao)(jiao)轉化(hua)的(de)(de)(de)客戶(hu)，但這類群體，不(bu)少人只是(shi)私(si)教(jiao)(jiao)工作室的(de)(de)(de)階段性用戶(hu)，卻是(shi)傳統(tong)健(jian)身(shen)(shen)房(fang)的(de)(de)(de)持續性用戶(hu)。就像在燕(yan)子(zi)的(de)(de)(de)一名老客戶(hu)，即便他買了燕(yan)子(zi)工作室的(de)(de)(de)季卡，但也持續續費(fei)此前的(de)(de)(de)健(jian)身(shen)(shen)房(fang)。他的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)就非常明(ming)確：跟著教(jiao)(jiao)練(lian)掌握科(ke)學訓練(lian)的(de)(de)(de)方法，以(yi)后(hou)自己可以(yi)獨立去大健(jian)身(shen)(shen)房(fang)鍛煉。畢竟(jing)，“健(jian)身(shen)(shen)是(shi)要(yao)一直做的(de)(de)(de)，但不(bu)可能(neng)一輩子(zi)都請(qing)私(si)教(jiao)(jiao)”。

可是，瑜(yu)伽(jia)、普拉提場(chang)館，卻(que)和燕(yan)子的(de)私教工作室一樣，盯上了(le)(le)的(de)都(dou)是傳統(tong)大健身房的(de)私教用(yong)戶。尤(you)其是，瑜(yu)伽(jia)、普拉提場(chang)館，更精確地盯上了(le)(le)女(nv)性用(yong)戶。

燕子曾經在(zai)健身房(fang)的(de)一個(ge)女性客(ke)戶，有(you)明確(que)的(de)鍛煉意愿，但最終卻(que)選擇了(le)去瑜伽館辦卡。像(xiang)這種被瑜伽館搶走女性客(ke)戶的(de)情(qing)況，并不是(shi)個(ge)例。尤其(qi)是(shi)在(zai)越來越多的(de)瑜伽館開設了(le)普(pu)拉(la)提(ti)項目之后，不少男性用戶的(de)注意力，也開始(shi)被吸引。

第二(er)件事，用戶愿(yuan)不愿(yuan)意堅(jian)持(chi)來(lai)鍛煉，在(zai)剛性的(de)教練是否(fou)(fou)(fou)專業、服務是否(fou)(fou)(fou)到(dao)位(wei)之(zhi)外，需要更多(duo)考慮的(de)因素(su)竟然并不是浴(yu)室(shi)、更衣室(shi)等配套設施，而是停車是否(fou)(fou)(fou)方(fang)便。

此前在大(da)健身房上(shang)班的時候，大(da)多數會員(yuan)都會在鍛(duan)煉完了之后洗了澡再回家。那時候，因為該(gai)健身房的浴室裝修比較拉(la)胯，時常會被會員(yuan)私下吐槽。

于是(shi)，在裝(zhuang)修工(gong)作(zuo)室的時候，燕(yan)子就(jiu)設(she)置了(le)兩個面積比較大(da)的浴(yu)室與更衣室，努(nu)力讓自己的會員有更好的健身體驗。但實際情況卻是(shi)，不少會員都是(shi)下班之(zhi)后(hou)開(kai)車過來鍛煉，練完之(zhi)后(hou)很多人就(jiu)直接回家了(le)，浴(yu)室的使用頻率少之(zhi)又少。

反(fan)而(er)是(shi)，停車場的車位(wei)(wei)情況(kuang)、開(kai)車離場的便捷程度是(shi)很多會員更關心的問題。這也是(shi)燕子收(shou)到問題反(fan)饋最多的點(dian)。比(bi)如，有一個會員開(kai)的車是(shi)路(lu)虎攬勝，車牌位(wei)(wei)置(zhi)比(bi)較高(gao)，自助繳費停車系(xi)統經(jing)常(chang)掃不到，導致他覺得(de)去(qu)鍛煉(lian)是(shi)件很麻煩的事。

“螳(tang)螂觀察(cha)”總結(jie)下來，我們可以從燕(yan)子的(de)(de)創業經驗里發現，現階段投入有限的(de)(de)普(pu)通人想做好一家私教工作室，有如(ru)下幾個(ge)至(zhi)關重(zhong)要的(de)(de)點(dian)。

1、充(chong)足的(de)(de)市場調研。了解選(xuan)址區域的(de)(de)用戶需求大(da)不大(da)，競爭對手(shou)做(zuo)得怎么樣，還有哪些欠(qian)缺。競爭對手(shou)欠(qian)缺的(de)(de)地(di)方，就是能做(zuo)好生(sheng)意的(de)(de)地(di)方。

2、根據已有(you)資源(yuan)決定工(gong)作室起步時期(qi)的規(gui)模，穩定初始(shi)會(hui)員之(zhi)后，再去求擴(kuo)張。

3、教練的專業性(xing)是(shi)健身工作(zuo)室立足的根本(ben)，但關鍵(jian)的配套服務(wu)一定都要(yao)有。只有這樣，教練的專業性(xing)與服務(wu)的附加值一起，才能全(quan)方位(wei)拉動工作(zuo)室的良(liang)性(xing)運轉。

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