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突如其來的(de)報復性旅游，一下子捅(tong)了(le)“馬蜂(feng)窩”。

疫情三年，壓抑太(tai)久的旅游需求在春(chun)節后如“猛虎出閘”般集中釋放，且保持(chi)著強勁(jing)的長尾(wei)效應。

文化(hua)和旅(lv)游部數(shu)據顯示，2023年(nian)春節(jie)(jie)假日(ri)7天，全(quan)國(guo)國(guo)內(nei)旅(lv)游出(chu)游3.08億(yi)(yi)人次，同比(bi)增(zeng)長23.1%，恢復至2019年(nian)春節(jie)(jie)假日(ri)同期的88.6%；實現國(guo)內(nei)旅(lv)游收入(ru)3758.43億(yi)(yi)元(yuan)，同比(bi)增(zeng)加30%，恢復至2019年(nian)春節(jie)(jie)假日(ri)同期的73.1%。

而一(yi)度(du)在用戶使(shi)用層面和大(da)眾傳播層面被(bei)雙雙遺忘的旅行(xing)游玩社(she)區“馬蜂(feng)窩”也(ye)隨(sui)著(zhu)這(zhe)波反彈(dan)，迎來了疫情后的第一(yi)筆(bi)“救命錢”。

創始人反哺家鄉，馬蜂窩和貴州實現“雙向奔赴”

一(yi)個月前(qian)，馬蜂(feng)窩(wo)宣(xuan)布完(wan)成新一(yi)輪的融資。

此輪融資(zi)(zi)由貴(gui)州(zhou)省(sheng)創新賦能大數據投資(zi)(zi)基(ji)金、貴(gui)陽(yang)創投、貴(gui)陽(yang)觀山湖現(xian)代(dai)服務業投資(zi)(zi)基(ji)金等機(ji)構聯合投資(zi)(zi)。

這是馬(ma)蜂(feng)窩得到(dao)的第六(liu)輪融(rong)資，雖金(jin)額暫未披露(lu)，但從馬(ma)蜂(feng)窩2019年的上一輪融(rong)資獲得騰訊領投的2.5億(yi)美(mei)元來看，此次融(rong)資的數(shu)額也應是上億(yi)量級。

明眼人已經發(fa)現，馬蜂窩(wo)此次融資背后的投(tou)資機(ji)構，均來自貴(gui)州(zhou)。

這不(bu)禁讓人產生好奇，馬(ma)蜂窩(wo)和貴(gui)州之間發生了什么故事(shi)？它因(yin)何(he)(he)獲得(de)資本市(shi)場的(de)青睞？未來又有何(he)(he)新計劃？

馬蜂窩(wo)是中國(guo)領先的(de)(de)旅行玩樂社區，得益于“內容+交易”的(de)(de)核心優勢，馬蜂窩(wo)更理解年輕人的(de)(de)偏好，將復雜的(de)(de)旅游(you)決策、預(yu)訂和(he)(he)體驗，變得簡(jian)單、高效和(he)(he)便(bian)捷。

馬(ma)蜂(feng)窩的(de)創始人陳罡正是貴州人，他曾多次(ci)在(zai)公開場合(he)表示要(yao)為家鄉(xiang)貴州的(de)旅游產業化貢獻一份(fen)力(li)量(liang)。

2017年，馬(ma)蜂(feng)窩在貴(gui)州正式設立分公司(si)。后面5年，其諸多(duo)新業(ye)務開展都在貴(gui)州得以落實(shi)。

2012年1月，國(guo)務院出臺《關于進一步(bu)促進貴(gui)(gui)州經濟社會又(you)好又(you)快發(fa)展(zhan)的若(ruo)(ruo)干意見》，賦予貴(gui)(gui)州文化旅(lv)游發(fa)展(zhan)創新區(qu)的戰(zhan)略(lve)定(ding)位，此后(hou)貴(gui)(gui)州旅(lv)游業開始加速運轉，招(zhao)商引資，求(qiu)“企”若(ruo)(ruo)渴。

（投融界研究院攝）

2017年，馬(ma)蜂窩(wo)成為貴(gui)州引入(ru)的首(shou)家旅游互聯網企(qi)業；2022年，馬(ma)蜂窩(wo)將國內(nei)總部落地貴(gui)州。

從2010年馬蜂(feng)(feng)窩開始公司化(hua)運營以來，先(xian)后經歷了6輪融(rong)資，在起起伏伏的(de)(de)互(hu)聯網大潮中(zhong)，算得上是(shi)一(yi)家韌性十足的(de)(de)企業(ye)。為(wei)適應不斷變化(hua)的(de)(de)行業(ye)環境和相關政策(ce)，馬蜂(feng)(feng)窩多次調(diao)整運營戰(zhan)略。

2015年，馬蜂窩從自由(you)行品類切入，開始嘗試打(da)造從社區到(dao)電商(shang)、從內(nei)容到(dao)交(jiao)易的完(wan)整商(shang)業閉環。與此同(tong)時，市場上包括攜程和飛豬(zhu)在內(nei)的諸多旅游交(jiao)易類互聯網平臺，紛紛開始發力攻略(lve)內(nei)容業務，并且(qie)將其作為新的業績突破口。

疫情期間(jian)，隨著各大(da)流量平臺開始入局旅游內容賽道，馬蜂(feng)(feng)窩也開始對(dui)其內容板塊(kuai)進行(xing)(xing)調整和(he)加(jia)固。2020年底，馬蜂(feng)(feng)窩推(tui)出(chu)其全新的(de)旅游攻(gong)略(lve)(lve)(lve)產(chan)品“北極星攻(gong)略(lve)(lve)(lve)”，整合官方(fang)權威信息(xi)渠道和(he)旅行(xing)(xing)者的(de)實時分享，為游客出(chu)行(xing)(xing)提供全方(fang)位的(de)攻(gong)略(lve)(lve)(lve)服(fu)務。

2021年起，受疫情影(ying)響，長途出行驟然減少，周邊(bian)游和(he)本(ben)(ben)地游開始流(liu)行，以露營、騎行等(deng)為(wei)代表的戶(hu)外休閑活動走入大眾視野。馬蜂窩順勢推出了“基(ji)于價值觀和(he)興(xing)趣聚合(he)”的本(ben)(ben)地玩樂社區品牌(pai)“周末請上車”。這一品牌(pai)也順利(li)落地貴(gui)(gui)陽，打造了露營普拉斯、飛盤、槳板、徒步(bu)、滑翔傘、銀河(he)派對等(deng)20余個潮流(liu)新玩法(fa)，為(wei)貴(gui)(gui)州旅游市場(chang)帶(dai)來更多新意。

“周末請上車”，觸達游客多元化出行需求

馬蜂窩(wo)重度(du)垂直(zhi)于(yu)旅游(you)攻(gong)略(lve)業(ye)務，其內容(rong)變(bian)現(xian)是尤為不易(yi)的，走好每一(yi)步都變(bian)得至(zhi)關(guan)重要。而關(guan)于(yu)馬蜂窩(wo)下一(yi)步的計劃如何，創(chuang)始人陳罡透露了(le)一(yi)些信息。

在談到(dao)此(ci)次融資的(de)用途時，陳罡說：“我(wo)們將把這(zhe)筆資金用到(dao)內容體系(xi)建設和(he)新(xin)型(xing)供(gong)應鏈重塑中，在為更多年(nian)輕(qing)用戶(hu)提供(gong)隨需應變的(de)旅行決策服務的(de)同時，也會(hui)通(tong)過數字化工具為旅游目(mu)的(de)地和(he)各類旅游業(ye)態(tai)賦能。”

有(you)業內人士分(fen)析：“馬蜂窩(wo)深耕旅游類攻略這(zhe)么多年，積累的優(you)質創作者及從內容到銷售閉環的合規變現，是新興的平臺短期內無法超(chao)越的。但如何將基于周邊游市(shi)場及本(ben)地生活的‘周末(mo)請上車’產品規模化，使之(zhi)更具操作性，也是馬蜂窩(wo)急(ji)需考慮的。”

馬蜂窩在出境游市場曾經一度領先，如今(jin)正面臨著抖(dou)音、快手(shou)、小紅書這(zhe)(zhe)樣全品類內容流(liu)量巨(ju)頭的(de)(de)(de)挑戰(zhan)，但這(zhe)(zhe)種垂直類的(de)(de)(de)UGC社交平臺，其活(huo)躍的(de)(de)(de)內容創造、分享和社群(qun)引流(liu)的(de)(de)(de)能(neng)力，并不是在短(duan)時間(jian)之內只(zhi)靠砸錢就能(neng)做(zuo)好的(de)(de)(de)。

馬(ma)蜂窩(wo)憑借多年的布局(ju)和(he)積累，以及(ji)其深入(ru)人心的“旅游攻略”基因(yin)，更有可能在市場競(jing)爭中搶到更大的蛋糕。

（投融界研究院攝）

作為中國最大(da)(da)的(de)旅(lv)游(you)社區，馬蜂窩自2010年(nian)公司化運(yun)營(ying)以(yi)(yi)來，積累了大(da)(da)量全球旅(lv)游(you)攻(gong)略內容以(yi)(yi)及創作者(zhe)資源。陳(chen)罡也在內部信中表(biao)示，“2023年(nian)‘守正’對我(wo)們(men)(men)(men)來說非(fei)常重要，內容社區生態是我(wo)們(men)(men)(men)的(de)大(da)(da)本營(ying)，我(wo)們(men)(men)(men)必(bi)須以(yi)(yi)新(xin)的(de)姿(zi)態進(jin)一步鞏固我(wo)們(men)(men)(men)的(de)核心陣地。”

此(ci)外，馬(ma)(ma)蜂窩也試(shi)圖通過數(shu)字化工具為旅游目的地(di)和各類旅游業態賦(fu)能。三年疫情破(po)壞了傳統(tong)供應鏈，疫后很難馬(ma)(ma)上(shang)回到之前的狀態。對于(yu)旅游企業來說，這是(shi)(shi)恢復(fu)的障礙，同(tong)時也是(shi)(shi)重構供應鏈的機會。

站(zhan)在(zai)產業(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)路(lu)口，我們(men)能夠看見，屬(shu)于旅游(you)行業(ye)(ye)的(de)(de)“春天”已經到來。在(zai)整個業(ye)(ye)態恢復的(de)(de)過程(cheng)中(zhong)，更需謹慎(shen)判斷(duan)機遇。旅游(you)平臺的(de)(de)本(ben)質就是為(wei)游(you)客(ke)解答(da)去(qu)哪兒玩(wan)(wan)，哪兒好玩(wan)(wan)，如何(he)玩(wan)(wan)好。“馬(ma)蜂窩”們(men)需要(yao)做的(de)(de)，已經不再(zai)局(ju)限于給(gei)游(you)客(ke)“種(zhong)草”，多品類(lei)服務發(fa)(fa)展(zhan)，觸達游(you)客(ke)多元化的(de)(de)游(you)玩(wan)(wan)需求(qiu)、豐富(fu)游(you)客(ke)出行體驗(yan)才是他們(men)更應該追求(qiu)的(de)(de)目(mu)標。