2018高清国产一区二区三区-国产黄色视频免费在线观看-欧美激情欧美精品一区二区-免费国产一级片内射老妇

冷酸(suan)靈牙膏可以說是整整一代人(ren)的回憶，當年(nian)聽著“冷熱酸(suan)甜(tian)，想吃就吃”廣告語的半(ban)大孩子也早都步入而立之年(nian)。

而這句廣告(gao)語背后的(de)制造者(zhe)登康(kang)口腔，也在這段不(bu)短(duan)的(de)時光里，作為(wei)曾經細(xi)分賽道上的(de)龍頭(tou)，經歷(li)著“單(dan)腿走路”、重營銷輕研發(fa)、抗(kang)敏賽道空間(jian)有限、存量(liang)市場競爭激(ji)烈(lie)等一系列困境(jing)……

發展問題如(ru)密(mi)實的蛛網，束縛住(zhu)公司前進的腳步(bu)，而如(ru)今再次離成功上(shang)市(shi)一步(bu)之遙，“冷熱酸甜都(dou)不忌(ji)”的登康口腔還會有新故事嗎？

穿越時間長河，對抗外資巨頭

登康口腔的成(cheng)長史就是國產(chan)牙膏從無到有、從弱(ruo)到強(qiang)的奮(fen)斗史。

公(gong)司(si)歷史(shi)最早(zao)可以(yi)追(zhui)溯到(dao)1939年的(de)“大來化學(xue)制(zhi)胰廠”，距(ju)今已有84年。

1959年(nian)，先后(hou)經歷公(gong)私合營、更名等事(shi)件后(hou)的“重慶大來化工廠”，決定跳出(chu)生(sheng)產肥皂的局限，于(yu)當年(nian)建成牙(ya)(ya)膏車(che)間，生(sheng)產出(chu)第一代(dai)皂胚型“東風”牌和“巨龍”牌牙(ya)(ya)膏。

在那個(ge)物資相對(dui)貧(pin)瘠的(de)年(nian)代，我國的(de)牙膏工業可以說(shuo)還是一張白紙，工廠的(de)這一轉型發展不久就得到(dao)豐厚(hou)的(de)“回報”。

5年(nian)后，經中(zhong)國輕工部批準，工廠(chang)成為(wei)西南(nan)地(di)區定點(dian)的第一家專業牙(ya)膏(gao)廠(chang)——“重慶江北牙(ya)膏(gao)廠(chang)”，后更名為(wei)“重慶牙(ya)膏(gao)廠(chang)”。

計(ji)劃生(sheng)產(chan)、定產(chan)包(bao)銷(xiao)，在當時的(de)計(ji)劃經濟體制下，只管生(sheng)產(chan)不管銷(xiao)售的(de)重(zhong)慶牙膏廠，穩穩地(di)過著(zhu)自己的(de)“小日子”，但只能占著(zhu)自己的(de)一(yi)畝三(san)分地(di)，顯(xian)然還不是其最風光的(de)時候。

很(hen)快(kuai)，命運之神給(gei)了其在全(quan)國大展拳腳的機(ji)會。

只是這命(ming)運不(bu)是來(lai)自(zi)老天的(de)玄虛(xu)，而是來(lai)自(zi)國家的(de)宏觀調控。

上世紀八九十(shi)年代，中國經濟發生了翻(fan)天覆地的(de)變(bian)化，不僅改革(ge)開放(fang)卓(zhuo)有(you)成效，而且計劃經濟也逐步向市場經濟轉(zhuan)變(bian)。

重(zhong)(zhong)慶牙膏廠(chang)憑借在(zai)牙膏產業(ye)領域的先發優勢，先是與重(zhong)(zhong)慶醫(yi)科(ke)大(da)學附屬口腔醫(yi)院聯合攻關推出冷酸(suan)靈，隨后在(zai)組建銷售(shou)團隊之時，迎來了公(gong)司日后的關鍵人物鄧嶸。

加入(ru)公司(si)3年后(hou)，鄧(deng)嶸就因在(zai)江(jiang)西和浙江(jiang)的(de)突出業績得到公司(si)的(de)欣(xin)賞和提拔，進(jin)入(ru)公司(si)核心管(guan)理層，開始負責全國(guo)市場(chang)的(de)銷售(shou)。

冷酸靈在那幾年，也(ye)充分(fen)享受到了(le)市場的(de)紅利，與上(shang)海的(de)中華、天津(jin)的(de)六必(bi)治、廣東的(de)黑妹等幾大(da)品牌，一(yi)度(du)占據了(le)國產(chan)牙膏的(de)半壁(bi)江山。

然而好景不長，在國(guo)(guo)產牙膏蓬勃發展的同時，國(guo)(guo)際日化(hua)巨頭進入中國(guo)(guo)市場，其中寶潔購并(bing)潔銀，將佳(jia)潔士引進中國(guo)(guo)；聯合利華合資上海牙膏廠，冷藏了美加凈。

一(yi)時國內(nei)牙膏市(shi)場風煙(yan)四起(qi)，外資品牌大舉入侵(qin)，對國產牙膏產業的沖(chong)擊巨大，整個牙膏行業呈現一(yi)片(pian)風雨飄搖(yao)的景象。

面(mian)對外資品(pin)牌的強大攻勢，碰壁多(duo)次的重慶牙膏廠也終于(yu)找到了突(tu)出重圍方法——差異化(hua)營銷。

1996年(nian)，重慶牙(ya)膏(gao)廠在(zai)進(jin)行了(le)(le)大(da)量的(de)(de)消費(fei)者(zhe)調(diao)查后，把冷酸(suan)(suan)靈(ling)的(de)(de)主要廣(guang)告(gao)訴(su)求鎖定在(zai)了(le)(le)脫敏這(zhe)一(yi)功能上，最終選擇“冷熱酸(suan)(suan)甜，想吃(chi)就吃(chi)”作為(wei)冷酸(suan)(suan)靈(ling)的(de)(de)廣(guang)告(gao)語，并持(chi)續加(jia)大(da)投放，一(yi)舉奠(dian)定了(le)(le)冷酸(suan)(suan)靈(ling)在(zai)國內牙(ya)膏(gao)品牌中的(de)(de)江湖地位。

緊(jin)緊(jin)圍繞“抗敏”這一核心(xin)賣點，冷酸靈申(shen)請多(duo)項(xiang)專(zhuan)利，打造20多(duo)款(kuan)(kuan)產品，其中專(zhuan)研(yan)系(xi)列(lie)、爽系(xi)列(lie)產品都是冷酸靈的爆(bao)款(kuan)(kuan)。在(zai)整個抗敏感牙(ya)膏(gao)的線下市(shi)場(chang)，冷酸靈占據了6成左右的份額。

同時，冷酸靈在(zai)渠(qu)道上走“農村(cun)包圍城市”路線，在(zai)連鎖大賣場、商(shang)超以及日化店等傳統線下渠(qu)道迅速鋪開，累計覆蓋數十(shi)萬(wan)家零(ling)售終端。

2001年，重慶(qing)牙膏廠完(wan)成(cheng)了股份制改革，由重慶(qing)市國資委旗(qi)下輕紡(fang)集團擔(dan)任大股東，成(cheng)立登康口腔護理用品(pin)股份有限公司。

從工廠(chang)化身公司(si)、從地方走(zou)向全國，時至此(ci)時，經過多年的(de)培育(yu)與發展，作為公司(si)主打(da)品(pin)牌(pai)的(de)“冷酸(suan)靈”，已成(cheng)長為我國抗敏感牙膏細分領域的(de)領導(dao)品(pin)牌(pai)。

“吃老本”為生，老玩家困于“脫敏”？

不過，除(chu)了冷酸靈這個(ge)拳頭產品(pin)之外(wai)，登(deng)康口腔的品(pin)牌矩陣乏善(shan)可陳，登(deng)康、醫研等品(pin)牌均(jun)未享有很高的市場知名度。

據招股說明(ming)書顯示，2019年至2022年上半(ban)年登康口腔(qiang)營業收(shou)入分(fen)(fen)別為9.44億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)、10.3億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)、11.43億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)、6.11億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)，來(lai)自(zi)成人基礎口腔(qiang)護(hu)理產品的收(shou)入分(fen)(fen)別為8.86億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)、9.47億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)、10.26億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)和(he)(he)5.51億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)，占(zhan)比(bi)94.12%、92.17%、90%和(he)(he)90.38%。其中，成人牙膏(gao)這一(yi)產品的收(shou)入占(zhan)比(bi)分(fen)(fen)別為82.14%、81.92%、78.90%和(he)(he)79.76%。同期成人牙膏(gao)的單位(wei)成本則分(fen)(fen)別為1.53元(yuan)(yuan)(yuan)、1.47元(yuan)(yuan)(yuan)以及1.50元(yuan)(yuan)(yuan)。

在登(deng)康口腔官網的(de)(de)產(chan)品(pin)矩陣中，進(jin)入(ru)牙(ya)膏(gao)產(chan)品(pin)頁面，可以看到(dao)醫研(yan)(yan)抗敏(min)(min)系(xi)(xi)(xi)列(lie)、專研(yan)(yan)抗敏(min)(min)系(xi)(xi)(xi)列(lie)、其他抗敏(min)(min)系(xi)(xi)(xi)列(lie)、泵式系(xi)(xi)(xi)列(lie)、IP定制系(xi)(xi)(xi)列(lie)這(zhe)五個(ge)類(lei)(lei)別的(de)(de)牙(ya)膏(gao)產(chan)品(pin)，每個(ge)類(lei)(lei)別的(de)(de)下方均(jun)是冷酸靈系(xi)(xi)(xi)列(lie)下的(de)(de)各(ge)類(lei)(lei)抗敏(min)(min)牙(ya)膏(gao)單品(pin)或禮盒。

冷酸靈這個品(pin)牌的(de)牙(ya)膏幾(ji)乎稱得上(shang)是登康口腔唯一頂(ding)用的(de)臺柱子，串聯并支撐起其生命(ming)的(de)始終(zhong)。

登康口腔雖然是抗敏賽道(dao)的王者(zhe)，但抗敏賽道(dao)并(bing)不是牙膏市場的主賽道(dao)。

目前牙膏市場以功(gong)效劃分(fen)為四(si)個賽道(dao)(dao)：美白類、中草藥、抗敏(min)、其他類。2020年這(zhe)四(si)大賽道(dao)(dao)的市場占比為28%、25%、10%和37%。

單純抗敏牙膏10%的(de)市場容量有限，顯露疲態的(de)牙膏品類顯然也(ye)讓鄧嶸領導的(de)登康(kang)口腔意識到，找尋新(xin)的(de)增長(chang)、拓展(zhan)想象空間迫在眉睫(jie)。

登康口(kou)腔也各(ge)方探(tan)索(suo)，形成兒童基(ji)礎口(kou)腔護(hu)理(li)(li)產品、成人基(ji)礎口(kou)腔護(hu)理(li)(li)產品、電動口(kou)腔護(hu)理(li)(li)產品、口(kou)腔醫療(liao)與(yu)美容護(hu)理(li)(li)產品等四大產品矩陣(zhen)。

近年來，電(dian)動牙(ya)刷等(deng)口(kou)(kou)腔(qiang)護(hu)理(li)產(chan)品逐漸(jian)受到市場熱(re)捧。登康(kang)口(kou)(kou)腔(qiang)強調公司將重點布局和發展電(dian)動牙(ya)刷、沖(chong)牙(ya)器等(deng)一系列電(dian)動口(kou)(kou)腔(qiang)護(hu)理(li)品類，不(bu)過(guo)在(zai)營收和利潤表現均未形成氣候。

有(you)業內人士質疑：“兒童口腔(qiang)護理(li)、電動牙(ya)刷、牙(ya)貼、漱口水都(dou)(dou)是(shi)中(zhong)國(guo)口腔(qiang)護理(li)細分市場中(zhong)幾個增長(chang)較(jiao)快的細分品(pin)(pin)(pin)類，但是(shi)目前來看(kan)，在各自分類下(xia)已經都(dou)(dou)各自出現了領先的國(guo)產(chan)品(pin)(pin)(pin)牌情(qing)況，例如(ru)電動牙(ya)刷中(zhong)的usmile、漱口水中(zhong)的參半等。登康如(ru)果沒有(you)一個明顯(xian)的發(fa)力方向，很難在這些品(pin)(pin)(pin)類中(zhong)對于已經占據消(xiao)費者(zhe)心(xin)智的網(wang)紅(hong)品(pin)(pin)(pin)牌產(chan)生沖擊。”

品牌年輕化，生死營銷局

一邊(bian)是(shi)觸及到的(de)抗敏天花板，一邊(bian)是(shi)尚未有(you)成(cheng)效的(de)電(dian)動(dong)口腔(qiang)護理產品，品牌年輕化(hua)成(cheng)為(wei)登康(kang)口腔(qiang)致力追(zhui)求的(de)方向。

“冷(leng)酸靈(ling)”憑借火鍋牙膏跨(kua)界營(ying)銷(xiao)、“冷(leng)酸靈(ling)”國博跨(kua)界整(zheng)合營(ying)銷(xiao)、“貓爪(zhua)刷”與B站整(zheng)合營(ying)銷(xiao)等創(chuang)(chuang)新品牌營(ying)銷(xiao)項目(mu)……在(zai)消費市場掀起(qi)了“國貨”風(feng)潮(chao)，登康口腔近(jin)年(nian)來接連推出創(chuang)(chuang)新營(ying)銷(xiao)舉(ju)措。

然而年輕化的(de)(de)代價就是(shi)昂貴的(de)(de)營銷(xiao)費(fei)用。

據招股書顯示，2019年至2021年登康口腔(qiang)的銷售費用分別為2.76億(yi)、2.66億(yi)和2.79億(yi)，占營(ying)收比重(zhong)分別為29.24%、25.8%、24.45%。

雖然銷售費用率總體呈(cheng)下滑趨勢，但相比報告期內云南白藥、薇美姿、兩(liang)面針(zhen)等同行公司的(de)費用率，仍(reng)是(shi)處于高位。據公開數據顯(xian)示，2021年(nian)兩(liang)面針(zhen)的(de)銷售費用率為(wei)12.24%，云南白藥僅為(wei)10.71%，普遍低于登(deng)康口腔(qiang)。

與居高(gao)不下(xia)的(de)營銷費用相(xiang)對應的(de)是，公司被(bei)忽略的(de)產品內(nei)在(zai)創(chuang)新。

研發層面上(shang)，登(deng)康口(kou)腔近三年的(de)研發費(fei)用均在3000萬元左(zuo)右，且(qie)從目前登(deng)康產品矩陣來看，重點還(huan)是(shi)冷酸(suan)靈抗敏(min)和兒(er)童系列(lie)產品。

在招股(gu)書中披露的主要在研項(xiang)目里，也證(zheng)實了這一點。在13個項(xiang)目中關于(yu)抗(kang)敏和兒童產(chan)品項(xiang)目占據(ju)了6個，而登康(kang)口腔的年輕品牌產(chan)品開發(fa)項(xiang)目至今還停留(liu)在概念階段，在研發(fa)內容(rong)上沒有(you)推(tui)陳出新。

在消(xiao)費升級(ji)的今(jin)天，國產(chan)老牌牙膏不僅要面(mian)對層出不窮的新銳品(pin)牌，也得跟上跨時代消(xiao)費者偏好(hao)的改變，如果一味地(di)迎合市(shi)場潮流，把(ba)老國貨包裝為網紅(hong)產(chan)品(pin)的“換湯不換藥”模(mo)式(shi)，已經很難復(fu)制并重回(hui)自己的往日榮光了。