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我們本期(qi)話題與(yu)延(yan)遲(chi)退(tui)休(xiu)有關，主角是此時此刻正(zheng)(zheng)在(zai)發(fa)生(sheng)的(de)全(quan)球(qiu)規模最大嬰兒潮(chao)的(de)退(tui)休(xiu)。1963年-1973年是中國出生(sheng)人口(kou)的(de)一波高(gao)峰，總計約2.9億。之所以必須延(yan)遲(chi)退(tui)休(xiu)，正(zheng)(zheng)是因為這(zhe)一嬰兒潮(chao)退(tui)休(xiu)群體實在(zai)太過龐大，養老(lao)金收支缺口(kou)即將顯現。

一個(ge)親(qin)戚所在(zai)40人單位，大約在(zai)最近三年(nian)里要退掉25人。他們是60后嬰兒(er)潮(chao)的(de)一代人。

但60后(hou)嬰兒潮退休帶來的(de)紅利，目前是被(bei)人忽視的(de)。

用一家(jia)主打老年(nian)(nian)客群(qun)(qun)的(de)創始人的(de)話(hua)來說，“中國銀發人群(qun)(qun)可(ke)以算是(shi)(shi)全世(shi)界數字化程度最高(gao)的(de)中老年(nian)(nian)群(qun)(qun)體，對智能手機和(he)各類App的(de)應用游(you)刃有(you)余(yu)，這與世(shi)界其他地區(qu)有(you)很大差異，是(shi)(shi)產(chan)業非常好的(de)機遇(yu)。但專門針對退休群(qun)(qun)體，目前都(dou)做的(de)不夠好”。

恰(qia)恰(qia)是在(zai)下行時期(qi)，中老年人來到了提振內需的舞臺中央。五(wu)六十歲的中老年，普遍沒有經歷(li)2015年-2021年的負(fu)債扛(kang)鼎歷(li)程，體(ti)(ti)制內退休金六七(qi)千，沒有房貸，身體(ti)(ti)還(huan)健康，資產負(fu)債表也(ye)是目前不同年齡(ling)段里最(zui)健康的。

目(mu)前無從得(de)知(zhi)中國(guo)1960年-1970年嬰兒(er)潮一代(dai)所掌(zhang)握的(de)(de)財(cai)(cai)富，但可(ke)以(yi)參考美(mei)國(guo)的(de)(de)情況，在2022年，二戰后(hou)出生的(de)(de)嬰兒(er)潮一代(dai)擁(yong)有該國(guo)高達52.1%的(de)(de)財(cai)(cai)富，而千禧一代(dai)（27-42歲）所掌(zhang)握的(de)(de)財(cai)(cai)富僅占(zhan)該國(guo)總財(cai)(cai)富的(de)(de)6.5%。

我從不同渠道得知(zhi)，目(mu)前各大廠，都在研(yan)究如何挖(wa)掘老年人增量(liang)紅利。

史詩級紅(hong)利，在(zai)不同互聯網(wang)平臺間，發生著不均勻的分配。

最近(jin)市場(chang)上有一(yi)種項目炙手(shou)可(ke)熱(re)，專(zhuan)做老年人(ren)的線(xian)下聚會和出游場(chang)景，其中(zhong)有一(yi)家的年流水已經(jing)達到(dao)了10億量(liang)級。

足夠垂(chui)類，特點是利用老(lao)年人(ren)錯峰出行的(de)優勢和(he)(he)喜抱團(tuan)出行的(de)特征，主打(da)老(lao)年人(ren)的(de)集(ji)體聚會場景，聚會負責(ze)高頻引流(liu)，出游則主打(da)低頻變現，完全就是一個老(lao)年人(ren)版本的(de)攜(xie)程(cheng)+美團(tuan)點評(ping)集(ji)合(he)體。這波機會，美團(tuan)、大眾點評(ping)和(he)(he)攜(xie)程(cheng)目前(qian)還沒抓到。

老年人(ren)出(chu)游的(de)核心訴求就是結伴(ban)出(chu)游團餐旅拍，結伴(ban)穿旗(qi)袍(pao)絲巾走秀。這種集體主義特征就使(shi)得(de)，目(mu)前(qian)最大的(de)機會(hui)池子(zi)，是屬于社交通訊工具的(de)，擁有老年人(ren)高活躍度的(de)平臺(tai)，次于微信的(de)，則(ze)是抖音(yin)快手了。最先涌現出(chu)的(de)生意(yi)機會(hui)，大概率會(hui)落在(zai)這些(xie)平臺(tai)之上。

訂單來了(le)創(chuang)始(shi)人(ren)沈愛翔(xiang)以日本(ben)來舉例稱，暑期其(qi)實不是(shi)(shi)全(quan)年最(zui)旺，日本(ben)全(quan)年最(zui)旺的(de)是(shi)(shi)11月(yue)楓葉季，那(nei)是(shi)(shi)因為中(zhong)老(lao)年出游(you)。中(zhong)國現在也(ye)類似，每(mei)年新增2500萬退(tui)休人(ren)口。而(er)退(tui)休人(ren)群這波人(ren)，其(qi)實不是(shi)(shi)傳統OTA的(de)核心用戶。像(xiang)攜(xie)程平臺的(de)主要(yao)核心客群是(shi)(shi)30歲和40歲這個年齡段的(de)商旅客群。“而(er)60歲以上的(de)人(ren)既不是(shi)(shi)美(mei)團(tuan)，也(ye)不是(shi)(shi)攜(xie)程，更不是(shi)(shi)小(xiao)紅書(shu)的(de)客群，這批人(ren)據我觀察現在活(huo)躍(yue)在微(wei)信視頻號。”

站在鼓勵生育(yu)最前沿的(de)是攜程創始人(ren)梁建章，親子(zi)游曾經(jing)是出游主(zhu)力(li)軍，因而暑(shu)期各(ge)個景區都會呈現出人(ren)滿為患的(de)趨勢，但時(shi)代(dai)變了，對抗趨勢是無(wu)力(li)的(de)，如何抓住老年(nian)群(qun)體，現在也(ye)必然成為梁建章思考的(de)課(ke)題。

共比鄰創始人康嘉(jia)斷言，2023年(nian)，是養老市場(chang)的(de)真(zhen)正(zheng)元年(nian)。這(zhe)對應的(de)嬰兒潮正(zheng)是1963年(nian)這(zhe)一波的(de)出生高(gao)峰。

不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是旅(lv)游(you)(you)(you)。在游(you)(you)(you)戲上，老(lao)(lao)年人游(you)(you)(you)戲也(ye)開始呈現出一(yi)波機會(hui)，我最近從不同(tong)(tong)渠道了解(jie)到，老(lao)(lao)年人群體(ti)在游(you)(you)(you)戲用戶中增(zeng)速較(jiao)快，同(tong)(tong)樣也(ye)會(hui)是一(yi)個增(zeng)量(liang)市場。

最近，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布的(de)統計報告(gao)顯示，50-59歲、60歲及以上群體分別占新增網民的(de)15.2% 和20.8%。另外，截至6月，中國60歲及以上網民網絡支付的(de)使用率(lv)已(yi)達75.4%。

生龍活虎的老年(nian)人(ren)，暮靄沉沉的青年(nian)人(ren)，是一(yi)句時(shi)下的調侃，土流網(wang)CEO伍勇就告訴周天財經，在促進消費層(ceng)面，院子(zi)經濟(ji)是一(yi)個好方向，而老年(nian)人(ren)，是目前最有購買力的群體。

對于體制內退休(xiu)人士，深藏在基因里的告老還鄉夢(meng)、院子(zi)夢(meng)和(he)花(hua)園夢(meng)，長期無法被滿足。而院子(zi)經濟，帶來的在地化消費是巨大的，從設計、裝修、施工到園林樹(shu)木，搭涼亭、假山(shan)水池甚至是游泳(yong)池，安裝光(guang)伏板、儲能(neng)，乃至新(xin)能(neng)源汽車和(he)充電樁，都是巨額(e)消費，一(yi)個回鄉生活的老年精英，足以(yi)給多個村民提供就(jiu)業機會。

老齡化早于中國(guo)的國(guo)度，有一些業態(tai)是值得(de)借鑒的。

美國有一家名為Road Scholar的銀發游學(xue)機構，自1975年(nian)成立以來，憑(ping)借“銀發旅游+教育”模式，在截至2023年(nian)6月的財(cai)年(nian)中，公司服務用戶數(shu)超過(guo)8.3萬，總營收達3.395億美元(yuan)，同比增長率超134.6%。

在美(mei)(mei)國還(huan)誕生了一種業(ye)態：全(quan)球最大的(de)“居家養老(lao)界別(bie)“滴(di)滴(di)”，名為(wei)Honor，老(lao)人(ren)及其家人(ren)可以在應用(yong)程序(xu)中登記個人(ren)信息與護(hu)(hu)理需求，平臺(tai)利用(yong)算法(fa)智(zhi)能(neng)匹配老(lao)人(ren)和(he)護(hu)(hu)理人(ren)員信息，“一鍵呼叫護(hu)(hu)工”，或許是下(xia)一波O2O平臺(tai)的(de)機會，也可能(neng)是美(mei)(mei)團點評(ping)這樣的(de)全(quan)功(gong)能(neng)平臺(tai)的(de)機會。2021年，Honor獲得(de)E輪(lun)3.7億美(mei)(mei)元融(rong)資，估值12.5億美(mei)(mei)元（折合(he)人(ren)民幣(bi)88.65元）。

另一個居家養老品牌Papa的業務已布局全美多個州(zhou)，其在D輪融資中(zhong)募集了1.5億美元(yuan)，由軟銀愿景基(ji)金二期領投。目前，該公司估(gu)值(zhi)為(wei)14億美元(yuan)，融資總額為(wei)2.4億美元(yuan)。

居(ju)家養(yang)老是非常(chang)符合中國國情的(de)一種養(yang)老形態，而(er)美團(tuan)滴(di)滴(di)這樣的(de)一鍵叫服(fu)務形態，也早已是國人的(de)消費(fei)習慣，中國產(chan)生自己的(de)居(ju)家養(yang)老互(hu)聯(lian)網平臺，并不需要(yao)太久(jiu)。

再看目(mu)前中國老(lao)年賽道的(de)融(rong)資情況，2024年一季(ji)度（1-3月），融(rong)資主(zhu)要集中在助聽器、智(zhi)慧康養平臺和創(chuang)新醫(yi)療器械。

其中，助(zhu)(zhu)(zhu)聽(ting)器領(ling)域(yu)共(gong)有三家企業完(wan)成融資(zi)，分別(bie)是(shi)國產助(zhu)(zhu)(zhu)聽(ting)器廠(chang)商音科思(si)、深圳玖益(yi)醫療，以及助(zhu)(zhu)(zhu)聽(ting)器芯片研發廠(chang)商木芯科技。總的看(kan)來，在助(zhu)(zhu)(zhu)聽(ting)器領(ling)域(yu)，完(wan)成新一(yi)輪融資(zi)的企業大(da)部分均已實(shi)現芯片自(zi)研和算法自(zi)研。

“內卷，流量紅(hong)利見頂，年輕人(ren)躺平在家當全(quan)職兒(er)女(nv)，最(zui)努力的一批90后都負(fu)債累(lei)累(lei)了(le)”，這些(xie)話題近些(xie)年占據著主流視野(ye)，但我(wo)們不(bu)妨跳出青年人(ren)的狀(zhuang)態(tai)，去看看老(lao)年人(ren)身上(shang)的創業機會(hui)，就會(hui)發現，產(chan)業紅(hong)利在轉移(yi)到老(lao)年人(ren)相關產(chan)業，黃金10年，才(cai)剛(gang)剛(gang)開始。