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從(cong)(cong)“偽需求”到“用(yong)不起”，共享(xiang)充電寶這條賽道從(cong)(cong)來不缺爭議(yi)聲。

作為(wei)(wei)曾經(jing)風(feng)靡一時的“共享”風(feng)口下(xia)的產(chan)物(wu)，共享充電(dian)寶模式自(zi)誕生以來就一直伴隨著偽需求的爭議。而在(zai)資本的裹(guo)挾下(xia)，非(fei)但沒有應聲而倒，反而跑出了“三電(dian)一獸”的頭(tou)部玩家格局，成為(wei)(wei)為(wei)(wei)數不多的幸存者之一。

過去兩年，“漲價(jia)”成為共享充電寶的(de)新(xin)議題。

經歷了(le)跑馬圈地、燒錢擴張等(deng)早期的一(yi)番野蠻(man)生長后(hou)，以怪獸充電(dian)為代表的頭(tou)部梯隊(dui)紛紛沖擊(ji)資(zi)本市場，共(gong)享充電(dian)寶的價格卻早已變得不(bu)再“親民”，讓(rang)用戶直(zhi)呼“用不(bu)起”。

但令人(ren)不解的是，隨著(zhu)共(gong)享充(chong)電(dian)寶價格一路(lu)高漲，本該悶(men)聲發大(da)財的怪獸充(chong)電(dian)們(men)，實際上卻開始由盈轉虧(kui)，陷(xian)入一種(zhong)越漲越虧(kui)的怪圈。

共享充電寶(bao)的(de)故事該如何(he)繼續(xu)講(jiang)？

01

“共享刺客”，陷入越漲越虧怪圈

周(zhou)末中午，北京西直門(men)凱德MALL商(shang)場的一臺共享(xiang)充(chong)電(dian)寶柜機前，不時有人停下來用手機掃碼。

“稍微不留(liu)神一杯奶茶錢可就沒了(le)。”剛(gang)剛(gang)歸還完(wan)充電寶的李(li)先生打(da)趣道(dao)。他告訴數科(ke)社，自己之(zhi)前就有過逛街忘(wang)還的慘痛教訓，第二天歸還花了(le)40元，在那之(zhi)后每次租借他都會(hui)設個(ge)鬧鐘。

經常外出的李(li)先生明顯感覺到(dao)這兩年共享充電(dian)寶價格越(yue)來越(yue)貴了。在他印象里(li)，疫(yi)情(qing)前價格普遍還在每小時1-2元(yuan)左右，疫(yi)情(qing)后(hou)直接漲到(dao)了每小時3-4元(yuan)，“再漲價的話我就直接買個充電(dian)寶了”。

近年來，共享充電(dian)(dian)寶(bao)因漲(zhang)價(jia)、價(jia)格(ge)(ge)貴(gui)等相關話題時常登上熱(re)(re)搜，引發網(wang)友(you)熱(re)(re)議。據沙利文報告不完全統計(ji)，從2017年到(dao)2020年，共享充電(dian)(dian)寶(bao)每小時的租賃價(jia)格(ge)(ge)從0.5元上漲(zhang)到(dao)了4元，價(jia)格(ge)(ge)最高一(yi)度翻漲(zhang)了4倍不止。

除了(le)價格飆升外，充電(dian)慢、歸還困難、超時一分鐘(zhong)按(an)一小時計(ji)費等問題也(ye)被不(bu)少網(wang)友吐槽品牌商吃相難看(kan)，冠以其“共享刺客”的(de)稱呼。

然而，在外(wai)界眼中靠(kao)漲價收(shou)割用戶的“共(gong)享刺(ci)客(ke)”們卻并沒(mei)有想象那般(ban)賺得盆滿缽滿。

翻閱 “充(chong)電(dian)(dian)寶(bao)第(di)一(yi)股”怪獸(shou)充(chong)電(dian)(dian)往年相關業績資料(liao)，怪獸(shou)充(chong)電(dian)(dian)在(zai)2019年、2020年分別(bie)實現凈利潤1.6億元與7543萬元，發(fa)展勢(shi)頭還一(yi)片向好(hao)，但從2021年第(di)三季(ji)度開始出現持續虧(kui)損，連虧(kui)6個季(ji)度，直到今年一(yi)季(ji)度才由(you)虧(kui)轉(zhuan)盈(ying)。

2022年，怪獸充電營收達28.38億(yi)(yi)元，凈(jing)虧(kui)損(sun)從上年的(de)1.25億(yi)(yi)元擴大到7.11億(yi)(yi)元。除(chu)了受(shou)疫情因(yin)素(su)影響，致使其營收規(gui)模(mo)同比縮水超過百(bai)分二十外，一路(lu)走高的(de)銷售成本(ben)是(shi)導致虧(kui)損(sun)加劇(ju)的(de)根本(ben)原因(yin)。

財報(bao)數(shu)據顯示，早在(zai)2019年怪獸充(chong)電的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售費(fei)用率(lv)(lv)尚為67.4%，到(dao)了2022年，銷(xiao)(xiao)售費(fei)用率(lv)(lv)已(yi)經達到(dao)驚(jing)人的(de)(de)95.6%，銷(xiao)(xiao)售和營銷(xiao)(xiao)費(fei)用高達27.12億元。

而怪獸充電今年(nian)前兩(liang)季(ji)(ji)的(de)盈利也要歸功于(yu)營銷費用(yong)(yong)的(de)大幅下(xia)(xia)降(jiang)——其第二(er)季(ji)(ji)度銷售與(yu)營銷費用(yong)(yong)為(wei)2.952億(yi)元(yuan)，同比(bi)下(xia)(xia)降(jiang)55.6%；相比(bi)于(yu)一(yi)季(ji)(ji)度的(de)6.653億(yi)元(yuan)，也環(huan)比(bi)下(xia)(xia)降(jiang)了(le)55.6%。

此(ci)外(wai)，高額的入(ru)場費(fei)同樣是(shi)壓(ya)縮(suo)利潤(run)空間的誘因之一。

據媒體過往(wang)報道，2021年9月，為(wei)了(le)入駐(zhu)環球影(ying)城，小電(dian)(dian)、街電(dian)(dian)、怪獸(shou)充電(dian)(dian)等多家共享充電(dian)(dian)寶企(qi)業(ye)曾參與競標，最(zui)終由怪獸(shou)充電(dian)(dian)以(yi)700萬元(yuan)入場費成為(wei)北(bei)京環球影(ying)城首家共享充電(dian)(dian)寶合作伙(huo)伴。

在怪獸(shou)充電的招股(gu)書中，其(qi)入場費一度從2019年的1.06億元增至2020年的3.8億元，同比暴漲260%。

從營收規模來看(kan)，怪獸充(chong)電已(yi)是行業龍頭，盡(jin)管(guan)今(jin)年已(yi)經連續兩個季(ji)度實現盈利，但也僅是徘徊(huai)在盈虧(kui)平衡(heng)線之(zhi)上(shang)。頭部玩家尚且如(ru)此，可(ke)想共享充(chong)電寶賽道的(de)大(da)多數競跑者，更難走出虧(kui)損困境(jing)。

02

紅利殆盡，不再躺著賺錢

回顧(gu)共(gong)享充電寶行業的發展軌跡，也曾有過身(shen)處風口之上的高光時刻。

共(gong)(gong)享(xiang)充電(dian)寶衍生于共(gong)(gong)享(xiang)經(jing)濟，起(qi)步甚至(zhi)比共(gong)(gong)享(xiang)單車還早，但(dan)在智能手機方興未艾(ai)的早期，一直難以打(da)破(po)“偽(wei)需求”的牢籠。直到共(gong)(gong)享(xiang)單車的風(feng)靡徹底(di)點(dian)燃了共(gong)(gong)享(xiang)風(feng)潮(chao)，共(gong)(gong)享(xiang)充電(dian)寶才借此搭上順風(feng)車繼續講起(qi)故事(shi)。

2017年(nian)是共(gong)享充電(dian)寶賽道風(feng)起云涌(yong)的一年(nian)。這一年(nian)，怪(guai)獸充電(dian)半路(lu)殺出，街(jie)電(dian)被(bei)聚美(mei)優品收購，美(mei)團切入共(gong)享充電(dian)寶業務，PP充電(dian)、樂電(dian)等品牌(pai)開始洗(xi)牌(pai)出局。各路(lu)資(zi)本的跟風(feng)涌(yong)入讓行(xing)業迎來(lai)井噴，據媒(mei)體統(tong)計，巔峰時期全國有上百家共(gong)享充電(dian)寶企業。

然而，外界唱衰共享(xiang)充(chong)電寶的聲音也在此時達到(dao)波(bo)峰，王思聰當年在朋友圈公(gong)開放言“共享(xiang)充(chong)電寶要是能成(cheng)，我直(zhi)播吃翔”，聚美(mei)優品CEO陳歐隔空回應稱“街電如果(guo)做(zuo)不起來，就(jiu)當給大家(jia)做(zuo)公(gong)益了。”

但隨后兩年，王思聰很快就(jiu)被打(da)臉(lian)，而(er)陳歐投資的(de)街電(dian)，則迅速(su)壯大(da)(da)市場份額，領跑以街電(dian)、小電(dian)、來電(dian)和怪獸充電(dian)為主的(de)“三電(dian)一獸”頭部梯隊(dui)，悶(men)聲發(fa)起大(da)(da)財。

2020年，美團重啟充電(dian)寶業務，經(jing)歷了多輪融資，點位急(ji)劇攀升的頭部品牌營收規(gui)模(mo)增長明顯，行(xing)業馬太效應初步顯現(xian)。“三(san)電(dian)一(yi)獸(shou)”中早就宣(xuan)布盈利的小電(dian)科技率先(xian)謀求登陸(lu)資本市(shi)場，先(xian)是擬在創業板上市(shi)，后(hou)又轉(zhuan)道港股上市(shi)，但再(zai)次以失敗(bai)告終。

2021年4月，成立最晚的怪獸充(chong)電(dian)卻搶先一步摘得“充(chong)電(dian)寶第(di)一股”桂冠。同月，街電(dian)與搜(sou)電(dian)宣(xuan)布合并，合并后的公司(si)取名“竹芒科技”。

怪獸充(chong)電的(de)成功上市，看似(si)打(da)破了(le)共享經濟不(bu)賺錢的(de)魔咒，未曾想卻是(shi)宣告賽道紅利期結束的(de)開始(shi)。

艾(ai)瑞報(bao)告顯示，2022年，中國共享充電(dian)寶的(de)行(xing)業規(gui)模僅為100億(yi)(yi)元，同(tong)比下(xia)滑13.8%。回(hui)過頭看(kan)，百(bai)億(yi)(yi)級的(de)市場規(gui)模，或許早已(yi)注(zhu)定(ding)了共享充電(dian)寶行(xing)業的(de)紅利期并不(bu)(bu)會太長。同(tong)時，這(zhe)也(ye)與賽道自身的(de)天花板(ban)高低(di)不(bu)(bu)無關系(xi)。

共(gong)享(xiang)(xiang)充電(dian)寶(bao)賽道不存在科技護城河，拼(pin)的(de)是代理(li)和點(dian)位之爭。共(gong)享(xiang)(xiang)充電(dian)寶(bao)平(ping)臺的(de)運營(ying)模式分(fen)為(wei)直營(ying)與(yu)網絡合作伙伴(即代理(li)商)運營(ying)兩種。

直營(ying)模式下，平臺和商家直接簽(qian)訂合約，一般會先付給商家一筆入場(chang)費，后(hou)續再支付50%-70%的(de)收入作為傭(yong)金(jin)(jin)。而代理商模式雖然能免(mian)去高昂的(de)入場(chang)費，充電寶企(qi)業需要支付的(de)傭(yong)金(jin)(jin)率卻在(zai)75%-90%之間甚(shen)至(zhi)更高。

為(wei)了(le)確保(bao)POI覆蓋率，共(gong)享(xiang)充電(dian)寶品牌(pai)之間的(de)點位(wei)大戰必然少不了(le)一場燒(shao)錢大戰，而隨(sui)著早(zao)期紅利殆盡，這片紅海之上的(de)競爭(zheng)勢必更加(jia)激烈(lie)。

這也是賽道(dao)玩家狂奔數年卻陷入“越漲越虧”境(jing)地的(de)根本(ben)原因。

03

競爭加劇，前路越來越窄

今年，盡管怪獸充(chong)電已經擺(bai)脫(tuo)疫情陰霾，連續盈利兩(liang)個季(ji)度，但其整體前(qian)景(jing)依然(ran)不(bu)為市場看好。

自2021年上市以來，怪獸(shou)充(chong)電的股(gu)價(jia)便一(yi)瀉千里，從最高10美(mei)元一(yi)路跌破(po)1美(mei)元，如今仍游離在紅(hong)線(xian)之下。截至10月30日收(shou)盤(pan)，怪獸(shou)充(chong)電報0.725美(mei)元/股(gu)，較上市首日開盤(pan)價(jia)縮水近九成。

過于單一的(de)盈(ying)利模式是(shi)長期困擾行業(ye)的(de)主要詬病點之(zhi)(zhi)一。去年(nian)，怪獸充電的(de)移動設備(bei)充電業(ye)務收(shou)入占到總(zong)營收(shou)的(de)97%，這無(wu)疑讓平(ping)臺更加難以擺脫越來越卷的(de)點位之(zhi)(zhi)爭(zheng)。

在過往的(de)(de)點位爭奪中，共享(xiang)充電寶平臺(tai)方(fang)早已喪失了對定價權的(de)(de)掌控。商家作為場所提供方(fang)，遵循(xun)著一個簡單粗暴(bao)的(de)(de)邏輯：哪個品(pin)牌(pai)能帶(dai)來更多收益，則獲得優先入駐權。被(bei)點位綁架的(de)(de)服務商只能通過讓利方(fang)式大打價格戰。

央視網曾報道(dao)，代理商負(fu)責充(chong)電寶(bao)的租用成(cheng)本，店(dian)鋪(pu)只需承擔充(chong)電站的電費，最后收入由代理商、店(dian)鋪(pu)和平臺方三(san)方參與(yu)分成(cheng)，店(dian)鋪(pu)一(yi)般分成(cheng)30%左(zuo)右，人流量大的店(dian)鋪(pu)話語權也比較高，平臺方抽(chou)成(cheng)10%左(zuo)右。

競爭壓力下，賽道玩家(jia)紛(fen)紛(fen)嘗試尋找(zhao)第二增(zeng)長(chang)點(dian)(dian)：怪(guai)獸(shou)充電(dian)(dian)推出濃香(xiang)型白酒品(pin)牌“開歡”；小(xiao)電(dian)(dian)試圖聯手(shou)短視頻公司為點(dian)(dian)位商(shang)家(jia)提(ti)供(gong)營銷解決方案；竹(zhu)芒科技則在共(gong)享充電(dian)(dian)樁(zhuang)、智能零售貨柜、智能儲物柜、廣告機、電(dian)(dian)商(shang)帶貨等多個領域都試了(le)一番。目前來(lai)看，都沒有(you)濺(jian)起太大浪花。

眼下，共享(xiang)充電寶行業的未來發展前景也需(xu)要重新(xin)審視。

從供需關(guan)系出(chu)發，共享充電(dian)寶之(zhi)(zhi)所(suo)以能(neng)(neng)打破“偽需求”質疑成為剛需，與智能(neng)(neng)手(shou)機(ji)的(de)普及與發展(zhan)息(xi)息(xi)相關(guan)。資(zi)本與平臺賭的(de)是手(shou)機(ji)電(dian)池技術(shu)短時間內無法突破，事實也證明，手(shou)機(ji)的(de)續(xu)航能(neng)(neng)力不(bu)僅(jin)沒(mei)有增強，反而(er)隨之(zhi)(zhi)智能(neng)(neng)化的(de)耗電(dian)增加而(er)逐(zhu)漸變(bian)弱。

這(zhe)也正是近(jin)年來共享(xiang)充(chong)(chong)電寶漲價的底氣所在。但隨著快充(chong)(chong)時代的到來，讓幾分鐘充(chong)(chong)滿手(shou)機(ji)電量成為現實，對比之下，共享(xiang)充(chong)(chong)電寶的“龜速”充(chong)(chong)電，就更不(bu)為用戶所喜。

一般來說，充(chong)電(dian)(dian)寶的(de)功率越高(gao)，充(chong)電(dian)(dian)速(su)度就越快。目前，怪獸(shou)、街電(dian)(dian)、來電(dian)(dian)等市面上主流共享(xiang)充(chong)電(dian)(dian)寶品牌，在線下投放的(de)共享(xiang)充(chong)電(dian)(dian)寶輸出(chu)功率基(ji)本以5V1A(5W)和5V2A(10W)兩(liang)種規格(ge)為(wei)主。

最近，有消息稱OPPO要(yao)“進軍”共享(xiang)充(chong)(chong)電(dian)(dian)(dian)寶(bao)(bao)市(shi)場，還(huan)推出了(le)“免費用超(chao)級(ji)閃(shan)充(chong)(chong)充(chong)(chong)電(dian)(dian)(dian)寶(bao)(bao)”的會員活動。據(ju)了(le)解，這(zhe)次(ci)活動所(suo)用的充(chong)(chong)電(dian)(dian)(dian)寶(bao)(bao)功(gong)率為(wei)33w，意味(wei)著(zhu)遠(yuan)比(bi)市(shi)面上其他充(chong)(chong)電(dian)(dian)(dian)寶(bao)(bao)充(chong)(chong)電(dian)(dian)(dian)更快。

站在平(ping)臺的(de)角度(du)而(er)言，共享充(chong)電寶是(shi)一場時間租賃的(de)生意，提高充(chong)電速度(du)顯然(ran)與之商業邏輯(ji)相悖。但毋庸置(zhi)疑的(de)是(shi)，如果被(bei)利益(yi)蒙蔽雙眼而(er)忽視了用戶體驗，那(nei)么共享充(chong)電寶遲(chi)早會再變回一個“偽需求”。