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對中國家庭來(lai)說，“打掃衛生”是和“開伙做飯”一樣(yang)既日常又重要的事情。

有(you)需求就會有(you)供給，刻植于(yu)文(wen)化中的“高頻剛(gang)需”，自然也(ye)推動著市(shi)場不(bu)斷推陳出新，幫助消費者既快(kuai)又(you)好地搞定(ding)家務(wu)。

少有(you)人(ren)注(zhu)意到的(de)(de)(de)是，在(zai)近幾(ji)年(nian)(nian)家電(dian)(dian)大盤(pan)景(jing)氣程度受(shou)限(xian)的(de)(de)(de)背景(jing)下，清潔電(dian)(dian)器(qi)卻已經連續三年(nian)(nian)實現高速增(zeng)長(chang)。根(gen)據奧維云網數據統計(ji)，國內清潔電(dian)(dian)器(qi)規模(mo)已經從2019年(nian)(nian)的(de)(de)(de)200億(yi)人(ren)民幣增(zeng)長(chang)至2021年(nian)(nian)的(de)(de)(de)309億(yi)人(ren)民幣，2021年(nian)(nian)同(tong)比增(zeng)長(chang)29%，作(zuo)為對比，在(zai)2014~2020年(nian)(nian)整體家電(dian)(dian)市(shi)場的(de)(de)(de)規模(mo)增(zeng)速年(nian)(nian)復合增(zeng)長(chang)僅有(you)3%，可以說(shuo)清潔電(dian)(dian)器(qi)在(zai)大賽道中走出了“獨立(li)行情”。

目前(qian)市面(mian)上的(de)清(qing)潔電器主要包括掃地機器人(ren)、吸塵器、洗(xi)地機、擦窗(chuang)機器人(ren)、除螨儀、電動(dong)(dong)拖把等眾(zhong)多(duo)產品，主要滿(man)足消費者對于地面(mian)、門窗(chuang)玻璃、床(chuang)褥等不同家居(ju)場景的(de)清(qing)潔需求。其中(zhong)掃地機器人(ren)與洗(xi)地機是帶動(dong)(dong)行業增長(chang)的(de)核心品類。

這幾年，清潔電器(qi)賽道已經闖出如(ru)科沃斯、石頭電器(qi)等上市公(gong)司，在一級市場(chang)也有追(zhui)覓、云鯨、追(zhui)光等品(pin)牌密集完成大額融(rong)資，以至(zhi)于完成吸塵器(qi)品(pin)類消(xiao)費(fei)升級教育(yu)的戴森(sen)還沒(mei)把屁(pi)股坐(zuo)熱，就見到大量中國品(pin)牌已經追(zhui)趕上來、試(shi)圖擠上牌桌。

那么，當前(qian)賽道(dao)的戰況如何，在(zai)競(jing)爭勢必更加激烈的下半場，又有哪些(xie)玩家有望(wang)實現突圍？

掃地機器人高端“內卷”，洗地機疾馳猛進

掃地機器(qi)人是近年來(lai)推動行業(ye)增長(chang)的(de)(de)主力品類之一，隨著導(dao)航及算法避障(zhang)能力日趨成熟，從前的(de)(de)“人工智障(zhang)”已經(jing)成為居家必備。GfK中怡康數據顯示，2021年全球(qiu)(qiu)掃地機器(qi)人市場(chang)規模達53億(yi)美金，同比增長(chang)18%，其中中國掃地機器(qi)人市場(chang)規模超百(bai)億(yi)人民幣，同比增長(chang)22.2%，零售額占(zhan)到全球(qiu)(qiu)市場(chang)32%，也超越美國成為全球(qiu)(qiu)最大市場(chang)。

被(bei)稱為(wei)“掃地茅”的(de)科(ke)(ke)沃斯和(he)享受到(dao)小米生態鏈(lian)紅利(li)的(de)石(shi)頭科(ke)(ke)技，均收益(yi)于掃地機器(qi)人的(de)迅速普及(ji)，前者(zhe)從ODM業務(wu)成功轉型自(zi)有品牌并在2018年(nian)成功登陸上(shang)交所(suo)，目前市值近(jin)400億(yi)人民幣，后者(zhe)股價也在2021年(nian)一(yi)度沖高至千(qian)(qian)元以上(shang)，成為(wei)A股市場中極少數的(de)“千(qian)(qian)元股”之一(yi)。

但在今年上(shang)半年，掃(sao)地(di)機(ji)器人卻迎來(lai)了一波“倒春寒”。

數(shu)據顯示，2022上(shang)半年，中國掃地機器人零(ling)售量(liang)(liang)201萬臺，同比(bi)下滑(hua)28.3%，不(bu)過行(xing)(xing)業零(ling)售額卻(que)同比(bi)增(zeng)長(chang)(chang)了9%，來到57.3億人民幣(bi)——量(liang)(liang)價(jia)變(bian)動上(shang)的差異顯示出當前行(xing)(xing)業來到了升級(ji)換(huan)代(dai)(dai)的新階(jie)段，中低端產品(pin)銷量(liang)(liang)受阻，高端產品(pin)憑借功(gong)能(neng)優勢和(he)品(pin)牌溢價(jia)仍然(ran)能(neng)夠享受到增(zeng)長(chang)(chang)紅利(li)，隨著(zhu)老舊(jiu)款(kuan)式逐漸(jian)進(jin)入換(huan)代(dai)(dai)期和(he)銷售渠道進(jin)一步拓寬(kuan)，行(xing)(xing)業有(you)望重回價(jia)穩量(liang)(liang)漲的增(zeng)長(chang)(chang)通道。

行(xing)業短暫盤整，也是(shi)考(kao)驗品牌綜合實力的關鍵(jian)時期。

今(jin)年(nian)以(yi)(yi)來，以(yi)(yi)自清潔功能(neng)(neng)以(yi)(yi)及全(quan)能(neng)(neng)版(ban)作為(wei)主要賣點的(de)(de)中(zhong)高端產品成為(wei)拉(la)動(dong)銷量(liang)的(de)(de)主力(li)產品，頭部品牌(pai)也(ye)都在集(ji)(ji)中(zhong)發力(li)高端產品，科(ke)沃斯(si)今(jin)年(nian)上半年(nian)推出(chu)T10系列(lie)，搭(da)載自清潔、自動(dong)集(ji)(ji)塵、自動(dong)洗拖(tuo)布等功能(neng)(neng)的(de)(de)同時(shi)，也(ye)將(jiang)去(qu)年(nian)推出(chu)的(de)(de)X1的(de)(de)避障技術以(yi)(yi)及智(zhi)能(neng)(neng)語音能(neng)(neng)力(li)進行下(xia)放；石頭科(ke)技在年(nian)初(chu)更(geng)(geng)(geng)(geng)新了(le)G10S系列(lie)，搭(da)載“5+2”全(quan)能(neng)(neng)基(ji)站(zhan)；追覓科(ke)技則是展現出(chu)“卷王”姿態，在9月上半年(nian)更(geng)(geng)(geng)(geng)新的(de)(de)S10系列(lie)中(zhong)，更(geng)(geng)(geng)(geng)是聚(ju)焦“全(quan)能(neng)(neng)免(mian)動(dong)手(shou)、掃(sao)拖(tuo)更(geng)(geng)(geng)(geng)干凈(jing)、室內(nei)更(geng)(geng)(geng)(geng)智(zhi)能(neng)(neng)”三大方向進行全(quan)能(neng)(neng)升維，推出(chu)了(le)“行業前沿的(de)(de)免(mian)動(dong)手(shou)維護方案”，幾乎(hu)將(jiang)市面上所有主流配置全(quan)部拉(la)滿(man)。

行業高(gao)端化的態勢下(xia)，消費者將更(geng)加追(zhui)求(qiu)功(gong)能更(geng)新和品牌(pai)保障，這將使得頭(tou)部品牌(pai)的集中(zhong)度進一步上(shang)升(sheng)，目前科沃(wo)斯、石頭(tou)、追(zhui)覓(mi)、云鯨、小米(mi)作為五強(qiang)選(xuan)手突圍(wei)基(ji)本無(wu)虞，隨著市(shi)場對(dui)技(ji)術(shu)研(yan)發和品牌(pai)溢價的要求(qiu)不斷上(shang)提(ti)，中(zhong)低端產品及品牌(pai)將會逐漸被淘汰。

和“內卷(juan)”激烈的掃地(di)機器人相比(bi)，作為國內成長最快的電器品類之一的洗地(di)機仍在高速發展。

根據(ju)奧維云(yun)網的研究報告，今(jin)年上半年，洗地(di)機行業零(ling)售額42億元，同比(bi)增(zeng)長(chang)84%，零(ling)售量(liang)137萬臺，同比(bi)增(zeng)長(chang)87%，是(shi)現階段清(qing)潔家電市(shi)場(chang)增(zeng)量(liang)的主(zhu)要來源(yuan)。而在2019年洗地(di)機的市(shi)場(chang)規模(mo)還只有1億元，短短三年時(shi)間，起量(liang)速度(du)相當驚人。

洗地機的(de)(de)走俏有(you)著一定的(de)(de)“中國特(te)色”，中國家(jia)庭的(de)(de)地面清(qing)(qing)潔(jie)(jie)主要(yao)(yao)(yao)以(yi)掃拖(tuo)清(qing)(qing)潔(jie)(jie)硬地板(ban)為(wei)主，與國外對地毯除塵的(de)(de)強吸(xi)(xi)塵傾(qing)向有(you)所不同。而且和掃地、吸(xi)(xi)塵相比，拖(tuo)地的(de)(de)勞動強度普(pu)遍(bian)要(yao)(yao)(yao)更大，對于污漬(zi)往往需(xu)要(yao)(yao)(yao)用力擦拭，對拖(tuo)把(ba)也需(xu)要(yao)(yao)(yao)清(qing)(qing)洗、投(tou)干。

既能吸塵、又(you)能拖(tuo)地(di)的(de)(de)洗地(di)機(ji)則很(hen)好解決了這(zhe)些痛點，雖然仍需手持推動，但是因為配備了馬達牽引和電(dian)動滾(gun)刷(shua)，拖(tuo)地(di)過程效(xiao)率大大提(ti)升。與此同(tong)時，洗地(di)機(ji)在(zai)使用環境上(shang)要(yao)遠比(bi)掃地(di)機(ji)器人(ren)靈活(huo)便捷，也因此，與掃地(di)機(ji)器人(ren)更(geng)受年輕(qing)、男性消費者喜(xi)愛不同(tong)的(de)(de)是，洗地(di)機(ji)的(de)(de)主流消費群體是30~49歲的(de)(de)已婚女(nv)性，并正逐漸在(zai)從(cong)(cong)一(yi)二線城(cheng)市擴(kuo)散至(zhi)三四線城(cheng)市——從(cong)(cong)人(ren)群和區域切(qie)分，洗地(di)機(ji)正滲透(tou)到(dao)中國(guo)家(jia)電(dian)消費的(de)(de)“基本盤”。

競爭的烈度可想而(er)知(zhi)。

市(shi)場格局已經(jing)出現松動(dong)。根據奧維市(shi)場羅(luo)盤數據統計(ji)，2021年(nian)(nian)8月~2022年(nian)(nian)8月，在(zai)線上渠道，科沃斯旗下(xia)添(tian)可洗地(di)機銷量(liang)(liang)市(shi)占(zhan)(zhan)率仍然(ran)排(pai)名第一，但整體(ti)銷量(liang)(liang)市(shi)占(zhan)(zhan)率已經(jing)從去年(nian)(nian)11月最(zui)高的63%連續(xu)下(xia)降，最(zui)低時達(da)到41%。這(zhe)一趨勢也在(zai)科沃斯財報(bao)中得到印證，添(tian)可（洗地(di)機以及其他品類(lei)）在(zai)2021年(nian)(nian)時有著69.7%的國內線上市(shi)場份額，但在(zai)2022半年(nian)(nian)報(bao)中該數字已經(jing)下(xia)降至56.7%，洗地(di)機一家獨(du)大的市(shi)場逐漸被瓦解。

追覓、UWANT等品牌(pai)正全(quan)力卡(ka)位(wei)，以(yi)追覓為(wei)例，該品牌(pai)自今年(nian)3月(yue)以(yi)來洗地機線(xian)上銷(xiao)量市占率接連攀升，已連續(xu)6個月(yue)位(wei)居第2名(ming)。

相較于掃地(di)機器(qi)人和洗(xi)地(di)機，在2018年以前作為清潔電(dian)器(qi)絕對主(zhu)力的手(shou)持無線吸塵器(qi)品(pin)類(lei)則顯得(de)有些“乏善可(ke)陳”，由于功能(neng)較為單一(yi)、無線吸塵器(qi)市場受到洗(xi)地(di)機品(pin)類(lei)明顯擠壓(ya)，2022年上半年銷售額(e)28億元，同比下降33%，銷量193萬臺(tai)，同比下降31%。

目前戴森(sen)仍(reng)然有著超過五成的市占，品牌格局(ju)高度穩(wen)定，但(dan)其(qi)他品牌在穩(wen)住既有市場的同時已(yi)經紛(fen)紛(fen)將重心向潛力更大的其(qi)他品類(lei)遷(qian)移，無線吸塵(chen)器品類(lei)未來增長較為有限。

總的(de)(de)來看，激烈競爭之中，一些擁有先(xian)發(fa)優勢的(de)(de)品牌正在被分食市占，比如前面(mian)提到(dao)的(de)(de)添可份額下滑超(chao)20%，還有如歐美老派(pai)洗地機(ji)廠商(shang)必勝的(de)(de)市占率已經從21年下半(ban)年的(de)(de)第2名掉落至(zhi)第6名，與此同時，以(yi)追覓為代表的(de)(de)新(xin)銳品牌則抓(zhua)住行(xing)(xing)業向中高(gao)端(duan)進發(fa)以(yi)及(ji)洗地機(ji)等新(xin)品類創(chuang)造的(de)(de)增量市場，躋身成為行(xing)(xing)業“新(xin)一線”。

比賽還遠(yuan)未結束，和“家電(dian)三大(da)(da)件”相比，清潔電(dian)器(qi)(qi)增量可期——根據歐睿數據，中國(guo)清潔電(dian)器(qi)(qi)目前(qian)整體滲(shen)透率(lv)為34%，而新(xin)興品類如掃地(di)機(ji)器(qi)(qi)人和洗地(di)機(ji)的(de)滲(shen)透率(lv)均為超過10%，大(da)(da)多數歐美國(guo)家的(de)清潔電(dian)器(qi)(qi)滲(shen)透率(lv)卻已超過80%。根據Gartner“技術采用生命(ming)周期”的(de)預測，新(xin)產(chan)品在大(da)(da)眾市(shi)場(chang)獲得成(cheng)功，15~18%的(de)市(shi)場(chang)接受度是(shi)一(yi)個(ge)關鍵的(de)轉折點。

根據(ju)財(cai)信證*測算，到(dao)2030年(nian)，中國清潔電器(qi)市場(chang)總(zong)規模將超過(guo)1400億元也就是說，經歷過(guo)一輪(lun)洗牌的清潔生意，真(zhen)正的爆(bao)發還未到(dao)來。

下半場如何突圍

從(cong)美(mei)國、日(ri)本(ben)、德(de)國等(deng)較為成(cheng)熟市(shi)場(chang)(chang)的集中(zhong)度來看(kan)，美(mei)國CR3占(zhan)(zhan)(zhan)比52.2%、日(ri)本(ben)CR3占(zhan)(zhan)(zhan)比51.7%、德(de)國本(ben)土(tu)品牌(pai)較為弱勢，市(shi)場(chang)(chang)CR3占(zhan)(zhan)(zhan)比43.6%，清(qing)潔電(dian)器行業(ye)在下半(ban)場(chang)(chang)會經(jing)歷馬太效應(ying)的不斷強(qiang)化以及中(zhong)小玩家(jia)(jia)的進一(yi)步出(chu)清(qing)，很可能形成(cheng)2~3家(jia)(jia)頭(tou)部企(qi)業(ye)拿到半(ban)數以上市(shi)場(chang)(chang)份額，其他(ta)品牌(pai)分(fen)食(shi)余量的終(zhong)局，考慮到智能家(jia)(jia)電(dian)的生態(tai)聯動能力，最(zui)終(zhong)的市(shi)場(chang)(chang)集中(zhong)度還會高于(yu)預期。

那么，在行業下半場(chang)，擁有怎樣的素質才能分到更(geng)大的市場(chang)蛋糕？

我們認(ren)為，主要需要關(guan)注以下三個方面(mian)。

首(shou)先是技術(shu)與產(chan)品(pin)驅(qu)動，加(jia)以營(ying)銷閉環，在“小步快跑”中(zhong)積累優勢、擺脫內(nei)卷。

清潔電器是(shi)典型的以供給(gei)端創(chuang)新(xin)推(tui)動市場發展的賽道。需(xu)求端“快(kuai)速(su)、省(sheng)力、干凈”作(zuo)為基本需(xu)求，“智能(neng)、高(gao)顏值(zhi)”作(zuo)為進階(jie)需(xu)要，考驗的則是(shi)廠商技術(shu)創(chuang)新(xin)、方案整合以及(ji)成本控制(zhi)的綜合能(neng)力。

這(zhe)其中，技(ji)術是底(di)層支撐。戴(dai)森一(yi)度所向(xiang)披靡，依靠的(de)(de)是其在高速馬達上的(de)(de)技(ji)術優勢；掃地機(ji)器人的(de)(de)崛(jue)起，來自(zi)于(yu)人工智能技(ji)術的(de)(de)發展成熟；洗(xi)地機(ji)的(de)(de)普及(ji)，則離不開防水(shui)馬達的(de)(de)普及(ji)。

“科(ke)沃(wo)斯(si)+添(tian)可”的雙品牌持續通過產品拓新和(he)規模化(hua)下放構建完(wan)整(zheng)的產品矩陣(zhen)，在市場上保持領先(xian)。然而財報(bao)顯示，2019至2021年，科(ke)沃(wo)斯(si)研(yan)發投入占(zhan)比分(fen)別為(wei)5.22%、4.67%、4.2%，呈逐年下降趨勢，2021年科(ke)沃(wo)斯(si)研(yan)發投入5.49億(yi)元，僅占(zhan)總營收(shou)4.19%，不及同期銷售費(fei)用(yong)的六分(fen)之一。

高速數字馬達是追(zhui)覓(mi)的核心(xin)技(ji)術(shu)之(zhi)一，近年來(lai)，追(zhui)覓(mi)在不(bu)斷刷新高速無刷馬達轉速記錄的同時(shi)，也在流體力學(xue)、機器人控制及SLAM(即時(shi)定位與(yu)地圖構建)等方面(mian)持續發力，也正是依(yi)靠在研(yan)發上的不(bu)斷加碼(ma)，追(zhui)覓(mi)能夠(gou)迅速在掃地機、洗(xi)地機、吸(xi)塵器、吹風機等業務條線推出符合中高端市場(chang)技(ji)術(shu)規格(ge)的產品，截至(zhi)2022年9月(yue)底(di)，追(zhui)覓(mi)科技(ji)已在國內外申(shen)請專(zhuan)(zhuan)利3133項（其中發明(ming)專(zhuan)(zhuan)利1096項，PCT專(zhuan)(zhuan)利253項），目前已授權專(zhuan)(zhuan)利1677項（其中發明(ming)專(zhuan)(zhuan)利77項）。

將產品迅(xun)速迭代并通過營銷(xiao)和渠道(dao)建設(she)推(tui)向(xiang)市場的(de)能力也同樣重(zhong)要。

在這一(yi)方面，不得(de)不感慨國產廠商的(de)“戰斗力”實在太(tai)強。掃地機(ji)器(qi)人“老大(da)哥”iRobot產品(pin)(pin)更(geng)新周期(qi)一(yi)般在一(yi)年以(yi)上，而(er)且(qie)價格貴(gui)、功(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)少，拓展功(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)還往(wang)往(wang)需要額外選購套(tao)件。但科沃斯、追覓等(deng)品(pin)(pin)牌往(wang)往(wang)一(yi)年內能(neng)(neng)夠更(geng)新至少兩次產品(pin)(pin)線，消費者使用中的(de)痛點功(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)往(wang)往(wang)在數個月后就能(neng)(neng)在新款(kuan)上得(de)到解決(jue)——集塵盒迅速替換、基站(zhan)自動(dong)上下水、自動(dong)熱風烘干等(deng)配(pei)置都(dou)是如此。

產(chan)品側不斷推(tui)陳出(chu)新(xin)，也(ye)在(zai)倒逼(bi)企(qi)業在(zai)營銷(xiao)(xiao)及銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)層面上提升能力(li)。隨著直播電商(shang)一級自媒體渠道興起，消費(fei)者的(de)(de)決(jue)策鏈路也(ye)在(zai)不斷改變(bian)，消費(fei)家(jia)電越發呈(cheng)現出(chu)小步快跑的(de)(de)“互聯(lian)網化”特點——新(xin)產(chan)品的(de)(de)推(tui)廣(guang)campaign往(wang)往(wang)在(zai)產(chan)品還沒(mei)有量(liang)產(chan)時就已經(jing)開始籌備，廠商(shang)不但要懂(dong)(dong)研(yan)發、懂(dong)(dong)制(zhi)造，也(ye)必須懂(dong)(dong)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，以追覓為例，在(zai)今(jin)年618電商(shang)節(jie)期間，追覓全能全自動清潔旗艦(jian)S10系列掃地機器人首發銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額(e)破億，登(deng)頂抖音好(hao)物榜(bang)(bang)、京東熱銷(xiao)(xiao)品牌、天貓熱門商(shang)品等(deng)多項榜(bang)(bang)單，在(zai)小紅(hong)書、知乎、B站等(deng)社(she)區也(ye)有大(da)量(liang)博主參與評測。

當前(qian)消費品市場火爆，營銷(xiao)的(de)(de)復雜程度和重要(yao)性遠超以(yi)(yi)往——怎樣(yang)精(jing)準觸達(da)目標(biao)人群、提升ROI；怎樣(yang)對用戶分(fen)層運(yun)(yun)營、積累私域(yu)，提升復購和交叉銷(xiao)售；在(zai)鋪量(liang)推爆品和品牌廣告投(tou)放中(zhong)如何保持平衡(heng)等(deng)等(deng)，都(dou)考驗著廠(chang)商的(de)(de)經驗——客(ke)觀來(lai)看(kan)，追(zhui)覓等(deng)新銳(rui)廠(chang)商的(de)(de)崛起(qi)一方面來(lai)自于(yu)(yu)對抖(dou)音(yin)等(deng)直播電商的(de)(de)熟(shu)練運(yun)(yun)營，讓(rang)智能(neng)清(qing)潔家電這種高客(ke)單品類迅速完成銷(xiao)售閉環，另一方面也來(lai)自于(yu)(yu)對私域(yu)建設的(de)(de)重視，今年618以(yi)(yi)來(lai)，追(zhui)覓已積攢了超過10萬的(de)(de)私域(yu)會(hui)員。

以技術作(zuo)為根基，不斷進行品類拓(tuo)寬并且(qie)與(yu)營銷形(xing)成(cheng)閉環，是(shi)清(qing)潔家電下半場廠商(shang)必須具(ju)備的“基本功”。

第二點(dian)，是出海謀求增量(liang)的能力。

對于在技術和制造層面都占據優勢(shi)的中國廠商(shang)來(lai)說(shuo)，出(chu)海掘金(jin)謀求增量也成為(wei)自然而(er)然的戰(zhan)略選(xuan)擇。

科沃斯(si)半(ban)(ban)年報顯示，2022上半(ban)(ban)年，科沃斯(si)品牌海(hai)(hai)外(wai)業務收(shou)入同比(bi)增長17.2%，添可(ke)品牌海(hai)(hai)外(wai)業務收(shou)入同比(bi)增長15.9%，海(hai)(hai)外(wai)市(shi)場(chang)占各自收(shou)入比(bi)重(zhong)分別(bie)達(da)到27.1%和27.7%，通(tong)過(guo)財報營(ying)(ying)收(shou)折算上半(ban)(ban)年科沃斯(si)+添可(ke)的海(hai)(hai)外(wai)市(shi)場(chang)營(ying)(ying)收(shou)接近(jin)18億元(yuan)人民幣左(zuo)右。

石頭科技并(bing)(bing)未在(zai)半年報中(zhong)談到海外市場受高通(tong)脹影(ying)響導致消費(fei)較為疲弱且競爭越發(fa)激烈，并(bing)(bing)未單(dan)獨對(dui)海外地區營收進行披(pi)露，不過2021年年報中(zhong)石頭科技的(de)海外收入達到33.64億元人民幣，同比增速(su)超(chao)過80%，占到其總體營收的(de)57.6%，總的(de)來看以石頭和科沃斯為代(dai)表的(de)中(zhong)國品牌(pai)已經在(zai)海外扎下腳跟(gen)。

石頭科技境內境外營收數據

追覓(mi)(mi)目前(qian)也(ye)在大舉拓展海外市(shi)場，在2017年成立至今(jin)已(yi)經(jing)進(jin)入上百個(ge)國(guo)家(jia)，布局節(jie)奏十分緊湊(cou)，而且目前(qian)追覓(mi)(mi)在內(nei)部特別設置了MI（MarketIntelligence市(shi)場智能）+區域營(ying)銷(xiao)團隊(dui)以(yi)個(ge)性化地滿足不同國(guo)家(jia)消費者的(de)(de)(de)習慣及需(xu)求，相較于(yu)許(xu)多仍然以(yi)海外經(jing)銷(xiao)為主的(de)(de)(de)品牌，追覓(mi)(mi)已(yi)經(jing)進(jin)入到“全球本土化”的(de)(de)(de)2.0階段(duan)，比如在重點拓展市(shi)場建立本地化群組，收(shou)集(ji)社(she)群用(yong)戶的(de)(de)(de)使用(yong)感受(shou)并基(ji)于(yu)各市(shi)場的(de)(de)(de)用(yong)戶洞(dong)察有的(de)(de)(de)放矢的(de)(de)(de)調整營(ying)銷(xiao)素材、組織市(shi)場活(huo)動等。

盡(jin)管目前國產清潔電器品(pin)(pin)牌的(de)出海(hai)集團軍形勢總體樂(le)觀，擠占iRobot市(shi)場(chang)份(fen)額的(de)同(tong)時(shi)大有(you)“包攬(lan)領獎(jiang)臺”的(de)勢頭，但“客(ke)場(chang)作戰(zhan)”仍存隱憂——一(yi)(yi)(yi)方面是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)知識(shi)產權層面上(shang)(shang)iRobot有(you)一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)專利優勢，在(zai)(zai)(zai)掃地機器人(ren)品(pin)(pin)類上(shang)(shang)進(jin)行起訴或許會(hui)對國產品(pin)(pin)牌造成(cheng)銷售(shou)困(kun)擾；另(ling)一(yi)(yi)(yi)方面則是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)銷售(shou)渠道上(shang)(shang)，和許多(duo)跨境電商品(pin)(pin)類一(yi)(yi)(yi)樣(yang)，清潔電器在(zai)(zai)(zai)境外也對亞馬遜渠道的(de)依賴度較高，有(you)“雞蛋(dan)放在(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)個籃子里(li)”的(de)風險，加(jia)之(zhi)受累于(yu)通脹壓力，國外許多(duo)市(shi)場(chang)的(de)消費升級亦(yi)有(you)所放緩，中國品(pin)(pin)牌的(de)海(hai)外淘金仍要(yao)克服不(bu)少(shao)困(kun)難。

最(zui)后則是企(qi)業要有跳出賽道，打破“天花板”的能(neng)力和意(yi)愿。

馬(ma)斯克從未將(jiang)特(te)斯拉定位為(wei)一家造(zao)電(dian)動車的(de)企業(ye)，只是(shi)將(jiang)電(dian)動車作為(wei)推(tui)(tui)動人(ren)類能源革命、技術革命的(de)階段方案，在(zai)這一理(li)念的(de)指引下(xia)，特(te)斯拉在(zai)不久前的(de)AIDay推(tui)(tui)出了(le)人(ren)形機器(qi)人(ren)Optimus原型(xing)機。

這背后(hou)體現出(chu)的(de)，其實是智(zhi)能時(shi)代的(de)企業(ye)有著遠超工業(ye)時(shi)代的(de)跨界潛力，智(zhi)能技術(shu)與工業(ye)制造能力的(de)結(jie)合往往能帶來意想不到的(de)第(di)二曲(qu)線。

打破“天花板”既是(shi)意愿，也是(shi)一種(zhong)能力(li)：核心技術的跨行業沿用性是(shi)關鍵所在(zai)。比如據傳石(shi)(shi)頭科技在(zai)2020年底秘密啟動造車(che)項目，并且參(can)與車(che)輛/無人機的自(zi)動駕駛研究，這得(de)益于石(shi)(shi)頭科技在(zai)智能算法及避障(zhang)探測能力(li)上的長(chang)期投入。

擁(yong)有(you)高(gao)速(su)數字馬達和智(zhi)能(neng)(neng)算(suan)法等(deng)核(he)心(xin)技(ji)術的追覓則在廣義(yi)機器(qi)人方面(mian)不斷加碼，2021年10月，追覓創新研究(jiu)院(yuan)就自主研發出了搭載12組高(gao)性能(neng)(neng)伺服電機的仿生(sheng)四(si)足機器(qi)狗EameOne，能(neng)(neng)夠實現爬坡、上(shang)樓梯(ti)等(deng)高(gao)難(nan)度動作。追覓科技(ji)也一直對外強調，希望將核(he)心(xin)技(ji)術“大腦”（智(zhi)能(neng)(neng)算(suan)法）和“心(xin)臟”（電機）應用到農業、醫療、交通等(deng)諸多行(xing)業，從單一公司轉向完整的機器(qi)人生(sheng)態。

長期來看，開啟(qi)第二(er)曲(qu)線(xian)的潛力才決(jue)定了企業(ye)能否基(ji)業(ye)長青(qing)。

小結

峰瑞資本投資人(ren)李豐有一(yi)個中國消(xiao)費正處(chu)于“三圈聚合”的(de)判斷(duan)，李豐認(ren)為中國同時擁有全(quan)世界最大的(de)消(xiao)費市場、最全(quan)的(de)供應鏈以及仍在(zai)升級的(de)消(xiao)費與數字技術，因(yin)而未來一(yi)定會(hui)在(zai)許(xu)多(duo)消(xiao)費品類中誕生世界級的(de)品牌。

這一(yi)邏(luo)輯已經在手機、汽(qi)車(che)、家電等品(pin)類(lei)上反復得到(dao)驗證，短短十余年(nian)時間，中國制(zhi)造從代工逐漸上攻到(dao)更(geng)高附加(jia)值的產(chan)業鏈上下(xia)游(you)，華(hua)為(wei)、比亞迪、海爾等品(pin)牌得到(dao)全球消費(fei)者認可。

與之類似(si)，已經(jing)將iRobot、必勝等國外品牌“卷怕了”了的國產清潔電器有著廣闊的發展前景(jing)，但(dan)誰能在大浪淘(tao)沙的全(quan)球市(shi)場排(pai)位賽中笑到最后，答案仍需交給時間(jian)。