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5月27號(hao)榮(rong)耀(yao)在成(cheng)都開了一場發(fa)布會，主角榮(rong)耀(yao)200，是(shi)屬(shu)于(yu)旗(qi)下(xia)數字系列(lie)的中端機型，這個系列(lie)主打顏值和輕(qing)薄(bo)。先不說(shuo)產(chan)品(pin)怎(zen)么樣，你一定想不到，原本可以免費預約的發(fa)布會門(men)票，在正式召開前(qian)一周(zhou)就沒了庫存，網上一張票的價格甚至被炒到了1200元。

當然，一票難(nan)求的原(yuan)因可能(neng)和新品關聯不(bu)大——當天現(xian)場(chang)來了(le)榮(rong)耀(yao)200系列(lie)的代言人楊洋，白(bai)色(se)西(xi)裝，綠(lv)色(se)襯衫，引得無(wu)數女粉絲瘋(feng)狂尖叫。飯圈(quan)(quan)的力(li)量(liang)果(guo)然是(shi)圈(quan)(quan)外人難(nan)以理(li)解的。

由于發布會是(shi)在高考前召開(kai)，因此讓不少(shao)人(ren)打趣到，榮(rong)耀這是(shi)想繼續深(shen)入(ru)年輕消費者，做大學新生的第一款手機。發布會下來，產品本身的特征(zheng)溢于言表：年輕化(hua)、女性化(hua)、雅顧攝影、青海湖電池，以及magicos8.0。

除此以(yi)外，同樣值得(de)關注的(de)是榮耀(yao)開(kai)始開(kai)旗艦店(dian)了，全球第一家旗艦店(dian)位于成(cheng)都的(de)寬窄巷子里，面積1000平方(fang)，設計和布局極其(qi)精美，開(kai)業當(dang)天，CEO趙(zhao)明和楊洋都來了，足以(yi)證明品牌方(fang)對門店(dian)的(de)重視。

并(bing)且就在(zai)發(fa)布會現(xian)場，趙(zhao)明說2024年是榮耀的旗艦店(dian)元年，他們還做了個“千店(dian)計(ji)劃”，意圖跟(gen)合作伙(huo)伴在(zai)一年時間里，新開超(chao)過1000家旗艦門(men)店(dian)，方言當下，這個擴張速度在(zai)手機圈無人可比。

事實上(shang)(shang)(shang)，此前榮(rong)耀(yao)還主(zhu)要以線(xian)上(shang)(shang)(shang)銷售為主(zhu)，線(xian)下門店以品牌授權(quan)和體驗店的方(fang)式(shi)經營，某種程度上(shang)(shang)(shang)來說(shuo)，旗艦店的落地(di)，標志著榮(rong)耀(yao)的高端化進展來到(dao)了一個新的階段。

但另一邊(bian)，在過去的(de)一年(nian)里(li)，國內智能(neng)手(shou)機(ji)出(chu)貨(huo)量(liang)再創(chuang)新低(di)，市(shi)場(chang)仍處在焦灼，對榮耀來說(shuo)，好消(xiao)息是(shi)，終于坐上(shang)了(le)安卓手(shou)機(ji)出(chu)貨(huo)量(liang)的(de)頭把交(jiao)椅，超過了(le)vivo，品牌(pai)效應的(de)瓜熟蒂(di)落；更大的(de)挑戰是(shi)，行業只會越來越卷，創(chuang)新的(de)標準(zhun)不斷拉高(gao)，消(xiao)費者對于手(shou)機(ji)的(de)需求也在不斷變化。

01

中端手機市場內卷：旗艦硬件、低端價格

兩萬一(yi)(yi)張的(de)(de)肖(xiao)像照，用三千左右的(de)(de)手機說拍就拍，雅顧寫真(zhen)是這次榮耀(yao)200宣傳的(de)(de)最(zui)大(da)賣點之(zhi)一(yi)(yi)。

憑借極(ji)具風格化的(de)人像(xiang)攝影和對光(guang)影的(de)情緒表達，誕生于1934年(nian)法國(guo)巴黎(li)的(de)雅顧(gu)，是一家(jia)攝影工作(zuo)室，在過去的(de)數十年(nian)時間里，曾為不少名人創作(zuo)過藝術(shu)作(zuo)品(pin)。

據(ju)官方介紹(shao)，榮(rong)耀200系(xi)列全(quan)系(xi)采(cai)用(yong)了5000萬像素的(de)(de)(de)三主(zhu)攝(she)，搭(da)載(zai)5000萬像素的(de)(de)(de)索尼IMX856傳感器，200pro配(pei)備了數(shu)字系(xi)列時尚(shang)最大的(de)(de)(de)1/1.3英寸H9000的(de)(de)(de)光影主(zhu)攝(she)，結合112？超(chao)廣角的(de)(de)(de)微距鏡(jing)頭、最高支(zhi)持50倍變焦的(de)(de)(de)長(chang)焦鏡(jing)頭。

在發布會(hui)現場(chang)，趙明親自體驗了雅顧人像(xiang)的拍(pai)攝(she)過程，并放出了使用榮耀200拍(pai)攝(she)的人像(xiang)樣(yang)張，與雅顧的經典大師級人像(xiang)進行(xing)了對比。硬件堆料的結果是直接把拍(pai)攝(she)的專業度拉滿(man)。

和半(ban)年(nian)前新發布的100系列相比(bi)，兩個系列雖然同樣主(zhu)(zhu)打高清影(ying)像，影(ying)像模組采(cai)用了相同的設計。但從(cong)拍照效(xiao)果上看，搭(da)配三主(zhu)(zhu)攝(she)寫真相機的200，在攝(she)影(ying)方面的確(que)比(bi)上一(yi)代的單反(fan)主(zhu)(zhu)攝(she)提(ti)升了不少。

前后(hou)兩個系(xi)列(lie)的(de)其他功能(neng)差別(bie)并不(bu)大，有(you)人綜(zong)合對比發現(xian)，榮耀200在(zai)拍攝能(neng)力(li)、電池續航、屏幕(mu)亮度和散熱性(xing)能(neng)等方面(mian)升級不(bu)少，榮耀100則(ze)在(zai)價格和自研射(she)頻增強(qiang)技術上更(geng)具吸(xi)引力(li)。雖(sui)然(ran)新一代的(de)均價上浮了200元(yuan)，但比較之后(hou)發現(xian)性(xing)價比仍然(ran)更(geng)有(you)優勢。

2000-4000價(jia)格(ge)帶(dai)屬于中(zhong)端機型，也是(shi)品(pin)牌用于走(zou)量，銷售(shou)比例(li)中(zhong)最大的一(yi)部分(fen)。榮耀(yao)的數字系(xi)列一(yi)般是(shi)半年(nian)一(yi)換(huan)，從榮耀(yao)90開始針對(dui)人像(xiang)攝影(ying)做賣(mai)點，接著迭(die)代兩回到(dao)榮耀(yao)200，整(zheng)體更新換(huan)代后都小幅漲價(jia)，卻也合(he)理(li)適(shi)應了品(pin)牌高端化的節奏(zou)。

從(cong)行業上(shang)(shang)來看，自從(cong)智能機進入存量時(shi)代(dai)，過去圍(wei)繞顛覆技術進行創新的場景(jing)一去不(bu)返，以往主(zhu)流品牌推出的主(zhu)打機型，基本上(shang)(shang)是至少(shao)(shao)一年(nian)才更(geng)新一代(dai)，現在手機幾乎都壓縮(suo)到(dao)單個系(xi)列一年(nian)至少(shao)(shao)出兩(liang)款的頻率。

更新快，和技術的創新難(nan)度(du)息息相關(guan)，伴隨拍照作為不(bu)少旗艦機的主(zhu)打(da)賣點，傳感器、鏡頭、光學防(fang)抖的快速發展，手機上新也跟著(zhu)加速；另(ling)一(yi)方面，在存量(liang)市場，消(xiao)費者的投票更加寶(bao)貴(gui)，為了占(zhan)領更多的市場份額(e)，多矩陣(zhen)的產品策(ce)略已經心照不(bu)宣。

這(zhe)樣(yang)下(xia)去的結果當然是行業越來越卷。不久(jiu)前(qian)彭博社有消(xiao)息(xi)稱，因為今年搶(qiang)兩(liang)個月iPhone的銷量大幅(fu)下(xia)降，就連蘋(pin)果也在(zai)三月開(kai)始做(zuo)了一波優惠(hui)折扣，四月份出貨量直接(jie)猛漲5成，目前(qian)iPhone15系列價格基本就是在(zai)原價基礎上打了75折，個別機型可能更多。

2699元起售的(de)榮耀200，價格上并(bing)不算是高(gao)端旗艦(jian)機，200和200 Pro分別(bie)搭(da)載(zai)了第三代驍(xiao)龍(long)(long)7和驍(xiao)龍(long)(long)8s Gen 3移動平臺，后者性(xing)能(neng)和驍(xiao)龍(long)(long)8 Gen 2區別(bie)不大(da)，功(gong)耗更(geng)優(you)。Pro版(ban)本相比標準版(ban)性(xing)能(neng)更(geng)強，拍照也再升級(ji)，支持(chi)100W有(you)線充電(dian)和66W無線充電(dian)。

拍照、操(cao)作系(xi)(xi)統之外(wai)，電池、護眼、散熱全部安排(pai)，200系(xi)(xi)列(lie)這(zhe)次全系(xi)(xi)標(biao)配的(de)屏幕、揚聲器、青海(hai)湖電池，榮耀(yao)200Pro對標(biao)的(de)是(shi)自家旗艦(jian)Magic6系(xi)(xi)列(lie)，甚(shen)至甚(shen)至有線和無(wu)線快充都(dou)比magic6好(hao)些，在輕(qing)薄度和手感(gan)等方(fang)面也是(shi)榮耀(yao)200更優，不過后者的(de)價格是(shi)最(zui)低4000起(qi)步。

據(ju)現場了解，200系列另一(yi)個(ge)賣點是(shi)MagicOS 8.0操作系統，實(shi)際上，最新的智(zhi)能操作系統幾乎已經(jing)上線了榮耀大部(bu)分在售機型，區(qu)別(bie)在于新款是(shi)裝(zhuang)機自(zi)帶(dai)，而老款需要手動下(xia)載。

用(yong)中端機的價格享受高(gao)端旗艦的部分體驗，這(zhe)是(shi)國內(nei)目前大部分廠商在內(nei)卷中的通用(yong)玩法。

02

一年要新開1000家門店，為什么？

手機(ji)是(shi)消費品，當然要開實(shi)體店。

蘋果是(shi)全球開店比(bi)較早的(de)，2001年開第一(yi)家，二十(shi)多(duo)(duo)年后一(yi)共開了五(wu)百多(duo)(duo)家；vivo、OPPO主(zhu)要(yao)(yao)以加盟為(wei)主(zhu)，店面(mian)要(yao)(yao)求不(bu)(bu)高，很快覆蓋了各地城鎮街道兩(liang)旁；同(tong)樣是(shi)在市場(chang)不(bu)(bu)景氣的(de)情況下，上一(yi)個千店同(tong)開的(de)是(shi)小米(mi)，通過改(gai)變銷售(shou)途徑來提升(sheng)市場(chang)競(jing)爭力。

作為對比，多(duo)年(nian)以前(qian)，趙明的(de)態度(du)卻截然相反(fan)；“榮耀是(shi)互聯網品牌，不可能去建那么多(duo)門店(dian)，在線下主要還是(shi)依(yi)靠榮耀的(de)合作伙伴(ban)，產品才是(shi)榮耀最(zui)重(zhong)要的(de)資源和武(wu)器。”

彼時(shi)行業里榮耀(yao)是(shi)唯一(yi)一(yi)個(ge)仍在高喊互聯網手機的(de)(de)玩家(jia)(jia)，互連(lian)聯網手機模式的(de)(de)開創者(zhe)小米(mi)(mi)也在極(ji)力淡(dan)化電商鋪貨(huo)的(de)(de)唯一(yi)性，反而(er)是(shi)將(jiang)目(mu)光重點放在小米(mi)(mi)之家(jia)(jia)的(de)(de)建設上，OPPO、vivo等深(shen)耕線下渠道的(de)(de)廠商對這個(ge)概念的(de)(de)著墨更少。

包(bao)括后來(lai)，榮耀也只選(xuan)擇線下合作銷(xiao)售的模(mo)式，合理的解釋是(shi)出于降低成本(ben)和風(feng)險的考量，如果把(ba)更多(duo)的精力用在(zai)打磨產品(pin)，的確(que)會更容易做高性價(jia)比(bi)。

作(zuo)為手(shou)機行業(ye)發展的(de)一(yi)個階段性里(li)程碑(bei)，互聯(lian)網改(gai)造傳統手(shou)機行業(ye)的(de)重點主要集(ji)中在軟件(jian)優化、銷售(shou)與營銷策略三大領(ling)域(yu)。這(zhe)三者共通(tong)的(de)特性在于(yu)，它們均致力于(yu)構建手(shou)機廠商與用(yong)戶之間高效、雙向的(de)溝通(tong)橋梁(liang)。同時，無論(lun)是(shi)軟件(jian)優化的(de)精進(jin)還(huan)是(shi)營銷策略的(de)創新，最終都服(fu)務于(yu)提升(sheng)銷售(shou)效率(lv)和用(yong)戶滿(man)意度(du)。

但在(zai)近幾年(nian)，眾所周(zhou)知，互聯網紅利消失導致獲客成本上升、手機創新瓶頸導致換(huan)機頻率屢屢降低(di)，加上為了更高(gao)的(de)滲透率更深的(de)高(gao)端化品牌認知，增加零售(shou)網點的(de)同時，旗艦店、概念(nian)店也風行起來。

榮(rong)耀的(de)千店計劃，意味著(zhu)對是過去互聯網手機(ji)定位(wei)的(de)徹底推(tui)翻(fan)，這(zhe)是一個綜合的(de)市場策略。

一方面，從華為(wei)獨立(li)出來后，榮(rong)耀需要逐漸建立(li)起自(zi)己的(de)(de)品(pin)(pin)牌形象和市(shi)場地位，開店可以(yi)為(wei)消費者提供親身體驗產品(pin)(pin)的(de)(de)機會，提升他們(men)的(de)(de)認知和滿意度，也可以(yi)利用(yong)品(pin)(pin)牌歷(li)史紅(hong)利，吸引原有華為(wei)用(yong)戶(hu)(hu)及潛在新用(yong)戶(hu)(hu)。

另一(yi)方(fang)面(mian)，在(zai)AI時代，線下(xia)門店(dian)可(ke)以作為(wei)最新技術成果的展示窗口，比如(ru)與雅顧的現場攝影展示；也可(ke)以更廣泛地(di)展示產品(pin)線，比如(ru)在(zai)智(zhi)能(neng)家居、可(ke)穿(chuan)戴設(she)備等(deng)方(fang)面(mian)的布局。尤(you)其是在(zai)高(gao)端(duan)市場，如(ru)成都寬窄巷子開設(she)全球首(shou)家旗艦店(dian)，來(lai)提升品(pin)牌(pai)的高(gao)端(duan)形象。

據IDC數據顯示，雖然去(qu)年一年手(shou)機出貨量不佳，但在第(di)四季(ji)(ji)度出現了連跌10季(ji)(ji)度后的(de)首次反彈，這可能(neng)(neng)是中國(guo)大陸智(zhi)能(neng)(neng)手(shou)機市場(chang)的(de)回暖(nuan)信號。換句話說，智(zhi)能(neng)(neng)手(shou)機市場(chang)終于等來了下一個(ge)增長機會的(de)關(guan)鍵(jian)時刻，未(wei)來只會更(geng)卷，折疊屏、AI、端側大模型之外，人們選擇的(de)下一部手(shou)機會是什么樣的(de)，對于廠商來說是個(ge)永恒追逐的(de)問題(ti)。