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當(dang)“出海”成為今天的一(yi)個(ge)風(feng)口(kou)熱詞時，出海老兵們(men)或(huo)許(xu)會在一(yi)旁無(wu)奈(nai)地笑(xiao)道(dao)“你們(men)還是(shi)太年(nian)輕了”。

早在(zai)(zai)二十年前，中(zhong)國(guo)企業(ye)就在(zai)(zai)出海。海爾和 TCL 走進老外家里時，如今大熱的(de)(de)新消(xiao)費出海品(pin)(pin)牌(pai)們(men)還(huan)未在(zai)(zai)襁褓(bao)中(zhong)。但可惜的(de)(de)是(shi)，那時的(de)(de)中(zhong)國(guo)企業(ye)有實力卻沒信心(xin)，不敢與國(guo)際品(pin)(pin)牌(pai)做正(zheng)面競爭(zheng)，只是(shi)默默賣貨，而不是(shi)做品(pin)(pin)牌(pai)。

直到 2012 年前后，亞(ya)馬遜開(kai)放中國招商。在多年“made in china”的(de)(de)制造(zao)業體系(xi)和(he)高速發展的(de)(de)互聯網技術的(de)(de)雙重加持下，新一代有技術、有創新的(de)(de)中國品牌(pai)開(kai)始走出(chu)國門，開(kai)啟“大航海(hai)時代”。

越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)中國品牌(pai)開始(shi)強(qiang)調“全(quan)球化戰略”。幾天前，名創(chuang)優品在法國里昂開出了海外第 2000 家(jia)(jia)門店，門店布局全(quan)球 105 個國家(jia)(jia)和地區(qu)。

但(dan)自今年伊始，疫情反復(fu)、國(guo)際摩擦加劇、全球經(jing)濟發展(zhan)變(bian)數增(zeng)多(duo)，中(zhong)國(guo)品牌在海外的盈(ying)利能(neng)力被(bei)削弱，空氣里總(zong)飄(piao)著(zhu)一股寒氣，大家似(si)乎都陷入了(le)“不好過(guo)”的日子。

圖(tu)源：雨果(guo)網《2022年三季度跨境電商行業調(diao)研報告》

為(wei)了分(fen)(fen)析品(pin)牌(pai)出(chu)(chu)海遇阻(zu)背(bei)后的(de)(de)(de)原因，給到更多正在(zai)出(chu)(chu)海的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)不(bu)同角度(du)的(de)(de)(de)建議與啟發(fa)，刀(dao)法采訪了五位出(chu)(chu)海一線人(ren)(ren)士(shi)，包(bao)括某(mou)家清個護品(pin)牌(pai)經理(li)威廉團(tuan)長、全(quan)球社媒運營服(fu)(fu)務(wu)商(shang) Maria、某(mou)智能硬件業內(nei)人(ren)(ren)士(shi) Cici、12 年資深出(chu)(chu)海經驗人(ren)(ren)士(shi) Bryan、某(mou)家紡品(pin)牌(pai)創(chuang)始人(ren)(ren) Alex，他(ta)們分(fen)(fen)別(bie)從品(pin)牌(pai)方、服(fu)(fu)務(wu)商(shang)的(de)(de)(de)角度(du)，分(fen)(fen)享了以下(xia)觀點：

現狀：貿易(yi)型商家(jia)正逐漸被淘汰，泛 DTC 將成(cheng)為品(pin)牌出海最終形態；

困境：國際摩擦給生意帶來不(bu)確(que)定性，風險在三五年(nian)內難以消除；

攻(gong)艱：品牌需深入本地獲(huo)取消費者數(shu)據，并應對局(ju)勢調(diao)整銷(xiao)售計(ji)劃；

展望：北美地區(qu)的下沉市場是一片藍海(hai)，東南亞潛力(li)雖(sui)大(da)，但眼前難(nan)獲收(shou)益(yi)。

如(ru)果你有任(ren)何關(guan)于品牌出(chu)海(hai)的(de)話題也歡迎在留言區和我們交(jiao)流。

01

現狀：貿易型商家正逐漸被淘汰，泛 DTC 將成為品牌出海最終形態

刀法：在(zai)您看(kan)來(lai)，目前(qian)中國品牌出海(hai)現(xian)狀如何(he)？品牌們分(fen)別(bie)以什么(me)樣的形(xing)式在(zai)出海(hai)？

威廉團長 | 某家清(qing)個護(hu)品牌經(jing)理：

我觀(guan)察到目前出海的品牌有三類：

第一(yi)類是(shi)借助分(fen)銷商出海的(de)傳統品(pin)牌(pai)(pai)。比如(ru)，李錦記、洽(qia)洽(qia)瓜子，屬于是(shi)中國(guo)人走到哪里(li)就(jiu)賣到哪里(li)，借助全球的(de)華人超市(shi)(shi)、亞洲超市(shi)(shi)、本(ben)地連(lian)鎖超市(shi)(shi)進口商品(pin)專(zhuan)區做(zuo)售(shou)賣。這(zhe)類品(pin)牌(pai)(pai)歷史(shi)悠久，不太需(xu)要(yao)做(zuo)品(pin)牌(pai)(pai)方面的(de)工作，依托于線下渠道商就(jiu)可以出海。

第二類(lei)是(shi)借助平臺出(chu)海(hai)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)。即在(zai)(zai)亞馬遜、Lazada 等(deng)平臺上賣貨的(de)各(ge)個品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，它們大多(duo)是(shi)之前給大廠(chang)(chang)做代工或者(zhe)有 OEM 渠道的(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，產品(pin)本身不具備差異(yi)化，當然(ran)也(ye)就不存在(zai)(zai)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)資產，更多(duo)是(shi)為了(le)打(da)價格差賺(zhuan)錢。當然(ran)，這部分品(pin)牌(pai)(pai)(pai)最終也(ye)可能(neng)被大渠道商收(shou)購，比如沃爾瑪直接從工廠(chang)(chang)進貨，將其(qi)變成沃爾瑪自有品(pin)牌(pai)(pai)(pai)產品(pin)。不過隨(sui)著平臺監管越來(lai)越嚴格，這類(lei)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)生存空(kong)間(jian)會越來(lai)越小(xiao)，原先的(de)價格優(you)勢將逐步(bu)被東南亞地區的(de)制造企業替代。

第三(san)類是自建獨(du)立站(zhan)或者做 DTC 的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)。比如，安克創新、小米、追覓等智能(neng)家電品(pin)(pin)牌(pai)。這類品(pin)(pin)牌(pai)有技術優勢，產品(pin)(pin)在市場(chang)上(shang)沒(mei)有競爭對手，只需一(yi)些普(pu)通(tong)的(de)(de)引流(liu)投放就(jiu)可以把獨(du)立站(zhan)的(de)(de)銷(xiao)量做高。之后又(you)可以借(jie)助獨(du)立站(zhan)的(de)(de)這批已積(ji)累的(de)(de)用戶，開展(zhan)(zhan)品(pin)(pin)牌(pai)方面(mian)的(de)(de)工作，沉淀(dian)品(pin)(pin)牌(pai)資產，拓展(zhan)(zhan)渠(qu)道，放大(da)銷(xiao)量。

未來，上述(shu)第(di)二類不(bu)具備差異化、不(bu)存在品(pin)牌資(zi)產的企(qi)業將逐漸被淘汰，第(di)一(yi)類傳(chuan)統(tong)品(pin)牌會逐漸遷移到線上平臺做(zuo)大滲透，但品(pin)牌出海(hai)的最終形態還是會變(bian)為(wei)第(di)三類泛 DTC 品(pin)牌。

Maria | 全球(qiu)社媒運營服(fu)務商：

我(wo)們服(fu)務的出海客(ke)戶(hu)主要分(fen)為(wei)三種，具體的打法也不同(tong)：

第(di)一種是外貿供(gong)應商(shang)想做品(pin)牌(pai)(pai)，往電商(shang)品(pin)牌(pai)(pai)轉型。但是因(yin)為供(gong)應商(shang)的思路(lu)和(he)品(pin)牌(pai)(pai)思路(lu)不一樣(yang)，所以會四(si)處碰壁。

第二(er)種是國內(nei)的(de)(de)抖音商家。Tiktok 的(de)(de)大熱讓(rang)之前在(zai)抖音吃(chi)到紅利(li)的(de)(de)商家趨之若鶩(mu)，不(bu)過一般是以(yi)賣貨為主，不(bu)做品牌(pai)建設。最近 Tiktok 封(feng)店(dian)潮(chao)再(zai)度掀起(qi)，讓(rang)本不(bu)寬裕(yu)的(de)(de)賣家雪上(shang)加霜......

第(di)三種是品(pin)牌(pai)拓展(zhan)市(shi)場，實現(xian)轉型。其實，國內很多(duo)企業的(de)產品(pin)并不差(cha)，只(zhi)要在包(bao)裝、設(she)計(ji)上(shang)升級，基本都會給國外消費者新穎(ying)且性價比高的(de)感覺。這(zhe)一(yi)類(lei)小而美(mei)(mei)的(de)品(pin)牌(pai)基本上(shang)以獨立站為(wei)核心渠道，再結(jie)合網紅推(tui)廣，它(ta)們的(de)受眾也都是小而美(mei)(mei)的(de)市(shi)場。

02

困境：國際摩擦給生意帶來不確定性，風險在三五年內難以消除

刀法：我們觀察到今年(nian)品牌(pai)出(chu)海之路有些(xie)(xie)坎坷，有些(xie)(xie)是(shi)長期存在的難(nan)點，有些(xie)(xie)是(shi)環境影響下的困境。作(zuo)為一(yi)線(xian)人士(shi)，您認為目前出(chu)海的難(nan)點有哪些(xie)(xie)？是(shi)什(shen)么原因導致的？

威(wei)廉團長 | 某家清(qing)個護品牌經理：

文化差異(yi)是品牌出海一個長期存在的難點。

首先要過語(yu)言關。之前有(you)一(yi)個想做太陽(yang)眼鏡(jing)出海(hai)的企(qi)業找到(dao)我，咨詢有(you)關 Instagram 和 tiktok 上 KOL 帶(dai)(dai)貨(huo)的事情，他(ta)們的產品(pin)價(jia)格便宜，質(zhi)量也(ye)不(bu)差，就是產品(pin)的社媒文案(an)一(yi)言難盡，不(bu)僅有(you)一(yi)些很(hen)明顯的拼寫問題和語(yu)法(fa)錯誤，產品(pin)圖片(pian)也(ye)沒有(you)用心設計。聽老板說(shuo)，一(yi)直沒有(you) KOL 愿意幫忙帶(dai)(dai)貨(huo)，我想這不(bu)無道理，可能(neng) KOL 都沒看懂他(ta)們的產品(pin)描述。

再來是文(wen)化(hua)環(huan)(huan)境的細分。一直(zhi)以(yi)來，大家(jia)對(dui)英(ying)聯邦國家(jia)的文(wen)化(hua)有一個(ge)錯(cuo)誤認知，覺得他們的文(wen)化(hua)環(huan)(huan)境都差不(bu)多，但從國際(ji)化(hua)公司的實(shi)踐就可以(yi)證明，面對(dui)不(bu)同的國家(jia)和地區，必須要(yao)有一個(ge)團隊深入本地做(zuo)市場(chang)調研(yan)才行。

舉(ju)個例子，國內(nei)的(de)研發的(de)掃地(di)(di)機(ji)主要針(zhen)對(dui)木(mu)板(ban)和(he)(he)地(di)(di)磚這類硬(ying)質地(di)(di)面(mian)，這類自(zi)動掃地(di)(di)機(ji)在(zai)澳洲和(he)(he)新西蘭國家就流行不起來(lai)，因為當地(di)(di)大部分家庭都(dou)(dou)用地(di)(di)毯(tan)，但(dan)在(zai)英(ying)美(mei)人口密集的(de)地(di)(di)方(fang)，大家住的(de)都(dou)(dou)是鋪(pu)設地(di)(di)磚和(he)(he)木(mu)板(ban)的(de)公寓樓，自(zi)動掃地(di)(di)機(ji)則(ze)會有市場(chang)。

Bryan | 12 年出海經驗人士：

大部分想(xiang)出海(hai)的公司缺乏基本的常識(shi)。這些基本常識(shi)指的是：海(hai)外商標注冊、法務全球(qiu)合規，供應鏈進(jin)出口各國(guo)的政策、知識(shi)產權等(deng)后(hou)臺和組織(zhi)架構的相關準備工(gong)作。如果企(qi)業連(lian)這些基礎都(dou)沒打好，那還談什么銷售和增長呢？

之所(suo)以(yi)出現這樣(yang)的情(qing)況(kuang)，是因(yin)為中國(guo)的企業習慣了國(guo)內非(fei)常大且單一(yi)的市場(chang)，而像歐(ou)洲、東南亞地區的國(guo)家(jia)，面積小數量多，每個(ge)國(guo)家(jia)的法律法規(gui)都不一(yi)樣(yang)。企業想要(yao)合規(gui)經(jing)營(ying)，就得投入基本(ben)的人力(li)等各項經(jing)營(ying)成本(ben)，甚至需要(yao)半年(nian)到一(yi)年(nian)的時間成本(ben)在目標(biao)市場(chang)把(ba)每個(ge)國(guo)家(jia)的前期準備(bei)工(gong)作做(zuo)好。

Alex | 某(mou)家紡(fang)品牌創始(shi)人：

過去兩年受大環境影響，品牌出海(hai)主要有(you)以下困難：

第一(yi)，國際摩擦導致(zhi)的不確定性(xing)，給生意帶來風(feng)險(xian)。

在(zai)(zai)(zai)國(guo)(guo)際摩(mo)擦(ca)這樣的(de)大背景下，作為一家中國(guo)(guo)企業去(qu)參與國(guo)(guo)際競爭，要承擔很大的(de)風險。首先是物流(liu)、資金結算(suan)等(deng)財務方面存在(zai)(zai)(zai)不可預計的(de)風險；其次(ci)是在(zai)(zai)(zai)渠道(dao)方面中國(guo)(guo)企業可能會受到不良制裁，例如(ru)去(qu)年亞馬遜大規(gui)模地(di)封中國(guo)(guo)商家的(de)賬(zhang)號。

第二，疫(yi)情反復導致供應鏈難維持暢(chang)通。

我們去年(nian)就經常(chang)遇見因為局(ju)部疫情(qing)爆發，海(hai)運延(yan)誤、港口突然(ran)關閉的(de)情(qing)況，貨出不去，只能(neng)面臨(lin)整條供應(ying)鏈即將斷(duan)檔。在(zai)疫情(qing)的(de)影響下(xia)，海(hai)運運費和(he)原料(liao)成本也(ye)在(zai)大幅上漲，雖然(ran)今年(nian)已經有所回落，但誰都(dou)沒法預料(liao)接下(xia)來的(de)情(qing)況，可(ke)能(neng)未來三五年(nian)之內都(dou)會處于不穩定的(de)狀態。

03

攻艱：深入本地獲取消費者數據，應對局勢調整銷售計劃

刀(dao)法(fa)：誰都無法(fa)完全避免客觀環境波動帶來的影(ying)響(xiang)。但從長期主義來看的話，為(wei)了應對這(zhe)些困難，將影(ying)響(xiang)降(jiang)到(dao)最低(di)，出海(hai)品牌能(neng)在哪些方面修煉？

威廉團長 | 某家清個護品(pin)牌經理：

品(pin)牌出(chu)海，永遠繞(rao)不開(kai)內容本地化(hua)。

分(fen)享一(yi)個(ge)小故事(shi)，我司去年推出一(yi)款男性脫毛產品后，找(zhao)到本地(di)(di)的(de)體(ti)育明星做(zuo)商業(ye)推廣，但效果慘淡的(de)一(yi)塌糊涂。原因(yin)是，在當地(di)(di)，體(ti)育明星毛發濃密就是力量的(de)象征(zheng)，“脫毛”與(yu)體(ti)育明星的(de)人(ren)設不符。這(zhe)就是品牌沒有做(zuo)好內容本地(di)(di)化的(de)結果。

從最佳 ROI 的(de)角度來看，以下流程(cheng)可以給出海品牌提供參(can)考：

step1：找靠譜的(de)調研公司做(zuo)目標市場調研，主要了解三塊信息(xi)：

a.宏觀市(shi)場環境，比如政策風(feng)險(xian)、重要的文化影響因(yin)素、社(she)會因(yin)素等，可以使用 PESTLE 分析模型；

b.行業情況，比如(ru)競爭環境(jing)、可替(ti)代產品、市場(chang)集中度等，專業的(de)調研公司還(huan)能(neng)摸清楚(chu)整個供應鏈上下游的(de)情況；

c.消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)調研，比如產品概念是否(fou)受歡(huan)迎(ying)、消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)對新品的接受程度等。可(ke)以(yi)通過當地(di)零售端的消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)行為(wei)數據(ju)做研究(jiu)，例如，當地(di)超市(shi)的數據(ju)可(ke)以(yi)說明，本(ben)地(di)寵物(wu)糧的消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)在整體購(gou)物(wu)市(shi)場中的滲透(tou)率，這個比單純做消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)問卷要有用(yong)靠譜很多。

step2：通過調研獲取(qu)足夠多的信息后(hou)，可以(yi)開(kai)始在社媒上布局(ju)品(pin)牌內容。無論(lun)是找 Agency ，還是在本地招(zhao)聘 in-house 的團隊，都(dou)需要把付(fu)費(fei)流(liu)量和(he)自(zi)然流(liu)量做到 6：4 甚至(zhi)更(geng)低。確認產品(pin)內容能被本地市場接(jie)受之后(hou)，再進行下一步。

step3：有一定的品(pin)(pin)牌內容沉淀后，著手尋(xun)(xun)求(qiu) KOL 合(he)作，放大(da)滲透率(lv)，做大(da)品(pin)(pin)牌。品(pin)(pin)牌需要尋(xun)(xun)找(zhao)與本地消(xiao)費者(zhe)的契合(he)點，并且來找(zhao)到調(diao)性相(xiang)符的 KOL 合(he)作，合(he)作也是以品(pin)(pin)宣(xuan)為(wei)(wei)主，轉化為(wei)(wei)輔。

step4：將品牌在當地(di)做成全渠(qu)道(dao)零售(shou)品牌。由于國民消費習慣不同，絕大多數(shu)海(hai)外國家的線下零售(shou)比例遠(yuan)高于線上渠(qu)道(dao)，一般(ban)線下比線下比例能達到 8：2 或者 7：3。因(yin)此(ci)品牌想要進到更大的流量池(chi)，就必須要接入線下本地(di)化渠(qu)道(dao)。

此(ci)外，創始(shi)人可以花(hua)上一段時間在(zai)目標市場(chang)居住，了解(jie)當地(di)的風土人情，一方面這會(hui)對品牌的本土化(hua)適應過程有所幫(bang)助(zhu)，另一方面也能(neng)找(zhao)到(dao)相應人才來幫(bang)助(zhu)品牌在(zai)目標市場(chang)扎根(gen)。

Alex | 某家(jia)紡品牌創始人：

我倒(dao)認為，海外的消費習慣、網絡文化的差異不是核心問(wen)題。

從(cong)(cong)消(xiao)費(fei)習(xi)慣的(de)層面(mian)來(lai)(lai)說，海外消(xiao)費(fei)者對于某個(ge)產品的(de)消(xiao)費(fei)習(xi)慣、需求痛點，都可(ke)以通(tong)過一些基本(ben)的(de)用(yong)戶調研(yan)方法去獲得信息(xi)。從(cong)(cong)網絡文化的(de)層面(mian)來(lai)(lai)說，盡管國(guo)內(nei)外電商平臺、種草平臺的(de)規則(ze)與玩法不同，但終(zhong)歸是一個(ge)通(tong)過學習(xi)就可(ke)以精進的(de)過程。

而(er)客(ke)觀環境帶來的(de)負面(mian)影響(xiang)，身處其中的(de)我們(men)誰都(dou)不能(neng)幸免，因此(ci)企業(ye)出(chu)(chu)海(hai)的(de)核心能(neng)力(li)在(zai)于(yu)，對出(chu)(chu)海(hai)保持清晰的(de)整(zheng)體規(gui)劃，將利潤波動控制在(zai)合(he)理的(de)范(fan)圍之內。比如，出(chu)(chu)現原料(liao)成(cheng)(cheng)本(ben)上漲(zhang)的(de)情況，企業(ye)可以合(he)理地調整(zheng)銷(xiao)售計劃，結合(he)海(hai)運的(de)時效周期，去儲備(bei)原材料(liao)、半成(cheng)(cheng)品(pin)、成(cheng)(cheng)品(pin)的(de)庫(ku)存。

Cici | 某智能(neng)硬件品牌業內人士：

不同地區的用(yong)戶對(dui)中國(guo)品(pin)牌的態(tai)度(du)不一(yi)樣，品(pin)牌可以針對(dui)不同地區調整用(yong)戶打法。

歐美(mei)用戶對于中國品(pin)(pin)牌的接(jie)受度更高。不過(guo)前提是產(chan)品(pin)(pin)本身性能好且(qie)具有創新性。同時歐美(mei)的網(wang)紅經濟相對盛行，注重與用戶直(zhi)接(jie)溝(gou)通的社群運營和(he)口碑營銷是在(zai)歐美(mei)市(shi)場需要長期堅持(chi)的打法。

而日(ri)韓用(yong)戶(hu)對于(yu)中國品(pin)(pin)牌的(de)認可(ke)度(du)較低，品(pin)(pin)牌進入(ru)東(dong)亞市場的(de)難度(du)更(geng)高。因此品(pin)(pin)牌更(geng)適(shi)合從媒體端(duan)和線下渠道(dao)打(da)開(kai)品(pin)(pin)牌認知，從大眾媒體到社交媒體，逐(zhu)步建立用(yong)戶(hu)對于(yu)品(pin)(pin)牌的(de)信任感，當然前提也是滿足(zu)用(yong)戶(hu)需(xu)求且有競爭力的(de)產品(pin)(pin)。

04

展望：北美下沉市場是一片藍海，東南亞眼下困難比潛力大

刀(dao)法：全球各區(qu)的(de)市(shi)場(chang)有不同的(de)經濟發展情(qing)況(kuang)、需求、消費習慣。您(nin)是如何看待各地區(qu)市(shi)場(chang)？

Maria | 全球社媒運營服(fu)務商(shang)：

北(bei)美地區(qu)的下沉市(shi)場是(shi)一片(pian)藍海(hai)，以(yi)我(wo)們服務的拼多(duo)多(duo)為(wei)例，它的目(mu)的很明(ming)確——將(jiang)商(shang)家打造成供(gong)應(ying)鏈模式，錨定低價(jia)市(shi)場。只(zhi)不過企業來到這個平(ping)臺上，就要(yao)放(fang)棄打造品(pin)牌(pai)的夢(meng)了，因為(wei)企業在平(ping)臺上沒有(you)定價(jia)權，只(zhi)能打低價(jia)，低價(jia)做不出品(pin)牌(pai)。

圖源：拼多(duo)多(duo)海外版 Temu 登陸(lu)美國(guo)

中東是(shi)被忽(hu)略的市(shi)場。該(gai)地(di)區生存環(huan)境惡(e)劣多以(yi)對(dui)外采(cai)購為主，但消(xiao)費(fei)者富裕，消(xiao)費(fei)能力(li)強。如(ru)果(guo)是(shi)專(zhuan)注于(yu)高端用戶的產(chan)品，很適合在進(jin)入(ru)該(gai)地(di)區，例如(ru)，數碼(ma)產(chan)品、金子鉆石類(lei)首飾(shi)和服飾(shi)。

雖然中(zhong)(zhong)東信(xin)仰穆(mu)斯林教(jiao)派，但是目前中(zhong)(zhong)東的(de)主要消費人(ren)群以年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)為(wei)主，他們大多有(you)西(xi)方留學經歷，思想(xiang)比較(jiao)開(kai)放，并逐漸(jian)的(de)西(xi)化，教(jiao)派在年(nian)(nian)輕(qing)一代中(zhong)(zhong)沒有(you)太大影響。

Bryan | 12年出海經驗(yan)人(ren)士：

其實(shi)這(zhe)么多年以來，除了 shein、安克創新這(zhe)類(lei)只做(zuo)線上渠(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)品牌，能真正打入歐美全渠(qu)道(dao)(dao)市(shi)場的(de)(de)中國(guo)品牌并(bing)不(bu)多。并(bing)且歐美整個社(she)會(hui)發(fa)展和經濟增長都處(chu)于比較慢甚至是(shi)衰退(tui)的(de)(de)狀態，那并(bing)不(bu)是(shi)一(yi)個理想(xiang)的(de)(de)、對(dui)于現階段中國(guo)大部(bu)分(fen)品牌來說能實(shi)現快(kuai)速盈利的(de)(de)地方(fang)。

從人口、經濟增(zeng)長來看(kan)，東(dong)(dong)南(nan)亞是目前除了中國(guo)以(yi)外最(zui)好(hao)的地方。不僅政治(zhi)、經濟、文(wen)化環境(jing)穩(wen)定，而且在近幾年世界經濟增(zeng)長放緩的情況下(xia)，東(dong)(dong)南(nan)亞經濟甚至在逆(ni)勢增(zeng)長，好(hao)幾個國(guo)家都有不錯的增(zeng)長前景。

Alex | 某家紡品牌創始人：

東(dong)南亞市(shi)場的確具有發(fa)展潛力(li)，但需要(yao)企(qi)業把(ba)眼光放至(zhi)未(wei)來 5-10 年(nian)，想要(yao)眼前(qian)就獲得好的收(shou)益比(bi)較(jiao)困難(nan)。因為(wei)當(dang)地的整個經濟發(fa)展和人均收(shou)入(ru)相比(bi)于全(quan)球(qiu)其他地區，仍處(chu)于較(jiao)低(di)(di)水平，并且(qie)電商普及(ji)、物流(liu)體系等基(ji)建也還在發(fa)展過(guo)程中。品牌(pai)在當(dang)地只能賣低(di)(di)價(jia)、拼價(jia)格，很難(nan)賺(zhuan)到錢。由于收(shou)入(ru)水平低(di)(di)，消(xiao)費能力(li)相應也低(di)(di)，購買(mai)人群少，品牌(pai)難(nan)做規模。

如(ru)果想要(yao)(yao)較(jiao)快地獲取收益，可以考慮日韓(han)(han)市場(chang)。當地消費(fei)能力強，電商滲透(tou)率高，物流等基建(jian)設施也發達。但(dan)日韓(han)(han)本身(shen)具(ju)有較(jiao)高的(de)制造的(de)水(shui)平，所以品(pin)(pin)牌需要(yao)(yao)在其現(xian)有的(de)產品(pin)(pin)體系里找到差異化品(pin)(pin)類，比如(ru)他們國家較(jiao)弱的(de)品(pin)(pin)類，或者本來(lai)就是需要(yao)(yao)從中國和其他國家進口的(de)品(pin)(pin)類來(lai)切入。

刀法：目前(qian)，哪些品類出海將會受(shou)到歡迎？

威(wei)廉(lian)團長 | 某(mou)家清個(ge)護品牌經理：

關于出海品類(lei)，寵物智能用(yong)品和辦公智能用(yong)品有較好(hao)的市場機會。

首(shou)先是寵物(wu)智(zhi)能用品(pin)(pin)，比如智(zhi)能貓廁所(suo)、喂食器(qi)等。依賴于(yu)中(zhong)國比較強大的(de)智(zhi)能制造產(chan)(chan)業，以(yi)及國內(nei)寵物(wu)行業興起，國內(nei)過(guo)剩產(chan)(chan)能開始往(wang)海(hai)外(wai)擴散。同時，海(hai)外(wai)的(de)寵物(wu)文化相對成(cheng)熟，寵物(wu)在家庭里(li)占有很大的(de)情感比重，消費者(zhe)舍得為(wei)寵物(wu)花錢，產(chan)(chan)品(pin)(pin)可以(yi)達到很高(gao)的(de)客單價，品(pin)(pin)牌(pai)可獲得的(de)較高(gao)的(de)利潤率。

另外是居(ju)家辦公智能用品，比如升降桌、桌面掃(sao)描儀等。這是由于受疫(yi)反復，歐美許多(duo)企(qi)業提(ti)倡員(yuan)工(gong)居(ju)家辦公，為了提(ti)高居(ju)家辦公的效率，消費者對家庭(ting)式電子智能設備的需求變(bian)高。

圖源：出海品牌成者(zhe)科技