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十元店，開(kai)始加速攻(gong)入歐美，在紐(niu)約時代廣場上(shang)豎起戰旗。

11月(yue)21日(ri)，名創優品發(fa)布(bu)了截(jie)至2023年(nian)9月(yue)30日(ri)的2024財年(nian)一季報，海外業務成(cheng)為本季最大增(zeng)長點。

先(xian)來看一下(xia)整體情(qing)況，財報顯示，集團(tuan)收入為37.91億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)，同(tong)(tong)比(bi)增長36.74%；經調整EBITDA為10.14億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)，同(tong)(tong)比(bi)增長52.8%；集團(tuan)毛利為15.84億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)，同(tong)(tong)比(bi)增長60.2%，毛利率達到41.8%。

“這(zhe)是公司歷史上迄今(jin)為止最(zui)好的一個季度。”名創(chuang)優品創(chuang)始人、董事會主席兼首席執行官(guan)葉國富在(zai)21日晚的電話會上說道，話語間難掩(yan)喜(xi)色。

在海外市場(chang)(chang)，借(jie)助(zhu)“快速上(shang)新的(de)設計(ji)能力+平替的(de)思路(lu)+中國(guo)(guo)極致供應鏈的(de)能力”，名(ming)創優品復刻國(guo)(guo)內的(de)產品路(lu)徑，已經(jing)拿下了(le)100余個(ge)國(guo)(guo)家(jia)，2313家(jia)門店。本季度，海外市場(chang)(chang)收入(ru)為12.95億(yi)元，且已經(jing)連續5個(ge)季度同比增長在40%左右(you)，這意味著已經(jing)達(da)到國(guo)(guo)內收入(ru)的(de)50%。

“其中(zhong)，美國市場的發展非常(chang)快，環比在加速增長并且保持三(san)位數增長。”名(ming)創優品(pin)首席財務官兼副總(zong)裁張(zhang)靖京說(shuo)道。

與國外的形式大好相比，占主要收入的國內業務發展，則(ze)顯得有些平淡。

盡管同樣有(you)著超過(guo)30%的(de)同比增速(su)，但結合去年的(de)業績表(biao)現可以看出，增速(su)如此之高(gao)，與去年受大環境業務表(biao)現不佳有(you)關。

去年同(tong)期，2022年6月至(zhi)9月的(de)國(guo)(guo)內收入(ru)為負增(zeng)長9%，國(guo)(guo)內今(jin)年1-9月份，同(tong)店銷(xiao)售額仍未恢復到2019年同(tong)期水平，可比口(kou)徑(jing)恢復度為93%。且不(bu)談，連續三年的(de)年報，國(guo)(guo)內市場GMV和企業收入(ru)增(zeng)長都十分(fen)微弱。

也正是如此，眼(yan)見著，名(ming)創優品(pin)把未來都押(ya)在(zai)了出海(hai)(hai)之(zhi)上，先后(hou)在(zai)時代(dai)廣場、倫敦(dun)牛津街開(kai)出了超(chao)級大店(dian)(dian)。本季(ji)度，海(hai)(hai)外市場開(kai)店(dian)(dian)明顯加速，海(hai)(hai)外市場凈增126個門店(dian)(dian)，是2020年(nian)以來海(hai)(hai)外單季(ji)開(kai)店(dian)(dian)之(zhi)最。

從國內走向國外，過去十年，名創優品借助(zhu)數字(zi)化生(sheng)產能(neng)力規模化降本，不(bu)斷壓縮前端成本，早就練就了一身供應(ying)鏈管理的本領。如今，走向海(hai)外的名創優品，正在靠著開店(dian)擴張、品牌升級，以更高的毛(mao)利、更多的份額，尋求(qiu)新(xin)一輪(lun)增長。

正如葉國富所(suo)期(qi)盼的那樣，“名創(chuang)優(you)品要做得更(geng)大，就要變成超級品牌。”

但(dan)從貼(tie)牌(pai)工廠(chang)集合(he)店，到超級品牌(pai)的成名之路，顯然沒(mei)有那(nei)么容易。

01

猛開店，國內下沉加盟、國外大店直營

在是(shi)個連鎖(suo)就追求萬(wan)店的當下，名創優(you)品的第一要務(wu)，同樣(yang)也是(shi)開店。

名創優品(pin)核心收入可以(yi)分為(wei)國內(nei)業(ye)務(wu)（包括名創優品(pin)和toptoys）、國外業(ye)務(wu)兩大板塊，兩大業(ye)務(wu)的增長都離不(bu)開“開店”。

具體來看(kan)，國(guo)內收(shou)入(ru)為(wei)人民幣24.96億元，同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)長34.7%，主要由(you)于平(ping)均(jun)(jun)門店數(shu)量同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)長14.0%，且均(jun)(jun)單(dan)店收(shou)入(ru)同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)長23.8%；海(hai)外市場收(shou)入(ru)為(wei)12.95億元，同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)長40.8%，歸因于平(ping)均(jun)(jun)門店數(shu)量同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)加(jia)12.5%，平(ping)均(jun)(jun)單(dan)店收(shou)入(ru)同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)加(jia)25.1%。

開店數量(liang)增(zeng)長*單店收(shou)入(ru)增(zeng)長，是(shi)(shi)收(shou)入(ru)大(da)幅增(zeng)長的原因。其中，開店也是(shi)(shi)本(ben)季度名(ming)創優品(pin)國內、外的KPI。財報數據顯示，截至2023年9月30日，名(ming)創優品(pin)門店數量(liang)首次(ci)超過6000家，達到6115家。

財報(bao)會上，葉國富一句(ju)話就(jiu)提到了三次開店。“截(jie)止至9月30日，我(wo)們(men)(men)已經提前一個季度完成了此前規劃的全年國內350-450個的門店凈(jing)增(zeng)長目(mu)標，并且預計在2023自然年度內再(zai)凈(jing)開100-200個新店。同(tong)時我(wo)們(men)(men)將全力以赴完成全年350-450的海外(wai)門店凈(jing)增(zeng)長目(mu)標。”

對(dui)于(yu)零(ling)售業而言，開店并不稀奇，開什么(me)店、怎么(me)開才是關鍵。

從國內業(ye)務來看，新(xin)開門店走的是下沉路線+合伙人加盟路線，基本集中在二三線城市，占比達到87%。

在合(he)伙(huo)模式(shi)下，公(gong)司會深度參與門店運營(ying)管(guan)理，承(cheng)擔貨品(pin)所有權和(he)庫存風險，分得(de)日(ri)營(ying)收額(e)(e)的62%，以(yi)及(ji)商(shang)標授(shou)權、門店管(guan)理及(ji)咨詢(xun)服務等費用；而加盟商(shang)角色類似財務投資人，負責選址、承(cheng)擔裝修(xiu)等初始(shi)投資及(ji)日(ri)常營(ying)運成本，分得(de)日(ri)營(ying)業額(e)(e)的38%（食(shi)品(pin)營(ying)業額(e)(e)的33%）。

但(dan)下(xia)沉市場也并非(fei)一本萬(wan)利(li)，過去(qu)幾年(nian)，由于商城人流量(liang)的下(xia)滑，多次出現了關店事件(jian)。

此外，據近3個財(cai)年(nian)年(nian)報(bao)顯示，名(ming)創優(you)品國內(nei)門(men)店(dian)的GMV基本穩(wen)(wen)定在(zai)104~107億元之間，名(ming)創優(you)品在(zai)國內(nei)的收入(ru)也穩(wen)(wen)定在(zai)73~77億元，門(men)店(dian)數(shu)卻(que)一直在(zai)增長，總數(shu)卻(que)沒(mei)有出現(xian)較大增長的跡象，單(dan)店(dian)銷售(shou)額必(bi)然(ran)在(zai)穩(wen)(wen)定中略(lve)有下滑。

為了(le)(le)刺激(ji)加(jia)盟，過去(qu)兩年(nian)(nian)中，名創(chuang)優品逐步調低(di)了(le)(le)加(jia)盟費(fei)用。有(you)媒體報道(dao)，早在(zai)2021年(nian)(nian)，品牌的商標使用費(fei)用從8萬下(xia)降(jiang)到5萬，2022年(nian)(nian)又變為2.98萬，到了(le)(le)2023年(nian)(nian)這一(yi)費(fei)用再降(jiang)到1.98萬，較8萬整(zheng)(zheng)整(zheng)(zheng)下(xia)降(jiang)了(le)(le)75%；此外(wai)，貨品保證金也經歷(li)了(le)(le)從75萬下(xia)調到35萬的大縮水。

成本費用下降(jiang)，留(liu)給加盟商單店項目的利潤空間(jian)也變得更大(da)，這一定程(cheng)度上刺激了加盟意愿。

而在海外市場，新(xin)開門(men)店(dian)中(zhong)的直(zhi)營(ying)店(dian)比國內(nei)更(geng)多，但主要增加的仍然是第(di)三方門(men)店(dian)，采用代(dai)理模式。

代(dai)理模式實(shi)則為(wei)買(mai)斷模式，該模式下(xia)，公司(si)對于門店運(yun)營(ying)管理涉及(ji)較少，代(dai)理商具有(you)定(ding)價權，雙方聯系相對松散。以墨西哥等地區為(wei)例(li)，大多只有(you)少數大代(dai)理管理該國的全部業務。

不(bu)過，隨著國外(wai)業務快速恢復，本季度發(fa)生了變化(hua)——直營店越來(lai)越多地體(ti)現出了競爭力。

財報顯示，海外直營(ying)業務收入(ru)連續兩(liang)個季度(du)保持80%以(yi)上的同比(bi)增速，僅200余家直營(ying)店，本季度(du)卻貢獻了海外收入(ru)的46%。

“我們認為明年海外的(de)增(zeng)長會來自直營市(shi)場(chang)，尤(you)其(qi)是(shi)北美市(shi)場(chang)，現在加拿大正如一年前的(de)美國市(shi)場(chang)，非常有前景。”在電(dian)話(hua)會上，張靖京提到，“要做得更(geng)好就(jiu)需(xu)要我們有更(geng)深度的(de)參與，所以(yi)，未來即使(shi)有更(geng)多代理市(shi)場(chang)轉換為直營市(shi)場(chang)也(ye)是(shi)很正常的(de)。”

盡(jin)管本季度未披露，但據2023財年(nian)年(nian)報顯示，海外業務的(de)GMV已經接近國內，且客單價是國內的(de)近三倍。

在時光機理論(lun)之(zhi)下，早早出海的名創(chuang)優品(pin)顯(xian)然已經嘗到了(le)，以中國供應鏈“賺(zhuan)美(mei)元”的甜頭。

在國外(wai)業務(wu)的(de)(de)高貢獻之(zhi)下(xia)，本季度的(de)(de)毛利率大幅增長(chang)，且首次突破40%。據財報顯示(shi)，毛利率為41.8%，而2022年(nian)同期為35.7%。

國內、外(wai)業績同(tong)步增(zeng)(zeng)(zeng)長，也(ye)離不(bu)開(kai)(kai)營(ying)銷費(fei)(fei)用的(de)增(zeng)(zeng)(zeng)長刺激。從費(fei)(fei)用來看，主要費(fei)(fei)用銷售及分銷開(kai)(kai)支本(ben)季度達到6.41億(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)增(zeng)(zeng)(zeng)長68.1%，歸因于人員相關開(kai)(kai)支、品牌戰略升級有(you)關的(de)推廣(guang)及廣(guang)告開(kai)(kai)支、IP授權費(fei)(fei)增(zeng)(zeng)(zeng)加有(you)關；一般及行(xing)政(zheng)開(kai)(kai)支為(wei)人民幣1.71億(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)增(zeng)(zeng)(zeng)加1.7%。

本(ben)季度，名創優(you)(you)品一如既往的(de)推出了(le)多款(kuan)IP聯名，loopy、芭比系列都(dou)引(yin)發(fa)了(le)流行風(feng)潮，這些(xie)都(dou)離不開名創優(you)(you)品不斷(duan)進行大(da)批量的(de)KOL投(tou)放，以及(ji)線下裝置(zhi)營銷。

在國(guo)內穩步回升、國(guo)外提供(gong)高(gao)毛利率的綜合策略之下，名(ming)創優品最終(zhong)的經調整EBITDA達到10.14億元，同(tong)比(bi)增(zeng)長52.8%；經調整EBITDA利潤率為26.8%，較去(qu)年同(tong)期增(zeng)長了約3個(ge)百分點。

02

“名牌”溢價，IP聯名收割少女心

提升門店數(shu)量是名創優品(pin)(pin)渠(qu)道(dao)擴張的(de)手段，而品(pin)(pin)牌升級則(ze)是提升單店收(shou)入(ru)的(de)戰略。

隨(sui)著(zhu)供應鏈(lian)成本優化到(dao)了極致，國(guo)內GMV增(zeng)速放(fang)緩，門店(dian)想(xiang)要增(zeng)利，不得不提升客單價，讓(rang)品牌(pai)帶來溢價。

事實(shi)上，從哎呀(ya)呀(ya)到名創優品(pin)(pin)，葉(xie)國富一直都(dou)走(zou)在做(zuo)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)路上。哎呀(ya)呀(ya)有阿(a)SA、SHE、林宥嘉等知名明星(xing)的(de)(de)代言，而名創優品(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)，也是由日(ri)本設計師三宅順也所打(da)造(zao)，以“無印良品(pin)(pin)平(ping)替”的(de)(de)印象快速(su)建立了品(pin)(pin)牌(pai)心(xin)智。

但(dan)成為平替，顯然是(shi)不足以支撐(cheng)葉國富(fu)做“超級品牌”的(de)夢想。

葉國富曾在今年的(de)一場訪談中提到，想要(yao)成為(wei)超級品牌(pai)，名(ming)創優(you)品有三件事要(yao)做(zuo)。

“第(di)一，從渠道(dao)品(pin)(pin)牌成(cheng)為產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌。家電(dian)行(xing)業競爭很激烈，美(mei)的(de)每年有(you)300億左(zuo)右(you)的(de)營業利(li)潤，蘇寧、國美(mei)發展得如何也不會(hui)影響(xiang)美(mei)的(de)，做品(pin)(pin)牌才有(you)定價權；第(di)二，名創(chuang)優品(pin)(pin)過去(qu)的(de)產品(pin)(pin)是淺研發、買手制(zhi)，現(xian)在要深研發；第(di)三，我們(men)要成(cheng)為內容公司。”

而聯名，就是名創優(you)品(pin)研發、做大品(pin)牌的殺手锏。

2023年初，名(ming)創優品宣(xuan)布進行全(quan)球品牌戰略升級，邁向全(quan)球化超(chao)級品牌，意味著名(ming)創優品在聯名(ming)狂人的路上一頭扎到了底。

據不完全(quan)統(tong)計，僅僅是7、8、9月(yue)，IP聯(lian)名(ming)款(kuan)就包括(kuo)了米(mi)奇、皮克(ke)斯、草莓熊、史(shi)迪仔、芭比(bi)、史(shi)努比(bi)、loopy等各種(zhong)火熱大IP，目前名(ming)創優(you)品(pin)合作過的IP版權方超(chao)80家，有超(chao)2300個IP聯(lian)名(ming)核(he)心(xin)SKU，數量驚人。

再疊加(jia)一直(zhi)以來，名創優品產(chan)品上新的“711原(yuan)則”，即(ji)每隔7天從(cong)10000個產(chan)品創意中挑選100個新的SKU，平均每月推出約550個SKU。

瘋(feng)狂聯名、瘋(feng)狂上(shang)新，亂拳直接打(da)死國內外品牌店(dian)。

“美國本土(tu)企業的上新速度基(ji)本是(shi)半年一(yi)次，我們(men)是(shi)每個月(yue)一(yi)次，名創(chuang)優品差異(yi)化(hua)的IP產品也很受美國消費者喜歡。”葉國富說(shuo)道。

國內市(shi)場，也在(zai)(zai)為之瘋狂。以芭比(bi)系列為例，在(zai)(zai)電影上(shang)線前夕，名(ming)創優(you)品就(jiu)先推出了(le)和芭比(bi)聯名(ming)，在(zai)(zai)全球(qiu)范圍(wei)，上(shang)線了(le)120款的聯名(ming)產(chan)品。在(zai)(zai)全網熱潮和線下全粉(fen)門店(dian)的視覺沖擊之下，引發了(le)脫銷(xiao)搶購熱潮，上(shang)線僅5天，接近一半的品類就(jiu)已全網售罄，當月全國跑出了(le)多家“黑馬”門店(dian)，其(qi)中(zhong)廣(guang)州旗艦店(dian)單店(dian)月營收近500萬。

萌(meng)物(wu)IP聯名，顯(xian)然是瞄準了年輕女孩。

名創(chuang)優品(pin)的(de)(de)目(mu)標用戶以28歲一下(xia)的(de)(de)年輕女性為主。一大(da)原因，就(jiu)是這一人群愿意為好看、有趣的(de)(de)商品(pin)消費(fei)(fei)，而不僅僅是為了實用和價值，從而產生(sheng)更高的(de)(de)消費(fei)(fei)頻(pin)次，具有差異化的(de)(de)付費(fei)(fei)意愿。

圍繞IP打(da)造，名創優品已經(jing)形成了一(yi)套程序(xu)化操作。

除了對已有(you)(you)IP，例(li)(li)如(ru)三麗(li)鷗、迪士尼(ni)等已有(you)(you)IP的(de)(de)周期性上新以(yi)(yi)外，還有(you)(you)針對近期大(da)(da)熱IP，例(li)(li)如(ru)火遍全網(wang)的(de)(de)loopy、翻紅的(de)(de)芭比(bi)等IP的(de)(de)快速(su)反應，疊(die)加線上營銷(xiao)，大(da)(da)量的(de)(de)KOL內容推廣(guang)，以(yi)(yi)及線下門店視覺化(hua)設計(ji)，例(li)(li)如(ru)芭比(bi)推廣(guang)期間的(de)(de)全店粉色(se)設計(ji)，門店NBA超大(da)(da)籃球(qiu)等，讓用戶更愿意進入(ru)門店。

從KOL種草(cao)來看，“目前，名(ming)創(chuang)優品合作(zuo)的5萬名(ming)KOC都在穩定地產出內容，基(ji)本(ben)上(shang)每個月(yue)有10億量級(ji)的曝光量，且營(ying)(ying)銷成本(ben)極低，平均CPM在10元以內。”名(ming)創(chuang)優品副總裁(cai)兼首席營(ying)(ying)銷官劉曉彬說(shuo)道。

不過，這些搶購熱(re)潮(chao)之下，人們仍然是為了已(yi)經(jing)大熱(re)的IP買單，而不是為品牌買單。換言之，名創優品自身的IP孵(fu)化(hua)能力才(cai)是真正(zheng)的競爭(zheng)力。

名(ming)(ming)創優(you)品(pin)(pin)(pin)也不可能完(wan)全依賴(lai)聯名(ming)(ming)。即使(shi)是如此(ci)密(mi)集(ji)聯名(ming)(ming)，據國聯*券測算，2021年IP產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)貢(gong)獻大概是17-18%，2022年IP產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)占比超過(guo)20%，23H1接(jie)近25%，未來(lai)IP產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)有望保持(chi)在25%-30%，而剩下70%~75%的(de)商品(pin)(pin)(pin)，仍然需(xu)要(yao)名(ming)(ming)創優(you)品(pin)(pin)(pin)靠自(zi)身品(pin)(pin)(pin)牌(pai)化(hua)能力去吸(xi)引更多(duo)的(de)顧(gu)客(ke)和溢(yi)價。

成為(wei)超(chao)級品牌，擅長(chang)于聯名、有潮感，是(shi)一(yi)條捷徑，但不(bu)會是(shi)真正的護(hu)城(cheng)河。

03

出海掘金，一個線下SHEIN

海外(wai)，才是(shi)名創優(you)品的未來。

據近三年(nian)的(de)財(cai)年(nian)年(nian)報(bao)顯(xian)示，名(ming)創(chuang)優(you)品國(guo)內(nei)門(men)店的(de)GMV基本穩(wen)定在(zai)(zai)104~107億元之間，名(ming)創(chuang)優(you)品在(zai)(zai)國(guo)內(nei)的(de)收入也(ye)穩(wen)定在(zai)(zai)73~77億元，三個指標數據均沒有出(chu)現(xian)較大(da)增長的(de)跡(ji)象(xiang)，而(er)海外(wai)門(men)店的(de)GMV從(cong)48.6億元增長到了90.7億元，這也(ye)是為什么海外(wai)業務(wu)至關重要的(de)原因。

來到(dao)海(hai)外，名創優品(pin)也像極了(le)一個TEMU+SHEIN的(de)線(xian)下組合版。

在(zai)商品(pin)上，同樣是(shi)以中國小商品(pin)極致供應鏈優勢出海，商品(pin)SKU與TEMU高度相似(si)，有(you)不少(shao)日用消耗品(pin)；在(zai)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)上，TEMU是(shi)供貨模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)，SHEIN是(shi)DTC直營，而(er)名創優品(pin)的線下門店(dian)直營模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)增速最(zui)快，未來或(huo)也將重(zhong)心(xin)放在(zai)直營模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)之(zhi)上。

但不同于TEMU的(de)白牌，名(ming)創優品在海外(wai)搖身一變“高級”起來，它即是毗鄰(lin)百(bai)老匯劇院(yuan)區、杜(du)莎夫人蠟像(xiang)館(guan)等標(biao)志性景(jing)點的(de)時(shi)代廣場上唯(wei)一一家(jia)中國品牌，也(ye)是世界頂級商圈倫敦(dun)牛津街的(de)超級大(da)店。

“和國(guo)內(nei)差不多(duo)的商(shang)品，售(shou)價數字(zi)沒(mei)變，單位從人民幣換成了美元，本地人能接(jie)受，但令我高攀不起(qi)。”在社交(jiao)網站上，有用戶感嘆道。

從價(jia)格定位來看(kan)，TEMU的小商品(pin)單價(jia)在1美元左右，那(nei)么名(ming)創優(you)品(pin)則在10美元左右，具有更(geng)強的品(pin)牌化、設(she)計(ji)感。

這與葉國富也(ye)多次提到的(de)品(pin)(pin)牌升級戰(zhan)略一(yi)以(yi)(yi)貫(guan)之，“要(yao)將公司從一(yi)個以(yi)(yi)渠道為主(zhu)的(de)品(pin)(pin)牌轉變為一(yi)個以(yi)(yi)產品(pin)(pin)和內容(rong)為中心的(de)品(pin)(pin)牌，同時將顧(gu)客升級為用戶。”

由此可見，海外市(shi)場，不(bu)只是(shi)從(cong)從(cong)國內卷到國外的一(yi)個擴(kuo)張渠道，更是(shi)一(yi)個客單價(jia)提升、毛利提升、品牌提升的機會。

“出(chu)海1.0階(jie)段(duan)是制造型，依靠傳統貿易和(he)商品(pin)代工來(lai)出(chu)海；出(chu)海2.0階(jie)段(duan)時鋪貨型，最大化利(li)用(yong)了供應(ying)鏈優勢、成本(ben)優勢以及產(chan)品(pin)制造優勢來(lai)出(chu)海；而目前(qian)正處于出(chu)海3.0階(jie)段(duan)，在(zai)當前(qian)階(jie)段(duan)，中國(guo)品(pin)牌(pai)出(chu)海要真(zhen)正做到品(pin)牌(pai)本(ben)土(tu)化，真(zhen)正意義(yi)上在(zai)海外各個市場建立品(pin)牌(pai)影響力。”劉曉彬(bin)說道。

做本土(tu)化的超級品牌，得從(cong)產品抓起。

在電話會(hui)上，張(zhang)靖京(jing)提到，大(da)美妝（香薰）、大(da)玩具(ju)（公仔）、大(da)IP（盲盒）是海外的主要策略。不(bu)少產品(pin)，都是通過本地設計師和國內工廠供應鏈強(qiang)強(qiang)聯合。

據公(gong)開(kai)資(zi)料顯示，名創優品(pin)全(quan)球(qiu)銷售的(de)產(chan)(chan)品(pin)中(zhong)(zhong)有(you)70%-80%是相似的(de)，20%-30%是根據當(dang)地(di)市場趨勢和消(xiao)費者需求選擇的(de)個性化產(chan)(chan)品(pin)。比如在(zai)印度，香薰蠟(la)燭(zhu)非常暢(chang)銷；東(dong)南亞地(di)區考慮到(dao)當(dang)地(di)自(zi)然和人文的(de)因素，所以(yi)彩妝產(chan)(chan)品(pin)要注重防水(shui)性；在(zai)中(zhong)(zhong)東(dong)地(di)區，人們(men)穿著黑袍，沒有(you)方便攜帶東(dong)西的(de)大口袋，所以(yi)打造了小口袋濕巾。

對(dui)接世界需求，這是新一輪對(dui)于中國供(gong)應鏈的鍛造。

綜合來看，海(hai)外業務的發(fa)展關鍵，又(you)回到了品牌(pai)化(hua)，以及(ji)供應鏈(lian)能力之上。

但成立(li)10年，出海8年，從(cong)貼牌做起的(de)名創優品，想(xiang)要建(jian)立(li)更強(qiang)的(de)品牌還有很長的(de)增長空間。

“欲(yu)速則不達，我們(men)還有90%的工作(zuo)要做(zuo)， 至(zhi)少需要十(shi)年的沉淀。”葉(xie)國(guo)富說(shuo)道(dao)。