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前不久，中(zhong)(zhong)國(guo)宏觀經濟(ji)(ji)論壇發布了CMF中(zhong)(zhong)國(guo)宏觀經濟(ji)(ji)分析與(yu)預測報(bao)告的(de)2023年中(zhong)(zhong)期報(bao)告，報(bao)告指(zhi)出(chu)中(zhong)(zhong)國(guo)經濟(ji)(ji)復(fu)蘇(su)需經歷社(she)會秩序(xu)與(yu)交易修復(fu)階(jie)(jie)段(duan)(duan)、資產(chan)負(fu)債表(biao)修復(fu)階(jie)(jie)段(duan)(duan)、常態化擴展(zhan)階(jie)(jie)段(duan)(duan)等三個不同階(jie)(jie)段(duan)(duan)，而(er)目前中(zhong)(zhong)國(guo)經濟(ji)(ji)復(fu)蘇(su)正處于從第(di)一階(jie)(jie)段(duan)(duan)向(xiang)第(di)二階(jie)(jie)段(duan)(duan)轉換(huan)的(de)關鍵期。

對于(yu)上半年的(de)經濟運行表現(xian)，報告認為，上半年中國宏觀經濟恢復性增長態勢(shi)明顯，呈現(xian)出(chu)“觸底(di)反(fan)彈”的(de)運行特征，但整體的(de)波動性依然(ran)超出(chu)了市(shi)場預期。

用一句(ju)話來概括就是“整體回(hui)暖趨(qu)勢(shi)出(chu)(chu)現，但依舊困難(nan)重重。”也是在這(zhe)樣的(de)(de)背景中，國(guo)內許多行(xing)業(ye)在遭受著巨(ju)大的(de)(de)考驗，如(ru)衛浴行(xing)業(ye)上半年(nian)市(shi)(shi)場呈現出(chu)(chu)激烈的(de)(de)競爭態勢(shi)，“內卷”程(cheng)度飆升，這(zhe)也反映了面(mian)(mian)對當前的(de)(de)市(shi)(shi)場，企業(ye)面(mian)(mian)臨著巨(ju)大壓力。

但越是(shi)困(kun)難，越要拼搏，正是(shi)在這樣的大(da)環境中，反而更讓我(wo)們(men)看到了大(da)批(pi)國(guo)內企業的奮發向前。

01

突(tu)破新(xin)常(chang)態，

衛浴行業(ye)需要信心

中國(guo)(guo)宏觀經(jing)濟分析(xi)與預測報告指出(chu)，當下(xia)我國(guo)(guo)經(jing)濟復(fu)蘇的痛(tong)點與難點集中表現(xian)為“五(wu)個20%”，即(ji)青年群體(ti)調(diao)查失(shi)業率突破20%、工業企業利潤總額(e)同(tong)比下(xia)降(jiang)20%、地(di)方土地(di)出(chu)讓收入(ru)同(tong)比下(xia)降(jiang)20%、房地(di)產新開工面積(ji)同(tong)比下(xia)降(jiang)20%、消費者信心指數的缺(que)口高達(da)20%。

然而，絕(jue)大多數行業所面臨的困難(nan)和挑戰還要大于20%。就像房地產行業，絕(jue)不僅(jin)僅(jin)是新開工面積同比下(xia)降20%，6月份TOP100房企銷(xiao)售(shou)額(e)也同比下(xia)降29.4%，經季節(jie)調整(zheng)后環比下(xia)降達19.0%。

與此同時(shi)(shi)，跟房地產行(xing)業強關聯的(de)(de)諸多(duo)行(xing)業同樣面臨挑戰(zhan)。像衛浴行(xing)業，有媒體報道六月份開始部分衛浴企(qi)業銷量甚(shen)至降低了百分之(zhi)四五十。時(shi)(shi)間再(zai)往(wang)前推，從(cong)今年國內多(duo)家衛浴上市企(qi)業發(fa)布(bu)的(de)(de)一季(ji)度財報數據來看，近半企(qi)業出(chu)現營(ying)收下滑(hua)，更有頭(tou)部品牌一季(ji)度凈利潤下滑(hua)超88%。

但(dan)俗話(hua)說“危機相(xiang)伴(ban)”，這(zhe)樣的大(da)背景于很多(duo)企業來(lai)說也(ye)是一次機遇，或(huo)能(neng)借此改變行(xing)業格(ge)局，或(huo)能(neng)進一步(bu)奠定自身的行(xing)業地位。

就(jiu)比(bi)如(ru)比(bi)亞(ya)迪(di)，新能(neng)源汽車(che)在(zai)年(nian)(nian)初取(qu)消國補后(hou)，正式進(jin)入(ru)拼刺刀階段。按(an)理說大(da)環境不(bu)佳，加上行(xing)業內(nei)部競(jing)爭嚴重，作(zuo)為車(che)企最理智的(de)做(zuo)法應是“按(an)部就(jiu)班”，穩步擴大(da)優勢(shi)。但(dan)比(bi)亞(ya)迪(di)作(zuo)為新能(neng)源行(xing)業的(de)頭(tou)部玩(wan)家就(jiu)偏不(bu)如(ru)此，更(geng)是在(zai)今年(nian)(nian)上海車(che)展上推出(chu)國內(nei)首款百萬(wan)級新能(neng)源品(pin)牌(pai)“仰望”。

有人評價(jia)比(bi)亞迪過(guo)于(yu)“著急”，但真(zhen)是(shi)(shi)(shi)(shi)如此嗎？在我(wo)們看(kan)來，比(bi)亞迪這(zhe)么做(zuo)是(shi)(shi)(shi)(shi)有幾個(ge)方面(mian)的(de)原因(yin)，一(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)在捍衛自身地(di)位的(de)同(tong)時(shi)，也是(shi)(shi)(shi)(shi)對國(guo)際汽車市場(chang)格局的(de)一(yi)(yi)次試探，展(zhan)(zhan)會上包括大眾(zhong)、保時(shi)捷、法拉利和賓(bin)利的(de)一(yi)(yi)眾(zhong)高管競相圍觀比(bi)亞迪仰望U8，顯示出(chu)的(de)就是(shi)(shi)(shi)(shi)其非同(tong)一(yi)(yi)般的(de)競爭力；二則是(shi)(shi)(shi)(shi)進一(yi)(yi)步為行業(ye)(ye)堅定信心，雖然(ran)當下國(guo)內新能(neng)源產業(ye)(ye)發展(zhan)(zhan)不錯(cuo)，可終究還是(shi)(shi)(shi)(shi)基于(yu)中(zhong)低(di)端的(de)競爭，比(bi)亞迪讓其他品牌看(kan)到中(zhong)國(guo)車企競逐百萬級市場(chang)同(tong)樣不是(shi)(shi)(shi)(shi)夢(meng)，更像是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)種寄予、一(yi)(yi)種盼頭(tou)。

還有(you)如衛浴行業(ye)的(de)九牧，在行業(ye)整體“放緩(huan)”之時，九牧依舊(jiu)保持著(zhu)全速(su)，上半年一(yi)邊發布全新智能馬桶產品；一(yi)邊在高調加速(su)各方面的(de)投入。顯然(ran)，這是九牧在展示自身實力之時，也(ye)在為行業(ye)傳遞出(chu)一(yi)種信心。

就如在剛(gang)剛(gang)舉辦的(de)2023九牧年中(zhong)全球(qiu)營銷發(fa)展大(da)會上，九牧集團(tuan)黨委書記、董事長林孝發(fa)所說(shuo)“一個人一定要(yao)有夢(meng)想，你可以仰望星空，更要(yao)腳(jiao)踏實地(di)。”特別是在國(guo)(guo)際大(da)環境波(bo)瀾四起，為中(zhong)國(guo)(guo)經濟(ji)、中(zhong)國(guo)(guo)企業帶來(lai)巨大(da)挑戰之時，作為企業要(yao)有“昂望星空的(de)信心”，也要(yao)有能抓住機(ji)遇、創造未來(lai)的(de)能力。

當然，提(ti)振行(xing)業信心也不是誰都能(neng)做到(dao)，至(zhi)(zhi)少(shao)自身需要成(cheng)為行(xing)業標桿，就如同九牧(mu)(mu)上半年(nian)能(neng)取得“6·18”全網銷(xiao)量第一(yi)、品牌價值(zhi)再創新高等一(yi)系列(lie)的(de)成(cheng)績，至(zhi)(zhi)于為什么(me)九牧(mu)(mu)能(neng)取得這些成(cheng)績，那是因為有些事九牧(mu)(mu)做對了。

02

九牧首發衛浴科技戰(zhan)略

九(jiu)牧(mu)今(jin)年圍繞“科技(ji)戰(zhan)略(lve)”、“全球(qiu)戰(zhan)略(lve)”、“綠色戰(zhan)略(lve)”、“公益(yi)(yi)戰(zhan)略(lve)”構(gou)(gou)建(jian)了“全球(qiu)衛(wei)浴世界九(jiu)牧(mu)”新格局，也得(de)益(yi)(yi)于這樣(yang)的戰(zhan)頂層戰(zhan)略(lve)構(gou)(gou)架，使九(jiu)牧(mu)來品牌價值突破(po)1300億，連續(xu)13年位居(ju)行業首位。

1、堅定(ding)“科技化戰略(lve)”

九(jiu)牧立(li)足(zu)于傳(chuan)(chuan)統衛浴行業，但思想卻不“傳(chuan)(chuan)統”。

年初，九(jiu)牧(mu)發布行(xing)業(ye)首個(ge)“科(ke)技衛浴(yu)戰略”，打造世界級(ji)創新數智戰略體系，引領行(xing)業(ye)數智化轉型(xing)升級(ji)。而作為最早啟動(dong)“數智化”改(gai)革的衛浴(yu)品牌之一，其(qi)數智化成(cheng)果(guo)斐然(ran)。

截止目前，九(jiu)牧在全球已經設有16個研發(fa)中(zhong)心，在國內更是擁有15家(jia)(jia)高端燈塔工(gong)(gong)(gong)廠(chang)(chang)，并首(shou)創行(xing)業零碳燈塔工(gong)(gong)(gong)廠(chang)(chang)、行(xing)業首(shou)家(jia)(jia)5G燈塔工(gong)(gong)(gong)廠(chang)(chang)，今年全球首(shou)創也是全球規模最大的(de)智(zhi)能馬桶燈塔工(gong)(gong)(gong)廠(chang)(chang)也正式完工(gong)(gong)(gong)投產(chan)。且九(jiu)牧的(de)研發(fa)團(tuan)隊(dui)中(zhong)科學家(jia)(jia)、專家(jia)(jia)占(zhan)比(bi)40%，外籍(ji)專家(jia)(jia)占(zhan)比(bi)15%，行(xing)業高端人才占(zhan)比(bi)30%以(yi)上。

與此同時(shi)，九牧(mu)與中國航(hang)天保(bao)障產品事業部簽署戰略協議。雙方將規劃成立航(hang)天級衛浴(yu)技(ji)術實驗室，在抗菌材料開發，數智化技(ji)術應用(yong)，節能技(ji)術循環(huan)利用(yong)等方向進行技(ji)術創新(xin)合作。

也正是憑借多(duo)年(nian)來，在創新研發領域(yu)的(de)銳意進取(qu)，使九(jiu)牧在今年(nian)大環境差強人意的(de)背景中，依舊能保持高(gao)速增長。

2、全(quan)球化戰略(lve)布局

上半年，九牧一個(ge)戰(zhan)略重心是持續開辟國際(ji)化(hua)路線，進(jin)一步擴展品牌影響(xiang)力。

在今年(nian)上海(hai)廚衛(wei)(wei)展上，旗(qi)下4大品(pin)牌(pai)一同(tong)亮相，分別是九(jiu)牧(mu)(mu)集團攜旗(qi)下“專注高端衛(wei)(wei)浴(yu)(yu)”的(de)九(jiu)牧(mu)(mu)、“年(nian)輕(qing)人的(de)首選衛(wei)(wei)浴(yu)(yu)”的(de)小牧(mu)(mu)衛(wei)(wei)浴(yu)(yu)、被譽(yu)為“衛(wei)(wei)浴(yu)(yu)界愛馬仕”的(de)全球衛(wei)(wei)浴(yu)(yu)頂奢(she)品(pin)牌(pai)法國(guo)THG、全世界歷史(shi)最悠久的(de)頂級櫥(chu)柜(ju)品(pin)牌(pai)Poggenpohl博德寶。

這是九牧在向外界傳遞“全球(qiu)衛浴世界九牧”的信號。

此外(wai)，九牧(mu)還(huan)聯手保(bao)時捷設計工作室(shi)，打(da)造了行業首個MXCollection數(shu)智衛浴空間，這是世界(jie)頂級設計與中國品(pin)牌一次創新(xin)合(he)作，亦(yi)是九牧(mu)全球化戰略布局的(de)重(zhong)要一步，標(biao)志著九牧(mu)品(pin)牌國際(ji)化發(fa)展迎來新(xin)的(de)里(li)程碑。

而這(zhe)一系列動作則意味著，九牧(mu)(mu)不在(zai)(zai)滿足于國內市場，特別是在(zai)(zai)國內行業(ye)趨(qu)穩的(de)背(bei)景下，只(zhi)有勇(yong)于走(zou)出(chu)(chu)自(zi)己的(de)“舒適圈”，放眼更大的(de)市場才能(neng)在(zai)(zai)行業(ye)及趨(qu)勢的(de)夾擊中(zhong)脫穎而出(chu)(chu)。當然，這(zhe)也(ye)成(cheng)就了中(zhong)國制造出(chu)(chu)海(hai)的(de)模版，九牧(mu)(mu)通過整合全球(qiu)各方(fang)資源，在(zai)(zai)提升(sheng)品牌(pai)美譽度的(de)同時，也(ye)讓(rang)全球(qiu)消費者看到來(lai)自(zi)中(zhong)國的(de)品質(zhi)。

3、公益戰(zhan)略踐行使(shi)命擔當

在(zai)我們看來，九牧一系列的成績，或許也是在(zai)九牧多年(nian)積累下的必然(ran)結果(guo)。

比如公益上，年(nian)初九牧(mu)啟動(dong)“讓愛無礙·扶(fu)暖(nuan)萬家”公益行(xing)動(dong)，向全(quan)社會65歲以上老(lao)年(nian)人(ren)及特殊群(qun)體提供免費適老(lao)扶(fu)手等(deng)科(ke)技(ji)產品，還與中國(guo)殘聯(lian)公益組(zu)織(zhi)達成戰略(lve)合作，支持國(guo)家無障礙城市環境建設，打造無障礙設施(shi)。

前不久，隨著《中(zhong)華人民共和國(guo)無障礙環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)建設法》的(de)通過，九牧也攜手北京市規劃展(zhan)(zhan)覽館、中(zhong)國(guo)助殘志愿者(zhe)協(xie)會、國(guo)家(jia)無障礙環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)展(zhan)(zhan)示館組(zu)委會等組(zu)織(zhi)開始了“國(guo)家(jia)無障礙環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)展(zhan)(zhan)示館”的(de)建設。

也正(zheng)是這些(xie)公益事件，為(wei)九(jiu)牧(mu)積累了相當(dang)的市場(chang)口碑，繼(ji)而影響了C端消費者的消費決策，使得九(jiu)牧(mu)三年銷(xiao)售總額已經累計超過(guo)500億元，并通過(guo)“中國4億戶(hu)家庭(ting)，3億戶(hu)用九(jiu)牧(mu)”構建(jian)了自身(shen)堅(jian)實的護城河。

憑(ping)借“自身硬實(shi)力”和“社會軟實(shi)力”的“硬軟結合”，九(jiu)牧在(zai)行業中跑出了不一樣的風采，但行業競爭(zheng)仍在(zai)持(chi)續，下半年乃至未來的九(jiu)牧又該(gai)如(ru)何保持(chi)競爭(zheng)力？

03

跑向(xiang)遠方，

九牧的“未來視野”

站在整體經濟大環境來(lai)看(kan)，未來(lai)“穩(wen)定增長”將變成常(chang)態化，這就意(yi)味著將更加考(kao)驗企業“長跑”的能力，對于衛浴(yu)行業來(lai)說(shuo)又該怎么(me)破局？通過進一步解析九牧的戰略(lve)或(huo)能成為參考(kao)。

1、堅持數字化提效

“數智化(hua)”同(tong)樣是九牧錨(mao)定未來的一個(ge)重要助力，也成為九牧跑得更遠更快的“技巧”。

據悉，在生產(chan)端(duan)，九(jiu)牧依托數(shu)智化轉(zhuan)型，已(yi)實現生產(chan)效率復合(he)提(ti)升35%、人工成本(ben)(ben)減少(shao)(shao)20%、管理(li)效率提(ti)升20%、產(chan)品(pin)不良率降低5%、能(neng)源用(yong)量減少(shao)(shao)7%、運營(ying)成本(ben)(ben)降低8%、產(chan)品(pin)研發(fa)周期(qi)年(nian)均縮短15天。

不(bu)僅如此，在數智化助推下，“綠色九牧”的(de)標簽也越(yue)發(fa)明顯。通過光伏發(fa)電、設計(ji)減排、節水(shui)減排等方式，九牧工廠(chang)每年(nian)減少碳排放18000噸，節約用水(shui)量超過一個西(xi)湖水(shui)量。

打(da)(da)造(zao)“綠(lv)色(se)(se)戰略”下半年也將成為九牧(mu)的重(zhong)點(dian)方(fang)向，在通(tong)過(guo)數智衛浴推動行業綠(lv)色(se)(se)轉型，打(da)(da)造(zao)行業綠(lv)色(se)(se)標桿的同時，更(geng)是(shi)在推進綠(lv)色(se)(se)、節能降碳高質量(liang)社會的發(fa)展(zhan)。

而產(chan)品上，數(shu)智(zhi)化(hua)也為(wei)九牧(mu)帶(dai)去了諸多“黑(hei)科(ke)技”。如為(wei)滿足用戶多種(zhong)現代生活需求的智(zhi)能場景，九牧(mu)的多款產(chan)品都支持App掌(zhang)上控制(zhi)，可(ke)以通(tong)過鴻蒙系(xi)統遠程遙控各(ge)項(xiang)功能。又比如九牧(mu)MXCollection數(shu)智(zhi)衛浴(yu)空間，更(geng)是通(tong)過數(shu)智(zhi)化(hua)實現了產(chan)品戰略的新突破。電子恒溫技術、智(zhi)能互動技術、全(quan)方位無邊(bian)衛浴(yu)感(gan)知系(xi)統，為(wei)消費者打造(zao)智(zhi)慧衛浴(yu)新體驗。

未來九牧還將建設生(sheng)命健(jian)康研(yan)(yan)(yan)發(fa)院、舒爽研(yan)(yan)(yan)發(fa)院、追美(mei)悅美(mei)研(yan)(yan)(yan)發(fa)院及綠(lv)色(se)雙碳研(yan)(yan)(yan)發(fa)院四大研(yan)(yan)(yan)發(fa)院，進一步通過技術的創新研(yan)(yan)(yan)發(fa)支撐(cheng)起自身業務(wu)的多元性。

正是憑借“數智化”的賦能和在(zai)創新領(ling)域的領(ling)跑，使九牧在(zai)生產及產品端都領(ling)先(xian)行業一步(bu)，更讓自身(shen)迎來質變(bian)。

2、構建(jian)精細化渠道

對渠道(dao)的(de)“精細化建(jian)設”已(yi)然(ran)也在(zai)成為九牧(mu)的(de)“工作重心”。

7月2日(ri)，九(jiu)(jiu)牧全屋(wu)高(gao)(gao)端定(ding)制寧德旗艦店正式(shi)開業。這是繼廈門之后又一城市(shi)旗艦店，其開業標志著九(jiu)(jiu)牧全屋(wu)高(gao)(gao)端定(ding)制拓寬了全國(guo)銷(xiao)售渠道(dao)，持續(xu)為消(xiao)費者打造一站式(shi)全屋(wu)家居定(ding)制解決方案。

據了解，未來九(jiu)牧還將進行渠(qu)道的分層和(he)分級管理，也開(kai)始(shi)布局(ju)互(hu)聯網家裝(zhuang)、供應鏈家裝(zhuang)平臺(tai)和(he)泛家裝(zhuang)客戶等，以拓展更多渠(qu)道順應行業發展。

例(li)如在(zai)單(dan)店方(fang)面，九牧正在(zai)進一步(bu)提(ti)升運營效率(lv)和(he)人員培訓，讓消費者無論在(zai)哪都能獲得專(zhuan)業的消費體驗。此外，除了保持(chi)在(zai)天貓、京東(dong)、抖音(yin)、直播(bo)和(he)種(zhong)草電商(shang)等線上渠(qu)(qu)道(dao)的深耕，在(zai)線下(xia)渠(qu)(qu)道(dao)，九牧還在(zai)深入五金流通渠(qu)(qu)道(dao)和(he)家裝渠(qu)(qu)道(dao)等，通過多(duo)渠(qu)(qu)道(dao)流量應用，持(chi)續(xu)保持(chi)并(bing)提(ti)升品(pin)牌和(he)產品(pin)曝(pu)光率(lv)。

再就是下(xia)沉(chen)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，現階段我國衛浴行業的主要(yao)玩(wan)家大(da)部(bu)分都(dou)在圍繞高端市(shi)(shi)場(chang)(chang)、一線(xian)市(shi)(shi)場(chang)(chang)布局，但其實(shi)如今下(xia)沉(chen)市(shi)(shi)場(chang)(chang)對于品(pin)(pin)牌(pai)(pai)衛浴也有著極大(da)需求。九牧(mu)正是看(kan)到(dao)這點(dian)，開啟多品(pin)(pin)牌(pai)(pai)戰略，通過(guo)小牧(mu)等(deng)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)逐漸實(shi)現下(xia)沉(chen)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)覆蓋，未來(lai)擁有巨大(da)潛力的下(xia)沉(chen)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，必然會成為重點(dian)命題。

總之(zhi)，2023年半年已過(guo)，大環境承壓但也(ye)并非沒有希望，越是困(kun)難(nan)，越是要堅定(ding)信心，像以(yi)九牧為標桿的(de)衛(wei)浴(yu)行(xing)業(ye)，就(jiu)正在逐(zhu)步釋放(fang)潛力。展望未來，中國(guo)仍是全球(qiu)最(zui)好的(de)消費市場，而衛(wei)浴(yu)行(xing)業(ye)也(ye)是前(qian)景可期的(de)產業(ye)，下半年的(de)精彩，更值得期待。