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命運(yun)的(de)戲謔與反轉，需(xu)要經歷漫長(chang)的(de)時(shi)光，最(zui)終才(cai)能(neng)看出是(shi)喜是(shi)悲。

2007年，蘇(su)寧，國(guo)美，大中(zhong)三者之(zhi)間(jian)的波詭云譎，堪稱中(zhong)國(guo)家電零售史上(shang)的一出(chu)明修棧(zhan)道暗渡陳(chen)倉的經典戰事。2007年4月9日，蘇(su)寧電器(qi)發布公(gong)告(gao)稱，公(gong)司(si)已委托第三方財務顧問與(yu)大中(zhong)電器(qi)就(jiu)行業發展、雙(shuang)方合作事宜(yi)進行了溝通與(yu)交流。此后蘇(su)寧將(jiang)以30億元收購大中(zhong)電器(qi)的傳(chuan)聞就(jiu)一直沒有停歇過。

直(zhi)到(dao)(dao)2007年12月13日，蘇(su)寧突然宣(xuan)布，雙方一(yi)直(zhi)未能在(zai)(zai)核心(xin)條款(kuan)上達(da)成(cheng)一(yi)致意見(jian)，公司決定(ding)中(zhong)(zhong)止實施該(gai)收購事項(xiang)。而彼時的國美(mei)總裁陳曉緊(jin)接著聲(sheng)稱，國美(mei)一(yi)直(zhi)沒有放棄收購大中(zhong)(zhong)。據當時消息稱，蘇(su)寧收購北京大中(zhong)(zhong)電器已經到(dao)(dao)了最后(hou)一(yi)步，甚至蘇(su)寧的收銀系(xi)統，財(cai)務人員已經進駐(zhu)大中(zhong)(zhong)，但(dan)是沒想到(dao)(dao)突然變卦，據稱當時黃光裕放出的狠話(hua)是，不(bu)論蘇(su)寧出價多少(shao)，國美(mei)都會在(zai)(zai)此基(ji)礎上多付20%拿下大中(zhong)(zhong)，結果，國美(mei)與大中(zhong)(zhong)的收購價格達(da)到(dao)(dao)了36億(yi)。

時代(dai)從來不會一(yi)(yi)直眷顧著(zhu)誰，16年之后(hou)的(de)今天(tian)，故事發生了驚天(tian)大(da)逆轉，這次，蘇寧要圓了十六年前的(de)夢并且一(yi)(yi)雪前恥(chi)？但(dan)就當下的(de)境況，無(wu)論蘇寧還(huan)是(shi)國美，活得都不容易。

01

蘇寧接手國美部分門店

9月12日，有媒體報道，國(guo)美(mei)旗(qi)下的大中(zhong)電器玉泉(quan)路店(dian)、門頭溝店(dian)、國(guo)美(mei)電器公主墳店(dian)、世紀金(jin)源店(dian)等均已撤店(dian)，部(bu)分由蘇寧接盤。而在曾經的大中(zhong)電器標桿門店(dian)中(zhong)塔店(dian)內，戴森(sen)、BOSE等知名品(pin)牌已經接連撤柜，三星、華為等柜臺也均無展(zhan)示樣機。

一(yi)位接近國美(mei)的(de)內部人士透露，今年在北京關(guan)的(de)很(hen)多門店(dian)都是國美(mei)和大中的(de)大店(dian)。其中，大中電(dian)器中塔店(dian)合(he)同到(dao)期(qi)后(hou)也將不再(zai)續(xu)約，目(mu)前，京東、蘇寧等企業(ye)都有(you)意向租下。

據(ju)報道(dao)，8月2日，北(bei)(bei)京蘇寧(ning)易(yi)購(gou)世紀金源店(dian)(dian)簽約儀式舉行，蘇寧(ning)易(yi)購(gou)北(bei)(bei)區(qu)執(zhi)行總裁郝嘉等高(gao)管出席，該(gai)店(dian)(dian)前身是國美(mei)世紀金源店(dian)(dian)。截(jie)止今年8月份，北(bei)(bei)京蘇寧(ning)易(yi)購(gou)已簽下3家核心店(dian)(dian)。

國美世紀金源店被蘇寧吃(chi)下之(zhi)后，將(jiang)盡快啟動(dong)裝(zhuang)修改造，預計將(jiang)于9月開業。據蘇寧方面(mian)透露的信息顯示(shi)，該店年銷售(shou)額將(jiang)突破(po)1.2億(yi)元(yuan)，服務消費(fei)者將(jiang)超過(guo)3萬人次(ci)。蘇寧易購表示(shi)，新(xin)店將(jiang)包括“家(jia)(jia)(jia)電、家(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)、家(jia)(jia)(jia)居、服務”四(si)位一體，通過(guo)引入最新(xin)最潮的家(jia)(jia)(jia)電新(xin)品，推動(dong)家(jia)(jia)(jia)電消費(fei)從(cong)“單品選購”向“場(chang)景選購”再升級。

蘇寧接手國(guo)(guo)(guo)美(mei)門(men)店，不僅(jin)僅(jin)局(ju)限于(yu)國(guo)(guo)(guo)美(mei)大本營北京，其他城市亦有動作。蘇寧的(de)這波(bo)“撿漏”主(zhu)要聚(ju)焦于(yu)國(guo)(guo)(guo)美(mei)曾經(jing)的(de)核心門(men)店，區位(wei)優勢明顯，而且(qie)經(jing)過長期(qi)的(de)市場培育，消(xiao)費者對該位(wei)置的(de)電器(qi)消(xiao)費習慣十分明顯。

8月11日，蘇(su)寧在西(xi)安(an)召(zhao)開(kai)了(le)聲勢浩大(da)的(de)“太(tai)白(bai)南(nan)路店(dian)開(kai)業(ye)發(fa)布會”。而這家店(dian)的(de)前身正是國美(mei)(mei)電器(qi)太(tai)白(bai)南(nan)路店(dian)，其曾經是國美(mei)(mei)在西(xi)安(an)的(de)大(da)本營(ying)。2022年中開(kai)始(shi)，國美(mei)(mei)電器(qi)在西(xi)安(an)遭遇關店(dian)潮，太(tai)白(bai)南(nan)路店(dian)也沒幸免，最(zui)終閉店(dian)。

02

國美死于經銷商？

經銷商對(dui)國美的(de)斷供，可能是掐死國美的(de)終極之手(shou)。但在這場雙(shuang)輸(shu)的(de)博弈中，經銷商何嘗又不是最受傷害的(de)人？

去年4月份，惠而浦中(zhong)國(guo)率先發(fa)難，公(gong)告起訴(su)國(guo)美(mei)長期拖欠8236萬元貨款。惠而浦成(cheng)為國(guo)美(mei)與供(gong)應商(shang)體系(xi)土崩瓦解(jie)的第一(yi)塊多米諾骨牌。緊隨其后(hou)，各地供(gong)應商(shang)追討欠款事件不斷(duan)公(gong)之(zhi)(zhi)于眾。這樣的“群起效(xiao)仿”形成(cheng)巨大的擠兌(dui)效(xiao)應，國(guo)美(mei)無法支付款項，而供(gong)應商(shang)斷(duan)貨讓國(guo)美(mei)的門店成(cheng)為“無米之(zhi)(zhi)炊”。

到如今，大部分家(jia)電品牌與國(guo)美(mei)電器的合作(zuo)已經不再繼續。一些品牌商甚至不得不“割肉(rou)離場(chang)”。據媒體報道，一位(wei)品牌商表示(shi)，“江(jiang)浙滬(hu)川渝基(ji)本(ben)以前曾(ceng)是(shi)業績的大本(ben)營，在上海的終端(duan)型市(shi)場(chang)布局只有(you)(you)國(guo)美(mei)永(yong)樂(le)，可以想象去(qu)年在上海的業務有(you)(you)多慘(can)，去(qu)年下半年基(ji)本(ben)沒有(you)(you)銷售，所以今年開始我們停(ting)滯了所有(you)(you)國(guo)美(mei)系業務”。

大品牌(pai)商更是深受其害，一度(du)與(yu)國美(mei)緊密(mi)捆綁，大范圍合作，國美(mei)突然資(zi)金鏈(lian)斷裂，全國門店的樣機都(dou)在(zai)里面，貨款積壓(ya)也兌現不(bu)(bu)(bu)出來。目前這些(xie)大品牌(pai)也已(yi)經不(bu)(bu)(bu)再持續給國美(mei)供貨，“都(dou)在(zai)等錢，不(bu)(bu)(bu)給錢就不(bu)(bu)(bu)供貨，相互耗著(zhu)。”

有國(guo)美零售前員工表(biao)示，國(guo)美供(gong)(gong)應(ying)商(shang)大規模斷供(gong)(gong)應(ying)該是2022年中發(fa)生的(de)(de)。國(guo)美曾經(jing)嘗試過以“抽成”的(de)(de)合作(zuo)方式來挽(wan)回(hui)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)的(de)(de)信任(ren)，也就是部分產品不再入(ru)庫國(guo)美，而(er)是由廠家直接(jie)發(fa)貨，國(guo)美從中進行抽成。但直到今(jin)年上半年，國(guo)美與供(gong)(gong)應(ying)商(shang)之間的(de)(de)矛(mao)盾仍(reng)未解決。

聯(lian)商網消息，9月25日(ri)，國(guo)美(mei)零售發布(bu)公(gong)告，國(guo)美(mei)創始(shi)人黃(huang)光(guang)裕的(de)妹(mei)妹(mei)黃(huang)秀虹和原董事(shi)李港衛(wei)已經(jing)退(tui)任國(guo)美(mei)零售董事(shi)職位。與此(ci)同時(shi)，國(guo)美(mei)零售宣布(bu)委任宋林林為(wei)執(zhi)行(xing)董事(shi)、雷偉銘(ming)為(wei)獨立(li)非執(zhi)行(xing)董事(shi)。國(guo)美(mei)相關負(fu)責(ze)人表示，黃(huang)秀虹目(mu)前(qian)依舊是國(guo)美(mei)電(dian)(dian)器的(de)董事(shi)長，仍然會全面負(fu)責(ze)電(dian)(dian)器零售的(de)業務。

從黃光(guang)裕到黃秀虹，相繼退(tui)出上市公(gong)司的高(gao)管行列，不(bu)排除(chu)黃氏家族謝幕，國美(mei)零售成為純粹(cui)職業經理人操(cao)刀的公(gong)司。但是(shi)，無論誰(shui)操(cao)刀，國美(mei)要(yao)擺(bai)脫死循環相當不(bu)易。如果蘇寧真的有(you)政府兜底，每季度(du)5到6億的維穩基金(jin)輸血，這對國美(mei)來(lai)說簡直是(shi)值得羨(xian)慕妒忌恨的救(jiu)命錢，但是(shi)恐怕國美(mei)沒有(you)這樣的命。

03

蘇寧易購復活歸來？

蘇(su)寧(ning)易(yi)購不(bu)斷吃進國美曾經的線下門店，莫非蘇(su)寧(ning)已經滿血復活？事實上，時至今日，蘇(su)寧(ning)也(ye)并不(bu)富裕。

8月(yue)30日晚，蘇寧(ning)易購(gou)發布2023年半(ban)(ban)年度報告(gao)。財報顯示，蘇寧(ning)易購(gou)上半(ban)(ban)年實現營業(ye)收入(ru)340.4億元，與去年同期372.1億相比(bi)同比(bi)減少8.52%，歸屬上市公司股東的(de)凈虧損19.3億，上年同期為虧損27.4億，同比(bi)收窄(zhai)29.60%。

在過去(qu)的(de)2022年，蘇寧易購全年營收714億元(yuan)，同比下降(jiang)48.6%，其負(fu)債(zhai)總(zong)額略微下降(jiang)，達到1248.34億元(yuan)，但資產負(fu)債(zhai)率(lv)上漲至89.22%。

從去年(nian)到今(jin)年(nian)上半年(nian)，蘇寧易購唯一值得點贊的數據是虧(kui)損(sun)額(e)在不斷收(shou)窄。2021年(nian)，蘇寧易購扣非(fei)凈利(li)潤為(wei)-447億元；2022年(nian)，扣非(fei)凈利(li)潤為(wei)-191億元，利(li)潤同比增長57.27%。

從2021年(nian)(nian)(nian)開始，蘇(su)寧亦不斷閉(bi)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)。2021年(nian)(nian)(nian)，蘇(su)寧易(yi)購的家(jia)(jia)電(dian)3C家(jia)(jia)居生(sheng)活專業店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)開店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)數(shu)量為(wei)132家(jia)(jia)，關閉(bi)505家(jia)(jia)；2022年(nian)(nian)(nian)，新開店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)59家(jia)(jia)，關店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)463家(jia)(jia)。今年(nian)(nian)(nian)上(shang)半年(nian)(nian)(nian)，又關閉(bi)了196家(jia)(jia)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)，開店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)數(shu)量為(wei)55家(jia)(jia)。截至2023年(nian)(nian)(nian)6月末(mo)，蘇(su)寧家(jia)(jia)電(dian)3C家(jia)(jia)居生(sheng)活專業店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)數(shu)量為(wei)1294家(jia)(jia)。

家(jia)樂(le)福中(zhong)國(guo)成為蘇寧大(da)幅度甩出去的包(bao)袱。截至今年上半年，家(jia)樂(le)福中(zhong)國(guo)超市關閉了106家(jia)門(men)店，僅剩41家(jia)。相較之(zhi)下，2019年高峰時(shi)，家(jia)樂(le)福中(zhong)國(guo)當時(shi)有235家(jia)門(men)店。

有(you)(you)消息稱，江蘇(su)省政府(fu)對蘇(su)寧(ning)易(yi)購(gou)給予了極大的(de)援手(shou)。某白(bai)電企業(ye)相(xiang)關負責人稱，他們今(jin)年以來跟蘇(su)寧(ning)的(de)合作逐(zhu)漸(jian)開始正常運行。“因為有(you)(you)政府(fu)加持，現在南京市(shi)政府(fu)甚(shen)至整(zheng)個江蘇(su)省政府(fu)，每個季度(du)會給到(dao)蘇(su)寧(ning)5-6億左(zuo)右的(de)維穩(wen)基金，用于蘇(su)寧(ning)解決前(qian)期(qi)供(gong)應商欠(qian)款(kuan)的(de)問題，所以目(mu)前(qian)來看(kan)，蘇(su)寧(ning)有(you)(you)向好的(de)趨勢”。

而另一方面，張近東似乎正在(zai)重新(xin)掌握(wo)蘇寧易購的話(hua)語權。

據棱鏡報道，2023年8月18日的(de)“蘇寧(ning)(ning)之(zhi)(zhi)夏(xia)”活動(dong)上，蘇寧(ning)(ning)集團(tuan)董事長(chang)張(zhang)近東現身，帶領一(yi)眾員工打著拍子唱《蘇寧(ning)(ning)之(zhi)(zhi)歌》。彼時(shi)，張(zhang)近東左手邊是(shi)(shi)(shi)(shi)蘇寧(ning)(ning)易購(gou)董事長(chang)兼總(zong)裁任峻，右(you)手邊是(shi)(shi)(shi)(shi)蘇寧(ning)(ning)置業總(zong)裁金明。再往外，是(shi)(shi)(shi)(shi)蘇寧(ning)(ning)易購(gou)高級(ji)副(fu)總(zong)裁侯恩龍，以(yi)及蘇寧(ning)(ning)集團(tuan)副(fu)董事長(chang)孫為(wei)民。他們四個人的(de)共(gong)同點之(zhi)(zhi)一(yi)，是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)蘇寧(ning)(ning)任職都超過(guo)了二(er)十(shi)年。

今年4月26日，張近東以蘇寧集團董事長身份(fen)出現在(zai)上海(hai)，與海(hai)爾(er)、海(hai)信、三星、創維(wei)、康佳等家電(dian)品牌商的(de)核心高層會面(mian)。

從目(mu)前蘇(su)寧易(yi)購的(de)(de)高層結構來看，蘇(su)寧的(de)(de)老人(ren)已經全面掌權。今年4月(yue)，作為(wei)張近(jin)東“嫡系”的(de)(de)任峻，頂(ding)替黃明(ming)端(duan)出(chu)任董事長，并(bing)兼任總裁一(yi)職。蘇(su)寧易(yi)購公告(gao)中寫道(dao)，黃明(ming)端(duan)將轉任“名譽(yu)董事長”一(yi)職。

04

當下的國美與蘇寧戰略對比

根據(ju)《2023中(zhong)(zhong)國(guo)家電(dian)零(ling)售(shou)(shou)(shou)與創(chuang)新白皮書》內容顯示，2020年(nian)，家電(dian)市場線上零(ling)售(shou)(shou)(shou)額占比為52.9%，超(chao)過線下渠(qu)道，到2022年(nian)底，這一(yi)比例達到了57.6%，顯然(ran)，線上銷售(shou)(shou)(shou)在整體(ti)家電(dian)零(ling)售(shou)(shou)(shou)中(zhong)(zhong)逐(zhu)漸占據(ju)主導地位(wei)。

有某些分析人(ren)士認為，目前留給國美的(de)(de)路(lu)已(yi)經不(bu)(bu)(bu)多，直(zhi)播電商(shang)算(suan)(suan)是(shi)一(yi)條(tiao)成本較低(di)、效率較高的(de)(de)好路(lu)了。國美布局電商(shang)的(de)(de)時間(jian)并不(bu)(bu)(bu)算(suan)(suan)早(zao)，隨著直(zhi)播電商(shang)的(de)(de)競(jing)爭加劇以及消費者對直(zhi)播電商(shang)的(de)(de)興趣降低(di)，國美想(xiang)低(di)成本通(tong)過(guo)直(zhi)播電商(shang)獲(huo)得超額(e)增長難度(du)大了很多。“眼下國美的(de)(de)當務之急(ji)仍然是(shi)尋找到新(xin)的(de)(de)融資，如果短(duan)期找不(bu)(bu)(bu)到，可以考(kao)慮把所有實體店關閉或者整(zheng)體轉讓。”

筆者(zhe)在(zai)前期的(de)(de)文章中(zhong)曾寫到，黃光裕個人對(dui)于“線(xian)上(shang)(shang)”幾乎有著某種迷信化的(de)(de)“執念(nian)”。但恰恰南轅(yuan)北轍的(de)(de)是，線(xian)上(shang)(shang)并(bing)不(bu)適合國(guo)美(mei)，直播(bo)也絕對(dui)救不(bu)了國(guo)美(mei)，國(guo)美(mei)本身(shen)的(de)(de)擅長是在(zai)線(xian)下的(de)(de)運營，當下的(de)(de)國(guo)美(mei)為什么不(bu)聚焦于門店的(de)(de)改善，輔助(zhu)于線(xian)上(shang)(shang)工(gong)具，一點(dian)點(dian)完善修復，重新獲(huo)得喘息(xi)的(de)(de)機(ji)會？

據(ju)報(bao)道(dao)，國美(mei)再(zai)一次(ci)押注于“直(zhi)播”，但(dan)直(zhi)播帶貨的(de)(de)(de)本(ben)(ben)質在(zai)于流量，而(er)流量的(de)(de)(de)本(ben)(ben)質在(zai)于興趣或者(zhe)便(bian)宜。如果國美(mei)沒有足夠有趣的(de)(de)(de)主播，而(er)產品的(de)(de)(de)價(jia)格又缺乏足夠的(de)(de)(de)價(jia)格優勢，直(zhi)播不可能產生大的(de)(de)(de)交(jiao)易量。9月12日下午，抖音賬(zhang)號(hao)“國美(mei)真選”的(de)(de)(de)一場直(zhi)播中只上架(jia)了(le)兩個單品，點贊(zan)人數不足2000，在(zai)帶貨榜100名(ming)開外。

反(fan)觀蘇寧的戰略，則顯得比(bi)國美正確很(hen)多(duo)。

不斷剝離(li)不相關的超市(shi)、百貨(huo)業態，重新聚焦于3C產(chan)品，同時(shi)，圍繞3C產(chan)品，構建(jian)新的線(xian)下(xia)體(ti)驗場景。如前文所述，蘇(su)寧易購致(zhi)力于打造“家(jia)電、家(jia)裝(zhuang)、家(jia)居、服(fu)務”四位一(yi)體(ti)的線(xian)下(xia)門店(dian)的核(he)心競爭(zheng)能力。

無論(lun)國美還是(shi)蘇寧，實踐已經一(yi)再證明，并(bing)非一(yi)定要(yao)(yao)All in線上，線上化僅(jin)僅(jin)是(shi)一(yi)個(ge)輔助的(de)(de)(de)渠道和(he)工(gong)具(ju)，對傳統(tong)家電(dian)雙雄來說，線下(xia)(xia)門(men)店的(de)(de)(de)新(xin)(xin)體驗(yan)，新(xin)(xin)場(chang)(chang)景，新(xin)(xin)的(de)(de)(de)營銷溝通方(fang)式，才是(shi)它們最(zui)擅長的(de)(de)(de)，也是(shi)它們最(zui)迫切(qie)需要(yao)(yao)創新(xin)(xin)改變的(de)(de)(de)。如何(he)將門(men)店打造得更生動有趣，如何(he)進行(xing)門(men)店的(de)(de)(de)創意型改造以及跨界聯合，融合進更多的(de)(de)(de)可(ke)休閑場(chang)(chang)景元素(su)，是(shi)在(zai)今天(tian)這個(ge)商業(ye)新(xin)(xin)時代(dai)，線下(xia)(xia)經營的(de)(de)(de)核心(xin)要(yao)(yao)旨，亦是(shi)面(mian)向(xiang)新(xin)(xin)生代(dai)消費(fei)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)迫切(qie)需求。