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教(jiao)育智能硬件(jian)正來到(dao)一個新的窗口(kou)期(qi)。

回望1986年，在人均工(gong)資只有幾十(shi)塊的(de)(de)(de)(de)年代(dai)，超(chao)500元(yuan)一臺的(de)(de)(de)(de)“中(zhong)華學習(xi)機(ji)”曾讓(rang)不(bu)少家庭望而卻(que)步，幾年后，小(xiao)霸王飛入(ru)尋常百姓家，并讓(rang)學習(xi)機(ji)的(de)(de)(de)(de)概念深入(ru)人心——這被視為(wei)中(zhong)國教育(yu)硬件的(de)(de)(de)(de)起(qi)點(dian)。

近(jin)四(si)十年間，時(shi)(shi)代(dai)的(de)車輪(lun)轟然(ran)駛過，在“后雙減(jian)”時(shi)(shi)代(dai)，幾經迭代(dai)的(de)教育(yu)智能(neng)硬件再度(du)迎來風(feng)口，近(jin)期更是頻頻傳出新的(de)動向(xiang)，既(ji)有(you)學而(er)思發布首款智能(neng)教輔學習機(ji)“學拍拍”，也(ye)有(you)老牌(pai)兒童硬件品牌(pai)讀書郎港(gang)交所(suo)上市。

事實上(shang)，學(xue)(xue)而(er)思(si)似(si)乎(hu)慢了半拍。在(zai)學(xue)(xue)而(er)思(si)推出(chu)智能教輔學(xue)(xue)習機之前，已經有(you)諸多(duo)教培企(qi)業(ye)借此賽道轉型，而(er)網(wang)易有(you)道、科大訊飛(fei)等互聯網(wang)科技(ji)企(qi)業(ye)也率先踏足而(er)入……不過，當(dang)前校外機構傳統學(xue)(xue)科輔導業(ye)務受限，公立(li)學(xue)(xue)校承載(zai)能力不足，留給各大玩家的空間似(si)乎(hu)還有(you)很多(duo)。

眼下(xia)戰事正酣，“學而思們”又將如何各展身(shen)手？

從“題拍拍”到“學拍拍”，從軟件到硬件

“數學(xue)擁(yong)有它(ta)，學(xue)習(xi)不費媽。”

不久前，“學(xue)而(er)思”、“學(xue)而(er)思網校”和“學(xue)而(er)思素養”等學(xue)而(er)思旗下公(gong)眾號同時(shi)“重磅(bang)發(fa)布(bu)”《孩子沒人輔(fu)導(dao)？這款“數(shu)學(xue)神器”也(ye)太(tai)好(hao)用了(le)(le)吧！》、《這款“隨身(shen)家教”也(ye)太(tai)好(hao)用了(le)(le)》等多篇推(tui)文(wen)，介紹全網首(shou)發(fa)的(de)學(xue)而(er)思首(shou)款智能教輔(fu)學(xue)習機——“學(xue)拍(pai)拍(pai)”。

鋅(xin)刻度留意到，一個月(yue)過去，這款售價為(wei)1499元的(de)(de)教育智能硬件在(zai)(zai)學而思(si)官方旗艦(jian)(jian)店的(de)(de)月(yue)銷(xiao)(xiao)量已超過800件，而在(zai)(zai)學而思(si)教育旗艦(jian)(jian)店的(de)(de)銷(xiao)(xiao)量略遜(xun)，只(zhi)達到200余件。此外，在(zai)(zai)京東的(de)(de)自營旗艦(jian)(jian)店，學拍拍的(de)(de)用戶評價也超過了200條。

據官方(fang)介紹，學(xue)拍拍由上(shang)市(shi)公(gong)司好(hao)未來旗下學(xue)而思智能出品(pin)，產品(pin)內(nei)置學(xue)而思自研精講內(nei)容(rong)，幫(bang)助學(xue)生在家庭(ting)學(xue)習場景中有效解決疑難問題。

而“學(xue)拍(pai)拍(pai)”最大的特點(dian)，在(zai)于“拍(pai)題”功能。“學(xue)拍(pai)拍(pai)”采用“一(yi)題一(yi)講”的模式(shi)，每一(yi)個(ge)知識(shi)點(dian)和題目，配(pei)有(you)專業、詳細的精講視頻，“當孩子(zi)遇到不(bu)明白的知識(shi)點(dian)或者難題時，可(ke)以(yi)隨時拍(pai)照學(xue)習。”

值得(de)注意(yi)的是(shi)，學而思提到(dao)“學拍拍旨在教授(shou)方(fang)法而非提供(gong)答(da)(da)(da)案(an)(an)。”事實(shi)上(shang)，學而思推(tui)(tui)出的“學拍拍”很(hen)容易(yi)讓人回想起其(qi)于兩年前曾(ceng)推(tui)(tui)出的“題(ti)(ti)拍拍”，只不過前者為硬件(jian)，后者為軟件(jian)。彼時，題(ti)(ti)拍拍這款面向中小學生的拍照(zhao)搜題(ti)(ti)“免費答(da)(da)(da)題(ti)(ti)”工具，主(zhu)打“14分鐘真人解(jie)析(xi)答(da)(da)(da)題(ti)(ti)”功能(neng)，卻曾(ceng)陷入“重答(da)(da)(da)案(an)(an)，輕解(jie)析(xi)”的爭議。

據《21世(shi)紀經濟(ji)報(bao)道》分析(xi)，這是一種理(li)想(xiang)的(de)產品形態，現(xian)實中則(ze)任重而道遠。實測發現(xian)，用戶提(ti)交(jiao)真人(ren)解(jie)(jie)析(xi)的(de)題目大多數已收(shou)錄(lu)在(zai)題庫中，“而答題主提(ti)供的(de)解(jie)(jie)析(xi)更多只是答案的(de)翻版，記者(zhe)實測發現(xian)，少數解(jie)(jie)析(xi)的(de)附加值只是用不同(tong)顏色筆跡標出(chu)了答題要點，以及少量的(de)語音解(jie)(jie)析(xi)。”

而這其實也(ye)是家長(chang)們對智能硬件最大的(de)擔憂(you)。鋅刻度留意到，在官(guan)方(fang)旗艦店里，題拍拍的(de)商品(pin)問答(da)板塊下，不少家長(chang)發出提問“會(hui)講解思考過程嗎(ma)，還是只講解答(da)案？”

學而思旗(qi)艦店的回(hui)復

所以(yi)，當好未來從軟(ruan)件到智能硬件，顯然更為謹(jin)慎了。首(shou)先，題拍(pai)(pai)拍(pai)(pai)此前面向的受眾為中小學(xue)(xue)(xue)生，而(er)(er)學(xue)(xue)(xue)拍(pai)(pai)拍(pai)(pai)目前僅覆蓋小學(xue)(xue)(xue)階段。其次，如家長提問“和搜(sou)題軟(ruan)件有什么區(qu)別”時學(xue)(xue)(xue)而(er)(er)思旗(qi)艦(jian)店官方回答(da)(da)稱，“學(xue)(xue)(xue)拍(pai)(pai)拍(pai)(pai)不(bu)展示答(da)(da)案(an)，拍(pai)(pai)完(wan)直接出(chu)講解(jie)課程，而(er)(er)拍(pai)(pai)搜(sou)工(gong)具直接出(chu)答(da)(da)案(an)”。

此外，在宣傳力度上，好未來(lai)此次(ci)似乎低調許多。2020年(nian)推(tui)出題拍(pai)拍(pai)時，可謂不遺余力去推(tui)廣：根據(ju)CTR媒介智訊的(de)數據(ju)顯示，僅在2020年(nian)9月(yue)份(fen)的(de)電梯海報廣告花費中，題拍(pai)拍(pai)APP位(wei)居月(yue)度第(di)6名，其力度不容小(xiao)覷。而(er)題拍(pai)拍(pai)APP在公交站(zhan)臺的(de)廣告也是隨(sui)處(chu)可見。而(er)這一次(ci)，好未來(lai)推(tui)出智能硬(ying)件(jian)，不僅產品面市(shi)落后于(yu)眾多教培企業、科技企業，且(qie)宣傳力度也遠不如(ru)兩年(nian)前。

不過，這倒也(ye)并不一定就意(yi)味(wei)著好(hao)未來趕了(le)個晚集。畢竟，在(zai)推出題拍拍這一智能硬(ying)件(jian)之前，好(hao)未來也(ye)并非一直“坐以待斃”，早(zao)在(zai)今(jin)年年初，好(hao)未來也(ye)曾推出一款名為“小(xiao)猴智能學習燈”的智能硬(ying)件(jian)產品，并上線(xian)淘寶學而思旗艦店(dian)和微(wei)信小(xiao)猴智能自營店(dian)。

據學(xue)而思旗艦店官方(fang)介紹，小(xiao)猴智能(neng)學(xue)習燈和題拍(pai)拍(pai)一(yi)樣，不面向初高中階段，僅適配小(xiao)學(xue)一(yi)至六年級學(xue)員，提(ti)供(gong)語文、數(shu)學(xue)、英語三門學(xue)科的(de)主流版本教(jiao)材內(nei)容。和市面其(qi)(qi)他(ta)學(xue)習燈相比，該產(chan)品(pin)的(de)一(yi)大差異性在(zai)于，其(qi)(qi)提(ti)供(gong)學(xue)而思的(de)數(shu)學(xue)教(jiao)研題庫。此外(wai)，常(chang)用功能(neng)還(huan)包括指尖(jian)查題、作業檢查、查單(dan)詞(ci)、課文朗讀(du)等。

而(er)在今(jin)年(nian)3月10日，好未(wei)來還成立了深圳市(shi)星(xing)(xing)桐科(ke)技(ji)有限公司(si)。據工商平臺(tai)信息，其經營范圍包括(kuo)(kuo)電子產品及智能家庭消費設備銷售等。注冊資本50萬元，法(fa)定代表人(ren)為(wei)馮星(xing)(xing)星(xing)(xing)。而(er)馮星(xing)(xing)星(xing)(xing)同時擔(dan)任(ren)好未(wei)來旗(qi)下多個子公司(si)的法(fa)定代表人(ren)，包括(kuo)(kuo)旗(qi)下托育品牌北京彼芯托育服務有限公司(si)。

顯然，好未來對教育智能(neng)硬(ying)件的野心，并不比其他教培(pei)企業少半分。

多行業玩家混戰，一場新舊品類、產品和渠道的較量

不(bu)過，好未來(lai)面對的(de)，的(de)確不(bu)是(shi)一場輕(qing)松之戰。

畢(bi)竟，自“雙減”落(luo)地(di)，教(jiao)育智(zhi)能硬(ying)件(jian)這(zhe)條賽道日益擁擠，尤其是2022年，各(ge)大(da)(da)(da)玩家在年初進行(xing)一番(fan)產品和營銷密(mi)集(ji)投放后，各(ge)家公司進一步加速(su)研發推出新(xin)產品：除了原有的以讀書郎、步步高為代表的傳統硬(ying)件(jian)企業，還有阿(a)里巴巴、字節跳動等跨(kua)界入局的互聯(lian)網大(da)(da)(da)廠以及(ji)科大(da)(da)(da)訊飛(fei)等新(xin)型(xing)科技企業瞄準該賽道，更不用提新(xin)東(dong)方、作業幫等教(jiao)培(pei)企業。

其中，從教(jiao)(jiao)培企業來看，2022年春節不(bu)久后，掌門(men)教(jiao)(jiao)育(yu)就(jiu)推(tui)出了(le)旗下首款智能教(jiao)(jiao)育(yu)硬(ying)(ying)件智能學(xue)(xue)(xue)習(xi)機(ji)(ji)，隨后又先后在(zai)4月(yue)和5月(yue)，針對啟蒙(meng)教(jiao)(jiao)育(yu)推(tui)出“小貍啟蒙(meng)學(xue)(xue)(xue)習(xi)機(ji)(ji)”和“掌門(men)掃描學(xue)(xue)(xue)習(xi)筆(bi)S6”，并在(zai)6月(yue)直接(jie)更名為“掌門(men)智能”；作業幫則(ze)在(zai)此前推(tui)出學(xue)(xue)(xue)習(xi)筆(bi)、學(xue)(xue)(xue)習(xi)耳機(ji)(ji)、學(xue)(xue)(xue)習(xi)護(hu)眼(yan)燈、自主學(xue)(xue)(xue)習(xi)機(ji)(ji)等智能硬(ying)(ying)件產品后，于(yu)今年4月(yue)發布“喵喵機(ji)(ji)學(xue)(xue)(xue)習(xi)打印機(ji)(ji)F1”，支持試(shi)卷還原、錯題整理等功(gong)能；新東(dong)方自去(qu)年12月(yue)旗下子公司新東(dong)方在(zai)線，與(yu)天(tian)貓精(jing)靈聯合(he)推(tui)出智能詞(ci)典筆(bi)后，今年5月(yue)旗下公司OK智慧教(jiao)(jiao)育(yu)再推(tui)出新的(de)教(jiao)(jiao)育(yu)硬(ying)(ying)件產品“OK智慧教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)大(da)屏”；網易有(you)道則(ze)在(zai)今年4月(yue)推(tui)出智能學(xue)(xue)(xue)習(xi)燈；

再看(kan)互聯(lian)網大(da)廠和新(xin)型(xing)科技企業，百度(du)旗下小(xiao)度(du)科技公司(si)于今年6月上線新(xin)款(kuan)智(zhi)能(neng)(neng)學(xue)習(xi)(xi)機P20；科大(da)訊(xun)飛則在推出AI學(xue)習(xi)(xi)機A10產品后，又推出面向中小(xiao)學(xue)生(sheng)的(de)學(xue)習(xi)(xi)墨水瓶智(zhi)能(neng)(neng)硬件“AI語文(wen)本”。

至于傳統硬件企(qi)業(ye)，在近期成功登(deng)陸港交所，成為了“教育硬件第一(yi)股”的讀書郎(lang)則是一(yi)個代表(biao)。此前(qian)在5月，讀書郎(lang)曾高頻上線多款學習(xi)機、詞典筆和兒童平板等硬件產品。

事實上(shang)(shang)，伴隨著賽道逐(zhu)漸(jian)成熟(shu)，產品(pin)(pin)逐(zhu)漸(jian)增多，各行業的(de)優勢(shi)和(he)劣(lie)勢(shi)也日益突出。從產品(pin)(pin)來看，不(bu)難發(fa)現教培(pei)企(qi)業更傾(qing)向(xiang)于做內容類產品(pin)(pin)，而科技(ji)公司更傾(qing)向(xiang)于做工具類產品(pin)(pin)，這必然和(he)公司基因相(xiang)關，不(bu)可否認的(de)是，科技(ji)公司和(he)傳統硬件企(qi)業在產品(pin)(pin)技(ji)術(shu)、研(yan)發(fa)經驗等方面會更有(you)底氣，而教培(pei)企(qi)業則(ze)在教學資源和(he)內容上(shang)(shang)更占(zhan)優勢(shi)。

教(jiao)育智能硬(ying)件玩家眾多，圖片(pian)來自(zi)艾瑞咨詢

而(er)從渠(qu)(qu)道(dao)來看(kan)，各大(da)行業(ye)的(de)玩家(jia)優勢也大(da)有不同：教培企業(ye)積累了更多受(shou)眾用戶(hu)，但此前距(ju)離互聯網銷售渠(qu)(qu)道(dao)較遠；而(er)互聯網大(da)廠對各大(da)電商(shang)渠(qu)(qu)道(dao)更為擅長(chang)，卻又需(xu)要培養(yang)用戶(hu)對其的(de)教育產品的(de)信任(ren)度和黏(nian)性。

正如藍象資(zi)(zi)本(ben)投資(zi)(zi)副總裁陳晶曾(ceng)在接(jie)受界面教育采(cai)訪時表示：“硬(ying)件本(ben)身(shen)是(shi)渠道(dao)的(de)生意，品牌差(cha)異性并(bing)不大，用戶很難感受到1000塊錢和2000塊錢產品的(de)差(cha)異。而所有(you)硬(ying)件產品的(de)核心問題是(shi)內(nei)(nei)容是(shi)否(fou)好(hao)、粘度(du)是(shi)否(fou)高。” 多鯨資(zi)(zi)本(ben)合(he)伙人葛(ge)文偉(wei)同樣表示，“所有(you)的(de)教育硬(ying)件要跟內(nei)(nei)容結合(he)才(cai)有(you)生命力。”

不過(guo)，可以(yi)肯(ken)定的(de)(de)是，從(cong)各(ge)行(xing)業(ye)玩家推出的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)來看(kan)(kan)，不難(nan)看(kan)(kan)出，整個行(xing)業(ye)已(yi)經進入一個新的(de)(de)階段，已(yi)從(cong)過(guo)去單個硬件產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)競爭過(guo)渡到了全場(chang)景、全矩(ju)陣的(de)(de)競爭，品(pin)(pin)類(lei)則可以(yi)主要分(fen)為平(ping)板(ban)、點讀筆等傳統品(pin)(pin)類(lei)和(he)智(zhi)能(neng)(neng)學(xue)習機、智(zhi)能(neng)(neng)打(da)印機、智(zhi)能(neng)(neng)學(xue)習燈(deng)等新品(pin)(pin)類(lei)，或者分(fen)為傳統單功能(neng)(neng)產(chan)品(pin)(pin)和(he)綜合類(lei)產(chan)品(pin)(pin)。

那(nei)么，新(xin)舊品(pin)(pin)類(lei)(lei)之(zhi)(zhi)間的(de)較量現(xian)狀如何呢(ni)？艾瑞咨詢此前發(fa)布的(de)《2022年中國(guo)教(jiao)育智能(neng)硬件市(shi)場與用戶洞察報告》指(zhi)出，綜(zong)合(he)類(lei)(lei)與單功能(neng)類(lei)(lei)產(chan)品(pin)(pin)漸成勢(shi)均力(li)敵之(zhi)(zhi)勢(shi)，“受疫情及雙(shuang)減政策影響，學生平板供需雙(shuang)方呈(cheng)爆發(fa)式增長，推(tui)動了綜(zong)合(he)類(lei)(lei)產(chan)品(pin)(pin)市(shi)場空間的(de)進一步激(ji)活……從但單功能(neng)品(pin)(pin)類(lei)(lei)來看，掃描筆沿襲黑馬(ma)特質，繼(ji)續(xu)呈(cheng)高(gao)速發(fa)展態勢(shi)。”

“雞娃”的家長，能否讓企業的短期利益變為長期價值？

那么，教育智能硬件的潛(qian)力(li)有多大呢？

或(huo)許(xu)可以從(cong)各大巨(ju)頭(tou)的(de)相(xiang)關數據窺得一(yi)二——近(jin)期，百度、網易有道、科大訊飛相(xiang)繼發(fa)布新財(cai)報，財(cai)報中巨(ju)頭(tou)們不約(yue)而同的(de)突出了教育(yu)智能(neng)硬(ying)件(jian)業務(wu)營(ying)收(shou)信息，表露(lu)出教育(yu)硬(ying)件(jian)業務(wu)是(shi)企(qi)業“第二增長(chang)曲線”、“新經濟增長(chang)點”、“新增長(chang)解空(kong)間(jian)”的(de)期許(xu)……

其(qi)中，網易有(you)道第二季度營(ying)收9.56億，其(qi)中智能硬(ying)件業(ye)務二季度營(ying)收2.4億元，同比增(zeng)長(chang)16.3%，成為支撐網易有(you)道營(ying)收的(de)第二增(zeng)長(chang)曲線；而2022年上半年，國內人工智能公司科大訊飛的(de)教(jiao)育產品和服務營(ying)收為整體營(ying)收貢獻了近三分之一的(de)業(ye)績。

這至少證明，教育(yu)智能硬件眼下能給企(qi)業(ye)帶來的(de)短期利益是(shi)可觀的(de)。

而這離不了家長們(men)的“助力(li)”。

在后雙(shuang)減時代，校外(wai)培訓(xun)班停辦，教育(yu)焦慮卻仍舊不(bu)止，教育(yu)智(zhi)能(neng)(neng)硬(ying)件(jian)(jian)則順勢成為焦慮的(de)(de)家長們(men)能(neng)(neng)夠握住的(de)(de)“稻草”。艾瑞咨(zi)詢(xun)發布《2022年中國教育(yu)智(zhi)能(neng)(neng)硬(ying)件(jian)(jian)市(shi)場與用(yong)戶(hu)洞察報(bao)告》顯示，總(zong)體來看，在疫情(qing)影(ying)響、消費(fei)降(jiang)級的(de)(de)背景下，家長對于教育(yu)智(zhi)能(neng)(neng)硬(ying)件(jian)(jian)產(chan)品(pin)仍保持積極態(tai)度(du)。教育(yu)智(zhi)能(neng)(neng)硬(ying)件(jian)(jian)支出比例超過30%的(de)(de)家長用(yong)戶(hu)將由(you)目前的(de)(de)16.3%提升至將來的(de)(de)29.5%。2022年，預計消費(fei)級教育(yu)智(zhi)能(neng)(neng)硬(ying)件(jian)(jian)市(shi)場規(gui)模達431億。

圖片來源：艾(ai)瑞咨詢

弗(fu)若(ruo)斯特(te)沙利文的(de)(de)數據也(ye)顯示(shi)，中國智能學習設備的(de)(de)復(fu)合年增長率為17.1%，到2026年，其總市場規(gui)模將達(da)到1450億(yi)元，未來發展空間仍(reng)很可觀。

但(dan)另一方(fang)面(mian)，也要看到，由(you)于發展速度(du)較快，教育智(zhi)能(neng)硬件行業(ye)標準(zhun)尚未建立，加上入(ru)局者多(duo)且雜，整個市場也難免(mian)陷(xian)入(ru)良莠(you)不齊(qi)的局面(mian)。

正如“深(shen)氪新(xin)消費”寫道(dao)，市面上不乏(fa)知名品牌的(de)學習機(ji)(ji)出(chu)現質不配價的(de)問題，售價高(gao)達四五(wu)千元，搭(da)載的(de)只是(shi)高(gao)通(tong)、聯發(fa)科等研發(fa)的(de)中端(duan)性能芯片(pian)。例如，讀書(shu)郎售價超5000元的(de)旗艦機(ji)(ji)型C30，搭(da)載的(de)卻是(shi)高(gao)通(tong)在幾(ji)年前(qian)發(fa)布的(de)驍(xiao)龍(long)835處理器，而價格卻比(bi)更高(gao)配置的(de)學習機(ji)(ji)貴(gui)一半左右。

而(er)鋅刻度也(ye)留意到，盡管有不少相關測評推薦(jian)，許多家(jia)長仍然對如何挑選(xuan)教育智能硬(ying)件充滿困惑。在(zai)小紅(hong)書、微博(bo)等(deng)平臺，不乏家(jia)長詢問(wen)，“市面上的學(xue)習機(ji)太多了，價(jia)格也(ye)參差不齊，到底如何選(xuan)擇？”

所以，要想從這場爭(zheng)奪家長的大(da)戰中脫(tuo)穎而出(chu)，并且將(jiang)短期(qi)利益轉化為長期(qi)價值，或許還需要各大(da)品牌在(zai)“軟硬”實力(li)上持續發(fa)力(li)。