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年輕人轉(zhuan)向買沖(chong)鋒(feng)衣、軍大衣，羽絨服危險(xian)了(le)？

01

羽絨服被沖鋒衣、軍大衣雙面夾擊

羽絨服(fu)們怎么也不會想(xiang)到，在(zai)2023年的冬天被狠(hen)狠(hen)地(di)雙面夾(jia)擊。

每年冬季(ji)，羽絨(rong)服(fu)都是熱搜常(chang)客，和往年一樣，今年和羽絨(rong)服(fu)相關的話題還是沒變樣，比(bi)如(ru)“羽絨(rong)服(fu)銷(xiao)售火爆”、“羽絨(rong)服(fu)不斷漲(zhang)價”等。

11月22日，“波司登羽絨服(fu)均價升至1600元”話題(ti)上了熱搜(sou)。前兩天，“國產羽絨服(fu)賣到7000元”話題(ti)上了熱搜(sou)。很顯然，消費者也不再只討(tao)論波司登的羽絨服(fu)貴(gui)了。

有很多消費(fei)者發出靈魂一(yi)問：國產羽(yu)絨(rong)服到底值不值幾千(qian)塊(kuai)錢？

現在的年輕人很會消費，羽絨服貴，很快能找(zhao)到羽絨服平替品，其中最火爆的品類就是沖鋒衣和(he)軍大衣。

先(xian)說，沖(chong)鋒(feng)衣，沖(chong)鋒(feng)衣成了今年(nian)年(nian)輕人平替羽(yu)絨服最火爆的(de)選擇，在街上穿沖(chong)鋒(feng)衣的(de)年(nian)輕人隨處可(ke)見。

京東數據顯示(shi)，2023年以來沖鋒衣(yi)成交額同比增(zeng)長(chang)165%，雙十(shi)一期間（10月20日至25日）沖鋒衣(yi)成交額同比增(zeng)長(chang)200%。

再看，最(zui)近在社交(jiao)平臺和網上火爆的軍(jun)大衣，年(nian)輕人已經不滿足于只買(mai)沖鋒衣，還(huan)找到了更多(duo)羽絨服的平替品。

前段時間，北方氣溫降(jiang)低，遼(liao)寧、河北等地的(de)大(da)學生(sheng)組團穿軍大(da)衣上課的(de)短(duan)視頻火(huo)了。學生(sheng)們表示，軍大(da)衣的(de)保暖(nuan)效果杠杠的(de)。

時代財(cai)經11月22日報道， “軍(jun)大衣外套”登上電(dian)商(shang)平臺熱(re)搜(sou)，熱(re)度(du)670.3W，當周熱(re)度(du)上升14%。其中銷量(liang)第一的鏈接55元起(qi)，月銷5萬+。

某(mou)電商平臺數據顯示，雙十(shi)一期(qi)間，軍(jun)大(da)衣(yi)設(she)計的棉服成交額同比增長(chang)181%。

《新品略財(cai)經(jing)》關注到，11月27日，“漲價的羽絨服把市場讓給了(le)軍大衣(yi)？”話題上了(le)熱搜，再度引發羽絨服和軍大衣(yi)的對比大討(tao)論。

02

軍大衣們為何能吸引年輕人？

那么(me)，軍大衣們為何(he)能吸引年輕(qing)人？

在《新品(pin)略財經(jing)》看來，沖(chong)鋒衣、軍大(da)衣之所以能吸引越(yue)來越(yue)多(duo)(duo)的(de)年(nian)輕(qing)人關注(zhu)和購買，主要因(yin)為(wei)其能滿足年(nian)輕(qing)人的(de)多(duo)(duo)方面需(xu)求。

第一(yi)，面對(dui)價格昂貴的羽絨(rong)服，年輕人需要更(geng)有(you)性(xing)價比的替(ti)代品。

都知(zhi)道，羽絨(rong)服(fu)近年(nian)(nian)來不斷漲(zhang)價(jia)，價(jia)格一年(nian)(nian)比一年(nian)(nian)貴，從幾(ji)百元(yuan)到幾(ji)千(qian)(qian)元(yuan)，貴則上萬(wan)元(yuan)，就是要買一件(jian)品牌(pai)、品質較好的(de)羽絨(rong)服(fu)的(de)售價(jia)一般貴過(guo)千(qian)(qian)元(yuan)。

越(yue)來越(yue)貴(gui)的羽絨服(fu)的確勸退(tui)了不少年輕人，沖鋒衣(yi)(yi)、軍大衣(yi)(yi)等能滿足年輕人在基本功能需求和性價(jia)比(bi)上的需求。

沖鋒衣時尚、休閑、通(tong)勤等屬性(xing)(xing)(xing)，能直(zhi)接滿(man)足年輕人的(de)保暖(nuan)功能性(xing)(xing)(xing)、多場景穿搭實用性(xing)(xing)(xing)，以及個性(xing)(xing)(xing)化(hua)方(fang)面的(de)需求。

當前羽絨服市場同質化現象十(shi)分嚴重，相比而言，沖鋒衣的款式還(huan)更(geng)多，也有(you)更(geng)多顏色選擇。

沖(chong)鋒(feng)(feng)衣不僅好看，還更具有(you)性價(jia)比。根據魔鏡洞察的統計，2022年11月至2023年10月，常(chang)見的冬季外套(tao)中，沖(chong)鋒(feng)(feng)衣均價(jia)為488.8元，比毛呢大衣、羽絨服都(dou)低。

與沖鋒衣(yi)(yi)(yi)相(xiang)比(bi)，軍(jun)大(da)衣(yi)(yi)(yi)就(jiu)顯得更有性價比(bi)，便宜(yi)的軍(jun)大(da)衣(yi)(yi)(yi)只要幾十塊錢，貴的幾百元(yuan)，一款167元(yuan)的軍(jun)大(da)衣(yi)(yi)(yi)還能抵御(yu)嚴寒。

第(di)二，在(zai)年輕人眼(yan)中，沖鋒衣(yi)、軍大衣(yi)有了更多屬性，被(bei)貼上了更多標(biao)簽。

前幾年，在羽絨(rong)服(fu)(fu)傳統產(chan)業(ye)(ye)時代(dai)，羽絨(rong)服(fu)(fu)款式可選不(bu)(bu)多，價格自然也(ye)不(bu)(bu)貴，可最近四五年來，整個(ge)羽絨(rong)服(fu)(fu)產(chan)業(ye)(ye)不(bu)(bu)斷升(sheng)級迭代(dai)，羽絨(rong)服(fu)(fu)成了時尚品。

以波司登為代(dai)表的品牌走上高端路線，羽絨(rong)服價格自(zi)然會(hui)跟著(zhu)漲，當(dang)羽絨(rong)服變(bian)得(de)時(shi)尚，被貼上更多標簽，就(jiu)變(bian)成一大(da)潮流。

現在沖鋒衣、軍大(da)衣火了，也是這個道理，這些(xie)沖鋒衣款式(shi)多、不會顯得老土、還更時尚，價(jia)格還便宜(yi)，為什么不買呢？

前(qian)些(xie)天，《新品略財經》在抖(dou)音上(shang)刷到某品牌沖鋒(feng)衣的(de)直播間，主播介(jie)紹后，忍不(bu)住(zhu)下單買了一件，后來收到貨后，體驗感的(de)確還不(bu)錯。

第三，沖鋒衣(yi)熱銷，當然受跟風消費、網(wang)絡效應、網(wang)紅效應的影響。

沖(chong)鋒衣(yi)銷售火(huo)(huo)爆，軍大(da)衣(yi)火(huo)(huo)遍校園，再(zai)火(huo)(huo)遍全網，再(zai)加上直播帶(dai)貨等沉浸式購物的引導，很(hen)多年輕(qing)人會忍不住(zhu)購買(mai)。

《新品(pin)(pin)略財經》在小(xiao)紅書上搜索(suo)[沖鋒衣]，共顯示出149萬(wan)(wan)+篇(pian)筆(bi)記(ji)、178萬(wan)(wan)+件商品(pin)(pin)，搜索(suo)[軍大衣]共顯示出2萬(wan)(wan)+篇(pian)筆(bi)記(ji)、2300+件商品(pin)(pin)。

有(you)高校學(xue)生表示，買(mai)了輕便的(de)軍大(da)衣(yi)，但絲綿(mian)款不(bu)抗風，去請教輔(fu)導員，這名輔(fu)導員建議(yi)學(xue)生去勞(lao)保(bao)店買(mai)，質量更好(hao)。

可見，短(duan)視頻、直播帶貨、社交(jiao)媒(mei)體效(xiao)應以及社交(jiao)平(ping)臺種草等因素也(ye)吸引了很多年輕人跟風消費(fei)。

03

羽絨服危險了？

面對銷(xiao)售火爆和來勢洶洶的沖鋒衣(yi)、軍大(da)衣(yi)，羽絨服危險了？

正如上(shang)(shang)述，與動輒(zhe)售價幾(ji)百、上(shang)(shang)千(qian)，甚至上(shang)(shang)萬元(yuan)的(de)羽絨服(fu)相比，沖鋒衣除了時(shi)尚、輕便(bian)、兼(jian)具(ju)一定(ding)的(de)保暖功能外，還具(ju)備價格的(de)優勢。

但服裝(zhuang)消費也(ye)有很明(ming)顯(xian)的地域性特征，比如在北(bei)方冬(dong)季寒(han)冷，羽絨(rong)服、保(bao)暖(nuan)衣、軍大(da)衣等的銷售(shou)額肯定會明(ming)顯(xian)高(gao)于南(nan)方。

薄款羽絨服或者是(shi)當下(xia)流行(xing)的沖(chong)鋒衣，在南(nan)方地區銷售比較(jiao)火爆(bao)。

如(ru)果從功(gong)能性消費需求來看，沖鋒衣和羽絨服并沒有很明顯(xian)的可比性。

有(you)業(ye)內人(ren)士就表示，如果拿三四百元的沖鋒衣和三四千塊錢(qian)的羽絨(rong)服(fu)相(xiang)比，當然羽絨(rong)服(fu)更保暖，完全(quan)沒有(you)可比性。

說(shuo)直接點，沖鋒衣和(he)羽絨服(fu)誰更保暖，主要(yao)看(kan)在(zai)什(shen)么(me)地區，適(shi)合穿(chuan)沖鋒衣，還是(shi)適(shi)合穿(chuan)羽絨服(fu)，關鍵要(yao)看(kan)購買預算和(he)需求(qiu)。

沖(chong)鋒衣也有細分品(pin)類(lei)，比(bi)如(ru)有保暖性(xing)沖(chong)鋒衣的售(shou)價(jia)也不便宜。在(zai)天貓沖(chong)鋒衣榜單(dan)前十(shi)名商品(pin)中，有三(san)款(kuan)是(shi)羽絨(rong)內膽，售(shou)價(jia)在(zai)1500元至4500元不等。

從熱(re)搜度(du)、搜索指數(shu)來看，今年的沖鋒衣的熱(re)度(du)蓋(gai)過羽(yu)絨(rong)服(fu)，讓不少人(ren)認(ren)為羽(yu)絨(rong)服(fu)被年輕人(ren)拋棄了(le)，羽(yu)絨(rong)服(fu)們該焦慮了(le)，該感到(dao)危險了(le)。

不可否認，沖鋒衣熱銷的(de)確(que)搶占了(le)羽(yu)絨(rong)服的(de)一部分市場份額，但是兩者是兩條(tiao)完全不同(tong)的(de)品類賽道，有(you)一定的(de)重疊度(du)，但也有(you)明顯不同(tong)。

據(ju)中(zhong)國(guo)服裝(zhuang)協會(hui)數據(ju)，中(zhong)國(guo)沖鋒衣市場規(gui)模(mo)已(yi)從2015年(nian)的9.44億(yi)元(yuan)增(zeng)長(chang)到2022年(nian)的16.27億(yi)元(yuan)，每年(nian)約(yue)以(yi)1億(yi)元(yuan)的速度穩定增(zeng)長(chang)，而2022年(nian)中(zhong)國(guo)羽絨(rong)服市場規(gui)模(mo)達到1692億(yi)元(yuan)左右。

從市場體量看，沖鋒(feng)(feng)衣還無法與羽絨服(fu)相(xiang)提并論，無論是短(duan)期看，還是長期看，沖鋒(feng)(feng)衣市場也很(hen)難撼動羽絨服(fu)市場的地位。

另一面，沖(chong)鋒衣的熱銷，肯定會推動羽絨服品(pin)牌們加快創新，推出更多新產品(pin)。

按照今年的(de)市(shi)場銷售火爆情況，預計2023年的(de)沖鋒(feng)衣市(shi)場銷售額、市(shi)場規(gui)模會明顯增加。

沖鋒(feng)衣爆火，利潤率還(huan)高，這吸引了很多服(fu)飾品(pin)牌開(kai)始加速搶(qiang)占沖鋒(feng)衣賽道。

老牌羽絨服巨頭波司登也推出(chu)了鵝絨、氣絨沖鋒(feng)衣產(chan)品，新消費品牌蕉下(xia)也推出(chu)了沖鋒(feng)衣產(chan)品。

高(gao)(gao)端沖鋒衣(yi)品(pin)(pin)牌始祖鳥也加快推出了多款(kuan)不(bu)同顏色、不(bu)同設計的沖鋒衣(yi)產品(pin)(pin)，中國(guo)高(gao)(gao)端沖鋒衣(yi)市場未來還(huan)有(you)很大發展空(kong)間，這給國(guo)產服飾品(pin)(pin)牌帶來發展機(ji)遇。

長(chang)遠(yuan)看，未(wei)來的沖(chong)鋒衣市場(chang)將會是一條熱(re)門賽道，大(da)有可為。