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2023年11月13日，交個朋友前副總裁(cai)方翔妻子發布了一份名為《的PDF文件，控訴方翔存在婚內(nei)出軌、職務(wu)侵占、商業詐(zha)騙等“七宗罪”。

11月(yue)12日(ri)，交個朋友(you)(you)直播間高(gao)調公(gong)布雙(shuang)11戰報。相關數(shu)據顯示(shi)，交個朋友(you)(you)雙(shuang)11在抖音、淘寶、京東三平(ping)(ping)臺(tai)(tai)總(zong)GMV突破24.83億元，同比去年大增(zeng)178%；全平(ping)(ping)臺(tai)(tai)訂單量(liang)超(chao)747萬，雙(shuang)11總(zong)場觀看(kan)人數(shu)超(chao)1.87億，上架商品達15377件。

盡管這位前高管的問題真實性(xing)存疑，但資本市場還是(shi)選擇謹慎看待交個(ge)朋(peng)友(you)。11月13日，交個(ge)朋(peng)友(you)股價(jia)下跌3.5%，報收1.38港元/股。此后(hou)幾天，交個(ge)朋(peng)友(you)的股價(jia)頹勢不減。

資本市場之所以低估(gu)交個朋友，固(gu)然與上述PDF文件(jian)有一定(ding)聯(lian)系，但更深層次的(de)原因(yin)，或許還是因(yin)為(wei)此事昭示出，。

目前(qian)，電商直(zhi)播流量行(xing)業紅利正逐漸消逝，業內玩家都在(zai)苦練“內功”，而交個(ge)朋(peng)友(you)的業績卻存在(zai)不(bu)少“水分(fen)”。這似乎也(ye)預示著(zhu)，接下來交個(ge)朋(peng)友(you)或許難以持續成長。

小作文或為“羅生門”，但電商貪腐屢見不鮮

盡管《舉報交個朋友副總裁方(fang)翔七(qi)宗罪》的(de)PDF文(wen)件已經(jing)在網絡上傳(chuan)播一段時(shi)間，但事件的(de)各方(fang)當(dang)事人都沒有證(zheng)實或(huo)證(zheng)偽該(gai)文(wen)件。

2023年11月14日，鞭牛士爆料稱，方翔已(yi)去(qu)世，不清(qing)楚具體死因是(shi)(shi)自殺還(huan)是(shi)(shi)他殺，以及與舉報(bao)PDF是(shi)(shi)否有關聯。

與此同時，交個朋(peng)友相關負(fu)責人(ren)也(ye)對外表示(shi)，“當(dang)事人(ren)（方翔(xiang)）已離職。其涉嫌職務侵占部分，公司會做(zuo)進(jin)一步調查處理。”

由于《舉報交個朋友(you)副總(zong)裁方(fang)翔七宗罪》的(de)PDF文件是方(fang)翔妻(qi)子的(de)單方(fang)面說(shuo)辭，因此，。

公(gong)開資料顯示，方(fang)翔是交個朋(peng)友(you)(you)早期創始團隊核心成(cheng)員(yuan)之一，曾在交個朋(peng)友(you)(you)公(gong)司擔任(ren)COO一職，2020年-2022年任(ren)公(gong)司副(fu)總裁。

PDF文件顯示(shi)，2020年(nian)以來，方翔利(li)用(yong)職務之便，宣稱自己(ji)是(shi)交個朋友(you)(you)的CEO，邀請(qing)客(ke)戶到(dao)交個朋友(you)(you)直播間來談業(ye)務，然后將客(ke)戶簽約到(dao)自己(ji)親友(you)(you)成立的公司，獲利(li)超(chao)百萬。

結合方(fang)翔的職(zhi)務來看，其擁有(you)的權力確實有(you)可能完成上述(shu)“偷(tou)梁換(huan)柱(zhu)”操作。

事實上，不(bu)止交個(ge)朋友，過去幾(ji)年，直(zhi)播電商公(gong)司內部人員的貪腐問題并不(bu)少(shao)見。

比如，上海市高級人民法院官網披露的(de)信息顯示，2020年8月(yue)-2022年6月(yue)，李佳琦背后(hou)的(de)美腕(wan)公司(si)(si)的(de)一名“90后(hou)”招商專(zhuan)員，就(jiu)利用職務便(bian)利，為其(qi)他公司(si)(si)與美腕(wan)之間的(de)業務往來提(ti)供商品選送、直播排期等幫助，并多次收受其(qi)他公司(si)(si)暗中(zhong)輸(shu)送的(de)好處費(fei)共計(ji)109萬元(yuan)。

無獨(du)有偶，2020年10月以來，雪梨(li)的(de)(de)直播(bo)團隊成員孫(sun)某，也(ye)利(li)用負責滋補(bu)品類職務上的(de)(de)便利(li)，貪(tan)污300萬(wan)元被(bei)開除，且(qie)被(bei)移交公安部(bu)門。

諸多電(dian)商直播(bo)(bo)核心崗位(wei)的工作人員之所以(yi)(yi)(yi)紛紛利(li)用職務之便貪污，只(zhi)要是因(yin)(yin)為(wei)頭部的直播(bo)(bo)電(dian)商公司(si)可(ke)以(yi)(yi)(yi)給(gei)商家帶來巨大(da)的收(shou)益(yi)，但小(xiao)微(wei)企業或許難以(yi)(yi)(yi)負擔得起(qi)大(da)主(zhu)播(bo)(bo)的坑位(wei)費和銷售傭金(jin)，因(yin)(yin)而只(zhi)能(neng)劍走偏鋒，賄賂選品人員，進而以(yi)(yi)(yi)不正當(dang)手段(duan)亮相(xiang)大(da)主(zhu)播(bo)(bo)的直播(bo)(bo)間(jian)。

亮眼業績背后，交個朋友隱憂漸顯露

“方翔七宗罪”事件之(zhi)前，交(jiao)個朋友交(jiao)出(chu)了2023年(nian)雙十一“答卷(juan)”，抖音、淘寶、京(jing)東(dong)三平臺總GMV破24.83億(yi)，同比增(zeng)長178%；全平臺訂單量超(chao)747萬，雙11總場觀看人數超(chao)1.87億(yi)，上架商品達15377件。

不過(guo)資本市場并沒有因這樣一份(fen)亮眼的答(da)卷而(er)看(kan)好交(jiao)個(ge)朋友。

這固然與“方(fang)翔七宗罪”事件(jian)有(you)一定關系，但值得注(zhu)意(yi)的是，11月(yue)13日前，交(jiao)個(ge)朋友(you)的股價就(jiu)已(yi)經開始持續下滑。此時，交(jiao)個(ge)朋友(you)已(yi)經交(jiao)出了GMV破24.83億的亮眼(yan)“答卷(juan)”。由此來(lai)看(kan)，資本市場(chang)謹(jin)慎看(kan)待(dai)交(jiao)個(ge)朋友(you)，或(huo)許還有(you)更深層次(ci)的考量。

盡管過(guo)去(qu)幾年，交(jiao)個朋友的業績屢創(chuang)新高，但(dan)值得注(zhu)意的是，隨著(zhu)影響(xiang)力越(yue)來越(yue)大，其也屢屢因假貨、產品質量不佳等問題成為眾矢之的。

比如，2020年5月，交個朋友(you)上(shang)架(jia)了訂(ding)閱制鮮花電(dian)商(shang)“花點時間”的(de)玫瑰禮盒(he)，因(yin)趕(gan)上(shang)了“520”，玫瑰禮盒(he)迅速售罄。不過(guo)諸多消費者(zhe)收到(dao)貨物后發現(xian)，大量玫瑰禮盒(he)的(de)花朵出現(xian)打蔫，甚至(zhi)腐爛的(de)問題。隨后，羅永浩(hao)因(yin)此事公開道(dao)歉。

當年(nian)年(nian)末，交個朋友(you)銷售“皮爾(er)卡丹”品(pin)牌(pai)(pai)羊(yang)(yang)(yang)毛(mao)衫。隨(sui)后，有消費(fei)者(zhe)質疑，該(gai)羊(yang)(yang)(yang)毛(mao)衫為假(jia)貨(huo)，非羊(yang)(yang)(yang)毛(mao)制(zhi)品(pin)。最終，羅永浩發文稱，“皮爾(er)卡丹”品(pin)牌(pai)(pai)羊(yang)(yang)(yang)毛(mao)衫確(que)為假(jia)貨(huo)，對(dui)2萬消費(fei)者(zhe)進行(xing)三倍(bei)賠(pei)付。

此后(hou)，職業打(da)假人王海還先后(hou)質疑交個朋友直播間售(shou)賣的蘭蔻品牌(pai)口紅、鄧特艾克漱口水、“閃電”潮鞋(xie)等商(shang)品為假貨。

結合 “方翔七宗罪(zui)”事件來看，交個朋友售(shou)賣(mai)假貨以(yi)及(ji)產品 質量存在 問(wen)題似乎并非偶然，而(er)是核心采購(gou)人員過(guo)分重視私利，忽視企業和(he)消費者利益下的必(bi)然結果。

從這個角度(du)來看，交個朋友雙十一的亮眼(yan)業(ye)績，“硬(ying)實力”其實并(bing)不強，存(cun)在不小(xiao)“水(shui)分”。也正(zheng)因此，資本市場對這樣(yang)一份成(cheng)績單反應冷淡。

后直播電商時代，交個朋友缺少“新故事”

如果(guo)說假(jia)貨問題(ti)還僅(jin)僅(jin)讓資(zi)本市場對交(jiao)個(ge)朋(peng)友階段(duan)性(xing)的亮眼(yan)業(ye)績反(fan)應冷(leng)淡(dan)，那(nei)么行(xing)業(ye)紅利消逝背景下下，。

圖源：艾(ai)媒咨詢

艾媒(mei)咨詢統計(ji)的(de)數據(ju)顯(xian)示，2022年，中國(guo)直播電(dian)商行業規模(mo)(mo)14354億(yi)元，同比增速為19.5%，相較(jiao)此(ci)前幾年的(de)三位數增速大(da)幅下滑。預計(ji)未來幾年，中國(guo)直播電(dian)商行業規模(mo)(mo)增速還將進一步下調。

行業(ye)天花板漸顯的背(bei)景(jing)下，諸(zhu)多直播電商平臺的業(ye)績已大不(bu)如前。以遙望(wang)科(ke)技為(wei)例，財報(bao)顯示(shi)，2023年(nian)上半年(nian)，其(qi)直播電商業(ye)務GMV約60億，同比增速僅為(wei)9%；凈虧損高(gao)達2.08億元，由盈轉(zhuan)虧。

由于今(jin)年5月才(cai)完成(cheng)“曲線上(shang)市”，而世紀睿科的(de)業績基點又很低(di)，交個朋友上(shang)半(ban)年的(de)業績增速(su)確實不俗。但值(zhi)得(de)注意的(de)是，隨著完成(cheng)并表，接下(xia)來交個朋友的(de)業績也需(xu)要和往年的(de)自己進行對比(bi)，其還能否繼續保持較高的(de)增速(su)，已然成(cheng)了(le)一個未知數。

比如(ru)，東方甄(zhen)選(xuan)目前正(zheng)積(ji)極打造(zao)自建品(pin)牌，并且持續(xu)加(jia)碼供應鏈。財報(bao)顯示(shi)，2022年(nian)6月(yue)-11月(yue)，東方甄(zhen)選(xuan)共推出65款自營產品(pin)，平均每月(yue)推出超10款新品(pin)，自營品(pin)帶來的收(shou)入超10億元。這決定了，東方甄(zhen)選(xuan)可以給消(xiao)費者提(ti)供差異化的產品(pin)，并可同(tong)步斬獲亮眼的業績(ji)。

圖源：交個朋友

。2023年雙十一期(qi)間，交個朋(peng)友(you)直播間首次(ci)售賣2000萬元的(de)國產大郵輪“愛達·魔都號(hao)”，吸引了諸多網友(you)的(de)關注。與(yu)此同時，交個朋(peng)友(you)還積極引入外部明(ming)星資源，布局(ju)明(ming)星直播電商代運營業務。

簡而言之，目前交個(ge)朋友仍希望靠(kao)輕資產的(de)運營模式，以博眼球的(de)商(shang)品(pin)或是具備(bei)話題性的(de)明星撬動消費者(zhe)。這套玩法在直播(bo)電商(shang)紅(hong)利(li)井噴的(de)背景下(xia)沒有(you)問題，但隨(sui)著(zhu)流量紅(hong)利(li)消失，效率會不可避免地走低(di)。

比如，目前交個朋(peng)友在抖音的交易額就一(yi)路下(xia)滑。派代數據顯示，2022年7-9月，“交個朋(peng)友”抖音直播(bo)間(jian)銷售額分別為(wei)3.17億(yi)元(yuan)、2.98億(yi)元(yuan)、1億(yi)-2.5億(yi)元(yuan)，下(xia)滑趨勢(shi)明顯。

2023年(nian)雙十一，交個朋友直播(bo)間在抖音收官夜直播(bo)黃金時(shi)間段的(de)在線(xian)人數低(di)于(yu)5000，在該時(shi)間段僅排名第31。

由此來看，交個朋(peng)友亮眼的業績，很大程度上都建(jian)立在多平臺運營帶(dai)來的增量紅利上。但問題是(shi)，。這也意味著，接下(xia)來交個朋(peng)友的業績很難繼續高速成(cheng)長。

總而言之，雖然(ran)“方翔七宗(zong)罪”事(shi)件(jian)有(you)一(yi)定(ding)的偶然(ran)性，但在很大程度上昭示了交(jiao)個朋友外強中干的現狀。

接下(xia)來，直播(bo)電商競賽(sai)將(jiang)進入下(xia)半(ban)場(chang)，相關企業都在夯實(shi)“內功(gong)”，仍沿(yan)襲(xi)流量策略(lve)，想賺“快錢”的交個朋友或將(jiang)面臨巨大挑戰。