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糾結(jie)許久，如果在2023年去講手機行業(ye)，好像注定不會再有什么新鮮事。

過去(qu)一年，行(xing)業里接(jie)連召開了十余(yu)場發布會，OPPO、小米、IQOO、華(hua)為(wei)相繼推出中高端新機，比如(ru)OPPO的(de)折疊(die)屏(ping)FindN2、小米的(de)13系列，4000-5000元價格帶的(de)競爭尤為(wei)激烈(lie)。但與新機迭(die)出的(de)火熱(re)形勢形成對比的(de)是(shi)，似(si)乎很少(shao)有人再去(qu)關注這(zhe)些。

從IDC發布的最新數據(ju)來看，2022年Q4全(quan)球智能手機出貨量(liang)同比下降了18.3%，全(quan)年出貨量(liang)下降了11%。對此(ci)，機構分(fen)析師也直言，該季度市場表現(xian)是(shi)十(shi)年來最糟糕的。

同(tong)一時期(qi)，根據CounterpointResearch調研顯示，全(quan)年(nian)智(zhi)能機出(chu)貨量(liang)再次(ci)出(chu)現兩位數下降(jiang)(jiang)后(hou)，中(zhong)國智(zhi)能手機出(chu)貨量(liang)的下降(jiang)(jiang)趨勢(shi)，而且，已(yi)經蔓延(yan)了五年(nian)。

具(ju)體到(dao)廠(chang)商(shang)身上(shang)，蘋果、三(san)星(xing)、小(xiao)米、OPPO、vivo前五(wu)大廠(chang)商(shang)集(ji)體暴跌。其中，三(san)星(xing)、蘋果分別下滑4.1%、4%，至于國(guo)內的小(xiao)米、OPPO、vivo，也分別下滑19.8%、22.7%、22.8%。

如果(guo)再次回看2017年，當時正值(zhi)國產(chan)(chan)(chan)智能手機銷量巔峰(feng)，但出貨(huo)量也出現了首次下滑：4.91億臺，同(tong)比減少了12%。業內外普遍認為，在經歷了產(chan)(chan)(chan)能爬坡、線(xian)上線(xian)下多維布局后(hou)，渠(qu)道(dao)之爭和營銷已經起不到絕(jue)對的作用(yong)，加上那(nei)段時間(jian)產(chan)(chan)(chan)業鏈大規模擴產(chan)(chan)(chan)，直接導致供(gong)大于(yu)求，隨著(zhu)廠商(shang)盈利空間(jian)下降，也波及(ji)到了生(sheng)產(chan)(chan)(chan)環節。

不過有意思的(de)是，5、6年前手機廠商面臨的(de)問(wen)題，和(he)現在已經大不相(xiang)同。

比如當時(shi)小(xiao)米困(kun)于供應(ying)鏈，賈躍(yue)亭(ting)的(de)樂視手機遭遇(yu)融資危機，羅永浩帶著錘子碰(peng)壁多家(jia)供應(ying)商(shang)，人(ren)事的(de)頻(pin)繁變動(dong)成(cheng)了制約魅族發(fa)展(zhan)的(de)顯性因素，再之后(hou)，OPPO、vivo后(hou)來居上(shang)，打破了互聯網思維的(de)營銷模式......那段時(shi)間，廠商(shang)齊頭并進，但起碼市場還(huan)保(bao)留著對新技術躍(yue)遷(qian)的(de)期待。

根據中國信息通(tong)信研究院(yuan)發布的(de)報告(gao)，2016年(nian)首季度(du)，國內面市的(de)智(zhi)能(neng)機(ji)有(you)274款(kuan)，平(ping)均每天發布3款(kuan)。這個數字是僅(jin)次于2013年(nian)的(de)巔峰，彼時一(yi)年(nian)就有(you)2288款(kuan)手機(ji)面市。再來看剛(gang)剛(gang)過去的(de)2022年(nian)，小米、vivo先后發布主打一(yi)英寸大底的(de)的(de)12SUltra和旗(qi)艦機(ji)X90Pro，以及蘋果的(de)靈動島動畫，雖(sui)然有(you)些(xie)討論度(du)，但總(zong)體還是沒能(neng)掀起大的(de)水花。

從(cong)行業(ye)上來看，繼iPhone定義了直板觸摸(mo)屏外(wai)觀后，整個產業(ye)迎來了產品形(xing)態、交互方式(shi)、信息獲取效(xiao)率(lv)等方面大刀(dao)闊(kuo)斧的改革(ge)。玩(wan)家越來越多，攝像頭、配色、屏幕設(she)計、性能不斷內(nei)卷(juan)，堆(dui)料競爭、打(da)價格戰，再(zai)淘汰一(yi)部(bu)分(fen)；當換機(ji)周期超過3年，廠(chang)商紛紛落子供應鏈、自研(yan)芯(xin)片、操(cao)作(zuo)系(xi)統、智(zhi)能互聯等領域。

不過，這些(xie)并(bing)沒有(you)引起質(zhi)變。因為根本擋不住(zhu)消費需求頻次的下滑，甚至(zhi)稀釋了品牌特色，接踵而至(zhi)的就是困于同質(zhi)化。尤其在(zai)這兩年(nian)，手機(ji)大佬們(men)開始意識到，隨著市(shi)場(chang)容量的倍數縮小，過去廠(chang)商們(men)搞價(jia)格戰，依靠增量市(shi)場(chang)彌(mi)補(bu)低利潤率的方法，如今也行不通了。

于(yu)是(shi)，華為、小米發(fa)力新(xin)能源汽車，字節也早就停掉(diao)了手機業(ye)務，轉而(er)收(shou)購(gou)pico布局VR，吉利收(shou)購(gou)魅(mei)族后，羅永浩的創業(ye)故事轉向(xiang)AR，iPhone也是(shi)在(zai)原先(xian)的基礎(chu)上改改補補。

十多年(nian)來，魅族、小米、華為、OV等國產品牌，黃章、雷軍、沈煒，這些名字卷入歷(li)史的洪流，時間不長也不短，但足夠見證一個產業完整地走過它的上升期。

但(dan)(dan)如果換(huan)種思路，回到產(chan)品(pin)本身，這并不是(shi)某項技術有(you)沒有(you)瓶頸的問題，而是(shi)用戶對手機的想象幾乎達到極致，內存(cun)已經夠高，效率運(yun)轉夠快(kuai)，涌動(dong)的只是(shi)消費浪潮、產(chan)品(pin)創新(xin)(xin)維度的改變。或許(xu)新(xin)(xin)的需求需要VR、AR等產(chan)品(pin)來滿足，但(dan)(dan)那是(shi)以后的事。

01

互(hu)聯網模式與機海(hai)戰術(shu)

今(jin)年年初，vivo創始(shi)人(ren)沈煒在新春(chun)致(zhi)辭里，仍把手(shou)機(ji)比作(zuo)一個“長坡(po)厚(hou)雪”的行(xing)業，滿懷期(qi)冀地要(yao)迎接(jie)智能(neng)手(shou)機(ji)下一個十(shi)年。我想背(bei)后主要(yao)是因為，2022年，vivo以18.6%再次登頂了國內榜一，盡管(guan)同(tong)比增幅下降(jiang)25.1%。

這里(li)不得(de)不提一(yi)下數據背景(jing)，IDC、Counterpoint、CINNOResearch和Canalys四家權威(wei)機(ji)(ji)構，對國內手機(ji)(ji)市場的(de)全年(nian)出貨量，做出了(le)近20%同(tong)比下降(jiang)的(de)結論。其中，榜單(dan)前(qian)五名里(li)，OV加小米(mi)占大頭，但都經歷了(le)同(tong)比20%以上的(de)降(jiang)幅；榮耀是唯一(yi)同(tong)比增(zeng)長(chang)的(de)手機(ji)(ji)廠商，蘋果較為穩定(ding)，小米(mi)與其他(ta)廠商的(de)份額(e)差值逐漸拉大。

沈煒(wei)將(jiang)行業最大的挑戰，歸結為技術(shu)創新的放緩，認為“要盡量(liang)避開(kai)價(jia)格(ge)戰。創新能力及運營效(xiao)率的提高，是(shi)增效(xiao)降本的重(zhong)中之重(zhong)。”即(ji)使避開(kai)“寒冬”不提，字里行間還是(shi)在強調降本增效(xiao)。

某種程(cheng)度上，vivo身上有著行業(ye)里各(ge)種玩家(jia)的影子。

2010年剛成立(li)時，沈煒對(dui)品牌(pai)定位(wei)的(de)(de)思考，延續了段永(yong)平(ping)的(de)(de)焦點法則：“在行(xing)業(ye)的(de)(de)細分領域，建立(li)相對(dui)的(de)(de)競爭優勢，最終后(hou)來居上(shang)”。vivo其(qi)實并不是露出率最高的(de)(de)品牌(pai)，追溯到它的(de)(de)創始人身上(shang)，雖然(ran)和OPPO陳明永(yong)同出段永(yong)平(ping)門下，但(dan)前者(zhe)給外界的(de)(de)感覺方正，后(hou)者(zhe)個性要更加銳利一些。

所以和(he)激進的(de)(de)(de)OPPO相比，vivo的(de)(de)(de)市場(chang)策(ce)略稱得上是保守，比如陳明永掌(zhang)舵的(de)(de)(de)OPPO為(wei)了(le)造芯(xin)，曾投入500億重(zhong)金，搭建2000人的(de)(de)(de)研(yan)發團隊。反觀vivo，有(you)媒(mei)體透露(lu)，整個芯(xin)片團隊規模僅200人，原本vivo也打算高調造芯(xin)，但顧慮外(wai)部(bu)環(huan)境變化，看(kan)到(dao)華(hua)為(wei)被美國制裁后，還(huan)是選(xuan)擇夾(jia)緊尾巴。

在對(dui)比兩家(jia)的(de)產(chan)品后(hou)，我們甚至可以從中(zhong)看出(chu)vivo對(dui)OPPO的(de)亦步(bu)亦趨。比如2014年后(hou)者推出(chu)主打“超(chao)薄”的(de)Finder之(zhi)后(hou)，vivo一個月內同樣打出(chu)了超(chao)薄款(kuan)。之(zhi)后(hou)的(de)全面屏、水滴屏，藍牙耳機(ji)、智能手表到折疊屏手機(ji)，OPPO重啟停擺多(duo)年的(de)Find系列，意在爭奪華為(wei)騰(teng)出(chu)的(de)高端市場(chang)，vivo的(de)產(chan)品基(ji)本都緊隨(sui)其后(hou)。

滯后和保(bao)守，并不像是(shi)市占率第一的(de)(de)品牌應該(gai)有的(de)(de)特點，當回顧vivo的(de)(de)發(fa)展歷程，會發(fa)現，歷史的(de)(de)決斷，疊加當下的(de)(de)市場(chang)戰略，澆灌出在國內市場(chang)領(ling)先(xian)的(de)(de)vivo，也(ye)放(fang)大了這家公司未來(lai)的(de)(de)隱(yin)憂。

現實是：在(zai)市場(chang)爭奪中，銷冠vivo還在(zai)一如既往地采用線下的機海戰(zhan)術。

十年前(qian)的“中華(hua)酷(ku)聯”，廠商通過不同配置和功(gong)能的排列組(zu)合，在(zai)100元地價差內推出(chu)(chu)新機(ji)，產(chan)品(pin)大(da)多缺乏新意，價格戰后經歷市場出(chu)(chu)清，中興(xing)、酷(ku)派、聯想(xiang)，都不再是手機(ji)業的大(da)玩家。“都在(zai)拼命增加(jia)配置和功(gong)能，好像誰(shui)能最(zui)快推出(chu)(chu)產(chan)品(pin)誰(shui)就贏了”，酷(ku)派副(fu)總裁曹(cao)井升在(zai)在(zai)一次采訪中回憶說。

但這種玩法卻被意外(wai)地保(bao)留了下(xia)來，并且(qie)延(yan)續至今(jin)。

由于(yu)產品布(bu)局的原因，vivo不像(xiang)小米采用“互(hu)聯(lian)網營(ying)銷(xiao)+極(ji)致性價(jia)比(bi)”的戰略，在一(yi)、二線城市(shi)發(fa)力，前者21%的市(shi)場份額里依然主要以(yi)中(zhong)低端機型(xing)為主，有(you)媒體統計，近(jin)兩(liang)年里，vivo一(yi)年內發(fa)布(bu)超(chao)(chao)過40款機型(xing)，遠超(chao)(chao)其(qi)他(ta)同類品牌。隨之而來(lai)的，是(shi)“高價(jia)低配(pei)”的質疑和系(xi)統適配(pei)上(shang)的難題。

這樣一(yi)來，據業內人士觀察：vivo總是需(xu)要(yao)備貨很多(duo)零(ling)部(bu)件(jian)，但新機實效性短，剛發布沒(mei)多(duo)久(jiu)就(jiu)賣不(bu)動了，已下單的零(ling)部(bu)件(jian)沒(mei)法退回，就(jiu)依靠套娃(wa)式的新機型(xing)，沖一(yi)波銷量去零(ling)件(jian)庫存(cun)。例如vivo提交工信部(bu)的vivoy35m和(he)v2230a，除了內存(cun)不(bu)同，其余(yu)參數都一(yi)樣。

機海戰術的前(qian)車之鑒除了“中華酷聯”，還有魅族和小米(mi)，這兩家都曾(ceng)在(zai)(zai)價(jia)差100元內發布(bu)多款(kuan)產品，2013年推(tui)出(chu)第一款(kuan)紅米(mi)后，九年內陸續(xu)發布(bu)50款(kuan)紅米(mi)手機，其中11款(kuan)在(zai)(zai)2020年推(tui)出(chu)，以往(wang)一年只有1-2款(kuan)新機型的魅族，2016年也發布(bu)了9款(kuan)新機。

早(zao)在(zai)2014年成為中(zhong)國智能手(shou)機(ji)出貨量第一后，小(xiao)米模式就也已觸達了邊界。甚(shen)至連雷軍自(zi)己也承認，手(shou)機(ji)正面臨創新(xin)瓶頸。國內(nei)廠商(shang)的(de)新(xin)意越來越有限，雙(shuang)攝像頭(tou)、指紋識別、超長(chang)待(dai)機(ji)等，反(fan)反(fan)復復在(zai)硬件配置和功能上排列組合，蘋果的(de)創新(xin)也越來越少。

另(ling)一(yi)邊，沒有(you)上游供(gong)應(ying)鏈(lian)優(you)勢，但又對手機(ji)要求嚴苛的(de)羅永浩，也(ye)選擇(ze)代工廠來生產(chan)(chan)。有(you)報道認為(wei)(wei)，比起(qi)錘子并(bing)不高的(de)銷量(liang)，富士康將重(zhong)心(xin)放在蘋(pin)果產(chan)(chan)品的(de)生產(chan)(chan)上，也(ye)不像一(yi)加手機(ji)有(you)OPPO作為(wei)(wei)供(gong)應(ying)鏈(lian)支撐，錘子T1的(de)良品率并(bing)不高。

競(jing)爭(zheng)大，盈利小，以小米為代表依靠線上渠道、靠代工堆料(liao)、追求高性價比的互聯網模式走不通，線下(xia)渠道的促銷手段更靈活，但庫(ku)存問題明顯。

很(hen)顯(xian)然，游戲規則早就變了。

02

高端化是注定的(de)，關鍵是怎么理解“高端”

2015年，中關村大街(jie)上的當(dang)代(dai)商城(cheng)迎來了一(yi)個新面孔(kong)：小(xiao)米之家。

雷軍后來指(zhi)出，“小(xiao)米(mi)接(jie)下來將銷(xiao)售渠道的重心，將從線上(shang)營(ying)銷(xiao)轉向實(shi)體門店”，同年召開了一場百人產品鑒賞會(hui)，發布(bu)首個高端機型(xing)小(xiao)米(mi)Note頂(ding)配，整個鑒賞過程中，雷軍多(duo)次(ci)提到“配件成本高、良品率低(di)”這兩個關鍵(jian)詞。

從當時(shi)IDC公(gong)布數(shu)據來看，中(zhong)國市場(chang)第一季(ji)度智能手機出(chu)貨量同比下滑4.3%，這在前六年還是(shi)頭一回，有(you)其他機構的(de)調查結果表示雖有(you)可(ke)能增長，但增幅放緩(huan)，透(tou)露出(chu)一個訊息，市場(chang)存量減(jian)少，原因主要是(shi)首次購買用戶減(jian)少。

不過當時手(shou)機功能(neng)需求遠沒有飽和(he)。一項調查結果顯示，移動互(hu)聯(lian)網用戶換機占比接近(jin)60%，超過了初次購機。也就是(shi)說，不能(neng)滿足大(da)多用戶的需求的是(shi)低(di)端智能(neng)機，消費者仍樂于通過升(sheng)級(ji)手(shou)機來獲(huo)得更好(hao)的體驗。

另一(yi)方面，出(chu)貨率(lv)的(de)下降，也讓(rang)當時估值460億美金的(de)小米(mi)難(nan)以自圓其說，在雷軍(jun)看來，換機潮(chao)將(jiang)是他布局高端化的(de)一(yi)個(ge)紅利。

“NOTE可能真(zhen)的不(bu)賺錢。”雷(lei)軍說。

小(xiao)米Note的堆料除了(le)(le)驍龍810處理器，還有(you)2KLCD屏、后(hou)置1300萬像素+OIS光(guang)學防(fang)抖、3D玻璃(li)后(hou)蓋、HIFI芯(xin)片等，后(hou)來他那句(ju)“高(gao)端(duan)(duan)應該(gai)是產品品質以及(ji)性能高(gao)端(duan)(duan)才叫高(gao)端(duan)(duan)，而不是賣(mai)得貴(gui)的就是高(gao)端(duan)(duan)”，成了(le)(le)打(da)動用(yong)戶的話術(shu)金(jin)句(ju)。

對小米來說，經歷(li)Note2沖擊高端失利后，MIX系(xi)列雖(sui)然(ran)開啟全面屏時代，然(ran)而供(gong)應鏈(lian)、技術(shu)成熟(shu)度上的欠缺，最終讓(rang)這代機型折戟。小米總裁林斌曾公開表示，小米5延期的原因之一是(shi)芯片(pian)(pian)導致，當時小米5已(yi)經確(que)定采(cai)用驍龍(long)820芯片(pian)(pian)，高通以往發布芯片(pian)(pian)都在相對固定的時間(jian)，但驍龍(long)820并(bing)沒有按(an)時發布，小米5也只好順延。

2018年以(yi)前(qian)，旗(qi)艦機大行其道(dao)，放大細分(fen)功(gong)能，拍攝、音樂、游戲(xi)、處理(li)器(qi)，機身特(te)別薄或者電池特(te)別大。本質(zhi)上仍然是(shi)在堆料的(de)過(guo)程中找差異化，在手機行業上游零部件(jian)的(de)基礎(chu)上，加入部分(fen)研發成(cheng)果，“微創新”成(cheng)為主(zhu)流。

當時正(zheng)值OPPO十周年，副總(zong)裁吳強明確了品牌升級的展望，高調(diao)宣(xuan)稱OPPO將掀(xian)起一場品牌升級戰，vivo自然也(ye)不會(hui)撇(pie)下太(tai)遠，畢竟手機(ji)是個(ge)“海鮮(xian)市場”，風口(kou)對玩家來說太(tai)重要了。

具(ju)體到做法上，以(yi)(yi)vivo為例，對應前面所(suo)說的(de)“細分”策略(lve)，技(ji)術不足設計(ji)(ji)來湊(cou)，所(suo)以(yi)(yi)主(zhu)打(da)影音科技(ji)和美學設計(ji)(ji)的(de)vivo手機(ji)，優(you)化(hua)人像攝影功能，首(shou)創(chuang)雙(shuang)面柔(rou)光(guang)人像，這些都成了自身的(de)品牌(pai)標簽。按官方說法，這一定位就是以(yi)(yi)“設計(ji)(ji)驅動”滿足用戶需求，同時還能避(bi)開與主(zhu)打(da)“性價比”和“高性能”對手的(de)正面交鋒。

等把銷量提上來了，再(zai)去補短(duan)板，在5G、設計、AI等科技方面豐富底色。某種程度上說，這種策略確實有用。

據相關機(ji)構(gou)統計(ji)，2014年(nian)，vivo還只(zhi)是中國智能手機(ji)市(shi)場的邊緣品(pin)牌；2015年(nian)vivo銷(xiao)量超過了3500萬(wan)臺，位(wei)居國產第(di)4；等到(dao)2021年(nian)，vivo以2160萬(wan)的銷(xiao)量首次拿(na)下(xia)國內市(shi)場第(di)一，并延續至今。

從十(shi)年前售價(jia)2498元的(de)第一代(dai)X1，此后vivo希望推出雙旗艦(jian)，X主打(da)小屏(ping)旗艦(jian)，Xplay主打(da)大屏(ping)與性能旗艦(jian)，X90系列的(de)起步(bu)價(jia)已經達到3699元，另一條(tiao)產品線(xian)XFold則(ze)發力(li)折疊(die)屏(ping)市場。

去年底，vivo執行副總裁胡柏(bo)山在媒體專訪中(zhong)指出：“過去很(hen)多時候干的(de)(de)(de)都是(shi)偏短(duan)賽道的(de)(de)(de)東西，不具有長(chang)期性”。中(zhong)低(di)端機(ji)的(de)(de)(de)份額持續(xu)下(xia)降，安卓市場3000元以下(xia)的(de)(de)(de)價格段(duan)受(shou)沖擊(ji)較大(da)。他認為(wei)，中(zhong)低(di)端與高端市場逆差(cha)的(de)(de)(de)原因是(shi)用戶心態，對大(da)部分(fen)中(zhong)低(di)端用戶來說(shuo)，三年前的(de)(de)(de)手機(ji)性能同樣足夠。

“設備(bei)只要(yao)能用，他們就會堅(jian)持用；但高端(duan)機用戶并(bing)不(bu)是價格(ge)敏感型，換機頻率和過去沒(mei)有差(cha)異。”

沈(shen)煒將2022年(nian)比(bi)作vivo的(de)高(gao)端(duan)(duan)突(tu)破之年(nian)，Counterpoint一(yi)組數據顯示，2022年(nian)二季度中(zhong)國3500元(yuan)(yuan)以上(shang)高(gao)端(duan)(duan)機市場中(zhong)，vivo占據了(le)13%的(de)份額(e)，僅次于(yu)蘋(pin)果排名第二，在(zai)600美元(yuan)(yuan)至799美元(yuan)(yuan)這一(yi)區間段(duan)，vivo的(de)份額(e)同比(bi)增加504%，高(gao)端(duan)(duan)產品(pin)平均售(shou)價達(da)到歷史(shi)最高(gao)6170元(yuan)(yuan)。

在(zai)胡(hu)柏山看來，vivo與(yu)蘋(pin)果在(zai)產(chan)品上的(de)差距越來越小，“其(qi)實我們很多東西(xi)領先了蘋(pin)果一代半到兩代的(de)時間。”

但問題也(ye)很明顯，vivo過去的(de)(de)玩法和高(gao)(gao)端化(hua)路徑(jing)并不完(wan)全適應。線下渠道(dao)的(de)(de)鋪開(kai)主要依靠(kao)代理商，高(gao)(gao)端智能手機(ji)的(de)(de)實際(ji)利潤點(dian)變薄(bo)，代理商會搭(da)配利潤款機(ji)型，來彌補零售收入，官方對外表示，vivo終(zhong)端機(ji)比較克制，類似S系(xi)類這些，價格上都采取(qu)防守(shou)策略，但高(gao)(gao)端機(ji)的(de)(de)能力會下放其他(ta)機(ji)型，從而提升用戶體驗。

另一方(fang)面，高(gao)端(duan)(duan)化除了體(ti)現在產品上，消費者(zhe)對服務能力的要(yao)求也水(shui)漲船高(gao)，而vivo即使在一、二(er)級代(dai)理(li)商中(zhong)壓縮數量，在經銷商環(huan)節取消二(er)代(dai)，但前端(duan)(duan)的代(dai)理(li)體(ti)系(xi)仍是核(he)心，vivo依靠經銷代(dai)理(li)搭建的后(hou)端(duan)(duan)服務體(ti)系(xi)，也和蘋(pin)果、華(hua)為、小米的直(zhi)營店(dian)、旗艦店(dian)存在區別。

過去通過機海(hai)策略以量取勝，vivo能彌補(bu)生態缺(que)失(shi)的收入(ru)，但在高端化的過程中，生態缺(que)失(shi)所帶來(lai)的影響也會放大。

除(chu)此(ci)以(yi)外，雖然vivo在國內市場(chang)份額第(di)一，但(dan)同(tong)期全(quan)球(qiu)市場(chang)的(de)總(zong)出(chu)貨量卻排(pai)不(bu)上名(ming)次，根據StrategyAnalytics的(de)數據，去年雙十一，蘋果拿下了68%的(de)收(shou)入，14和(he)13貢獻最(zui)高。京東(dong)雙十一的(de)手機單(dan)品排(pai)名(ming)前十，沒有(you)vivo，也看不(bu)到其他安卓旗艦機。

03

為什(shen)么說現在的手機行業是創(chuang)新(xin)沙漠

法國社(she)會學家塔爾德在(zai)其《模仿律》中指出，在(zai)人類的(de)變(bian)革(ge)進(jin)程(cheng)中，很少出現全新發(fa)明，更多的(de)是(shi)改造和模仿。當某個領域的(de)想(xiang)象力被完全開發(fa)，即使每一(yi)處(chu)細(xi)分或技術都稱(cheng)得上是(shi)金子，它也是(shi)片創新荒漠。手機行業就是(shi)典(dian)型的(de)例子。

從(cong)1946年人(ren)類首臺電子管計算機(ji)誕生、真正的消費極(ji)筆記(ji)本出現，到喬(qiao)布斯發布第(di)一(yi)代智能(neng)手機(ji)，定義(yi)了第(di)三代個人(ren)PC。改(gai)變交互方式和(he)機(ji)器(qi)形態，最終目的都是在此(ci)基礎上(shang)滿足用戶的需求(qiu)。

智能手(shou)機行業的(de)困境(jing)，背后的(de)邏輯很容(rong)易理解：銷量下(xia)降(jiang)，但(dan)它仍是一個剛需(xu)品，使用(yong)場(chang)景愈發(fa)廣泛，但(dan)同(tong)時(shi)也變得更加模糊(hu)；隨著功能越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)強(qiang)大(da)，耐用(yong)性越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)好，那么在這(zhe)個過程中(zhong)，很自然地(di)就(jiu)會淘汰掉一些中(zhong)低端產品，至(zhi)于現在都(dou)在提的(de)高端化趨勢，則由廠商(shang)和用(yong)戶共(gong)同(tong)決(jue)定(ding)。

縱觀這些年(nian)的(de)(de)鏖(ao)戰(zhan)(zhan)，幾輪洗牌(pai)之后，十多年(nian)前數百(bai)家的(de)(de)手(shou)(shou)機廠(chang)商，如(ru)今有實(shi)力(li)的(de)(de)玩家寥(liao)寥(liao)可數。以前廠(chang)商被現金流、供(gong)應鏈扼住發展，糾結(jie)于用互聯(lian)網(wang)模式還(huan)是機海戰(zhan)(zhan)術(shu)，比如(ru)錘(chui)子質(zhi)押了股權，酷(ku)派(pai)賣(mai)給了樂視，2016年(nian)大可樂手(shou)(shou)機業務(wu)終(zhong)止的(de)(de)時候，創(chuang)始(shi)人丁秀洪(hong)在公(gong)開信中(zhong)說，“手(shou)(shou)機行業的(de)(de)洗牌(pai)比預期(qi)更快(kuai)、更殘酷(ku)。”

等到解(jie)決了產(chan)能和資金問題，玩(wan)家忙于堆料，硬件(jian)(jian)、軟件(jian)(jian)的(de)內卷，但這些都比(bi)不上用戶的(de)需(xu)求飽和。

市(shi)面上(shang)一般的(de)(de)處理器，幾乎都可以運行目前的(de)(de)熱門(men)手(shou)(shou)游；5G使用低(di)于預期(qi)，市(shi)面上(shang)缺(que)乏新的(de)(de)殺手(shou)(shou)級應用；再多(duo)的(de)(de)攝像頭，大(da)部分(fen)的(de)(de)任(ren)務仍是滿足(zu)基本的(de)(de)日常(chang)需(xu)求。更換手(shou)(shou)機(ji)所(suo)帶來的(de)(de)實際體驗提升(sheng)越來越少，驅動(dong)力(li)自然(ran)銳減(jian)。

比(bi)如小(xiao)米，這個曾(ceng)經引領互聯網手機、提倡“極致”的玩家東張西望后，雷軍將自己此生最后一次創(chuang)業壓(ya)在(zai)了(le)造(zao)(zao)車(che)上(shang)。2019年，華為成立了(le)智能駕駛解決方案BU，進入造(zao)(zao)車(che)市場(chang)，成為向智能網聯汽車(che)的增量(liang)部(bu)件(jian)供應(ying)商。在(zai)汽車(che)智能化轉型(xing)趨勢下，華為輪值(zhi)董(dong)事(shi)徐直軍說(shuo)，增量(liang)部(bu)件(jian)將占據(ju)一輛車(che)70%的價值(zhi)。

2021年以(yi)來，除了(le)(le)研(yan)發專利(li)，蘋果傳出與多個硬件廠商溝(gou)通，首款汽(qi)車(che)(che)將(jiang)是輛(liang)完(wan)全自動駕駛汽(qi)車(che)(che)，造車(che)(che)企劃從企業(ye)服(fu)(fu)務進入到個人消費。OPPO申請了(le)(le)眾多造車(che)(che)專利(li)，意欲(yu)進軍汽(qi)車(che)(che)，vivo也(ye)曾對(dui)外(wai)發布JoviInCar車(che)(che)聯網(wang)產品(pin)的(de)全新品(pin)牌，官方表(biao)示攜手車(che)(che)廠、車(che)(che)聯網(wang)服(fu)(fu)務商、應用開(kai)發者，共筑車(che)(che)內、車(che)(che)外(wai)統一的(de)開(kai)放生態。

反(fan)觀新能源車企，吉利、蔚來加(jia)入(ru)造(zao)手機(ji)(ji)的陣(zhen)營(ying)；特(te)斯拉(la)創始人馬斯克(ke)曾(ceng)置頂了一條推特(te)招募(mu)手機(ji)(ji)專家到旗下的公司工作。

金立前副總裁俞雷認為(wei)，智(zhi)能(neng)(neng)手機(ji)和智(zhi)能(neng)(neng)汽車，未來(lai)(lai)將成為(wei)生態的(de)(de)兩個重要的(de)(de)終端和入口，華為(wei)高管王(wang)成錄(lu)則把智(zhi)能(neng)(neng)汽車形容為(wei)“帶四個輪子的(de)(de)手機(ji)”。這意味(wei)著(zhu)，手機(ji)所具備的(de)(de)芯片研發能(neng)(neng)力、電池等(deng)相關軟硬件技術，更重要的(de)(de)是(shi)車機(ji)互聯的(de)(de)未來(lai)(lai)趨勢，促成了手機(ji)向新能(neng)(neng)源汽車在產業鏈層面上(shang)的(de)(de)遷移(yi)。

需求沒有消失(shi)，只是換另外一種方式(shi)得以生存。

潛移默化中(zhong)，人(ren)們把手機(ji)更多是(shi)作為一種和外(wai)界需求適配(pei)的一個硬件產(chan)品，車機(ji)互聯、智能(neng)家(jia)居等(deng)等(deng)，僅(jin)框在(zai)一個長方體(ti)的工具里(li)思考(kao)問題，當下的瓶(ping)頸已(yi)經足(zu)夠(gou)明(ming)顯。歷(li)史(shi)軌跡已(yi)經證(zheng)明(ming)，很(hen)多時候，產(chan)業演變的最(zui)后可能(neng)性是(shi)走(zou)向融合(he)，與其圍(wei)繞(rao)手機(ji)本身，未來或許會(hui)延續“手機(ji)+”的走(zou)勢(shi)。