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隨(sui)著618開幕(mu)進入倒計時(shi)，準備了數月的電商平臺(tai)們(men)，也(ye)迎來(lai)了最后的“戰前高潮”。

在(zai)北(bei)京(jing)的大(da)街(jie)小巷，公交站紛(fen)紛(fen)換上了促(cu)銷廣告，京(jing)東紅色的大(da)字(zi)“省”顯(xian)眼地擺在(zai)正中(zhong)央；社(she)交平(ping)(ping)臺和長視頻網站上，開屏廣告位、熱搜廣告位被品(pin)牌和電商(shang)平(ping)(ping)臺們瓜分，一“指”不(bu)慎，就會跳轉(zhuan)到(dao)購物(wu)APP里(li)......

618大促四處(chu)“刷(shua)存(cun)在感(gan)”的背后(hou)，是(shi)繼去年(nian)購物節悄無聲(sheng)息后(hou)，品(pin)牌和商家們(men)對消費復(fu)蘇的忐忑(te)——院線春節檔爆了(le)，五一旅游爆了(le)，人們(men)向往煙火(huo)氣(qi)的心已經沸(fei)騰了(le)，那么電商經濟火(huo)候(hou)幾何？

為了提(ti)振(zhen)信(xin)心，急(ji)于打場勝仗(zhang)的平(ping)臺們，相比去年的“茍(gou)住(zhu)”，今(jin)年的態度和動作都更加快、準、狠。

其中，除了(le)(le)低戰戰略，這(zhe)屆618，貨架電(dian)商和內容(rong)電(dian)商的斗爭，被擺在了(le)(le)最(zui)顯眼的位(wei)置(zhi)。

臨(lin)近618，抖音(yin)電(dian)商總裁(cai)魏雯(wen)雯(wen)在(zai)招商會上接連丟出數個炸彈，“商城GMV同(tong)比增長277%，電(dian)商搜索GMV同(tong)比增長159%”“有56%的(de)商家，在(zai)貨架場景(jing)的(de)GMV高于內容場景(jing)。”

長于內容電商，抖音的貨架商城剛“一歲多”，銳氣就直逼電商三巨頭。

而電商(shang)(shang)三巨頭也(ye)不甘示弱，也(ye)把(ba)劍氣指向內(nei)容。此前，戴(dai)珊(shan)就在商(shang)(shang)家大會上(shang)說道，“過(guo)去的(de)(de)(de)淘(tao)寶商(shang)(shang)品(pin)即內(nei)容，而未來的(de)(de)(de)淘(tao)寶內(nei)容即商(shang)(shang)品(pin)，每(mei)一個(ge)商(shang)(shang)家每(mei)一個(ge)品(pin)牌商(shang)(shang)，都要(yao)從一個(ge)商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)(de)生產(chan)者(zhe)變成商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)(de)溝通者(zhe)。”

抖(dou)、快(kuai)發(fa)力貨架(jia)，淘、京、拼做內容，平臺們都(dou)在發(fa)展全域運(yun)營后，會相遇在同(tong)一根獨木(mu)橋上嗎？

如果說，此前的內容電商(shang)與貨架電商(shang)“相互學習(xi)”，是在補(bu)短(duan)板、搭生態(tai)；而今(jin)年這場(chang)火藥味十足的戰爭，則是補(bu)完(wan)短(duan)板后(hou)，雙(shuang)方拿(na)著各自的“長槍”與“短(duan)刀”，狹路相逢，正面互剛了。

這(zhe)場對(dui)決的(de)(de)本質，也是電商(shang)(shang)平(ping)臺(tai)(tai)們對(dui)于商(shang)(shang)業模式的(de)(de)考量——在消費者(zhe)普遍“節流”的(de)(de)有限(xian)池子中，如(ru)何讓(rang)商(shang)(shang)家和平(ping)臺(tai)(tai)都能獲得價(jia)值回報(bao)。

于紅海尋(xun)長青，秘訣(jue)就在于，挖他(ta)人(ren)的(de)增量與存量，補自己的(de)失速和下(xia)滑。

01

電商平臺(tai)加碼內容化(hua)

同(tong)樣(yang)圍著內容“搭臺子(zi)”，不(bu)同(tong)的平臺也搭出(chu)了不(bu)同(tong)的花樣(yang)。

“最直觀的感(gan)受就是(shi)，各個平臺都(dou)在把流量不要錢(qian)地(di)往內容上(shang)砸(za)。”一位美(mei)妝電(dian)商運營(ying)告訴商業數據派。

內容(rong)平(ping)臺繼續發揚內容(rong)優勢。抖音的(de)“好物直播(bo)間”和“抖客萬單計(ji)劃”，一(yi)(yi)個提供流(liu)量、貨品(pin)補貼，一(yi)(yi)個做站(zhan)內外的(de)內容(rong)曝光(guang)(guang)；快手為鼓勵商(shang)家自播(bo)與(yu)達人帶(dai)貨協作，將“川(chuan)流(liu)計(ji)劃”再次加(jia)碼，全(quan)年流(liu)量從300億(yi)增加(jia)到(dao)600多億(yi)；小紅書(shu)則是開啟(qi)筆記帶(dai)貨，在618期間，對筆記進行不(bu)同檔(dang)位的(de)曝光(guang)(guang)獎勵......

落(luo)后(hou)一步的貨架(jia)平臺更急于內(nei)容化。淘(tao)寶直(zhi)接(jie)宣稱將70%的流量傾(qing)斜(xie)到視頻(pin)內(nei)容，還(huan)下血本“挖角”抖快，將小楊哥團(tuan)隊(dui)和辛巴團(tuan)隊(dui)拉進(jin)淘(tao)寶直(zhi)播；京東推出(chu)全(quan)新“王牌BIGDAY”，可為(wei)品(pin)牌定(ding)制專屬內(nei)容種(zhong)草(cao)活(huo)動，還(huan)有針對達(da)人(ren)內(nei)容的CPM保(bao)價，提升(sheng)種(zhong)草(cao)效率。

種種資源撒入(ru)內(nei)容的背(bei)后，是內(nei)容電商(shang)的高速(su)增(zeng)速(su)，各(ge)家平(ping)臺都(dou)“勢(shi)在必(bi)得”。

以直(zhi)播為計，據(ju)信達(da)證(zheng)*和星圖數(shu)據(ju)，2022年全年中國直(zhi)播電(dian)商(shang)市場(chang)規模達(da)到(dao)2.84萬億，同比增(zeng)速42%，在去(qu)年“雙11”期間(jian)，直(zhi)播電(dian)商(shang)GMV按(an)年增(zeng)長146%；抖音電(dian)商(shang)總裁魏雯雯也提到(dao)，“過(guo)去(qu)一年，抖音電(dian)商(shang)GMV同比增(zeng)長80%。”

即(ji)使邁過了六(liu)個年頭，相比于傳統電商(shang)不再(zai)透(tou)露GMV，直播(bo)電商(shang)仍然保持(chi)著(zhu)相當(dang)的增速。在電商(shang)紅海(hai)下，“仍有(you)增量(liang)”本(ben)身就是(shi)一(yi)塊(kuai)誘人的肥肉。

但(dan)一方(fang)面(mian)，直播電(dian)商的用戶規模增速(su)已放緩，根據(ju)(ju)CNNIC披(pi)露(lu)數(shu)據(ju)(ju)，截至2022年上(shang)半(ban)年，我國直播電(dian)商用戶規模已達到(dao)4.69億(yi)(yi)人(ren)，相(xiang)比2021年底(di)4.64億(yi)(yi)人(ren)僅增長1.15%。換(huan)言之(zhi)，當下的市場(chang)增量(liang)將由人(ren)均消費(fei)額增長承(cheng)擔。

不過，想要讓用戶多花(hua)錢，得先要把(ba)用戶留在平臺內。

搶用戶大戰已經開始，卷(juan)內容形態、卷(juan)主播(bo)、卷(juan)商家，成為了各大平臺的方向(xiang)。

以抖音(yin)為例，在直(zhi)播電商(shang)、短視頻電商(shang)之后，今(jin)年新推(tui)出(chu)了(le)圖文帶貨。據(ju)魏雯(wen)雯(wen)介紹，近兩個月，掛車圖文的(de)GMV節節攀升，環比增(zeng)長(chang)240%。在流量紅利下，一個僅(jin)5000粉(fen)的(de)達人，一篇圖文卻銷(xiao)出(chu)了(le)33萬成交(jiao)額。

圖文的高效(xiao)率，特(te)別受“性急”的年輕人歡迎，也填補了直播(bo)電商(shang)的慢節奏(zou)缺陷，帶來新的增量。

而(er)小紅書(shu)、淘(tao)寶則選擇(ze)從圖(tu)文(wen)轉向短(duan)視頻和直播帶貨。前者(zhe)，近期正(zheng)在發力直播賽道；后(hou)者(zhe)，則在全(quan)面“視頻化”。

靠內(nei)容(rong)驅(qu)動(dong)商品銷售，各大(da)平臺都在補齊各種內(nei)容(rong)形式，開辟新(xin)的流量(liang)池。除此(ci)之(zhi)外，好內(nei)容(rong)需要有(you)好“創作(zuo)者”，搶主播、搶達人大(da)賽仍在進行中。

日前，小楊(yang)哥(ge)和(he)辛選被爆(bao)將在(zai)近日入駐淘(tao)寶(bao)直(zhi)播(bo)，大(da)主(zhu)播(bo)再次選擇跨平臺(tai)經營(ying)。此前已有(you)羅永浩交(jiao)個朋友、劉(liu)畊(geng)宏妻子Vivi...多位直(zhi)播(bo)平臺(tai)大(da)主(zhu)播(bo)入淘(tao)，盡管沒有(you)顛覆的效果，但填補了淘(tao)寶(bao)直(zhi)播(bo)的頭腰(yao)部標桿(gan)達人。

不(bu)過(guo)，一味(wei)引(yin)進外站(zhan)頂級主(zhu)播(bo)(bo)只(zhi)是解燃眉之急，要讓平(ping)臺(tai)的(de)(de)內容立(li)住，仍(reng)需培養(yang)平(ping)臺(tai)原生的(de)(de)“養(yang)成系(xi)主(zhu)播(bo)(bo)”。為(wei)此(ci)，今年淘寶天貓618將迎(ying)來超50000名新主(zhu)播(bo)(bo)的(de)(de)首次開播(bo)(bo)，平(ping)臺(tai)還提到“將引(yin)導單一帶貨式主(zhu)播(bo)(bo)逐漸拓展為(wei)內容型(xing)主(zhu)播(bo)(bo)”。

曾經，淘寶(bao)直播(bo)被定義為“導購式(shi)”內(nei)(nei)容(rong)，針對(dui)用戶的(de)確(que)定性(xing)需求，給出有條理、場景化的(de)介紹(shao)推薦，本質仍是(shi)工具(ju)式(shi)的(de)；如今，轉向(xiang)內(nei)(nei)容(rong)型主播(bo)，意味(wei)著淘寶(bao)直播(bo)從內(nei)(nei)核(he)上走向(xiang)內(nei)(nei)容(rong)電商(shang)。

在產品維度，內容入口的級別也在水漲船高(gao)。

▲店號一體，圖片來(lai)源(yuan)于(yu)網絡

淘寶直(zhi)接把淘寶直(zhi)播放(fang)在了(le)首頁三(san)個大推薦位之一，還在4月小(xiao)規(gui)模測試了(le)“店號(hao)一體(ti)”新模式(shi)。商家發(fa)布的圖文(wen)、短視頻(pin)、直(zhi)播及精選的買(mai)家秀(xiu)，將同步展示(shi)在淘寶店鋪頁面(mian)內；抖音(yin)將嘗試調整圖文(wen)推送占比(bi)，優(you)化圖文(wen)帶貨效(xiao)率。

總而言(yan)之(zhi)，電商(shang)的(de)(de)內容之(zhi)爭，就是貨架電商(shang)和內容電商(shang)之(zhi)間的(de)(de)攻防戰。

02

貨架的(de)進化：找增量，提效率

在(zai)貨架進化中，內容電商們(men)正(zheng)在(zai)紅(hong)利期“挖增量(liang)”，而傳統(tong)電商則(ze)專注于存量(liang)期“提(ti)效率”。

一方面，在傳統電商挑起內容戰的(de)同時，內容電商們“摸黑”攻進了貨架。據魏雯(wen)雯(wen)透露，近一年內，抖音商城(cheng)GMV同比(bi)增(zeng)長277%，電商搜索GMV同比(bi)增(zeng)長159%，貨架場景(jing)GMV在平臺(tai)GMV占(zhan)比(bi)超30%。

從(cong)數據來看(kan)，從(cong)內容電(dian)(dian)商(shang)(shang)中發芽(ya)的貨架電(dian)(dian)商(shang)(shang)，已經(jing)有了(le)和其興(xing)趣電(dian)(dian)商(shang)(shang)業(ye)務(wu)平分秋色的可能性。

以(yi)抖(dou)音為例(li)，貨(huo)架場景(jing)有(you)3S，包括商(shang)家、達人(ren)的主頁櫥窗(chuang)、店鋪(pu)（shop），主動搜索（serch），抖(dou)音商(shang)城（shopcenter）了，由此，也衍(yan)生(sheng)出三種貨(huo)架銷售(shou)玩(wan)法。

針(zhen)對缺乏內容能力的賣(mai)家，可以(yi)做(zuo)純貨(huo)架。

不做內容，商家可以(yi)直(zhi)接(jie)參加平臺(tai)的營銷(xiao)(xiao)IP活(huo)動(dong)，例如超(chao)(chao)值(zhi)購(gou)、商城秒殺等，提升產品銷(xiao)(xiao)量(liang)。據(ju)了解，洗發品牌阿道夫曾在超(chao)(chao)值(zhi)購(gou)頻(pin)道定制(zhi)了一(yi)款39.9元(yuan)套裝，基于(yu)高性(xing)價比優勢，累計銷(xiao)(xiao)量(liang)直(zhi)接(jie)達到13萬(wan)單(dan)。

這(zhe)與淘系的營銷IP天貓小(xiao)黑盒、京東的超級品牌日、拼多(duo)多(duo)的尋鮮中國等(deng)標簽化的流量(liang)頻(pin)道一樣。背后的關鍵(jian)是商(shang)城自然流量(liang)的提升。這(zhe)也意味著此(ci)前(qian)由(you)于內容顧慮，沒有入駐短視(shi)頻(pin)平(ping)臺(tai)的小(xiao)商(shang)家以及淘系、京東的供應(ying)型商(shang)家，很可能選擇“下海”。

其(qi)次，以內容(rong)帶動貨架，實現雙增長。

一方面(mian)，商家可以通(tong)過(guo)“通(tong)過(guo)好(hao)商品、內容測款(kuan)以及貨架起量帶(dai)(dai)動銷量整體增(zeng)長”；其次，商家可以“借助聯盟達人(ren)矩陣打(da)造內容爆款(kuan)，同時帶(dai)(dai)動搜索和‘猜你喜歡(huan)’帶(dai)(dai)來的(de)銷量”。

森馬旗下男裝品牌GLM就通(tong)(tong)過快速(su)測(ce)款，打造了(le)爆(bao)款——商家通(tong)(tong)過在(zai)淡季大(da)量囤積低(di)價的純色(se)T恤，在(zai)春夏旺季，在(zai)直(zhi)播(bo)間、達(da)人銷售測(ce)款，以C2M生產不(bu)同圖案(an)的T恤，最終小成(cheng)本撬動了(le)大(da)流(liu)量。

最(zui)后，全域營銷(xiao)能(neng)力(li)，涉及(ji)到運營品(pin)牌(pai)官方直播間(jian)、達人矩陣、主(zhu)題活動(dong)、聯動(dong)大(da)V，一起與(yu)貨架場對接。這也是近年(nian)大(da)品(pin)牌(pai)的普遍做(zuo)法。

玩法(fa)是(shi)成功路(lu)徑，而(er)根(gen)本因素在于，內容電商(shang)貨架進化仍然有(you)不少流量紅利。今年(nian)3月(yue)，抖音電商(shang)剛上(shang)線了針對貨架的(de)商(shang)品(pin)卡免傭項目(mu)，預計接下(xia)來全(quan)年(nian)還將免傭超百億元，激(ji)勵商(shang)家加碼貨架。

其中，商品(pin)卡(ka)指的(de)(de)就是在貨架場景下展現商品(pin)信息的(de)(de)卡(ka)片。非直(zhi)播、短視頻掛車之外，用戶直(zhi)接訪問商品(pin)產生的(de)(de)訂(ding)單(dan)數據，都會被歸為商品(pin)卡(ka)訂(ding)單(dan)。

面對內容(rong)電商貨架進擊(ji)“兵臨城下之(zhi)勢”，貨架電商自(zi)身(shen)，在(zai)做更為高(gao)效細致的流量分發。

觀察各大電商平臺的APP頁可(ke)以(yi)發現，每家平臺都在做“低價”。京東(dong)有(you)百億(yi)補(bu)貼、“9.9包郵專區”“京東(dong)秒殺”；淘(tao)(tao)寶則(ze)有(you)“天天特賣(mai)”、“百億(yi)補(bu)貼”，還把“淘(tao)(tao)寶好價”置(zhi)于(yu)下方推(tui)薦(jian)欄的C位，和淘(tao)(tao)寶直(zhi)播、淘(tao)(tao)鮮達(da)并(bing)列......而(er)低價頻道的邏輯，本質就是對流量的分級(ji)。

在分級的基礎(chu)上，還要提升流量分發效率。

針對站內分發，平臺們(men)細化(hua)了投流策(ce)略。針對不同體量的商(shang)家(jia)，有不同的營銷活動和投放目(mu)標、投放策(ce)略。例如(ru)，針對中小(xiao)商(shang)家(jia)，淘寶天貓(mao)設置了專屬營銷通道“淘寶好價節(jie)”。對此，淘天集團中小(xiao)企業發展中心總(zong)裁七公（花名）還(huan)說到，“中小(xiao)商(shang)家(jia)只要能做價格，就有流量。”

京東則是除了給出一(yi)攬子流(liu)量分發(fa)策(ce)略(lve)，也優化(hua)了智能投放(fang)，通(tong)過商(shang)家平臺提供(gong)一(yi)站式場景(jing)化(hua)營銷策(ce)略(lve)，避免由于(yu)玩法復雜，導致的商(shang)家選擇門檻高(gao)企(qi)。

針對(dui)站外(wai)流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)，基于電商的流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)焦慮，平臺們正在(zai)瘋(feng)狂“買(mai)買(mai)買(mai)”。其(qi)中(zhong)，京東買(mai)量(liang)(liang)將微博、知乎(hu)、值得買(mai)、百度(du)等平臺都被其(qi)納入流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)生態(tai)中(zhong)，預計(ji)將為商家提(ti)供(gong)以億(yi)計(ji)算(suan)的外(wai)部流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)；阿里媽媽UniDesk則是將和(he)騰(teng)訊廣告整合(he)資源和(he)產品(pin)，通(tong)過騰(teng)訊系產品(pin)為淘寶天貓引流(liu)(liu)(liu)，618期間(jian)微信朋友圈廣告可(ke)以直接跳轉淘寶。

種(zhong)種(zhong)對(dui)抗，讓貨架場的火(huo)藥味(wei)，毫不(bu)遜色于(yu)內容(rong)場。

03

全域競(jing)爭(zheng)之下，平臺的商業(ye)考(kao)量(liang)是什么？

走向(xiang)全域(yu)競爭，平臺們都(dou)在尋(xun)找(zhao)新的盈(ying)利增(zeng)量。

電商上半(ban)(ban)場(chang)(chang)(chang)，是(shi)各(ge)(ge)類電商的百(bai)花齊(qi)放，下半(ban)(ban)場(chang)(chang)(chang)，是(shi)走向相似(si)化的效率(lv)競(jing)爭(zheng)。來到下半(ban)(ban)場(chang)(chang)(chang)，貨架和內容的相互(hu)融合(he)，都源自(zi)于各(ge)(ge)自(zi)模式下的痼疾。

2016年，淘寶和京(jing)東(dong)就開始(shi)布局短視頻業務，同年淘寶直播(bo)、京(jing)東(dong)直播(bo)相繼上線，抖音、快手、斗魚、虎牙(ya)等(deng)視應用也才相繼出現。

彼時，視頻(pin)化的目(mu)的之一在(zai)于(yu)，用(yong)更場景化、更生(sheng)動地介紹產(chan)品(pin)，順應(ying)了傳統電(dian)商一貫的“人貨場”思路，把“場”做到極致；其二(er)，則在(zai)于(yu)借助更豐富的內(nei)容，提升用(yong)戶(hu)使(shi)用(yong)時長，即流(liu)量(liang)(liang)。電(dian)商有著永恒的流(liu)量(liang)(liang)焦慮，它們(men)在(zai)各(ge)個社交(jiao)、內(nei)容軟件設置(zhi)跳轉(zhuan)鏈接，包括抖(dou)音、快(kuai)手等(deng)短視頻(pin)平臺。

當然，兩大(da)電商巨頭淘寶、京東都沒有想到(dao)，這些用于導流(liu)的(de)直播應用中會生長出一個(ge)另辟蹊徑的(de)內容電商，拿(na)著他(ta)們夢寐(mei)以求的(de)流(liu)量，大(da)把變(bian)現。

在疫情三年，內容電商(shang)(shang)的飛速增(zeng)長，興趣電商(shang)(shang)、信任電商(shang)(shang)都以非確定性需求(qiu)切入，挖(wa)出了新增(zeng)量(liang)。加碼短視頻、直播，防御(yu)抖快，才成了淘京(jing)拼(pin)的統一戰線。

而在內(nei)容(rong)模式下，直播電商一直被詬病“為投(tou)流(liu)付費，復購低，退款率高”，以及最致命的——基于用戶體驗，電商占內(nei)容(rong)的比例存在天花板，市場(chang)(chang)上(shang)限(xian)不(bu)高。為此，抖快在開(kai)啟帶貨(huo)一年多后都決(jue)定做(zuo)貨(huo)架，正如阿(a)里蔣凡(fan)曾說(shuo)，“貨(huo)架，永遠是最重要的場(chang)(chang)景。”

不過，在填補自身缺陷的(de)表象外，在全域競爭(zheng)之下，平臺考量本質(zhi)在于，平臺收(shou)入(ru)和商家(jia)投入(ru)之間的(de)微妙平衡(heng)。

在(zai)電(dian)商平(ping)臺(tai)傭金比率都相對固定的背(bei)景(jing)下，平(ping)臺(tai)廣告TakeRate（變現率）和(he)商家ROI（投入產出(chu)比）互為(wei)倒數，此消(xiao)彼長。

貨(huo)架模式的(de)特點在于，確定(ding)性(xing)的(de)消費(fei)永遠存在，且遠大(da)于非確定(ding)消費(fei)，中心化、上限高，商(shang)家ROI和平臺的(de)變現(xian)率都(dou)更穩定(ding)。據東吳證*數(shu)據，阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)變現(xian)率從(cong)2019年至2021年穩定(ding)在4%上下。

▲貨(huo)架電商(shang)變現率，圖(tu)片來(lai)源(yuan)于東(dong)吳證*研報

而內容模式(shi)的變(bian)現率更高，商(shang)家ROI低。據數據顯(xian)示(shi)，抖音直播電(dian)商(shang)收(shou)取(qu)的整體(ti)變(bian)現率（傭金+廣告）高達9%以上(shang)，遠超(chao)出(chu)傳統電(dian)商(shang)平(ping)臺3%~4%的整體(ti)變(bian)現率。其(qi)中，抽取(qu)的傭金率僅有(you)1.5%，而廣告變(bian)現率則達到了7%以上(shang)。

這是(shi)由于一方面短視頻直播所售賣(mai)商(shang)品(pin)，以(yi)重場景的(de)非標品(pin)，例如珠寶(bao)等(deng)為例，毛利率更高(gao)(gao)(gao)，商(shang)家(jia)愿意(yi)支付的(de)銷售費用(yong)率更高(gao)(gao)(gao)，平臺的(de)營銷收入天花(hua)板(ban)也(ye)就越高(gao)(gao)(gao)；另一方面，內容平臺的(de)廣告，也(ye)承擔了宣傳(chuan)產品(pin)、提(ti)升知名度、好感度等(deng)等(deng)。

因(yin)此，長期來看，由于短視(shi)頻平臺具備視(shi)頻內(nei)容(rong)的稟賦，商家為了同時滿足(zu)“營”和“銷”，愿意容(rong)忍一個“較低的ROI”，而平臺則呈現較高的貨幣化率(lv)。

貨(huo)架(jia)模(mo)式(shi)提(ti)供ROI，內容模(mo)式(shi)提(ti)供TakeRate。走向(xiang)全(quan)域，電商平臺們都(dou)想要取(qu)長補短(duan)，無論是(shi)用戶側(ce)(ce)的流(liu)量和(he)興趣(qu)或(huo)確定性(xing)需求，還是(shi)商家側(ce)(ce)的營(ying)、銷需求，平臺們全(quan)都(dou)要。

如今的抖音、快手、淘寶、京東、拼多(duo)多(duo)，又將以各自的既有(you)優(you)勢為倚仗，投入(ru)全域戰爭。正式開戰后，如何讓內容和貨架產生(sheng)融合(he)、協同效果，讓商家和消(xiao)費者愿意買單(dan)，還需要復雜的策略和時(shi)間驗證。