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在(zai)潮牌店(dian)(dian)遍地開花的今(jin)天，在(zai)上海安福路上沒走兩部(bu)你(ni)就能看到一家網(wang)紅聚集爭相拍照(zhao)的小店(dian)(dian)，讓你(ni)的潮人(ren)恐懼癥瞬間發(fa)作。

但(dan)你(ni)見過開在小縣城里的潮牌店嗎(ma)？

23歲的周天賜就在小(xiao)縣城開(kai)了(le)一(yi)家潮牌店。店面坐落(luo)于一(yi)座名(ming)為青(qing)陽縣的小(xiao)縣城，離省會城市合肥(fei)，車程都(dou)要(yao)2個多小(xiao)時。

和(he)北(bei)上廣那邊從侘寂(ji)到極(ji)繁在(zai)裝(zhuang)修上爭奇斗艷(yan)的買手店不同，他的潮牌店櫥(chu)窗上只貼(tie)了一張(zhang)灌籃高手的海報，讓這家(jia)獨特的小店和(he)旁邊的“意(yi)爾康”們區(qu)隔開來(lai)。

周天(tian)賜和合伙(huo)人在自己的潮牌店(dian)門口合影

在大部(bu)分(fen)的(de)人眼中，占據(ju)縣城主流審美(mei)的(de)服裝品牌，還(huan)停留在森馬(ma)和快魚以及各千(qian)奇百怪的(de)山寨服裝。如果你想買一(yi)雙正版阿迪達(da)斯籃球鞋，可能至少得驅(qu)車100多公里，才能找(zhao)到一(yi)家(jia)最近(jin)的(de)旗艦店。

但(dan)愛(ai)上網的(de)縣城男(nan)孩們(men)，顯然已經(jing)不(bu)滿足大街小巷(xiang)上的(de)山寨(zhai)衣服和(he)幾年前款(kuan)(kuan)式的(de)球鞋(xie)。時時刻刻都能刷到抖音(yin)快手(shou)上最新款(kuan)(kuan)球鞋(xie)的(de)他們(men)也(ye)有自己(ji)的(de)潮流夢(meng)。

作為(wei)一個球鞋博主(zhu)，周天賜正是(shi)瞅(chou)準(zhun)了(le)這個商機(ji)。

雖然(ran)門口沒(mei)有擺各種POSE拍(pai)照(zhao)的(de)網紅，但周天賜(si)的(de)潮(chao)牌店也(ye)成了這個小縣城年輕男(nan)孩們(men)的(de)聚集地(di)。不需要(yao)再(zai)驅車兩個小時趕到市(shi)里，也(ye)不需要(yao)在網上盲購，在離家(jia)兩百米的(de)大街上，他們(men)就能買到自己夢(meng)寐以求的(de)球鞋。

承(cheng)載縣城高中(zhong)生的潮(chao)流夢

如果你生(sheng)活在(zai)(zai)小(xiao)縣城，在(zai)(zai)深夜(ye)昏暗寂靜(jing)的街(jie)(jie)道上(shang)，偶遇一群打扮新潮(chao)、騎著電動車的年輕人(ren)——不要害怕，不要慌張，他(ta)們大概率不是街(jie)(jie)頭(tou)小(xiao)混混，只是幾個剛下晚自習的高中生(sheng)。

他們(men)的目的地(di)只有一個，一家(jia)叫做Assassin的潮牌店。

在青(qing)陽縣，年輕(qing)人購物的(de)(de)選擇不(bu)多，一條(tiao)開滿服裝(zhuang)店的(de)(de)、名叫南(nan)門街(jie)的(de)(de)街(jie)道，便足(zu)以包攬縣城年輕(qing)人從(cong)小到大的(de)(de)衣柜。小縣城的(de)(de)街(jie)頭沒有阿迪達斯和耐(nai)克，最潮流的(de)(de)選擇是森馬、快(kuai)魚和波(bo)司登(deng)。

于(yu)是一(yi)個叫周(zhou)天(tian)賜(si)的年輕(qing)人，便(bian)瞄準商(shang)機，在南門街(jie)旁的高(gao)陽橋下，開(kai)了縣城唯(wei)一(yi)一(yi)家潮牌店。

縣城不(bu)具(ju)備(bei)時(shi)尚基(ji)因，潮(chao)牌(pai)店(dian)也(ye)格(ge)(ge)格(ge)(ge)不(bu)入(ru)。

周(zhou)天賜和一(yi)個高(gao)中同學合伙(huo)開(kai)(kai)店(dian)(dian)，店(dian)(dian)鋪面(mian)積不(bu)到10平米，位置就(jiu)選在高(gao)中同學家樓下，相鄰兩家店(dian)(dian)分別是一(yi)家減(jian)(jian)肥(fei)店(dian)(dian)和一(yi)家藥房，陳舊(jiu)落灰的(de)店(dian)(dian)鋪招(zhao)牌跟老舊(jiu)的(de)街道風格統一(yi)。“減(jian)(jian)肥(fei)店(dian)(dian)的(de)門(men)面(mian)就(jiu)是她(ta)（合伙(huo)人(ren)）家的(de)，我們(men)說以(yi)后生(sheng)意好了(le)，門(men)面(mian)就(jiu)不(bu)租(zu)給減(jian)(jian)肥(fei)店(dian)(dian)了(le)，直接(jie)打(da)通，開(kai)(kai)個更大的(de)潮牌店(dian)(dian)。”

但周天賜的(de)潮牌店不一樣。門口是開闊的(de)玻璃櫥(chu)窗，櫥(chu)窗下擺著灌籃高手的(de)海(hai)報。

走進其中，滿眼是(shi)時下最新潮(chao)(chao)的國潮(chao)(chao)單品，“像STA，whoosis，wassup這些火一點的國潮(chao)(chao)品牌，還有阿迪、耐克(ke)也(ye)會進。”

周天賜靠做潮流博主(zhu)在抖音上積攢了十多(duo)萬粉絲，在青陽縣當地也小有名氣，時尚品味(wei)自然廣受認(ren)可。

圖(tu)片周天賜的(de)潮牌(pai)店時常開(kai)到深夜

一個冷知識(shi)是(shi)，縣城潮牌店的主要消費群體(ti)，其實(shi)是(shi)16-20多歲的年輕人。

別(bie)看換季(ji)時，不(bu)少衣(yi)著(zhu)樸素的(de)中年(nian)人走(zou)進潮(chao)牌店，但他們(men)后面往(wang)(wang)往(wang)(wang)跟著(zhu)一(yi)個穿著(zhu)校服的(de)中學生，“我們(men)這的(de)衣(yi)服比較(jiao)年(nian)輕(qing)，媽(ma)媽(ma)們(men)自己穿就(jiu)酷過(guo)頭了。”

高中生尤(you)其是主要消(xiao)費群(qun)體。

周天賜記得，幾(ji)個(ge)月前，一個(ge)高中生過生日(ri)，五六個(ge)同(tong)學(xue)給他(ta)(ta)湊錢(qian)買了一雙阿迪(di)達斯的籃球鞋，當作生日(ri)禮物。那雙鞋不貴，米切(qie)爾三(san)代，大約三(san)四百塊。這幾(ji)個(ge)高中生平時常來他(ta)(ta)店里試新(xin)品(pin)，“但(dan)學(xue)生嘛，口袋里都沒什么錢(qian)。”那天收款時，他(ta)(ta)們“有(you)給現金零錢(qian)的，有(you)微信掃碼(ma)的”。

周天賜印象很深，他想，“若(ruo)干年后(hou)回憶(yi)起來，那一定是挺美(mei)好的記憶(yi)。”

周天賜(si)和(he)合(he)伙人在(zai)潮牌店

但(dan)在縣城，擁有一家招(zhao)年輕人喜歡的(de)潮牌店(dian)，也不(bu)是全然的(de)好事。大約半個月前，周天賜和朋友早上(shang)到店(dian)里，發(fa)現玻璃櫥(chu)窗(chuang)碎了一地，衣服、鞋子(zi)也亂(luan)作一團(tuan)——他們被入室(shi)盜(dao)竊了。

到警(jing)察局報(bao)案，看了(le)(le)監(jian)控，他(ta)們才發現盜竊的是(shi)兩個小孩。警(jing)察說(shuo)這兩個小孩不(bu)是(shi)本地人，未(wei)成年(nian)，但父(fu)母外出打工，也管不(bu)了(le)(le)。那(nei)天夜里下了(le)(le)大(da)雨，他(ta)們到處流竄(cuan)作(zuo)案。先是(shi)偷了(le)(le)手機店，后來渾身淋濕，便來潮牌店，一人拿了(le)(le)一套衣服(fu)鞋(xie)(xie)子，“那(nei)兩雙(shuang)鞋(xie)(xie)值不(bu)少錢(qian)，加起來有小兩三千(qian)塊(kuai)錢(qian)。”

但也沒辦法，“打電話給他們(men)父母，他們(men)就(jiu)說我也沒錢賠，你就(jiu)把他們(men)抓起(qi)來坐牢。”于(yu)是只能(neng)自認倒霉，不了(le)了(le)之。

主打(da)平價國潮，超(chao)過1000就很難賣

如(ru)果說高(gao)中生是(shi)小縣城(cheng)“含潮量”最(zui)高(gao)的群體，那(nei)很顯然，這里的潮牌店定(ding)價不能(neng)太高(gao)。

在周天賜的潮牌(pai)店，服裝定價基本與(yu)網購持平，普(pu)通(tong)T恤(xu)100多塊，冬季外(wai)套(tao)4-500元(yuan)，哪怕是店里最(zui)(zui)貴的耐克球鞋，最(zui)(zui)高(gao)不過1000多塊——而這樣(yang)一(yi)(yi)雙頂得上(shang)高(gao)中(zhong)生們一(yi)(yi)年零花錢(qian)的球鞋，很可能放一(yi)(yi)年也賣不出(chu)去，最(zui)(zui)終大(da)概率被(bei)當作(zuo)珍藏品(pin)陳列，最(zui)(zui)大(da)的作(zuo)用是供人觀賞。

潮牌店(dian)里陳列的(de)球鞋收藏品

的確，縣城高中生(sheng)們熱愛球(qiu)鞋(xie)，也(ye)沒(mei)地方買。

抖音(yin)、快手和各(ge)大(da)(da)論壇將關于籃球(qiu)、潮牌的信息遞入(ru)他們眼前，可離他們最近的旗(qi)艦(jian)店(dian)大(da)(da)多在市(shi)里(li)，驅車前往少說也(ye)要(yao)100多公里(li)。

網購是一(yi)種選項。周(zhou)天賜記得，自己讀高中時，常和同學(xue)守著618、雙11搶球(qiu)鞋，一(yi)個(ge)月攢(zan)下幾十塊(kuai)零(ling)花錢(qian)，為了一(yi)雙幾百塊(kuai)的國(guo)產球(qiu)鞋。

而(er)開在縣(xian)城(cheng)里的(de)潮牌店，則是另一種答案。線(xian)下的(de)潮牌店不僅能提供試穿、購物服務，更是縣(xian)城(cheng)高(gao)中(zhong)生探(tan)討籃球文化的(de)交流場。

當然，和(he)北上(shang)(shang)廣的(de)一線(xian)白領(ling)們在耐克的(de)官方應用SNKRS上(shang)(shang)搶動(dong)輒幾千元的(de)AJ不同，縣城里的(de)潮牌店賣的(de)最好的(de)是一些(xie)價格實惠的(de)國(guo)潮。

“夏天(tian)快(kuai)到了(le)嘛(ma)，我們最近進貨(huo)的單(dan)品(pin)就是(shi)一些(xie)短袖，比如whoosis、wassup這些(xie)品(pin)牌，價格(ge)都是(shi)一兩百塊(kuai)的樣子(zi)。”周天(tian)賜告訴(su)我們他的進貨(huo)心得。

“還(huan)有一些(xie)三五百的(de)鞋(xie)(xie)子，像草牌的(de)板鞋(xie)(xie)、耐克(ke)的(de)court、空軍(jun)一號這些(xie)。”作為一個(ge)球鞋(xie)(xie)博主，他很擅長找到那些(xie)好看又性(xing)價比(bi)高的(de)潮鞋(xie)(xie)。

在小縣城里，吸(xi)引顧客(ke)的手段也(ye)簡單而直接，送禮品促銷。

但(dan)周天賜加了一些巧思(si)進去(qu)，他把(ba)活動(dong)和籃球文化結合。

剛開業時，他在不(bu)到(dao)10平(ping)米的小店(dian)裝了一個籃(lan)球(qiu)框，路過(guo)的人都可以來店(dian)里投籃(lan)，五(wu)投五(wu)中就送一件衛(wei)衣(yi)，五(wu)投三中，送籃(lan)球(qiu)相關的本子、文具和(he)掛(gua)件。

他趁學生們(men)放假，在周(zhou)五、周(zhou)六、周(zhou)日連續搞(gao)了三(san)天(tian)活動，也因此吸引到了潮牌店的(de)第一波顧客。

現(xian)在，他也(ye)會(hui)定期在學(xue)(xue)校(xiao)附近的(de)舉辦籃(lan)球活動，比(bi)如投籃(lan)比(bi)賽，連(lian)中(zhong)幾球就送些(xie)小(xiao)禮(li)品(pin)，參加比(bi)賽的(de)也(ye)不僅是(shi)高中(zhong)生(sheng)，有時附近的(de)初中(zhong)、小(xiao)學(xue)(xue)生(sheng)也(ye)會(hui)被吸(xi)引過來(lai)。

“剛好也帶動(dong)了我(wo)們縣城的籃(lan)球(qiu)氛圍。”周天賜笑著說。

挺過疫情的唯(wei)一(yi)一(yi)家(jia)潮牌店

在小縣城(cheng)做(zuo)潮牌店，會(hui)是一條新的致富之路(lu)嗎？

周(zhou)天賜告訴我成(cheng)本(ben)確實不高，最(zui)大的(de)(de)開(kai)支(zhi)是房租(zu)，10平米左右的(de)(de)面(mian)積，一年租(zu)金一萬塊(kuai)。

“把(ba)店(dian)租(zu)下來以(yi)(yi)后(hou)，隨意DIY了一下，整面墻貼滿球(qiu)星的海(hai)報，落地窗前放了一個灌籃高手的照片(pian)，再換(huan)了門頭，差(cha)不多就可以(yi)(yi)了。”他補充到(dao)(dao)，開(kai)店(dian)裝修都并沒有(you)用到(dao)(dao)很(hen)大的花銷。

但(dan)收入卻(que)存在巨大的不(bu)(bu)確定性。生意最好時，潮牌店一(yi)(yi)個月也能賺1、2萬塊錢。但(dan)去(qu)年下半年，因為疫情，縣城里人(ren)心惶(huang)惶(huang)，大家都躲在家里不(bu)(bu)敢出來，街上一(yi)(yi)個人(ren)都沒(mei)有(you)，收入便幾(ji)乎為零。

周天賜(si)的潮牌店在2021年春節時開業，到現在開了兩年多，“沒賺錢，也沒怎(zen)么虧錢。”

他跟高中(zhong)同學合伙開店，本就是為了完成兒(er)時的(de)(de)夢想，賬算得沒那(nei)么(me)清楚，于是也給(gei)不出給(gei)確(que)切的(de)(de)數字。

“主要是我(wo)們有了收入，留下第二(er)年(nian)的房租、進貨成本，剩下的就公費拿去吃(chi)飯、去玩了，到我(wo)口袋里已經(jing)沒什么(me)錢了。”

同行的遭遇(yu)或許能提供在(zai)縣城開(kai)潮牌(pai)店的另一(yi)面。

2021年，這(zhe)家名叫(jiao)Assassin的(de)潮(chao)(chao)牌(pai)店開(kai)業時，它并不是高陽(yang)橋(qiao)上唯一(yi)一(yi)家潮(chao)(chao)牌(pai)店。但不到(dao)一(yi)年時間，Assassin就(jiu)成為整條(tiao)街(jie)上僅存的(de)潮(chao)(chao)牌(pai)店，剩下幾家全(quan)都(dou)倒閉(bi)了。

周天賜猜測，Assassin之所(suo)以能(neng)夠存活下來(lai)，熬(ao)過淡季，又熬(ao)過疫情，很大(da)概率是因為(wei)他有一個十多(duo)萬粉的抖音賬號(hao)引流，“我經常會在店鋪(pu)面前拍點視頻，叫朋友(you)過來(lai)打卡，在縣(xian)城(cheng)里算(suan)是小有名氣。”

他(ta)(ta)把這種商業模式形容為“壟斷”。“潮(chao)牌店(dian)(dian)的(de)老板(ban)必須要潮(chao)，這點(dian)很重要。就像開理(li)發店(dian)(dian)一樣(yang)，理(li)發師自己(ji)的(de)發型(xing)搞得(de)不(bu)行(xing)，誰還(huan)去他(ta)(ta)們店(dian)(dian)里理(li)發呢？”

在小(xiao)縣城開潮牌店(dian)，誰成(cheng)功壟(long)斷了潮流與時尚，便能成(cheng)功壟(long)斷顧客。

這或許(xu)和傳統(tong)實體店的銷售模式也相似，依靠品質和名聲，便永遠(yuan)有一批(pi)忠實顧客。

如今，周天賜的潮牌店(dian)已經積攢起固定(ding)的客戶，開店(dian)時間只需和學生們放學、假期保持一致。

“星(xing)期一(yi)(yi)到星(xing)期五(wu)，店(dian)(dian)(dian)里(li)(li)人少(shao)，我跟我朋友都很年輕，在店(dian)(dian)(dian)里(li)(li)也看(kan)不(bu)住(zhu)，就(jiu)喜歡(huan)騎個(ge)自行車在街(jie)(jie)上(shang)遛一(yi)(yi)遛。像(xiang)星(xing)期六、星(xing)期天(tian)，我們大概中(zhong)午下午的(de)樣子(zi)到店(dian)(dian)(dian)，營(ying)業到很晚，很多孩子(zi)都是晚上(shang)不(bu)睡覺的(de)，就(jiu)在街(jie)(jie)上(shang)躥，三五(wu)好友在店(dian)(dian)(dian)里(li)(li)聚(ju)一(yi)(yi)下，我們可(ke)能營(ying)業到凌晨一(yi)(yi)兩點。”

在(zai)小縣城開潮牌店，未必是門能夠致富的生意，但(dan)店主也樂得(de)輕松(song)自在(zai)。

年輕，當然(ran)要(yao)闖一闖

相比同(tong)齡(ling)人，周天賜(si)很(hen)慶幸他(ta)已經(jing)擁有了(le)一份事業。

他實實在在還是(shi)個23歲(sui)的年輕(qing)人，也擁有著和諸多年輕(qing)人相似的情緒(xu)：不(bu)愿打工，不(bu)想過一(yi)眼望到(dao)頭的生活，想闖(chuang)一(yi)番自己的事業。

身邊(bian)(bian)的同學(xue)基本都(dou)在考研、考公，就(jiu)業(ye)市(shi)場(chang)肉眼可(ke)見的卷，他可(ke)以想見身邊(bian)(bian)朋友(you)們的未來，無非(fei)是被父母安排到一(yi)(yi)些崗位，當個老(lao)師、輔警(jing)，一(yi)(yi)年七八萬，平穩地度過一(yi)(yi)生(sheng)。

可這不是他想要的生活。

大二時(shi)抖音賬號便火了起(qi)來，大學一畢業，他沒(mei)有(you)找工作(zuo)。他在合肥租了個(ge)房(fang)子，有(you)時(shi)候(hou)(hou)(hou)接些推廣，想(xiang)拍視頻的時(shi)候(hou)(hou)(hou)就拍，不(bu)想(xiang)拍的時(shi)候(hou)(hou)(hou)就不(bu)拍。開(kai)潮(chao)牌店最(zui)初也只是為了夢想(xiang)，“賺不(bu)賺錢(qian)也無所謂。”

但(dan)是現在，他更(geng)希望(wang)能把(ba)這個小生(sheng)意經營好，把(ba)這家小店潮牌店開五年、十年，“因為任何事情堅(jian)持到后期肯(ken)定是能賺錢(qian)的。”

如今擁有的生活(huo)和事業，是他自己讀高中時不(bu)敢想也(ye)不(bu)曾想的事情。他說，也(ye)許只是運氣好罷了。

但能在(zai)小縣城(cheng)開一(yi)家潮牌店，挺過疫(yi)情，堅守至今，除了運氣(qi)一(yi)定(ding)還(huan)有一(yi)份獨一(yi)無二的勇氣(qi)。

*本(ben)文均(jun)為化名