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2024年以(yi)來安踏(ta)集(ji)團喜訊(xun)不斷。

繼2月初(chu)亞瑪(ma)芬登陸紐(niu)交所，成為(wei)北美資本市場2023年9月以(yi)來(lai)規模最(zui)大的(de)IPO之后，安(an)踏(ta)(ta)在近日(ri)又提交了一(yi)份(fen)再創歷史新高的(de)年報。從具體的(de)財報數據來(lai)看，安(an)踏(ta)(ta)集(ji)團2023年營收規模增至(zhi)623億，逐步擴大市場領先(xian)的(de)優勢(shi)，完全(quan)甩開(kai)了耐克(ke)中國。

至此，在中國市場，安踏(ta)已經沒有對手(shou)(shou)了。且隨著亞瑪芬敲鐘紐交所，安踏(ta)又站上(shang)了更廣(guang)闊的世界(jie)舞臺，開(kai)啟(qi)了在全(quan)球市場與唯一的對手(shou)(shou)耐(nai)克掰手(shou)(shou)腕的新(xin)局(ju)。

1

安踏鞏固領跑地位

國產品牌贏回主場

在中(zhong)國(guo)運動鞋服(fu)市場整(zheng)體恢復高景氣度的發展中(zhong)，安踏集團一直在創造新紀錄(lu)。

安(an)踏集(ji)團(tuan)2022年的536.5億營(ying)收(shou)成績單，首次超過耐(nai)克中國(guo)(guo)，問鼎中國(guo)(guo)運動鞋服(fu)行業第一。2023年，安(an)踏集(ji)團(tuan)以623億的營(ying)收(shou)規(gui)模，超越并甩(shuai)開(kai)耐(nai)克中國(guo)(guo)。放到近(jin)三年來看，安(an)踏集(ji)團(tuan)與耐(nai)克中國(guo)(guo)的營(ying)收(shou)比分別為1：1.05，1：0.90，1：0.84，差距一步(bu)步(bu)拉(la)開(kai)，安(an)踏集(ji)團(tuan)的行業領跑者地(di)位也(ye)逐(zhu)步(bu)穩固。

安踏的這份年報，對中國運動鞋服行業(ye)來(lai)說，具(ju)有兩方面的里(li)程(cheng)碑意義(yi)。

其一是，在安踏的引領(ling)下，中(zhong)國體育用品企業(ye)已經全面超越了海(hai)外企業(ye)，奪回了在中(zhong)國市場(chang)的主場(chang)地位。

隨著國潮風起，國產運動(dong)品牌的(de)市(shi)場(chang)(chang)份(fen)額(e)在持(chi)續攀升。公開數據顯示，從(cong)2019年至2022年，國產品牌市(shi)場(chang)(chang)份(fen)額(e)從(cong)29%提升至36%。其(qi)中，安踏集團旗(qi)下品牌占據的(de)市(shi)場(chang)(chang)份(fen)額(e)上升5個百分點。

如今(jin)，隨(sui)著(zhu)安踏集團全面甩開(kai)耐克(ke)中國(guo)(guo)，國(guo)(guo)產運動品牌的市(shi)場(chang)份額(e)又加(jia)強了(le)集中度(du)。

中國(guo)體(ti)育用(yong)品(pin)行業排名(ming)前四位的企業分別(bie)為安(an)踏集團、耐(nai)克中國(guo)、李(li)寧、阿迪中國(guo)。從2023年度營(ying)收規模來看，安(an)踏集團的體(ti)量已(yi)經相(xiang)當于1.2個耐(nai)克中國(guo)、2.3個李(li)寧、2.6個阿迪中國(guo)，占前四名(ming)營(ying)收總和的37%。

正因(yin)安踏的(de)強勢表現(xian)，安踏與李寧兩大頭部中(zhong)國(guo)(guo)體育用(yong)品(pin)企業(ye)的(de)營收之(zhi)和加起來，能(neng)夠以1.18倍(bei)于耐克中(zhong)國(guo)(guo)與阿迪中(zhong)國(guo)(guo)之(zhi)和的(de)優(you)勢，力壓海外(wai)品(pin)牌，完成彎道超車，贏回屬于自己的(de)主場。

其(qi)二是(shi)，穩居(ju)第一國(guo)產運動(dong)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)安踏主品(pin)(pin)牌(pai)，其(qi)在中國(guo)運動(dong)品(pin)(pin)牌(pai)中處于領先水平(ping)的(de)產品(pin)(pin)盈利(li)能力、運營效率(lv)等，能為李(li)寧、特步等品(pin)(pin)牌(pai)的(de)追趕，提供(gong)可借鑒的(de)方法論(lun)。

財報數據(ju)顯示，2023年安踏品牌(pai)收益同比(bi)增長9.3%到303.06億(yi)，經營溢利率同比(bi)提升0.8%到22.2%，成為(wei)首個突破 300 億(yi)大關的國產品牌(pai)，鞏固了中國運(yun)動(dong)品牌(pai)領導地(di)位(wei)。

與(yu)之形(xing)成對比的(de)是，李(li)(li)寧卻(que)仍(reng)陷在增(zeng)收不增(zeng)利(li)的(de)怪圈。2023年(nian)(nian)(nian)，李(li)(li)寧年(nian)(nian)(nian)內營(ying)收微增(zeng)7%至(zhi)275億元(yuan)(yuan)，凈利(li)潤同比下降21.6%至(zhi)31.87億元(yuan)(yuan)，毛利(li)率與(yu)去(qu)年(nian)(nian)(nian)同期持平48.4%。

同時，在“大(da)眾定位、專業突(tu)破、品(pin)牌(pai)(pai)向(xiang)上”策略(lve)下，安(an)(an)踏(ta)(ta)(ta)(ta)品(pin)牌(pai)(pai)還能通(tong)過安(an)(an)踏(ta)(ta)(ta)(ta)奧運科技(ji)產品(pin)、線下“安(an)(an)踏(ta)(ta)(ta)(ta)冠軍店”、NBA巨星歐文等(deng)帶(dai)動(dong)等(deng)，進(jin)一步凸顯專業價值，贏得更(geng)多大(da)眾運動(dong)愛好(hao)者的(de)支持。根(gen)據第三(san)方的(de)品(pin)牌(pai)(pai)健康度(du)消費者調研結果顯示，安(an)(an)踏(ta)(ta)(ta)(ta)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)“專業度(du)”指標排名(ming)躋身中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)所(suo)有品(pin)牌(pai)(pai)的(de)前三(san)位，位列中(zhong)國(guo)品(pin)牌(pai)(pai)首位。

這也能(neng)警醒其(qi)他國產(chan)品牌，尤(you)其(qi)是(shi)被(bei)消(xiao)費(fei)者(zhe)詬(gou)病“漲價快(kuai)過(guo)技術進步”的李寧：運動鞋服產(chan)品的風(feng)格可以時(shi)尚(shang)多(duo)元，但(dan)立身根本一定是(shi)專業。在專業之上的時(shi)尚(shang)，能(neng)風(feng)靡市場，但(dan)脫離了專業的時(shi)尚(shang)，只會是(shi)風(feng)過(guo)即(ji)碎的泡(pao)沫。

2

長期主義的春天

安踏集團能夠超越耐克中(zhong)國、安踏品牌(pai)能夠碾壓李寧的(de)關(guan)鍵，可以從安踏集團對(dui)多品牌(pai)戰略的(de)堅(jian)持(chi)、對(dui)研發創(chuang)新的(de)投入以及對(dui)數字化變革的(de)力(li)度中(zhong)窺見。

如今，國(guo)內運動鞋服(fu)市場(chang)的復(fu)蘇趨(qu)勢(shi)出現(xian)了(le)明顯的高端(duan)與(yu)大(da)眾市場(chang)并存的K型分化跡象，運動服(fu)飾品(pin)(pin)牌要實現(xian)K型線(xian)兩端(duan)的全(quan)覆(fu)蓋，多(duo)品(pin)(pin)牌是順應趨(qu)勢(shi)的正確戰(zhan)略。只(zhi)是，多(duo)品(pin)(pin)牌對應的是不同的消(xiao)費群體與(yu)資源壁壘，在(zai)定位、經營(ying)、管理(li)、運營(ying)等(deng)層面存在(zai)著巨大(da)難(nan)題，考驗的是企業的運營(ying)內功深厚與(yu)否。

安踏集團執(zhi)行(xing)董(dong)事、聯席(xi)首席(xi)執(zhi)行(xing)官賴(lai)世賢(xian)表示(shi)：“我(wo)們認為中(zhong)國市場是(shi)一個典型的(de)(de)多層次(ci)市場，從寬度和深度上，單一品(pin)牌(pai)都很難實現全(quan)面(mian)的(de)(de)覆蓋。安踏集團獨有(you)的(de)(de)多品(pin)牌(pai)戰略和‘品(pin)牌(pai)+零售(shou)’的(de)(de)商(shang)業模式(shi)，在最大程度上匹配了今天K型演(yan)化(hua)，小眾細分的(de)(de)消費者需(xu)求(qiu)(qiu)更迭，奠定(ding)了中(zhong)長期的(de)(de)增長邏輯。打造一個聚焦各自差異(yi)化(hua)定(ding)位的(de)(de)品(pin)牌(pai)組合，覆蓋全(quan)賽道、全(quan)場景和全(quan)人群(qun)的(de)(de)運動裝備(bei)需(xu)求(qiu)(qiu)，突(tu)破單一品(pin)牌(pai)的(de)(de)天花板，穿越(yue)大的(de)(de)消費周期，這是(shi)我(wo)們對于(yu)市場未來增長邏輯的(de)(de)洞察。”

這也是(shi)安踏(ta)(ta)集團能夠全面跑贏耐(nai)克中國的(de)底層邏輯(ji)。安踏(ta)(ta)集團2023年各品牌全面超越、全面增長的(de)財(cai)務(wu)數(shu)據也論(lun)證了這一點。

財報顯示，2023年安踏品牌實(shi)現(xian)收入303.06億(yi)元，同(tong)比(bi)增長9.3%；FILA品牌收入同(tong)比(bi)增長16.6%到(dao)251.03億(yi)元；所(suo)有其他品牌收入同(tong)比(bi)增57.7%到(dao)69.47億(yi)元；亞瑪(ma)芬體育收入同(tong)比(bi)增30.1%至312.48億(yi)元。

耐(nai)克其實(shi)也是多品(pin)牌(pai)戰略的踐行者。只是，耐(nai)克旗(qi)下縱(zong)然(ran)有耐(nai)克、喬丹(dan)、匡威和(he)赫利四大品(pin)牌(pai)，但喬丹(dan)因為喪失創新能力而走向(xiang)衰落(luo)，最廣為人知的品(pin)牌(pai)仍(reng)然(ran)只有耐(nai)克。也就是說，同樣(yang)布(bu)局了多品(pin)牌(pai)，安踏集團能夠做到多品(pin)牌(pai)全發力，耐(nai)克卻只依(yi)靠一個(ge)耐(nai)克支撐(cheng)。

當然(ran)，多品牌(pai)企業要確保(bao)每個品牌(pai)都保(bao)持高(gao)成長(chang)性，研發創新是最核心的支撐。尤其是對運(yun)動品牌(pai)來說(shuo)，技術創新一直是“命脈”。

在(zai)這一點上，安踏集(ji)團始終(zhong)把研(yan)發創新放在(zai)資(zi)源投入的(de)首位，在(zai)中國(guo)鞋服上市企(qi)業中做到了創新研(yan)發投入的(de)斷層(ceng)領先。財報數(shu)據顯示，2023年全年，安踏集(ji)團在(zai)研(yan)發上投入了16億，平均每天投入442萬進(jin)行(xing)研(yan)發相關活動。

在安(an)踏不斷(duan)發(fa)力(li)研(yan)發(fa)創新(xin)時，國產品牌李寧、特步(bu)等雖在追趕，但力(li)度仍未能及。如果(guo)將過去3年以來(lai)的(de)研(yan)發(fa)投(tou)(tou)入(ru)累(lei)加，就會發(fa)現，安(an)踏集團的(de)投(tou)(tou)入(ru)已經超(chao)過了所有(you)其他國產運(yun)動上(shang)市企業的(de)同期投(tou)(tou)入(ru)總和，實現了斷(duan)層領(ling)先。

創新成果也持續輸(shu)出(chu)。至今，安踏(ta)集團已主(zhu)導搭建了(le)由全(quan)球6大設計(ji)研發中(zhong)心、70多(duo)所高校及(ji)科研機構(gou)、250多(duo)位專家、800多(duo)家供應(ying)商共(gong)同參與的“全(quan)球開放式創新生態(tai)網絡”。

從而，安(an)踏(ta)能夠(gou)保(bao)持(chi)在專業運動上持(chi)續領先，為業績增長(chang)提(ti)供源源不斷的動力。

在堅持多品(pin)牌(pai)戰略(lve)、堅持自主研發創新之(zhi)外，安踏對(dui)數(shu)字化變革的(de)前瞻性與(yu)執行力，也成(cheng)為(wei)其坐穩(wen)行業第(di)一的(de)重要因素。

從(cong)(cong)結果來看，安踏(ta)集團能夠(gou)超(chao)越耐克中國(guo)，與李寧(ning)拉(la)開拍馬難及的(de)(de)(de)差(cha)距，更早的(de)(de)(de)DTC轉型、打(da)通線下的(de)(de)(de)“人-貨-場(chang)”，實(shi)現品牌方和終端零售的(de)(de)(de)高(gao)效(xiao)打(da)通，從(cong)(cong)而快(kuai)速地(di)響(xiang)應消費者的(de)(de)(de)需求是原因之(zhi)一(yi)。

李(li)寧一(yi)直無(wu)法追上(shang)安踏，正是(shi)因(yin)為嚴重依(yi)賴傳統特(te)許經(jing)營渠(qu)道(dao)(dao)，運營能力不(bu)(bu)夠敏捷等。李(li)寧將(jiang)自身陷入增(zeng)(zeng)收不(bu)(bu)增(zeng)(zeng)利(li)的(de)境(jing)況，歸因(yin)之一(yi)就有“DTC渠(qu)道(dao)(dao)占(zhan)比(bi)下降”。更(geng)為直觀的(de)對比(bi)就是(shi)，就得(de)益于徹底的(de)DTC轉型(xing)，安踏主品牌不(bu)(bu)僅業績年年遞(di)增(zeng)(zeng)，在經(jing)營利(li)潤、毛利(li)率等方面，均高于李(li)寧。

DTC模式落地后，隨之而來的(de)(de)供應鏈生(sheng)產能(neng)力(li)、訂單處理(li)能(neng)力(li)、物(wu)流運輸能(neng)力(li)等方面的(de)(de)配合，才能(neng)真正(zheng)完(wan)成供給驅(qu)動向消費驅(qu)動的(de)(de)轉(zhuan)移。

在這一關鍵(jian)點上，安踏通(tong)過設計(ji)、采購、制造(zao)、物(wu)流等多個環(huan)節(jie)的數字化改造(zao)，真正做到(dao)企業成本、效率與用戶體驗的統(tong)一：商品設計(ji)周(zhou)期(qi)提(ti)速30%、供應鏈快(kuai)反周(zhou)期(qi)提(ti)速10天、自(zi)營工廠生(sheng)產周(zhou)期(qi)縮短25%、AI設計(ji)的鞋款(kuan)訂貨量已超30萬(wan)雙。

盡(jin)管耐克也較早(zao)轉型(xing)，但萬事俱備的安踏(ta)集(ji)團，卻借到了國貨崛起的東風，完成對耐克中(zhong)國的反(fan)超，并在復(fu)蘇的市(shi)場里，守(shou)住并擴(kuo)大(da)了這一(yi)優勢。

3

加速進入世界主場

預計到2030年(nian)，整個(ge)服飾行業總(zong)量將(jiang)達到3.4萬億(yi)，而(er)運動鞋服賽道是服飾賽道中最優(you)質(zhi)的賽道。在這樣(yang)的趨勢(shi)下，穩健增長(chang)的安(an)踏(ta)，必然(ran)能以中國品牌(pai)領(ling)導者進(jin)一(yi)步(bu)進(jin)擊“世界的安(an)踏(ta)”。

全球化一直是安(an)踏(ta)的戰略目標(biao)之一，安(an)踏(ta)也持續進擊著，并收(shou)獲了(le)階段性成果。

一方面，安踏品(pin)牌出海(hai)已(yi)落子東南亞零售市場(chang)，實現開門(men)紅，并以中(zhong)國為核心輻射(she)全球，布局北(bei)美、歐(ou)洲、中(zhong)東非、東南亞等海(hai)外市場(chang)。

其(qi)中，最能(neng)凸顯(xian)安踏進入世界主(zhu)場野心(xin)的(de)動(dong)作，當屬與NBA球星歐文的(de)合作。這(zhe)不僅意味安踏在(zai)借助球星的(de)影響力與號(hao)召(zhao)力，加速品牌出海，更是劍指耐克(ke)主(zhu)場——北美市場。

歐文這把打(da)開海外(wai)市場(chang)，尤其是北(bei)(bei)美(mei)市場(chang)的金(jin)鑰(yao)匙(chi)，也(ye)(ye)沒讓安踏失望。歐文深(shen)度參與設(she)計的首款簽(qian)名球鞋“歐文一代(dai)”KAI 1，在(zai)北(bei)(bei)美(mei)發售(shou)首日也(ye)(ye)出現了與國(guo)內市場(chang)同(tong)樣的盛況(kuang)：排長隊、秒售(shou)罄。

從(cong)這個層面而言，安踏品牌及籃球品類(lei)的(de)聲量和認知度，在進擊難度最大的(de)北美市場，已經通過歐文的(de)影響力生根發芽。

另一方面，亞(ya)瑪芬的(de)成功上市，意(yi)味著(zhu)安踏構(gou)建(jian)全球(qiu)化版圖(tu)的(de)里程(cheng)碑式的(de)突破(po)，為安踏加速進入世界主場搭(da)建(jian)了跳板。

2019年(nian)收購亞瑪芬(fen)時，安踏集(ji)團曾表示看重(zhong)的是亞瑪芬(fen)在中(zhong)國市(shi)(shi)場的空間，以(yi)及(ji)其許(xu)多品牌在全(quan)球(qiu)有足夠的影響力(li)。亞瑪芬(fen)也不負期待，安踏集(ji)團為亞瑪芬(fen)定制(zhi)的 “五個 10 億(yi)(yi)歐元(yuan)戰(zhan)略”——到(dao) 2025 年(nian)，將始祖(zu)鳥、薩洛蒙和威爾勝分(fen)別(bie)打(da)造成“10 億(yi)(yi)歐元(yuan)”的品牌，另外中(zhong)國市(shi)(shi)場和直營模式分(fen)別(bie)實現(xian) 10 億(yi)(yi)歐元(yuan)收入，目前“5個10億(yi)(yi)歐元(yuan)目標”已經(jing)提前一年(nian)全(quan)部達成，全(quan)球(qiu)發展勢(shi)頭良(liang)好。

這意味著(zhu)，安(an)踏(ta)集團全(quan)球(qiu)化進(jin)程取(qu)得了階段(duan)性進(jin)展(zhan)，對(dui)于未來(lai)還將探索全(quan)球(qiu)更多的(de)(de)市場空間(jian)的(de)(de)安(an)踏(ta)來(lai)說，成功的(de)(de)探索意味著(zhu)方法論(lun)的(de)(de)正確(que)，這能夠(gou)讓“世(shi)界的(de)(de)安(an)踏(ta)”來(lai)臨(lin)加速。

賴世(shi)賢也表示(shi)，安(an)(an)踏集(ji)團將堅定“單聚焦、多品(pin)牌(pai)、全球化”的發展戰略不動(dong)搖，以(yi)品(pin)牌(pai)+零(ling)售的獨特(te)商(shang)業模式持續探索全球化進(jin)程(cheng)，向“世(shi)界領先的體(ti)育用品(pin)集(ji)團”穩步邁進(jin)，做世(shi)界的安(an)(an)踏。

回到(dao)國內市(shi)場，在利好的(de)(de)市(shi)場前(qian)景與發展環(huan)境之下(xia)，中(zhong)國品牌(pai)在全球市(shi)場領(ling)先的(de)(de)步伐(fa)已(yi)經越(yue)來越(yue)明顯，作為(wei)領(ling)導者與探索(suo)者，安(an)踏(ta)集團加(jia)速進入世界主場的(de)(de)腳(jiao)步，也能(neng)激勵更多國產(chan)品牌(pai)在學習中(zhong)加(jia)速前(qian)行，跑出下(xia)一個能(neng)與耐(nai)克、阿(a)迪達(da)斯分庭抗禮的(de)(de)“安(an)踏(ta)”。