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今(jin)年夏天(tian)，手機貼膜(mo)在東南(nan)亞異(yi)常火爆。

如果(guo)常刷短視頻，你可能會看到，泰國、越南(nan)等(deng)東南(nan)亞(ya)國家的夏日小夜(ye)市里，一位當地“膜哥”在打火機的輔助(zhu)下(xia)，給(gei)嶄新的蘋果(guo)手機貼上一整(zheng)張全包(bao)覆薄膜，全程手法精湛，給(gei)人帶(dai)來(lai)一種舒(shu)適感(gan)。

在曼(man)谷、雅加達等東南亞城市的(de)夜市上，琳瑯滿(man)目(mu)的(de)餐飲小吃攤位旁邊(bian)，總能看到手機鏈、手機殼等大批手機配件，正在以極(ji)便宜(yi)的(de)價(jia)格散裝零售。其中最(zui)熱(re)鬧的(de)，莫過于(yu)夜市一排排小臺燈下的(de)手機貼(tie)膜服務，攤位前總是擠(ji)滿(man)了圍(wei)觀人(ren)群。

其實泰(tai)國夜(ye)市早就有(you)經營機殼、換手(shou)機屏等業務的(de)(de)攤位了。曼谷夜(ye)市的(de)(de)主要客源還(huan)是周邊(bian)居民(min)，再加上(shang)部分游(you)客，但居民(min)和游(you)客的(de)(de)購(gou)物品(pin)類有(you)所不同(tong)。“當地居民(min)消費(fei)貼膜居多，而游(you)客則偏愛(ai)購(gou)買造型(xing)可(ke)愛(ai)的(de)(de)手(shou)機殼、充電線等。”常(chang)來泰(tai)國曼谷旅(lv)行的(de)(de)博主Sebas告訴(su)霞(xia)光社。

他從2016年就在(zai)泰國留學，也對當地電(dian)子(zi)消費品(pin)等消費端市(shi)場有(you)所了解。位于(yu)曼谷的(de)SuapaMarket，被稱為(wei)小規(gui)模的(de)“泰版華(hua)強北”，這(zhe)里種類(lei)繁(fan)多(duo)的(de)電(dian)子(zi)產(chan)品(pin)維修與(yu)零售，給他留下了深刻的(de)印象。

例如在這里購買3個普通手(shou)機殼，只(zhi)需花費120泰(tai)銖(zhu)（折合人民幣(bi)約(yue)25元），還有很多價(jia)(jia)位更低(di)的配件商品。而在深(shen)圳(zhen)華(hua)強北，大量的手(shou)機殼批(pi)發(fa)價(jia)(jia)也(ye)與(yu)“泰(tai)版華(hua)強北”的價(jia)(jia)格相(xiang)差不(bu)大。

那么，在東南(nan)亞手機(ji)配件(jian)的銷(xiao)售現狀如何(he)，擠在東南(nan)亞小電子(zi)城里賣手機(ji)殼的當(dang)地老板們真的賺(zhuan)錢嗎？總體來看都是哪些人在銷(xiao)售，大(da)家在購買時又有(you)哪些偏好？所(suo)謂的“泰版(ban)華強(qiang)北(bei)”“越版(ban)華強(qiang)北(bei)”是真實存在的嗎？

圖(tu)源(yuan)：@Sebas

SuapaMarket555，是曼谷當地一家聚集(ji)了大量手(shou)機配件賣家的集(ji)散商城(cheng)。

附近(jin)密(mi)布著(zhu)許多大(da)(da)大(da)(da)小小的(de)(de)(de)電子產(chan)品商店，號稱(cheng)“全泰國最(zui)大(da)(da)的(de)(de)(de)手機(ji)批發市場”。離此不遠處，則是泰國唐(tang)人街和(he)被稱(cheng)為“泰版義烏(wu)小商品城”的(de)(de)(de)三聘(pin)市場。

在曼谷Suapa里，有非常多(duo)的手機(ji)電子配(pei)件(jian)攤(tan)位。攤(tan)位上擺滿了(le)主板(ban)、電池(chi)等配(pei)件(jian)，也有成機(ji)但是不多(duo)，主要是零件(jian)。“我(wo)觀(guan)察了(le)近1小時(shi)，發現(xian)很多(duo)人都是購(gou)買零件(jian)居多(duo)，基本上每家店鋪都附有檢修手機(ji)的業(ye)務。”Sebas說。

所以嚴格來說，泰國曼谷的SuapaMarket，其實是(shi)一個(ge)小型的手機(ji)零件交易市場。

許多曼谷(gu)夜市(shi)(shi)小販(fan)(fan)攤位上，五(wu)花八門的手機(ji)殼、防(fang)爆膜(mo)等(deng)等(deng)手機(ji)配件，都是從這(zhe)里(li)進(jin)(jin)貨(huo)，然后(hou)“搬運”到各大夜市(shi)(shi)進(jin)(jin)行(xing)販(fan)(fan)賣(mai)。這(zhe)幾乎和國內年輕人從深圳華強(qiang)北“進(jin)(jin)貨(huo)”后(hou)，再放到夜市(shi)(shi)、小店甚至(zhi)電商平臺(tai)上販(fan)(fan)賣(mai)的邏(luo)輯如出一轍(che)。

于(yu)是這些東(dong)(dong)南亞夜市手機(ji)貼(tie)膜的來源地，也被稱為東(dong)(dong)南亞“小型(xing)華強(qiang)北”。

圖(tu)源：@Sebas

泰國(guo)只(zhi)是(shi)(shi)個縮(suo)影(ying)。實(shi)際上(shang)，許多東南亞國(guo)家的(de)夜市上(shang)貼膜(mo)等電(dian)子配件(jian)貨源，都是(shi)(shi)來(lai)源于(yu)國(guo)內的(de)電(dian)子配件(jian)集散(san)中心。例如(ru)在菲律賓的(de)Divisoria、Quiapo、Baclaran等批發(fa)市場，這些類似于(yu)“義(yi)烏小(xiao)商品市場”的(de)商貿小(xiao)道(dao)兩旁，零散(san)分布著眾多電(dian)子產(chan)品銷售(shou)商。

而在電子(zi)制造(zao)業工廠(chang)密(mi)布的(de)越南(nan)，其手機配件的(de)批(pi)發市場雖(sui)然沒有形(xing)成(cheng)可觀規模的(de)商場區，但也密(mi)布在了(le)河內和(he)胡志明(ming)的(de)大街小(xiao)巷，給這個以消(xiao)費電子(zi)產品(pin)體量較大的(de)年輕人為主(zhu)的(de)國(guo)家，提供著電子(zi)產品(pin)維修和(he)配件服務(wu)。

在東南亞諸多分(fen)散的(de)“散裝華(hua)強(qiang)北”中，電子產品配件大多都以價(jia)格低廉(lian)、花樣繁多為(wei)特點(dian)，從而占據零售優勢。其中，快(kuai)速倒買倒賣(mai)的(de)盈利模式(shi)，依然給當(dang)地商人提(ti)供(gong)了大量(liang)賺(zhuan)錢機(ji)會，成為(wei)當(dang)地人創業掘(jue)金的(de)潛在商機(ji)。

這里電(dian)子城的老板們(men)，明顯有著(zhu)特定的熟客群(qun)體。

“這里的店(dian)鋪比較在意熟客——你看到進(jin)去拿個大包小包的，基本都是(shi)當(dang)地(di)擺(bai)地(di)攤(tan)的，俗稱(cheng)“小熟客”；而“大熟客”則是(shi)另外一(yi)種接(jie)待方式，先(xian)是(shi)有個人(ren)(ren)在旁邊記(ji)型號和數量，然后他們再(zai)去柜臺議(yi)價、結(jie)賬，等店(dian)家配(pei)貨(huo)和調貨(huo)后直接(jie)安排車送達指定地(di)址(zhi)。”一(yi)位熟悉泰(tai)國當(dang)地(di)電子(zi)配(pei)件(jian)市場(chang)的出海人(ren)(ren)告訴霞光(guang)社。

通常這些需求量(liang)較(jiao)大的(de)客人(ren)，都是在泰(tai)國(guo)各城市商(shang)場中(zhong)做手(shou)機(ji)維修(xiu)、貼膜生(sheng)意的(de)商(shang)家。而散客來采購的(de)到手(shou)價，相比熟客自然會貴一些，但“不過分，就(jiu)10-20泰(tai)銖的(de)差別”。

這樣的(de)大批發渠道分銷模式，雖然讓這些(xie)東南亞的(de)小型電子(zi)城看(kan)上去像是一(yi)個個核心集散地，但(dan)很(hen)明顯它們(men)并非“最終源頭”。

最終的(de)源頭，還要回到距離曼谷1600公里的(de)中國深(shen)圳，華強(qiang)北。

東(dong)南亞(ya)國家(jia)的(de)雖然被稱為(wei)“散裝(zhuang)華強北”，和(he)真正的(de)深圳華強北還是(shi)存在著(zhu)巨大(da)差距。

首先是(shi)規模體量(liang)上的(de)巨大差(cha)異(yi)。華(hua)強(qiang)(qiang)北電(dian)子產品(pin)和配件的(de)多樣性(xing)、規模性(xing)，都(dou)是(shi)東(dong)南(nan)(nan)亞(ya)消費電(dian)子商鋪無(wu)法比擬的(de)。其(qi)次，深圳華(hua)強(qiang)(qiang)北的(de)客(ke)戶群體來自五湖(hu)四海(hai)，除東(dong)南(nan)(nan)亞(ya)外(wai)還銷往俄(e)羅斯、中東(dong)、非(fei)洲(zhou)等地(di)。在華(hua)強(qiang)(qiang)北，你只(zhi)要(yao)留心，就能(neng)時常碰到膚色各異(yi)的(de)外(wai)國人。

許多人第(di)一次(ci)踏足華強北(bei)時，總會被善意提醒：“一定(ding)要在手上拿一個黑(hei)塑料(liao)袋，這(zhe)樣會顯(xian)得專業。”

這(zhe)是因為許多在華強北“收(shou)貨”的行家們，總會在挑到(dao)好貨之后(hou)，把這(zhe)些最新一(yi)批便宜又劃算的零(ling)配件(jian)或元(yuan)器(qi)件(jian)，塞(sai)到(dao)自己手上(shang)的黑色塑料袋中。

深圳華(hua)強(qiang)(qiang)北(bei)，一(yi)直以來是電子產品的(de)(de)“圣(sheng)地”。每天有(you)大量的(de)(de)生意(yi)老手和掘金者來此“朝(chao)圣(sheng)”。因此，這里甚至變成了一(yi)個知名的(de)(de)旅游打卡地。對(dui)于華(hua)強(qiang)(qiang)北(bei)的(de)(de)地位，坊間有(you)一(yi)句生動的(de)(de)說法：“深圳華(hua)強(qiang)(qiang)北(bei)打個噴嚏(ti)，全國電子產品市(shi)場都(dou)得感冒。”更(geng)早還(huan)流傳著“北(bei)有(you)中關村(cun)，南有(you)華(hua)強(qiang)(qiang)北(bei)”“中國消費電子第一(yi)街”的(de)(de)說法。

“在最巔峰的(de)時候，那個場景難(nan)以想象。”從十幾年(nian)前就在華強北(bei)進貨，從事跨(kua)境電(dian)商貿(mao)易的(de)劉老(lao)板告(gao)訴霞光社。

鼎(ding)盛時期(qi)的(de)(de)華強(qiang)北，是輻射整個東亞、東南亞地(di)區(qu)電子產品的(de)(de)大(da)集散(san)基地(di)。每個檔口都是真正意(yi)義上的(de)(de)“日進斗金”，想要加入者“一(yi)(yi)檔難求(qiu)”，哪怕是找(zhao)上來做(zuo)生意(yi)，也還要排隊(dui)。大(da)量國內海(hai)外電子產品相關(guan)商家，在(zai)一(yi)(yi)幢幢樓里進進出(chu)出(chu)，采購(gou)量都不在(zai)少數。

然(ran)而在2016年之后(hou)，一(yi)方面伴(ban)隨著電商興起的(de)沖擊，另一(yi)方面電子產(chan)品逐步升級換代，對電子城中(zhong)的(de)仿制和白牌產(chan)品管理愈加規范，一(yi)度“野蠻生長”的(de)華強北也開始轉型，進行了大規模的(de)步行街改造。

改造后(hou)，不少商家開始分流(liu)，流(liu)向(xiang)華南電子城等。但(dan)華強北作(zuo)為產(chan)業集群的集散地地位仍在。

事實上，被稱為華南電子(zi)城“四大(da)天王”的(de)傲基、有棵樹、賽維(wei)和通拓(tuo)四大(da)電子(zi)產(chan)品(pin)品(pin)牌，最初(chu)都(dou)是(shi)華強(qiang)北的(de)超級賣家。

“時至今日華強北(bei)也是有幾十座商場圍起來的(de)街市區域(yu)——同樣是賽(sai)格(ge)通信，有不(bu)同的(de)大廈入口，很(hen)容(rong)易走(zou)錯。”一位華強北(bei)電子商家介(jie)紹道，真正的(de)華強北(bei)體量還(huan)是非常“恐怖”的(de)，不(bu)熟悉(xi)環境(jing)的(de)人(ren)，很(hen)容(rong)易迷失(shi)在里面。“樓里有樓，樓道兩(liang)側(ce)都是電子產品(pin)相關的(de)辦公室。”

電(dian)子(zi)設備優勝劣汰的速度，相(xiang)較于其他(ta)行(xing)業更快(kuai)。整體產業鏈上的周邊配件，同樣也保(bao)持著超高的迭代速度。而(er)在華強北，幾乎(hu)都可以找到這些最新(xin)電(dian)子(zi)產品的相(xiang)關配件組裝，這也是華強北的獨特之處(chu)。

尤其是做(zuo)電(dian)子產品跨境(jing)電(dian)商生意(yi)的(de)出海人，一直以來都是華強北的(de)主要客源之一。

東(dong)南亞(ya)一直是華強(qiang)北賣家(jia)的(de)重點出海市場。從初(chu)期的(de)亞(ya)馬(ma)遜、ebay，到如今東(dong)南亞(ya)流(liu)行的(de)Lazada、Shopee、TikTok等新興東(dong)南亞(ya)電商渠(qu)道，跨(kua)境賣家(jia)們還是通過華強(qiang)北的(de)巨大市場尋求貨(huo)(huo)源，然后把這些(xie)最新貨(huo)(huo)品輸(shu)送到海外。

如今的(de)華強(qiang)北(bei)，雖(sui)然不(bu)復當年隨處可見商機、每日都(dou)在創造財富神話的(de)景象，但依然是物美價廉電子產品的(de)聚集地。

在某種程度上，華(hua)強北濃縮著中國品牌的成長(chang)之路。

“這幾年(nian)，我們專(zhuan)門以(yi)給手(shou)機(ji)貼膜為業(ye)的少(shao)了很多。反觀東南亞的手(shou)機(ji)貼膜熱(re)，有點像是(shi)我們十(shi)年(nian)前那樣的情形(xing)。”

事實(shi)上，中國年輕人對手機膜(mo)(mo)(mo)的需求越(yue)來(lai)越(yue)高，動輒20-30元(yuan)(yuan)以(yi)上，甚(shen)至80多元(yuan)(yuan)一張的高檔手機膜(mo)(mo)(mo)非常常見(jian)。而在東南亞諸(zhu)國的夜(ye)市，折合(he)人民幣10余元(yuan)(yuan)的一張手機膜(mo)(mo)(mo)，剛好(hao)貼合(he)當地年輕人的消費(fei)水平，也更符合(he)路邊貼膜(mo)(mo)(mo)為業的小商販的消費(fei)群體。

羅永浩在錘子(zi)手機創業(ye)時(shi)代(dai)，就曾在節目中感嘆手機配件行業(ye)的巨大利(li)潤：

“我(wo)有(you)1499、1799、2299（的(de)產(chan)品），1499沒(mei)什么利(li)潤，1799微利(li)，但是(shi)不如賣(mai)背殼和保護套。今天最幸福的(de)是(shi)中國(guo)人(ren)，只有(you)在中國(guo)才有(you)這么價廉物美的(de)東西。”

如今(jin)，通(tong)過出海的(de)(de)方式(shi)，這(zhe)些“物美價(jia)廉的(de)(de)東西”已席卷到(dao)了(le)東南亞(ya)。各類(lei)電子產(chan)品通(tong)過進貨(huo)-集散-分銷的(de)(de)模式(shi)，肉眼(yan)可(ke)見(jian)地被(bei)“復制(zhi)”到(dao)泰國、越南、柬埔(pu)寨等東南亞(ya)諸(zhu)國。

根據Meta發布(bu)的(de)(de)《家電及3C產品出海白皮(pi)書》，東南(nan)亞正(zheng)在成為中國(guo)消費電子企業尋求海外擴張(zhang)的(de)(de)重(zhong)心之一。

東(dong)南亞有著(zhu)大量的年(nian)輕消(xiao)費(fei)群體(ti)，東(dong)南亞各(ge)國(guo)在(zai)消(xiao)費(fei)電(dian)子(zi)領域的市場收(shou)入(ru)逐年(nian)升高(gao)，這顯然是(shi)一個值得關注(zhu)并可(ke)繼續挖掘(jue)的市場。例(li)如菲律(lv)賓2023年(nian)的消(xiao)費(fei)電(dian)子(zi)市場收(shou)入(ru)就預計可(ke)達91.51億(yi)美(mei)元，電(dian)子(zi)產(chan)品的普(pu)及必然催生了對電(dian)子(zi)配(pei)件的需求。

東南亞(ya)市場的(de)智(zhi)能手機格局特征明(ming)顯，傳(chuan)音、Realme，以及(ji)紅米、華為(wei)等(deng)機型在東南亞(ya)較為(wei)流行，東南亞(ya)的(de)年輕消費(fei)者更(geng)傾向(xiang)于購買品牌機中的(de)性價比(bi)機型。再加上東南亞(ya)電商普(pu)及(ji)程度不(bu)及(ji)國內，許多電子產品配件零售(shou)生意仍有極(ji)大利潤空間。

哪怕手機(ji)殼、手機(ji)膜(mo)、充(chong)電(dian)線等等這些看上去不起眼(yan)的小物(wu)件，背后(hou)仍有巨大的利(li)潤鏈。例如，在東南亞(ya)國家的一個白牌電(dian)子產品(pin)轉(zhuan)接頭，售價(jia)甚至比(bi)中國還要貴。

靠著這類電子(zi)信息(xi)制造業發家，并(bing)一路走到上市(shi)的國內(nei)公司不在少數。

最典型的就(jiu)是(shi)在今(jin)年6月30日正式向深交(jiao)所(suo)主板遞(di)交(jiao)招(zhao)股(gu)書的品勝(sheng)電子。而2020年就(jiu)在深交(jiao)所(suo)上市的安克(ke)創(chuang)新，也早就(jiu)開始了出(chu)海之路，且整體出(chu)海業(ye)務非常可觀，境外業(ye)務占比(bi)超過了96%。

但比起國(guo)內成規模的電子產品(pin)制造與快速迭代(dai)，東南(nan)亞的零(ling)散“華強北(bei)”都是非(fei)綜合性的，并沒有完(wan)整的產業鏈，甚至大(da)多(duo)數商(shang)品(pin)都是“madeinChina”。

“大多數東(dong)南(nan)亞電子城，還是(shi)成品二道販子。”大多數華(hua)強(qiang)北商家(jia)認(ren)為，所謂(wei)的“泰版華(hua)強(qiang)北”“越版華(hua)強(qiang)北”，和(he)真正的深圳(zhen)華(hua)強(qiang)北，“完(wan)全不是(shi)一(yi)回事兒”“沒有第(di)二個完(wan)整產業鏈，也(ye)沒有第(di)二個華(hua)強(qiang)北”。

雖然芯片等電(dian)子(zi)元件制造已然向東南(nan)亞國(guo)家轉移，但東南(nan)亞的(de)電(dian)子(zi)產品制造依然停(ting)留在半成品組裝層面。這使得東南(nan)亞本土分(fen)布的(de)電(dian)子(zi)城，其中許多(duo)產品也是來自于國(guo)內華強北市場的(de)二次集(ji)散。

“華強(qiang)北是世界(jie)的(de)(de)華強(qiang)北，東南亞的(de)(de)所謂(wei)‘華強(qiang)北’只能說是當地(di)最(zui)大集散電子城的(de)(de)一個代稱。”一位商(shang)家說。他們始終認為，單(dan)純從手(shou)機(ji)鏈、手(shou)機(ji)殼、手(shou)機(ji)膜等低(di)價配件，以及手(shou)機(ji)維修(xiu)等服務，完全無法詮釋(shi)華強(qiang)北的(de)(de)意義。