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1986年，德國(guo)(guo)管理(li)學(xue)家(jia)赫爾曼·西蒙在對德國(guo)(guo)經濟和國(guo)(guo)際貿(mao)易體系進行深入研(yan)究(jiu)時發現，原來德國(guo)(guo)之(zhi)所(suo)以能成為全球第一大工業品出口國(guo)(guo)，所(suo)依賴(lai)的(de)并不(bu)是(shi)(shi)西門子、博世、奔馳(chi)這一類的(de)超級(ji)巨頭，而是(shi)(shi)潛(qian)藏在產業鏈(lian)上(shang)下游的(de)幾十(shi)萬家(jia)中小(xiao)型(xing)制造業企業。

正是他們(men)，支(zhi)撐起了(le)德國(guo)制造業(ye)的(de)基(ji)本(ben)盤。對(dui)此，赫爾曼·西(xi)蒙還創造性(xing)地提出了(le)一個新名詞——“隱形冠軍”，用來特指那些深(shen)耕某(mou)一細(xi)分領(ling)域并在國(guo)際市場占(zhan)據較高市場份額且擁有獨特優勢的(de)中小企業(ye)。

德國管理(li)學家赫爾(er)曼·西蒙

在赫爾(er)曼·西(xi)蒙(meng)的研究中，目前全球(qiu)符合(he)隱形冠軍標準(zhun)的企(qi)業(ye)(ye)大概有(you)3500家(jia)，其中有(you)1600家(jia)為德國企(qi)業(ye)(ye)，占據(ju)全球(qiu)幾近(jin)一半(ban)的數量。如此龐大且獨(du)特的企(qi)業(ye)(ye)格局(ju)造就(jiu)了德國制造的強韌的生命力，享(xiang)譽全球(qiu)。

今天，中(zhong)國(guo)正在學習(xi)德國(guo)的這(zhe)一路徑。特別是中(zhong)國(guo)制造在數字(zi)技術的助(zhu)推下全(quan)面加(jia)速出海的新周(zhou)期，如(ru)何依(yi)托隱形冠(guan)軍企業(ye)的強效(xiao)帶(dai)動，將中(zhong)國(guo)制造帶(dai)向全(quan)球市場，進而(er)完(wan)成中(zhong)國(guo)經濟的高質量發展是現階段中(zhong)國(guo)市場和(he)中(zhong)國(guo)企業(ye)的主(zhu)要議題。

在中國，隱(yin)形冠軍企(qi)業的官方(fang)定位是專精(jing)特新“小巨人(ren)”企(qi)業。

2022年，“專精特新(xin)”一詞首次(ci)被(bei)寫入政(zheng)府工(gong)作報告，加(jia)速培(pei)育專精特新(xin)企業(ye)的任務被(bei)提到(dao)了(le)前(qian)(qian)所未有的高度。截至目前(qian)(qian)，工(gong)信部正組織開(kai)展第(di)五批專精特新(xin)“小巨人”企業(ye)培(pei)育工(gong)作。

在此節點上，“智能(neng)(neng)相(xiang)對論”與(yu)國家第(di)三批專(zhuan)精特新重(zhong)點“小(xiao)巨人(ren)”企(qi)業(ye)——廣州魯邦通(tong)物聯(lian)網科技(ji)股份有(you)限(xian)公司（以下(xia)簡稱“魯邦通(tong)”）董事(shi)長陶洋進行了(le)一次深(shen)度(du)對話，從“專(zhuan)精特新‘小(xiao)巨人(ren)’企(qi)業(ye)賦能(neng)(neng)中(zhong)小(xiao)制(zhi)(zhi)造業(ye)企(qi)業(ye)出海”的(de)視角共(gong)同探討了(le)中(zhong)國制(zhi)(zhi)造出海的(de)現狀與(yu)未來趨勢。

魯邦通董事長陶洋

基于專(zhuan)精(jing)(jing)特新(xin)“小巨人(ren)(ren)”企業(ye)的實踐經歷，我們對中(zhong)國(guo)制(zhi)(zhi)造出(chu)(chu)海有(you)更精(jing)(jing)準的判斷：中(zhong)國(guo)制(zhi)(zhi)造出(chu)(chu)海勢不(bu)可擋，大(da)趨勢的來臨(lin)極大(da)促(cu)進了中(zhong)國(guo)制(zhi)(zhi)造企業(ye)的出(chu)(chu)海業(ye)務高(gao)速(su)成長，而這(zhe)一切都離不(bu)開(kai)專(zhuan)精(jing)(jing)特新(xin)“小巨人(ren)(ren)”企業(ye)的帶動和賦(fu)能。

簡單來說，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)制造出海，是要站(zhan)在(zai)專精特新“小(xiao)巨(ju)人”的肩膀上實現的。中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)制造的全球化(hua)路徑大抵會走(zou)上德(de)國(guo)“隱形冠軍”的類似模式，但其(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)也將有所不同(tong)，在(zai)數字(zi)化(hua)技術的加持下，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)的專精特新“小(xiao)巨(ju)人”企(qi)業(ye)或許能發(fa)揮(hui)出比(bi)德(de)國(guo)“隱形冠軍”企(qi)業(ye)更強的產業(ye)帶動效應。

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數字時代(dai)語境(jing)下，專(zhuan)精特新“小巨人(ren)”企業

與“隱形冠(guan)軍”企業的不同(tong)使命(ming)感

目前，在中國，無(wu)論是“隱(yin)形(xing)冠軍”企業還是專精特新“小(xiao)巨人”企業，市場的關注度(du)都在持續上升。央視財(cai)經頻道的《對(dui)話》欄目就專門開(kai)設了一(yi)場“解碼隱(yin)形(xing)冠軍”的節目。

其中(zhong)，對話嘉賓林雪萍(ping)就提到，““隱形冠軍”成為(wei)一(yi)種顯學，進(jin)入到中(zhong)國(guo)的視野(ye)。它(ta)回應了時代(dai)的呼喚，也就是中(zhong)國(guo)的制造進(jin)入了一(yi)個新的攻堅(jian)階段。”

那么，所謂中國制造進(jin)入新的攻堅階段，意味著(zhu)什么？“智能相對論”試(shi)圖在魯邦通這家專(zhuan)精(jing)特新“小巨人”企業的身(shen)上尋求答案(an)。

魯(lu)邦(bang)通(tong)成立于2010年，目前主要為全球客戶提(ti)供(gong)高質量(liang)的(de)工業物(wu)聯網通(tong)信和邊緣(yuan)計算產品，以及面向國內中小企業提(ti)供(gong)設備智能化和智能服務的(de)工業互聯網場景數字(zi)化解決方案(an)。結合自(zi)建的(de)5G+數字(zi)化工廠(chang)，魯(lu)邦(bang)通(tong)既(ji)是裝備制造業的(de)從業者，也是數字(zi)化解決方案(an)的(de)提(ti)供(gong)商(shang)。

在(zai)過去13年時間里，魯(lu)邦通持續聚焦國(guo)際市場(chang)，做出(chu)海業務，并把產品成(cheng)功銷往了(le)全球(qiu)100多(duo)個國(guo)家與地區。如今，在(zai)豐富的(de)(de)制造(zao)出(chu)海經驗以及成(cheng)熟的(de)(de)數字化技術(shu)的(de)(de)助力(li)下，魯(lu)邦通進而(er)開始向產業賦能者的(de)(de)角色轉變，助力(li)其他中小制造(zao)業企業出(chu)海。

拆解(jie)來(lai)看，這是一家非常典型的專(zhuan)精(jing)特新“小巨人”企(qi)業。基于魯邦通的經歷，董事長陶洋認(ren)為，當前(qian)中國制造出海(hai)有兩個特征的轉變：一是從(cong)賣(mai)產品到創品牌的轉型，二是數字化(hua)出海(hai)方案日趨(qu)成熟，正進入(ru)可復制的規模化(hua)階段。

對應中(zhong)國(guo)制(zhi)(zhi)造(zao)進入高質量發(fa)展階段，出海創品牌是(shi)其(qi)中(zhong)最(zui)為顯著的(de)特征表現之一(yi)，而數字(zi)化(hua)技(ji)術的(de)大規模應用(yong)與賦能，則是(shi)提供了一(yi)條全新的(de)、可復(fu)制(zhi)(zhi)的(de)路徑去(qu)實現中(zhong)國(guo)制(zhi)(zhi)造(zao)的(de)高質量發(fa)展。結(jie)合兩者來(lai)說，中(zhong)國(guo)制(zhi)(zhi)造(zao)正跨入的(de)新階段與時(shi)代技(ji)術的(de)變(bian)革周期進行(xing)碰撞，為中(zhong)國(guo)制(zhi)(zhi)造(zao)提供了一(yi)個更全面的(de)發(fa)展機遇。

如果說德(de)國(guo)的(de)(de)“隱形冠(guan)軍”企(qi)(qi)業(ye)要做(zuo)的(de)(de)是產品出(chu)海搶占國(guo)際市場(chang)份額，那么中國(guo)的(de)(de)專(zhuan)精特新“小(xiao)巨人”企(qi)(qi)業(ye)要做(zuo)的(de)(de)就(jiu)是在此(ci)基(ji)礎上，繼續依托數字化模式和自身的(de)(de)出(chu)海經(jing)驗、服務、技(ji)術等(deng)，進一(yi)步帶動中國(guo)制造業(ye)出(chu)海。

目前(qian)，魯邦(bang)通把這樣(yang)的數字化解決(jue)方案(an)視為公司利潤增長的第二曲線(xian)。由(you)此(ci)，對于(yu)專精(jing)特新“小(xiao)巨人”企業(ye)而言，基于(yu)數字化解決(jue)方案(an)所(suo)開(kai)拓的業(ye)務本身就是企業(ye)發展(zhan)(zhan)的一(yi)個新增長，是其繼續拓展(zhan)(zhan)全球(qiu)業(ye)務的另(ling)一(yi)條路(lu)徑。

總的(de)來說(shuo)，這是專精特新“小巨人(ren)”企業的(de)使(shi)命，也是機(ji)遇。

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為什么中國制(zhi)造出海

要站在專精特新“小巨人”的肩膀上？

中國制造(zao)要(yao)走出去(qu)，勢必(bi)是(shi)(shi)要(yao)帶(dai)動中小制造(zao)業(ye)企(qi)業(ye)實(shi)現(xian)集體出海。這是(shi)(shi)在國家層(ceng)面(mian)(mian)到市(shi)場層(ceng)面(mian)(mian)都相(xiang)繼(ji)達成(cheng)的(de)共識，對應的(de)阿里(li)、華為、騰(teng)訊、美(mei)的(de)等巨(ju)頭在推行自家工(gong)業(ye)互(hu)聯網解決方(fang)案的(de)同(tong)時，已(yi)經(jing)開始(shi)向中小制造(zao)業(ye)企(qi)業(ye)傾斜，與(yu)之前強(qiang)調的(de)大(da)客(ke)戶(hu)市(shi)場共同(tong)拓展。

但是(shi)(shi)，如果(guo)只是(shi)(shi)把問題拋給巨頭(tou)來解決，是(shi)(shi)不(bu)現實的(de)。一家巨頭(tou)再(zai)強大，其能力與服務的(de)邊界(jie)終(zhong)究是(shi)(shi)有限，難以覆(fu)蓋中(zhong)國(guo)龐大的(de)制(zhi)造業(ye)體(ti)系(xi)。要知道(dao)，中(zhong)國(guo)是(shi)(shi)全世(shi)界(jie)工業(ye)體(ti)系(xi)最為健全的(de)國(guo)家，工業(ye)類(lei)(lei)目就有41個(ge)大類(lei)(lei)、207個(ge)中(zhong)類(lei)(lei)、666個(ge)小類(lei)(lei)。

對此，巨頭的(de)(de)思路是(shi)向中(zhong)小(xiao)企業的(de)(de)佼佼者拋(pao)出(chu)橄欖枝，以生態的(de)(de)名義聯合(he)起來，共同做數(shu)字化服務，助力中(zhong)國制造(zao)出(chu)海(hai)，其中(zhong)比較具(ju)備代(dai)表性的(de)(de)即(ji)是(shi)阿里云(yun)的(de)(de)“被集(ji)成”戰略。

這(zhe)一戰略(lve)背(bei)后(hou)的(de)簡易(yi)分工呈現為(wei)：巨頭提(ti)供(gong)底層支持和數字(zi)化平臺(tai)，即(ji)IaaS+PaaS，第三方開發(fa)者或是(shi)中小(xiao)企業(ye)(ye)的(de)佼佼者提(ti)供(gong)針對(dui)各個領域的(de)專業(ye)(ye)數字(zi)化解決方案(an)，即(ji)SaaS，其他中小(xiao)微企業(ye)(ye)獲取相應的(de)服務和產品，實(shi)現高質量發(fa)展與出海創品牌的(de)目(mu)標。

戰略(lve)的核心實際上是把專(zhuan)業(ye)(ye)的事情交給專(zhuan)業(ye)(ye)的人來辦，對應傳達的理念即是中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)更(geng)懂中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)的具體(ti)需求。這也(ye)是近些年來國家大力倡導(dao)培育專(zhuan)精特新“小巨(ju)人”企(qi)業(ye)(ye)的原因之一，先是讓一批中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)跑(pao)出來，進而再由他們依托數(shu)字化模式以及自(zi)身的專(zhuan)業(ye)(ye)經驗、技術和(he)產(chan)(chan)品，帶動制造(zao)業(ye)(ye)產(chan)(chan)業(ye)(ye)集體(ti)跨(kua)越(yue)。

在魯(lu)邦通的(de)(de)(de)身(shen)上，也有(you)(you)類似的(de)(de)(de)反饋。其(qi)本身(shen)作為中(zhong)小制造(zao)業企業的(de)(de)(de)一員，對(dui)中(zhong)小制造(zao)業企業出海所(suo)遇到(dao)的(de)(de)(de)問題(ti)都有(you)(you)著切身(shen)的(de)(de)(de)體會(hui)與感悟。

比如產(chan)品認證，目前魯(lu)邦通(tong)的主要(yao)產(chan)品已經(jing)通(tong)過(guo)全球(qiu)(qiu)主要(yao)國家和(he)(he)地區的準入認證和(he)(he)運營(ying)商(shang)認證，覆蓋(gai)全球(qiu)(qiu)大部分(fen)國家和(he)(he)地區。而在此之前，魯(lu)邦通(tong)就深刻(ke)地認識到，在中小制造業企業的業務出(chu)海(hai)過(guo)程中，產(chan)品認證是(shi)首要(yao)的一(yi)大痛點，很多在國內(nei)暢(chang)銷的產(chan)品一(yi)旦(dan)出(chu)海(hai)，可能(neng)連別人的關(guan)口都進不(bu)了(le)。

對此(ci)，魯邦通梳理了自家(jia)在海(hai)(hai)外認證上的(de)(de)(de)核心(xin)能力和經驗輸出(chu)給其他(ta)中(zhong)(zhong)小制造業(ye)企業(ye)，幫助企業(ye)的(de)(de)(de)產(chan)品快速滿足海(hai)(hai)外市場(chang)的(de)(de)(de)準入認證，打破中(zhong)(zhong)國制造出(chu)海(hai)(hai)的(de)(de)(de)阻礙，這(zhe)是其中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)一(yi)點。目前，魯邦通在生產(chan)制造、產(chan)品認證、數(shu)據(ju)采(cai)集、售后服務以及智物協同五(wu)大層面都總結(jie)了一(yi)套系統的(de)(de)(de)數(shu)字化解決(jue)方案，賦能廣(guang)大的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)小制造業(ye)企業(ye)出(chu)海(hai)(hai)。

由(you)此來說，不管是以阿里云為(wei)代表的(de)科技(ji)巨頭，還(huan)是以魯邦通為(wei)代表的(de)專精特新“小巨人(ren)”企業(ye)，兩者正在做的(de)事情都是殊(shu)途(tu)同(tong)歸(gui)。

中國制造的(de)整體出海(hai)和高質量發展，必然是要發揮好一(yi)批專精特新(xin)(xin)“小巨人”企業的(de)產業帶(dai)動(dong)效應，使(shi)他(ta)們能更好地帶(dai)領(ling)中國制造出海(hai)創品牌。而數字(zi)化浪潮的(de)來臨，恰恰是提(ti)供(gong)了一(yi)個全(quan)新(xin)(xin)的(de)路徑和產業加(jia)速器，助推著這一(yi)切的(de)發生。

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寫在最后

去年，赫爾曼·西蒙在與(yu)國內互(hu)聯網財經(jing)IP“吳(wu)曉(xiao)波頻道”進行對話時，提到這樣的(de)(de)一個(ge)觀(guan)點：中(zhong)國的(de)(de)“隱形冠軍”企業比德國的(de)(de)更野心(xin)勃勃。

對此，他還(huan)說起一(yi)個(ge)往事。在(zai)中國做演講的(de)時候，當(dang)他解(jie)釋完“隱(yin)形(xing)冠軍”的(de)概(gai)念時，詢問在(zai)場(chang)的(de)企業家(jia)，“有(you)多少人希望建立這樣的(de)隱(yin)形(xing)冠軍公司呢？”當(dang)時，在(zai)一(yi)個(ge)1000—2000人的(de)會(hui)場(chang)里，他看到了有(you)50%的(de)人舉(ju)手，而在(zai)德國，一(yi)般(ban)舉(ju)手的(de)是10%。

這一(yi)現(xian)象的背(bei)后，是中國制造業(ye)(ye)的大勢所(suo)(suo)趨。國家的大力培(pei)育、北(bei)交所(suo)(suo)的成(cheng)立、出(chu)海浪(lang)潮洶涌澎湃、數(shu)字化變(bian)革、產業(ye)(ye)升級、巨頭協同等(deng)一(yi)系列(lie)的信號，助推著中國的中小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)跑起來(lai)，其中的一(yi)批佼佼者，即專(zhuan)精特新“小(xiao)巨人”企(qi)業(ye)(ye)更是站在了風口浪(lang)尖(jian)。

今(jin)天，中國(guo)面臨(lin)著(zhu)更(geng)為復雜的(de)國(guo)際局勢與經濟環境。制造業(ye)作為國(guo)家柱石，需要高質量發展(zhan)，也需要走(zou)(zou)出去。對應的(de)，走(zou)(zou)在(zai)中國(guo)制造業(ye)前沿的(de)專精特(te)新(xin)“小巨(ju)人”企(qi)業(ye)有著(zhu)全新(xin)的(de)發展(zhan)機遇，也有著(zhu)不同于德國(guo)“隱(yin)形冠軍”企(qi)業(ye)的(de)成長路徑和使命(ming)感。