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一家(jia)企(qi)業(ye)當(dang)前的(de)成(cheng)功，可以追溯過去5年看它(ta)都在(zai)做什么；同(tong)樣的(de)道(dao)理，要(yao)想知道(dao)這家(jia)企(qi)業(ye)未來5年的(de)發展，可以看它(ta)當(dang)下的(de)布局。

當(dang)我們觀察(cha)行業周期，以(yi)這樣的視角去看每一個玩(wan)家，往往能找到(dao)企業興衰的根源(yuan)。

從(cong)2018年(nian)開始(shi)，智能手機行(xing)業進(jin)入(ru)了5年(nian)的下(xia)行(xing)周期(qi)，有的企業開始(shi)走(zou)市(shi)場化的道路，通過擴展(zhan)市(shi)場來穩住自身銷(xiao)量，有的企業開始(shi)走(zou)技術路線，通過夯(hang)實(shi)自身實(shi)力，來穿越周期(qi)，靜待市(shi)場回暖(nuan)。

如今來看(kan)，市場已經給出了答案。

2023年(nian)結束(shu)，智能手機也(ye)步入(ru)了新(xin)周期，行業里各(ge)個玩家(jia)當下的市場格局(ju)，如果(guo)從5年(nian)前的布局(ju)來溯(su)源(yuan)，因(yin)和(he)果(guo)一切都是那么清晰。

1、智能手機迎來新周期

從2018年到2023年，內外(wai)多重因素疊加，中國智(zhi)能(neng)手機(ji)行業度過了一個漫長(chang)的(de)冬天。

2023年，智(zhi)能(neng)手機(ji)迎來新(xin)的拐點。

對行(xing)業來說，最大的信心莫(mo)過于銷量(liang)的止跌企穩(wen)。Counterpoint數(shu)據顯示，預計(ji)中國市場(chang)將于2024年錄得自(zi)2018年以(yi)來首次低(di)個位數(shu)同比增長。

2023年的數(shu)據已經開始呈現出好(hao)轉(zhuan)。2023年第四季度(du)(du)，中國智能手機(ji)銷量同比增長6.6%，為10個季度(du)(du)來首次實現季度(du)(du)增長。

信號在10月(yue)(yue)份的時候就已(yi)經顯(xian)現(xian)。根據Counterpoint調研數據顯(xian)示，全球智能(neng)手(shou)機銷量在連續27個月(yue)(yue)同(tong)(tong)比(bi)下降(jiang)后，今年(nian)10月(yue)(yue)份首次(ci)銷量同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)長5%。

樂觀(guan)者認為，新一輪的(de)換機潮給智(zhi)能(neng)手(shou)機市場(chang)帶來(lai)了繼(ji)續增長的(de)空間，即便是保守來(lai)看，智(zhi)能(neng)手(shou)機行業也能(neng)夠扭轉持續的(de)下(xia)滑(hua)態勢。

另外一個統計(ji)口徑也(ye)證明了智(zhi)能手機市(shi)場的穩定向上態(tai)勢。中國(guo)信通院(yuan)發布數據顯示(shi)，2023年1—12月國(guo)內市(shi)場手機總體(ti)出貨量累(lei)計(ji)2.89億部，同比增長(chang)6.5%。

這一(yi)數據，一(yi)舉結束了國內手機市(shi)場連續(xu)6年的(de)負增長態(tai)勢。

當然，新(xin)(xin)周期的回暖不(bu)是(shi)等來的，離不(bu)開手機(ji)廠(chang)商們(men)這幾年在產品體驗上的不(bu)斷打磨和升(sheng)級。消費者可(ke)以清晰地感知到各家旗艦機(ji)的影像、折疊、屏(ping)幕、CPU等關鍵指標漸(jian)進提升(sheng)，新(xin)(xin)周期下手機(ji)廠(chang)商們(men)全面提升(sheng)、不(bu)留短板。

新(xin)周期下(xia)的競爭特點，變成了整個(ge)行(xing)業進(jin)入了微創新(xin)階(jie)段。

國產智(zhi)能(neng)手機大爆發的(de)周期里，廠商們在(zai)屏幕解鎖、全面屏等技術創新(xin)(xin)上競爭，如今這些技術變(bian)(bian)成(cheng)了標配，競爭的(de)焦點(dian)也(ye)從產品技術革新(xin)(xin)變(bian)(bian)成(cheng)了性能(neng)、體驗的(de)改進(jin)，原先(xian)的(de)智(zhi)能(neng)機內存4G起步，現(xian)在(zai)變(bian)(bian)成(cheng)了6G、8G起步，原先(xian)的(de)屏幕刷(shua)新(xin)(xin)率從60赫(he)茲(zi)到120赫(he)茲(zi)再到144赫(he)茲(zi)。

智能手(shou)(shou)機(ji)新周(zhou)期(qi)下，廠商們憑借(jie)著更好(hao)的體驗獲得市(shi)場(chang)，vivo便是最(zui)好(hao)的樣(yang)本。從2018年到2023年，在智能手(shou)(shou)機(ji)行(xing)業下行(xing)的周(zhou)期(qi)，vivo穿(chuan)越周(zhou)期(qi)，沖(chong)到了國產手(shou)(shou)機(ji)第一的位置。

Counterpoint數據顯示(shi)，2023年國產手機市場排名，vivo名列國產手機第一，市場份額為16.9%。

其(qi)實，過去(qu)三年(nian)的時間(jian)里，vivo一直都保持著(zhu)國內第一的位置。

2021年(nian)第二季度(du)，vivo以(yi)1820萬臺的出貨量拿下國(guo)內市(shi)(shi)場的第一(yi)名，當年(nian)，vivo以(yi)7100萬臺的出貨量，保(bao)持(chi)中國(guo)市(shi)(shi)場第一(yi)的位置；2022年(nian)，vivo繼續保(bao)持(chi)國(guo)內智能手機出貨量第一(yi)，市(shi)(shi)場占比為18.6%。

vivo高端(duan)機(ji)的市場份額提(ti)升(sheng)，更是近5年來押(ya)注(zhu)技術、提(ti)升(sheng)體(ti)驗的最好體(ti)現。

vivo通(tong)過X80系(xi)列站(zhan)穩高端后，X90系(xi)列繼續刷(shua)新(xin)紀錄，自2022年底發布長(chang)期居于同價(jia)格段(duan)榜首，X90系(xi)列連(lian)續半年銷量(liang)第一，vivo X影(ying)像(xiang)旗艦(jian)的(de)高端認知深入(ru)人心。

vivo X100推出后，數(shu)據顯示首(shou)銷(xiao)日累(lei)計銷(xiao)售額達(da)10億人(ren)民幣(bi)，打破vivo歷史(shi)上所有新機首(shou)銷(xiao)紀錄(lu)，相比(bi)上一代旗艦產(chan)品銷(xiao)量增長740%。

2、將旗艦機“卷”到極致

新周期下，智能(neng)(neng)手機廠商(shang)比拼(pin)的是內功，對(dui)細節打磨的能(neng)(neng)力。過去5年，消(xiao)費者(zhe)能(neng)(neng)感知到的是，手機廠商(shang)們更(geng)“卷”了。

微創新(xin)帶來一(yi)系(xi)列微妙的市場變化(hua)。過(guo)去，通過(guo)單(dan)一(yi)技術突破，智(zhi)能手機廠商就能獲得(de)用(yong)戶(hu)的喜愛(ai)。隨(sui)著技術的成(cheng)熟，這種打法已經不再(zai)管用(yong)，各大廠商的旗艦機每一(yi)項都要(yao)是頂配。

這對于消(xiao)費者來說，換機(ji)動力不足，周(zhou)期變長。

Counterpoint Research研(yan)究副總監Ethan Qi此前曾公開表(biao)示，目前用(yong)戶(hu)的(de)平均換機(ji)周期(qi)已超過31個月，手(shou)機(ji)行(xing)業(ye)整體都是微創新。

另外，消費者換機過(guo)程(cheng)中(zhong)，對新(xin)機的要求更高。

巨(ju)量引擎2021年手(shou)機市場洞察報(bao)告顯示，消(xiao)費者換機對于屏幕、性能(neng)、攝(she)像、續航等都(dou)是消(xiao)費者考量的維(wei)度。

這意味著，消費(fei)者想要的(de)(de)不(bu)僅是一(yi)款酷酷的(de)(de)手機，而是十項(xiang)全能、一(yi)百滿分的(de)(de)手機。

vivo能(neng)夠(gou)在(zai)新周(zhou)期取得(de)消(xiao)費者(zhe)(zhe)喜愛，就(jiu)是(shi)將這些消(xiao)費者(zhe)(zhe)的需求卷到了極致(zhi)。近些年來vivo能(neng)夠(gou)在(zai)銷量和高端占比中(zhong)領先，得(de)益于影像拍照上、續航上、應用體驗上、屏幕(mu)刷(shua)新率上不斷提(ti)升。

首先是(shi)影像(xiang)能力(li)上，作為智能手機的核心競(jing)爭力(li)，多年來vivo系列(lie)持續發力(li)影像(xiang)賽道(dao)，不斷掀起移動影像(xiang)技(ji)術大迭(die)代。

vivo X100還做(zuo)到了4K人像(xiang)視頻(pin)場景(jing)中唯一超(chao)過(guo)蘋果的(de)(de)安卓(zhuo)手機。vivo X100系列通過(guo)全(quan)新的(de)(de)蔡司光學(xue)攝影系統、6nm自(zi)研影像(xiang)芯片V3支持下全(quan)套升級的(de)(de)計算(suan)攝影、全(quan)新超(chao)感人像(xiang)系統及(ji)原像(xiang)引(yin)擎算(suan)法(fa)，帶(dai)來(lai)光學(xue)、算(suan)力、算(suan)法(fa)層面的(de)(de)大幅度升級，讓X100系列在長焦、人像(xiang)、夜景(jing)、視頻(pin)等場景(jing)都帶(dai)來(lai)滿分的(de)(de)影像(xiang)體(ti)驗。

值(zhi)得一提的(de)是(shi)，vivo X100系列實現了智能手(shou)機拍照的(de)新(xin)里程碑(bei)，長焦懸(xuan)日成為“拍月亮”后(hou)，智能手(shou)機攝像領域的(de)再一大(da)熱門(men)。

vivo X100 Pro擁有頂尖色差控制(zhi)性能，是極(ji)少數通過(guo)蔡司(si)(si)APO認證的鏡頭之(zhi)一，也是手機行(xing)業(ye)首個獲得蔡司(si)(si)認證APO長焦鏡頭。

vivo多年來(lai)和蔡司合(he)作，實現了(le)獨有的(de)鏡(jing)(jing)頭(tou)優(you)勢。如(ru)專門給vivo X100系列設(she)計(ji)的(de)浮(fu)動鏡(jing)(jing)頭(tou)模組蔡司認證APO超(chao)級長焦(jiao)(jiao)，優(you)化了(le)焦(jiao)(jiao)距范圍和光學(xue)性能，確保最佳(jia)的(de)長焦(jiao)(jiao)影像質(zhi)量，讓用(yong)戶能夠輕松捕捉到太陽(yang)的(de)細節和光芒(mang)。

性(xing)能上(shang)，vivo X100系列也是“頂配(pei)(pei)”。該系列全球首發LPDDR5T內存，傳輸(shu)速(su)率(lv)高達(da)9.6Gbps，配(pei)(pei)合UFS4.0和天璣(ji)9300旗艦平臺打造新一代“性(xing)能鐵三角(jiao)”，在Geekbench上(shang)的多核(he)評分超過了A17 Pro，安兔(tu)兔(tu)跑分甚至達(da)到了創紀(ji)錄的224萬分以上(shang)。

如(ru)果用一(yi)個詞來總結(jie)vivo X100，那(nei)就是集大成者。

3、新周期，建立新基底

vivo的“集大成”，既是消費者對于旗艦機的要求不斷提高，也(ye)是vivo技術和工藝的體現(xian)。

走(zou)技術(shu)路線(xian)，是(shi)vivo 5年前就確立的(de)核心方向(xiang)，也是(shi)vivo應對周期的(de)長期主義體現。

2018年，vivo宣布成立人工智能全(quan)球研究院，并確立了一(yi)份3到5年的中(zhong)長期(qi)發展(zhan)戰略規劃(hua)，已(yi)面向全(quan)球聘(pin)請首席科學家。

vivo將人(ren)(ren)工智能列入(ru)公司未(wei)來的(de)(de)戰(zhan)略發展重點，并將加(jia)大(da)對人(ren)(ren)工智能的(de)(de)投(tou)(tou)資布局，加(jia)強研發投(tou)(tou)入(ru)，以及硬件基礎設(she)施的(de)(de)投(tou)(tou)資。

憑借5年搶跑研發，vivo已經擁有了強悍的大模型能力。

2023年11月，vivo推出了(le)(le)藍(lan)心(xin)(xin)大模型，通(tong)過大參數(shu)AI算(suan)力的(de)(de)端(duan)側部(bu)署與端(duan)云協同服務，全面(mian)覆(fu)蓋(gai)核心(xin)(xin)應(ying)用場景(jing)，帶來(lai)藍(lan)心(xin)(xin)小V、藍(lan)心(xin)(xin)千詢等終端(duan)智能(neng)應(ying)用交互(hu)，使得手機終端(duan)在處理復(fu)雜且個性化的(de)(de)智能(neng)應(ying)用任務方面(mian)有(you)了(le)(le)質的(de)(de)飛(fei)躍。

新周期(qi)下(xia)，vivo極(ji)致性能的成果背后(hou)，是技(ji)術投入的“因”。

5年投入，如今vivo的(de)技術投入正在(zai)全面開花(hua)。

與藍(lan)(lan)心(xin)大(da)模(mo)型(xing)一起推出的還有(you)藍(lan)(lan)晶(jing)芯片技(ji)術棧、藍(lan)(lan)海續航系統和藍(lan)(lan)河操作系統，共同組成vivo的“藍(lan)(lan)科技(ji)”矩陣。

芯片、續航、大模型、操作系統，可(ke)以看到vivo正在重新梳(shu)理底層(ceng)能力(li)，打造(zao)智能手機的技(ji)術基底。

在芯(xin)片方面(mian)，作為(wei)手(shou)機性能的最基(ji)礎保障，從(cong)vivo X80系(xi)列開始，vivo就與聯發科(ke)開展自研(yan)芯(xin)片與旗(qi)艦平臺(tai)的調通合(he)作。“藍晶芯(xin)片技(ji)術棧”更是通過產業協同來拔(ba)高性能。

vivo X100系列搭載的(de)天(tian)璣9300，便(bian)是與聯發科共同開發的(de)“全大核”架構(gou)設計，成(cheng)為了(le)手機產業技術聯合(he)創新(xin)的(de)新(xin)范式。

續(xu)航上(shang)，vivo推出藍(lan)海續(xu)航系統，將全新設(she)計的大電池與軟硬件算(suan)法優化相結合，從電池技(ji)術、器件選型和底層省電算(suan)法入手(shou)，在根本(ben)上(shang)解(jie)決手(shou)機(ji)(ji)能耗問(wen)題；通過定制(zhi)專(zhuan)屬藍(lan)海電池，vivo X100系列實現更大的容量、更快的充電速(su)度以及(ji)更輕薄的機(ji)(ji)身。

另外，在系(xi)統的優(you)化(hua)下(xia)，vivo X100能夠實(shi)現(xian)10天(tian)超長(chang)待機、近(jin)8小時重(zhong)度游戲續(xu)航，4秒(miao)鐘零(ling)電極速啟動等能力，讓用(yong)戶遠離用(yong)電焦慮。另一方(fang)面(mian)，通過改(gai)寫(xie)安卓內(nei)核，將系(xi)統和三方(fang)應用(yong)后(hou)臺(tai)輕載化(hua)，屏蔽后(hou)臺(tai)無關的偷(tou)跑計算，實(shi)現(xian)“不(bu)用(yong)不(bu)掉電”。

從vivo的藍科(ke)(ke)技(ji)可以看(kan)出，vivo的科(ke)(ke)技(ji)實(shi)力(li)，摸得到、看(kan)得見，通過在(zai)芯片、續(xu)航、操(cao)作系(xi)統、大模型(xing)等底(di)層能(neng)力(li)的打磨，讓技(ji)術(shu)帶給消費者的體驗實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)。

藍科(ke)技將成為vivo產(chan)品功能(neng)持續(xu)創新背后的動力源(yuan)泉，也是vivo的技術基底。

vivo為何能夠取得當前(qian)的(de)(de)成(cheng)果，要從5年前(qian)這家(jia)企業走(zou)什么(me)路線(xian)去(qu)看(kan)。5年前(qian)vivo對新周(zhou)期的(de)(de)理解，都在技術(shu)的(de)(de)長期投入中(zhong)。