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2019年(nian)，廈門的一位單(dan)親媽媽，聽了(le)一堂課，驅(qu)車十(shi)幾個小時(shi)抵(di)達南京，就為找一個人(ren)。

找(zhao)一個，能救企業(ye)的人。

由于融資對賭失(shi)敗，這(zhe)位原(yuan)本坐(zuo)擁廈門某知名鹵味品(pin)牌、年營收近億(yi)的公司老(lao)板，負了債(zhai)，也上了“失(shi)信名單”，坐(zuo)不了高鐵(tie)，只能驅車前往。

當時，她(ta)手(shou)上(shang)只剩一張(zhang)鹵味配方(fang)，還有不少負債。不過，2個月后(hou)，她(ta)就有了上(shang)百家(jia)加(jia)盟店。

如今，3年(nian)過(guo)去了，這(zhe)位女(nv)老板不僅(jin)還清了債務，能坐飛(fei)機了，她的新公(gong)司也已經接近IPO。改變這(zhe)家公(gong)司和女(nv)老板命運的，離不開兩(liang)個字——招商(shang)。

過去(qu)三年，因(yin)為(wei)眾(zhong)(zhong)所(suo)周知的(de)原因(yin)，不(bu)少(shao)企(qi)業面臨發展(zhan)(zhan)困(kun)境，相比于債券融資、股(gu)權**，招商融資以其成本更(geng)低(di)、持續性、可拓(tuo)展(zhan)(zhan)性更(geng)好，成為(wei)眾(zhong)(zhong)多企(qi)業逆勢發展(zhan)(zhan)的(de)救命稻草。

比如，青(qing)島某女(nv)性(xing)生殖健康管理品(pin)牌(pai)(pai)在11個月累(lei)計(ji)招商2億元，實現特殊時期逆勢增長，順利開啟品(pin)牌(pai)(pai)全國化布局；

廣西(xi)某(mou)傳統建材(cai)企業因(yin)疫情原因(yin)，疊加產(chan)(chan)品(pin)同(tong)質化嚴重(zhong)、市場需求萎縮(suo)、產(chan)(chan)能相對過剩等多重(zhong)因(yin)素(su)，發展面臨重(zhong)壓，最終借助招商找到(dao)新增(zeng)長點，企業走(zou)出發展困境；

而(er)浙江某日用(yong)品產銷一(yi)體電(dian)商(shang)企業，由于所(suo)處行業透(tou)明(ming)度(du)低、高(gao)度(du)內(nei)卷大(da)打價格戰、利潤回報率太低，陷入增(zeng)長困境，最(zui)后也是通(tong)過招商(shang)實現新增(zeng)長......

有(you)因招商(shang)實現(xian)增長、走出發(fa)展困境(jing)，當然也有(you)想通過招商(shang)實現(xian)突(tu)圍，但未獲成功的(de)。

那招商增長，到底是難(nan)還是不難(nan)呢？

01

招商增長

難不難？

要問(wen)(wen)招商(shang)增長難還(huan)是不(bu)難？先(xian)得問(wen)(wen)問(wen)(wen)什么是招商(shang)？

提(ti)到(dao)(dao)招商，你首先會想到(dao)(dao)什么？招商會？搞流量？路(lu)演？甩庫存(cun)？搞錢？找個(ge)純外(wai)包公司？

沒錯，這些都(dou)算是我們常見的傳統招(zhao)商(shang)服務，也曾讓很多品牌(pai)或招(zhao)商(shang)服務企業，走進了招(zhao)商(shang)誤區(qu)。

但大商(shang)之道(dao)的(de)招商(shang)專(zhuan)家王昕稱，招商(shang)不是這(zhe)樣(yang)的(de)。

比如說(shuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)會(hui)，它(ta)只是(shi)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的一個(ge)環節。搞流(liu)量招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，帶(dai)來的是(shi)“流(liu)星(xing)”，你留(liu)不(bu)住。因為缺錢搞個(ge)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)會(hui)，等(deng)有錢就不(bu)搞了(le)(le)，這是(shi)臨時性的。至于哪里(li)有場子，就跑(pao)去路(lu)演招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)、因為要甩庫存(cun)就招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，為了(le)(le)省心(xin)找純外包公(gong)司(si)去招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)等(deng)，往(wang)往(wang)不(bu)能達到預期效果。

為什(shen)么這(zhe)么說呢？因為這(zhe)些，可能都算招(zhao)商的(de)一個(ge)環(huan)(huan)節(jie)，但它(ta)不等同于招(zhao)商，沒有(you)一個(ge)完整的(de)閉(bi)環(huan)(huan)。

比(bi)如說一(yi)個品牌，今(jin)天通過(guo)純外包，給(gei)你(ni)帶來(lai)3000代理，你(ni)能(neng)hold住嗎？要是(shi)(shi)半(ban)年以后(hou)，品牌方賦能(neng)不(bu)(bu)夠，渠道(dao)商(shang)都(dou)不(bu)(bu)賺錢(qian)，它(ta)是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)還得來(lai)找你(ni)退(tui)款，那你(ni)還能(neng)做得下去嗎？

大概率是(shi)(shi)不能(neng)(neng)的。所以(yi)招(zhao)商不只(zhi)是(shi)(shi)缺資源，而是(shi)(shi)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)hold住資源。在王昕看來(lai)，招(zhao)商應該是(shi)(shi)“融(rong)招(zhao)養(yang)”——用夢融(rong)商、用利招(zhao)商、用心養(yang)商，它(ta)是(shi)(shi)一個(ge)系統。

說回三年前，從廈(sha)門來(lai)南(nan)京找(zhao)王昕的那個(ge)女老(lao)板，她是怎么實現逆襲的呢(ni)？

首先，王昕(xin)根(gen)據調查分析(xi)，找(zhao)到她的核(he)心資(zi)產——深受人喜歡(huan)的鹵(lu)味(wei)配方(fang)(fang)。接著，為她制定融(rong)資(zi)方(fang)(fang)案，并輔助成功融(rong)資(zi)，拿下啟(qi)動資(zi)金。然(ran)后(hou)幫(bang)助設計產品和渠(qu)道推(tui)廣(guang)方(fang)(fang)案——開(kai)店中(zhong)店（即(ji)在線(xian)下門店放置(zhi)鹵(lu)味(wei)自助售(shou)賣機）、設置(zhi)合理的利益分配........最終(zhong)成功落地。

看出區別了(le)沒(mei)？這就是(shi)(shi)大商(shang)(shang)(shang)之道(dao)重塑的(de)(de)新招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)。它并非“中(zhong)介式”地搭臺牽(qian)線做(zuo)會銷(xiao)，也不僅(jin)僅(jin)只(zhi)是(shi)(shi)不能(neng)帶(dai)來留(liu)量的(de)(de)狂刷流量，更不是(shi)(shi)臨時(shi)性(xing)地幫企業暫時(shi)擴充渠道(dao)。而是(shi)(shi)一套(tao)專業化、系(xi)統性(xing)的(de)(de)解決方案，從而治(zhi)愈了(le)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)增長(chang)不可持續性(xing)的(de)(de)頑疾，也重塑了(le)人們對招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)服務的(de)(de)認知。有(you)沒(mei)有(you)系(xi)統性(xing)的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)落地解決方案，不僅(jin)是(shi)(shi)新舊(jiu)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)分界線，也是(shi)(shi)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)難(nan)與不難(nan)的(de)(de)“轉換開關”。

而讓這位女老板找(zhao)大商之道，并最終成功逆襲的(de)，源于(yu)王(wang)昕的(de)《引爆(bao)招商》這門(men)課程，它是了解大商之道“融招養”三位一體招商增長(chang)的(de)敲門(men)磚。

02

招商的難點

在哪里？

過去多年(nian)，雖(sui)然(ran)招商服務企業不少，但這個(ge)賽道至今未(wei)能誕生(sheng)一家大公司，這跟整個(ge)行業發展相關——認知(zhi)不夠。

由于(yu)缺乏(fa)系(xi)統性(xing)的(de)行業解決方案，大部分(fen)公司只(zhi)能頭(tou)痛(tong)醫(yi)頭(tou)、腳痛(tong)醫(yi)腳，無法(fa)提供可持續性(xing)的(de)價值(zhi)，使得很多企(qi)業無法(fa)做(zuo)長。王昕的(de)《引爆招(zhao)商》課(ke)程(cheng)，之所(suo)以有實效(xiao)，不是多么神(shen)奇，而(er)是基于(yu)18年的(de)實戰(zhan)經驗，她知道招(zhao)商增長各環節的(de)痛(tong)點在哪(na)里？

能否想(xiang)清楚(chu)這個問(wen)題(ti)，決定了企(qi)業(ye)對待招(zhao)商的(de)態度，以及做招(zhao)商的(de)力(li)度和高度。而提升認(ren)知最(zui)好的(de)方式就是(shi)教(jiao)育+實戰。

因此(ci)以(yi)教育切入招商(shang)(shang)服務，是王昕(xin)所在(zai)的(de)大(da)商(shang)(shang)之道最大(da)的(de)特色，也是行業首創(chuang)。選擇以(yi)此(ci)切入，則跟大(da)商(shang)(shang)之道創(chuang)始人舒敏過(guo)往經歷有關(guan)。

創建大(da)(da)商(shang)之道(dao)(dao)前，舒(shu)敏(min)一直從(cong)事招(zhao)商(shang)相關工作。先(xian)是在大(da)(da)型公(gong)司，從(cong)底層做起(qi)，做到集團最年輕的經理；然后(hou)做過兩大(da)(da)品(pin)牌渠道(dao)(dao)代(dai)理，先(xian)后(hou)做成了品(pin)牌最好的渠道(dao)(dao)商(shang)。做渠道(dao)(dao)代(dai)理的巔峰時期，舒(shu)敏(min)一年可以(yi)做大(da)(da)幾千萬。可以(yi)說(shuo)，深諳(an)招(zhao)商(shang)增長各個環節的“成功密碼”。

但是，好景不長。突然之間，舒敏代(dai)理的品牌(pai)“塌了(le)”——因為(wei)品牌(pai)發展過快，到后面根本(ben)不能(neng)為(wei)渠道商賦(fu)能(neng)，渠道商無法繼續做下去(qu)(qu)，品牌(pai)也失去(qu)(qu)了(le)可持(chi)續性發展的機會(hui)。

“最好(hao)的(de)(de)渠道(dao)商都活不下去了，其(qi)它的(de)(de)，可想(xiang)而知，痛心啊”，舒敏回(hui)憶稱，那(nei)天，他在馬(ma)桶(tong)上足(zu)足(zu)坐(zuo)了一個小時(shi)，然后(hou)就坐(zuo)在馬(ma)桶(tong)上，把團隊(dui)(dui)給解散了，解散團隊(dui)(dui)的(de)(de)一個月，他的(de)(de)嗓子(zi)幾(ji)乎出不了聲(sheng)。

他想不通，為什么(me)好(hao)好(hao)的(de)品(pin)牌，做著做著就塌了，連它最好(hao)的(de)渠道商也做不下去，他覺得，接連兩個品(pin)牌都這樣，肯定是招(zhao)商行(xing)業出(chu)了問(wen)題。但(dan)問(wen)題出(chu)在哪呢？

舒敏想了很(hen)久，最(zui)終落在(zai)一個問題上——做招商(shang)，到底是利(li)他，還是利(li)己？這(zhe)是最(zui)簡單，也(ye)是招商(shang)行業最(zui)難回答(da)的問題。

后來，電(dian)視劇《一代(dai)大商孟(meng)洛川》給了舒敏答案——利(li)他。利(li)他方能利(li)己，實現(xian)可持續性增長。傳(chuan)統招(zhao)商最(zui)大的痛點就是——招(zhao)商不(bu)養(yang)商，最(zui)后一起傷。

所以，舒敏認為，在(zai)招(zhao)商(shang)行業，不僅品(pin)牌方(fang)需要(yao)有(you)利(li)他(ta)的(de)“大商(shang)精神(shen)(shen)”，招(zhao)募的(de)渠(qu)道商(shang)也該有(you)“大商(shang)精神(shen)(shen)”，招(zhao)商(shang)增長服務平(ping)臺也得有(you)“大商(shang)精神(shen)(shen)”，唯有(you)如此，方(fang)能長遠。他(ta)將公司取名“大商(shang)之道”，在(zai)辦公室掛(gua)著《大商(shang)賦》，就基(ji)于(yu)此。

那(nei)要如何實現招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)且養(yang)(yang)商(shang)(shang)，只能是教育(yu)。因此與傳統招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)服務(wu)企業(ye)不(bu)(bu)同(tong)，大(da)商(shang)(shang)之道(dao)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)服務(wu)從教育(yu)切入。舒敏認為，他們是做招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)增長(chang)的“教練”，不(bu)(bu)僅(jin)幫企業(ye)招(zhao)(zhao)到(dao)商(shang)(shang)，也讓企業(ye)學(xue)會招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)和(he)養(yang)(yang)商(shang)(shang)，讓渠道(dao)商(shang)(shang)也能借勢(shi)成長(chang)，從而(er)讓招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)各環節擁(yong)有(you)“自驅(qu)力”。

因此(ci)，與傳統招商服(fu)務(wu)企(qi)(qi)業(ye)不(bu)同，大商之道做服(fu)務(wu)不(bu)是(shi)“見(jian)錢就(jiu)收”，而是(shi)會(hui)“挑”企(qi)(qi)業(ye)——公司(si)主(zhu)要服(fu)務(wu)規上(shang)企(qi)(qi)業(ye)，包括營收在2000-3000萬及以上(shang)，品牌、產品、團隊都(dou)相(xiang)對(dui)成熟的公司(si)，以及準IPO企(qi)(qi)業(ye)和上(shang)市企(qi)(qi)業(ye)等。

在舒(shu)敏看來，當企(qi)業和品牌有一(yi)定基礎，招(zhao)商(shang)增長跑起(qi)來才會(hui)快，如果企(qi)業本(ben)身還不成(cheng)熟，招(zhao)商(shang)不成(cheng)問題(ti)，但是(shi)“養商(shang)”不一(yi)定能夠承載，這也是(shi)不利他的，那些(xie)快招(zhao)、騙招(zhao)最終(zhong)都會(hui)被證(zheng)明(ming)是(shi)損招(zhao)。

03

2023年

如何實現增長？

有(you)錢(qian)不(bu)賺，不(bu)是(shi)企業(ye)的(de)(de)屬性，出現(xian)這樣(yang)的(de)(de)原因只有(you)一個，它有(you)更大(da)(da)的(de)(de)夢(meng)想(xiang)，大(da)(da)商之道亦然，它想(xiang)做(zuo)成(cheng)大(da)(da)品(pin)牌——企業(ye)招商服務領(ling)域的(de)(de)華(hua)為。

2019年成立之初，大商(shang)之道定(ding)下了“中國招·招全球”的戰略藍圖，和一(yi)個小目標——活到(dao)2101年，做一(yi)家跨世紀的世界級招商(shang)產業平(ping)臺。

不(bu)(bu)過，開(kai)局(ju)并非一帆風(feng)順(shun)。據舒敏透(tou)露，公司(si)成立一個(ge)月，創(chuang)始人(ren)團隊7個(ge)人(ren)就(jiu)走了3個(ge)。接下來又是三年(nian)特(te)殊時期，但(dan)大商(shang)(shang)之(zhi)道最終實(shi)現(xian)逆勢增長——到2021年(nian)營收過億，一舉成為行業明星(xing)企業。舒敏將之(zhi)歸結(jie)為戰(zhan)略定位、優勢和耐力——有(you)瞄準(zhun)做跨世紀國際(ji)品牌的(de)戰(zhan)略定位，所以大商(shang)(shang)之(zhi)道才不(bu)(bu)會有(you)“見(jian)錢就(jiu)賺”的(de)短視。

如今，人們正在快速走出新(xin)冠疫情陰(yin)霾。2023年也注定(ding)將是疫后經濟增(zeng)長的新(xin)窗(chuang)口(kou)，如何(he)蓄力(li)在2023年實現高增(zeng)長，是所(suo)有(you)企(qi)業的焦點，大(da)商之道也不例(li)外。

為(wei)幫(bang)助企業更好地實現招商(shang)，大商(shang)之(zhi)道(dao)提供教(jiao)育+實戰的(de)立體式服務。教(jiao)就是大商(shang)之(zhi)道(dao)的(de)“融(rong)招養(yang)”實戰課(ke)程，課(ke)程之(zhi)外，還可以通過大商(shang)之(zhi)道(dao)招商(shang)天(tian)團老師入駐(zhu)企業，帶你招商(shang)。或者(zhe)王昕(xin)老師親自入駐(zhu)企業，幫(bang)你招商(shang)。

課程持(chi)續迭代，服務不斷完善外，大(da)商之(zhi)道產(chan)業(ye)(ye)平臺也進行(xing)(xing)了(le)升級。今年，大(da)商之(zhi)道將1218全球招(zhao)(zhao)商節，全新升級為(wei)“首屆全球產(chan)業(ye)(ye)招(zhao)(zhao)商博覽(lan)會”（下(xia)文簡稱“招(zhao)(zhao)博會”），成為(wei)行(xing)(xing)業(ye)(ye)首創。即將招(zhao)(zhao)商產(chan)業(ye)(ye)發展趨勢分析、招(zhao)(zhao)商標桿企業(ye)(ye)實戰分享，招(zhao)(zhao)商品牌、產(chan)品、項目以及和海量(liang)創客資(zi)源對接等實現“一站式”鏈接，提升行(xing)(xing)業(ye)(ye)鏈接效率。

另(ling)一方面，王昕(xin)將(jiang)在12月18日(ri)，舉辦(ban)一場“洞(dong)見·新生”為主(zhu)題的“王昕(xin)1218年度(du)演講(jiang)”。這場年度(du)演講(jiang)不只(zhi)限于招商實戰經驗的分享，而是從2023年的各(ge)大行業(ye)發(fa)展機會、招商增長趨勢、個(ge)(ge)人(ren)如何(he)為后疫情時代經濟大爆發(fa)蓄勢等各(ge)個(ge)(ge)維度(du)進行拆解。

跟羅振宇、吳(wu)曉(xiao)波(bo)、劉潤等(deng)年度(du)(du)演講(jiang)一樣，王昕的(de)(de)年度(du)(du)演講(jiang)也備受期(qi)待——為什(shen)么你(ni)招(zhao)商(shang)賺不到錢(qian)，別人(ren)能賺錢(qian)？什(shen)么生意(yi)才(cai)是2023年的(de)(de)肥肉生意(yi)？為什(shen)么一定要培(pei)養自己的(de)(de)招(zhao)商(shang)鐵軍？如何實現天網、地網、人(ren)網等(deng)全(quan)渠道招(zhao)商(shang)，為什(shen)么客戶貨比三家(jia)(jia)，最后要選(xuan)你(ni)家(jia)(jia)？在“貨帶人(ren)”走向“人(ren)帶貨”的(de)(de)新階段，為什(shen)么個人(ren)要打造IP？在這次(ci)年度(du)(du)演講(jiang)中，王昕會合盤(pan)托出(chu)行(xing)業干貨。

對(dui)大多數人來講，即將到來的(de)2023年，是(shi)一(yi)個全新的(de)開始。戴(dai)了很(hen)久的(de)口罩可(ke)以(yi)摘下，但(dan)承壓已(yi)久的(de)心(xin)如(ru)何(he)再次激活，如(ru)何(he)蓄勢，在(zai)口罩摘下之(zhi)前找到前行的(de)路，是(shi)擺在(zai)當下大多數人面(mian)前最(zui)大的(de)困惑。對(dui)此(ci)，王昕老師還會分(fen)享(xiang)自己(ji)以(yi)及大商(shang)之(zhi)道，如(ru)何(he)在(zai)逆境中突圍的(de)實操秘密。

王(wang)昕(xin)老(lao)師認為，2023年跟其它年份相(xiang)比，有其特殊的(de)困難，也(ye)有特別的(de)機遇，對品牌發展而言，障(zhang)(zhang)礙肯定是(shi)有的(de)，但所(suo)有的(de)障(zhang)(zhang)礙最終都歸(gui)結(jie)到一個——那(nei)就(jiu)是(shi)學(xue)習的(de)障(zhang)(zhang)礙。這(zhe)也(ye)是(shi)其舉(ju)辦這(zhe)場年度演講的(de)原因，給你拆掉思維里的(de)那(nei)堵(du)墻。

04

尾聲

提到1218，相信(xin)很多人會(hui)想到一(yi)個(ge)日(ri)子——1978年(nian)12月18日(ri)，黨的十一(yi)屆三中(zhong)全會(hui)拉開了中(zhong)國(guo)改(gai)革開放的帷幕，這也是(shi)中(zhong)國(guo)發展(zhan)的一(yi)個(ge)重要(yao)轉(zhuan)折點(dian)。

選定12月(yue)18日，舉辦全(quan)(quan)球招商節、全(quan)(quan)球招商博(bo)覽(lan)會，推出王昕老師年度演講，舒敏有自己的(de)小心思——希望中國的(de)招商行業能夠真正(zheng)實現“中國招·招全(quan)(quan)球”。

改革開(kai)放40多(duo)年，為(wei)中國(guo)經濟發展(zhan)注入了巨大活力，也讓(rang)眾多(duo)中國(guo)廠牌變成中國(guo)品(pin)牌。但坦白(bai)來(lai)講，目(mu)前中國(guo)品(pin)牌的(de)國(guo)際影響力與(yu)美國(guo)等發達國(guo)家(jia)相(xiang)比，還(huan)略有不(bu)足。

其實很多(duo)中(zhong)國品(pin)牌不缺(que)實力，缺(que)的(de)(de)是在(zai)全球渠道的(de)(de)影(ying)響力，也缺(que)全球招商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)機會，更缺(que)一個世(shi)界級的(de)(de)招商(shang)(shang)(shang)產(chan)業(ye)平臺，以及(ji)需要(yao)更多(duo)優秀人(ren)才成為行(xing)業(ye)的(de)(de)“招商(shang)(shang)(shang)鐵軍”，幫助(zhu)更多(duo)的(de)(de)品(pin)牌實現招商(shang)(shang)(shang)增長(chang)，而這(zhe)正是大商(shang)(shang)(shang)之(zhi)道想做的(de)(de)。

舒敏(min)說(shuo)，大商之(zhi)道有一個中期(qi)目(mu)標——到2050年(nian)，大商之(zhi)道產(chan)業布局100個國(guo)(guo)家，助力100萬家企業招(zhao)(zhao)商增(zeng)長，幫扶1000個地方產(chan)業升(sheng)級，實現中國(guo)(guo)企業與世(shi)界企業“中國(guo)(guo)招(zhao)(zhao)·招(zhao)(zhao)全球(qiu)”的宏偉藍(lan)圖。

歷史(shi)總(zong)是在重復。正在蓄勢2023年的(de)大商之道，以及正在蓄勢2023年的(de)你(ni)，2023年的(de)第一仗該怎么打，1218或許你(ni)就會找到自(zi)己的(de)答案！