39888 中國市場超阿迪耐克 安踏領銜打響國貨反擊戰

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中國市場超阿迪耐克 安踏領銜打響國貨反擊戰
螳螂觀察 ·

易不二

2022/08/23
大象起舞,是市場最為期待的場景。安踏不僅做到了,還能持續起舞。
本文來自于微信公眾號“螳螂觀察”(ID:TanglangFin),作者:易不二,投融界經授權發布。

在今年(nian)年(nian)初的(de)(de)北京冬(dong)奧(ao)會上,安踏(ta)頻(pin)頻(pin)亮相(xiang),風(feng)光無限。時隔(ge)半(ban)年(nian),這份風(feng)光又在安踏(ta)體育的(de)(de)半(ban)年(nian)財報成績單中得(de)到精彩的(de)(de)延(yan)續。

大象起(qi)(qi)舞(wu),是市場(chang)(chang)最為期待的(de)場(chang)(chang)景(jing)。安(an)踏不(bu)僅做(zuo)到了,還能持續起(qi)(qi)舞(wu)。

穩健發展,

韌性增長

2022上半(ban)年,大概是全(quan)球(qiu)市場(chang)史上最動蕩艱難(nan)的上半(ban)年。

在各種不利因(yin)素影(ying)(ying)響下(xia),服裝(zhuang)、鞋帽、針紡織品(pin)(pin)類成了(le)最(zui)受(shou)影(ying)(ying)響的(de)消費品(pin)(pin)領域之(zhi)一:今年(nian)上半(ban)年(nian)的(de)銷售額較去年(nian)同(tong)期下(xia)降6.5%。

面對充滿不確定性的經營環境,阿迪達(da)斯和(he)耐克(ke)在大中華地區(qu)銷售(shou)額連連敗陣,安踏集團卻逆勢(shi)增長,交出了在中國運動用品市場上,登(deng)頂(ding)冠軍寶座的成績單。

數(shu)據顯示(shi),作為(wei)中國運動品牌一(yi)哥(ge),安踏體育(yu)營收再創半年度(du)新高,同比增長13.8%至近260億(yi),體量(liang)上(shang)相(xiang)當于1.1個耐克中國、2.1個李(li)寧公司、2.13個阿迪(di)達(da)斯中國。

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這(zhe)不僅(jin)鞏(gong)固了(le)(le)安踏作(zuo)為(wei)中國運動品牌領導者(zhe)的地位,更展(zhan)現了(le)(le),在創新的引(yin)領下,“迎難而上高抗(kang)壓”的發(fa)展(zhan)特點(dian),確保了(le)(le)高基數的無障礙“韌(ren)性增長”。

在這份(fen)登(deng)頂(ding)半年(nian)收入冠軍的半年(nian)報之前(qian),安踏在大基數的基礎(chu)上(shang),已經連續十年(nian)實(shi)現增長(chang),增速(su)高于行業平(ping)均水平(ping),遠遠超出預期,打(da)破了耐(nai)克(ke)、阿迪在中國(guo)運(yun)動(dong)市場上(shang)長(chang)達十幾(ji)年(nian)的領先格局。

不僅(jin)如此,2007年(nian)(nian)安踏赴港上市,融資(zi)超35億(yi)(yi),就創下了(le)彼時中國運(yun)動體育(yu)品牌之最。15年(nian)(nian)后,安踏市值(zhi)突破(po)2690億(yi)(yi)港幣,漲幅逼近20倍,年(nian)(nian)均復合增長率(lv)超過(guo)20%,營收從29.9億(yi)(yi)元增長到2021年(nian)(nian)的近500億(yi)(yi)元,連續十年(nian)(nian)位列中國體育(yu)用品企業首(shou)位。

大象持續(xu)起(qi)舞,在高基數之上(shang)穩健“韌性增長(chang)”,領跑全(quan)球運(yun)動市場成績,一方面在于,安踏“專業(ye)為(wei)本、品牌向(xiang)上(shang)”的發(fa)展策略下(xia),三條(tiao)增長(chang)曲線協同保障了高質量(liang)增長(chang)。

作為主品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)安(an)踏品(pin)牌(pai)(pai)(pai),2022年上半年收入增長26.3%至133.6億,進一步鞏固了中國運(yun)(yun)動品(pin)牌(pai)(pai)(pai)領(ling)導者地位。同時,安(an)踏品(pin)牌(pai)(pai)(pai)將氮科技(ji)、冰(bing)膚科技(ji)、熾熱科技(ji)為代表的(de)(de)奧運(yun)(yun)領(ling)獎裝備(bei)及國家隊比賽裝備(bei)的(de)(de)核心科技(ji)運(yun)(yun)用(yong)于(yu)大眾市(shi)(shi)場,開發出奧運(yun)(yun)科技(ji)產品(pin)矩陣,實現了奧運(yun)(yun)科技(ji)資產在大眾市(shi)(shi)場的(de)(de)轉化(hua),在供(gong)給側進一步加深了安(an)踏品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)專業運(yun)(yun)動護城河。

第二增長曲線斐樂FILA,是安踏內部今年上(shang)半(ban)年受疫(yi)情(qing)沖擊最(zui)大的(de)(de)品(pin)牌,最(zui)高(gao)峰的(de)(de)時候有30%的(de)(de)閉(bi)店率。即(ji)便如(ru)此,上(shang)半(ban)年斐樂FILA依然維持了(le)去(qu)年同(tong)期(qi)的(de)(de)收入水平,盈利水平也(ye)比(bi)去(qu)年下半(ban)年提升了(le)2.5%,表現仍然跑贏中國(guo)市場上(shang)其他主要國(guo)際品(pin)牌。

從全球市場來看(kan),在30億(yi)美元(yuan)規模(mo)以上體量(liang)的(de)品(pin)牌(pai),還能(neng)持續保持高(gao)速增長的(de)幾乎沒有。斐(fei)樂FILA在經(jing)過過往5-6年的(de)狂飆(biao)突進后,未來對(dui)增長速度的(de)追求,已經(jing)讓(rang)位于對(dui)增長質(zhi)量(liang)的(de)重視與把控,進入了高(gao)質(zhi)量(liang)增長的(de)新階段(duan)。

第三增(zeng)長曲線戶外(wai)運動群(qun)抓(zhua)住市場“戶外(wai)熱”新趨勢,迪桑特與可隆體育在疫情之下保持強勁增(zeng)長,所有其他品牌(pai)收益(yi)同比增(zeng)長29.9%至18.28億。

在安踏(ta)“成(cheng)為世(shi)界領先的多品(pin)(pin)(pin)牌(pai)體育用(yong)品(pin)(pin)(pin)集(ji)團”的新(xin)愿(yuan)景下,安踏(ta)不僅能(neng)成(cheng)為引領中(zhong)國零售(shou)行業復蘇(su)的主要(yao)企業之一,更能(neng)代表(biao)中(zhong)國運動品(pin)(pin)(pin)牌(pai)走(zou)向世(shi)界。在BrandZ 6月中(zhong)旬(xun)發布的2022年全球品(pin)(pin)(pin)牌(pai)價值百強(qiang)榜中(zhong),安踏(ta)第二次登(deng)榜,位列榜單前十。

另一方面(mian),則是安踏積極推進數字化轉型(xing),使得大象(xiang)起(qi)舞(wu),后勁十足。

安(an)踏(ta)(ta)在(zai)數字化方(fang)面的(de)加大投(tou)資,在(zai)私域(yu)建設、會(hui)員(yuan)(yuan)價值、精準(zhun)人(ren)群運營(ying)上,都有了豐厚的(de)收獲。從本次財(cai)報來(lai)看,上半年,安(an)踏(ta)(ta)線上業務(wu)收入同比增(zeng)長超(chao)20%,占比增(zeng)至28.9%;多個品牌私域(yu)流水(shui)實現(xian)同比翻倍(bei)增(zeng)長,會(hui)員(yuan)(yuan)總數提升超(chao)20%,會(hui)員(yuan)(yuan)流水(shui)貢獻穩步提升;安(an)踏(ta)(ta)品牌DTC業務(wu)(線上+線下)占比已(yi)達(da)70%。

不僅如此,安踏已基本實現(xian)了(le)零售(shou)體系數字化(hua)(hua)、供應鏈和物流體系數字化(hua)(hua)及管理決策數字化(hua)(hua)。這樣一來,安踏就能全面(mian)提升全渠道(dao)消費(fei)者洞察,優化(hua)(hua)同店增長與(yu)消費(fei)者體驗,加快市場反應速度(du),提升零售(shou)價值。

安踏(ta)集(ji)團(tuan)表(biao)示:“雖(sui)然(ran)國(guo)內外復(fu)雜的(de)(de)形勢(shi)以(yi)(yi)(yi)及疫(yi)情(qing)帶(dai)來(lai)諸(zhu)多(duo)(duo)不(bu)確定(ding)性,但(dan)危機(ji)中(zhong)蘊含(han)新(xin)的(de)(de)機(ji)遇,全球消費者(zhe)對(dui)于健康(kang)運動的(de)(de)熱情(qing)依(yi)然(ran)高漲強勁,運動鞋服市場依(yi)然(ran)蘊藏巨大發展機(ji)遇。尤其是我國(guo)中(zhong)國(guo)國(guo)家(jia)出(chu)臺的(de)(de)一系列促進(jin)(jin)體育行業快速發展和促進(jin)(jin)體教融(rong)合(he)的(de)(de)政(zheng)策帶(dai)來(lai)強大利(li)好,為安踏(ta)集(ji)團(tuan)多(duo)(duo)品(pin)牌帶(dai)來(lai)很(hen)多(duo)(duo)新(xin)的(de)(de)發展良(liang)機(ji)。我們將秉承(cheng)無(wu)條件的(de)(de)樂觀主(zhu)義,堅持戰略和目標不(bu)動搖,以(yi)(yi)(yi)‘超越自我’的(de)(de)安踏(ta)精神(shen),堅定(ding)信心,關注(zhu)并把握市場中(zhong)的(de)(de)新(xin)動能、新(xin)渠道(dao)、及數字化機(ji)遇,堅持以(yi)(yi)(yi)長期主(zhu)義不(bu)斷創新(xin),為實現‘成為世界領先(xian)的(de)(de)多(duo)(duo)品(pin)牌體育用品(pin)集(ji)團(tuan)’的(de)(de)愿景而永不(bu)止步(bu)。”

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高質量發展的

“安踏樣本”

其實,對(dui)于(yu)堅(jian)持超越自我、創(chuang)新引領、走(zou)在(zai)高質量發展(zhan)之(zhi)路的安(an)踏來說(shuo),閃亮(liang)的業績背后必有實力。在(zai)創(chuang)新“永不止步”的決心下,安(an)踏已經探(tan)索出了保證自身持續競爭(zheng)力和增長前景的創(chuang)新方(fang)法(fa)論。

第一,品牌(pai)勢能與奧運心智交輝相映。

2022年北京冬奧(ao)會被眾多媒體形象(xiang)地稱為“安(an)踏宇(yu)宙”。在這(zhe)次奧(ao)運品牌賽(sai)場征程(cheng)中(zhong),安(an)踏以科技(ji)實力(li)打造了領獎裝備(bei)(bei)、冬奧(ao)賽(sai)時制服以及為15大賽(sai)項(xiang)的12支中(zhong)國(guo)國(guo)家隊(dui)打造比(bi)賽(sai)裝備(bei)(bei),是支持中(zhong)國(guo)國(guo)家隊(dui)比(bi)賽(sai)裝備(bei)(bei)最多的運動品牌。

從2009年(nian)至今,安(an)踏已經累計為20多支中(zhong)國(guo)國(guo)家(jia)隊打造(zao)比賽裝備(bei),是為國(guo)家(jia)隊打造(zao)奧運裝備(bei)最多的中(zhong)國(guo)本(ben)土運動(dong)品牌,并持續(xu)以(yi)強勢的奧運心智,不斷強化品牌的專業(ye)運動(dong)屬性。

據第三(san)方(fang)數據顯(xian)示,安踏位(wei)列奧(ao)(ao)運(yun)心智關聯全行業第一,開(kai)發(fa)出以氮科技(ji)、冰(bing)膚科技(ji)、熾熱科技(ji)為代表的(de)“奧(ao)(ao)運(yun)科技(ji)”大眾產品矩陣(zhen),實現(xian)了奧(ao)(ao)運(yun)資產的(de)品牌(pai)價值沉(chen)淀與轉化,讓消費(fei)者(zhe)共(gong)享(xiang)奧(ao)(ao)運(yun)科技(ji)帶(dai)來的(de)運(yun)動表現(xian)和極致體驗。

比如(ru),今年(nian)(nian)夏天,安(an)踏(ta)(ta)“國家隊同款(kuan)科技”微(wei)多孔(kong)速(su)干T恤,超(chao)強的吸濕排汗能力,讓其成為(wei)爆(bao)款(kuan)。這背(bei)后,是安(an)踏(ta)(ta)與中紡院(yuan)凱泰特纖(xian)歷(li)時三年(nian)(nian)的埋頭攻關,在纖(xian)維端實現突(tu)破(po),創新了行業獨有的微(wei)多孔(kong)纖(xian)維技術,填(tian)補了市(shi)場空白。

在強大的(de)奧運(yun)新之下,再加(jia)之安(an)踏已經形成的(de)專業(ye)運(yun)動、時尚運(yun)動、戶(hu)外(wai)運(yun)動三大品牌(pai)矩陣,安(an)踏已經建(jian)立起了長期高(gao)速、高(gao)質量(liang)成長的(de)優勢(shi),保(bao)障(zhang)了安(an)踏未(wei)來(lai)業(ye)績的(de)穩定增長。并且,三大差異化品牌(pai)群(qun),還能共享(xiang)集團在生產、零(ling)售、采購、物(wu)流(liu)、財務(wu)等方面(mian)的(de)資源,進而(er)形成平臺型(xing)的(de)企業(ye)運(yun)營架構,強調品牌(pai)協同和新品牌(pai)孵(fu)化,實(shi)現(xian)高(gao)效(xiao)多(duo)品牌(pai)運(yun)營。

第二,創新引(yin)領與專業(ye)實力珠(zhu)聯璧合。

對于“做中國(guo)體育堅定的(de)支持者”的(de)安踏來說(shuo),創新早已(yi)經刻進了(le)品(pin)牌的(de)基因里(li)。

從研(yan)發投入上看(kan),截至目前,安踏累(lei)計投入超 56 億(yi)元(yuan)用于研(yan)發創新(xin)(xin),總投入規模(mo)居中(zhong)(zhong)國(guo)品牌(pai)之(zhi)首;擁有超過 2600 項專利,居中(zhong)(zhong)國(guo)體育運(yun)動品牌(pai)之(zhi)首。到 2030 年,安踏集團(tuan)在自主創新(xin)(xin)研(yan)發上的累(lei)計投入將超過 200 億(yi)元(yuan)規模(mo)。

同時,安踏投入前瞻性基(ji)礎(chu)科(ke)學(xue)研究,持(chi)續與(yu)全(quan)球60多(duo)所(suo)大(da)學(xue)及科(ke)研機構合(he)作,搭建整合(he)了全(quan)球頂尖研發設計資源(yuan)的開(kai)放式(shi)創新網絡,始終保(bao)(bao)持(chi)保(bao)(bao)持(chi)在(zai)專業運動(dong)上的持(chi)續領先,直指運動(dong)科(ke)技領域“卡脖子”難題。

目前,安踏運(yun)(yun)動科(ke)學(xue)(xue)實驗室,是(shi)(shi)唯一一個(ge)經過國(guo)(guo)家(jia)認(ren)定的(de)(de),具有國(guo)(guo)家(jia)級(ji)技術的(de)(de)企業技術中(zhong)心,被(bei)業內稱為“中(zhong)國(guo)(guo)體(ti)育科(ke)技孵化器”。安踏運(yun)(yun)動科(ke)學(xue)(xue)實驗室的(de)(de)腳型數據(ju)庫(ku),是(shi)(shi)國(guo)(guo)內搭建的(de)(de)第一個(ge)腳型數據(ju)庫(ku),也是(shi)(shi)數據(ju)最(zui)豐富(fu)、覆(fu)蓋最(zui)全面(mian)的(de)(de)腳型數據(ju)庫(ku),已經有了(le)三萬多人(ren)涵(han)蓋專業運(yun)(yun)動到普通人(ren)的(de)(de)腳型數據(ju)。

這(zhe)也是為什(shen)么,安踏(ta)(ta)總能(neng)(neng)研發(fa)出引領行業的黑科技(ji)產(chan)品。當下,安踏(ta)(ta)產(chan)品已有能(neng)(neng)力(li)實現完全自(zi)主研發(fa),創新產(chan)品比例超過(guo)85%。

在剛剛舉辦(ban)的創新(xin)科(ke)(ke)(ke)技(ji)大(da)會上,安踏以(yi)中國國家隊運(yun)(yun)動(dong)員(yuan)跑步訓練(lian)用(yong)鞋為設計靈感,將專(zhuan)業與科(ke)(ke)(ke)技(ji)融合,發(fa)布了全新(xin)的奧(ao)運(yun)(yun)冠軍跑鞋。同時,還攜(xie)手華為運(yun)(yun)動(dong)健康,一同揭牌共(gong)創合作(zuo)項目,共(gong)同驗證冠軍跑鞋。通過中國體育用(yong)品與智能(neng)科(ke)(ke)(ke)技(ji)領(ling)域兩大(da)領(ling)軍品牌的強(qiang)強(qiang)聯手,在未來開啟(qi)以(yi)智能(neng)科(ke)(ke)(ke)技(ji)加碼高新(xin)科(ke)(ke)(ke)技(ji)運(yun)(yun)動(dong)產品的長期深(shen)度合作(zuo),積(ji)極實現以(yi)奧(ao)運(yun)(yun)科(ke)(ke)(ke)技(ji)普惠大(da)眾的愿景,攜(xie)手共(gong)創未來智能(neng)運(yun)(yun)動(dong)產品。

中國市場超阿迪耐克 安踏領銜打響國貨反擊戰

可以見得,安(an)踏的科技(ji)創(chuang)新(xin)體(ti)系已經從(cong)一顆小苗茁壯(zhuang)成長為(wei)國內科技(ji)創(chuang)新(xin)投入金額最大的體(ti)育用品公司。科技(ji)創(chuang)新(xin)也已從(cong)產(chan)品端衍(yan)生到戰略、物(wu)流、制造、運營、財務等集團各個(ge)部門和(he)環節,邁向(xiang)以科技(ji)創(chuang)新(xin)為(wei)發展新(xin)戰略。

第三(san),數字升級與(yu)個性體驗相輔相成。

安踏一直(zhi)在數字(zi)化方(fang)面(mian)持續投入(ru),特別是在會員價值、官網、精準人群運營及公域引流上(shang)的加速(su)布局,為消費者提供了更便捷的線上(shang)體驗。

其中,DTC提升(sheng)(sheng)了全渠道消費者(zhe)洞察(cha),能(neng)夠(gou)快(kuai)速(su)響應消費者(zhe)的需求,加快(kuai)市場反應速(su)度,優化同店(dian)增(zeng)長、消費者(zhe)體(ti)驗(yan),實現一到二三線(xian)城市購(gou)物中心門(men)店(dian)收(shou)入(ru)的大幅提升(sheng)(sheng)。目前,安踏門(men)店(dian)DTC占比達70%,店(dian)效提升(sheng)(sheng)超過25%,提升(sheng)(sheng)了零(ling)售價值。

通過數字化(hua)項(xiang)目,安踏升級(ji)了(le)商品智能(neng)調配補貨系統,提高供(gong)應(ying)鏈的靈(ling)活(huo)性;建(jian)立了(le)各品牌(pai)的商品快反模式,為在(zai)線(xian)及線(xian)下業務快速(su)補充經過市場(chang)驗證的暢銷(xiao)貨品,從而更好地管理各個品牌(pai)的庫存水平。

不僅如此,安(an)踏還(huan)持續推進物流和供應鏈體系(xi)的智能化(hua)(hua)(hua)升(sheng)級(ji),供應鏈數字化(hua)(hua)(hua)平臺全面(mian)上線(xian);區域倉及云倉的零售(shou)物流網絡(luo)實現(xian)了全國(guo)布(bu)局,基本實現(xian)了管理決策數字化(hua)(hua)(hua)、供應鏈體系(xi)數字化(hua)(hua)(hua)、零售(shou)體系(xi)數字化(hua)(hua)(hua)。

比如,安踏的(de)一(yi)體化物流(liu)園一(yi)期,最高可存放 80 萬(wan)件(jian)服(fu)配(pei),同時(shi)配(pei)備(bei) 53 臺AGV 機(ji)器人、11 套(tao)裝卸料機(ji),整套(tao)設備(bei)實現每小時(shi)上萬(wan)件(jian)的(de)拆零產(chan)能,支(zhi)持單日(ri)配(pei)發超5000家門(men)店。

而(er)安踏的(de)同安智能工(gong)廠(chang),則能實現從布(bu)片(pian)到成(cheng)衣(yi)的(de)全品類、全流程(cheng)貫通式(shi)生(sheng)(sheng)產(chan)方式(shi),一條生(sheng)(sheng)產(chan)線可同時制(zhi)作(zuo)超50種品類、成(cheng)千上萬(wan)件(jian)服裝。通過引入大數據、云計算、AI 等先進(jin)技(ji)術,同安智能工(gong)廠(chang)的(de)生(sheng)(sheng)產(chan)周期(qi)從此前的(de)一個(ge)月(yue)縮短(duan)至現在的(de)不到一周,人效提升 25%以(yi)上,流程(cheng)優化超30%。

除此之外(wai),安(an)踏(ta)集團(tuan)還(huan)持續(xu)加(jia)碼實體產業(ye),在(zai)福(fu)建、四川、河(he)南(nan)、安(an)徽等省市積極投資,覆蓋制(zhi)造、物流、運(yun)營管理、科創等產業(ye)鏈全領域。

當各行各業(ye)都(dou)在尋求如何讓品(pin)牌更年(nian)輕(qing)、離消費者更近的(de)解(jie)法時(shi),安踏在全(quan)產業(ye)鏈上下游的(de)數字(zi)化升級與全(quan)面布局,已(yi)經(jing)給出了可(ke)借鑒的(de)方法論。

結語

如今,安踏早已代表(biao)民族品(pin)牌,站(zhan)在全(quan)球(qiu)市場(chang)與國際品(pin)牌同(tong)臺競技,并成(cheng)為了(le)“世界(jie)的安踏”。

一次次大(da)象起舞的飛(fei)躍,背后都是安踏31年來,持續(xu)以(yi)創(chuang)新引領(ling),以(yi)品牌聚勢,永(yong)不止步地(di)超(chao)越自己。

這種不斷進化(hua)的(de)核心(xin)競爭力,還將撐(cheng)起安踏集團(tuan)下一(yi)輪的(de)高(gao)質(zhi)量“韌性增長”,在中國(guo)品牌最好的(de)發展(zhan)年代(dai),帶(dai)領(ling)整個中國(guo)運動品牌,開(kai)創一(yi)個全新的(de)時代(dai)。

*本文(wen)圖(tu)片均來源(yuan)于網絡

安(an)踏 斐(fei)樂 運動品牌
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