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最近，大賣場又出現了一些新的信息：

1月15日，永輝超市首家(jia)定制(zhi)店，同時(shi)也是首家(jia)云(yun)南旗艦店在昆明(ming)正式開業，據永輝超市透露，將于農歷(li)新(xin)年前陸(lu)續開設超10家(jia)門(men)店，且(qie)均(jun)為采取精細(xi)化管理(li)的調(diao)優(you)新(xin)店型。

1月(yue)17日，沃爾瑪宣布，全國首批8城(cheng)29家大賣場門店(dian)完成升級，以眾多(duo)極具價(jia)值感(gan)的差異化(hua)商(shang)品和新(xin)品，更明亮(liang)、通(tong)透的環境，為(wei)顧客帶來(lai)煥然一新(xin)的購物體(ti)驗(yan)。

一時間(jian)，大(da)賣(mai)場轉型，似乎真實(shi)的(de)找到了透出(chu)的(de)方向！

01

轉型的方向

基于(yu)各(ge)種媒體信息，我們將兩家(jia)企業的調(diao)整內容匯總(zong)如(ru)下：

不同的(de)要(yao)素、不同的(de)權重和能(neng)力組合，就成了我(wo)們(men)看(kan)到(dao)的(de)差異化的(de)賣場！匯總而來，我(wo)們(men)能(neng)看(kan)到(dao)兩(liang)家(jia)企業一些(xie)共性化的(de)趨勢：

①整體重裝物業(ye)，區(qu)域化(hua)、倉儲化(hua)、場(chang)景(jing)化(hua)，提高物業(ye)效率；

②精簡(jian)品(pin)項(xiang)，提高商品(pin)周轉和管(guan)理效率；

③尋求品項差(cha)異化和高性價比，本地(di)化、差(cha)異化、進口食品、自有品牌，提高商品價值感；

④發力并(bing)重(zhong)視線上(shang)業務，大額(e)包郵(you)；

⑤推進直播，拓展經營的時空(kong)半徑；

⑥優化現場(chang)體驗和服務，提升顧(gu)客(ke)到(dao)店(dian)價值；

⑦不斷拓展源頭供(gong)應(ying)商合作，提高供(gong)應(ying)鏈效(xiao)率；

上述(shu)內(nei)容(rong)，是(shi)在(zai)門(men)店空間升(sheng)級這(zhe)個大場(chang)景之下，組合性提供的，改造(zao)，不再是(shi)過去的純(chun)環境升(sheng)級，更多(duo)是(shi)商品內(nei)容(rong)的升(sheng)級、顧客價(jia)值(zhi)的升(sheng)級！這(zhe)是(shi)對(dui)目(mu)前(qian)仍在(zai)掙扎的大賣場(chang)，很(hen)有啟(qi)發(fa)意義！

02

轉型的底層

大賣場(chang)轉型，是近(jin)幾年(nian)(nian)一直(zhi)在熱議(yi)的(de)(de)話題。除去(qu)已經關門閉(bi)店(dian)的(de)(de)，現(xian)有(you)的(de)(de)存(cun)量市場(chang)，還有(you)相當(dang)多的(de)(de)物業在失速中掙(zheng)扎(zha)。按國家(jia)統計(ji)局(ju)消息，2023年(nian)(nian)，在限額以上(shang)零售(shou)業各業態單位中，唯獨超市業同比(bi)下降0.4%，我們沒有(you)精確的(de)(de)店(dian)群匯集數據，只是從身邊(bian)的(de)(de)體感，把大賣場(chang)分成(cheng)三種狀況層級：

①舉步維(wei)艱的傳統(tong)大賣場，特(te)別是一二線城市(shi)；

②不瘟(wen)不火的中層市場；

③獨(du)特(te)價值的個性賣場：如(ru)胖東(dong)來、雅思(si)、香江百貨、吉麥隆等(deng)，多(duo)數在三四線(xian)甚至(zhi)鄉鎮；

難，可能是大多數。早前(qian)幾年，大賣(mai)場轉(zhuan)型的話(hua)題一度甚囂塵上，著(zhu)力線上業務(wu)、推動(dong)(dong)品類專業店化(hua)、發(fa)力“超市+餐飲”、做大生鮮(xian)、推動(dong)(dong)店倉(cang)一體化(hua)等各種招式都有，只(zhi)是行業后續(xu)來說，尚沒有一家企業明確(que)說已經轉(zhuan)型成功。

因為相(xiang)對(dui)線(xian)上、相(xiang)對(dui)平臺、相(xiang)對(dui)不斷涌(yong)現的折扣店和會員商業，大賣場轉型確實有(you)很多難度：

首先是資源的壓力

調(diao)改(gai)意(yi)味(wei)著(zhu)花錢，而大(da)賣場的(de)(de)整(zheng)(zheng)體(ti)(ti)調(diao)整(zheng)(zheng)，不動(dong)(dong)天地(di)還好，否(fou)則動(dong)(dong)輒(zhe)可能(neng)數百(bai)萬的(de)(de)支出(chu)；在連年勢弱且方向不明(ming)的(de)(de)情況下，很多企業(ye)資(zi)金緊張(zhang)、現(xian)金流壓力(li)巨大(da)，維持基(ji)本(ben)業(ye)務已有壓力(li)，更別說要(yao)(yao)調(diao)改(gai)了(le)；而像沃爾瑪、永輝(hui)這樣(yang)的(de)(de)企業(ye)，應該有相對寬(kuan)裕(yu)的(de)(de)資(zi)源調(diao)配(pei)空間，即使各(ge)地(di)子公司獨立核算(suan)，但服從品牌的(de)(de)整(zheng)(zheng)體(ti)(ti)戰略(lve)，在眾(zhong)多的(de)(de)門店中擇點調(diao)優，資(zi)金不是問題！而大(da)部分企業(ye)并(bing)不具備這樣(yang)的(de)(de)實力(li)，要(yao)(yao)調(diao)劑資(zi)源并(bing)還要(yao)(yao)確保(bao)項(xiang)目能(neng)長期成功，調(diao)改(gai)必然是個(ge)大(da)事情！

有些企(qi)業(ye)不得已延長賬期、壓榨供應商，業(ye)務形成口碑循環，所(suo)以，供應鏈升(sheng)級同樣(yang)壓力很(hen)大(da)。

其次是規劃方向

近(jin)些年(nian)，唱衰大(da)賣場(chang)的(de)聲(sheng)音(yin)不絕于(yu)耳，現實(shi)的(de)業績下(xia)滑、閉店也不斷印證著這(zhe)種預測(ce)，要逆市而(er)行，要保證成功(gong)概率，規劃就非常重(zhong)要。而(er)規劃，遠(yuan)遠(yuan)不止提出個口號，擬定一個主題大(da)家往前沖，大(da)賣場(chang)上述(shu)方(fang)向，細(xi)分到(dao)企業內(nei)部實(shi)操，每一項(xiang)都(dou)會有考驗(yan)：

①精(jing)選(xuan)品項(xiang)(xiang)：在(zai)一個上萬平的(de)物(wu)業中，不管(guan)是10000還(huan)是8000的(de)SKU，要確定每(mei)個類的(de)結構占比(bi)，要定義每(mei)個場(chang)景的(de)邊界：要梳理品項(xiang)(xiang)、制定標準、梳理供應鏈、持續運(yun)營，背后是一連串的(de)挑戰。新店打造單(dan)個熱點(dian)容易，要持續有效，必須多維度(du)發力。精(jing)選(xuan)，很大程度(du)上體現的(de)是市場(chang)驅動了(le)企業對(dui)專業品質的(de)追求(qiu)，也是對(dui)大賣場(chang)過去通道費用為主合作模式的(de)革命。

②差(cha)(cha)異(yi)(yi)(yi)化(hua)：無論(lun)是(shi)(shi)單品、單店還(huan)是(shi)(shi)單市場，差(cha)(cha)異(yi)(yi)(yi)化(hua)有時(shi)意味著(zhu)規模不(bu)經濟。要(yao)(yao)(yao)(yao)將差(cha)(cha)異(yi)(yi)(yi)化(hua)要(yao)(yao)(yao)(yao)素打造成(cheng)有盈利模式的(de)(de)內容，需要(yao)(yao)(yao)(yao)教(jiao)育成(cheng)本(ben)，更需要(yao)(yao)(yao)(yao)規模效益，像進口(kou)食品和自有品牌，很多(duo)人(ren)都知(zhi)道(dao)好，但(dan)要(yao)(yao)(yao)(yao)庫存周(zhou)轉(zhuan)健康，就不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)方(fang)向的(de)(de)問(wen)題了，你(ni)要(yao)(yao)(yao)(yao)保障這個差(cha)(cha)異(yi)(yi)(yi)化(hua)的(de)(de)品項廣為人(ren)知(zhi)并(bing)愿意買、訂貨要(yao)(yao)(yao)(yao)達到最(zui)小起訂量(liang)、供應(ying)商送貨要(yao)(yao)(yao)(yao)足夠經濟、周(zhou)轉(zhuan)要(yao)(yao)(yao)(yao)正常(chang)、要(yao)(yao)(yao)(yao)能夠競品對標(biao)、庫存高了要(yao)(yao)(yao)(yao)推調退......所以，差(cha)(cha)異(yi)(yi)(yi)化(hua)事(shi)實(shi)上是(shi)(shi)一種非常(chang)強大的(de)(de)能力！從長期來看，差(cha)(cha)異(yi)(yi)(yi)化(hua)、個性(xing)化(hua)常(chang)是(shi)(shi)一種循環性(xing)、階段性(xing)的(de)(de)策略，企(qi)業最(zui)后還(huan)是(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)把高質量(liang)、高效率的(de)(de)品項管道(dao)做大！

③本(ben)地(di)(di)化(hua)：在(zai)商超的(de)品項(xiang)選擇中，有(you)些(xie)(xie)本(ben)地(di)(di)化(hua)同樣(yang)有(you)兩面性(xing)，要么很(hen)適應(ying)，要么就很(hen)冷。因為本(ben)地(di)(di)品項(xiang)在(zai)本(ben)地(di)(di)大多(duo)都有(you)專業(ye)市(shi)場，規(gui)模及(ji)供(gong)應(ying)量很(hen)大，專業(ye)性(xing)也高，在(zai)超市(shi)有(you)限(xian)的(de)面積里，一(yi)比就容(rong)易顯的(de)業(ye)余，比如武漢一(yi)些(xie)(xie)超市(shi)賣(mai)不(bu)(bu)好(hao)(hao)熱干(gan)面、南(nan)昌很(hen)多(duo)超市(shi)賣(mai)不(bu)(bu)好(hao)(hao)米粉、宜興大賣(mai)場賣(mai)不(bu)(bu)好(hao)(hao)紫砂(sha)產品......本(ben)地(di)(di)化(hua)，常(chang)常(chang)是相對旅(lv)游(you)或外地(di)(di)人而定義(yi)的(de)。要做(zuo)好(hao)(hao)，需要對本(ben)地(di)(di)文化(hua)、供(gong)應(ying)鏈及(ji)規(gui)模性(xing)有(you)深度的(de)洞察。

④場(chang)(chang)景(jing)化：同理，從用(yong)戶角(jiao)度，場(chang)(chang)景(jing)是(shi)(shi)商品(pin)、服務、氛(fen)圍、裝修等要(yao)素的(de)集(ji)(ji)合，不光是(shi)(shi)把品(pin)項集(ji)(ji)中在(zai)一(yi)起，對標的(de)經常是(shi)(shi)專(zhuan)業店。所(suo)以，大賣場(chang)(chang)要(yao)在(zai)一(yi)個類倉儲的(de)物理空間中談場(chang)(chang)景(jing)，打通消(xiao)費(fei)認知(zhi)是(shi)(shi)有挑戰的(de)。要(yao)想(xiang)用(yong)戶一(yi)消(xiao)費(fei)某個品(pin)類就能(neng)夠想(xiang)到(dao)我們(men)的(de)賣場(chang)(chang)，單品(pin)、價格、服務、氛(fen)圍缺一(yi)不可。場(chang)(chang)景(jing)，實際上是(shi)(shi)呼喚企(qi)業從產(chan)品(pin)能(neng)力(li)到(dao)生活方案能(neng)力(li)的(de)升級！

⑤線(xian)上(shang)化和直(zhi)播(bo)：這是一(yi)個時(shi)代性延續的(de)話(hua)題(ti)，切換(huan)到用(yong)戶的(de)角(jiao)度，這項業(ye)務真(zhen)正是要與抖音(yin)這樣(yang)的(de)大平臺搶流量，用(yong)戶會直(zhi)接將線(xian)下心(xin)智(zhi)往(wang)品牌直(zhi)播(bo)上(shang)對應，所以，大賣場直(zhi)播(bo)，背后還是品牌自身的(de)形象功(gong)力IP化！線(xian)下難，線(xian)上(shang)也不容易！

所(suo)以，要把道、術(shu)、技(ji)統一(yi)到(dao)一(yi)個自洽的(de)邏(luo)輯(ji)集合里，規劃(hua)并不容(rong)易(yi)！考驗的(de)是(shi)企(qi)業(ye)深度(du)轉化能力，也即如何真正的(de)回歸商品、回歸效率，真正踏(ta)實、高效的(de)在商品力和(he)效率上做文章！

第三是組織能力

再(zai)挖一層，事(shi)是(shi)人(ren)做的，組(zu)織力(li)就成(cheng)為核心。樂(le)購(gou)、家樂(le)福、樂(le)天等先后退出(chu)，我們一度非(fei)常自豪內資大(da)賣場超(chao)越了(le)外企(qi)，但(dan)后續(xu)面(mian)對電商的連續(xu)沖擊，大(da)賣場模(mo)式(shi)積弊突現(xian)，聲量持續(xu)走弱。除了(le)行業資源的原因(yin)，更多還是(shi)相(xiang)當多的企(qi)業組(zu)織缺乏逆境(jing)攻堅的能力(li)。

過(guo)去(qu)(qu)規(gui)模(mo)為王(wang)的(de)(de)(de)(de)時代，是資(zi)(zi)本(ben)（包括金融資(zi)(zi)本(ben)和(he)(he)供應商(shang)的(de)(de)(de)(de)商(shang)品資(zi)(zi)本(ben)）支撐了零(ling)售(shou)的(de)(de)(de)(de)快速擴張，而很(hen)多(duo)企業(ye)(ye)事(shi)實(shi)(shi)是機能不全，企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)所謂進步(bu)，多(duo)數是基于表象的(de)(de)(de)(de)投機。后(hou)續面對電商(shang)和(he)(he)線上的(de)(de)(de)(de)沖擊(ji)，事(shi)實(shi)(shi)上是長期擺爛(lan)，而眼饞金融資(zi)(zi)本(ben)扶持(chi)下線上爆發，相當多(duo)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)也失(shi)去(qu)(qu)了定力(li)，被動的(de)(de)(de)(de)加入到大勢中湊熱(re)鬧(nao)。今天回(hui)頭看(kan)，事(shi)實(shi)(shi)也可以認定為大賣場失(shi)去(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)十年，很(hen)少有(you)企業(ye)(ye)能像胖(pang)東來那樣(yang)，一直保有(you)本(ben)質信念，健康成長！

而今(jin)天，面(mian)對(dui)共(gong)同的難(nan)局，面(mian)對(dui)線上(shang)沖(chong)擊已(yi)經(jing)置頂的局面(mian)，大賣場有了與所有實體共(gong)同博效益的機會，這個時候，重新認識、重新開(kai)始建立可持(chi)續的價(jia)值(zhi)體系，回(hui)歸事(shi)物(wu)本(ben)身的面(mian)目，即是策略(lve)，也是本(ben)能！而所有一切的生(sheng)發點(dian)，只能來自(zi)于組織！

我(wo)們不太清楚(chu)永輝及沃(wo)爾瑪啟動賣場調(diao)改的(de)初始力量，但我(wo)們認為，這股能夠(gou)貫通執(zhi)行的(de)組織力量，是值得我(wo)們點贊的(de)！

永輝超市2021年(nian)就開始(shi)了基于扁平(ping)化(hua)、年(nian)輕化(hua)和(he)靈活性邏(luo)輯的(de)組織變革，將原(yuan)有(you)“七(qi)大戰區(qu)”，改為(wei)(wei)23個省區(qu)總(zong)部(bu)平(ping)臺直管、省區(qu)總(zong)經(jing)理負(fu)責的(de)新(xin)型組織架構，CEO李(li)松峰曾經(jing)表示(shi)，組織調整是(shi)為(wei)(wei)了更好地為(wei)(wei)下一個十(shi)年(nian)規劃！而沃爾瑪中國總(zong)裁及首席執行官朱曉靜針對實體轉型有(you)5個思考：有(you)所取(qu)舍(she)，作出選擇；把(ba)Who、What、How形(xing)成(cheng)業(ye)務(wu)決策的(de)系(xi)統(tong)性依據；把(ba)How內化(hua)為(wei)(wei)商品體系(xi)、經(jing)營模式(shi)、運(yun)營模式(shi)；形(xing)成(cheng)互相成(cheng)就的(de)供應商合作模式(shi)；零售是(shi)藝(yi)術和(he)科學的(de)結合，人是(shi)核心！

綜(zong)合而(er)言，剖析兩家明星企業調改方向的(de)背(bei)后(hou)，更值得(de)我們(men)探討他們(men)解決(jue)問(wen)題的(de)組織力(li)量。

03

轉型的啟發

探討大(da)賣(mai)(mai)場轉(zhuan)(zhuan)型(xing)，是(shi)一(yi)個時代、能力、進化和穿越周期的(de)(de)話題。每個生命都有探索(suo)求存、延續生命的(de)(de)動(dong)力，商業的(de)(de)不(bu)確定性，也正是(shi)這種動(dong)能交互的(de)(de)結果。大(da)賣(mai)(mai)場從輝煌到(dao)衰敗，再到(dao)今天的(de)(de)熱議(yi)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)，企業品牌出現多維走(zou)向(xiang)是(shi)必然的(de)(de)，當下的(de)(de)好與(yu)不(bu)好，都在積累變量。

方向性的探討(tao)其實已經延(yan)續了數年，如：

①做(zuo)強加(jia)工及餐飲：擴(kuo)大當地化的加(jia)工熟(shu)食類品項，+社(she)區食堂、+餐飲等；

②品類專區(qu)(qu)化(hua)：烘焙區(qu)(qu)、紅酒區(qu)(qu)、兒童區(qu)(qu)、休閑食品區(qu)(qu)、潮玩區(qu)(qu)等，如大(da)潤發2.0在(zai)無錫長江北路的重構店；

③發力線上：包郵(you)、直(zhi)播、店倉一體化改(gai)造(zao)等；

④轉型(xing)社區小型(xing)購物中心(xin)：超市變小，增加(jia)社交(jiao)及體驗性業(ye)態；如北(bei)京物美大賣場(chang)社區化瘦身；

⑤瘦身：超(chao)市變小，多(duo)余物業轉租或分割給(gei)專(zhuan)業店(dian)，如家樂福北京融合改造店(dian)小型化；

⑥會員(yuan)店(dian)化：倉儲式、會員(yuan)店(dian)，如大潤(run)發M會員(yuan)店(dian)揚州店(dian)、南京店(dian)；

⑦奧萊(lai)化、折扣店(dian)化，轉型為區域批發倉、折扣倉等(deng)。

上(shang)面羅(luo)列的(de)(de)方(fang)向，有些(xie)已經淡出，有些(xie)今天仍在強化。從對(dui)標來看，山姆和Costco成了行業(ye)(ye)少有的(de)(de)成功示范，兩(liang)(liang)大(da)品牌踐(jian)行的(de)(de)“品質(zhi)”、“低價(jia)”及“高效”基因被(bei)行業(ye)(ye)凸顯，逆勢的(de)(de)業(ye)(ye)績表現也讓從業(ye)(ye)者(zhe)看到(dao)了大(da)賣(mai)場(chang)模式的(de)(de)前景，從兩(liang)(liang)家企業(ye)(ye)調改的(de)(de)大(da)脈絡中，我們(men)能看到(dao)明顯的(de)(de)山姆印記，方(fang)向深切的(de)(de)昭示著，大(da)賣(mai)場(chang)必須要回歸“高效商品價(jia)值(zhi)服務商”的(de)(de)本質(zhi)。

而再往前一步(bu)，我(wo)們猜想：

（1）大賣場未來(lai)的(de)經營門檻會越來(lai)越高(gao)。要(yao)在(zai)高(gao)物業(ye)成(cheng)本下(xia)，主(zhu)要(yao)靠商品的(de)號召力(li)(li)，與購物中心、與線(xian)上拼生(sheng)存度，能力(li)(li)要(yao)求只會越來(lai)越高(gao)。像山姆(mu)、Costco，看起來(lai)簡(jian)單，但事實卻是自(zi)律(lv)、聚焦和定力(li)(li)。

（2）未來大(da)賣場一定是零(ling)售(shou)業中需要精準定位的高級業態。它需要高效的組織力，通過對本(ben)商(shang)圈的深度洞(dong)察、精耕細作，要靠(kao)持續運(yun)(yun)營鑄造而來，商(shang)品力厚(hou)度、服(fu)務粘(zhan)性(xing)，還要與時俱進，高級的不(bu)是環(huan)境，而是運(yun)(yun)營，是能夠實現持續產出的價值體系。

（3）大(da)(da)賣(mai)場(chang)可能(neng)(neng)(neng)是(shi)結構性業(ye)(ye)態(tai)(tai)，不(bu)會成(cheng)為主流(liu)商業(ye)(ye)業(ye)(ye)態(tai)(tai)。在(zai)有物理邊界的(de)(de)(de)實體商圈(quan)，購物中心(xin)靠綜合性、社區業(ye)(ye)態(tai)(tai)靠便利性，大(da)(da)賣(mai)場(chang)只能(neng)(neng)(neng)是(shi)結構性的(de)(de)(de)，一(yi)大(da)(da)批低效、傳統(tong)的(de)(de)(de)、過剩(sheng)的(de)(de)(de)大(da)(da)賣(mai)場(chang)必然要退場(chang)，轉(zhuan)型，更多(duo)挑戰(zhan)在(zai)企業(ye)(ye)內，核心(xin)其實是(shi)與(yu)消費者價值能(neng)(neng)(neng)力適配的(de)(de)(de)結果！所以，好的(de)(de)(de)大(da)(da)賣(mai)場(chang)，很(hen)可能(neng)(neng)(neng)是(shi)小而美的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)精(jing)心(xin)打造出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)，個性化(hua)的(de)(de)(de)，而不(bu)是(shi)大(da)(da)企業(ye)(ye)用一(yi)整套標準化(hua)、連鎖化(hua)的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)復制出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)！保(bao)證每(mei)一(yi)家店都能(neng)(neng)(neng)成(cheng)功，才是(shi)大(da)(da)賣(mai)場(chang)企業(ye)(ye)真正的(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力標準！

行業，總是(shi)會先模仿、再結合，最后才有創(chuang)造和新生(sheng)，各個(ge)層級大賣場境遇不同，追究下(xia)來只不過大家壓(ya)力不一樣而已(yi)，企業真正的強，應(ying)該是(shi)建立了自己的抗(kang)周期(qi)體(ti)系！所以(yi)，不以(yi)現狀而以(yi)核心能力來評價(jia)當(dang)下(xia)很(hen)重(zhong)要(yao)。

在當下(xia)的(de)(de)階段(duan)，轉型(xing)，應該對很(hen)多人都(dou)適(shi)用！諸如移動電(dian)商、社區團購、社區生鮮，乃至當下(xia)火(huo)爆的(de)(de)直播和折扣業態(tai)，每個企(qi)業都(dou)會面(mian)臨業態(tai)周期和競爭演化，每家企(qi)業都(dou)可能遭遇或大或小的(de)(de)安史之亂。現(xian)實與理想中間，是每個企(qi)業自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)路。從別人的(de)(de)優點中，提煉(lian)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)啟發，依照自(zi)(zi)身的(de)(de)稟賦(fu)，做(zuo)出務實的(de)(de)行動安排，這很(hen)重要。

①保持信心(xin)，同時(shi)進(jin)行資源(yuan)盤點(dian)；

②一(yi)邊(bian)清(qing)理冗余品項(xiang)，一(yi)邊(bian)開發(fa)新資源，死磕商品周轉(zhuan)效率(lv)；

③打造(zao)可(ke)控、技術化(hua)、高效率的供應鏈；

④從需求出發，開發有效率的(de)新商業內容，并匹(pi)配組織資源，保持迭代(dai)和專(zhuan)注；

⑤始終堅(jian)持向(xiang)組織要生(sheng)產力。

態度上(shang)積極一(yi)些，思考上(shang)本質一(yi)些，決策上(shang)聚焦(jiao)一(yi)些，大(da)體(ti)應(ying)該(gai)是我們應(ying)對轉型該(gai)有(you)的態度吧(ba)。

兩家公(gong)司的(de)(de)(de)(de)探討，開啟的(de)(de)(de)(de)是(shi)生(sheng)存自(zi)強的(de)(de)(de)(de)話題，在市場洗(xi)牌的(de)(de)(de)(de)階段(duan)，事實上是(shi)一個(ge)重錘，不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)提(ti)醒(xing)我們，要(yao)深化對(dui)“術”和(he)“道”的(de)(de)(de)(de)理解，要(yao)回歸經營的(de)(de)(de)(de)本質(zhi)思考(kao)。大(da)賣場調改，透(tou)出的(de)(de)(de)(de)不(bu)僅僅是(shi)方向，還應有信心、源動力、穿越(yue)周期和(he)底層思考(kao)。