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年貨備得咋樣？有啥(sha)好(hao)推薦的(de)？要(yao)不要(yao)一起(qi)拼著買？

最近，從(cong)小紅書、微博等(deng)各種社交平臺，到(dao)小區業主群(qun)、親朋(peng)好友(you)群(qun)、公司工作群(qun)等(deng)微信(xin)社群(qun)，處(chu)處(chu)都(dou)能刷到(dao)兩(liang)個字——年貨。

這(zhe)屆(jie)網(wang)友備(bei)(bei)(bei)年(nian)貨(huo)也(ye)很拼。有中學(xue)給(gei)學(xue)生們發(fa)2萬斤(jin)肉(rou)當(dang)年(nian)貨(huo)；有男生花3000多給(gei)爺(ye)爺(ye)買（過年(nian)）新衣，謊稱(cheng)只要100元(yuan)；還有程序員特(te)(te)意(yi)寫了代(dai)碼放(fang)在(zai)父(fu)親手機里，提醒父(fu)親記得備(bei)(bei)(bei)年(nian)貨(huo)；而更(geng)多的父(fu)母，則早(zao)早(zao)準備(bei)(bei)(bei)了臘(la)魚臘(la)肉(rou)、水果(guo)干果(guo)等家鄉特(te)(te)產，趁快遞還能發(fa)，一(yi)箱(xiang)(xiang)箱(xiang)(xiang)往城里給(gei)孩子(zi)寄......

國人(ren)各種花(hua)式備年貨(huo)，既寄托著美好(hao)的(de)(de)祝愿，也(ye)見證著生活的(de)(de)變遷(qian)，以及(ji)電商(shang)節(jie)日的(de)(de)興衰。對(dui)此，很多(duo)網友(you)最直觀的(de)(de)感受可能就是對(dui)不(bu)同購物節(jie)的(de)(de)“興趣”不(bu)一樣(yang)了。

在剛剛過(guo)去的2022年(nian)(nian)(nian)，雙11不(bu)熱(re)鬧(nao)，雙12靜悄悄，很多人無感“過(guo)節(jie)”。同(tong)時(shi)，網友(you)沉寂(ji)了大半(ban)年(nian)(nian)(nian)的購物熱(re)情，一下子卻被年(nian)(nian)(nian)貨節(jie)給點燃了，年(nian)(nian)(nian)貨節(jie)變(bian)得越來越火了。

01

越來越火的年貨節

年貨節有多(duo)火？除了網上各(ge)種有關年貨的話題熱度居高(gao)不(bu)下外，消費者還直(zhi)接(jie)用(yong)錢(qian)投票(piao)。

不少網友(you)在(zai)小紅書曬筆(bi)記稱，自己在(zai)拼多(duo)多(duo)買年貨——是按箱(xiang)囤的。

有(you)網友則趁著(zhu)活動，不僅入(ru)手了(le)53度(du)飛天茅臺、五(wu)糧液普五(wu)等給家里長輩買的(de)禮物(wu)，也(ye)有(you)自(zi)己(ji)喜歡(huan)吃的(de)澳洲M9和牛(niu)肉(rou)、牛(niu)排等生鮮尖(jian)貨(huo)......直言(yan)拼多多殺瘋了(le)（活動力(li)度(du)大(da)）。

還有網友宣稱(cheng)，自(zi)(zi)己在拼多多實現了年貨水(shui)果(guo)自(zi)(zi)由，忍不住要夸自(zi)(zi)己一句——我真是太會買了，放出的各種鏈(lian)接(jie)，也引發網友紛紛收(shou)藏和點贊(zan)。

有個名為“國家級愛吃(chi)運動員”的(de)網友，則是(shi)為全國人民年貨水果自(zi)由(you)操(cao)碎(sui)了心(xin)。在(zai)筆(bi)記中除了曬出又(you)大(da)又(you)紅的(de)車厘子，還表(biao)示如果還有人不知道拼多(duo)多(duo)的(de)百億補貼，自(zi)己(ji)會(hui)很(hen)傷心(xin)的(de)。

網友的(de)年(nian)貨(huo)筆記(ji)，也是(shi)近年(nian)來年(nian)貨(huo)消費變遷的(de)縮影。

以(yi)前(qian)過(guo)年(nian)，我們(men)盼著頓頓大魚大肉(rou)、各種糖果零食。如(ru)今(jin)則更注重健康搭配，健康美味的水果成了過(guo)年(nian)必備。年(nian)貨選擇呢，也愈加多樣(yang)化(hua)，從(cong)傳(chuan)統雞鴨魚肉(rou)到(dao)煙酒茶糖，再到(dao)如(ru)今(jin)的地域(yu)特產農貨和海外尖(jian)貨，年(nian)味隨年(nian)貨多樣(yang)化(hua)，變得更濃也更多彩。

最重(zhong)要的是，囤(dun)年(nian)貨的形式也在悄(qiao)然改變——從(cong)最初城鄉年(nian)貨采買(mai)(mai)是趕年(nian)集，今天買(mai)(mai)點、明(ming)天備點的零散線下模式。到后面不僅要買(mai)(mai)好，還要買(mai)(mai)實惠(hui)的線下商超貨比(bi)三家。再到如今通過拼多多等平臺，線上一站式采購(gou)年(nian)貨。

從消(xiao)費(fei)者(zhe)堅守與熱(re)愛年(nian)(nian)味未變，年(nian)(nian)貨(huo)選(xuan)擇和(he)(he)備貨(huo)形式變化背后(hou)，反應了消(xiao)費(fei)者(zhe)從“買(mai)到”到“買(mai)好”，再到花更(geng)少錢和(he)(he)時間“買(mai)全買(mai)實(shi)惠買(mai)省心”的年(nian)(nian)貨(huo)消(xiao)費(fei)進化。

同時，電商平臺(tai)也將“年(nian)貨(huo)節”視為(wei)重頭(tou)戲，紛(fen)紛(fen)投入(ru)大量資源“過節”。以拼多(duo)多(duo)為(wei)例(li)，為(wei)讓消費(fei)者從農(nong)副產(chan)品到全球尖貨(huo)一站式購齊(qi)，拼多(duo)多(duo)在2023年(nian)年(nian)貨(huo)節投入(ru)30億。

在拼(pin)多多上(shang)，消費(fei)者(zhe)不(bu)僅(jin)可以買(mai)到(dao)從(cong)東北(bei)到(dao)海南、上(shang)海至新(xin)疆等全國各地的(de)優選上(shang)千地標產(chan)品(pin)和品(pin)牌(pai)農產(chan)品(pin)，享受源頭保障，將年貨(huo)買(mai)好(hao)。拼(pin)多多還(huan)將美國開心果(guo)、智(zhi)利車(che)厘子、挪威北(bei)極鱈(xue)、阿根廷紅蝦、愛(ai)爾蘭面(mian)包蟹等全球直(zhi)采的(de)尖貨(huo)，送到(dao)全國用戶(hu)(hu)面(mian)前，讓消費(fei)者(zhe)“買(mai)全”。并配(pei)合百億補(bu)貼，讓消費(fei)者(zhe)足不(bu)出(chu)戶(hu)(hu)，就(jiu)以實惠價格囤滿(man)“菜籃子”“果(guo)盤子”“米袋(dai)子”，“拼(pin)”齊過年所需(xu)，買(mai)好(hao)買(mai)全之外買(mai)得更實惠和省心。

正是平臺(tai)舍得(de)砸錢、消(xiao)費者舍得(de)花(hua)錢，供需兩旺讓年貨(huo)節越來(lai)越火了。

02

為何越來越火了？

年(nian)(nian)(nian)貨根植于農歷(li)新(xin)年(nian)(nian)(nian)，辦(ban)年(nian)(nian)(nian)貨也是民族文(wen)化(hua)和悠久傳統，14億中(zhong)國(guo)(guo)人有(you)很強的(de)消(xiao)費剛性(xing)需求，以(yi)及(ji)強大的(de)消(xiao)費慣(guan)性(xing)。換句話說，對中(zhong)國(guo)(guo)人而言，備年(nian)(nian)(nian)貨，迎春(chun)節，是一年(nian)(nian)(nian)到頭的(de)頭等(deng)大事(shi)，一家人圍坐在一起起品嘗年(nian)(nian)(nian)貨，更是最重(zhong)要的(de)時刻。

因此，與“年(nian)貨(huo)”強綁定的“年(nian)貨(huo)節(jie)”，隨著網購(gou)在(zai)國人(ren)(ren)消費(fei)中不(bu)斷普及，年(nian)貨(huo)節(jie)部分取代了以往趕年(nian)集(ji)線(xian)下備年(nian)貨(huo)需求，逐漸走紅，其(qi)實(shi)并不(bu)讓人(ren)(ren)意外(wai)。

那為什么這幾年(nian)(nian)，雙11、雙12等逐漸遇冷的同時，年(nian)(nian)貨節為何逆勢(shi)上(shang)漲(zhang)。這又跟(gen)這幾年(nian)(nian)的電(dian)商發(fa)展(zhan)格局有關。

我們知道(dao)，雖然同(tong)為電商節(jie)(jie)(jie)，但年貨(huo)節(jie)(jie)(jie)這種平(ping)臺順節(jie)(jie)(jie)造(zao)勢，與雙(shuang)11、雙(shuang)12等平(ping)臺造(zao)節(jie)(jie)(jie)，又有本(ben)質(zhi)區別。不(bu)管雙(shuang)11，還是雙(shuang)12，類似網絡(luo)購(gou)物節(jie)(jie)(jie)火起來的根本(ben)原因，在于(yu)平(ping)臺以(yi)活動促銷(xiao)，憑(ping)空打造(zao)的一個高性價(jia)比消費時間段，人們以(yi)往(wang)習(xi)慣在雙(shuang)11、雙(shuang)12囤(dun)貨(huo)，并沒(mei)有什么(me)非買不(bu)可的理由在驅動，如果硬要找，那就只有一樣(yang)——因為較以(yi)往(wang)更便宜(yi)。

但是(shi)(shi)這幾年來，隨(sui)著(zhu)拼(pin)多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)的崛起，各種(zhong)直供模(mo)式以及百億補貼(tie)常(chang)態化，拼(pin)多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)已經將“高性(xing)價比”常(chang)態化，說是(shi)(shi)天天雙11、雙12也(ye)不(bu)為過，所以消費者網絡購(gou)物，無需(xu)再等平臺大促(cu)。相(xiang)反，年貨節(jie)這種(zhong)自然而生(sheng)的節(jie)日，本身(shen)就有強大的勢能，只是(shi)(shi)需(xu)要按(an)動(dong)觸(chu)發的“按(an)鈕”。這是(shi)(shi)雙11、雙12遇(yu)冷，而年貨節(jie)變熱的原因之一。

另一方(fang)面，年貨也根植于農(nong)，也讓(rang)年貨節如今(jin)變得越來越火。這里有兩層(ceng)意思。

從用戶端(duan)來看，在(zai)中(zhong)國(guo)備(bei)年(nian)貨(huo)氣氛(fen)最濃的(de)往往不在(zai)城市(shi)，而在(zai)農村。過(guo)去(qu)多(duo)年(nian)，年(nian)貨(huo)節被稱為(wei)“農民的(de)節日(ri)”，但一直不溫不火(huo)，真正將(jiang)“年(nian)貨(huo)節”放大、變(bian)火(huo)的(de)，是(shi)拼多(duo)多(duo)的(de)崛起。

與淘寶、京東發展(zhan)不(bu)同，拼多(duo)多(duo)以農(nong)產品起(qi)家，也(ye)是從農(nong)民中走出(chu)來的電(dian)商平臺(tai)。隨著(zhu)拼多(duo)多(duo)的做大(da)，讓(rang)中國網絡購(gou)物惠及到更廣(guang)闊的農(nong)村地區，這是不(bu)爭的事實，這為引(yin)爆年(nian)貨節，積累了用(yong)戶勢(shi)能(neng)，隨著(zhu)拼多(duo)多(duo)的發展(zhan)，這種勢(shi)能(neng)快速釋(shi)放出(chu)來。

另一個(ge)則是供應端。對農(nong)(nong)民而言，借(jie)助(zhu)互聯(lian)網發(fa)展，賣(mai)(mai)農(nong)(nong)產品年貨如今(jin)已(yi)是其創收的重要時刻(ke)。近年來，一大批優質地(di)(di)標農(nong)(nong)產品，通過拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)這個(ge)新電(dian)商平臺，被賣(mai)(mai)向全國各地(di)(di)。比如廣(guang)西(xi)荔浦芋頭、湖北(bei)秭歸(gui)臍(qi)橙、乳(ru)山生蠔/海參等地(di)(di)標產業，借(jie)助(zhu)拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)電(dian)商平臺，已(yi)經(jing)成為當地(di)(di)農(nong)(nong)戶創收的重要途(tu)徑。

據農(nong)(nong)業農(nong)(nong)村部數據，截至2022年(nian)8月底(di)，全(quan)國綠色有機地理標志(zhi)農(nong)(nong)產(chan)品產(chan)品總數超過6.3萬個，較2012年(nian)底(di)增長了320%。借(jie)助(zhu)新電商平臺，越來越多地標農(nong)(nong)產(chan)品走向品質化(hua)、品牌化(hua)，在佳節中閃亮登場的同時，也(ye)讓(rang)普(pu)通消費(fei)者尋味正宗好(hao)貨(huo)不再成為(wei)難(nan)事，實現供需雙升。

供需(xu)兩(liang)端上(shang)漲之后(hou)，對年貨(huo)節(jie)(jie)的(de)拉動是肉眼可(ke)見的(de)。以農民(min)朋(peng)友(you)為例，他(ta)們通(tong)過拼多多提(ti)升收入后(hou)，消費能(neng)力隨之提(ti)升。那(nei)么(me)再(zai)碰上(shang)年貨(huo)節(jie)(jie)這(zhe)種時候，就會反哺平臺(tai)——通(tong)過平臺(tai)創收的(de)農人，也會通(tong)過平臺(tai)備年貨(huo)，助推年貨(huo)節(jie)(jie)變火。

03

更火的年貨節與新電商

“年貨節(jie)一(yi)頭連著億萬消費(fei)者(zhe)，一(yi)頭連著千萬農民家庭(ting)，我們(men)將用心(xin)做好(hao)連接，精準匹配，給足資源和補貼，助同(tong)胞們(men)一(yi)起過個心(xin)懷喜悅(yue)和希望的開心(xin)年。”

拼(pin)多多年(nian)貨節負責人(ren)的(de)一番(fan)話，點出了新(xin)電商平臺助(zhu)推(tui)年(nian)貨節變(bian)火的(de)關鍵——做好(hao)連(lian)接與匹配，大力助(zhu)推(tui)。

2019年入住拼多(duo)多(duo)的(de)(de)老(lao)同(tong)學蠣洱海(hai)團(tuan)隊，來(lai)自“中(zhong)國牡(mu)蠣之(zhi)鄉(xiang)”山東乳山，其在拼多(duo)多(duo)的(de)(de)店群(qun)主(zhu)營是生鮮水果及生蠔(hao)。每年的(de)(de)11月(yue)(yue)到次年4月(yue)(yue)集中(zhong)大(da)量上市的(de)(de)牡(mu)蠣，年貨節(jie)就是其銷售旺季，如今其店鋪(pu)月(yue)(yue)銷已過(guo)10萬單，月(yue)(yue)營業(ye)額超500萬元，就是供(gong)需匹配(pei)和連(lian)接制(zhi)勝的(de)(de)一個縮影。

類似的故事(shi)在拼多(duo)多(duo)不少。芋口福(fu)公司今(jin)年就為年貨節(jie)準備了整整100噸荔浦芋頭，希望將這一昔(xi)日朝廷貢品，在過年期(qi)間送(song)入萬千尋常百(bai)姓家，備受消(xiao)費者喜歡——如今(jin)店鋪每日銷售近萬單。

據芋口福公司(si)運(yun)營總(zong)監(jian)龍啟(qi)強介紹(shao)，“目前，拼多多等電商(shang)平臺的銷(xiao)量已(yi)占到公司(si)總(zong)銷(xiao)量的90%。”相(xiang)比線下批(pi)發，電商(shang)渠(qu)道不僅起量快、銷(xiao)量大，而(er)且穩定。

可以看到，以拼多(duo)多(duo)為代表的(de)新電商渠道(dao)，在極大(da)拓(tuo)展了(le)年(nian)貨(huo)節消費群體(ti)，豐富年(nian)貨(huo)供應的(de)同時，也為大(da)批優質地標農產品提供了(le)一個更(geng)大(da)的(de)舞臺(tai)(tai)，讓它(ta)們較傳統電商平臺(tai)(tai)更(geng)容易脫穎(ying)而(er)出，背后主要有兩個因(yin)素。

首先，消(xiao)費者往哪走，市場(chang)就在哪。當(dang)下農產(chan)品年貨(huo)品種、購買渠道極其豐富(fu)，消(xiao)費者也有了更多選(xuan)擇權，他們(men)不(bu)僅希望(wang)買到好的(de)，還希望(wang)少花錢，往往會(hui)找自(zi)己信任的(de)平臺下單(dan)。

拼多多觸(chu)及近9億(yi)消費(fei)者(zhe)，且從農(nong)產(chan)品起家，源頭保障的(de)優(you)質地(di)標農(nong)產(chan)品眾多，作為最具性(xing)價比的(de)電商(shang)平臺更(geng)是深入人心，這就契合了年(nian)貨消費(fei)群體，希望(wang)用(yong)更(geng)少錢買更(geng)正宗年(nian)貨的(de)消費(fei)需求，為優(you)質地(di)標農(nong)產(chan)品脫(tuo)穎而出打下(xia)了用(yong)戶基(ji)礎。

其次，跟平(ping)臺(tai)特性相關。除了最具性價(jia)比電(dian)商平(ping)臺(tai)這個標(biao)簽(qian)外，農產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)電(dian)商主陣地(di)也是拼多多的標(biao)簽(qian)之一，這跟平(ping)臺(tai)自成立以來就大(da)力扶持(chi)生(sheng)(sheng)鮮農產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)有關，包括(kuo)堅持(chi)生(sheng)(sheng)鮮農產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)“零傭金”，在活動期間通(tong)過百(bai)億補貼+年貨紅(hong)包、借(jie)助產(chan)(chan)(chan)地(di)直發(fa)優化中(zhong)間補兩頭，助力消費者實(shi)惠實(shi)現(xian)年貨升級(ji)，從而(er)實(shi)現(xian)助力優質農產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)脫穎而(er)出(chu)。

拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)年貨節負責人就表(biao)示(shi)，今年持續15天得年貨節期(qi)間，平臺將繼續對(dui)生(sheng)鮮農(nong)產品“零傭金”，傾斜“百(bai)億補(bu)貼(tie)”“萬人團(tuan)”等(deng)價值超過30億元的站內資(zi)源和紅包優惠，充分發揮“多(duo)(duo)人團(tuan)”等(deng)創新消(xiao)費(fei)模式，持續滿足城鄉消(xiao)費(fei)者的年貨需(xu)求。

這種(zhong)供應鏈(lian)給力(li)(li)(li)(li)，平(ping)臺大力(li)(li)(li)(li)助(zhu)推，消(xiao)費(fei)者省(sheng)力(li)(li)(li)(li)省(sheng)錢(qian)消(xiao)費(fei)的模式，反過來(lai)為農(nong)(nong)貨節注入了更多(duo)活力(li)(li)(li)(li)，讓農(nong)(nong)貨節更具生命力(li)(li)(li)(li)，從而形成一個良性循環，不僅讓全國(guo)消(xiao)費(fei)者更好地過年(nian)，也助(zhu)力(li)(li)(li)(li)農(nong)(nong)民(min)們過上更好的年(nian)。

因此，在《螳螂觀察》看來，基于“年(nian)貨”這種(zhong)兼具文化傳統的(de)剛性(xing)需求(qiu)一旦被打開(kai)，年(nian)貨節的(de)增長飛輪一旦被啟動，相比日漸式微(wei)、造(zao)節賣(mai)貨的(de)雙11、雙12，無疑(yi)將更(geng)具生命力。更(geng)火的(de)年(nian)貨節，與更(geng)火的(de)新電商，也將助力全國人(ren)過上一個更(geng)紅火的(de)中國年(nian)。