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存儲介(jie)質的價格要(yao)壓不住了。

在減產策略執行數(shu)月后，三星、美(mei)光(guang)、SK海力(li)士等存(cun)儲介質巨(ju)頭紛(fen)紛(fen)“揚言”要漲價，其中三星計劃在今年四季度起調整(zheng)NAND Flash產品的合約價格(ge)，漲幅超(chao)過10%。

“減(jian)產、削供、提(ti)價”一鍵三連(lian)(lian)，連(lian)(lian)帶大量(liang)需要這些介質作為(wei)“原料”的產品漲價，正在影響到(dao)終端消費者或企業用(yong)戶(hu)的切身利益。

從(cong)市場反饋看(kan)，手機及PC整體價格已經開始上漲(zhang)，而服務器產(chan)品尤其是數據存儲產(chan)品們，從(cong)成本機制(zhi)上來看(kan)，漲(zhang)價似乎也是大勢所趨(qu)。

畢竟，“面粉”漲了，“面包”豈有不漲之(zhi)理。

在數字化、智(zhi)能化爆發式發展(zhan)時期，大(da)模型(xing)等技術創新(xin)對數據存儲有(you)迫(po)切的需要，無疑(yi)加劇了業界的憂(you)慮(lv)。

“面包”價格(ge)究竟會怎(zen)么走，或者說，能怎(zen)么走？業(ye)界(jie)并不樂(le)觀，但事情(qing)或許也有轉機。

01

上游價格波動、下游價格敏感、趨勢不可

逆轉——存儲廠商的“三難”境地

這一波介(jie)質漲(zhang)價(jia)(jia)潮處在(zai)典型的(de)產能(neng)波動周期的(de)“收縮周期”，即全(quan)球宏(hong)觀經濟復(fu)蘇緩慢、需求斷(duan)崖式下跌時，介(jie)質廠商(shang)縮減產能(neng)以保證市場價(jia)(jia)格。

在“擴張周(zhou)期(qi)”還(huan)是未知數(shu)的情(qing)況下，對存儲廠商這個(ge)“數(shu)字化烹飪師”來說，上(shang)游“面(mian)粉(fen)”價(jia)格會持續一段時間較大幅(fu)度(du)的增加，如(ru)果不跟隨(sui)漲價(jia)，則可能面(mian)臨(lin)巨大的成本壓力。

這是“第一(yi)難(nan)”。

與(yu)此同(tong)時，下(xia)游“面包”面向的，卻是(shi)不(bu)折(zhe)不(bu)扣(kou)的“價(jia)格敏感(gan)型(xing)”市場——預(yu)算不(bu)足一直企(qi)業數(shu)字(zi)化轉型(xing)升級的阻力之(zhi)一，尤其(qi)是(shi)大量(liang)中小(xiao)企(qi)業對存儲產品、方案的價(jia)格更是(shi)十分(fen)敏感(gan)，一些時候價(jia)格甚至決定(ding)了數(shu)字(zi)化項(xiang)目是(shi)否能(neng)進行(xing)下(xia)去(qu)。

與(yu)介質(zhi)廠商(shang)遠(yuan)在(zai)產(chan)業鏈上游、很難對客戶(hu)成(cheng)功(gong)負責不(bu)同（減產(chan)本身就表(biao)明，無論客戶(hu)發(fa)展如何，介質(zhi)廠商(shang)都有辦法讓自己獲(huo)取時代紅利），在(zai)數字化深(shen)入發(fa)展的當下，存(cun)儲廠商(shang)直接面(mian)向客戶(hu)，很多時候數字化項目處(chu)在(zai)深(shen)度(du)共建(jian)合作中，其價(jia)值與(yu)利益實現與(yu)“客戶(hu)成(cheng)功(gong)”息(xi)息(xi)相關(guan)，雙方關(guan)系(xi)越是(shi)緊密，跟隨(sui)式漲價(jia)就越會傷害(hai)這種關(guan)系(xi)。

這是(shi)“第二難”。

更進一步看，目(mu)前信創(chuang)產(chan)業鏈正在快速走入全閃存(cun)時代，用SSD全閃存(cun)代替(ti)HDD成為大(da)勢所趨，高(gao)效率的(de)存(cun)儲推動著數字化轉型(xing)升級深入發展(zhan)。

但是(shi)，這種機遇建(jian)立在SSD產品(pin)價(jia)格(ge)總體不(bu)斷下降(jiang)的基礎之上，對存儲廠商而言，不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)當下，在更(geng)長的時間視野(ye)下，也(ye)應該盡可能控制閃(shan)存存儲產品(pin)價(jia)格(ge)，如此才能保(bao)證全閃(shan)存產業鏈趨勢更(geng)好地(di)落(luo)地(di)。

這是“第(di)三難”。

由此，難(nan)題拋給了存儲廠商，“面(mian)粉”漲(zhang)，但(dan)“面(mian)包”價格從當(dang)下到(dao)未來都要(yao)穩住——問(wen)題不(bu)再是(shi)“要(yao)不(bu)要(yao)漲(zhang)”，而是(shi)到(dao)底怎么才能“不(bu)漲(zhang)”。

02

不跟隨漲價的“面包”，

怎么烹飪？

到底(di)怎么做(zuo)出一個不跟(gen)隨漲價(jia)的“面包”來？一些存儲廠商的做(zuo)法已經進行(xing)了探索和嘗試(shi)，或(huo)值得行(xing)業借鑒。

例如，2023華為(wei)數據(ju)存儲用戶精英論壇上，華為(wei)發布了入門級(ji)全閃存存儲新品OceanStor Dorado 2000，面向的(de)恰(qia)恰(qia)是前文提到的(de)“價格敏感性(xing)”中小企(qi)業(ye)市場，這款(kuan)產品在最近的(de)介質漲價風波(bo)中并(bing)沒(mei)有跟隨漲價，堅定維持了原價。

看起來(lai)，華為存(cun)儲正在努力向“客戶成功”靠攏，盡量弱(ruo)化“面粉”漲(zhang)價對(dui)“面包”的(de)(de)價格(ge)傳導。只(zhi)是(shi)，種種跡象(xiang)顯(xian)示，這種弱(ruo)化并不是(shi)一味地犧(xi)牲自己(ji)的(de)(de)利益，而與(yu)華為存(cun)儲長(chang)期以來(lai)的(de)(de)技術與(yu)產的(de)(de)創新(xin)有直(zhi)接的(de)(de)關系。

1、“提升(sheng)烹飪(ren)技術，控制面粉外的其他成本實(shi)現總成本的平衡”

通過(guo)技術改良，烹(peng)飪(ren)師可以(yi)控(kong)制原料外的其他制作成本，平(ping)衡(heng)掉“面(mian)粉”漲價對“面(mian)包”價格的影(ying)響——A+B=C，A增加(jia)則(ze)減少B。

OceanStor Dorado 2000具備專屬的硬件架構設計(ji)，整機(ji)輕量小巧，在節省33%空間(jian)占用的同時(shi)，也控制了(le)介質之外(wai)的其(qi)他(ta)成本投入。

這種極簡設計原本是存(cun)儲(chu)產品的(de)一種技術(shu)進(jin)化，現(xian)在在介(jie)質漲(zhang)價(jia)的(de)關(guan)口，客觀上實現(xian)了平(ping)衡總(zong)體成本的(de)效果。

2、“降低面粉在成本中的比重，將面包價值導(dao)向(xiang)口感等體驗上”

在一開(kai)始(shi)就降低“面粉”在“面包”總(zong)體成本(ben)構成中所占比例，比如凸(tu)顯對(dui)口感、風味等特性的投入，也可以減少(shao)“面粉”價(jia)格波動的影響——A+B=C，讓(rang)A占C的比例更小。

對(dui)數據存儲而言，就是要更多凸(tu)顯存儲能(neng)力特性，這正是包(bao)括OceanStor Dorado 2000在內的華為(wei)存儲產品一直在做的。

典型如，在功(gong)耗方面(mian)，OceanStor Dorado 2000采用端到端的全閃設計及(ji)硬件優化，相(xiang)比(bi)市場同類(lei)產(chan)品(pin)功(gong)耗大幅降低而散熱(re)效(xiao)率(lv)大幅提升(sheng)，能滿足數據中心低PUE等需求；在安全上，其整體可靠性達到6個(ge)9，還(huan)具備高密快(kuai)照等特性，可應對愈演愈烈的網絡和勒(le)索攻(gong)擊，等等。

換(huan)言之，客(ke)戶采購的更多的是這些能力，而不只是介(jie)質。

3、“做滿(man)足吃飽之外其(qi)他特(te)定(ding)功能(neng)需求的(de)面包”

一(yi)些(xie)滿足健康生活等特定(ding)需求的“面包”產(chan)品(pin)正在興起，“吃飽”不再是唯一(yi)的目標(biao)，這類(lei)產(chan)品(pin)更能抵抗“面粉”漲(zhang)價(jia)周期。

對(dui)存儲產品而言(yan)，就是(shi)要面(mian)向特定(ding)場(chang)景需求進行價值(zhi)展(zhan)現并以此定(ding)價（與上一點(dian)類似，但(dan)這里(li)更強調場(chang)景能力(li)而非技(ji)術特性），從而減少介質成(cheng)本的影響。

這方面，OceanStor Dorado 2000提供了諸(zhu)如快速部署、智能(neng)(neng)化(hua)運維等場(chang)景能(neng)(neng)力，在中(zhong)小企業技術能(neng)(neng)力不足時幫助其(qi)一攬子解決數據存儲需要。

實際上，這只是滿足特(te)定(ding)場景(jing)需(xu)求的(de)(de)一(yi)種表現(xian)，其他(ta)還有諸如項目共建（針對客戶業務需(xu)求做“定(ding)制化(hua)面包”）、大模型支撐（如強化(hua)中小(xiao)文件讀(du)取性能、斷點續訓效率）等(deng)，都(dou)可(ke)以成為(wei)存儲產品的(de)(de)價值來源(yuan)，都(dou)能弱化(hua)介質價格的(de)(de)影響。

03

好“面包”，

還需要走入千家萬戶

回到(dao)(dao)信創(chuang)產業鏈視角，長期來(lai)看，數據存儲應(ying)該制(zhi)定讓更(geng)多企(qi)業尤(you)其是(shi)中小(xiao)企(qi)業享受到(dao)(dao)全閃存性能(neng)(neng)的定價(jia)策略。“面(mian)包(bao)”不能(neng)(neng)漲價(jia)，“好面(mian)包(bao)”也要讓更(geng)多人吃得(de)起。

在一(yi)系列技(ji)術創新(xin)與國內產業鏈的(de)努力下，OceanStor Dorado 2000快速破局、有(you)了“不漲(zhang)價”的(de)底氣，其定價也已(yi)經向傳統HDD拉齊，國內客(ke)戶能(neng)夠用(yong)大致相當于HDD的(de)價格享受SSD的(de)效率——數據顯示，OceanStor Dorado 2000具備高出混(hun)閃(shan)(shan)20倍的(de)全(quan)閃(shan)(shan)性(xing)(xing)能(neng)及(ji)豐(feng)富(fu)的(de)高端(duan)存儲特性(xing)(xing)。

國產化(hua)替代(dai)下，中小企業們正在以入門級的價格享受全閃存帶來(lai)(lai)的好處，未來(lai)(lai)，更多政企組(zu)織(zhi)也(ye)將享受到這種產業升級帶來(lai)(lai)的紅利。

總而言之，數(shu)(shu)字經濟時代，數(shu)(shu)據作為(wei)新型的生(sheng)產要(yao)素已經成為(wei)基礎(chu)性(xing)資源和戰略性(xing)資源，數(shu)(shu)據存儲(chu)大(da)有可為(wei)。SSD向HDD價格(ge)拉(la)平(ping)，存儲(chu)廠商正在承(cheng)擔起數(shu)(shu)字經濟大(da)潮(chao)中的責任來，在不(bu)確定性(xing)、復雜性(xing)、多(duo)元性(xing)激增的時代，始終保持基礎(chu)設施的確定性(xing)與驅動力，幫助客戶享受(shou)技術紅利、應(ying)對各種挑戰，實現利于(yu)當下、著眼未來的永續發展(zhan)。

而這些，正是“基礎設施”的(de)應(ying)有之意。